🚀 Наём B2B-сейлзов на глобальном рынке — запись закрытого стрима

Подводные камни найма, как оценивать сейлзов и руководителей, кого нанимать первым

Фаундер NEWHR Recruiting Кира Кузьменко поговорила об этом с Евгенией Дунаевой.

Евгения:
— Возглавляла биздев в Expedia Group
— Эксперт в SAAS
— Сейчас инвестирует в стартапы и помогает им строить команды продаж.

🎯 В первую очередь эфир будет полезен рекрутерам, нанимающим менеджерам и фаундерам, которые продают B2B-продукт на международном рынке.

Что обсудили
◽️Как устроена сейлз-структура в международном B2B
◽️Нужно ли нанимать локалов или можно обойтись сейлзами с хорошим английским
◽️Как изменились требования к сейлзам в наше кризисное время
◽️Кого нанимать первым: сейлза или руководителя продаж
◽️Как конкурировать за классных сейлзов

🎥 Видео
🔗 Аудио

Полезные ссылки от Евгении на тему развития биздевов

Книги про продажи, которые стоит прочитать:
1. Aaron Ross, Marylou Tyler. "Predictable revenue"
2. Mark Roberge. "The Sales Acceleration Formula"

Не книги, но тоже стоит читать, чтобы быть в курсе трендов отрасли:
3. Hacker News
4. The Information
5. Inc.com

Полезные ссылки от Киры
👉 NEWHR — международное рекрутинговое агентство. Приходите к нам за наймом к себе в команду!
👉 Зарплатная аналитика и исследования IT/Tech рынка от NEWHR.

📊  Оверимплоймент: что это? Примите участие в новом исследовании от NEWHR и получите инсайты рынка

Вы сотрудник и совмещаете несколько мест работы? Или пока только задумываетесь о поиске подработки и взвешиваете «за» и «против»? А может, никогда не смотрели в эту сторону? Или вы — работодатель, который сталкивается с феноменом оверимплоймента среди своих сотрудников? А может, не сталкивались или не знаете наверняка, совмещают ли ваши сотрудники? Расскажите нам о своем опыте и/или отношении к вопросу!

Предмет нового исследования — оверипмлоймент, он же совмещение нескольких работ, он же вторичная занятость, — яркий макро-тренд последних нескольких лет на рынке, распространённый не только в IT.

В рамках исследования узнаем:

- насколько распространены подработки в отрасли и в каких компаниях более, а в каких — менее?
- как к подработкам относятся работодатели? какие видят риски и, напротив, какие это дает им преимущества? и что перевешивает?
- в чём мотивация сотрудников, которые совмещают 2-3 работы? только ли в деньгах дело, и в чем может быть ещё?
- действительно ли запрет на удалёнку и принудительное посещение офиса снижает вероятность совмещений?
- можно ли остановить это явление? а главное — нужно ли?

👉🏻 Пройти опрос 👈🏻

Результаты исследования опубликуем в начале 2025 года.

🎁 Для всех, кто поучаствует в опросе:

- мы сделаем специальный расширенный материал с глубинным исследованием по вашей профессии: эти материалы получат только респонденты исследования
- предоставим возможность узнать результаты первыми
- проведем закрытый эфир с инсайтами исследования и возможностью задать любые вопросы экспертам NEWHR

📎 Для отправки результатов исследования мы попросим вас оставить электронную почту в конце. Это не обязательно, но гарантирует, что вы получите результаты первыми. Вы можете использовать любую комфортную для вас почту.

👉 Расскажите о вашем отношении к совмещению работ и/или поделитесь этим постом с теми, кому может быть интересна эта тема. Опрос займет не больше 6 минут.

А ваш СЕО уже перевел всех в офис, потому что не хочет чтобы вы подрабатывали? Расскажите, как у вас это устроено!

В ноябре мы запустили новое масштабное исследование рынка, посвященное оверимплойменту или работе одновременно на нескольких работодателей. Опрос уже прошли 1953 человека, но для корректной экстраполяции тренда нам нужно 3000!

Если вы еще не приняли участие — пройдите, пожалуйста, опрос и поделитесь вашим мнением. Он займет у вас не больше 6 минут.

❗️ Опрос рассчитан и на работодателей, и на тех, кто совмещает, и на тех, кто НЕ совмещает и не планирует.

А пока — краткий экскурс в тему для тех, кто пропустил.

Историческая сводка

🔸 Терминология

На самом деле термин «оверимплоймент» — ошибочный и дословно означает «избыточная занятость», ПЕРЕработки, чаще всего на одном рабочем месте. Но так уж сложилось, что на русскоязычном рынке труда оверимплойментом называют ПОДработки, вторичную занятость.

🔸 История

Этот формат работы активно распространяется как устойчивая практика в современной экономике с 1990-х, в IT — с 2010-х. Оверимплоймент — это макро-тренд: такая трансформация рынка труда в условиях цифровой экономики в целом, не только в IT. Ковид и кризис 2022-го только подстегнули её распространение.

Что имеем сейчас?

🧑🏻‍💼 Сотрудники

В условиях кризиса трудоустройства и прекращения быстрого роста ЗП в IT у работника возникает потребность трудоустраиваться параллельно на 2/3/4/... работы, чтобы:
а) догонять деньги,
б) страховаться в случае спонтанного увольнения (что случается всё чаще).

Удалёнка становится нормой, что даёт сотруднику возможность при желании работать более чем на одного работодателя. Кроме того, современные технологии позволяют толковому работнику работать с более высокой производительностью труда, о чём не всегда догадывается работодатель.

🏭 А что компании?

Все в тех же условиях кризиса у многих работодателей возникает соблазн нанимать работника по ГПХ и на парт-тайм, проектно:
• это позволяет существенно экономить деньги (офис, налоги, кадровое обеспечение),
• так компании могут позволить себе нужных специалистов, которых не смогли бы потянуть по трудовому договору.

Для ряда компаний (небольшие компании, стартапы) — это вообще вопрос выживания.

Итого, компании делятся на два лагеря:

1️⃣ Работодатели, которые положительно смотрят на подработки своих сотрудников, т. к. те нарабатывают на стороне опыт, закрывают свои потребности (будь то материальные и/или потребности в проф. реализации) и при этом остаются в компании. А компания не просто не теряет работника, но ещё и приобретает, т.к. он расширяет свою экспертизу.

2️⃣ Те, кто против подработок и считает, что так сотрудники менее вовлечены и, занимаясь в рабочее время «чужими» задачами, не делают ту работу, которую должны. Такой работодатель ведет жёсткую политику ограничений и сдерживания: запрет на удаленку, введение доп. отчётов, учет экранного времени и т. п.

Спросили Киру Кузьменко, фаундера NEWHR о её отношении к подработкам сотрудников:

Оверимплоймент приводит к неэффективной работе в том случае, когда в компании — хреновый менеджмент. То есть плохо ставятся задачи, плохо оцениваются, плохо контролируются.

И, на мой взгляд, куда эффективнее в этом случае направить фокус на изменение самого подхода к управлению, нежели пытаться решить проблему запретом удалёнки, программами, отслеживающими движения мышки, или другими способами принудительного контроля.

А как вы относитесь к совмещению среди ваших сотрудников? Пройдите опрос и поделитесь своим мнением с нами!

🎁 Всем, кто поучаствует, мы отправим расширенные результаты + приглашение на закрытый стрим с презентацией инсайтов исследования.

200+ экспертов и каналов, за которыми следят аналитики

Делимся первыми инсайтами из исследования аналитиков, которое команда NEWHR провела в 2024 году. Это рейтинги и списки экспертов отрасли и каналов.

Выборка в нашем исследовании получилась солидная — 1293 человека.

Вот кого опрошенные нами аналитики чаще всего отмечали в списке экспертов:
1. Анатолий Карпов
2. Валерий Бабушкин
3. Роман Бунин

А рейтинге каналов самыми известными оказались:
1. karpov.courses
2. Reveal the Data
3. настенька и графики

🔗 Изучить полные рейтинги и списки экспертов из исследования можно по ссылке.

💙 Мы благодарим наших информационных партнёров, которые помогли нам собрать такую внушительную выборку!

🎄 Команда NEWHR продолжает обрабатывать полные результаты исследования аналитиков: это данные о зарплатах, местах работы, желанных работодателях и многое другое. Мы опубликуем их в 2025 году. Следите за обновлениями!

Изменение системы налогообложения в России. Что делать бизнесу?

С января 2025 года действует прогрессивная шкала НДФЛ: чем выше доход у человека, тем больший процент он отдает государству. Важный нюанс: речь именно об общем доходе, а не только о зарплате и бонусах.

Несколько вопросов, на которые придётся ответить каждой компании:

🔹 Должен ли бизнес компенсировать разницу доходов сотрудникам, которые подпадают под новую ставку?
🔹 Какие риски стоит учитывать?
🔹 Как донести до команды суть этих изменений так, чтобы всем было понятно и прозрачно?

Готовим подробный ликбез по итогам круглого стола, который мы провели в конце прошлого года специально для закрытого сообщества NEWHR Pro.

А пока мы готовимся к публикации, ответьте, пожалуйста, как в вашей компании решили этот вопрос ⬇️