Почему маркетологов люто не любят (спойлер: они как таксисты)

Маркетологов с любой приставкой, включая контент-маркетологов, бизнесы не любят. И есть за что.

С их точки зрения мы должны писать текстики и запускать РК. Но никак не лезть дальше.

Проблема в том, что мы лезем. И выглядим как те самые таксисты, которые лучше всех знают, как управлять государством, играть в футбол и возводить небоскребы.

Нет, мы не камикадзе. Просто маркетолог (в норме!) смотрит на весь продукт целиком. И если у него есть достаточно компетенций, может и должен (!) сказать клиенту, что:
✖️посадка фиговая — читай: ЦА приходит, но лендинг не конвертит;
✖️есть возможность допродажи (и клиенты ее хотят), а бизнес не дает, и поэтому снижается приверженность бренду;
✖️есть узкое место по оплате / доставке / работе каких-нибудь сборщиков, и это дает отколы.

Какое нам дело? А потому что лидочки спросят с нас)

Почему маркетологов люто не любят( часть 2, девочковая)

В продолжение прошлого поста: история из жизни — про узкие места в бизнесе и мой новый браслет (мальчикам можно дальше не читать))

Недавно заказала себе браслет со сменными ремешками. То есть по умолчанию их 2 шт., но еще 2 можно сделать допом. Девочки поймут: цветов в гардеробе много, нужно брать)

Браслет приехал. Я померила разные варианты и поняла: мне нужно еще парочку доп. ремешков. Написала производителю. И получила отказ. Ни за какие деньги делать их они не хотят.

Тут же в голове всплыла «Пандора», которая на своих «шармах» сделала основной бизнес. Базовый браслет покупался 1 раз, а вот за всякие допники люди отваливали дикие деньги. Причем делали это на протяжении многих лет.

Примерно так и выглядит место, где бизнес теряет: и деньги, и клиентов. А маркетолога не получается выключить, даже когда покупаешь себе цацки))

Говорят, в экспертном канале должен быть лайфстайл. Получите-распишитесь. А как проходят ваши корпоративы?

Почему при рекламе БАДов нельзя использовать исследования при регистрации. Разбираем законы

Все больше погружаюсь в пучину пилюль и капелек: БАДы в нашем портфолио множатся. Как и вопросы внутри коллектива.

Недавно мои коллеги спросили, а почему, собственно, нельзя использовать в статьях те исследования, что были при регистрации БАДа. Они же про него! Рассказываю по порядку.

Закон «О рекламе» (25-я статья — про БАДы) имеет вот такой пункт. По нему нельзя:

5) создавать впечатление о преимуществах таких добавок путем ссылки на факт проведения исследований, обязательных для государственной регистрации таких добавок, а также использовать результаты иных исследований в форме прямой рекомендации к применению таких добавок.

В постатейном комментарии ФАС это объясняется тем, что исследования = лечебные свойства (потому что там указывают положительное влияние на течение болезни). А БАД лечить не может — значит, это нарушение закона.

Более того, если вы прочитаете внимательно этот 5-й пункт, то обнаружите, что все ссылки на исследования в рекламе БАДов не есть гуд с точки зрения закона.

Но с точки зрения маркетинга и продаж текст без ссылок на исследования — это «Пионерская зорька», которая ничего не продаст 😭😭😭

Поэтому и в наших, и в статьях других редакций в текстах про БАДы вы эти ссылки на исследования найдете.

Как говорят юристы, правильное использование ссылок на исследования может снизить юридический риск с «высокого» до «низкого». И для большинства производителей это уже приемлемо 🤝

О том, как эти риски мы снижаем, — расскажу позже.

#тексты_медицина

Чек-лист для автора/редактора, который собирается в отпуск

Да-да, я в него) Пишу себе и коллегам напоминалку про то, как уйти, а не уползти в отпуск.
 
1. В последнюю неделю завершите текущие проекты.

2. Новые — не берите. Цикл работы над текстом — это не только «отдал», но еще и правки (хорошо, если в одну итерацию). И они (правки) гарантированно прилетят тогда, когда вы будете отдыхать. По закону подлости — в режиме «срочно надо, найди ноут, даже если ты залез на горный пик и сейчас висишь на одной руке над обрывом»))

3. Задачи, которые требуют постоянного контента (например, ведение соцсетей), передайте коллегам. Или сделайте контент на неделю-две вперед, если тематика вечнозеленая и так можно. Не надо вот этих «да я часок в отпуске поработаю, и норм». Мозгу нужен отдых!

4. Поставьте на аватарку в тележке картинку о том, что вы в отпуске. Не все коллеги могут знать об этом. Правильная отпускная аватарка увеличивает ваши шансы не быть выдернутым кем-либо.

5. Уберите звук с рабочих чатов. Хватит жить в вечном пилик-пилик.

Все, пошла выполнять⛱️⛱️⛱️

Отпуск отпуском, а кейсы продолжают выходить. Обстоятельно рассказали о том, как вывести на рынок новый бренд при помощи ПромоСтраниц 🌟

https://vc.ru/marketing/1458781-kak-privesti-k-brendu-500k-polzovatelei-cherez-promostranicy-keis-prodvizheniya-badov

Убрали из-под ног табурет. Толкнули. Дышать стало нечем

Это могло быть начало триллера, но на самом деле так выглядели мои отпускные покатушки на «качелях над облаками».

Впереди — обрыв. Ты взмываешь над ним. Сердце не то что в пятках. Оно уже в шнурки залезло, которые «качельеры» заботливо посоветовали завязать потуже.

Что заставило меня полезть туда? Дочь, которая на фото — рядом со мной.

Итог этого качания: ребенок в восторге и просил своего ассистента раскачивать ее время от времени. Потом спокойно говорила «достаточно» и наслаждалась.

Моему помощнику досталось куда менее пыльное занятие: говорить мне, как дышать)

К чему все это в канале маркетолога? К тому, что раскачивать в текстах разные возрастные аудитории тоже нужно с разной интенсивностью.

Молодой ЦА нужно, чтобы было очень и местами через край. А чем старше люди, тем меньше требуется эмоциональной выкрутки и больше логических доводов и фактов. Иначе они захлебнутся в эмоциях и попросту забудут как дышать про продукт.

P.S. В 20 лет я тоже безумно любила высоту))

Надпись вышла отлично: потому как кормит Яндекс всегда на ура :)

Главная туса ПромоСтраничников начинается 🌟

После отпуска главред выглядит именно так 🤫😀

Почему именно 5?!

Недавно отдала клиенту на согласование сценарии. В том числе текст о «5 важнейших для иммунитета витаминов и микроэлементов». В ответ получила — а почему именно 5?

Безусловно, можно написать про всю таблицу Менделеева или около того. Но, с одной стороны, читать такой трактат точно никто не будет. А с другой, есть вполне четкие обоснования тому, что в заги (и структуру статьи) мы берем нечетные цифры.

Платформа Outbrain проанализировала 150 000 заголовков. Оказалось, что заголовки, содержащие нечетные числа, имели на 20% более высокий показатель переходов по ссылкам (CTR), чем заголовки с четными числами.

Также исследователи выяснили, что оптимальная длина заголовка составляет порядка восьми слов. Тут спасибо ПромоСтраницам, которые оставили нам 56 знаков на все про все. Еще CTR повышают двоеточия, тире и картинки-миниатюры.

Исследование для зануд вроде меня тык

Эти блоХеры совсем @нулись!
 
Вчера я разговаривала с деревом
 
В общем-то, оба эти предложения в равной степени тянут на эпичный заголовок. Что страшнее всего — оба они правдивые 🤫 Но давайте по порядку.
 
В ноябре я впервые выступаю в роли спикера на конференции. Организаторы попросили записать видеоприглашение.

Пришлось идти на улицу и писать свои бла-бла-бла. Руки у меня не особо длинные. Штатива — нет, я-ж-не-блоХер. Поэтому пришлось ставить телефон на развилку в старом дереве. И с ним разговаривать.
 
Мимо, естественно, ходили люди. В том числе и бабулечки. Одна из которых вначале пожалела, что я с деревом общаюсь и «совсем девке плохо».

Потом увидела телефон и сообщила, что она думает о блоХерах🙄 Весело получилось, в общем. А на ролике я вполне серьезная тетка. Позже покажу)

Ps: эпичный момент на запись не попал. А жаль, ролик был бы огонь 😆

Статейное продвижение сложных продуктов на примере БАДов: что писать, если по Ф3 и правилам модерации все нельзя

На конференции Merge мы поговорим о самых разных темах, в том числе коснемся сложных для продвижения продуктов. Например, о маркетинге в фармацевтике. Кажется, что в этой отрасли все способы рекламы запрещены, и остаются лишь скучные тексты с бесконечными ссылками. Но наш спикер считает, что не всё так печально.

Майя Блюм, главный редактор digital-агентства «Медиасфера» и эксперт с более чем 20-летним опытом работы с текстами, видео- и аудиоконтентом, поделится своими эффективными стратегиями, которые помогут эффективней продвигать ваш продукт даже в условиях жёстких ограничений, при этом оставаясь в рамках закона.

🎟 Купить билет

🗣 Спикеры

А вот и разговор с деревом 😁😁😁

Влюбись, если сможешь 💔

Ничто не делает текст таким эффективным, как любовь автора. Не шучу. Эмоциональный заряд работает на порядок лучше всяких AIDA и прочих маркетинговых фишек вместе взятых (но знать эту базу совсем не лишнее).

Есть, правда, проблема. Любить все товары и услуги, которые тебе приходится описывать, — просто невозможно.

Хорошо, когда работаешь над текстом про отличную кофеварку или классный ЖК. Но порой приходит и что-то совсем не очень…

Например, в свое время я писала про ремонт коллекторных двигателей в стиральных машинах, про услуги по выведению тараканов и клопов, а еще о способах отмыть от дивана детскую… ну ладно, не будем об этом)

В общем:
💔 товар/услуга может не заходить лично вам. Может, про двигатели какому-то мальчику и было бы интересно. А мне что межвитковое замыкание, что отслоение ламели одинаково ни о чем;
💔 товар или услуга могут быть стремными. Ну то есть ты смотришь на ЖК, пишешь, какие там виды на лес кругом, а сам осознаешь, что до города — это 3 часа по пробкам, а за лесом — помойка. И понимаешь, что такое ты никогда себе не купишь и даже советовать не станешь никому.

И какая тут, блин, любовь?!

В этом случае меня вытягивает любовь к искусству к своей работе. Я напоминаю себе, что это мой сознательный выбор — быть хорошим автором и редактором. А значит, нужно делать. И делать хорошо.

Коллеги, а какой самый бесячий проект был у вас в работе? Делитесь))

Рабочий процесс, когда так и не дали отопление, приобретает новые краски 🐈‍⬛

Ps: ноут в кадр не влез, но я работаю, насяльника 😁

Тексты — огонь, но не конвертят. В чем дело? 👀

Сидим разбираемся с одним из наших удаленных авторов, почему тексты дают низкие конверсии.

Объективно — автор шикарный ❤️‍🔥 Всегда и проработка фактуры, и по словарю клиента пройдет, и логика повествования на уровне (мне даже негде написать любимый коммент: «Сбой логики, перепиши, чтобы из А вытекало Б. Про C расскажи в новом абзаце»).

А по стате — не летит, хоть ты тресни.

Сравнительный анализ текстов от разных авторов внутри одной кампании подкинул внезапное открытие: больше конверсий в текстах, где… МЕНЬШЕ ПРОДАЖ.

Не поленилась, посчитала:

▪️70% общего текста и 30% продуктового блока — хорошо;
▪️55% общего и 45% продуктового — плохо.

И нет, это не сбой логики, а тренд 2024-го.

Статейное продвижение пришло с блогерских платформ, и вначале там было мало продукта и много нативности. Затем на смену нативности пришли продуктовые тексты. Читателю стало скучно читать вот эти «бла-бла», давайте сразу к делу.

Сделав круг вокруг солнца, тексты вернулись к «много общего текста и мало продуктового».

Я называю это парадоксом «продажи без продаж». Правда, в 2024-м это работает при соблюдении еще ряда других правил.

Но об этом расскажу чуть позже. Не все же фишки разом сливать)