Как давать неограниченную отсрочку клиентам за чужой счет
Сегодня прикладной пост в преддверии завтрашнего выпуска подкаста, в котором эта тема затрагивается.
Очень часто клиенты в b2b просят отсрочку платежа на 15-30-60 дней. И многие предприниматели не могут предоставить такую длинную отсрочку, потому что тупо не хватает оборотки.
Хотя на самом деле можно и предоставить клиенту отсрочку на 60 дней, и получить деньги сразу после отгрузки.
Есть такой финансовый инструмент называется - факторинг. Слово слышали многие, но мало кто понимает суть и еще меньше пользуются.
Как это работает
1. Вы один раз заключаете трехстороннее уведомление с клиентом о том, что теперь вы будете работать через финансового агента (факторинговая компания)
2. Отгружаете клиенту свою продукцию
3. Передаете факторинговой компании подписанные документы о приемке
4. Фактор перечисляет вам деньги. Все.
Дальше клиент через 15-30-60 дней рассчитывается уже с фактором. Вы эти деньги уже получили после отгрузки.
Сколько это стоит
Если вы позвоните в разные факторинговые компании вы услышите: "средняя комиссия: ключ + 5,5".
На человеческом это означает: "ключевая ставка ЦБ + 5,5%". Например, на сегодняшний день ключевая ставка составляет 16%. Значит комиссия факторинговой компании составит 21,5% годовых. Годовых (!), это важно.
Как правило, это дешевле чем получить кредит. Который еще и целая история чтобы получить для малого бизнеса. Потому что там обычно нужно заложить и все имущество, и себя, и детей, и тебе еще банк скажет: "крести сердце, что точно отдашь деньги".
С факторингом все сильно проще.
В чем преимущества факторинга перед кредитом
▪️Оценивается не твоя платежеспособность, а твоего клиента.
Например, если ты поставляешь печенье в "Пятерочку", то лимит у фактора на "Пятерочку", а не на тебя. И ты можешь отгрузить им в отсрочку на 100 млн, даже если у тебя выручка по прошлому году всего 10 млн.
▪️Ты не несешь риска неплатежа по этой сделке, а значит можешь безопасно раздувать этот финансовый инструмент.
Любая отсрочка платежа клиенту - это твоя дебиторка. Когда ты работаешь с факторингом по сути ты переносишь свою дебиторку на фактора и это становится его дебиторкой, а не твоей. И уже фактор будет заниматься возвратом денег в случае неплатежа клиента в срок.
Но как правило, когда клиент должен какому-нибудь Сбербанк-Факторингу, а не ООО "Ромашке", то с платежной дисциплиной у них как-то сразу все налаживается, диву просто даешься.
▪️факторинг "вешается" за баланс и не портит твою финансовую отчетность.
Какие есть нюансы
Порой, некоторые клиенты могут не соглашаться, потому что опять же лучше быть должным ООО "Ромашке", а не Сберу. Но для таких у части факторинговых компаний существует "скрытый" факторинг. Это когда клиент даже не знает, что вы "продали" его дебиторку банку.
У всех достаточно крупных клиентов уже есть предодобренные лимиты во многих банках и факторинговых компаниях и они понимают как это работает. С остальными уже вопрос к вашему умению договариваться с клиентом, чтобы они предоставили нужный пакет документов в банк.
В общем, свои нюансы есть везде. Моя задача показать суть, а дальше уже те, кому это актуально, сами разберутся подробнее.
Всем хорошего дня👋
Сегодня прикладной пост в преддверии завтрашнего выпуска подкаста, в котором эта тема затрагивается.
Очень часто клиенты в b2b просят отсрочку платежа на 15-30-60 дней. И многие предприниматели не могут предоставить такую длинную отсрочку, потому что тупо не хватает оборотки.
Хотя на самом деле можно и предоставить клиенту отсрочку на 60 дней, и получить деньги сразу после отгрузки.
Есть такой финансовый инструмент называется - факторинг. Слово слышали многие, но мало кто понимает суть и еще меньше пользуются.
Как это работает
1. Вы один раз заключаете трехстороннее уведомление с клиентом о том, что теперь вы будете работать через финансового агента (факторинговая компания)
2. Отгружаете клиенту свою продукцию
3. Передаете факторинговой компании подписанные документы о приемке
4. Фактор перечисляет вам деньги. Все.
Дальше клиент через 15-30-60 дней рассчитывается уже с фактором. Вы эти деньги уже получили после отгрузки.
Сколько это стоит
Если вы позвоните в разные факторинговые компании вы услышите: "средняя комиссия: ключ + 5,5".
На человеческом это означает: "ключевая ставка ЦБ + 5,5%". Например, на сегодняшний день ключевая ставка составляет 16%. Значит комиссия факторинговой компании составит 21,5% годовых. Годовых (!), это важно.
Как правило, это дешевле чем получить кредит. Который еще и целая история чтобы получить для малого бизнеса. Потому что там обычно нужно заложить и все имущество, и себя, и детей, и тебе еще банк скажет: "крести сердце, что точно отдашь деньги".
С факторингом все сильно проще.
В чем преимущества факторинга перед кредитом
▪️Оценивается не твоя платежеспособность, а твоего клиента.
Например, если ты поставляешь печенье в "Пятерочку", то лимит у фактора на "Пятерочку", а не на тебя. И ты можешь отгрузить им в отсрочку на 100 млн, даже если у тебя выручка по прошлому году всего 10 млн.
▪️Ты не несешь риска неплатежа по этой сделке, а значит можешь безопасно раздувать этот финансовый инструмент.
Любая отсрочка платежа клиенту - это твоя дебиторка. Когда ты работаешь с факторингом по сути ты переносишь свою дебиторку на фактора и это становится его дебиторкой, а не твоей. И уже фактор будет заниматься возвратом денег в случае неплатежа клиента в срок.
Но как правило, когда клиент должен какому-нибудь Сбербанк-Факторингу, а не ООО "Ромашке", то с платежной дисциплиной у них как-то сразу все налаживается, диву просто даешься.
▪️факторинг "вешается" за баланс и не портит твою финансовую отчетность.
Какие есть нюансы
Порой, некоторые клиенты могут не соглашаться, потому что опять же лучше быть должным ООО "Ромашке", а не Сберу. Но для таких у части факторинговых компаний существует "скрытый" факторинг. Это когда клиент даже не знает, что вы "продали" его дебиторку банку.
У всех достаточно крупных клиентов уже есть предодобренные лимиты во многих банках и факторинговых компаниях и они понимают как это работает. С остальными уже вопрос к вашему умению договариваться с клиентом, чтобы они предоставили нужный пакет документов в банк.
В общем, свои нюансы есть везде. Моя задача показать суть, а дальше уже те, кому это актуально, сами разберутся подробнее.
Всем хорошего дня👋
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Переизобрести лимонад и порвать рынок за пару лет
Сегодняшний гость - Антон Балыклов. Сооснователь компании Lapochka. Они производят натуральные лимонады без добавления сахара и буквально за пару лет просто взорвали рынок.
Их выручка уже превышает несколько сотен миллионов и они очень активно растут.
В подкасте Антон делится своим опытом создания продукта, в который покупатели влюбляются с первого раза. И тем как они строят большую компанию.
Энджой:
https://youtu.be/Fps3cm3JbrY?si=HjDxDw4VUEmf63Yv
Сегодняшний гость - Антон Балыклов. Сооснователь компании Lapochka. Они производят натуральные лимонады без добавления сахара и буквально за пару лет просто взорвали рынок.
Их выручка уже превышает несколько сотен миллионов и они очень активно растут.
В подкасте Антон делится своим опытом создания продукта, в который покупатели влюбляются с первого раза. И тем как они строят большую компанию.
Энджой:
https://youtu.be/Fps3cm3JbrY?si=HjDxDw4VUEmf63Yv
У тебя ничего не получится
У кого есть/был бизнес помните свои ощущения в самом начале? Помимо того, что ты и так в стрессе, потому что делаешь шаг в неизвестность. Так тебе еще со всех сторон прилетают "ценные" мнения.
Очень редко можно услышать: давай, я в тебя верю, только вперед, у тебя обязательно все получится! Ничего подобного.
Обычно это вариации на тему:
▪️Ты точно уверен, что хочешь бизнес запускать?
▪️С чего ты взял, что у тебя получится?
▪️А ты думал, что будет с твоей семьей, когда ты прогоришь?
▪️Мне кажется ты ведешь себя эгоистично
▪️Если ты сейчас с этой работы уйдешь, потом тебя уже не возьмут и ты потеряешь время
Но самое хреновое, что как правило, ты слышишь это от самых близких людей. Единственные люди, от которых тебе поддержка и нужна.
Помню, когда запускал первый бизнес после института, сильно поругался с родителями по этому поводу.
Я воодушевленный позвонил им сказать, что собираюсь уволиться из журнала и открыть свою компанию. Хотел чтобы они порадовались вместе со мной. Но в ответ я услышал ровно противоположное. Мы месяц не разговаривали вообще, а потом просто обходили стороной эту тему.
И часто бывает, что в итоге не получается. Я провалил первый бизнес. С долгами ушел "зализывать раны" в найм, пошел продавать картриджи. И мне повезло, я тогда не услышал от родителей: "мы же тебе говорили".
Но потом, когда спустя полгода я снова уволился ради собственного бизнеса разговор повторился. Только ко всему предыдущему добавилось еще: "но у тебя же уже не получилось один раз. Зачем ты повторяешь свои ошибки?"
И ты это слышишь от всех: родителей, друзей, знакомых.
А у тебя нет аргументов. Ты просто не можешь этого не делать. Ты веришь, что в этот раз все будет по-другому. И снова зарубаешься.
Наверное, в этот момент и появляется предпринимательское одиночество. Когда ты просто сжав зубы пашешь как лошадь. И привыкаешь к этому.
Я знаю мало историй, когда бизнес с первых дней расцветает. Как правило, первые месяцы или даже годы ты еле сводишь концы с концами.
А потом, когда тебя кто-то спрашивает: "Почему ты игнорируешь мое мнение, я же как лучше для тебя хочу?".
Ты думаешь: "да идите вы в жопу со своим ценным мнением. Сначала побудьте в моей шкуре, а потом будете свои советы советовать".
А вслух говоришь: "знаю, но я тоже как лучше для себя хочу".
У кого есть/был бизнес помните свои ощущения в самом начале? Помимо того, что ты и так в стрессе, потому что делаешь шаг в неизвестность. Так тебе еще со всех сторон прилетают "ценные" мнения.
Очень редко можно услышать: давай, я в тебя верю, только вперед, у тебя обязательно все получится! Ничего подобного.
Обычно это вариации на тему:
▪️Ты точно уверен, что хочешь бизнес запускать?
▪️С чего ты взял, что у тебя получится?
▪️А ты думал, что будет с твоей семьей, когда ты прогоришь?
▪️Мне кажется ты ведешь себя эгоистично
▪️Если ты сейчас с этой работы уйдешь, потом тебя уже не возьмут и ты потеряешь время
Но самое хреновое, что как правило, ты слышишь это от самых близких людей. Единственные люди, от которых тебе поддержка и нужна.
Помню, когда запускал первый бизнес после института, сильно поругался с родителями по этому поводу.
Я воодушевленный позвонил им сказать, что собираюсь уволиться из журнала и открыть свою компанию. Хотел чтобы они порадовались вместе со мной. Но в ответ я услышал ровно противоположное. Мы месяц не разговаривали вообще, а потом просто обходили стороной эту тему.
И часто бывает, что в итоге не получается. Я провалил первый бизнес. С долгами ушел "зализывать раны" в найм, пошел продавать картриджи. И мне повезло, я тогда не услышал от родителей: "мы же тебе говорили".
Но потом, когда спустя полгода я снова уволился ради собственного бизнеса разговор повторился. Только ко всему предыдущему добавилось еще: "но у тебя же уже не получилось один раз. Зачем ты повторяешь свои ошибки?"
И ты это слышишь от всех: родителей, друзей, знакомых.
А у тебя нет аргументов. Ты просто не можешь этого не делать. Ты веришь, что в этот раз все будет по-другому. И снова зарубаешься.
Наверное, в этот момент и появляется предпринимательское одиночество. Когда ты просто сжав зубы пашешь как лошадь. И привыкаешь к этому.
Я знаю мало историй, когда бизнес с первых дней расцветает. Как правило, первые месяцы или даже годы ты еле сводишь концы с концами.
А потом, когда тебя кто-то спрашивает: "Почему ты игнорируешь мое мнение, я же как лучше для тебя хочу?".
Ты думаешь: "да идите вы в жопу со своим ценным мнением. Сначала побудьте в моей шкуре, а потом будете свои советы советовать".
А вслух говоришь: "знаю, но я тоже как лучше для себя хочу".
Давайте-ка тоже подключайтесь)
Сегодня вечером записываю подкаст с Андреем Калашниковым.
Он управляющий партнер проекта Фокус, основатель компании Avtobus1 и один из самых топовых экспертов по регулярному менеджменту.
Если у вас есть вопрос, который вы хотите задать Андрею - пишите в комментах. А я сделаю рубрику с вопросами от подписчиков.
Сегодня вечером записываю подкаст с Андреем Калашниковым.
Он управляющий партнер проекта Фокус, основатель компании Avtobus1 и один из самых топовых экспертов по регулярному менеджменту.
Если у вас есть вопрос, который вы хотите задать Андрею - пишите в комментах. А я сделаю рубрику с вопросами от подписчиков.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Закрыл бизнес с долгами и построил новый на миллиард.
Сегодняшний гость подкаста - Саша Афанасьев, сооснователь компании "Нескучные финансы". В прошлом году их группа компаний сделала почти миллиард.
Саша является для меня большим примером. Если бы я не был знаком с ним в те времена, когда у него не было ничего кроме глубоко убыточных блинных - я бы не поверил, что так можно.
Получился очень крутой глубокий выпуск. Один из моих самых любимых.
Кстати, если в ходе просмотра подкаста у вас появятся вопросы к Саше: можно задать их в комментариях на ютубе (не здесь). Я выберу 5 самых залайканных и задам их отдельно, а ответы выложу сюда в канал.
Энджой:
https://youtu.be/1zwriA-cJdY
Сегодняшний гость подкаста - Саша Афанасьев, сооснователь компании "Нескучные финансы". В прошлом году их группа компаний сделала почти миллиард.
Саша является для меня большим примером. Если бы я не был знаком с ним в те времена, когда у него не было ничего кроме глубоко убыточных блинных - я бы не поверил, что так можно.
Получился очень крутой глубокий выпуск. Один из моих самых любимых.
Кстати, если в ходе просмотра подкаста у вас появятся вопросы к Саше: можно задать их в комментариях на ютубе (не здесь). Я выберу 5 самых залайканных и задам их отдельно, а ответы выложу сюда в канал.
Энджой:
https://youtu.be/1zwriA-cJdY
21 вопрос к бизнес-модели
В подкасте Саша Афанасьев делился, что есть 21 базовый вопрос к бизнес-модели, не понимая ответы на которые невозможно построить большой бизнес.
По рекомендации подписчицы Татьяны выношу эти вопросы в канал отдельным постом:
1. Кто мы? Наша миссия?
2. Что продаем? (Продукт)
3. Внешний контекст. На каком рынке работаем? Какие игроки нас окружают?
4. Какие ключевые активы?
5. Кто наши ключевые партнеры и поставщики?
6. Как выглядит Бизнес с точки зрения финансов?
7. Какие ключевые метрики нужно держать под контролем?
8. Какие у нас ценности?
9. Кому продаем? (Клиент)
10. Почем продаем? (Ценообразование)
11. Какая нужна команда и компетенции?
12. Какие есть долгосрочные тренды?
13.Какие программы развития надо брать в работу, а от каких отказаться?
14. Какая у нас культура?
15. Какая у нас идеальная картина?
16. Как находим клиентов? (Продвижение)
17. Какие ключевые бизнес-процессы?
18. Какая организационная структура?
19. Какая цепочка создания ценности? Какое место мы в ней занимаем?
20. Какие риски надо учесть?
21. План работы
В подкасте Саша Афанасьев делился, что есть 21 базовый вопрос к бизнес-модели, не понимая ответы на которые невозможно построить большой бизнес.
По рекомендации подписчицы Татьяны выношу эти вопросы в канал отдельным постом:
1. Кто мы? Наша миссия?
2. Что продаем? (Продукт)
3. Внешний контекст. На каком рынке работаем? Какие игроки нас окружают?
4. Какие ключевые активы?
5. Кто наши ключевые партнеры и поставщики?
6. Как выглядит Бизнес с точки зрения финансов?
7. Какие ключевые метрики нужно держать под контролем?
8. Какие у нас ценности?
9. Кому продаем? (Клиент)
10. Почем продаем? (Ценообразование)
11. Какая нужна команда и компетенции?
12. Какие есть долгосрочные тренды?
13.Какие программы развития надо брать в работу, а от каких отказаться?
14. Какая у нас культура?
15. Какая у нас идеальная картина?
16. Как находим клиентов? (Продвижение)
17. Какие ключевые бизнес-процессы?
18. Какая организационная структура?
19. Какая цепочка создания ценности? Какое место мы в ней занимаем?
20. Какие риски надо учесть?
21. План работы
Есть ко мне вопросы?
Как вы знаете я сейчас в поиске большой бизнес-модели. В рамках этой задачи у меня сегодня была сессия с моим коучем - Юлией Куренковой.
Основной запрос звучал так:
"Какую боль других людей я хочу решать в ближайшие 5-7 лет?"
Там длинная цепочка, и как одна из задач, прозвучало, что было бы здорово записать эдакий антиподкаст - это когда подписчики задают мне вопросы. На любую интересующую их тему.
Это закрывает сразу несколько целей поэтому мы решили не откладывать.
Я попросил Юлю помочь мне с записью этого антиподкаста: она будет зачитывать ваши вопросы и задавать свои.
Почему именно попросил именно ее? Потому что очень большая часть работы коуча - задавать вопросы. А Юля умеет это делать очень круто, плюс она знает хорошо и меня и всех моих тараканов. Она сможет какие-то ваши вопросы расширить и копнуть глубже.
И на вопросы ваши отвечу, и подкаст интересный получится.
Так что задавайте свои вопросы в комментариях, а я в четверг запишу ответы на них.
Как вы знаете я сейчас в поиске большой бизнес-модели. В рамках этой задачи у меня сегодня была сессия с моим коучем - Юлией Куренковой.
Основной запрос звучал так:
"Какую боль других людей я хочу решать в ближайшие 5-7 лет?"
Там длинная цепочка, и как одна из задач, прозвучало, что было бы здорово записать эдакий антиподкаст - это когда подписчики задают мне вопросы. На любую интересующую их тему.
Это закрывает сразу несколько целей поэтому мы решили не откладывать.
Я попросил Юлю помочь мне с записью этого антиподкаста: она будет зачитывать ваши вопросы и задавать свои.
Почему именно попросил именно ее? Потому что очень большая часть работы коуча - задавать вопросы. А Юля умеет это делать очень круто, плюс она знает хорошо и меня и всех моих тараканов. Она сможет какие-то ваши вопросы расширить и копнуть глубже.
И на вопросы ваши отвечу, и подкаст интересный получится.
Так что задавайте свои вопросы в комментариях, а я в четверг запишу ответы на них.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Налоговая придет за вами в следующем году
Новый выпуск моего подкаста про больные темы предпринимателей: дробление, оптимизацию налогов, льготные регионы, обнал через ИП и пр. Если вы думаете, что налоговая этого всего не видит - хрен там плавал, все они видят. И сегодняшний подкаст об этом.
Настя Рыкина очень крутой эксперт по корпоративным финансам и налогам. Она помогает структурировать бизнес компаниям с 10-20-30 млрд выручки. Когда я решил делать подкасты она была одной из первых в моем списочке.
Получился очень прикладной выпуск. Обязательно к просмотру всем предпринимателям и тем, кто хочет им стать.
Энджой:
https://youtu.be/1uAwUd4nqnw?si=kylaMKooBYtMkdmS
Новый выпуск моего подкаста про больные темы предпринимателей: дробление, оптимизацию налогов, льготные регионы, обнал через ИП и пр. Если вы думаете, что налоговая этого всего не видит - хрен там плавал, все они видят. И сегодняшний подкаст об этом.
Настя Рыкина очень крутой эксперт по корпоративным финансам и налогам. Она помогает структурировать бизнес компаниям с 10-20-30 млрд выручки. Когда я решил делать подкасты она была одной из первых в моем списочке.
Получился очень прикладной выпуск. Обязательно к просмотру всем предпринимателям и тем, кто хочет им стать.
Энджой:
https://youtu.be/1uAwUd4nqnw?si=kylaMKooBYtMkdmS
Скорость важна
Тут в очередной раз получил подтверждение, что черта, которая отличает "больших" ребят - это скорость Execution.
Жена меня троллит, когда я начинаю использовать английские термины. Ей обычно удается подобрать русский аналог, но я, видимо, более косноязычен. Иногда как будто английские термины более емкие.
Execution - это способность эффективно и результативно выполнять задачи. Гарантированно выполнять.
Просто у "больших" ребят такой майндсет (прости, жена): если решение принято - оно тут же начинает реализовываться. Они просто не умеют по другому.
Есть такое устойчивое выражение: "пока умный штаны снимает - дурак реку переплыл".
Они, конечно, не дураки, но действительно переплывают реку, пока другие только штаны снимают, или еще думают снимать не снимать.
Тут в очередной раз получил подтверждение, что черта, которая отличает "больших" ребят - это скорость Execution.
Жена меня троллит, когда я начинаю использовать английские термины. Ей обычно удается подобрать русский аналог, но я, видимо, более косноязычен. Иногда как будто английские термины более емкие.
Execution - это способность эффективно и результативно выполнять задачи. Гарантированно выполнять.
Просто у "больших" ребят такой майндсет (прости, жена): если решение принято - оно тут же начинает реализовываться. Они просто не умеют по другому.
Есть такое устойчивое выражение: "пока умный штаны снимает - дурак реку переплыл".
Они, конечно, не дураки, но действительно переплывают реку, пока другие только штаны снимают, или еще думают снимать не снимать.
Фух
За 2 недели в Москве я снял 10(!) подкастов и завтра возвращаюсь в Челябинск. А вы обеспечены контентом вплоть до конца июля)
Самый прикол в том, что я вообще от этого не устал. Мне нравится.
Нечасто присваиваю себе какие-то сильные стороны или достижения, но в этот раз я с уверенностью могу сказать, что очень горжусь собой и тем какой получается подкаст. Я вижу как прогрессирую от выпуска к выпуску и это кайфово.
Через 2 недели лечу на очередную встречу нашего мастермайнда. Поглядим, в какую сторону это будет дальше разворачиваться.
За 2 недели в Москве я снял 10(!) подкастов и завтра возвращаюсь в Челябинск. А вы обеспечены контентом вплоть до конца июля)
Самый прикол в том, что я вообще от этого не устал. Мне нравится.
Нечасто присваиваю себе какие-то сильные стороны или достижения, но в этот раз я с уверенностью могу сказать, что очень горжусь собой и тем какой получается подкаст. Я вижу как прогрессирую от выпуска к выпуску и это кайфово.
Через 2 недели лечу на очередную встречу нашего мастермайнда. Поглядим, в какую сторону это будет дальше разворачиваться.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
От аренды автобусов до своего инвестфонда
Сегодняшний гость - Андрей Калашников. Предприниматель года (E&Y), управляющий партнер проекта Фокус. Человек с фантастическим уровнем насмотренности на малый бизнес в России и просто маньяк регулярного менеджмента.
В подкасте он рассказал как стать серийным предпринимателем. А также поделился тремя самыми главными навыками предпринимателя, над которыми нужно работать.
Энджой: https://youtu.be/7FMxu3RaQmQ?si=pDMtiQmkx1Pk9cSW
P.S. Ваши вопросы тоже задал👌
Сегодняшний гость - Андрей Калашников. Предприниматель года (E&Y), управляющий партнер проекта Фокус. Человек с фантастическим уровнем насмотренности на малый бизнес в России и просто маньяк регулярного менеджмента.
В подкасте он рассказал как стать серийным предпринимателем. А также поделился тремя самыми главными навыками предпринимателя, над которыми нужно работать.
Энджой: https://youtu.be/7FMxu3RaQmQ?si=pDMtiQmkx1Pk9cSW
P.S. Ваши вопросы тоже задал👌
Как слушать ютуб фоном
Кто-то наверняка об этой фишке знает, но этот пост для слоупоков как я.
Раньше у меня был куплен YouTube Premium. В первую очередь чтобы иметь возможно слушать какие-то ролики фоном.
Когда они ушли из России, я не смог восстановить подписку: ни впн, ни иностранные карты не помогли. И я забил и страдал. А сейчас чисто случайно обнаружил классную штуку и охренел.
Оказывается, когда открываешь видео на ютубе через Яндекс браузер. Под видео появляется небольшой блок Яндекса, в котором можно перевести видео на русский, сделать пересказ и там же есть квадрат со стрелочкой, при нажатии на который видео выходит в фон (закину скриншот в комменты).
И дальше хоть смотри фоном пока сидишь в телеге, хоть заблокируй телефон и слушай в дороге. Просто кайф.
P.S. Ребята из Яндекса, спасибо😘
Кто-то наверняка об этой фишке знает, но этот пост для слоупоков как я.
Раньше у меня был куплен YouTube Premium. В первую очередь чтобы иметь возможно слушать какие-то ролики фоном.
Когда они ушли из России, я не смог восстановить подписку: ни впн, ни иностранные карты не помогли. И я забил и страдал. А сейчас чисто случайно обнаружил классную штуку и охренел.
Оказывается, когда открываешь видео на ютубе через Яндекс браузер. Под видео появляется небольшой блок Яндекса, в котором можно перевести видео на русский, сделать пересказ и там же есть квадрат со стрелочкой, при нажатии на который видео выходит в фон (закину скриншот в комменты).
И дальше хоть смотри фоном пока сидишь в телеге, хоть заблокируй телефон и слушай в дороге. Просто кайф.
P.S. Ребята из Яндекса, спасибо😘
"Каждый предприниматель обязан знать свои бенчмарки"
Хочу заострить внимание на этой мысли из подкаста с Калашниковым, потому что она критично важна. Многие предприниматели либо не понимают ее сути, либо не понимают значения для их бизнеса.
Бенчмарк — это эталонный показатель чего-либо, лучшая практика на рынке, к которой нужно подтягивать свой аналогичный показатель. Какая в рынке себестоимость, какие конверсии, сколько стоит клиент и пр.
Давайте поясню на примере:
Допустим, ваша выручка 5 млн в месяц.
Привлечение одного клиента обходится вам в 20,000 рублей и таких клиентов у вас 100.
Стало быть на маркетинг вы тратите 2 млн.
Еще 2 млн все прочие расходы.
В итоге чистой прибыли остается 1 млн.
Бизнес растет, вы зарабатываете - и кажется все хорошо.
Но вы не знаете отраслевые бенчмарки. Вы не знаете, что всем вашим конкурентам один клиент обходится в 15 тыс, вместо ваших 20 тыс. И даже не задумываетесь на этот счет, продолжая заливать в маркетинг больше денег - цифры же бьются, у вас хорошая прибыль.
Но чем такое грозит?
Вы недозарабатываете половину от вашей текущей прибыли:
- А значит у вас меньше денег на инвестирование в рост.
- А значит конкурентам будет проще вас обойти, потому что у вас тупо ресурсов меньше.
- А значит в какой-то момент ваш бизнес "подвинут".
Хочу заострить внимание на этой мысли из подкаста с Калашниковым, потому что она критично важна. Многие предприниматели либо не понимают ее сути, либо не понимают значения для их бизнеса.
Бенчмарк — это эталонный показатель чего-либо, лучшая практика на рынке, к которой нужно подтягивать свой аналогичный показатель. Какая в рынке себестоимость, какие конверсии, сколько стоит клиент и пр.
Давайте поясню на примере:
Допустим, ваша выручка 5 млн в месяц.
Привлечение одного клиента обходится вам в 20,000 рублей и таких клиентов у вас 100.
Стало быть на маркетинг вы тратите 2 млн.
Еще 2 млн все прочие расходы.
В итоге чистой прибыли остается 1 млн.
Бизнес растет, вы зарабатываете - и кажется все хорошо.
Но вы не знаете отраслевые бенчмарки. Вы не знаете, что всем вашим конкурентам один клиент обходится в 15 тыс, вместо ваших 20 тыс. И даже не задумываетесь на этот счет, продолжая заливать в маркетинг больше денег - цифры же бьются, у вас хорошая прибыль.
Но чем такое грозит?
Вы недозарабатываете половину от вашей текущей прибыли:
- А значит у вас меньше денег на инвестирование в рост.
- А значит конкурентам будет проще вас обойти, потому что у вас тупо ресурсов меньше.
- А значит в какой-то момент ваш бизнес "подвинут".
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Как нанимать топов
Мой сегодняшний гость - Наталия Лозовая. Основатель Агентства эффективного персонала HR ENGINEERING.
Она работает только с собственниками и помогает нанимать топ-менеджеров в крупные компании. И в подкасте мы как раз обсудили как таких нанимать. И особое внимание уделили найму бизнес-ассистентов.
Помимо прочего, Натали очень приятная энергичная девушка, я получил большое удовольствие от общения с ней.
Энджой:
https://youtu.be/O3oqOEyUbxI?si=jOLedZLZbWKehbpE
Мой сегодняшний гость - Наталия Лозовая. Основатель Агентства эффективного персонала HR ENGINEERING.
Она работает только с собственниками и помогает нанимать топ-менеджеров в крупные компании. И в подкасте мы как раз обсудили как таких нанимать. И особое внимание уделили найму бизнес-ассистентов.
Помимо прочего, Натали очень приятная энергичная девушка, я получил большое удовольствие от общения с ней.
Энджой:
https://youtu.be/O3oqOEyUbxI?si=jOLedZLZbWKehbpE
Неделя разборов
Прилетел в Стамбул на очередную встречу нашего мастермайнда, впереди неделя разборов с утра до ночи. Очень тяжело, но очень круто.
На прошлом мастермайнде меня отправили записывать 15 подкастов до следующего ММ (думаете почему я как ошалелый по подкасту в неделю выпускаю😁).
А на этом будем определять куда это все дальше развивать. Есть идеи в какую сторону может все развернуться?)
Прилетел в Стамбул на очередную встречу нашего мастермайнда, впереди неделя разборов с утра до ночи. Очень тяжело, но очень круто.
На прошлом мастермайнде меня отправили записывать 15 подкастов до следующего ММ (думаете почему я как ошалелый по подкасту в неделю выпускаю😁).
А на этом будем определять куда это все дальше развивать. Есть идеи в какую сторону может все развернуться?)
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Доставщик ➡️ Совет директоров ➡️ Свой бизнес с оценкой $110 млн
Именно такой путь прошел мой следующий гость Ринат Алиев за очень короткое время. Невероятно классный парень.
Очень мне зашел подкаст с ним, особенно пара мыслей, которые были очень вовремя и запали в душу. Настолько, что я решил поставить Рината вне очереди и выпустить подкаст на месяц раньше.
Так что энджой:
https://youtu.be/mAdKpg3BVfY?si=f77DT9Ds4vEQ2k8g
Именно такой путь прошел мой следующий гость Ринат Алиев за очень короткое время. Невероятно классный парень.
Очень мне зашел подкаст с ним, особенно пара мыслей, которые были очень вовремя и запали в душу. Настолько, что я решил поставить Рината вне очереди и выпустить подкаст на месяц раньше.
Так что энджой:
https://youtu.be/mAdKpg3BVfY?si=f77DT9Ds4vEQ2k8g