📦 14 продаж за 3 месяца: как реклама карго привела клиентов с чеком от 3,18 млн ₽

В карго-логистике недостаточно собрать заявки. Важно привлечь бизнес, которому действительно нужны поставки из Китая.

В новом кейсе показываем, как настроили рекламу для карго-компании и увеличили поток обращений с 1–2 до 20 заявок в месяц.

Результат за 3 месяца:
• 58 заявок;
• 14 продаж;
• 4 779,50 ₽ — средняя стоимость заявки;
• средний чек — от 3 184 670 ₽;
• потенциальный объем продаж — от 44,6 млн ₽;
• в пиковый месяц — 25 заявок, на 108% больше первого периода.

Результат получили не за счет широкого охвата, а через точную семантику, фильтрацию нецелевых запросов, а также регулярную оптимизацию трафика.

📖 Читайте кейс: Настройка рекламы для карго в Яндекс.Директ с ростом заявок

Внутри разобрали, какие запросы дали наиболее качественные обращения, почему в B2B-логистике нужно считать не только цену заявки, но и стоимость привлечения реальной продажи.

#реклама #контекст #лиды #маркетинг #кейс

Перестаньте тратить на рекламу. 🚨Начните вкладывать в систему, которая приносит клиентов

Вы знаете чувство, когда вкладываете бюджет в маркетинг, а в ответ - тишина? Несколько звонков, пара встреч «на подумать», и в конце месяца один вопрос: "А где отдача?"

Пора сменить парадигму. Грамотный маркетинг — не статья расходов, а управляемая инвестиция. Её результат — не просто клики, а платежеспособные клиенты с четким запросом

В чём разница между "тратами" и "инвестицией"?

❌ Траты (реклама «вслепую»):
Вы платите за показы и общие запросы. Трафик нецелевой, силы уходят на отсев, а бюджет — впустую. Частая смена стратегий и подрядчиков только усугубляет проблему.

✅ Инвестиция (системный маркетинг):
Вы вкладываетесь в отлаженный механизм, который автоматически находит и «греет» вашего идеального клиента. Это долгосрочная работа с одним подрядчиком, где вы платите за действия, ведущие к сделке.

Хотите превратить расходы в инвестиции? Напишите 👉 @pavelsoloviev - вместе составим стратегию, которая будет работать.

💰Хотите продавать франшизу, а бюджет уходит впустую и звонков нет?

Часто проблема не в самой франшизе, а в том, как её рекламируют.

Мы проанализировали десятки кейсов и подготовили наглядную инфографику с ТОП-5 фатальных ошибок, которые отпугивают потенциальных партнёров и сжигают бюджет.

Коротко о главном:

✖️Ошибка 1: Неправильная география. Показ рекламы в городах, где франшиза уже продана или где нет целевой аудитории.

✖️Ошибка 2: Таргетинг на частных лиц. Реклама, которая говорит о "работодателе" или "зарплате", а не о "бизнесе" и "инвестициях".

✖️Ошибка 3: Неясное УТП. Общие фразы вместо конкретики: "гарантия дохода", "поддержка 24/7" без цифр и реальных кейсов.

✖️Ошибка 4: Сложный путь к заявке. Длинные анкеты и многоступенчатые формы вместо быстрых калькуляторов окупаемости.

✖️Ошибка 5: Игнорирование возражений. Не работаем со страхами о рисках, мошенничестве и сложности ведения бизнеса.

Проверьте свою рекламную кампанию прямо сейчас! Напишите нам 👉 @pavelsoloviev

❗️Прекратите гадать, что понравится клиентам! Начинайте тестировать!

Вы когда-нибудь спорили с коллегой о том, какой заголовок или цвет кнопки на сайте сработает лучше? Если да, тогда эта статья для вас

A/B-тестирование - это способ закончить эти споры раз и навсегда. Это не сложный научный метод, а простой контролируемый эксперимент где вы создаете 2 версии чего-либо и смотрите, какая версия дает лучший результат.

Что можно тестировать?

- Сайты и лендинги: заголовки, текст и цвет кнопок, изображения
- Контекстную рекламу: объявления, УТП, ставки.
- Email-рассылки: тему письма, время отправки.
- Социальные сети: креативы и тексты для таргета.

Главное - избегать классических ошибок 👇

- На сайте или в базе мало трафика (не наберется статистики).
- Вы тестируете что-то наугад, без гипотезы.
- На ход теста повлиял внешний фактор (например, акция).

Прекратите работать вслепую. Начинайте систематически улучшать каждый элемент вашего маркетинга.

Читайте полный гайд по A/B-тестированию на нашем сайте❗️

🚜 Конверсия сайта выросла почти в 5 раз: как сайт для аренды спецтехники стал приводить заявки

В новом кейсе показываем, как обновили сайт компании по аренде строительного оборудования и спецтехники — и увеличили конверсию в заявку с 1,2% до 5,7%.

Что повлияло на результат:

• сделали понятную структуру и быстрый переход в каталог;
• разделили технику и оборудование по категориям;
• добавили заметные формы: расчет аренды, заказ звонка, уточнение цены;
• адаптировали каталог и заявки для мобильных устройств;
• сохранили старый домен и важные страницы;
• подготовили сайт к SEO-продвижению и подключили аналитику.

Главное в этом проекте — сайт перестал быть просто витриной. Он стал инструментом, который помогает клиенту быстрее выбрать технику и перейти к обращению.

📖 Читайте полный кейс: Как создать сайт для аренды спецтехники

Внутри показали путь от анализа конкурентов и прототипа до запуска на WordPress, переноса каталога и настройки заявок.

Зачем платить за CRM, если клиентов мало? 🤔

Это главное заблуждение
Большинство думает: «Заведу, когда вырасту». А потом — поздно. Клиенты теряются, лиды утекают, повторные продажи не работают

Вот что происходит без CRM даже на старте:
1. Лиды забываются в чатах и на листочках
2. Никакого ретаргетинга — ушедший клиент не возвращается
3. Хаос в коммуникации — клиентам пишет кто угодно и когда угодно
4. Нет истории — непонятно, кто, почему и когда купил

CRM — это не расход на софт. Это инвестиция в удержание каждого клиента с самого начала!

Она окупается не «когда-нибудь», а сразу:

✅ Вы перестаете терять деньги на забытых лидах

✅ Автоматизируете напоминания и повторные продажи

✅ Сможете возвращать ушедших клиентов через ретаргетинг

✅ Увидите всю историю взаимодействия

Начните вести клиентов правильно с первого дня. Это дешевле, чем потом «спасать» разваливающийся бизнес!

Готовы превратить хаос в систему и перестать терять клиентов? Напишите мне @pavelsoloviev и я помогу внедрить CRM в ваш бизнес 🚀

Тратите бюджет, но не видите за цифрами реальных людей и действия? Вам знакомо чувство, когда вы просто верите на слово, что «всё работает»?

Мы отменили эту игру в слепую веру. Наш главный принцип - абсолютная прозрачность. Для нас это не просто слово, а основа доверия и совместной работы над вашим ростом.

Что это значит на практике:

✅ Вы видите, куда уходит каждый рубль — в реальном времени.
Никаких скрытых комиссий и "черных ящиков".

✅ Результат - не просто цифры. Мы показываем, как просмотры превращались в клики, а клики — в заявки.

✅ Отчеты — это совместный разбор и план действий, а не формальность.

✅ Вы — полноправный участник процесса, с доступом ко всем данным и кабинетам.

Устали от маркетологов-"магов", которые делают все втайне? Давайте работать по-честному.

Напишите нам 👉@pavelsoloviev - и мы покажем, как выглядит настоящий партнерский подход на деле.

Контекст или таргет? Вопрос не в том, «что лучше», а в том, что лучше для вашей цели.

"Что эффективнее: контекстная реклама или таргетированная?" - один из самых частых вопросов от клиентов. И самый неправильный.

Потому что универсального ответа не существует. Ответ зависит от задачи, которую вы решаете прямо сейчас.

🔍 Контекст (Яндекс.Директ) ловит тех, кто уже ищет ваш продукт. Это «горячий» трафик тех, кто уже ищет ваш товар или услугу.

🎯 Таргет (ВК, Telegram) формирует спрос, показывая рекламу тем, кто ещё не знает о вас, но похож на вашего клиента.

Мы не начинаем работу с выбора инструмента. Мы начинаем с глубокого анализа. Наш выбор между контекстом и таргетом строится на трех китах:

1. Вашей цели и стадии воронки.
2. Логика продукта. Что вы продаете?
3. Данные и метрики под задачу.

Итог: Мы не фанаты одного канала. Мы фанаты вашего результата.

Мы строим экосистему, где каждый канал работает на результат.
Нужна стратегия под ваш случай? Напишите нам 👉@pavelsoloviev

🔩 Почему реклама металлопроката не приводит оптовые заказы?

Показы, клики и звонки могут быть. Но если менеджеры вместо заявок на поставку получают вопросы о мелком ремонте и розничной цене, реклама работает не на тот сегмент.

Чаще всего проблема не в самом Яндекс.Директе или сайте, а в том, что металлобаза пытается продавать всем сразу: частным покупателям, строителям, производствам и подрядчикам.

В статье разобрали 5 ошибок, из-за которых реклама не приводит B2B-клиентов:

• слишком широкие запросы вроде «металлопрокат» и «металлобаза»;
• отсутствие разделения оптовой и розничной аудитории;
• запуск рекламы сразу на весь каталог;
• игнорирование длинного цикла сделки.

Также рассказываем, какие каналы помогают находить оптовых клиентов: SEO, контекстная реклама, ретаргетинг, B2B-площадки и работа с будущими объектами.

📖 Читайте статью: Почему реклама металлопроката не приносит B2B-заявки

Внутри — как настроить рекламу так, чтобы получать не случайные обращения, а запросы с понятным объемом.

"Все и так знают друг друга" - почему в узкой B2B-нише маркетинг нужен больше всего.

«Зачем маркетинг? У нас же все всех знают» — опасное заблуждение. В узкой нише недостаточно быть просто знакомым. Нужно быть единственным логичным выбором.

Вот на что работает маркетинг там, где круг клиентов ограничен:

🎯 Станьте эталоном. Ваша цель стать главным источником экспертности. Через кейсы и аналитику вы становитесь эталоном, о котором клиент вспоминает первым

🎯 Прогрев «холодных» лидов. Менеджеру некогда методично работать с каждым контактом. Маркетинг автоматизирует этот «прогрев» через контент и рассылки, переводя простое «знакомы» в статус «интересный партнер»

🎯 Контроль репутации.

Наша задача — создать систему прицельных коммуникаций:

✅ Экспертный контент
✅ Точечная реклама на нужных ЛПР
✅ Автоматизация для прогрева тех, кто уже интересовался.

Хотите перестать быть «одним из» и стать «единственным»?
Пишите @pavelsoloviev — проведем аудит вашего позиционирования и покажем точки роста на вашем рынке

"Настроил и забыл": Почему самый опасный миф в рекламе стоит вам денег.

Слышали обещания: "настроим рекламу, и она будет работать сама"? Это очень удобная и очень дорогая иллюзия.

Вот что на самом деле происходит с кампанией, которую «запустили и забыли»:

➡️ Конкуренты не спят. Они тестируют новое и перехватывают вашу аудиторию.

➡️ Аудитория меняется. То, что работало вчера, сегодня уже нет.

➡️ Алгоритмы учатся на ошибках. Без контроля они оптимизируются под дешевый, а не качественный трафик.

➡️ Бюджет утекает на устаревшие объявления и неэффективные ключи.

Мы предлагаем стратегическое пилотирование вместо опасного автопилота:

✅ Еженедельный анализ статистики и гипотез.

✅ Постоянные A/B тесты креативов и аудиторий.

✅ Корректировки под тренды и рынок.

✅ Прозрачная отчетность, где видна работа каждой копейки.

Реклама — это огонь, который нужно постоянно поддерживать.

Устали терять бюджет?
Пишите 👉@pavelsoloviev разберем ваши кампании, покажем точки роста.

Лендинг vs Многостраничник: Где конверсия выше?

Сравнивать их бессмысленно: это как выбирать между молотком и отверткой — всё зависит от задачи.

Лендинг — когда нужна одна цель: продажа товара, услуги или акции. Вся страница ведет к заявке, поэтому конверсия может достигать 3–7% и выше.

Многостраничный сайт — когда важно показать компанию, привлекать SEO-трафик и работать с разными аудиториями. Конверсия главной страницы обычно ниже (1–2%), но лидов больше за счет множества точек входа.

Простая математика на 10 000 посещений:
➖ Лендинг — для быстрого результата по одной задаче.
➖ Многостраничник — для долгосрочного роста и доверия.

Итог:
✅ Лендинг — для быстрого результата по одной цели.
✅ Многостраничник — для комплексного роста и авторитета.

Часто лучшая стратегия — симбиоз: «лицо компании» (сайт) + отдельные лендинги под рекламные кампании с конверсией 7-10%.

Не знаете, что нужно именно вам?
Пишите 👉 @pavelsoloviev проведем аудит вашего сайта и дадим рекомендации с прогнозом по метрикам.

📈 +181% поискового трафика за 4 месяца: как мы вывели сайт АЗС-оборудования в топ

В B2B SEO недостаточно просто добавить ключевые слова на страницы. Чтобы сайт начал приводить целевой трафик, нужно доработать структуру каталога, товарные категории, контент и техническую часть.

Результат за 4 месяца:

• поисковый трафик вырос с 1 221 до 3 431 визита — на 181%;
• часть целевых запросов вышла в топ-10, отдельные — в топ-5;
• процент отказов снизился на 18%;
• глубина просмотра выросла примерно в 1,5 раза;
• время пользователей на сайте увеличилось в 4 раза.

Рост получили за счет SEO-аудита, расширения структуры каталога, доработки метатегов и категорий, запуска блога под информационные запросы, внутренней перелинковки и технической оптимизации.

📖 Читайте полный кейс: Как вывести сайт по продаже АЗС-оборудования в топ Яндекса

Внутри подробно разобрали, какие страницы усиливали в первую очередь и почему в B2B-каталоге важно оценивать не только позиции, но и реальные действия посетителей на сайте.

"ВКонтакте - это не для моего B2B". Но мы нашли там 1,5 млн ваших потенциальных клиентов.

"Мой клиент - это директор завода или CFO крупной компании. Он точно не сидит ВКонтакте, он в LinkedIn".

Знакомый стереотип? Мы тоже так думали. До тех пор, пока не начали анализировать аудиторию и смотреть на цифры.

ВКонтакте - это далеко не только подростки. Это крупнейшая в Рунете социальная сеть с 97 млн пользователей в месяц. Среди них - миллионы специалистов, руководителей среднего и высшего звена.

Почему ваш B2B-клиент может быть именно там?

🔹 Личный бренд в привычной среде. Здесь люди в нерабочей атмосфере, что идеально для построения экспертного статуса.

🔹 Точный таргетинг. Можно отфильтровать по:
- Должности
- Сфере деятельности компании
- Образованию
- Интересам

🔹 Формат доверия. Через кейсы и экспертные статьи вы остаетесь на виду.

Не «где», а «как». VK — мощный недооцененный канал для B2B.

Хотите проверить?
Пишите 👉@pavelsoloviev бесплатно проанализируем аудиторию и покажем цифры для вашей ниши.

Чего ждать от нейросетей в рекламе в 2026 году?

ИИ уже пишет тексты, создает изображения и анализирует данные. Но это не волшебная кнопка, а рабочий инструмент, который усиливает человека, а не заменяет его.

Что ИИ уже делает отлично:
✅ Генерирует идеи, черновики и заголовки.
✅ Создает баннеры и иллюстрации.
✅ Анализирует данные и автоматизирует отчеты.
✅ Помогает персонализировать рассылки и рекламу.

Что пока остается за человеком:
❌ Разработка стратегии и креатива.
❌ Продающие тексты с глубокой экспертизой.
❌ Принятие решений на основе анализа.
❌ Построение доверия и эмоциональной связи с клиентами.

ИИ — это быстрый помощник, который берет на себя рутину. Человек остается тем, кто задает стратегию, принимает решения и создает уникальную ценность.

Используйте нейросети, чтобы работать быстрее и масштабироваться, но не отдавайте им то, что делает ваш бизнес сильнее: стратегию, креатив и доверие клиентов.

Красивый сайт не продает. Что делать?

«Сайт красивый, а заявок нет» — знакомая боль? Потому что «красиво» и «продающе» — это разные вселенные.

Сайт без продаж — просто дорогая визитка.

Проверьте свой сайт по 4 ключевым пунктам:

УТП: Философия vs Выгода
❌ Красиво: Миссия компании мелким шрифтом.
✅ Продающе: Конкретный ответ «Почему вы?» в первые 5 секунд.

Доверие: Стиль vs Доказательства
❌ Красиво: Стоковые фото и общие фразы.
✅ Продающе: Кейсы с цифрами, видео-отзывы, логотипы клиентов. Люди верят доказательствам, а не словам.

Действие: Поиск vs Путь
❌ Красиво: Кнопка «Связаться» спрятана.
✅ Продающе: Четкие призывы («Рассчитать», «Записаться») в каждой части страницы. Клиент не должен думать, что делать дальше.

Фокус: «Мы» vs «Вы»
❌ Красиво: «Мы — команда профессионалов с 10-летним опытом».
✅ Продающе: «Устали терять заявки из-за медленного сайта? Мы ускорим загрузку до 0.8 сек».

Мы создаем не просто «красиво», а сайты которые работают 24/7 и ведут к заявке.

📦 Контекстная реклама окупилась за 30 дней: 24 продажи для склада фулфилмента

В B2B-логистике важны не дешевые клики, а клиенты с регулярным объемом товаров, которым действительно нужны хранение, упаковка и доставка на маркетплейсы.

В новом кейсе показываем, как настроили рекламу для склада фулфилмента и вывели кампанию на окупаемость уже в первый месяц.

Результат за 7 месяцев:
• 87 заявок и 24 продажи;
• от 55,2 млн ₽ — объем сделок;
• количество заявок выросло с 1–2 до 22 в месяц;
• стоимость заявки снизилась с 4 471 ₽ до 2 587,6 ₽;
• уже за первые 30 дней реклама принесла 5 заявок и окупила вложения.

Результат получили за счет точной семантики, фильтрации нецелевого спроса и ежедневной оптимизации.

📖 Читайте кейс: Контекстная реклама для склада фулфилмента с окупаемостью за 30 дней

Внутри разобрали, как отсеивали нецелевые обращения, почему разделяли спрос по услугам и как оценивали не только заявки, но и реальные продажи.

#реклама #контекст #лиды #маркетинг #кейс

Что выгоднее: свой маркетолог или агентство?

Выбор зависит не только от бюджета, но и от задач бизнеса.

Штатный маркетолог
✅ Полностью погружен в компанию.
✅ Быстро реагирует на изменения.
❌ Ограничен собственной экспертизой.
❌ Содержание специалиста часто обходится не дешевле небольшого агентства.

Маркетинговое агентство
✅ Команда специалистов вместо одного человека.
✅ Свежий взгляд и масштабируемость.
✅ Работа на результат и метрики.
❌ Требует налаженной коммуникации.
❌ Важно выбрать агентство, которое не работает по шаблону.

Вывод:
На старте или для крупных проектов чаще выгоднее агентство. Когда процессы выстроены, штатный маркетолог может управлять системой и подрядчиками.

Главный вопрос — что нужно именно сейчас: один специалист внутри компании или команда, которая выстроит маркетинг под ключ?

Не знаете, какой вариант подойдет вашему бизнесу? Пишите 👉 @pavelsoloviev — поможем выбрать оптимальное решение после аудита ваших задач.

Экономия на маркетологе, которая дорого обходится бизнесу ❌

«Давайте пока сами займемся маркетингом» — решение, которое часто приводит к потере бюджета и клиентов.

Самые распространенные ошибки:

1️⃣ Реклама без стратегии — запуск сразу на всех площадках вместо выбора эффективных каналов.

2️⃣ Путаница в ролях — дизайнер отвечает за продажи, а маркетолог за визуал. В итоге красиво, но неэффективно.

3️⃣ Надежда только на бесплатные каналы — пока вы ждете результат от блога, конкуренты получают клиентов из рекламы.

4️⃣ Ожидание мгновенного эффекта — рекламу нужно анализировать и оптимизировать, а не оценивать через несколько дней.

5️⃣ «У нас узкая ниша, маркетинг не нужен» — даже в B2B выигрывают те, кто системно работает с аудиторией.

Вывод: маркетолог — это не расход, а инвестиция. Грамотная стратегия помогает экономить бюджет, привлекать клиентов и увеличивать прибыль.

⚡️Как привлекать клиентов ведущим и ивент-агентствам: стратегии, реклама, кейсы

Сегодня большинство клиентов начинают поиск организаторов мероприятий в интернете. Но просто «быть онлайн» — недостаточно.

В статье разбираем, как выстроить системный маркетинг для ивент-индустрии:
— какие каналы работают для частных ведущих и агентств;
— как продвигаться при небольшом бюджете,;
— с чего начать: контекст, таргет, SEO;
— как выстраивать воронку, если цикл сделки — несколько месяцев;
— и что точно не стоит делать, чтобы не «сжечь» бюджет впустую.

А еще — реальные кейсы и структура кампаний, которые уже приносят заявки.

📍Читать в разделе «Блог» на нашем сайте.

Подойдет и для тех, кто только думает о продвижении, и для тех, кто хочет навести порядок в текущем маркетинге.

+112% заявок с Авито за месяц: что сработало

Увеличить показы — не значит получить больше клиентов.

В проекте по продвижению фулфилмента мы начали не со ставок, а с самого предложения: пересобрали подачу услуг, протестировали офферы, заголовки и географию.

За месяц получили:
• 36 обращений вместо 17;
• 4 сделки вместо 1–2;
• рост прибыли с 210 000 до 560 000 ₽.

При этом конверсия из просмотра объявления в контакт составила 19,56%.

Что сработало? Мы продавали не просто склад и хранение, а решение конкретной задачи продавца: принять товар, упаковать, промаркировать и подготовить к дальнейшей отправке.

Но дальше аналитика показала ещё одну важную вещь: часть потенциальных клиентов терялась уже после первого разговора.

То есть следующий резерв роста оказался не в Авито.

Где именно возникала проблема и что мы изменили дальше — разобрали в полном кейсе на сайте.