🚨 Последний шанс пройти опрос и получить подарки!

Сегодня мы закрываем сбор данных для нашего исследования рынка аналитиков. Анкеты заполнили более 1200 человек!

Если вы ещё не сделали этого, то посмотрите, какие подарки мы подготовили нашим респондентам, и пройдите, пожалуйста, опрос 🙏

1️⃣ Подарки от нас и наших партнёров

🎁 Матемаркетинг — конференция по маркетинговой и продуктовой аналитике. Скидка на билет — 15%.

🎁 Karpov.courses: Школа Data Science. Скидка 5% на программы «Аналитик данных», «Hard Аналитика данных» и «Симулятор аналитика».

🎁 GoPractice: курс для перехода из аналитики в продакт-менеджмент. Спецпредложение для наших респондентов.

🎁 «Хекслет»: программа по аналитике данных. Скидка 15 000 рублей на любой тариф.

🎁 EXPF: интенсив по анализу данных, математической статистике и A/B-тестам. Скидка — 3000 рублей.

🎁 Data Study: курсы и личные консультации Даниила Джепарова. Скидка — 10%.

🎁 Simulative: курсы для аналитиков данных, BI-аналитиков и инженеров данных + тренировка собеседований на аналитиков данных. Скидка — 10%.

🎁 Курс по созданию аналитических отчётов в Power BI и Figma от Марии Гришиной. Скидка — 50%.

🎁 Datalatte: курсы про продуктовые метрики, метрики счастья и другие. Скидка — 30%.

🎁 Mathshub: курс по машинному обучению и Generative AI. Дополнительная суммируемая скидка — 10%.

🎁 Hello New Job! — курс про поиск работы в современных реалиях. Скидка — 10%.

2️⃣ Подборка полезных материалов для аналитиков от наших инфопартнёров.

3️⃣ Дополнительные материалы исследования — дашборд, доступный только респондентам.

4️⃣ Закрытый Q&A-стрим 6 ноября с Кирой Кузьменко и Оксаной Прутьяновой про рынок труда аналитиков в России и за рубежом.

5️⃣ Закрытый эфир в январе 2025 года с презентацией инсайтов исследования.

6️⃣ Ранний доступ к результатам: зарплатным вилкам среди аналитиков, спискам любимых работодателей и известных экспертов — и многому другому.

Как всё это получить? Если вы аналитик, то...

👉 Заполните анкету и оставьте свою почту в конце 👈

❗️Опрос закрывается уже сегодня, 25 октября❗️

🔭 Когда работодатель не знает, кого ищет...

Продолжаем разбирать ситуации, когда нанимающий менеджер просит рекрутера/рекрутинговое агентство «посмотреть ещё» кандидатов.

У запроса могут быть разные причины: неопределённость роли или желание найти суперзвезду (которой может и не быть в природе).

Теперь же поговорим о кейсах, когда работодатель плохо понимает, кого хочет найти, и перебирает кандидатов без чётких критериев.

😨 Это может навредить HR-бренду компании и умножить её расходы. Ведь поиск — это деньги.

Вот как можно понять, что есть проблема.

1️⃣ Компания смотрит рынок и понимает, что ей не нужен новый человек.

Так бывает, когда:
— Текущий сотрудник достаточно хорош по сравнению с кандидатами с рынка.
— Нынешняя команда справляется с задачами нового сотрудника.

💼 Кейс NEWHR. Заказчик хотел закрыть несколько вакансий: диджитал-маркетолог, специалист по SMM и другие.

На брифе мы выяснили, что SMM-щик им пока не нужен. Потому что другая вакансия, на которую заказчик ищет человека, покрывает те же задачи.

— говорит говорит Екатерина Весёлкина, лидер IT-рекрутинга NEWHR.

В некоторых компаниях есть вакансии, которые открыты годами. При этом бизнес может вполне себе развиваться без людей на этих позициях.

На рынке такие вакансии превращаются в мемы, и профильные кандидаты уже перестают рассматривать их всерьёз. Для работодателя это не так уж забавно — это риск для HR-бренда.

2️⃣ Нанимающий говорит: «Не могу выбрать кандидата» / «Не могу решить» / «Я не знаю, кто нам нужен».

Похоже, что руководитель действует интуитивно, без чётких критериев отбора. Из такой позиции перебирать людей с рынка можно бесконечно и так никого и не найти (но потратить 💰).

В таких случаях запрос менеджера «посмотреть ещё» означает, что сперва стоит определиться с целями найма, чётко описать роль и определить её ценность для бизнеса.

Может быть полезно провести встречи и брейнштормы с командой по поводу вакансии, прописать бриф, посоветоваться с экспертами и так далее.

В следующем посте:
➤ Привели идеального кандидата, а нанимающий просит найти кого-то ещё. Как быть?

💙 Агентство NEWHR Recruiting находит и нанимает IT-специалистов любого уровня под задачи бизнеса. Подробнее — на сайте.

🍒 Нанимающий: хочу выбирать из двух идеальных кандидатов

Поговорим о случае, когда рекрутер доводит до финала найма одного финального претендента на роль. С кандидатом всё здо́рово, нанимающий менеджер доволен.

Одно но: у нанимающего перед глазами один человек, а ему хочется выбрать хотя бы из двух. И он просит посмотреть ещё.

⚖️ С одной стороны, один-единственный кандидат создаёт ощущение, что выбора нет.

⚖️ С другой — риск упустить обоих зайцев. Поиск второго крутого кандидата может затянуться. Пока время уходит, первый кандидат может потерять интерес, найти другую работу или повысить зарплатные ожидания.

Риск особенно велик, когда вы ищете руководителя C-level или специалистов, которых на рынке мало (а ещё меньше тех, кто сейчас рассматривает предложения о работе).

💼 Кейс NEWHR. Компания искала человека. Процесс найма состоял из пяти этапов, последний из которых — собеседование с CEO.

Управленческая команда на тот момент годами работала с этим руководителем и очень хорошо понимала, кто нужен. Команда умела отфильтровывать кандидатов, доводя до CEO только идеально подходящих.

И вот до финала доходит один человек. CEO признаёт, что кандидат очень хорош, но не может принять решение.

Позиция CEO была: «Я хочу выбирать из двух как минимум». Пока мы нашли второго и провели его через все этапы, первый передумал. В итоге до оффера прошло несколько месяцев.

— вспоминает Ольга Макарова, executive search консультант NEWHR Recruiting.

Когда этапов много, то в начале воронки должно быть больше людей. Чтобы довести до конца двух отличных кандидатов, на входе может понадобиться человек десять, оценивает Оксана Прутьянова, лидер поиска аналитиков и дата-сайентистов NEWHR Recruiting.

Иногда лучше показать хоть кого-то хорошего, но не идеального, чем искать двух идеальных.

— резюмирует Ольга Макарова.

Что делать рекрутеру?

💡 Показать нанимающему воронку кандидатов. Рассказать, что финалист — это далеко не первый отклик на вакансию. Объяснить, как проходил анализ рынка, оценка и отсев кандидатов.

Ведь нанимающий или топ-менеджер видят только результат этой работы — финальных кандидатов — и могут подумать, что это чуть ли не первые откликнувшиеся.

💡 Привести нанимающему других кандидатов иного профиля, чтобы тот лично мог сравнить их с финалистом.

💡 Напомнить о рисках и издержках. Если вакансия не закроется, будут потрачены деньги компании. Кроме того, так можно упустить хорошего кандидата либо дождаться момента, когда он запросит больше денег.

💙 Агентство NEWHR Recruiting находит IT-специалистов любого уровня под задачи бизнеса. Подробнее — на сайте

🚀 Наём B2B-сейлзов на глобальном рынке — запись закрытого стрима

Подводные камни найма, как оценивать сейлзов и руководителей, кого нанимать первым

Фаундер NEWHR Recruiting Кира Кузьменко поговорила об этом с Евгенией Дунаевой.

Евгения:
— Возглавляла биздев в Expedia Group
— Эксперт в SAAS
— Сейчас инвестирует в стартапы и помогает им строить команды продаж.

🎯 В первую очередь эфир будет полезен рекрутерам, нанимающим менеджерам и фаундерам, которые продают B2B-продукт на международном рынке.

Что обсудили
◽️Как устроена сейлз-структура в международном B2B
◽️Нужно ли нанимать локалов или можно обойтись сейлзами с хорошим английским
◽️Как изменились требования к сейлзам в наше кризисное время
◽️Кого нанимать первым: сейлза или руководителя продаж
◽️Как конкурировать за классных сейлзов

🎥 Видео
🔗 Аудио

Полезные ссылки от Евгении на тему развития биздевов

Книги про продажи, которые стоит прочитать:
1. Aaron Ross, Marylou Tyler. "Predictable revenue"
2. Mark Roberge. "The Sales Acceleration Formula"

Не книги, но тоже стоит читать, чтобы быть в курсе трендов отрасли:
3. Hacker News
4. The Information
5. Inc.com

Полезные ссылки от Киры
👉 NEWHR — международное рекрутинговое агентство. Приходите к нам за наймом к себе в команду!
👉 Зарплатная аналитика и исследования IT/Tech рынка от NEWHR.

📊  Оверимплоймент: что это? Примите участие в новом исследовании от NEWHR и получите инсайты рынка

Вы сотрудник и совмещаете несколько мест работы? Или пока только задумываетесь о поиске подработки и взвешиваете «за» и «против»? А может, никогда не смотрели в эту сторону? Или вы — работодатель, который сталкивается с феноменом оверимплоймента среди своих сотрудников? А может, не сталкивались или не знаете наверняка, совмещают ли ваши сотрудники? Расскажите нам о своем опыте и/или отношении к вопросу!

Предмет нового исследования — оверипмлоймент, он же совмещение нескольких работ, он же вторичная занятость, — яркий макро-тренд последних нескольких лет на рынке, распространённый не только в IT.

В рамках исследования узнаем:

- насколько распространены подработки в отрасли и в каких компаниях более, а в каких — менее?
- как к подработкам относятся работодатели? какие видят риски и, напротив, какие это дает им преимущества? и что перевешивает?
- в чём мотивация сотрудников, которые совмещают 2-3 работы? только ли в деньгах дело, и в чем может быть ещё?
- действительно ли запрет на удалёнку и принудительное посещение офиса снижает вероятность совмещений?
- можно ли остановить это явление? а главное — нужно ли?

👉🏻 Пройти опрос 👈🏻

Результаты исследования опубликуем в начале 2025 года.

🎁 Для всех, кто поучаствует в опросе:

- мы сделаем специальный расширенный материал с глубинным исследованием по вашей профессии: эти материалы получат только респонденты исследования
- предоставим возможность узнать результаты первыми
- проведем закрытый эфир с инсайтами исследования и возможностью задать любые вопросы экспертам NEWHR

📎 Для отправки результатов исследования мы попросим вас оставить электронную почту в конце. Это не обязательно, но гарантирует, что вы получите результаты первыми. Вы можете использовать любую комфортную для вас почту.

👉 Расскажите о вашем отношении к совмещению работ и/или поделитесь этим постом с теми, кому может быть интересна эта тема. Опрос займет не больше 6 минут.

А ваш СЕО уже перевел всех в офис, потому что не хочет чтобы вы подрабатывали? Расскажите, как у вас это устроено!

В ноябре мы запустили новое масштабное исследование рынка, посвященное оверимплойменту или работе одновременно на нескольких работодателей. Опрос уже прошли 1953 человека, но для корректной экстраполяции тренда нам нужно 3000!

Если вы еще не приняли участие — пройдите, пожалуйста, опрос и поделитесь вашим мнением. Он займет у вас не больше 6 минут.

❗️ Опрос рассчитан и на работодателей, и на тех, кто совмещает, и на тех, кто НЕ совмещает и не планирует.

А пока — краткий экскурс в тему для тех, кто пропустил.

Историческая сводка

🔸 Терминология

На самом деле термин «оверимплоймент» — ошибочный и дословно означает «избыточная занятость», ПЕРЕработки, чаще всего на одном рабочем месте. Но так уж сложилось, что на русскоязычном рынке труда оверимплойментом называют ПОДработки, вторичную занятость.

🔸 История

Этот формат работы активно распространяется как устойчивая практика в современной экономике с 1990-х, в IT — с 2010-х. Оверимплоймент — это макро-тренд: такая трансформация рынка труда в условиях цифровой экономики в целом, не только в IT. Ковид и кризис 2022-го только подстегнули её распространение.

Что имеем сейчас?

🧑🏻‍💼 Сотрудники

В условиях кризиса трудоустройства и прекращения быстрого роста ЗП в IT у работника возникает потребность трудоустраиваться параллельно на 2/3/4/... работы, чтобы:
а) догонять деньги,
б) страховаться в случае спонтанного увольнения (что случается всё чаще).

Удалёнка становится нормой, что даёт сотруднику возможность при желании работать более чем на одного работодателя. Кроме того, современные технологии позволяют толковому работнику работать с более высокой производительностью труда, о чём не всегда догадывается работодатель.

🏭 А что компании?

Все в тех же условиях кризиса у многих работодателей возникает соблазн нанимать работника по ГПХ и на парт-тайм, проектно:
• это позволяет существенно экономить деньги (офис, налоги, кадровое обеспечение),
• так компании могут позволить себе нужных специалистов, которых не смогли бы потянуть по трудовому договору.

Для ряда компаний (небольшие компании, стартапы) — это вообще вопрос выживания.

Итого, компании делятся на два лагеря:

1️⃣ Работодатели, которые положительно смотрят на подработки своих сотрудников, т. к. те нарабатывают на стороне опыт, закрывают свои потребности (будь то материальные и/или потребности в проф. реализации) и при этом остаются в компании. А компания не просто не теряет работника, но ещё и приобретает, т.к. он расширяет свою экспертизу.

2️⃣ Те, кто против подработок и считает, что так сотрудники менее вовлечены и, занимаясь в рабочее время «чужими» задачами, не делают ту работу, которую должны. Такой работодатель ведет жёсткую политику ограничений и сдерживания: запрет на удаленку, введение доп. отчётов, учет экранного времени и т. п.

Спросили Киру Кузьменко, фаундера NEWHR о её отношении к подработкам сотрудников:

Оверимплоймент приводит к неэффективной работе в том случае, когда в компании — хреновый менеджмент. То есть плохо ставятся задачи, плохо оцениваются, плохо контролируются.

И, на мой взгляд, куда эффективнее в этом случае направить фокус на изменение самого подхода к управлению, нежели пытаться решить проблему запретом удалёнки, программами, отслеживающими движения мышки, или другими способами принудительного контроля.

А как вы относитесь к совмещению среди ваших сотрудников? Пройдите опрос и поделитесь своим мнением с нами!

🎁 Всем, кто поучаствует, мы отправим расширенные результаты + приглашение на закрытый стрим с презентацией инсайтов исследования.

200+ экспертов и каналов, за которыми следят аналитики

Делимся первыми инсайтами из исследования аналитиков, которое команда NEWHR провела в 2024 году. Это рейтинги и списки экспертов отрасли и каналов.

Выборка в нашем исследовании получилась солидная — 1293 человека.

Вот кого опрошенные нами аналитики чаще всего отмечали в списке экспертов:
1. Анатолий Карпов
2. Валерий Бабушкин
3. Роман Бунин

А рейтинге каналов самыми известными оказались:
1. karpov.courses
2. Reveal the Data
3. настенька и графики

🔗 Изучить полные рейтинги и списки экспертов из исследования можно по ссылке.

💙 Мы благодарим наших информационных партнёров, которые помогли нам собрать такую внушительную выборку!

🎄 Команда NEWHR продолжает обрабатывать полные результаты исследования аналитиков: это данные о зарплатах, местах работы, желанных работодателях и многое другое. Мы опубликуем их в 2025 году. Следите за обновлениями!