Как определить цены на свои услуги

Из ваших ответов на опрос и сообщений я поняла, что не одна я в начале пути страдала от полного непонимания, какую ставить стоимость.

Почему это происходит?
- Часто мы боимся, что не купят, если мы поставим ценник дороже.
- Нет понимания, какая стоимость считается "нормальной".
Сейчас реально очень разные цены и вы буквально можете увидеть цены 5000 за 10 фото и цены 3000 за 30 фото. Инструмент будет одним.
- Есть ощущение "Я делаю фигню, это не может стоить дорого".
Если вы так считаете, поздравляю. Вы, скорее всего, в клубе тех, кто будет постоянно улучшать свои навыки и, в итоге, точно не будет делать фигню.

Во-первых, дёшево ≠ много клиентов. (Или равно, но вам точно не понравится)
Во-вторых, четкий прайс показывает, что вы понимаете, сколько стоит ваш труд и какую ценность он неcёт.

Давайте разберёмся, как поставить цены, чтобы:
- не обесценить свой труд и не выгореть за месяц работы
- не улететь в демпинг
- не задрать ценник необоснованно высоко.

1. Для начала посчитайте себестоимость: сюда входит стоимость подписок на нейросети, налог (хоть он и крошечный, но всё же), время на работу, правки, учитывайте и стоимость купленных обучений и консультаций.
2. Поставьте себе план по доходу на месяц и сделайте декомпозицию - сколько раз вам нужно продать услугу, чтобы выполнить свой план? Если вы хотите 100 000 в месяц, то бессмысленно ставить ценник на фотосессию, например, 2000 рублей.
3. Посмотрите, сколько эта услуга стоит у конкурентов.
Тут я могу немного подсказать - я регулярно мониторю цены.
🔹Фотосессия в Krea, в среднем, стоит 5000 рублей на 15-20 фото (а у кого-то такой ценник и за 5 фото).
🔹Аватарка, в среднем, стоит 2000-3000 рублей.
🔹Простенькая анимация - 2500 рублей.
🔹Видео - от 5000 рублей и до бесконечности. Сильно зависит от длительности и сложности.
4. Определитесь с тем, что получит человек после работы с вами?
Если это качественный рабочий контент, хорошие продуманные образы и уверенность - это не может стоить дешево, т.к. для такого результата вам точно придется потратить время.


🔹Можно делать простенькие фотосессии в той же Krea и ставить ценник на старте от 3500 рублей за 15 фото. Их вполне реально сделать за минут 30-60.
🔹Можно подключать уже больше нейросетей, фотошоп, продумывание образов и уже ставить ценник в два раза выше за те же 15-20 фото.

И вот еще самый главные момент: вы должны для себя понимать, а за сколько вы готовы работать?
❎На старте я допустила грубейшую ошибку и набрала кучу фотосессий за небольшой ценник. И т.к. я работаю практически всегда минимум в 2 нейронках + фотошоп, я трачу много времени. (Сейчас уже значительно быстрее - могу часов за 5-7 справиться). В первое время я сидела по несколько ❗дней над заказом за 3,5 - 5 тысяч. И задолбалась так, что думала, что я больше никогда не буду брать заказы. Т.к. даже на доставку еды я тратила больше (когда готовить, если ты весь день за компом в агонии XD). Сейчас я поставила ценник в 7000 рублей и я считаю, что он абсолютно оправдан и, о, Боги, заказы есть. Да, для кого-то это дорого, и это нормально, но я не готова делать свою работу за меньшую сумму. Пусть лучше будет меньше заказов, но не пострадает качество моей работы и мое самочувствие.

✔️Вот и вы для себя должны определить ту комфортную стоимость, за которой не последует выгорали и мысли "я зря трачу свое время".

Надеюсь, хоть немного вам станет понятнее и проще после этого поста🍳