📝 ۵- دنیا را متفاوت می بینند
@newmanagement
@newmanagement
کارآفرینان این را به واقع درک می کنند که دنیا دنیای کوچکی است. امروزه، همه ی ما در صحنه ی دهکده ی جهانی زندگی می کنیم؛ دنیایی که در آن کسب و کار مرزی نمی شناسد. کارآفرینان نیز به همین ترتیب مرزی نمی شناسند. کارآفرینان بالفطره، ذاتاً کنجکاو هستند؛ دوست دارند مسافرت بروند و دنیا را ببینند.
@newmanagement
از همراهان ما باشید هر روز با یک مورد از ویژگیهای فرد کارآفرین
@newmanagement
@newmanagement
@newmanagement
@newmanagement
کارآفرینان این را به واقع درک می کنند که دنیا دنیای کوچکی است. امروزه، همه ی ما در صحنه ی دهکده ی جهانی زندگی می کنیم؛ دنیایی که در آن کسب و کار مرزی نمی شناسد. کارآفرینان نیز به همین ترتیب مرزی نمی شناسند. کارآفرینان بالفطره، ذاتاً کنجکاو هستند؛ دوست دارند مسافرت بروند و دنیا را ببینند.
@newmanagement
از همراهان ما باشید هر روز با یک مورد از ویژگیهای فرد کارآفرین
@newmanagement
@newmanagement
🌸🌸🌸
@newmanagement
نباید به خاطر
ترس از اشتباه کردن ، ساکن باشیم.
@newmanagement
کسی که شهامت قبول خطر را
نداشته باشد:
هرگز به مقصود نخواهد رسید.
باید کاری کرد
فرصت کوتاه است و زمان از دست می رود...
🌸🌸🌸
@newmanagement
@newmanagement
@newmanagement
نباید به خاطر
ترس از اشتباه کردن ، ساکن باشیم.
@newmanagement
کسی که شهامت قبول خطر را
نداشته باشد:
هرگز به مقصود نخواهد رسید.
باید کاری کرد
فرصت کوتاه است و زمان از دست می رود...
🌸🌸🌸
@newmanagement
@newmanagement
نه ژاپني ها نابغه اند
و نه ما كُند ذهنيم
@newmanagement
@newmanagement
تنها تفاوت ما و انها در اين است كه
انها فرد شكست خورده را تشويق ميكنند تا موفق شود
ولي ما با فرد موفق مي جنگيم تا شكست بخورد.
@newmanagement
@newmanagement
و نه ما كُند ذهنيم
@newmanagement
@newmanagement
تنها تفاوت ما و انها در اين است كه
انها فرد شكست خورده را تشويق ميكنند تا موفق شود
ولي ما با فرد موفق مي جنگيم تا شكست بخورد.
@newmanagement
@newmanagement
به یاد داشته باشید که خوشبختی انسان به مقام یا دارایی او بستگی ندارد خوشبختی تنها به اندیشه او بستگی دارد."دیل کارنگی"
@newmanagement
@newmanagement
🍁🍂🍃🍁🍂🍃🍁🍂🍃🍁🍂🍃
@newmanagement
فرصت
ﯾﮏ ﻓﺮﺻﺖ ﺭﺍ اگر ﺑﮕﺬﺍﺭﯼ ﮐﻪ ﺑﮕﺬﺭﺩ؛
@newmanagement
" ﺍﯾﻦ ﺯﻣﺎﻥ "
ﻣﯿﺸﻮﺩ " ﺁﻥ ﺯﻣﺎﻥ ...."
ﻣﯿﺸﻮﺩ ﺑﺴﺎﻥ ﭼﺎﯼ ﯾﺦ ﮐﺮﺩﻩ ﯼ ﺭﻭﯼ ﻣﯿﺰ
ﮐﻪ ﺑﺎ ﻋﺸﻖ
ﺩﻡ ﮐﺮﺩﻩ ﺑﻮﺩﯼ ﻭ ﯾﺎﺩﺕ ﺭﻓﺘﻪ ،
و ﺣﺎﻻ ﺑﺎ ﻫﯿﭻ ﻗﻨﺪ ﻭ ﺷﮑﻼﺗﯽ
ﺑﻪ ﻣﺬﺍﻕ ﻫﯿﭻ ﻃﺒﻌﯽ ﺧﻮﺵ ﻧﻤﯽ ﺁﯾﺪ.
ﺧﻮﺭﺩﻩ ﻧﻤﯿﺸﻮﺩ ﮐﻪ ﻧﻤﯽ ﺷﻮﺩ ،
" ﻓﺮﺻﺖ "
ﺭﺍ ﮐﻪ ﺑﮕﺬﺍﺭﯼ ﺑﮕﺬﺭﺩ
ﻣﯿﺸﻮﺩ ﻣﺜﻞ ﺁﺏِ ﺗﻨﮓِ ﻣﺎﻫﯽ
ﮐﻪ ﺑﻪ ﻭﻗﺘﺶ ﻋﻮﺽ ﻧﺸﻮﺩ،
ﺁﻧﻮﻗﺖ ﺩﯾﮕﺮ ﺁﻥ ﻣﺎﻫﯽ ﻫﻢ ، ﻣﺎﻫﯽ ﻧﻤﯽ ﺷﻮﺩ ...
ﻗﺪﺭ " ﻟﺤﻈﺎﺕ " ﺭﺍ ﺑﺪﺍﻧﻴﻢ.
ﺯﻧﺪﮔﻲ ﻣﻨﺘﻈﺮ ﻫﻴﭻﻛﺲ نمی ماﻧﺪ.
________________________________
@newmanagement
@newmanagement
@newmanagement
فرصت
ﯾﮏ ﻓﺮﺻﺖ ﺭﺍ اگر ﺑﮕﺬﺍﺭﯼ ﮐﻪ ﺑﮕﺬﺭﺩ؛
@newmanagement
" ﺍﯾﻦ ﺯﻣﺎﻥ "
ﻣﯿﺸﻮﺩ " ﺁﻥ ﺯﻣﺎﻥ ...."
ﻣﯿﺸﻮﺩ ﺑﺴﺎﻥ ﭼﺎﯼ ﯾﺦ ﮐﺮﺩﻩ ﯼ ﺭﻭﯼ ﻣﯿﺰ
ﮐﻪ ﺑﺎ ﻋﺸﻖ
ﺩﻡ ﮐﺮﺩﻩ ﺑﻮﺩﯼ ﻭ ﯾﺎﺩﺕ ﺭﻓﺘﻪ ،
و ﺣﺎﻻ ﺑﺎ ﻫﯿﭻ ﻗﻨﺪ ﻭ ﺷﮑﻼﺗﯽ
ﺑﻪ ﻣﺬﺍﻕ ﻫﯿﭻ ﻃﺒﻌﯽ ﺧﻮﺵ ﻧﻤﯽ ﺁﯾﺪ.
ﺧﻮﺭﺩﻩ ﻧﻤﯿﺸﻮﺩ ﮐﻪ ﻧﻤﯽ ﺷﻮﺩ ،
" ﻓﺮﺻﺖ "
ﺭﺍ ﮐﻪ ﺑﮕﺬﺍﺭﯼ ﺑﮕﺬﺭﺩ
ﻣﯿﺸﻮﺩ ﻣﺜﻞ ﺁﺏِ ﺗﻨﮓِ ﻣﺎﻫﯽ
ﮐﻪ ﺑﻪ ﻭﻗﺘﺶ ﻋﻮﺽ ﻧﺸﻮﺩ،
ﺁﻧﻮﻗﺖ ﺩﯾﮕﺮ ﺁﻥ ﻣﺎﻫﯽ ﻫﻢ ، ﻣﺎﻫﯽ ﻧﻤﯽ ﺷﻮﺩ ...
ﻗﺪﺭ " ﻟﺤﻈﺎﺕ " ﺭﺍ ﺑﺪﺍﻧﻴﻢ.
ﺯﻧﺪﮔﻲ ﻣﻨﺘﻈﺮ ﻫﻴﭻﻛﺲ نمی ماﻧﺪ.
________________________________
@newmanagement
@newmanagement
⭕️ جذب خریدار
https://telegram.me/newmanagement
خریداران مهمترین عناصر هر شرکت به شمار می روند پس باید رابطه خیلی خوبی با خریداران خود داشته باشید تا در کار و تجارت موفق شوید.
موفقیت بسیاری از فروشندگان در “رابطه خوب با خریداران” است. شاید برقرار کردن رابطه خوب با مشتری وقت زیادی بطلبد چون جذب خریدار خوب برای شرکت، کار دشواری ست اما فواید زیادی دارد که موفقیت شما را تضمین می کند.
ما به شما ۱۰ نکته را می آموزیم که بتوانید خریداران را به خوبی جذب کنید.
❗️همیشه حاضر باشید
خدماتی که به خریداران خود ارائه می کنید یکی از بهترین راه هایی ست که باعث می شود رابطه خوبی با مشتری داشته باشید.
هنگام جلسه های کاری با مشتری تمام خواسته های آن ها را یادداشت کرده و احتیاجات آن ها را برآورده کنید. افکار و ایده های خوب خریدار را تشویق کنید. این ایده ها به فروش خوب شما کمک می کند.
❗️کمتر سخن بگوئید و بیشتر گوش کنید
گاهی فروشندگان دوست دارند درباره همه مسائل برای دیگران توضیح دهند اما خریدار دوست ندارد تمام گفته ها و توضیحات شما را گوش کند. خریدار دوست دارد بداند که شما تا چه اندازه قادر به حل مشکلات او هستید. به شما پیشنهاد میکنم از خود این سؤالها را بپرسید:
من با توضیح دادن این موارد، چه چیزی را به دست می آورم؟
از خود بپرسید من چگونه می توانم مشکل خریداران خود را حل کنم؟ به خریداران نشان دهید که چه اندازه برای شما مهم هستند.
❗️افکار خریداران را کشف کنید
با مشکلات خریداران خود آشنا شوید. از خود بپرسید: مشکلات اساسی آن ها چیست؟
و اگر بخواهم یکی از مشکلات آن ها را حل کنم آن مشکل کدام است؟ اگر خریدار شما متوجه شود که شما قادر به حل مشکلات او هستید بی شک او همیشه از شما خرید می کند.
❗️با یک استراتژی خاص محصول خود را به نمایش بگذارید
برعکس استراتژی تقاضا، استراتژی ارائه محصول باعث جذب خریداران به شکل غیر مستقیم می شود و این راه بهتر از آن است که شما همیشه به دنبال مشتری باشید
به شما پیشنهاد می کنیم که به طور غیر مستقیم آن ها را به شرکت خود دعوت کنید. مثلاً برای دیدن محصولات یا شنیدن صحبت ها و پیشنهادات شما
برای موضوع معینی با آن ها از طریق شبکه های اجتماعی ارتباط برقرار کنید.
❗️قیمت های خود را به نمایش بگذارید
با این کار فرصت های جذب خریداران را برای شرکت به وجود می آورید. قیمت های محصولات خود را در شبکه های اجتماعی به نمایش بگذارید.
❗️برای خریداران مانند گنج باشید
برای خریداران خود مانند یک استاد در کار خود ظاهر شوید و درباره محصول خود همیشه اطلاعات کافی برای خریدار داشته باشید. دنبال مقاله هایی باشید که این دسته از اطلاعات را در اختیار شما قرار دهند. ایده ها و افکار جدید خود را برایشان ارسال کنید هر چه بیشتر به خریداران خود اهمیت دهید آن ها خوشحال تر می شوند. افکار جدید دادن به خریداران از شما فردی قدرتمند می سازد و آنها کار با شما را در هر زمینه ای شروع می کنند.
❗️خریدار شما از پیام الکتریکی مهم تر است
خریدارها از امضای قرار داد ها هم مهم ترند. با خریدار به جز درباره روابط کاری از خانواده و فرزندان نیز سخن بگوئید.
از دلایلی که باعث شد شرکت خود را تأسیس کنید صحبت کنید. میزان اهمیت شرکت ها را بیان کنید. این گونه صحبت ها همیشه خریداران را خوشحال می کند.
❗️برای معامله های تجاری خود مانند یک سفیر باشید
آیا خریداران شما به تازگی سایت جدیدی ساخته اند؟ آیا آن ها محصولات خود را به کشورهای دیگری صادر می کنند؟ آیا روی پروژه بزرگی کار می کنند؟ جایزه ای هم دریافت کرده اند؟
شما باید به تمام کارهای آن ها افتخار کنید. می توانید با دادن گل یا هدیه به آن ها، آنها را تشویق کنید.
❗️هر خریدار یک شخصیت مهم به شمار می آید
مراقب رفتار خود با خریداران باشید. کوچک بودن یا بزرگ بودن خرید را مد نظر قرار ندهید. اصلاً مهم نیست که خریدار در مقابل خرید کوچک یا بزرگ پول زیاد یا کمی به شما داده باشد!
به تمام خواسته های خریداران توجه کنید و خدمات مورد نظر آنها را فراهم کنید.
❗️انتقاد ها را گوش دهید و بپذیرید
به خطاهای خود اعتراف کنید و سعی کنید برای آن ها راه حل پیدا کنید عدم قبول خطای خود باعث می شود خریداران خود را از دست بدهید .
به خریداران احترام بگذارید تا خوب به شما اطمینان کنند.
https://telegram.me/newmanagement
https://telegram.me/newmanagement
خریداران مهمترین عناصر هر شرکت به شمار می روند پس باید رابطه خیلی خوبی با خریداران خود داشته باشید تا در کار و تجارت موفق شوید.
موفقیت بسیاری از فروشندگان در “رابطه خوب با خریداران” است. شاید برقرار کردن رابطه خوب با مشتری وقت زیادی بطلبد چون جذب خریدار خوب برای شرکت، کار دشواری ست اما فواید زیادی دارد که موفقیت شما را تضمین می کند.
ما به شما ۱۰ نکته را می آموزیم که بتوانید خریداران را به خوبی جذب کنید.
❗️همیشه حاضر باشید
خدماتی که به خریداران خود ارائه می کنید یکی از بهترین راه هایی ست که باعث می شود رابطه خوبی با مشتری داشته باشید.
هنگام جلسه های کاری با مشتری تمام خواسته های آن ها را یادداشت کرده و احتیاجات آن ها را برآورده کنید. افکار و ایده های خوب خریدار را تشویق کنید. این ایده ها به فروش خوب شما کمک می کند.
❗️کمتر سخن بگوئید و بیشتر گوش کنید
گاهی فروشندگان دوست دارند درباره همه مسائل برای دیگران توضیح دهند اما خریدار دوست ندارد تمام گفته ها و توضیحات شما را گوش کند. خریدار دوست دارد بداند که شما تا چه اندازه قادر به حل مشکلات او هستید. به شما پیشنهاد میکنم از خود این سؤالها را بپرسید:
من با توضیح دادن این موارد، چه چیزی را به دست می آورم؟
از خود بپرسید من چگونه می توانم مشکل خریداران خود را حل کنم؟ به خریداران نشان دهید که چه اندازه برای شما مهم هستند.
❗️افکار خریداران را کشف کنید
با مشکلات خریداران خود آشنا شوید. از خود بپرسید: مشکلات اساسی آن ها چیست؟
و اگر بخواهم یکی از مشکلات آن ها را حل کنم آن مشکل کدام است؟ اگر خریدار شما متوجه شود که شما قادر به حل مشکلات او هستید بی شک او همیشه از شما خرید می کند.
❗️با یک استراتژی خاص محصول خود را به نمایش بگذارید
برعکس استراتژی تقاضا، استراتژی ارائه محصول باعث جذب خریداران به شکل غیر مستقیم می شود و این راه بهتر از آن است که شما همیشه به دنبال مشتری باشید
به شما پیشنهاد می کنیم که به طور غیر مستقیم آن ها را به شرکت خود دعوت کنید. مثلاً برای دیدن محصولات یا شنیدن صحبت ها و پیشنهادات شما
برای موضوع معینی با آن ها از طریق شبکه های اجتماعی ارتباط برقرار کنید.
❗️قیمت های خود را به نمایش بگذارید
با این کار فرصت های جذب خریداران را برای شرکت به وجود می آورید. قیمت های محصولات خود را در شبکه های اجتماعی به نمایش بگذارید.
❗️برای خریداران مانند گنج باشید
برای خریداران خود مانند یک استاد در کار خود ظاهر شوید و درباره محصول خود همیشه اطلاعات کافی برای خریدار داشته باشید. دنبال مقاله هایی باشید که این دسته از اطلاعات را در اختیار شما قرار دهند. ایده ها و افکار جدید خود را برایشان ارسال کنید هر چه بیشتر به خریداران خود اهمیت دهید آن ها خوشحال تر می شوند. افکار جدید دادن به خریداران از شما فردی قدرتمند می سازد و آنها کار با شما را در هر زمینه ای شروع می کنند.
❗️خریدار شما از پیام الکتریکی مهم تر است
خریدارها از امضای قرار داد ها هم مهم ترند. با خریدار به جز درباره روابط کاری از خانواده و فرزندان نیز سخن بگوئید.
از دلایلی که باعث شد شرکت خود را تأسیس کنید صحبت کنید. میزان اهمیت شرکت ها را بیان کنید. این گونه صحبت ها همیشه خریداران را خوشحال می کند.
❗️برای معامله های تجاری خود مانند یک سفیر باشید
آیا خریداران شما به تازگی سایت جدیدی ساخته اند؟ آیا آن ها محصولات خود را به کشورهای دیگری صادر می کنند؟ آیا روی پروژه بزرگی کار می کنند؟ جایزه ای هم دریافت کرده اند؟
شما باید به تمام کارهای آن ها افتخار کنید. می توانید با دادن گل یا هدیه به آن ها، آنها را تشویق کنید.
❗️هر خریدار یک شخصیت مهم به شمار می آید
مراقب رفتار خود با خریداران باشید. کوچک بودن یا بزرگ بودن خرید را مد نظر قرار ندهید. اصلاً مهم نیست که خریدار در مقابل خرید کوچک یا بزرگ پول زیاد یا کمی به شما داده باشد!
به تمام خواسته های خریداران توجه کنید و خدمات مورد نظر آنها را فراهم کنید.
❗️انتقاد ها را گوش دهید و بپذیرید
به خطاهای خود اعتراف کنید و سعی کنید برای آن ها راه حل پیدا کنید عدم قبول خطای خود باعث می شود خریداران خود را از دست بدهید .
به خریداران احترام بگذارید تا خوب به شما اطمینان کنند.
https://telegram.me/newmanagement
Telegram
NewManagement📚(مدیریت نوین)
فردی که 5 سال بعد به آن تبدیل میشوید،
بستگی زیادی به چیزهایی دارد که امروز یاد میگیرید..
https://t.me/newmanagement
کانال مدیریت نوین
Admin : @Rasa_N
بستگی زیادی به چیزهایی دارد که امروز یاد میگیرید..
https://t.me/newmanagement
کانال مدیریت نوین
Admin : @Rasa_N
جهت دریافت پیامهای انگیزشی مدیریتی همراه با سخنان بزرگان لطفا کلیک کنید😊
👇👇
@newmanagement
@newmanagement
https://telegram.me/newmanagement
👇👇
@newmanagement
@newmanagement
https://telegram.me/newmanagement
Telegram
NewManagement📚(مدیریت نوین)
فردی که 5 سال بعد به آن تبدیل میشوید،
بستگی زیادی به چیزهایی دارد که امروز یاد میگیرید..
https://t.me/newmanagement
کانال مدیریت نوین
Admin : @Rasa_N
بستگی زیادی به چیزهایی دارد که امروز یاد میگیرید..
https://t.me/newmanagement
کانال مدیریت نوین
Admin : @Rasa_N
و حالا ویژگی 6 ام از ویژگیهای یک فرد کارآفرین:
@newmanagement
📝 ۶- خوش بین هستند
این مورد یکی از مهم ترین وجوه تمایز یک کارآفرین حقیقی از باقی افراد جامعه است. خیلی ها می توانند بدون خوش بینی هم مدیر یا رهبر موفقی باشند اما کارآفرین خیر. روحیه ی کارآفرینی با اعتماد به نفس، پشتکار، و باور به این حقیقت پیش می رود که هر کاری امکانپذیر است. هر انسانی به صورت طبیعی ترس ها و تردید های خودش را دارد اما یک کارآفرین حقیقی هیچگاه اجازه نمی دهد این تردید ها مانع تحقق چشم انداز و بینش اش شود. اگر شما هم کارآفرین باشید، به احتمال قوی یک یا چند مورد از علائم بالا را در خود خواهید یافت. در این صورت این نوع زندگی را به خودتان مدیون هستید. به یاد داشته باشید کشور ما به انسان های بیشتری مثل شما احتیاج دارد.....
برای دیدن ویژگیهای قبلی کافی است لینک زیر را زده و join شوید👇
@newmanagement
https://telegram.me/newmanagement
@newmanagement
📝 ۶- خوش بین هستند
این مورد یکی از مهم ترین وجوه تمایز یک کارآفرین حقیقی از باقی افراد جامعه است. خیلی ها می توانند بدون خوش بینی هم مدیر یا رهبر موفقی باشند اما کارآفرین خیر. روحیه ی کارآفرینی با اعتماد به نفس، پشتکار، و باور به این حقیقت پیش می رود که هر کاری امکانپذیر است. هر انسانی به صورت طبیعی ترس ها و تردید های خودش را دارد اما یک کارآفرین حقیقی هیچگاه اجازه نمی دهد این تردید ها مانع تحقق چشم انداز و بینش اش شود. اگر شما هم کارآفرین باشید، به احتمال قوی یک یا چند مورد از علائم بالا را در خود خواهید یافت. در این صورت این نوع زندگی را به خودتان مدیون هستید. به یاد داشته باشید کشور ما به انسان های بیشتری مثل شما احتیاج دارد.....
برای دیدن ویژگیهای قبلی کافی است لینک زیر را زده و join شوید👇
@newmanagement
https://telegram.me/newmanagement
۵ فاکتور برای تبدیل شدن به یک “مدیر خوب” در سازمان
https://telegram.me/newmanagement
بهترین رئیسان در دنیا، آنهایی هستند که می توانند یک سازمان خوب را به یک شرکت فوق العاده تبدیل کنند.
آنها همان هایی هستند که کارکنان را دائماً به سمت بهبودی و پیشرفت هدایت می کنند. آنها را بیش تر درگیر کرده و موجب رخ دادن اتفاقات خوب در شرکت می شوند.
رئیس موفق بجای سرکوب کردن کارکنان، مشوق ذهن های هشیار بوده و خلاقیت را در آنها جستجو می کند.
بهترین رؤسا، بدون درنظر گرفتن حوزه فعالیت و اندازه ی سازمان، برخی ویژگی های مشترک خودشان را به اشتراک گذاشته اند. در ادامه به این ۵ ویژگی می پردازیم:
درک بالا از “نحوه ی ایجاد اعتماد به نفس” در بین کارکنان
مدیران درجه ی یک، هرگز اجازه نمی دهند که کارکنان بابت شکست، شرایط محیط و پیش آمدها را سرزنش کنند. آنها باید انرژی خوشایندی را که بر “امکانات” تمرکز دارد اساس کار خود قرار دهند. نه مشکلاتی که ایجاد شده را!
در نتیجه، انگیزه و اعتماد به نفس کارکنان به طور پیوسته افزایش یافته و موفقیت ها نیز افزون می گردد.
متعصب بودن روی “نظم” داشتن
بهترین رؤسا، برنامه های اجرایی با کیفیت بالا و قابل دست یابی را برای کارکنان سازمان برنامه ریزی می کنند. یک رئیس برجسته و ممتاز اجازه نمی دهد که محیطی سرشار از خشونت و ترس بر فعالیت های شان اثر بگذارد. تلاش های آنها برای کسب سودآوری بیشتر و جلوگیری از ایجاد عادت های بد؛ تنزل ناپذیر است.
ثبات و تداوم
مؤثرترین رئیس، کسی ست که بجای انحراف و تغییر مسیر دادن، زنجیره ای از تصمیمات را برای سازمان آماده کرده و توانایی تعریف نقش ها و وظایف کاملاً واضح و آشکار را برای کارکنان داشته باشد تا آنها را به خوبی درگیر مجموعه کند.
در کنار رئیسی با این ویژگی ها؛ همه ی افراد به خوبی از جایگاه خودشان آگاه بوده و وظایف ویژه ی خودشان را عملی می سازند.
استحکام
پروژه هایی که بهترین رئیس ها بر عهده دارند، مستحکم بوده و از قابلیت “به انجام رساندن کارها” برخوردارند. کارکنان شان، با نگاه کردن به رئیس مجموعه درس های زیادی می گیرند چرا که؛ شخصیت رئیس آنها به گونه ای ست که همواره به سمت موفقیت در پیش است. این دسته از کارکنان، هیچ نگرانی درباره ی محبوب شدن در مجموعه ندارند و بیش ترین دغدغه ی آنها درباره ی بهبود روند، تعهد و پیش رفت شخصی است.
https://telegram.me/newmanagement
صادق و روراست بودن با “شرکت و تمام کسانی که در آنجا مشغول به کارند”
بهترین رئیس ها، کسانی هستند که بجای نگرانی درباره ی اعتبار شخصی خود؛ نیازهای شرکت را در اولویت قرار می دهند. اهداف آنها، از کسب درآمد و سودآوری سازمان حاصل می شود. بجای بکار گیری نیرو از خارج سازمان، همواره در تلاشند تا مدل های مثبت را در داخل مجموعه ی خود سازماندهی کرده و به نتیجه برسانند.
https://telegram.me/newmanagement
بهترین رئیسان در دنیا، آنهایی هستند که می توانند یک سازمان خوب را به یک شرکت فوق العاده تبدیل کنند.
آنها همان هایی هستند که کارکنان را دائماً به سمت بهبودی و پیشرفت هدایت می کنند. آنها را بیش تر درگیر کرده و موجب رخ دادن اتفاقات خوب در شرکت می شوند.
رئیس موفق بجای سرکوب کردن کارکنان، مشوق ذهن های هشیار بوده و خلاقیت را در آنها جستجو می کند.
بهترین رؤسا، بدون درنظر گرفتن حوزه فعالیت و اندازه ی سازمان، برخی ویژگی های مشترک خودشان را به اشتراک گذاشته اند. در ادامه به این ۵ ویژگی می پردازیم:
درک بالا از “نحوه ی ایجاد اعتماد به نفس” در بین کارکنان
مدیران درجه ی یک، هرگز اجازه نمی دهند که کارکنان بابت شکست، شرایط محیط و پیش آمدها را سرزنش کنند. آنها باید انرژی خوشایندی را که بر “امکانات” تمرکز دارد اساس کار خود قرار دهند. نه مشکلاتی که ایجاد شده را!
در نتیجه، انگیزه و اعتماد به نفس کارکنان به طور پیوسته افزایش یافته و موفقیت ها نیز افزون می گردد.
متعصب بودن روی “نظم” داشتن
بهترین رؤسا، برنامه های اجرایی با کیفیت بالا و قابل دست یابی را برای کارکنان سازمان برنامه ریزی می کنند. یک رئیس برجسته و ممتاز اجازه نمی دهد که محیطی سرشار از خشونت و ترس بر فعالیت های شان اثر بگذارد. تلاش های آنها برای کسب سودآوری بیشتر و جلوگیری از ایجاد عادت های بد؛ تنزل ناپذیر است.
ثبات و تداوم
مؤثرترین رئیس، کسی ست که بجای انحراف و تغییر مسیر دادن، زنجیره ای از تصمیمات را برای سازمان آماده کرده و توانایی تعریف نقش ها و وظایف کاملاً واضح و آشکار را برای کارکنان داشته باشد تا آنها را به خوبی درگیر مجموعه کند.
در کنار رئیسی با این ویژگی ها؛ همه ی افراد به خوبی از جایگاه خودشان آگاه بوده و وظایف ویژه ی خودشان را عملی می سازند.
استحکام
پروژه هایی که بهترین رئیس ها بر عهده دارند، مستحکم بوده و از قابلیت “به انجام رساندن کارها” برخوردارند. کارکنان شان، با نگاه کردن به رئیس مجموعه درس های زیادی می گیرند چرا که؛ شخصیت رئیس آنها به گونه ای ست که همواره به سمت موفقیت در پیش است. این دسته از کارکنان، هیچ نگرانی درباره ی محبوب شدن در مجموعه ندارند و بیش ترین دغدغه ی آنها درباره ی بهبود روند، تعهد و پیش رفت شخصی است.
https://telegram.me/newmanagement
صادق و روراست بودن با “شرکت و تمام کسانی که در آنجا مشغول به کارند”
بهترین رئیس ها، کسانی هستند که بجای نگرانی درباره ی اعتبار شخصی خود؛ نیازهای شرکت را در اولویت قرار می دهند. اهداف آنها، از کسب درآمد و سودآوری سازمان حاصل می شود. بجای بکار گیری نیرو از خارج سازمان، همواره در تلاشند تا مدل های مثبت را در داخل مجموعه ی خود سازماندهی کرده و به نتیجه برسانند.
Telegram
NewManagement📚(مدیریت نوین)
فردی که 5 سال بعد به آن تبدیل میشوید،
بستگی زیادی به چیزهایی دارد که امروز یاد میگیرید..
https://t.me/newmanagement
کانال مدیریت نوین
Admin : @Rasa_N
بستگی زیادی به چیزهایی دارد که امروز یاد میگیرید..
https://t.me/newmanagement
کانال مدیریت نوین
Admin : @Rasa_N
تکنیک فروش: سوالهای ساده بپرسید و او را به “بله” گفتن ترغیب کنید
@newmanagement
Yes!
تکنیک فروش
سؤالات ساده ای را از مشتری بپرسید که جواب آنها “بله” باشد. (حداقل سه سؤال)! به خاطر بسپارید که قرار نیست در این کار زیاده روی کنید. در فواصل زمانی مناسب سؤالات را مطرح کنید یا از تعداد آنها نیز بکاهید. (یکی از تحقیقات، نشان می دهد که حداقل ۸ پاسخ “بله” مشتری قبل از فروش نهایی لازم است).
به هنگام صحبت کردن با مشتری، سرتان را به حالت تأیید تکان داده و آنها را به پاسخ مثبت دادن تشویق کنید. اگر ناگهان احساس کردید که باید سؤالی را تعویض کنید می توانید به سرعت در بین سایر سؤالات پنهان کنید.
مثال
از خرید کردن از این مجتمع خوشتون میاد؟
تونستین ما رو راحت پیدا کنین؟
الان آماده این که اینو (کالا) بخرین؟
می خواین هفته ی دیگه، محصول برسه دم خونتون؟
نحوه کار تکنیک
این تکنیک، که اصطلاحاً “زنجیره ی بله” نیز نام دارد از الگوی تکرار پیروی می کند. تکرار کردن واژه ی “بله” به عنوان پاسخ سؤال های زنجیره ای شما، از جانب مشتری صورت می گیرد. بدین طریق او همواره برای “بله” گفتن آماده می شود. وقتی که سؤال های شما به اتمام رسید و جواب های مثبت (بله) را بصورت خودکار و اتوماتیک دریافت کردید به این معنی ست که زمان پرسیدن سؤال اصلی فرا رسیده است.
@newmanagement
و آن سؤال چیزی نیست جز: آیا واقعاً این محصول را می خواهید؟ پاسخ جذاب “بله” به گوش تان خواهد رسید. این در حالی ست که بسیاری از مردم در حالت عادی نیز، از گفتنِ “خیر” امتناع می ورزند. زیرا این واژه را دور از ادب می دانند. در صورت یافتن چنین افرادی، به ما هم اطلاع دهید
@newmanagement
Yes!
تکنیک فروش
سؤالات ساده ای را از مشتری بپرسید که جواب آنها “بله” باشد. (حداقل سه سؤال)! به خاطر بسپارید که قرار نیست در این کار زیاده روی کنید. در فواصل زمانی مناسب سؤالات را مطرح کنید یا از تعداد آنها نیز بکاهید. (یکی از تحقیقات، نشان می دهد که حداقل ۸ پاسخ “بله” مشتری قبل از فروش نهایی لازم است).
به هنگام صحبت کردن با مشتری، سرتان را به حالت تأیید تکان داده و آنها را به پاسخ مثبت دادن تشویق کنید. اگر ناگهان احساس کردید که باید سؤالی را تعویض کنید می توانید به سرعت در بین سایر سؤالات پنهان کنید.
مثال
از خرید کردن از این مجتمع خوشتون میاد؟
تونستین ما رو راحت پیدا کنین؟
الان آماده این که اینو (کالا) بخرین؟
می خواین هفته ی دیگه، محصول برسه دم خونتون؟
نحوه کار تکنیک
این تکنیک، که اصطلاحاً “زنجیره ی بله” نیز نام دارد از الگوی تکرار پیروی می کند. تکرار کردن واژه ی “بله” به عنوان پاسخ سؤال های زنجیره ای شما، از جانب مشتری صورت می گیرد. بدین طریق او همواره برای “بله” گفتن آماده می شود. وقتی که سؤال های شما به اتمام رسید و جواب های مثبت (بله) را بصورت خودکار و اتوماتیک دریافت کردید به این معنی ست که زمان پرسیدن سؤال اصلی فرا رسیده است.
@newmanagement
و آن سؤال چیزی نیست جز: آیا واقعاً این محصول را می خواهید؟ پاسخ جذاب “بله” به گوش تان خواهد رسید. این در حالی ست که بسیاری از مردم در حالت عادی نیز، از گفتنِ “خیر” امتناع می ورزند. زیرا این واژه را دور از ادب می دانند. در صورت یافتن چنین افرادی، به ما هم اطلاع دهید
ویژگی های اصول مدیریتی نوین:
@newmanagement
1-خط فرمان(ساخت سازمان)کوتاه است.سازمان با حذف سطوح مدیریتی غیرضروری در برابرتهدیدات محیطی مقاوم می¬شود.
2-کاهش وحدت فرماندهی یعنی با استفاده از تیم های ترکیبی مدیریتی واتخاذ تصمیم در سطوح پایین تر یک سازمان.
3-گسترش حیطه ی کنترل و نظارت.یعنی خط فرمان کوتاه تر میشود و اهتمام به توانمند سازی کارکنان و سطوح مدیریتی پایین تر اولویت می یابد.
4-افزایش تفویض اختیار و توانمند سازی سطوح پایین تر مدیریتی .مدیران در سازمان پیشرو با تفویض اختیار بیشتر به سطوح پایین تر،زمینه ی افزایش توانمندی آنان در اخذ تصمیم در مورد مسائل کاری خودشان را فراهم می آورند تا بدین ترتیب راهکارها و طرق بیشتری،در سطوح پایین مدیریت مورد بررسی و رسیدگی قرار گیرند و تصمیمات بهتری اخذ شوند.به عنوان مثال یک دولت را در نظر بگیرید،وقتی دولت از تمرکز تصمیم گیری خود بکاهد وتفویض اختیار به استانداری ها کند،هر استانداری می¬تواند به ضرورت و به نیاز شرایط اداره ی خود وارد عمل شود و اقدام به تصمیم گیری مجزا و مناسب شرایط حال خود کند.مثلا در امر استخدام و جذب نیروی کار میتواند تعداد و نوع نیروی انسانی مورد نیاز خود را به صورت مستقل و کاملا هدفمند و دقیق برآورد کند و اقدام به جذب نماید.
5-افزایش عدم تمرکز همراه با کنترل متمرکز ،در عین حال که توانمند سازی به افزایش عدم تمرکز در سازمان کمک می کند،پیشرفت در اصول فیزیکی و سیستم های مدیریتی امکان کنترل متمرکز را افزایش می¬دهد.
در اصول مدیریتی نوین شخص جایگاه ویژه ای دارد و اهتمام به استفاده از نیروی کاری مسئولیت پذیر و موافق روند کلی سازمان ودارای توانایی های بالقوه و بالفعل،در ایفای مسئولیت خود در اولویت قرار می¬گیرد.هرچه سازمان افقی تر باشد،یعنی طول رابطه ی مدیران عالی با مدیران سطوح پایین تر سازمان کم باشد،سازمان میتواند قابلیت های اجرایی خود را افزایش دهد.مدیریت کنونی ایجاب می¬کند تا فرماندهی متمرکز جای خود را به فرماندهی غیر متمرکز بدهد.یعنی تصمیم گیری های قابل اخذ،از راس به سطوح پایین تر انتقال یابد و مدیریت عالی به عنوان رهبر و هدایت کننده و ناظر اصلی سازمان ایفای نقش کند.
@newmanagement
@newmanagement
1-خط فرمان(ساخت سازمان)کوتاه است.سازمان با حذف سطوح مدیریتی غیرضروری در برابرتهدیدات محیطی مقاوم می¬شود.
2-کاهش وحدت فرماندهی یعنی با استفاده از تیم های ترکیبی مدیریتی واتخاذ تصمیم در سطوح پایین تر یک سازمان.
3-گسترش حیطه ی کنترل و نظارت.یعنی خط فرمان کوتاه تر میشود و اهتمام به توانمند سازی کارکنان و سطوح مدیریتی پایین تر اولویت می یابد.
4-افزایش تفویض اختیار و توانمند سازی سطوح پایین تر مدیریتی .مدیران در سازمان پیشرو با تفویض اختیار بیشتر به سطوح پایین تر،زمینه ی افزایش توانمندی آنان در اخذ تصمیم در مورد مسائل کاری خودشان را فراهم می آورند تا بدین ترتیب راهکارها و طرق بیشتری،در سطوح پایین مدیریت مورد بررسی و رسیدگی قرار گیرند و تصمیمات بهتری اخذ شوند.به عنوان مثال یک دولت را در نظر بگیرید،وقتی دولت از تمرکز تصمیم گیری خود بکاهد وتفویض اختیار به استانداری ها کند،هر استانداری می¬تواند به ضرورت و به نیاز شرایط اداره ی خود وارد عمل شود و اقدام به تصمیم گیری مجزا و مناسب شرایط حال خود کند.مثلا در امر استخدام و جذب نیروی کار میتواند تعداد و نوع نیروی انسانی مورد نیاز خود را به صورت مستقل و کاملا هدفمند و دقیق برآورد کند و اقدام به جذب نماید.
5-افزایش عدم تمرکز همراه با کنترل متمرکز ،در عین حال که توانمند سازی به افزایش عدم تمرکز در سازمان کمک می کند،پیشرفت در اصول فیزیکی و سیستم های مدیریتی امکان کنترل متمرکز را افزایش می¬دهد.
در اصول مدیریتی نوین شخص جایگاه ویژه ای دارد و اهتمام به استفاده از نیروی کاری مسئولیت پذیر و موافق روند کلی سازمان ودارای توانایی های بالقوه و بالفعل،در ایفای مسئولیت خود در اولویت قرار می¬گیرد.هرچه سازمان افقی تر باشد،یعنی طول رابطه ی مدیران عالی با مدیران سطوح پایین تر سازمان کم باشد،سازمان میتواند قابلیت های اجرایی خود را افزایش دهد.مدیریت کنونی ایجاب می¬کند تا فرماندهی متمرکز جای خود را به فرماندهی غیر متمرکز بدهد.یعنی تصمیم گیری های قابل اخذ،از راس به سطوح پایین تر انتقال یابد و مدیریت عالی به عنوان رهبر و هدایت کننده و ناظر اصلی سازمان ایفای نقش کند.
@newmanagement