Господа https://store.steampowered.com/news/group/4145017/view/532094139769028776. Это мы изучаем

Сегодня у моего знакомого разработчика (и клиента нашего агентства) — релиз. Я восхищаюсь Олегом, потому что он человек, который сделал себя сам и идёт по пути, словно самурай. Как я часто ему говорю: «Ты псих!» — ведь у него нет цели, есть только путь инди. Желаю крутого релиза! https://store.steampowered.com/app/2566340/Gedonia_2/

Устал, что так мало полезной инфы по маркетингу, а про инструменты еще меньше, что же начнем!
PR / INFLUENCER OUTREACH
🟢https://www.gamespress.com - Ресурс для игровых журналистов
🟢https://dopresskit.com/ - Создаём красивые, оптимизированные и эффективные пресс-страницы всего за 30–60 минут
🟢https://pressengine.net/ - рассылка прессе
🟢https://keymailer.co/ - без лишних слов
🟢https://www.terminals.io/ - есть вопросы? Марш читать мои посты
VIDEO CAPTURE & EDITING
🟢https://obsproject.com/
🟢https://www.fraps.com/ записываем видео геймплея
GIF CREATION
🟢https://ezgif.com/ - создаем гифик
WEB AND FILE HOSTING / DOMAINS
🟢https://www.dropbox.com/ - универсальный инструмент, после гугол диска
MAILING LISTS / CRM
🟢http://www.mailchimp.com/ - умная рассылка
🟢https://www.klaviyo.com/ - умная рассылка
SOCIAL MEDIA
🟢https://tweetdeck.twitter.com/ - удобное управление несколькими аккаунтами Twitter в одном месте
🟢https://hootsuite.com/ - управление несколькими аккаунтами в социальных сетях с единой платформы
🟢https://ifttt.com/ - автоматизируйте общение в соцсетях с помощью готовых сценариев
🟢https://linktr.ee/ -Все ваши профили — в одной ссылке
GIVEAWAYS / COMPETITIONS
🟢https://gleam.io/ - розыгрыши!

p/s если, что-то забыл пишите!

Мне тут в ЛС присылают разные посты про аналитику и спрашивают, почему я не делаю свою. Мой ответ: Я не люблю делать аналитику рынка для этого нужна качественная методология, репрезентативная выборка и хотя бы 10% охвата данных. Это огромная и серьёзная работа. Поэтому я чаще делаю предсказания на основе собственной насмотренности и иногда угадываю, но обычно нет)))00 Шучу.
Если мне нужна аналитика, я предпочитаю отчеты NewZoo они надёжнее. Будет потребность, я могу начать разбирать отчеты и высказывать свое личное мнение о состояние рынка и его трендах.

Не добавить не отнять

Протухание вишей и аналитика на основе 5 игр.

Если вы видите где-то громкие заголовки о доказательстве чего-то, что так или иначе работает в стиме - посмотрите на количество игр в выборке.

Почему многие скептически относятся к словам Криса Жуковски - у него рандомная выборка на основе игр из его коммьюнити.

Но когда Криса опровергают выборкой из 5 игр - ну это браво.

Потом это еще все перепощивают.

И потом каждый день мне будут писать и говорить, а вот читали, что виши протухают и страницу лучше заводить попозже, вот я не завожу, пока гифками на реддите грею вселенную.

Ох...

Galaxy Burger, как мы продали 100 тыс. копий за полгода с 23000 вишлистами на релизе.

- Игра про неторопливую готовку бургеров для меха-котов и пришельцев, с коопом до 8 человек. Хорошая концепция?

Разработка на 9 месяцев, начали с художником ещё в январе 2024 года, страницу сделали только в апреле 2024 года, релизнулись в конце августа, рядом с китайским хитом «Вуконг».

Первые вишлисты набирать было очень трудно, всё как у всех. Попытки рассказать про игру на РУ-аудиторию не сработали (это Пикабу, dtf.ru, ixbt.games). Людям не зашла концепция от слова совсем — мало лайков, мало просмотров, игнор редакций.

Итак, 1 месяц:
- Постил на Реддите бесплатно в сабах по cozy-играм — успех и очень ценный фидбек о том, как делать игру, +300 вишлистов в сумме. Успех!
- Начал закупать рекламу на Реддите, вышло 0.9$ за виш, первые 2 недели реклама работала, затем перестала быть дешёвой, и я отключил. Потратил около 200$.
- После Реддита начал пытаться закупать рекламу в Твиттере, вышло около 0.5$ за вишлист, Твиттер работал отлично и долго. Пробовал разные аудитории — успех!
- Органический трафик от Steam — мало, как у всех, но люди хорошо вишлистили, думаю, от 5 до 10 вишлистов в день на органике в первый месяц.
- Попытка попасть на cozy-фестивали типа Wholesome Games и т.п. в начале лета — отказ или игнор, игра не была никем замечена.
- Попытка попасть на фестиваль котов в Steam и другой cozy-фестиваль в начале августа 2024 — одобрено — принесло нам около 2-4 тыс. вишлистов перед релизом.
- Написал нескольким летсплеерам похожих игр — откликнулись единицы, по-моему, никто ничего не снял про игру.

Затем безумная идея с мем-игрой. В 3 часа ночи дёрнуло зайти в Steam. Я увидел игру Banana, и было обидно, что такой простой игре Steam даёт очень много трафика. И я решил написать бесплатный кликер Burger - такой же примитивный, как Banana, для Steam. Я потратил около 4 часов на разработку + создание страницы. Модерация прошла без вопросов.

Burger вышел через 2 недели со 150 вишлистами. Я забайтил своих друзей, чтобы они кекнули с игры. Неожиданно, через несколько часов Steam как ошалелый начал показывать игру всем. На странице игры была информация про Galaxy Burger. Тогда мне было обидно, что Steam не даёт трафика хорошим играм и даёт кучу возможностей мусору типа этого.

Burger принёс примерно +3000 вишлистов Galaxy Burger за всё время существования.


Демо залог успеха!

За первые 2 месяца мы своими силами, потратив около 600$ на рекламу, набрали 5000 вишлистов. Затем демка и Steam Next Fest летом 2024 года.

Мы еле успели сделать демо. Игра заполучила +4500 вишлистов на фестивале. Но самое интересное: к концу фестиваля игра завирусилась среди китайцев. Я так и не нашёл источники откуда. С этого момента игра начала бешеными темпами набирать вишлисты из Китая, а затем подключились вся Азия. Пиковый онлайн - 500 игроков. Демо имело 11 языков, включая азиатские. Мы не убрали демо после фестиваля, т.к. оно продолжало приносить нам вишлисты.

Затем Steam начал наваливать нам органический трафик, игра без рекламы получала минимум по 100 вишлистов в день до самого релиза. В какой-то момент вишлистов из Китая стало больше чем из США. В Азии полюбили игру.

Ближе к релизу мы поучаствовали в Steam-фестивалях, о которых я писал ранее: +2-4 тыс. вишлистов. За 3-4 дня до релиза Steam принёс нам ещё около 2-3 тыс. вишлистов (предрелизный трафик).

За 2 недели до релиза я стал активно рассылать ключи прессе, стримерам и летсплеерам через Keymailer. Я слал ключи почти всем, кто реально снимал по играм контент, исключая фейк-акки. Иногда я отсылал по 2-4 ключа для коопа.

Мы вышли 23 августа 2024 года, в пятницу, после релиза Black Myth: Wukong. В один день с игрой Concord от Sony. В первые сутки релиза мы продали ~3000 копий, за первую неделю ~17000 копий, за первый месяц ~35000 копий.

Сейчас у игры 102 тыс. вишлистов, меньше, чем проданных копий. В среднем, из вишлистов покупает только каждый третий игрок.

Фух... продолжение следует...

Мне только что скинули новый пост Криса, и, обоже, он узнал, что у вишлистов есть вес! Оказывается, Steam по своим алгоритмам определяет интересные проекты, при этом даёт им одинаковый старт. Забавно, что мы уже обсуждали это раньше. Что же, Крис реально капитан, или наше сообщество сильно обгоняет западное по знанию алгоритмов?

Кстати команда https://store.steampowered.com/app/2852700/BUS_Bro_u_Survived/ решила поделиться метриками своего проекта для читателей блога. Правда они молодцы?

Обычно я думаю, что папки 'Шейр' — от дьявола, но в этот раз прям сочная подборка, где есть даже геймбиз, не считая Ярослава и ещё пару толковых людей. Поэтому решил тоже вступить в эту авантюру. Извиняйте. :(

Без лишних слов

1. Bobby Amos Jr. — Video Content Manager
Email: bobby@ign.com


2. Tom Jorgensen — Senior Video Producer
Email: tomjorgensen@ign.com


3. Mitchell Saltzman — Senior Editorial Producer
Email: msaltzman@ign.com


4. Ryan McCaffrey — Executive Editor, Previews
Email: ryanm@ign.com


5. Michael Mamon — Syndication & Digital Specialist (YouTube Manager)
Email: mmamon@ign.com

Мой коллега дал интересный комментарий! https://app2top.ru/analytics/metodologiya-horoshaya-no-vy-borka-nekorrektna-aleksandr-barabanov-iz-sad-cat-studios-ob-issledovanii-perelesoq-229824.html

Не зря делился контактами!