Психологический эксперимент, который удивил самого Канемана
*лауреата Нобелевской премии по когнитивным искажениям

Как мы делаем выводы о других людях? Так ли это предсказуемо, как нам кажется?

✅Однажды это проверили на практике:
Участникам эксперимента дали описание вымышленной Линды:

Ей 31 год, она не замужем, красноречива и умна. Училась на философском факультете, много размышляла о дискриминации, социальной несправедливости, участвовала в демонстрациях против ядерного оружия.

...После этого предлагалось несколько вариантов возможных описаний Линды. Задача: расположить их в порядке от более вероятных к менее (можете попробовать сами прямо сейчас)👇🏻

• Линда — учительница начальной школы
• Линда работает в книжном магазине и занимается йогой
• Линда — активистка феминистского движения
• Линда — социальный работник в психиатрии
• Линда — член Лиги женщин-избирательниц
• Линда — кассир в банке
• Линда — страховой агент
• Линда — кассир в банке и активистка феминистского движения

Результаты удивили всех: большинство участников эксперимента разместили пункт «кассир в банке» ниже пункта «кассир в банке и активистка феминистского движения».

❓Что удивительного? Теория вероятности гласит — вероятность одного события всегда выше, чем вероятность сразу двух. Однако участники, понимая это, все равно выбрали второе.

Канеман повторил эксперимент, но и это не помогло.
85-90% студентов престижных университетов выбирали второй вариант как более вероятный.


❓ПОЧЕМУ?
Причина проста – люди думают образами. Читая: "кассир в банке", они представляли себе замужнюю женщину лет 40👩🏻‍💻
А вот "кассир в банке и активистка феминистского движения" больше походила на Линду. Участники не пытались логически анализировать задание, а действовали инстинктивно: образы всплывали в голове и все становилось очевидно.

Дело в том, что 99% людей находятся в таком состоянии ВСЕГДА.
И эта история еще раз показывает, как важно понимать,

ЧТО И КАК ты транслируешь окружающим:

какие образы, смыслы, как показываешь себя...

❗️ Это все история об осознанной и НЕ осознанной самопрезентации. Наши резиденты регулярно отрабатывают эту историю на нетворкингах, получают обратную связь и "редактируют" то, что проседает.

И хотите интересный факт? "Редактировать" всегда есть что😉
Порой обратная связь от резидентов клуба оказывается очень неожиданной, но от этого невероятно полезной))

Подробнее о клубе здесь

Нашли для вас полезный файл с работающими прогревами😎

Уже 10 ИЮЛЯ сможем обсудить и адаптировать все схемы в живую

✅ Встречаемся с вами на тематическом концентрате с Дмитрием Папченко

➡️ «Клиент и продукт – 2 стороны 1 медали»
➡️ 10 июля в 17:00 (ср)

Живые разборы резидентов клуба
*Билет слушателя 8.000₽ (для НЕ резидентов)

Регистрация ЗДЕСЬ


Ставьте 🔥 если хотите, чтобы мы чаще делились таким контентом

Автоматизация бизнеса. Зачем и так ли она нужна?

Если коротко, нужна.

А теперь по порядку, что дает автоматизация:

+ повышение продуктивности
+ улучшение качества работы
+ прозрачность процессов работы с лидами
+ аналитика всегда в доступе
+ экономия времени
(= увеличение прибыли)

- сложность внедрения (что-то придется перестроить, обучить сотрудников)
- отрицание коллективом (можно исправить, объяснив, как это облегчит работу им и пойдет на пользу компании)

Внедрение тех же CRM помогает влиять на отношения с клиентами, а именно, улучшать их.

✅ Вы можете фиксировать важные детали по каждому клиенту и учитывать их при контакте с ними, видеть весь путь клиента, анализировать и улучшать доходимость новых/лояльность старых.

И не нужно надеяться на персонал, который "запомнит" все нюансы.

А какие именно бизнес-процессы нужно доработать и как, чтобы продажи увеличились, будем разбирать уже
‼️ 10 ИЮЛЯ в 17:00 на тематическом КОНЦЕНТРАТЕ с Дмитрием Папченко в формате мастермайнд-разборов

Занять место можно НА САЙТЕ

Новые решения и прокачка слабых сторон вашего бизнеса — гарантированы и для разбираемых, и для слушателей😉