در اینجا به ۱۱ ترفند مبتنی بر دانش روانشناسی اشاره میکنیم که میتواند زندگی شما را دگرگون کند و شما به کمک آنها خواهید توانست، بدون تقابل مستقیم، وارد کردن فشار و یا دادن امتیاز، دیگران را وادار کنید که به خواستههای شما تن در بدهند!
۱- از طعمه استفاده کنید تا مردم محصول شما را بخرند:
فرض کنید که دو نسخه از یک محصول یا خدمات را دارید که یکی از آنها خیلی گرانتر از دیگری است. مشکل شما این است که در فروش نسخه گرانتر، موفق نیستید.
برای اینکه مردم را مشتاق کنید که محصول گرانتر را بخرند باید یک محصول سوم هم درست کنید،
روی این محصول یا خدمات سوم، همان قیمت محصول گران را باید بگذارید،
اما این محصول باید عملکرد یا کیفیت به وضوح پایینتری از محصول گران اولیه داشته باشید.
این طوری مردم قیمتها را با هم مقایسه میکنند و به نظرشان خرید محصول گران، خیلی ارزشمند خواهد آمد.
۲- فضای گفتگو و مذاکره را تغییر بدهید.
میخواهید معامله حساسی کنید و طرف مقابل شما سرسختی میکند و از قیمت یا شرایطی که داده، اصلا کوتاه نمیآید؟
بیجهت در یک سالن کنفرانس یا دفتر کار او، با وی قرار مجدد نگذارید! او را به یک رستوران یا کافیشاپ دعوت کنید!
آخر مردم وقتی فضای پیرامونیشان، به جای مبلمان و وسایل اداری، وسایل عادی و پذیرایی باشد، از خودخواهی میکاهند و بیشتر منعطف میشوند.
۳- سود دو سویه
کمک کنید تا طرف تجاری یا کاریتان به چیزی که نیاز دارد به نحوی برسد یا دستکم کارش تسهیل بشود، این طوری او در این معذوریت قرار میگیرد که لطف شما را جبران کند.
۴- تقلید از زبان بدن دیگران، برای علاقهمند کردن آنها به خود
میخواهید شخص خاصی به شما بیشتر توجه کند،مثلا رئیس مافوق شما؟
کافی است که از زبان بدن او تقلید کنید یا با تن و شیوه سخن گفتن او حرف بزنید.
معمولا کمتر کسی متوجه این تقلیدکاری شما میشود، حتی خود مقام مافوق شما.
اما این کار شما به صورت نامحسوس، باعث میشود که به دل آن شخص راه پیدا کنید!
۵- سریعتر صحبت کنید تا مخالف شما، تبدیل به موافقتان شود!
کسی سرسختانه با شما مخالفت میکند و با دلیل و بینیه، استدلالهای شما را سست و بیاثر میکند؟ کافی است که موقع مذاکره و مابحثه با او، ریتم سخن گفتن خود را سریعتر کنید، این طوری فرصت لازم برای پردازش سخنان خود را از او میگیرید و او دیگر نمیتواند به خوبی گذشته، شما را در موضوع ضعف باقی بگذارد.
۶- مردم را گیج کنید تا خواهشتان را بپذیرند
به جای اینکه بگویید این ۸ کارت، ۳ دلار میارزند به مردم بگویید که قیمت آنها ۳۰۰ پنی است! در ظاهر هیچ فرقی نمیکند، اما این طوری مردم مجبورند که کمی فکر کنند و یک محاسبه ذهنی انجام بدهند تا ببینند، قیمت هر کارت، چند دلار است. خیلی وقتها هم تسلیم قیمت پیشنهادی شما میشوند.
۷- وقتی کسی خسته و تهی از انرژی شده، از او خواهشی کنید!
به جای اینکه اول صبح، وقتی که مردم انرژی زیاد دارند،از آنها خواستهای بخواهید، آخر وقت کاری، وقتی آنها تهی از انرژی میشوند، به نزدشان بروید و از آنها بخواهید که لطفی در حق شما بکنند.
۸- به جای افعال از اسامی استفاده کنید
استفاده از اسامی، هویت شخصی شما را به عنوان عضوی از یک گروه، تقویت میکند.
بنابراین به جای اینکه بگویید: رأی دادن چقدر برای شما اهمیت دارد؟ بپرسید که: چقدر برای شما مهم است که یک رأیدهنده باشید.
۹- سیاست قدیمی ترساندن
شرایط خطیر و متزلزل کاری یا اجتماعی را به کسی متذکر شوید و درست پس از آکه کسی به هراس افتاد،از او درخواستی کنید.
۱۰- عکسهایی از چشم را به نحوی به رؤیت اشخاص برسانید، تا آنها با خواسته شما موافقیت کنند
اگر آدمهای فکر کنند که تحت نظارت هستند، حتی اگر این امر ظاهری باشد، مثلا چشمهایی روی پوستر دیواری، آنها بیشتر احتمال دارد که چیزی را که به امانت بردهاند، بازگردانند یا از خطایی پرهیز کنند.
۱۱- بر چیزی که رقیب شما به دست آورده، تمرکز کنید و نه چیزی که از دست داده
در مذاکره و مباحثه، بیشتر روی چیزهایی که طرفتان به دست خواهد آورد، تمرکز کنید و نه چیزی که از دست میدهد.
مثلا:
اگر موافقت کنی، صاحب خودرویی خواهی شد که هزار دلار ارزش دارد.
و این طوری حرف نزنید:
من هزار دلار بابت فروش این خودرو، میخواهم!
با ما باشید در جمع افراد موفق با:👇👇
https://telegram.me/newmanagement
۱- از طعمه استفاده کنید تا مردم محصول شما را بخرند:
فرض کنید که دو نسخه از یک محصول یا خدمات را دارید که یکی از آنها خیلی گرانتر از دیگری است. مشکل شما این است که در فروش نسخه گرانتر، موفق نیستید.
برای اینکه مردم را مشتاق کنید که محصول گرانتر را بخرند باید یک محصول سوم هم درست کنید،
روی این محصول یا خدمات سوم، همان قیمت محصول گران را باید بگذارید،
اما این محصول باید عملکرد یا کیفیت به وضوح پایینتری از محصول گران اولیه داشته باشید.
این طوری مردم قیمتها را با هم مقایسه میکنند و به نظرشان خرید محصول گران، خیلی ارزشمند خواهد آمد.
۲- فضای گفتگو و مذاکره را تغییر بدهید.
میخواهید معامله حساسی کنید و طرف مقابل شما سرسختی میکند و از قیمت یا شرایطی که داده، اصلا کوتاه نمیآید؟
بیجهت در یک سالن کنفرانس یا دفتر کار او، با وی قرار مجدد نگذارید! او را به یک رستوران یا کافیشاپ دعوت کنید!
آخر مردم وقتی فضای پیرامونیشان، به جای مبلمان و وسایل اداری، وسایل عادی و پذیرایی باشد، از خودخواهی میکاهند و بیشتر منعطف میشوند.
۳- سود دو سویه
کمک کنید تا طرف تجاری یا کاریتان به چیزی که نیاز دارد به نحوی برسد یا دستکم کارش تسهیل بشود، این طوری او در این معذوریت قرار میگیرد که لطف شما را جبران کند.
۴- تقلید از زبان بدن دیگران، برای علاقهمند کردن آنها به خود
میخواهید شخص خاصی به شما بیشتر توجه کند،مثلا رئیس مافوق شما؟
کافی است که از زبان بدن او تقلید کنید یا با تن و شیوه سخن گفتن او حرف بزنید.
معمولا کمتر کسی متوجه این تقلیدکاری شما میشود، حتی خود مقام مافوق شما.
اما این کار شما به صورت نامحسوس، باعث میشود که به دل آن شخص راه پیدا کنید!
۵- سریعتر صحبت کنید تا مخالف شما، تبدیل به موافقتان شود!
کسی سرسختانه با شما مخالفت میکند و با دلیل و بینیه، استدلالهای شما را سست و بیاثر میکند؟ کافی است که موقع مذاکره و مابحثه با او، ریتم سخن گفتن خود را سریعتر کنید، این طوری فرصت لازم برای پردازش سخنان خود را از او میگیرید و او دیگر نمیتواند به خوبی گذشته، شما را در موضوع ضعف باقی بگذارد.
۶- مردم را گیج کنید تا خواهشتان را بپذیرند
به جای اینکه بگویید این ۸ کارت، ۳ دلار میارزند به مردم بگویید که قیمت آنها ۳۰۰ پنی است! در ظاهر هیچ فرقی نمیکند، اما این طوری مردم مجبورند که کمی فکر کنند و یک محاسبه ذهنی انجام بدهند تا ببینند، قیمت هر کارت، چند دلار است. خیلی وقتها هم تسلیم قیمت پیشنهادی شما میشوند.
۷- وقتی کسی خسته و تهی از انرژی شده، از او خواهشی کنید!
به جای اینکه اول صبح، وقتی که مردم انرژی زیاد دارند،از آنها خواستهای بخواهید، آخر وقت کاری، وقتی آنها تهی از انرژی میشوند، به نزدشان بروید و از آنها بخواهید که لطفی در حق شما بکنند.
۸- به جای افعال از اسامی استفاده کنید
استفاده از اسامی، هویت شخصی شما را به عنوان عضوی از یک گروه، تقویت میکند.
بنابراین به جای اینکه بگویید: رأی دادن چقدر برای شما اهمیت دارد؟ بپرسید که: چقدر برای شما مهم است که یک رأیدهنده باشید.
۹- سیاست قدیمی ترساندن
شرایط خطیر و متزلزل کاری یا اجتماعی را به کسی متذکر شوید و درست پس از آکه کسی به هراس افتاد،از او درخواستی کنید.
۱۰- عکسهایی از چشم را به نحوی به رؤیت اشخاص برسانید، تا آنها با خواسته شما موافقیت کنند
اگر آدمهای فکر کنند که تحت نظارت هستند، حتی اگر این امر ظاهری باشد، مثلا چشمهایی روی پوستر دیواری، آنها بیشتر احتمال دارد که چیزی را که به امانت بردهاند، بازگردانند یا از خطایی پرهیز کنند.
۱۱- بر چیزی که رقیب شما به دست آورده، تمرکز کنید و نه چیزی که از دست داده
در مذاکره و مباحثه، بیشتر روی چیزهایی که طرفتان به دست خواهد آورد، تمرکز کنید و نه چیزی که از دست میدهد.
مثلا:
اگر موافقت کنی، صاحب خودرویی خواهی شد که هزار دلار ارزش دارد.
و این طوری حرف نزنید:
من هزار دلار بابت فروش این خودرو، میخواهم!
با ما باشید در جمع افراد موفق با:👇👇
https://telegram.me/newmanagement
نفرآخر شدن خیلی راحته ،فقیر بودن
تنبل بودن
بدبخت بودن
خیلی راحته ، اما تو به دنیا نیومدی که فقیر باشی ، تو به دنیا نیومدی که بدبخت باشی ، تو به دنیا نیومدی که ضعیف باشی
از هر لحظه برای خوشبختی و حرکت استفاده کن ، اصلا مهم نیست که قبلا چه کسی بودی
✨ از همین الان شروع کن و همه چیز رو تغییر بده
یادت باشه هیچکس به جز خودت مسوول زندگی تو نیست ، نه پدرت نه مادرت و نه هیچ کس دیگه
✨ اولین قدم برای تغییر ، پذیرفتن تمام مسولیت زندگیته ...
آدرس ما:
https://telegram.me/newmanagement
تنبل بودن
بدبخت بودن
خیلی راحته ، اما تو به دنیا نیومدی که فقیر باشی ، تو به دنیا نیومدی که بدبخت باشی ، تو به دنیا نیومدی که ضعیف باشی
از هر لحظه برای خوشبختی و حرکت استفاده کن ، اصلا مهم نیست که قبلا چه کسی بودی
✨ از همین الان شروع کن و همه چیز رو تغییر بده
یادت باشه هیچکس به جز خودت مسوول زندگی تو نیست ، نه پدرت نه مادرت و نه هیچ کس دیگه
✨ اولین قدم برای تغییر ، پذیرفتن تمام مسولیت زندگیته ...
آدرس ما:
https://telegram.me/newmanagement
🌺 https://telegram.me/newmanagement
🔔تفاوت بین یک رئیس و یک رهبر:
رئیس:
1- دیگران را میراند.
2- ترس را القا میکند.
3- دیگران را سرزنش میکند.
4- میگوید: "من"
5- میداند چگونه انجام میشود.
6- وابسته به قدرت است
7- از مردم استفاده میکند.
8- اعتبار را به نام خود میکند
9- دستور میدهد.
10- میگوید "برو!"
https://telegram.me/newmanagement
رهبر:
1- دیگران را هدایت و اموزش میدهد.
2- اشتیاق را الهام میبخشد.
3- کمک میکند تا درستش کند.
4- میگوید " ما "
5- نشان میدهد که چگونه باید انجام شود.
6- بر روی حسن نیت و کار درست حساب میکند
7- انسانها را توسعه میدهد.
8- اعتبار میدهند.
9- سوال و خواهش میکنند.
10- میگوید: "برویم!"
🌺 https://telegram.me/newmanagement
🔔تفاوت بین یک رئیس و یک رهبر:
رئیس:
1- دیگران را میراند.
2- ترس را القا میکند.
3- دیگران را سرزنش میکند.
4- میگوید: "من"
5- میداند چگونه انجام میشود.
6- وابسته به قدرت است
7- از مردم استفاده میکند.
8- اعتبار را به نام خود میکند
9- دستور میدهد.
10- میگوید "برو!"
https://telegram.me/newmanagement
رهبر:
1- دیگران را هدایت و اموزش میدهد.
2- اشتیاق را الهام میبخشد.
3- کمک میکند تا درستش کند.
4- میگوید " ما "
5- نشان میدهد که چگونه باید انجام شود.
6- بر روی حسن نیت و کار درست حساب میکند
7- انسانها را توسعه میدهد.
8- اعتبار میدهند.
9- سوال و خواهش میکنند.
10- میگوید: "برویم!"
🌺 https://telegram.me/newmanagement
🔹ارزشمندترین دارایی های شما فقط زمان شماست !
با وقتتان همانند پول برخورد کنید
اما یادتان باشد تفاوت زمان با پول این است که آن را نمی شود پس انداز کرد
پس بهترین استفاده را از وقتتان کنید !
برایان تریسی - Brian Tracy
https://telegram.me/newmanagement
با وقتتان همانند پول برخورد کنید
اما یادتان باشد تفاوت زمان با پول این است که آن را نمی شود پس انداز کرد
پس بهترین استفاده را از وقتتان کنید !
برایان تریسی - Brian Tracy
https://telegram.me/newmanagement
https://telegram.me/newmanagement
🌸 بیست عبارت زیر به شما کمک میکنند تا با مشکلات زندگی به طرز دیگری برخورد کنید. ممکن است نتوانید گذشته را کنترل کنید، اما میتوانید شرایط امروز و فردای خود را کنترل کنید.🌸
1. من شکست نخوردم. رفتارم شکست خورد.
2. میتوانم از شکستم پند بگیرم.
3. شکست میتواند مرا به چالش بکشد.
4. میتوانم بیشتر سعی کنم.
5. شاید این شکست نبود.
6. میتوانم به رفتارهای دیگر که میتواند موفق شود، دقیق شوم.
7. میتوانم به آنچه کنترل کنم، دقیق شوم.
8. نیازی به موفقیت در آن کار وجود نداشت.
9. رفتارهایی بودند که فایدهای دربرداشتند.
@newmanagement
10. هرکس در کاری شکست میخورد.
11. شاید کسی متوجه نشد.
12. آیا هدف درستی داشتم؟
13. شکست، مهلک نیست.
14. آیا معیارهای بیش از اندازه سختگیرانه داشتم؟
15. آیا بهتر از قبل بودم؟
16. هنوز میتوانم کارم را مثل گذشتهها انجام بدهم، این یکی با مشکل روبهرو شد.
17. شکست خوردن در کاری معنایش این است که من سعی خودم را کردم. بدتر از آن سعی نکردن است.
18. تازه شروع کردهام.
19 فردا، روز موفقیت دیگری است.
20. فردا، همین امروز است.
منبع: "درمان نگرانی"؛ نوشته: رابرت لیهی
https://telegram.me/newmanagement
🌸 بیست عبارت زیر به شما کمک میکنند تا با مشکلات زندگی به طرز دیگری برخورد کنید. ممکن است نتوانید گذشته را کنترل کنید، اما میتوانید شرایط امروز و فردای خود را کنترل کنید.🌸
1. من شکست نخوردم. رفتارم شکست خورد.
2. میتوانم از شکستم پند بگیرم.
3. شکست میتواند مرا به چالش بکشد.
4. میتوانم بیشتر سعی کنم.
5. شاید این شکست نبود.
6. میتوانم به رفتارهای دیگر که میتواند موفق شود، دقیق شوم.
7. میتوانم به آنچه کنترل کنم، دقیق شوم.
8. نیازی به موفقیت در آن کار وجود نداشت.
9. رفتارهایی بودند که فایدهای دربرداشتند.
@newmanagement
10. هرکس در کاری شکست میخورد.
11. شاید کسی متوجه نشد.
12. آیا هدف درستی داشتم؟
13. شکست، مهلک نیست.
14. آیا معیارهای بیش از اندازه سختگیرانه داشتم؟
15. آیا بهتر از قبل بودم؟
16. هنوز میتوانم کارم را مثل گذشتهها انجام بدهم، این یکی با مشکل روبهرو شد.
17. شکست خوردن در کاری معنایش این است که من سعی خودم را کردم. بدتر از آن سعی نکردن است.
18. تازه شروع کردهام.
19 فردا، روز موفقیت دیگری است.
20. فردا، همین امروز است.
منبع: "درمان نگرانی"؛ نوشته: رابرت لیهی
https://telegram.me/newmanagement