خبرنگاري مي‌گويد: به ملاقات ژان كوكتو رفتم. خانه او در حقيقت كوهي از خرت و پرت، قاب عكس، نقاشي‌هاي هنرمندان مشهور و كتاب بود. كوكتو همه چيز را نگه مي‌داشت و علاقه زيادي به هر يك از آن اشياء داشت.
وسط مصاحبه توانستم از او بپرسم: «اگر اين خانه همين الان آتش بگيرد و فقط بتوانيد يك چيز با خودتان ببريد كدام يك از اين چيزها را انتخاب مي‌كنيد؟»
كوكتو جواب داد: «آتش را انتخاب مي‌كنم» شرح حكايت
در حل مسئله به ابعاد مختلف مسئله بايد توجه كرد.
برخي اوقات حل يك مسئله به روش غير مستقيم امكانپذير است. اين گونه راه حل از تفكر جانبي نشأت مي‌گيرد. يعني اينكه خودآگاه يا ناخودآگاه ژان كوكتو با رويكرد تفكر جانبي پاسخ داده است.
حل يك مسئله ساده‌تر ممكن است منجر به حل يك مسئله پيچيده‌تر شود.

بازاریابی B2B از طریق لینکدین :
@newmanagement
حضور فعال داشته باشید.
اولین گام این است که یک پروفایل شرکتی در لینکدین بسازید و در این شبکه اجتماعی حضور داشته باشید. توجه کنید که تنها ایجاد یک پروفایل مختص به شرکت کافی نیست. حضور در گروه های تخصصی در لینکدین، بهترین روش برای جذب سرنخ های فروش (مشتریان بالقوه) است. شما می توانید گروه هایی براساس موضوعات مختلف و یا راهکارهای صنایع خاص ایجاد کنید، در آن به طرح موضوعات اساسی و مهم پرداخته،کاربران را با خود همراه کنید. همچنین از این طریق می توانید از نظرات دیگر افراد متخصص آن حوزه نیز استفاده کنید. به علاوه از طریق بررسی نحوه فعالیت افراد و اعضای این گروه ها از میزان علاقه مندی کاربران به محصولات و خدمات خود آگاه شده و به صورت هوشمندانه تری به معرفی خودتان و خدماتتان پرداخته و سرنخ های فروش غنی تری بسازید.

آگاهی افراد را افزایش دهید
لینکدین را به ماشینی که همواره در حال آگاه سازی بازار شماست و وسیله ای برای تبلیغات دائمی بدل کنید. می توانید با حضور فعال برای برند خود بازارسازی کرده، پیام های بازاریابی خود را به بازار عرضه کنید و همچنین با هدف گذاری دقیقتر مخاطبان را با خود همراه کنید. با حضور فعال در لینکدین به طیف گسترده تری از افراد و کاربران دسترسی پیدا کرده و با پر رنگ کردن حضور خود باعث می شوید که افراد بیشتری به محتواهای ایجاد شده توسط شما توجه کرده ،دوباره به صفحه شما برگردند و در ذهن مشتریان خود نفر اول بمانید. با کمک لینکدین می توانید محتواهای مرتبط مانند مقالات، ویدئو ها و پوسترهای متناسب با علاقه مندی مخاطبان خود را تهیه و با آنها به اشتراک بگذارید.

براساس یک استراتژی بازاریابی محتوایی پیش روید.
تولید محتوا مخصوصا در فروش های B2B بهترین راه برای جذب مشتریان بالقوه است. مطالب و محتواهای زیادی می توان تهیه کرد که به وسیله آن میزان مشارکت و درگیر شدن مخاطبان را افزایش داده و مشتریان بالقوه را به مشتریان بالفعل تبدیل کنید. در جدول زیر فاکتورهای مهم در استراتژی تولید محتوا را مشاهده می کنید:

از قدرت نفوذ کارمندان استفاده کنید
کارمندان شما می توانند یک ارتش بزرگ برای برندسازی باشند. از آنها بخواهید در لینکدین فعال شده و کمکشان کنید تا شبکه دوستان خود را در لینکدین گسترش دهند.با به اشتراک گذاری اخبار و محتوای تهیه شده توسط کارمندان میزان نفوذ برند خود را در لینکدین افزایش دهید. کارمندان شما افرادی هستند که دیده می شوند و می توانند در گروه های تخصصی وقت صرف کنند و روابط خود را با مشتریان بالفعل گسترش داده و باعث گرم شدن و فعال شدن بحث ها در این گروه ها شوند و در نتیجه بسیار راحت تر می توانید توجهات را به خود جلب کنید.

هدف گذاری بر روی سرنخ های فروش
با استفاده از امکانات جستجوی پیشرفته لینکدین به راحتی می توانید سرنخ های فروش(مشتریان بالقوه) جدید پیدا کنید. می توانید افراد را براساس صنایع، سمت ها و شرکت هایی که در آن مشغول به کار هستند، جستجو کنید و از طریق آشنایی با آنها وارد شرکت های مختلف شده و مذاکرات فروش را پیش ببرید.
@newmanagement
غنی سازی سرنخ ها
با بررسی و پیگیری نحوه روابط افراد در گروه های لینکدین می توانید بر جمع ها و محافل مختلف فعال در این شبکه اجتماعی تاثیر مثبت بگذارید. با استفاده از قابلیت ارسال in mail (ایمیل های درون شبکه لینکدین) نیز با مشتریان بالقوه ارتباط بگیرید و یا با جمع آوری نکات و اطلاعات مورد نیاز سرنخ ها را بشناسید و به صورت هوشمندانه تری با آنها تماس برقرار کرده و برای خرید آماده شان کنید.

می گویند شخصی سر کلاس ریاضی خوابش برد.
وقتی که زنگ را زدند بیدار شد، باعجله دو مسأله را که روی تخته سیاه
نوشته بود یادداشت کرد
و به خیال اینکه استاد آنها را بعنوان تکلیف منزل داده است به منزل برد
و تمام آن روز و آن شب برای حل آنها فکر کرد.
هیچیک را نتوانست حل کند، اما تمام آن هفته دست از کوشش بر نداشت.
سرانجام یکی را حل کرد و به کلاس آورد.
استاد بکلی مبهوت شد، زیرا آنها را بعنوان دونمونه از مسائل غیر قابل حل ریاضی داده بود.
اگر این دانشجو این موضوع را می دانست احتمالاً آنرا حل نمی کرد،
ولی چون به خود تلقین نکرده بود که مسأله غیر قابل حل است ،
بلکه برعکس فکر می کرد باید حتماً آن مسأله را حل کند سرانجام راهی برای حل مسأله یافت.
اين دانشجو كسي جز آلبرت انيشتين نبود...
حل نشدن بیشتر مشکلات زندگی ما به افکار خودمون بر می گرده .

یک يوز پلنگ، اگر با هزار کیلومتر سرعت هم بدود ؛ باز نمیتواند ؛ به پرواز درآید.

ولى ، یک گنجشک کوچک با کمترین سرعت هم پرواز می کند . زیرا براى پرواز نیاز به بال داریم؛ نه قدرت و سرعت!

بالِ پرواز ما انسانها ، ذهن ماست. موفقیت، هیچ ربطى به هیکل، زیبایى، جنسیت، قدرت، سن و سال، داخلى و خارجى بودن ندارد!

درصد موفقیت انسانها بستگى به درصد استفاده از قدرت ذهنشان دارد.

به قول مولانا :
رهِ آسمان درون است ؛ پرِ عشق را بجنبان
پرِ عشق چون قوى شد؛ غم نردبان نماند.
@newmanagement