Менеджмент #75
В продолжение к предыдущему посту рубрики

Эффекты с задержкой

У всего, у любого процесса, есть свой роадмэп (дорожная карта). Т.е. путь от начальной точки процесса до результата. Ничто не происходит по нажатию 1 кнопки. Выхлоп - всегда в конце роадмэпа, как итог всех причинно-следственных связей этой дорожной карты. Т.е. если мы приняли решение прямо сейчас, результат от него мы сможем увидеть только после прохождения всего процесса реализации. Это и есть эффект с задержкой.

Даже у самых мелких задач есть этот путь. Например, “написать пост в соцсеть”: сначала надо сформировать цель, определить желаемый эффект от публикации, выбрать стилистику, объём, написать сам контент, согласовать с заказчиком, согласовать с руководителем, иногда - и с PR-службой, сделать визуальное оформление, определить наилучшее время публикации и только после этого запостить. По опыту - это может занять несколько дней. А казалось бы - “просто какой-то жалкий пост”.

Почему это важно. Не понимая всей дорожной карты, находясь ещё в начальной точке, у руководителя будет не “принятие решения” по имплементации этого процесса, а “хотелка”. Т.к. без видения роадмэпа невозможно оценить, с какой задержкой мы получим желаемый эффект. А без понимания срока это не решение, а хотелка.

Кстати, поэтому и ценятся те руководители, кто вырос в компании, а не пришел извне на процесс, который не понимает. Они сами прошли внутреннюю кухню, знают эти роадмэпы и как их можно оптимизировать. И принимают более взвешенные решения, не попадая в ловушку хотелок.

Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.
@nextlvltips
#nltips #nl_менеджмент

Вопрос стартапу #43
Отвечаем сами для себя на частые вопросы инвесторов.

Что еще, помимо денег, вам нужно от инвестора?

Например, какие именно контакты или непосредственно интродашкн - каким конкретным людям, или специалистам в каких должностях и в каких компаниях? Или помощь в каких именно процессах? Если исключительно громкое имя, чтобы попиарить свой стартап - не лучший кейс, но лучше сразу честно в этом признаться хотя бы себе.

Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.
@nextlvltips
#nltips #nl_вопрос

Цитаты #43

Про безапеляционные точки зрения:

Только ситхи всё возводят в абсолют.

#nltips #nl_цитаты

Фандрайзинг #74
В продолжение к предыдущему посту рубрики

Инвестиционная стратегия

Инвестор - не человек с кучей денег, которую не знает, как грамотно разложить. А наш стартап - не посланный свыше знак, что вот он, один шанс на миллион расстаться с деньгами.
Надо понимать, что венчурный инвестор - профессиональный предприниматель, экономист, финансист, скаут в одном лице.

А у таких профессионалов всегда есть определённый план управления своей кубышкой, называемый инвестиционной стратегией. Т.е. инвестор всегда заранее примерно представляет, в кого он хочет вложить, на каких рынках, в каких индустриях, какие примерно бизнес-показатели ожидает, сколько инвестиций готов сделать в определённый отрезок времени.

Это приводит нас к тому, что, если в какой-то статье написали, что условный Саша Б. вложил Х в финтех-стартап в Африке, это совершенно не значит, что теперь он раздаёт деньги всем венчурным проектам и надо убеждать его вложиться в биотех-стартап в Азии.


Начинайте всегда с вопроса об инвестиционном тезисе/стратегии инвестора, а не с “мне нужно $500 тысяч”. Если у стартапа нет мэтчинга со стратегией инвестора - это просто не наш клиент. Не стоит портить свой имидж в глазах инвестора попыткой впихнуть себя в его портфель, где для нас изначально не выделено места.

Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.
@nextlvltips
#nltips #nl_фандрейзинг

Менеджмент #76

Узкие места есть всегда

И именно они определяют итоговый результат всей системы. Выход (эффективность) меряется по проходной способности самого узкого места.

Расширив одно бутылочное горлышко в процессах, всегда появится другое, которое теперь будет являться самым узким. И так до бесконечности.

Работа руководителя по сути сводится к: найти узкое место, расшить узкое место, найти узкое место, расшить узкое место, найти, расшить, найти….

Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.
@nextlvltips
#nltips #nl_менеджмент

Вопрос стартапу #44
Отвечаем сами для себя на частые вопросы инвесторов.
В продолжение к предыдущему посту рубрики.

Что еще, помимо инвестиционного мандата, вы оцениваете в инвесторе?

Что нам важно в бэкграунде инвестора и почему? Какую именно экспертизу мы ищем? Что мы хотим узнать про прошлые истории успеха и неуспеха фонда, а что - про будущую его стратегию? Например, планируемые меры поддержки портфельных проектов. Как фонд набирает сотрудников? Как выстраивается работа с фаундерами?
Только так получится зрелый партнерский диалог, а не интервью в роли простого заёмщика.

Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.
@nextlvltips
#nltips #nl_вопрос

Цитаты #44

Про роль в достижении результата:

Если ты не являешься частью решения, то ты - часть проблемы

#nltips #nl_цитаты

Менеджмент #77

Менеджмент - это управление балансом

Балансом между ресурсами и качеством.
Количество ресурсов всегда ограничено, и в зависимости от того, как они балансируют и перетекают от одной потребности производственного процесса к другой, получается результат.

Влили больше денег в маркетинг, наняли маркетологов - получили много лидов, но теперь зашиваются клиентские менеджеры, которые тонут в заявках. Набрали их побольше - снова зашиваются маркетологи, т.к. не успевают “подносить снаряды”. И ответственность не на них, а на тех, кто принял решение об избыточной перебалансировке ресурсов.

Как в футбольном клубе - можно выставить на поле хоть 10 нападающих. Но глупо обвинять их, а не тренера, что пропускают голы в каждой второй атаке.

Дисбаланс в одном приводит к негативному эффекту с другой стороны. И это еще один из эффектов, которым необходимо управлять.

Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.
@nextlvltips
#nltips #nl_менеджмент

Вопрос стартапу #45
Отвечаем сами для себя на частые вопросы инвесторов.

Ищем инвестиции, так как позарез нужны деньги или чтобы вместе заработать больше?

Есть ли у нас рост показателей, который венчурные деньги может ускорить? Или у нас только идея, которую мы хотим родить за чужой счёт? Если родить - что мешает сделать это без денег инвестора?
Если масштабировать имеющееся - насколько рост наших показателей ускорится с тем объемом инвестиций, которые мы просим? Какие это будут показатели?
А при росте этих значений, какие дополнительные процессы появятся в компании? Какие отделы вырастут, а какие станут бутылочными горлышками?

Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.
@nextlvltips
#nltips #nl_вопрос

Цитаты #45

Про “Мы - то, что вкладываем в свою голову”:

Если в коробку положить алмаз - она станет шкатулкой. Если бычок - урной.

#nltips #nl_цитаты