Фандрайзинг #73

Конкуренция за инвестиции

Стартапу важно понимать, что любой инвестор, будь то фонд или бизнес-ангел, обладает определённым (ограниченным) объёмом капитала и ставит перед собой задачу разложить его по инвестиционным возможностям так, чтобы не просто получить какую-то доходность, а максимизировать её.

На понятном всем не-венчурном примере вопрос перед инвестором стоит так: где я больше получу, вложившись сейчас в акции, в облигации, в драгоценные металлы или в недвижимость? Это всё конкурирующие между собой за кошелёк инвестора варианты. Он взвешивает условия, риски, рыночные тренды и т.п.

Допустим, фондовый рынок хорошо растёт, он выбирает акции. Следующий вопрос - вложиться в индекс (набор акций определенных компаний) или купить акции определенных компаний, которые выберет сам. Допустим, выбирает сам. Дальше - в какой отрасли? Банкинг, природные ресурсы, металлообработка? Если банкинг - в зелёный банк или в жёлтый. И так далее. Получается целое дерево решений, которые принимает инвестор.

Так и стартап должен понимать, что для инвестора не стоит альтернативный вопрос “дать денег или не дать”. Чтобы выбрать нас, он должен посчитать, что мы наилучшая инвест.возможность из всех имеющихся у него на сегодняшний день.

И обратный вывод - если нам не дали денег, это не ставит крест на стартапе. Просто пока мы ещё не выиграли конкуренцию у сотен других стартапов за кошелёк инвестора.

Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.
@nextlvltips
#nltips #nl_фандрейзинг

Менеджмент #75
В продолжение к предыдущему посту рубрики

Эффекты с задержкой

У всего, у любого процесса, есть свой роадмэп (дорожная карта). Т.е. путь от начальной точки процесса до результата. Ничто не происходит по нажатию 1 кнопки. Выхлоп - всегда в конце роадмэпа, как итог всех причинно-следственных связей этой дорожной карты. Т.е. если мы приняли решение прямо сейчас, результат от него мы сможем увидеть только после прохождения всего процесса реализации. Это и есть эффект с задержкой.

Даже у самых мелких задач есть этот путь. Например, “написать пост в соцсеть”: сначала надо сформировать цель, определить желаемый эффект от публикации, выбрать стилистику, объём, написать сам контент, согласовать с заказчиком, согласовать с руководителем, иногда - и с PR-службой, сделать визуальное оформление, определить наилучшее время публикации и только после этого запостить. По опыту - это может занять несколько дней. А казалось бы - “просто какой-то жалкий пост”.

Почему это важно. Не понимая всей дорожной карты, находясь ещё в начальной точке, у руководителя будет не “принятие решения” по имплементации этого процесса, а “хотелка”. Т.к. без видения роадмэпа невозможно оценить, с какой задержкой мы получим желаемый эффект. А без понимания срока это не решение, а хотелка.

Кстати, поэтому и ценятся те руководители, кто вырос в компании, а не пришел извне на процесс, который не понимает. Они сами прошли внутреннюю кухню, знают эти роадмэпы и как их можно оптимизировать. И принимают более взвешенные решения, не попадая в ловушку хотелок.

Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.
@nextlvltips
#nltips #nl_менеджмент

Вопрос стартапу #43
Отвечаем сами для себя на частые вопросы инвесторов.

Что еще, помимо денег, вам нужно от инвестора?

Например, какие именно контакты или непосредственно интродашкн - каким конкретным людям, или специалистам в каких должностях и в каких компаниях? Или помощь в каких именно процессах? Если исключительно громкое имя, чтобы попиарить свой стартап - не лучший кейс, но лучше сразу честно в этом признаться хотя бы себе.

Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.
@nextlvltips
#nltips #nl_вопрос

Цитаты #43

Про безапеляционные точки зрения:

Только ситхи всё возводят в абсолют.

#nltips #nl_цитаты

Фандрайзинг #74
В продолжение к предыдущему посту рубрики

Инвестиционная стратегия

Инвестор - не человек с кучей денег, которую не знает, как грамотно разложить. А наш стартап - не посланный свыше знак, что вот он, один шанс на миллион расстаться с деньгами.
Надо понимать, что венчурный инвестор - профессиональный предприниматель, экономист, финансист, скаут в одном лице.

А у таких профессионалов всегда есть определённый план управления своей кубышкой, называемый инвестиционной стратегией. Т.е. инвестор всегда заранее примерно представляет, в кого он хочет вложить, на каких рынках, в каких индустриях, какие примерно бизнес-показатели ожидает, сколько инвестиций готов сделать в определённый отрезок времени.

Это приводит нас к тому, что, если в какой-то статье написали, что условный Саша Б. вложил Х в финтех-стартап в Африке, это совершенно не значит, что теперь он раздаёт деньги всем венчурным проектам и надо убеждать его вложиться в биотех-стартап в Азии.


Начинайте всегда с вопроса об инвестиционном тезисе/стратегии инвестора, а не с “мне нужно $500 тысяч”. Если у стартапа нет мэтчинга со стратегией инвестора - это просто не наш клиент. Не стоит портить свой имидж в глазах инвестора попыткой впихнуть себя в его портфель, где для нас изначально не выделено места.

Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.
@nextlvltips
#nltips #nl_фандрейзинг

Менеджмент #76

Узкие места есть всегда

И именно они определяют итоговый результат всей системы. Выход (эффективность) меряется по проходной способности самого узкого места.

Расширив одно бутылочное горлышко в процессах, всегда появится другое, которое теперь будет являться самым узким. И так до бесконечности.

Работа руководителя по сути сводится к: найти узкое место, расшить узкое место, найти узкое место, расшить узкое место, найти, расшить, найти….

Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.
@nextlvltips
#nltips #nl_менеджмент

Вопрос стартапу #44
Отвечаем сами для себя на частые вопросы инвесторов.
В продолжение к предыдущему посту рубрики.

Что еще, помимо инвестиционного мандата, вы оцениваете в инвесторе?

Что нам важно в бэкграунде инвестора и почему? Какую именно экспертизу мы ищем? Что мы хотим узнать про прошлые истории успеха и неуспеха фонда, а что - про будущую его стратегию? Например, планируемые меры поддержки портфельных проектов. Как фонд набирает сотрудников? Как выстраивается работа с фаундерами?
Только так получится зрелый партнерский диалог, а не интервью в роли простого заёмщика.

Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.
@nextlvltips
#nltips #nl_вопрос

Цитаты #44

Про роль в достижении результата:

Если ты не являешься частью решения, то ты - часть проблемы

#nltips #nl_цитаты

Менеджмент #77

Менеджмент - это управление балансом

Балансом между ресурсами и качеством.
Количество ресурсов всегда ограничено, и в зависимости от того, как они балансируют и перетекают от одной потребности производственного процесса к другой, получается результат.

Влили больше денег в маркетинг, наняли маркетологов - получили много лидов, но теперь зашиваются клиентские менеджеры, которые тонут в заявках. Набрали их побольше - снова зашиваются маркетологи, т.к. не успевают “подносить снаряды”. И ответственность не на них, а на тех, кто принял решение об избыточной перебалансировке ресурсов.

Как в футбольном клубе - можно выставить на поле хоть 10 нападающих. Но глупо обвинять их, а не тренера, что пропускают голы в каждой второй атаке.

Дисбаланс в одном приводит к негативному эффекту с другой стороны. И это еще один из эффектов, которым необходимо управлять.

Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.
@nextlvltips
#nltips #nl_менеджмент

Вопрос стартапу #45
Отвечаем сами для себя на частые вопросы инвесторов.

Ищем инвестиции, так как позарез нужны деньги или чтобы вместе заработать больше?

Есть ли у нас рост показателей, который венчурные деньги может ускорить? Или у нас только идея, которую мы хотим родить за чужой счёт? Если родить - что мешает сделать это без денег инвестора?
Если масштабировать имеющееся - насколько рост наших показателей ускорится с тем объемом инвестиций, которые мы просим? Какие это будут показатели?
А при росте этих значений, какие дополнительные процессы появятся в компании? Какие отделы вырастут, а какие станут бутылочными горлышками?

Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.
@nextlvltips
#nltips #nl_вопрос

Цитаты #45

Про “Мы - то, что вкладываем в свою голову”:

Если в коробку положить алмаз - она станет шкатулкой. Если бычок - урной.

#nltips #nl_цитаты

Менеджмент #78

Чем заниматься, а чем нет

У менеджера должна болеть голова о 4 типах задач:

- строить отсутствующее (недостающее)
- развить работающее (повышать эффективность - делать больше с меньшими ресурсами)
- чинить не работающее (исправлять баги в процессах)
- тестировать неиспробованное (проверять новые гипотезы)

Всё, что не подпадает ни под один из типов - ненужная фигня. Там не будет ни выхлопа для бизнеса, ни челленджа, ни возможности роста. То есть ни смысла, ни мотивации.

Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.
@nextlvltips
#nltips #nl_менеджмент

Цитаты #46

Про силу:

Навыки борьбы нужны для понимания, как в жизни обходиться без них.

#nltips #nl_цитаты

Венчурные заметки

Доступ к технологиям стал настолько широким, что сейчас стартап определяется не своей технологичностью, а рынком и способностью на нём расти, эффективностью клиентского опыта. А рынок, в свою очередь, способностью пузыриться.

#nl_записки

Менеджмент #79

Ошибки

Не стоит лишать других права ошибиться и научиться чему-то новому.
Ошибки - это благо, когда за ними следует рефлексия. Это необходимое условие роста.

Ошибка = головоломка. Решив её раз, избежим подобных проблем в будущем.

Плохой менеджер ругает за ошибки. Хороший знает, что они неизбежны, и помогает коллегам вместе их преодолеть.

Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.
@nextlvltips
#nltips #nl_менеджмент

Венчурные заметки

Для верной стратегии инвестора во что он не инвестирует всегда важнее того, во что инвестирует.

#nl_записки

Менеджмент #80

4 группы сотрудников и что с ними делать:

Неумеющий, но желающий - быть наставником и давать новые задачи, к которым они готовы процентов на 70-80, остальное - зона их роста.

Умеющий и желающий - делать их "НЕумеющими" желающими - тоже давать новые задачи и полномочия чуть масштабнее их текущих компетенций.

Умеющий, но нежелающий - работать с мотивацией. На канале есть серия постов про это.

Неумеющий и нежелающий - быстро расставаться. Ключевое слово - быстро.

Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.
@nextlvltips
#nltips #nl_менеджмент

Идея, философия, рост: что такое стартап и чем он отличается от классического бизнеса

Иногда фаундеры проводят довольно поверхностный анализ тех проектов, которые получили финансирование, находят схожие черты со своим и бодро заявляют: «Мы стартап! Давайте деньги».

К сожалению, часто такие амбициозные ребята все-таки получают отказ, а не финансирование. И самая распространенная причина, почему так происходит — они пытаются представить венчурному инвестору свой проект как стартап, не разобравшись, что стартапом по факту не являются.

Подписывайтесь на @rb_ru

Менеджмент #81

Отношение к зарплате

Работники относятся к своей з/п как “компания мне должна” и редко смотрят на это со стороны бизнеса. Задача руководителя периодически приоткрывать глаза сотрудников на то, что

Любая трата компании, любой бюджет - это инвестиция.

Зарплата - тоже инвестиция. В результат, который, как ожидается, должен достигнуть сотрудник с определенным набором компетенций и времени на решение задач. То есть, при ненадлежащем уровне исполнения, недостигнутых показателях или сорванных сроках инвестиция признаётся неуспешной, и может быть принято решение о нецелесообразности дальнейшего инвестирования в данного сотрудника.

Иногда хорошо отрезвляет тех, кто находится в зоне комфорта и испытывает недостаток стремления к результатам. К самим менеджерам это тоже относится :)

Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.
@nextlvltips
#nltips #nl_менеджмент