ПРИНИМАТЬ РЕШЕНИЯ С ПОЗИЦИИ СОБСТВЕННИКА

Знакома ли вам такая ситуация - в бизнесе идет развитие, этому бы радоваться, а вы хотите, чтоб от вас просто все отстали. Каждый новый клиент - головная боль, а принятие решения - мука несусветная?

📍 Внимание, сейчас будет несколько цитат-подсказок, чтобы вы поняли, из-за чего такая странная реакция:

1️⃣ "Эксперт погружен в детали, а собственник видит общую картину и умеет вдохновлять," — Шерил Сандберг.
2️⃣ "Собственник берет на себя ответственность не только за свою работу, но и за успех всей компании." — Илон Маск.
3️⃣ "Важно понять, что управленец решает текущие задачи, а собственник формирует будущее бизнеса." — Сет Годин.

Догадались? Нет? Расшифрую:

Если вы бОльшую часть в своем бизнесе действуете из роли Эксперта, каждый новый клиент или новое решение - это дополнительная работа для вас, а т.к. ваш ресурс исчерпаем, вы можете не вывезти новых клиентов и решений.

Для развития бизнеса очень важно переводить себя в роль Собственника, принимать решения, способствующие развитию, видеть картину целиком. (Ю. Епифанова)

Есть еще Управленец. Именно он будет реализовывать решения, принятые Собственником. Но не своими руками (и это важно!), а через эффективную организацию бизнес-процессов и делегирование.

‼️ Есть предприниматели, которым НРАВИТСЯ быть Экспертами. И это отлично. Главное - не быть лошадью, которая тащит все на себе. А оставлять себе только самые интересные экспертные задачи.

Если Собственник и Управленец станут включаться в вас чаще, то и Эксперт перестанет сопротивляться развитию бизнеса.

Сбалансированное применение этой трехпозиционной модели:
✅ даст вам энергию для более сильных и точных решений,
✅ поможет действовать из позиции win-win
✅ придаст ускорение и результативность бизнесу

Когда я развивала Аксиому, понедельник у меня всегда был стратегическим днем. В этот день я была вне операционки и вне экспертных задач, специально уводила себя из офиса и смотрела на свой бизнес с позиции Собственника - это некий взгляд извне, с высоты птичьего полета, с внешнего контура системы.

💯 Сделать понедельник стратегическим днем было лучшим решением для развития моего бизнеса.

А теперь я приглашаю вас сделать понедельник стратегическим днем для новых результатов в вашем бизнесе!

✈️ Программа "Собственник в действии" - это 6 встреч по понедельникам (старт 11 или 18 ноября). 2 часа вы будете находиться в позиции Собственника бизнеса, чтобы затем из позиции Управленца реализовывать принятые решения.

Темы встреч:
Интересно узнать? Пишите в личку @julia_epifanova_coach Хочу подробности о программе "Собственник в действии"

P.S. Только для собственников бизнеса с сотрудниками от 3 человек.

Настоящее и будущее вашего бизнеса

Для развития бизнеса очень важно управлять не только настоящим, но и будущим. Управление настоящим в малом бизнесе более-менее и так реализуется, предприниматель сам решает проблемы, занимается оперативным управлением. Но без управления будущим это больше походит на латание дыр.

Собственник - это не просто тот, кто основал бизнес. Это должность, главная задача которой - управлять будущим. Куда вести свою организацию, как именно это делать - это и многое другое как раз задача собственника.

Если предприниматель не выполняет роль Собственника, бизнес перестает развиваться. Он занимается только операционкой: решить проблему - заработать - решить проблему - заработать, и так без конца.

✅ Я постепенно буду рассказывать подробности о программе Собственник в действии.

В рамках этой программы Собственник отвечает за стратегическое управление, а Руководитель за оперативное. Это разное поле деятельности и разные точки зрения. Собственник смотрит из будущего в настоящее, а руководитель из настоящего в будущее.

Цель программы: стать Собственником, реорганизовать свое расписание и действия так, чтобы уделять часть времени управлению будущим, не оставляя насовсем управление настоящим.

На встречах переходим в роль Собственника и ставим задачи Руководителю. Между встречами выполняем роль Руководителя. Только при наличии обеих этих точек зрения можно избавить собственника от перегруза и сделать предсказуемым будущее бизнеса

Результаты во время программы:
- разделите две должности – собственника и руководителя, встроите это в свое расписание. Наши встречи закрепят четкий период, когда вы – Собственник. Не будет способа переключиться на то, что привычно. Будете работать в это время Собственником, формировать будущее своей организации.
- четко сформулируете, куда дальше будет двигаться ваша компания, поставите цели и составите первый стратегический план для их реализации на основе имеющихся ресурсов
- будете выполнять между встречами роль Руководителя, внедряя в настоящем решения из будущего

Результаты, отсроченные во времени:
- изменения показателей бизнеса: прибыль, конкурентоспособность, продукт, мотивированная команда и т.д.
- возможность четко делегировать оперативное управление и другие функции, которые сейчас никем не закрыты или выполняются неэффективно
- свобода в бизнесе

Группа 5-10 человек, места сейчас есть. Если есть вопросы, сомнения, нужна ли вам программа - пишите в личку и мы договоримся об интервью, я все у вас узнаю и все вам расскажу.

🔥 Моя цель - набрать в группу только тех предпринимателей, кому действительно нужна эта программа. Поэтому смело пишите и записывайтесь на интервью! @julia_epifanova_coach

Больше 600 часов бизнес-коучинга!

Сегодня подбила таблицу часов, на сегодняшний день я провела 611 часов бизнес-коучинга, это более 70 клиентов-предпринимателей в индивидуальной работе. И это не считая бизнес-консультаций в чистом виде (там под 2000 часов).

Я знаю бизнес не только через свой личный 16-летний опыт владения и управления фирмой. Но и через всех этих великолепных людей! И через сотни часов обучения бизнесу и тысячи книг.
Завтра обязательно расскажу вам темы, по которым мы пройдем в программе Собственник в действии.

И если вы еще не в группе, решайтесь и записывайтесь!

Модули программы Собственник в действии

1. Собственник, Руководитель. Чем отличаются эти должности и как влияют на результаты бизнеса, должностные обязанности и результаты каждой роли, взгляд Собственника и взгляд Руководителя, новое расписание недели и что именно в это время делать, чтобы бизнес развивался

2. Куда я, как собственник, хочу привести свою компанию. Видение в общих чертах. Мечтать – одна из ключевых функций собственника. И самое сложное, когда предприниматель погружен только в операционку.

3. Цели компании. Конкурентоспособность. Детальная проработка целей компании, как повысить конкурентоспособность компании, действия Собственника и Руководителя.

4. Цели компании. Сильное управление. Что такое сильное управление, какое именно управление даст мощное развитие вашей компании, формулируем цели, действия собственника и руководителя

5. Стратегический план. Определяем первый этап реализации целей и формулируем промежуточный результат, формируем план его достижения, действия собственника и руководителя в рамках плана

6. Стратегический контроль. Как настроить реализацию стратегического плана, как контролировать его эффективное (правильное) выполнение, как ставить задачи по реализации стратегического плана так, чтобы его действительно реализовывать, действия собственника и руководителя за рамками программы.

❓На какой пункт почувствовали отклик? Пишите номер в комментариях!

Полночи провели с собачкой в ветклинике

В нашей семье я единственная девочка. Остальные парни. Муж, два сына, кот и пёс. В трудных жизненных ситуациях я всегда за своими мужчинами, как за каменной стеной.

Вчера ближе к 12 ночи Джеф (лабрадор) начал сильно скулить и трястись. Старший сын оперативно организовал помощь друга, увезли собаку в ветклинику и были там до половины третьего ночи.

Обследовались, пролечились, вернулись домой. Сегодня уже все почти хорошо. А я снова ощутила, какая все-таки сила мои мужчины!

Много сотрудников, но я все равно:

- самый умный эксперт в своей команде
- хочу все контролировать
- считаю, что если за ними не смотреть, обязательно накосячат
- кроме меня никто не даст нужного качества
- а все должно быть идеально
- клиенты звонят/пишут только мне
- все проекты/контракты/договоры завязаны на мне
- мне вообще не уйти в отпуск
- да что там отпуск, в выходные и вечерами приходится сидеть в телефоне
- я больше не вывожу

Это собирательный образ тех предпринимателей, которые заходят в мои программы и работают со мной лично.

Кто себя узнал - ставьте 🔥.

Когда предприниматель теряет интерес к делу

Как я рада, что предыдущий пост набрал всего 1 огонек. Ведь если предприниматель находится в описываемой в нем ситуации, он близок к тотальному выгоранию.

Знаете, кстати, как сгорают предприниматели? Они с разгона врезаются в свой бизнес и начинают его бешенно развивать. Они влюблены в то, что делают, неистово. Они думают о своем деле по ночам и просыпаются с этими мыслями утром. Вот так, только начав бизнес, они уже начинают сжигать себя.

Иногда выгорание путают с потерей интереса к делу. И в этом есть доля правды. Выгорание неизбежно ведет к потере интереса к бизнесу. Но при этом потеря интереса не означает, что предприниматель выгорел.

Вот что ведет к потере интереса:

- долгое застревание в одной и той же роли или деятельности, без развития в ней
- нахождение только внутри бизнеса, взгляд только изнутри
- отсутствие понимания, к каким результатам и награде лично для себя идешь
- потеря смысла, ценности бизнеса и его продукта
- ощущение потолка, одни и те же финансовые показатели в течение длительного периода

И все это - следствия, а причина - следующий пункт:

- нет взгляда на бизнес и его потенциал/перспективы извне, под другим углом, с позиции собственника

🪢 Роли слепились в разноцветный пластилиновый шарик и провоцируют постоянные внутренние конфликты.

Только Продажник нащупал источник лидов, как Эксперт начинает саботировать и отвечает на звонки так, чтобы лид точно отвалился. Ведь если лид станет клиентом, Эксперту придется выполнять больше работы. И неважно, что сам предприниматель уже все делегировал, уже не выполняет экспертную работу. Внутренний Эксперт про это не помнит и заранее страдает.

А так как все эти (и многие другие) роли находятся в одном человеке-предпринимателе, то и внимание/время этого человека забирает то одна роль, то другая. И все это происходит относительно внутрянки бизнеса.

❗️ И только Собственник, который может посмотреть на бизнес снаружи, под адекватным углом зрения, который только один имеет право решить, какие он хочет от бизнеса результаты, остается не у дел. За этой внутренней борьбой сильных субличностей он не заметен.

‼️ И только Собственник может разлепить эти роли, разделить большой разноцветный комок пластилина на отдельные одноцветные шарики.

❗️‼️И только он может так начать этими шариками жонглировать, что конфликты закончатся и начнется результативная деятельность.

Поставьте ❤️ если вы очень хотите, чтобы Собственник в вас пробуждался как можно чаще.
И поставьте 👍 если вы в роли Собственника находитесь именно столько времени, сколько для вас важно.

ОСТАЛОСЬ 4 МЕСТА НА ПРОГРАММУ СОБСТВЕННИК В ДЕЙСТВИИ.

Для тех, кому важно:
- развивать свой бизнес и вести его к желаемым результатам
- выйти из операционки
- управлять не только настоящим своего бизнеса, но и его будущим

Она подойдет вам:
- если ваш бизнес застрял в развитии,
- если каждая новая задача для вас становится головной болью,
- если вы погрузились в операционку или экспертные вопросы и уже не видите, куда дальше.

Подробности по программе в этих постах:

Чем отличается принятие решений с позиции Собственника от решений Управленца и Эксперта

Цели программы, результаты во время и после ее прохождения

Модули программы

Как роль Собственника помогает предотвратить выгорание предпринимателя


Старт 18 ноября. 6 встреч онлайн по понедельникам с 10 до 12 мск (работа прямо во время встреч), финал 23 декабря. Стоимость 39000 рублей.

Я знаю точно, что эта Программа - лучшее, что вы можете сделать лично для себя и для своего бизнеса.

💯 Сделать понедельник стратегическим днем было лучшим решением для развития моего бизнеса.

Когда я развивала Аксиому, понедельник у меня всегда был стратегическим днем. В этот день я была вне операционки и вне экспертных задач, специально уводила себя из офиса и смотрела на свой бизнес с позиции Собственника - это некий взгляд извне, с высоты птичьего полета, с внешнего контура системы.

✅ Чтобы записаться в группу и/или задать вопросы - пишите в личку @julia_epifanova_coach - группа до 10 человек, поэтому пишите прямо сейчас, пока еще есть 4 свободных места.

Есть одно правило, которое очень помогает, когда я хочу слиться

Да, я иногда очень хочу.
Вступить в бизнес-клуб и через неделю думать, не выйти ли из него. Оплатить участие в программе и еще до старта начать переживать - зачем я ввязалась. Зарегистрироваться на большой предпринимательский нетворкинг и дико испугаться на него идти.

Или вот - купить абонемент в фитнес-зал и... Ну, вы поняли )))

Правило звучит так:
Принять решение о выходе может только тот, кто принимал решение о входе.

Как это работает:

Такие противоречивые решения сигнализируют о том, что включаются разные роли.
Идти на нетворкинг решил мой внутренний предприниматель, а не пойти на него хочет внутренний Неуверенный подросток.
Оплатил курс мой внутренний профессионал, а выйти из обучения хочет внутренняя замотанная вусмерть загнанная лошадь.

Так вот, нельзя позволять принимать новое решение кому-то другому, даже если этот другой - тоже ты. Вот если мой внутренний предприниматель решит, что участие в бизнес-клубе ему не дает того, ради чего он туда заходил - он имеет право принять решение о выходе. А Ленивая Опа такого решения принимать не имеет права.

Кто внутри меня принимал первичное решение, тот и может его отменить. И никто больше.

❓ Как вам такая схема? Мне кажется, это просто великолепный инструмент саморегуляции, а? Пишите в комментариях свои впечатления. И обязательно прямо сейчас протестируйте на каком-то своем внутреннем противоречии!

P.S. 😉 Кто в вас сейчас принимает решение участвовать или не участвовать в моей программе Собственник в действии, а?