Я не смогла удержаться, это так смешно ))) Веселого дня, друзья!

ЗНАНИЕ - СИЛА! А ДЕЙСТВИЯ НА ОСНОВЕ ЗНАНИЙ - СИЛА Х100!!!

💥 Предлагаю для нас с вами, осознанных взрослых людей с грандиозными целями, сделать 1 сентября днем не только знаний, но и действий!

День Знаний и Действий - звучит же?

📌 В комментариях к этому посту напишите, что сегодня вы сделаете на пути к своему Важному.

А я делюсь своими личными размышлениями:

Пока болела, почти перечитала все свои отчеты в Трелло за несколько лет. И именно сейчас, со стороны, с высоты этих прожитых лет, увидела у себя ключевое отличие - чем год с достигнутыми грандиозными целями отличается от года с проваленными.

Год, когда я достигла Грандиозных целей:
- бОльшая часть моих ежедневных действий была направлена именно на эти цели
- я действовала с огромной поддержкой
- я каждый день была соединена со своими Важными целями, жила с фокусом на них
- когда мне становилось страшно, трудно, лениво, я сразу прорабатывала эти ограничения и потому продолжала действовать

Год, когда я провалила Грандиозные цели:
- мне КАЗАЛОСЬ, что я действую именно по целям каждый день, но, читая отчеты, я увидела - это была операционка, просто она была новой для меня, и потому казалось, что это действия по целям
- я не делегировала то, что важно было делегировать, не использовала этот рычаг
- я не прорабатывала свои ограничения, а как бы позволяла себе просто в них быть, поддерживая и оправдывая себя
- я не искала тех, кто поможет мне продвинуться, но помогала продвинуться другим при этом
- я позволила обстоятельствам быть сильнее меня

Это стало видно только сейчас, когда уже прошла пара лет. Поэтому ежедневные отчеты и декомпозиция целей, конечно, работают.

❓ Что я сделаю сегодня для своего Важного? Не в операционке, а стратегически? Просканирую себя на свои ограничения, то, во что я сейчас верю, и что мешает мне идти к Грандиозным целям. Чтобы на следующей неделе начать прорабатывать эту мешающую мне веру с психологом и коучем.

❤️ А что сделаете вы в День Знаний и Действий для себя и своего Важного?

У МЕНЯ ПРОПАЛ ГОЛОС

Не показываюсь вам и не звучу здесь, потому что голос только-только начал возвращаться. Вы бы слышали, как я говорила в субботу! Если бы я позвонила вам по телефону, вы бы не поверили, что это я.

Да, голос пропадает по физиологическим причинам (это у меня после сильной болезни). Но есть и другие причины, когда мы не даем себе звучать. И это я не про физический голос, а про проявление:

- неуверенность в себе, своем продукте, бизнесе, ценности
- обесценивание своего опыта, достижений, себя
- сравнение себя с более успешными (по нашему мнению)
- окружение тех, кого мы возводим на пьедестал
- критика внутренняя и внешняя
- авторитарное окружение, которое не воспринимает

И ведь во всех этих случаях мы сами не даем себе звучать. И во всех этих случаях есть такие же как мы, которые звучат.

Этот пост-размышление, перед тем, как снова активно помогать вам работать над Важным, запускает целую цепочку вопросов. Попробуйте для себя на них ответить:

- где я не звучу так, как мне хотелось бы
- кто лишает меня голоса
- как я верну себе голос

ЖАЖДУ ВСТРЕТИТЬСЯ С ВАМИ!

🔥 Многие из вас знают, что я действующий предприниматель и бизнес-коуч. Сейчас запускаю консалтинговую компанию - все для развития бизнеса. Коучинг, тренинги, стратегические сессии, трекинг, групповые и индивидуальные программы - все, что нужно собственнику бизнеса для перевода его на новый уровень.

Тема развития бизнеса, как многие из вас знают, это моя любимая тема :)

СЕЙЧАС Я РАЗРАБАТЫВАЮ НОВЫЙ ПРОДУКТ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ, КОТОРЫЕ ХОТЯТ ПЕРЕВЕСТИ СВОЙ БИЗНЕС И ДОХОД НА СЛЕДУЮЩИЙ УРОВЕНЬ.

ИЩУ РЕСПОНДЕНТОВ ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ ИНТЕРВЬЮ

💥 Буду рада пообщаться с вами, если вы:
- предприниматель с действующим бизнесом,
💰 с оборотом от 1 млн. руб в месяц
- есть сотрудники
- вы собственник и сами управляете своим бизнесом
- у вас есть цель перевести бизнес на новый уровень, в разы увеличить как доход компании, так и личный
- вы предпринимаете попытки в этом направлении, но пока безуспешно

📞 Если вы узнали себя, пожалуйста, свяжитесь со мной в Телеграм @julia_epifanova_coach

⚡️ Что вы получите для себя в процессе интервью:

- распаковку и лучшее понимание своей проблемы
- осознание, что мешает сдвинуться с мертвой точки
- понимание своих шагов к следующему уровню дохода
- и в подарок от меня Воркбук для проведения стратегической сессии для собственника бизнеса

❤️ Жду ваших откликов на интервью, будет интересно и полезно!

Прежде, чем откликнуться, сверьтесь со списком выше. Свяжитесь со мной в Телеграм @julia_epifanova_coach

https://t.me/nextlevelsmind?boost

Сторис канала можно будет делать, если вы отдадите за это свой голос :) Голос можно отдать, если вы обновили приложение, и если у вас премиум-подписка.

Мною сейчас движет даже не желание создавать сторис от канала, а спортивный интерес - сколько голосов наберется?

ГЛАВНЫЙ ВОПРОС ПРИ СТАРТЕ НА НОВЫЙ УРОВЕНЬ ДОХОДА/БИЗНЕСА

Не открою Америку. Не подарю волшебную таблетку. Не скажу ничего нового.

КУДА ВЫ ХОТИТЕ ПОПАСТЬ - ВОТ ЭТОТ ВОПРОС

Обойдемся без избитых фраз про "если не знаешь, куда хочешь попасть, то все равно, куда идти". Сразу конкретика на примере сферического бизнеса в вакууме с текущим оборотом 1млн в мес.

От ответа на вопрос - чего хотите, будет зависеть вся цепочка действий.

Сначала ставим цифры - какой хочется личный доход от этого бизнеса. Это первый вопрос.

И тогда - при каком обороте вот в этом бизнесе на этом рынке вы сможете получить такой личный доход?

И здесь начинается самое интересное:
- в этом бизнесе нельзя получить такой доход
- в этом бизнесе можно, но нельзя в этом сегменте/с этими услугами/с этими клиентами и т.д.
- а где тогда можно?

И вся эта цепочка вопросов разворачивается после первого - куда хотите попасть.

А цепочка действий - после ответа на эту цепочку вопросов.

А теперь внимание, вопрос:

У вас есть ответ на вопрос, куда вы хотите попасть в ближайшие 1-3-5 лет? Пишите в комментариях!

ЧТО МЕШАЕТ ПЕРЕВЕСТИ БИЗНЕС НА СЛЕДУЮЩИЙ УРОВЕНЬ

СТРАТЕГИЯ В НЕБЕ

На прошлой неделе я возвращалась в Санкт-Петербург на дневном рейсе. Перед этим увидела у Ф.Гузенюка рекомендацию книги по стратегии. Впереди был трехчасовой перелет, в Майбук загрузила книгу.

Именно в эти три часа я осознала, как давно не была наедине с собой, полностью сконцентрированной на одной теме в течение нескольких часов.

Столько отвлекающих факторов: интернет, соцсети, мессенджеры, визуальный шум вокруг, звуки. Оказывается, я постоянно отвлекаюсь, даже не замечая этого.

Три часа в самолете я читала одну книгу. За окном было только небо, интернета не было, разговаривать было не с кем. Поэтому я максимально сконцентрировалась на идеях.

И потому произошла полная перезагрузка. Я понимаю это по тому, что начинаю генерировать идеи. Каждая мысль книги отзывалась во мне всплеском идей - как я могу это применить в своем действующем бизнесе (бухгалтерский аутсорсинг) и в том, который я уже создаю (консалтинговая компания).

Трехчасовой перелет - пока идеальный способ для максимальной концентрации и быстрой перезагрузки.

Теперь нужно найти такой же, только без самолета :) Покидайте идей, что это может быть?

В лифте :) все улыбки разобрали, я передаю эстафету - возьмите улыбку 😊😊😊😊😊😊😊😊😊😊😊😊😊😊😊😊😊😊😊😊😊😊

РЕКОМЕНДУЮ КНИГУ

В личку меня спрашивают, какую книгу я читала в самолете (см. пост Стратегия в небе).

Это книга "Игра на победу: Как стратегия работает на самом деле", авторы Алан Лафли (экс-CEO Procter&Gamble) и Рождер Мартин (профессор и бизнес-автор)

Я провожу много личных стратегических сессий. Провожу стратегические сессии для предпринимателей, собственников бизнеса. Я первая покупаю свой продукт. Провожу свои личные стратсессии раз в месяц, а бизнесовые 1-2 раза в год.

В первую очередь я начала читать эту книгу именно для своих личных целей - как провести для своих бизнесов такую стратегическую сессию, которая действительно станет рычагом для роста и развития.

В основе книги - опыт создания стратегии больших корпораций - Procter&Gamble, Gilette и т.д.

Читая, я пыталась переложить эти инструменты на малый бизнес. Пазл сложился.

Если интересно переложение идей по стратегии для малого бизнеса (тезисы, концентра), ставьте 🔥. За один огонек - один тезис :) Стартуем с 5 огней!

Приглашайте своих знакомых предпринимателей, собственников бизнеса, кому уже пора задуматься над стратегией в своем бизнесе. Чем больше огней наберем, тем более полный конспект выложу (с рекомендациями по применению в малом бизнесе).

Часть 1. КАК НА САМОМ ДЕЛЕ РАБОТАЕТ СТРАТЕГИЯ
В МАЛОМ БИЗНЕСЕ (АДАПТАЦИЯ КНИГИ "ИГРА НА ПОБЕДУ")
+ сквозной пример (со следующего поста)

1. "Стратегия - это интегрированная совокупность стратегических решений, которая обеспечивает уникальное позиционирование компании в соответствующей отрасли с целью создания более устойчивого преимущества и уникальной ценности для потребителей, что позволяет превзойти конкурентов"

Проще - это все решения, которые помогут вам отстроиться от конкурентов и тем самым привлекать клиентов желаемого уровня. Применимо для бизнеса любого уровня.
Еще проще - это выбор решений, ориентированных на победу.

2. "Стратегия - это ответ на пять взаимосвязанных вопросов", отвечать на них нужно именно в этом порядке (ниже подробнее про каждый вопрос в разрезе малого бизнеса):
"- В чем состоит ваше стремление к победе? Цель вашей компании и ее мотивы
- Где вы будете играть? Поле игры, на котором вы сможете реализовать это стремление
- Как вы добьетесь победы? Способ одержать победу на выбранном поле игры
- Какими компетенциями вы должны обладать? Совокупность и форма компетенций, необходимых для победы выбранным способом
- Какие системы управления необходимо задействовать? Системы и критерии оценки результатов, позволяющие использовать имеющиеся компетенции и поддерживающие сделанный выбор"

В следующем посте на примере собирательного образа моих клиентов бизнес-коучинга рассказываю, как отвечать на эти вопросы.

Ваши ❤️ покажут, что тема интересна

Часть 2. КАК НА САМОМ ДЕЛЕ РАБОТАЕТ СТРАТЕГИЯ
В МАЛОМ БИЗНЕСЕ (АДАПТАЦИЯ КНИГИ "ИГРА НА ПОБЕДУ")
+ сквозной пример

Пример (собирательный образ клиентов моих стратегических сессий для бизнеса):

✅ Компания, 9 сотрудников, оказывает бизнесу услуги бухгалтерского сопровождения, финансового менеджмента, управленческого учата, работает онлайн по всей России.

(кстати, очень трудно формулировать ответы на вопросы, представляя собирательный образ компании. когда вы будете вырабатывать стратегию для своей компании, вам будет легче)

3️⃣ 3. Начинать выработку стратегии нужно с первого вопроса - В чем состоит ваше стремление к победе?

"Играйте только ради победы, а не ради участия в игре. Определите, что для вас значит победа, и нарисуйте картину блестящего успешного будущего для своей компании"
"Опыт показывает, что целесообразно начинать с людей (потребителей), а не с денег"

Если вы проходили мои курсы, то знаете, Видение - один из важных элементов развития бизнеса. Это работает во всех сферах - сначала определить точку Б, потом планировать путь.

Победа для вас лично и для вашего бизнеса - что это значит? Когда вы ответите на этот вопрос, вы сможете принимать следующие решения. И все они будут вести вас к победе.
Значимые стремления ваших сотрудников, клиентов, направлений и подразделений вашего бизнеса. Победа в конкурентной борьбе.

✅ Пример:

До ответа на этот вопрос компания просто продавала ежемесячное бухгалтерское сопровождение всем, кто к ней обратится.
Теперь собственник и его заместитель сформулировали свой вариант победы: Предлагать собственникам малого бизнеса лучшие решения по управлению финансами, укрепления деловой репутации, прозрачности для контролирующих органов.

4️⃣ 4. Ответили на первый вопрос - переходим ко второму, где вы будете играть

Сначала - куда хотите попасть. Потом - на каком поле вы будете это делать. Мы не выбираем ЦА и сегменты рынка просто потому, что надо это сделать. Важно выбрать те сегменты, концентрируясь на которых вы точно победите.

"Выбирайте не только, где играть, но и где играть не следует".
"Если приоритетно все, значит, нет никаких приоритетов. Попытки охватить все сегменты сразу не имеют смысла".
" Найдите те варианты на поле игры, которые позволят компании атаковать конкурентов в зоне наименьшего сопротивления".

Корпорации конкурируют на мировом рынке, малый бизнес может выбрать более узкий сегмент рынка/ЦА и именно в рамках этого выбора принимать дальнейшие решения. Вы можете победить в узкой нише, с узким сегментом ЦА, на узком географическом поле. Но выбор зависит от того, что вы назвали своей победой.

Сверяйте свой выбор поля игры - этот выбор приведет вас к победе? Если нет - выбирайте другое поле. Не ищите ключи под фонарем.

✅ Пример:

собственник компании рассудил, что далеко не всем представителям малого бизнеса нужны лучшие решения в управлении финансами, кого-то совершенно не волнует деловая репутация, для кого-то важнее заплатить поменьше налогов, чем быть прозрачными для налоговой.

И хотя компания работает со всей Россией онлайн (географически сегментироваться не хотят), чтобы одержать эту победу, нужно сегментировать потенциальных клиентов. Выбрать именно тот сегмент, для которого важны и деловая репутация, и управление финансами, и прозрачность в отчетности и налогах.

Т.к. формулировка победы звучит как "Предлагать собственникам...", решили описывать не бизнес, а человека, который этот бизнес создал и развивает.
Среди клиентов компании уже были те, кто попадает под описание идеального клиента. Немного докрутив, получили описание поля игры, на котором компания может одержать победу:

Наша целевая аудитория - собственники бизнеса современного типа по всей России, для которых важно экологично расти, кто вкладывается в собственное бизнес-образование и в инструменты развития бизнеса, кто разрабатывает новые решения и активно работает с государством, выдвигает и реализует предпринимательские и научные инициативы, кому очень важна репутационная составляющая, кто понимает важность управления финансами и работает полностью по-белому.

📍 Продолжение следует, пока можно задавать вопросы по этим пунктам.

КАК ВАМ ТАКОЙ ФОРМАТ РАЗБОРА С ПРИМЕРОМ, ЯСНОСТЬ ПОЯВЛЯЕТСЯ?

Если знаете тех, кому эта информация может пригодиться, поделитесь ссылкой на этот канал https://t.me/nextlevelsmind или этим постом