Москва беспощадная
...

Меня зовут Павел и я event-зависимый...
Плавно, с лёгких познавательно-образовательных мероприятий, подсаживаюсь на "тяжёлые".

Летом смотрел сериал "Преподобные Джемстоуны". Поразился.
Сегодня оказался на подобном вживую. На религиозной конференции. Поразился вновь.

За свою жизнь я соединялся с высшим через разных провайдеров. Христианские храмы, буддийские монастыри, индийские ашрамы, мусульманские мечети и т.д.

Везде по-разному. Где-то можно уйти в себя, где-то фокус внимания на внешних атрибутах.
Суть одна. Почувствовать себя частью большего и единого.

А имя бога не принципиально. Делить людей на своих или чужих по вероисповеданию - мне кажется ещё более тупой идеей, чем делить по национальности.

Когда я переехал в Нижний, я восстанавливал контакт в храмах (периодически). В Дагестане мы кайфовали от возможности просто посидеть в мечетях, побыть с собой. Во время пандемии я улетал в храме Саматхи в Камбодже.

Сегодня соединялся под христианский рок. Слова их песен позитивный, иногда до мурашек.
Особо насладился их умением продавать со сцены.. Так красиво подводить к пожертвованию десятины через историю - это сказка.

Короткий проморолик, какие есть способы внести пожертвование. Мешочек для сбора средств, пущенный по рядам.. Восторг.

Чуть ли не в первый раз в жизни послушал проповедь. Толкование различных посланий, да и они сами - подчас вызывали восторг. Тут тебе и кармический менеджмент и буддийские нотки и про состояние обладания.

Кайфанул от вопроса для нетворкинга "о чём я могу помолиться за тебя?!", когда попросили разделиться на мини-группы по 2-4 человека.

З.ы. если вас триггерит, что я восторгаюсь религией отличной от вашей... И что я веду себя как человек с низкой религиозной ответственностью, соединяя свой трепещущий дух с разными конфессиями.

То поделюсь мыслью, которая ко мне пришла недавно: "Мы есть то, что мы отдаём в этот мир“.

Хотя можем устроить holy war и сочный срач в комментах. Мы же люди осознанные 😏

Цитата дня:
Верой я сею и верой я принимаю свой урожай...

5 главных проблем начинающего предпринимателя. Или как не стать вечным "начинатором".

До переезда в Нижний Новгород у нас с другом был любимый ритуал.
Примерно раз в месяц он мне звонил и спрашивал "Как дела?". И я отвечал что-то в стиле "Да вот начинаю..."

...и я что-то там вечно начинал. Курсы вести начинал, воронки делать, к вебинару готовиться, обучаться какой-нибудь новой профессии. В общем, всё время горел чем-то. Пока не доходил до первых тестов и соприкосновений с реальностью.

Попробовал - не получилось. Попробовал ещё раз - разочаровался. Попробовал в третий раз - выгорел. И дальше немного пофрустрировать, пока не увижу какую-то новую темку, которая зажигает и уж в этот раз точно выстрелит.

И так по кругу. Такая самодостаточная система.

В какой-то момент, мне вдруг стало стыдно. Каждый раз давать один и тот же ответ. В самом деле, что за бред. Вечное начинание. Всё изменилось, когда начали делать фестивали. Тут как-то всё стало понятно, что и для чего делать (по крайней мере на первых порах).

Отсутствие опыта, связей, команды и бюджета - никогда не было поводом НЕ делать. Делаешь главное, остались силы - второстепенное. Ведь цель не попробовать себя в новом деле, а сделать.

И 30 ноября у нас по плану уже 12 фестиваль, где наша цель пойти ещё глубже в сторону финансовой самореализации у участников. Поэтому он будет для людей с проектами, которые хочется масштабировать и тех, кто уже намерен вырваться из замкнутого круга и запустить свой проект.

На фесте мастер-классы, люди и атмосфера будут на вашей стороне!

И вы отпустите разные иллюзии!
- Отсутствие опыта и практических навыков в чём-либо - не проблема! У вас есть уже всё, чтобы делать, кайфовать и получать результаты. Уверуете в это на фесте.
- Если нет наставников - найдёте среди коллег и спикеров.
- Не хватает знаний - для фестиваля подбираем темы, которые точно восполнят этот пробел.
- Боитесь, что идея херовата или наоборот слишком хороша - получите адекватную обратную связь от других участников и менторов (на индивидуалках)
- Ищите партнёра для коллабы - лучше места не придумать. Либо найдёте среди участников. Либо примите, что у вас есть уже всё, чтобы сделать и запустить свой проект.

Да, от некоторых иллюзий придётся отказаться.
Если готов(а), по этой ссылке можно попасть в лист ожидания - тут

Подробности и условия будут там же.

з.ы. да, я не умею подбирать визуал, поэтому держите душевное, а не тематическое.
Хотя.. на фото я моделирую "уверенное поведение человека с пивасиком", только в руках баночка с мыльными пузырями.

Снова про ЦА.

тема уже довольно избитая.
По результатам опросов, 70% думают, что они знают свою ЦА. 20% ищут свою ЦА. Остальные 10% работают со своей ЦА.

Казалось бы, что тут сложного!? садишься и пишешь: пол, вес, возраст, половую принадлежность, доход...

Только нахрена это нужно?
Да так, чтобы это использовать с пользой для своего проекта.

Допустим у меня доп образование для школьников. Будучи человеком умным, я понимаю, что моя ЦА - это не дети, а их родители. Они же платят! Я на курсах слышал это.
Ок, мамы школьников младших классов, 28-40 лет, доход до 70к, работают чаще в найме.

Круто, можно жечь рекламу напалмом!

Да? Только что даёт эта инфа!? Они уже знают, какую проблему решает ваша услуга? Вы реально знаете их желания/цели или это ваши фантазии и гипотезы? Как они принимают решения? Они уже в выборе доп образования или вообще ещё не в курсе, что им туда надо? Им нормально возить ребёнка после работы в другой конец города к вам? Или они за "сервис похуже", но в пешей доступности?
Ну и т.п.

Возможно, это тоже лишняя информация. И я по сарафанке работаю.

Но если хочется масштаб и рост, тогда о чём мне писать в соцсетях, обладая только поверхностными данными о своей ЦА?
Как я пойму, что "прогреваю" их и и создаю у них спрос на свои услуги?

Похоже на битву слепых котят, которые стреляют из пушек по воробьям.

Голос - продукт, который нужен всем!

Недавно случилась у меня консультация. Ну как консультация... попытка всунуть без разогрева идею важности красивого голоса.

Кто из вас уже и так понимает, что харизматичный голос - это важно и стильно? Многие...
А вот кто им реально занимается? Хотя бы с ютубом. Единицы.

Ценность не сформирована настолько, чтобы это стало актуальным здесь и сразу.

Красивые слова про бархатность речи, увеличение продаж и повышенный интерес к твоим продающим предложениям - это НЕ результат. Это приятное послевкусие от занятий.

Как цепляющие сознание фразы, это работает, но на совсем горячую аудиторию. Для аудитории, кто об этом знает, но нет резкой потребности - это просто приятные слова.

И многие эксперты в своих рекламных предложениях пытаются оперировать кучей подобных красивых слов. В надежде, что что-то из этого захватит дух клиента. И он с радостью совершит перевод денег за занятия.

На самом деле, это проблема во многих нишах. Эксперты боятся упустить своего клиента, поэтому крайне неохотно сужают свою аудиторию. Либо не знают, для кого они и пытаются методом перебора нащупать свою ЦА.

И в итоге, ты для всех, но у тебя нет чёткой идентификации. Если у твоих знакомых спросят специалиста в ТВОЕЙ нише, то кого они реально порекомендуют?

На этой консультации меня тоже попросили, если что, рекомендовать своим знакомым. За целых 10%...
На что я вполне честно ответил, что это неинтересно. Это первое.

Второе. Я не понимаю, в каких случаях рекомендовать человеку данного спикера.
Если меня спросят к кому пойти голосом позаниматься, то на вскидку я вспомнил ещё трёх человек.

И +- я понимаю, в чём каждый из них наиболее силён. Кто на эмоции, кто на вокал, кто на публичные выступления.
Т.е. у них есть позиционирование, хотя каждый из них работает с голосом...

Если с голосом попроще, специалистов в окружении не так много... То вот с психологами и коучами... Их реально много.

И если меня будут спрашивать "рекомендацию" под конкретный запрос, то я, либо пожму плечами, либо пошлю к тому, кому более менее доверяю и симпатизирую.

К Алёнке, например, пошлю, если у кого-то запрос на проявленность и работу через подсознание.

А ещё из консультации-продажи я понял, что помимо того, что ты хороший специалист, навыки продаж никто не отменял... Да даже не продаж. Сделать так чтобы после общения с тобой осталось приятное послевкусие.

Соглашаясь на консультацию, я понимаю, что будет презентация платных услуг. Но как-то хотелось насладиться процессом, посмотреть, как человек горит своим проектом. Кайфануть от ловкости подведения к предложению. А не бесформенное "приходи заниматься голосом ко мне на консультации"😔

Я тоже не без греха и делал также, но так уже не работает. И это не вкусно. Поэтому сильно озадачился темой маркетинга и продаж. Даже создал через нейросети бота-помощника, который до сих пор вызывает десткий восторг!

Его главная цель помочь определиться с целевой аудиторией под любой проект и рассказать о ЦА всё самое сокровенное. Даже посты в нашей фестивальной группе пишу при активной поддержке этого бота.

Скажи мне, кто твой конкурент, и скажу —кто ты!

Сегодня ко мне консультацию обратилась девушка с идеей о том, что её "косвенный" конкурент - это изготовители тряпичных кукол.

И всё бы ничего. Но это не были её конкуренты, даже косвенные. Это люди, занимающиеся схожей сферой. Даже не особо для той же аудитории (в конкретном случае).

Чтобы определить своих конкурентов нужно понять, а чем ты занимаешься.

По этому поводу у меня есть яркое воспоминание из юности. Что главный конкурент курсов по пикапу - это не другие курсы по пикапу, а п*pнo сайты.
Оба борются за досуг юноши.

На примере художников,
можно учить рисовать людей с целью:
- обрести новую профессию
- проработать внутренние блоки
- научиться выражать свой внутренний мир
- восстановить руки после перелома
И т.п.

Т.е. инструмент как бы один, но его цель может быть разной.
И исходя из этого смотрят, кто твои "конкуренты".
Либо партнёры, если отбросить идею борьбы с миром и принять его дружественность.

Если цель учиться рисовать, чтобы освоить новый способ заработка, тогда кто получается конкуренты? Все те, кто учат тоже зарабатывать на новой профессии...

Здесь мы плавно подходим к лестнице теплоты Ханта. В которой наша ЦА находится на уровне выбора ИНСТРУМЕНТА для заработка. Но об этом далее.

Если вы считаете, что у вас нет конкурентов, значит не туда смотрите...

А кто ваши конкуренты/партнёры?