​Эффективный креатив не только привлекает внимание, но и доносит до аудитории сообщение бренда. На канале ppc.world публикуют материалы о том, как создавать рекламу, которая будет приносить отдачу бизнесу.

Вот несколько материалов, из которых вы узнаете, как создавать привлекательные креативы и отстроиться от конкурентов. Забирайте и применяйте на практике:

→ Как создать баннер, который заметят пользователи — советы экспертов
→ Креативная стратегия в соцсетях для бизнеса в эпоху турбулентности
→ Как адаптировать креативы из соцсетей для рекламы на YouTube
→ 18 способов сделать рекламу эффективнее
→ 6 лайфхаков для оформления объявления: от контраста до контекста

Подписывайтесь на ppc.world и читайте материалы от экспертов рынка!

​​Давайте посмеёмся или 10 типов юмора в маркетинге. Часть 10. Финал!

Оксана Чудная из SKVOT отсмотрела тонны рекламных видео и выделила 10 типов юмора, которые встречаются часто и точно работают. Если пропустили первые выпуски, то один тут, второй тут, третий тут, а четвертый тут, пятый тут , шестой тут, седьмой тут, восьмой тут, девятый тут

Вау! Это было увлекательно. Сегодня 10 финальный выпуск.

Провокация

Смысл провокации — вызвать как можно более яркую реакцию. Чтобы достичь цели, обычно выбирают неоднозначный контекст — возмутительный или откровенно пошлый. Обычно сразу после релиза на бренд налетает shit storm — его надо выдержать, он часть этой истории. Но бывает, обходится и без этого.

Например, напиток True Fruits решил сыграть на банановой теме и связанных с ней ассоциациях. В ролике все поедают бананы под лирическую музыку, и крупным кадром — сам процесс, который похож все знают на что. Идеальная провокация, которая еще и смешная

Playboy тоже разжигает темой секса.

Он выпустил забавный анимированный ролик с шестью правилами поведения в период пандемии. Как и в ролике True Fruits, тут все не то, чем кажется — даже название (Practice Safe Six with Playboy). Вполне прививкативно.

​Зрительные образы

Зрение является наиболее прямым способом восприятия, а его возможности превосходят все другие органы чувств.

Как применить в маркетинге

Вам необходимо задуматься над вопросом, помогают ли ваши визуальные средства на лендинге для создания эмоционального отклика или усиления оффера? Представьте, что весь текст на странице стал нечитаемым.

Будут ли только зрительные образы справляться с задачей донесения вашего УТП? Так вы определите, где текст можно сократить или устранить совсем, поставив вместо него изображение.

Прибегайте к фотографиям и картинками, чтобы вызывать эмоции, привносить буквальные (иконка или аватар) или намекающие ассоциации.

АСМР и «странное удовольствие»: Почему бренды снимают видео с нежным шепотом, хрустом и шуршание на примере кейса KFC?
.

Сотни блогеров по всему миру продолжают собирать миллионы просмотров за счет тренда на нежный шепот, тихие постукивания и плавные движения. Бренды тоже его используют: в своих роликах они очень тихо шепчут приятные слова, медитативно жуют перед камерой и поглаживают руками простыни. Посмотрим, как крупные компании использовали АСМР в своих рекламных роликах и какие результаты это принесло.

Что такое АСМР

Винтернете автономную сенсорную меридиональную реакцию (АСМР) часто называют «брейнгазмом». Но это не порнография и не гипноз, а развлекательный контент, который часто помогает пользователям успокоиться и забыть о проблемах.

Каждый такой ролик использует звуковые и визуальные триггеры. Блогеры плавно движутся, мягко наговаривают тексты в ультрачувствительный микрофон, постукивают ногтями, шуршат кисточками и разыгрывают сценки перед камерой.

Зачем пользователи это смотрят? В 2015 году проводилось научное исследование о причинах популярности АСМР-роликов:

• 98% пользователей считают их расслабляющими;
• 82% включают их, чтобы заснуть;
• 70% хотят избавиться от стресса;
• 38% пытаются облегчить боль.

Ученые из Шеффилдского университета летом 2018 года исследовали реакцию на АСМР-видео у 112 человек. Оказалось, есть реальный физиологический отклик: у участников, на которых действовали ролики, замедлялось сердцебиение.

Спрос на антистрессовые видео велик. Судя по данным Google Трендов, всего за год популярность АСМР выросла вдвое

Чтобы лучше понять, какие действия вызывают мурашки у зрителей, вернемся к исследованию. Есть триггеры, которые работают для большинства: шёпот, личное внимание и мягкий хруст

Но как это помогает брендам?

KFC: вирусный хруст крылышек

KFC была одной из первых компаний, которые воспользовалась трендом. В серию вошли несколько роликов, в которых полковник Сандерс мягко нашептывает отвлеченные слова и хрустит перед камерой куриными крылышками.

«Что я только что посмотрел?» — написал в 2016 году под роликом растерянный комментатор. Однако, по словам директора по маркетингу KFC Кевина Хохмана, целью кампании было охватить миллионы американцев.

Старые официальные ролики KFС на просторах YouTube больше не найти. Зато по запросу АСМР KFС регулярно снимаются новые пользовательские видео, в которых люди хрустят курочкой бренда перед камерой. Самое популярное вышло в этом году — оно длится больше 20 минут и уже собрало 20 млн просмотров.

АСМР и кейс Ritz
.
Наши прошлые хиты по ASMR кейс KFC , молчаливое поглощение бургеров в McDonalds и запрещенный в Китае рекордсмен по ASMR эффекту, 5,3 млрд. упоминаний в интернете, кейс Dove

Сегодня АСМР кейс от Ritz: На пике популярности

В 2017 году бренд Ritz выпустил в Южной Корее серию коротких АСМР-роликов. Молодая девушка вскрывала пачку крекеров, хрустела ими и шептала слоган компании. Рекламная кампания набрала более 6 млн просмотров.

На карте мира Google Трендов интерес пользователей к АСМР в Южной Корее самый высокий — почти вдвое больше, чем в Соединенных Штатах.

АСМР сериалы от Hornbach, W Magazine, Россия и кейс BMW
.

Наши прошлые хиты по ASMR кейс KFC , молчаливое поглощение бургеров в McDonalds и запрещенный в Китае рекордсмен по ASMR эффекту, 5,3 млрд. упоминаний в интернете, кейс Dove. Новые герои пошли еще дальше и сняли целые мини ASMR сериалы.

Hornbach: Потрогай сам

В 2016 году немецкая сеть магазинов формата «сделай сам» выпустила 20 коротких АСМР-роликов. В каждом из них руки медитативно и звучно исследуют разные поверхности: кирпич, тростник, цветы, керамзит, песок. Вся серия набрала 1,3 млн просмотров на YouTube.

W Magazine: Знаменитости шепчут

Летом 2016 года модный журнал W Magazine пригласил около 20 селебрити, чтобы по технологии АСМР снять серию видеоинтервью. В проекте поучаствовали Эмили Ратаковски, Сальма Хайек, Дженнифер Гарнер, Кейт Хадсон и другие звезды. Результаты получились такими:

• 8 млн раз пользователи смотрели, как певица Карди Би машет ворсистым ковром и перебирает в руках детскую игрушку.
• 5 млн просмотров получила Кара Делевинь за рассказ о съемках в «Отряде самоубийц».
• По 3 млн просмотров заслужили Галь Гадо, надкусывающая шоколадную монетку, и Марго Робби, мажущая тосты.

А что в России?

На отечественном рынке популярность АСМР тоже постоянно растет. Активны на YouTube и русскоязычные АСМР-блогеры. На аккаунт Pelagea ASMR подписаны более 700 тысяч человек, а видео набирают до 15 млн просмотров. В октябре 2018 года 64 тысячи просмотров получил ролик Дарьи Ложкиной о школе английского SkyEng: почти час она шёпотом рассказывает о своем опыте изучения языка.

BMW: Больше странных удовольствий

На стыке с АСМР развиваются и новые тренды — например, «странные удовольствия». Хэштег #oddlysatisfying в Instagram уже насчитывает почти 1,5 млн публикаций. Всего за полгода их количество выросло на 60%.

По словам эксперта по трендам YouTube Кевина Аллока, это действия, происходящие без необходимости, но приносящие зрителю приятные ощущения. «В 2018 году нам вовсе необязательно объяснять, почему нам это нравится, чтобы это смотреть», — говорит он.
В рекламном ролике BMW медитативные крупные планы мытья машины сняты в АСМР-стилистике. Но сочетаются они с другим видом удовлетворения — от бессмысленной, но идеально выполненной работы.

Автомобиль успешно паркуется в самое узкое место между другими машинами, а коробки в багажнике укладываются без зазоров, словно в «Тетрисе».

На YouTube ролик набрал более 140 тысяч просмотров и 95% лайков.

​​Третий этап

Следующим шагом было изучение влияния страха на макак. Создав подобие чудовища, которое издавало громкий шум и делало резкие движения, психолог проверял, как себя будут вести детёныши обезьян в стрессовых ситуациях и какова роль матери в вопросе утешения. Все подопытные с появлением опасности с криками и паникой бежали к мягкой «маме». Прикосновение к ткани успокаивало малышей, некоторые даже становились смелыми и впоследствии проявляли агрессию к «монстру».

Четвертый этап

Для измерения силы привязанности психолог сконструировал «злых матерей». Они были мягкие и тёплые, как прошлые. Однако на этот раз их нельзя было назвать заботливыми. Одна из них тряслась так интенсивно, что у малышей стучали зубы, вторая сильным потоком воздуха «скидывала» детёныша, третья выпускала шипы, а четвёртая имела встроенную металлическую пластину, которая отталкивала обезьяну. Даже после такого проявления насилия маленькие макаки возвращались к суррогатам и издавали умоляющие звуки, будто извиняясь.

Время изоляции

Харлоу пришёл к выводу, что изоляция в течение первых 90 дней жизни детёныша макаки не влияет на его дальнейшее развитие, однако более длительный период может привести к нарушениям в психике, которые уже невозможно исправить. То же касается и людей. Такой период равен шести месяцам человеческой жизни.

Результат

Как сказал сам Харлоу: «В нашем исследовании психопатологии мы стали как садисты, пытающиеся создать ненормальность». Лишая макак контакта со сверстниками и оставляя их только наедине с суррогатной матерью, исследователь наблюдал отклонения в поведении обезьян после взросления. Они уже не могли нормально взаимодействовать с другими приматами этого вида. Животные проявляли агрессию, особенно самки по отношению к самцам. Со своим потомством воспитанники Харлоу обращаться не умели. Большинство просто игнорировали своих детёнышей, но были случаи крайне жестокого обращения: они кусались, били и возили по полу своих малышей, убивали их. Вся работа является убедительным доказательством того, что для полноценного развития ребёнку от родителей нужно не только питание, но и тепло, тактильный контакт и общение.

​​Психологический эксперимент "Кукла Бобо" Продолжение.

План и процедура эксперимента

Перед проведением эксперимента за его будущими участниками проводилось наблюдение в детском саду. В результате наблюдения, проведённого экспериментатором и воспитателями, хорошо знавшими детей, было составлено ранжирование по пятибалльной шкале для предварительного представления об индивидуальном поведении, нормальном для каждого из детей во взаимодействии с окружающим миром, позволяющего в дальнейшем более точно сравнивать поведение разных детей в экспериментальной ситуации. Поведению каждого ребёнка была дана комплексная оценка с точки зрения факторов физической и вербальной агрессии, сдерживанию агрессии и агрессии по отношению к неодушевленным предметам. (Оценка уровня сдерживания агрессивных проявлений в ситуации побуждения к агрессии отражала измерение агрессивной тревожности.)

За счёт независимой оценки обоими экспертами (экспериментатором и воспитателем ребёнка) 51 испытуемого ребёнка, была достигнута согласованность оценки; надежность общего балла агрессии, оцененного по значениям корреляции Пирсона, составила 0,89.
Общий балл был получен суммированием баллов по 4 вышеперечисленным факторам-шкалам агрессивности; на основе этих баллов испытуемые были объединены в тройки и случайным образом распределены между одной из двух экспериментальных групп или в контрольной.
Затем по возрасту, полу и оценке агрессивности, полученной в ходе наблюдения за детьми, было выделено 8 экспериментальных групп, по 6 детей в каждой, и одна контрольная, состоявшая из 24 детей.

Половине испытуемых из экспериментальных групп затем продемонстрировали агрессивную модель поведения, а половине — неагрессивную и подавленную. Эти группы были в дальнейшем разделённые по половому признаку. Половина из получившихся групп наблюдала за агрессивным и неагрессивным поведением взрослого своего пола, а половина — противоположного. Дети из контрольной группы не наблюдали никаких моделей, а только сами действовали в экспериментальной ситуации, изложенной ниже.

​​Психологический эксперимент "Кукла Бобо"

Продолжение.

Проведение эксперимента

Детей по отдельности приводили в экспериментальную комнату, в одном углу которой ребёнка усаживали заниматься играми и творчеством, выделенными как наиболее интересные для детей в ходе наблюдения за ними в детском саду. Взрослого, исполнявшего роль поведенческой модели, провожали в противоположный угол комнаты, где были игрушечный молоток, надувная 5-футовая кукла «Бобо» и конструктор на столике. Сказав, что это игрушки для взрослого-модели, экспериментатор удалялся.Затем в группе с демонстрацией неагрессивного поведения взрослый просто спокойно играл с конструктором.

В группе с демонстрацией агрессивного поведения взрослый играл с конструктором в течение первой минуты, но затем начинал проявлять агрессию по отношению к кукле и продолжал агрессивные действия до завершения времени, выделенного на эту часть эксперимента.

Чтобы определить, что дети проявляют именно имитационные реакции агрессии, копируя увиденное в эксперименте поведение взрослого, было решено, что модели должны демонстрировать относительно нестандартные, определённые и одинаковые агрессивные действия: они не только просто били куклу, но и проявляли агрессию менее стандартно, в том числе, садились на куклу верхом и били её игрушечным молотком по голове, затем пинали и подбрасывали по комнате. Данные типовые действия повторялись трижды, сопровождаемые вербальными агрессивными комментариями («Врежем ему по носу» и т. д.), а также двумя неагрессивными (например: «Он точно крепкий парень»).

Через 10 минут экспериментатор приходила за ребёнком, чтобы отвести его в другую экспериментальную игровую комнату (третью в порядке посещения испытуемыми) в соседнем здании за пределами детского сада, где, как и в первой комнате, находилась кукла Бобо, игрушечный молоток и конструктор, а также множество других игрушек — мелки, куклы, машинки, раскраски, мяч, игрушечный чайный сервиз. Все эти игрушки перед посещением комнаты каждым испытуемым выкладывались в определённом неизменном порядке, чтобы можно было сравнивать реакцию детей на них.

Но прежде, чем привести ребёнка туда, его помещали во вторую по счёту игровую с целью пробуждения в нём агрессии, нивелируя таким образом известное тормозящее влияние, обычно оказываемое на людей наблюдением чужой агрессивности, согласно исследованиям Розенбаума и Дерчармза.

Возбуждение агрессии достигалось наличием в этой второй «промежуточной» комнате множества привлекательных игрушек, но запретом играть с ними, следовавшим, как только ребёнок включался в игру с ними — в среднем через 2 минуты. Экспериментатор сообщала ребёнку, что эти игрушки она решила оставить для других детей, но он может играть, с чем захочет, в соседней комнате (третьей, упомянутой выше).

Каждый ребёнок-участник эксперимента находился в этой комнате 20 минут, в это время его поведение оценивалось по заранее установленным категориям реакций судьями, находившимися в соседней комнате, отделённой стеклом с односторонней прозрачностью. 20 минут были разделены на пятисекундные сессии и составили в общей сложности 240 единичных реакций для каждого испытуемого.

Для установления согласия наблюдателей экспериментальные сессии оценивали два эксперта (которыми выступили мужчина и женщина, игравшие роли моделей) независимо друг от друга, при этом в половине случаев эксперт выступал моделью в эксперименте с оцениваемым ребёнком и знал, какое поведение ему демонстрировалось, а в половине — не участвовал и не знал соответственно. Испытуемых, на которых повлияла демонстрация модели, было легко определить за счёт характерного поведения.

Измеренные реакции включались в высокоспециализированные выделенные классы поведения и имели высокую вероятность совместного появления с коэффициентом около 0,90.

Психологический эксперимент "Кукла Бобо"

Продолжение.

Гипотезы

Учёные ожидали, что возможно в реальность воплотятся следующие гипотезы:
1.Испытуемые дети, наблюдавшие агрессивное поведение взрослого, будут воспроизводить агрессивные действия, подобные действиям модели-взрослого, и в этом отношении будут отличаться по поведению от испытуемых, наблюдавших неагрессивные модели поведения, и от контрольной группы — детей, которым не демонстрировали никаких моделей поведения.
2. Наблюдение за неагрессивным поведением взрослого приведёт к торможению агрессивных реакций.
3. Испытуемые дети будут в большей степени имитировать поведение, наблюдаемое ими у взрослого того же пола, что и они.
4. Мальчики будут демонстрировать более агрессивное поведение, чем девочки. (Согласно результатам исследований Фолс и Смит в 1956 году, дошкольники воспринимают различия в реакции родителей на их поведение, соответствующее гендерным стереотипам; то есть родители поощряют у детей поведение, соответствующее полу детей, и дети к этому чувствительны.)

Результаты

Согласно выделенным гипотезам:

Гипотеза 1: дети, наблюдавшие агрессивное поведение взрослых по отношению к надувной кукле, демонстрировали значительно больше самостоятельных агрессивных поведенческих реакций по сравнению с группой, наблюдавшей неагрессивное поведение взрослого, и контрольной группой, не наблюдавшей никаких моделей.
Гипотеза 2:
Мальчики, наблюдавшие неагрессивное поведение, демонстрировали значительно меньше агрессивных реакций, чем мальчики из контрольной группы.
• Испытуемые, наблюдавшие неагрессивное поведение, демонстрировали значительно больше неагрессивной игры с куклой, чем испытуемые из контрольной группы и группы, наблюдавшей агрессию.
• Испытуемые, наблюдавшие неагрессивное поведение, проводили вдвое больше времени в тихих и спокойных играх, чем наблюдавшие агрессию.
Гипотеза 3:
Дети действительно имитировали поведение взрослого своего пола больше, чем противоположного.
• Мальчики демонстрировали больше имитации поведения модели-мужчины.
• Девочки демонстрировали больше имитации поведения модели-женщины.
Гипотеза 4:
• Мальчики чаще девочек имитировали физическую агрессию.
• В проявлениях вербальной агрессии разницы по полу не обнаружено.
• Мальчики значительно чаще девочек играли с игрушечным пистолетом, чем с раскрасками, игрушечным чайным сервизом и куклами.

Выводы

5. Гипотеза 1 подтвердилась. Испытуемые, наблюдавшие агрессивное поведение, действительно демонстрировали агрессивное поведение моделей значительно чаще испытуемых других групп.
6. Гипотеза 2 подтвердилась. Наблюдение за неагрессивным поведением обычно приводило к менее агрессивному поведению, чем у испытуемых из контрольной группы.
7. Гипотеза 3 подтвердилась. Испытуемые как правило имитировали поведение взрослого своего пола больше, чем противоположного. При этом и мальчики, и девочки при проявлении агрессии имитировали чаще «мужское» поведение, чем «женское».
8. Гипотеза 4 подтвердилась. Мальчики действительно чаще девочек демонстрировали физическую агрессию.

Влияние на теоретические представления

Таким образом, результаты проведённого эксперимента подтверждали теоретическое предположение теории социального научения о возможности научения определённому поведению через наблюдение его и дальнейшем проявлении данного поведения уже в новых условиях, без присутствия модели.

.

​Ключевой принцип вирусного маркетинга: выберите идеальное время

Ваша кампания должна быть своевременной. Изучите, что работает для других брендов в вашей области и чем в настоящий момент увлекается ваша целевая аудитория, чтобы понять дух времени.

Взять, к примеру, Малыша Йоду. В декабре 2019 года интернет взорвали фотографии этого персонажа.

Google Trends — отличный инструмент, чтобы узнать текущие тренды

Вы можете увидеть, насколько был популярен тот или иной поисковый запрос, начиная с 2004 года, в какой точке мира он наиболее популярен и, что наиболее важно, достиг ли он уже пика популярности.

Независимо от того, собираетесь вы создать свою собственную вирусную кампанию или использовать уже существующую, эта информация поможет вам понять, насколько актуальна та или иная идея.