نمیخواهیم بحث اعتماد در مذاکره را پیچیده اش کنیم.
خبری از مفاهیم فلسفی و انسان شناسی و زبان شناسی نیست… چند کلام حرف حساب میخواهیم باهم بزنیم !

شما خیلی راحت میتوانید در مذاکره اعتماد طرف مقابل تان را بدست آورید و یا بر روی تصمیم های کم اهمیت تر میتوانید به افراد غریبه اعتماد کنید؛ اعتماد خصیصه کمیابی نیست اما چطور میتوانید در مذاکره اعتماد را مدیریت کنید؟
آیا باید اعتماد کرد یا نباید به کسی اعتماد کرد؟
این واقعیت را هم قبل از شروع بحث باید قبول کنید : «شما نمیتوانید به هیچکس اعتماد نکنید !» این فکر را از سرتان بیرون کنید اگر فکر میکنید میتوانید به هیچکس اعتماد نکنید و همچنان با همه معاشرت کنید و آنها بخواهند به شما کمک کنند. غیر ممکن است
بدون اعتماد که اصلا نباید زندگی کنید
عینک بی اعتمادی هر کسی را نابود می کند.‌
از طرفی دیگر اگر بخواهید به همه اعتماد کنید به شدت ضربه خواهید خورد. چرا؟
اعتماد کردن اصولا به معنی «آسیب پذیر کردن شما در برابر طرف مقابل است» وقتی شما به کسی اعتماد میکنید، درواقع این پیام را به طرف مقابل میدهید «من به صورت آگاهانه این فرصت را به تو میدهم که در آینده، خواسته یا ناخواسته بتوانی به من آسیب بزنی»

من بدبین نیستم؛ این یک واقعیت است…
شما به هرکسی که اعتماد میکنید، در واقع به او فرصتی برای آسیب زدن به شما میدهید اما خیلی از افرادی که به آنها اعتماد میکنید این کار را نمیکنند؛ چون خصوصیات انسان طبیعی آسیب زدن نیست. مردم دوست ندارند دیگران را اذیت کنند.

در جلسات مذاکره
یادبگیرید درست و به افراد صحیحی اعتماد کنیم، به جای اینکه به هیچکس اعتماد نکنیم.

نظر شما چیست؟ برای ما بنویسید…

چگونه باید به افراد اعتماد کنیم؟
چگونه باید اعتماد کسی را جذب کنیم ؟‌
Negotiation-school.ir
#آکادمی_مذاکره #آکادمی_مذاکره_ایران

#مدرسه_مذاکره
#آکادمی_مذاکره #آکادمی_فروش #آکادمی_مذاکره_و_زبان_بدن #آکادمی_مذاکره_ایران #مذاکره_با_بیشعور #مذاکره_اصولی #مذاکره_برد_برد #مذاکره_اثربخش #آموزش_فن_بیان #فنون_مذاکره_در_کسب_و_کار #فنون_مذاکره_و_زبان_بدن #فنون_مذاکره_و_اقناع_مخاطب #فنون_مذاکره_در_تجارت_فروش #فنون_مذاکره_موفق
#اصول_مذاکره_حرفه_ای
https://www.instagram.com/p/CW33gHAoteA/?utm_medium=share_sheet

آیا اصل و ریشه ضرب المثل
چاه نکن بهر کسی اول خودت بعدا کسی را می دانید؟‌
ریشه این ضرب المثل از کجاست

چاه کن ته چاه است؟
Negotiation-school.ir
Inegotiate.ir
#آکادمی_مذاکره_و_زبان_بدن
#آکادمی_زبان_بدن #آکادمی_مذاکره_ایران #آکادمی_بازاریابی #آکادمی_مذاکره_و_زبان_بدن #آکادمی_مذاکره #آکادمی_فروش #آکادمی_مدیریت_بازار #مدرس_زبان_بدن #مدرس_فن_بیان #مدرس_مذاکره_تجاری #مدرس_فروش #مدرس_مذاكره #مدرسه_مذاکره_فروش #آموزش_مذاکره
https://www.instagram.com/tv/CWRZNhVoa26/?utm_medium=share_sheet

#بیماری_کمال_گرایی #کمال_طلبی در #استخدام و #گزینش_استخدامی
🔴کمال طلبی یا کمال گرایی چیست؟
Khooyeh.ir
📍تلاش پیوسته و انعطاف‌ناپذیر برای این‌که همه چیز بدون ایراد بوده و هیچ مشکل و خطایی وجود نداشته باشد؛ و به‌کارگیری این قضاوت سخت‌گیرانه در مورد خود و دیگران.
📍قربانی کردن به موقع بودن به نفع کامل و بی نقص بودن.
📍باور به اینکه فقط یک راه درست برای انجام هر کاری وجود دارد.
📍سرسختی تغییر دیدگاه های خود و توجه افراطی به جزییات و نظم و ساختار.
📍خواسته های افراطی و بی عیب و نقص از خود و دیگران داشتن.
📍انتظار یک شرایط ایده آل و چیزهای بدون خطا و مشکل از خود و دیگران.
کمال‌گرایی (به انگلیسی: Perfectionism) در روان‌شناسی، ویژگی شخصیتی است که خصوصیات آن، با تلاش فرد برای بی‌عیب‌ونقص بودن و تنظیم استانداردهایی برای بالاترین سطح عملکرد توصیف می‌شود و با خود-ارزیابیِ انتقادی و نگرانی در مورد ارزیابی دیگران نیز همراه است.کمال‌گرایی در بهترین تعریف آن، یک نوع ویژگی چند بعدی است، به طوری که روانشناسان توافق دارند که بسیاری از جنبه‌های مثبت و منفی در آن وجود دارد.
در فرم ناسازگار آن، کمال‌گرایی مردم را به تلاش برای رسیدن به یک ایده‌آلِ دست نیافتنی یا اهداف غیر واقع‌بینانه سوق می‌دهد، که اغلب منجر به افسردگی و عزت نفس پایین می‌شود. در مقابل، کمال‌گرایی سازگار، می‌تواند به افراد برای رسیدن به اهداف خود انگیزه بدهد و باعث شود که این افراد از تلاش خود لذت ببرند.
📍داده‌های جدید نشان می‌دهد که گرایش‌های کمال گرایانه، در بین نسل‌های اخیر افراد جوان رو به افزایش است.
استکمال طلبی یعنی این‌که از خودمان و دیگران انتظار داشته باشیم کیفیت عملکردشان، فراتر از چیزی باشد که واقعاً به اقتضای شرایط، لازم و ضروری است.
@khooyeh.ir
Khooyeh.com

#دکتر_علی_خویه #علی_خویه #مشاورباتجربه #مدرس_با_تجربه #سیستم_سازی_کسب_و_کار #عارضه_یابی_و_تحلیل_عملکرد_سازمانی #عارضه_یابی_سازمانی #مشاور_مدیریت #اهل_عمل #مشاور_بازاریابی #مشاور_فروش #مشاورمدیرعامل #مشاورسیستمی #آسیب_شناسی_سازمانی #استخدام_مدیر_فروش #استخدام_مدیر #منابع_انسانی

این فیلم را دنبال کنید توضیحات بیشتر در 👇🏼👇🏼👇🏼👇🏼👇🏼
https://www.instagram.com/tv/CVp3VYXjAFS/?utm_medium=share_sheet

[20/12/2021, 02:15] Khooyeh Iransel: هیچ وقت کم نیارید.
Negotiation-school.ir
Inegotiate.ir

این فیلم ارزش چند بار دیدن را دارد در کلاس اصول و فنون مذاکره ای که در یک شرکت معتبر برگزار شد فراگیران از من خواستند که ده بار این فیلم را نشان دهم فقط نیم ساعت داشتم از این فیلم مطلب درباره تکنیک های مذاکره یاد می دادم و فراگیران باز هم از من می خواستند که تکرار کنم در پایان چند تن از مدیران فروش این شرکت گفتند که دکتر یکی از بهترین کاربردی ترین و کاملترین و پر محتواترین کلاس هایی بود که طی این چند سال داشتیم.
خوشحال بودم که راضی بودند.
لطفا این فیلم را با دقت چند بار نگاه کنید.
و فقط نکته آموزشی که زیر فیلم نوشته شده را با دقت بررسی کنید.‌
کم نیار مرد
هیچ وقت کم نیار
حتی تا آخرین لحظه مذاکره کن
تا آخرین نفس مقاومت کن
تا آخرین لحظه مذاکره کن.
آکادمی مذاکره ایران. کلینیک اصول فنون و مهارت های مذاکره.
inegotiate.ir
برگزاری کارگاه هاودوره های آموزشی در حوزه فن بیان. مذاکره.زبان بدن.ارتباطات در شرکت شما
http://negotiation-school.ir/
negotiation.blog.ir
مدرسه مذاکره ایران
instagram.com/negotiation_academy
#آکادمی_مذاکره_و_زبان_بدن #آکادمی_مدیریت_بازار #دکتر_علی_خویه #دکترخویی #مدرس_مذاکره_تجاری #مدرس_مذاكره #مدرسه_مذاکره_فروش #مذاکره_اصولی #آموزش_مذاکره #آکادمی_فروش #آکادمی_مذاکره #آکادمی_مذاکره_ایران #مدرسه_فروش #مدرسه_مذاکره_ایران #مدرسه_مذاکره_فروش #مدرس_زبان_بدن
https://www.instagram.com/tv/CXrmf4dopIn/?utm_medium=share_sheet
[20/12/2021, 11:31] Khooyeh Iransel: ✅عدم مدیریت اهداف برندسازی
Brand.blog.ir
Brandfa.blogfa.com
✅دلیل مرگ برندهای تازه متولد شده

✅تهیه و تدوین مشاورو مجری: #علی_خویه
مدرس دانشگاه، متخصص و کارشناس ارشد برند، مولف و مترجم کتاب مدیریت و مهندسی برند، ۱۸ سال تجربه حرفه ای در حوزه برندسازی و مدیریت برند
مشاور برندهای معتبر در سطح بین المللی، سخنران برتر چندین سمینار مختلف، مشاورو مجری ساخت توسعه تقویت و ارزشگذاری برند
WWW.KHOOYEH.IR
Anjomanbrand.ir
یکی از دلایل نابودی برندهای تازه متولد شده عدم مدیریت اهداف برندسازی است .«آنسوف» به اهداف به منزله‌ ابزارهای تصمیم‌گیری خاصی نگاه می‌کند که مدیریت را به سمت ارزیابی عملکرد سازمان در رسیدن به منظورها سوق می‌دهد. طبق نظر «دراکر» هر سازمان می‌تواند اهداف متعددی داشته باشد. در برندسازی نیز یک برند می‌تواند اهداف متفاوت و متنوعی داشته باشد. در این راستا از دیدگاه «هامبل» (Humble) مدیریت بر یک سازمان میسر نیست، مگر با مدیریت بر اهداف سازمان، شامل برنامه‌ریزی برای رسیدن به اهداف مورد نظر، اجرای فعالیت‌هایی در راستای رسیدن به اهداف مورد نظر، بررسی نحوه‌ عملکرد در رسیدن به اهداف و در نهایت اقدام اصلاحی برای دستیابی کارآمد و اثربخش‌تر به اهداف سازمانی. این نظریه امروزه به‌عنوان «مدیریت ازطریق اهداف[۱]» مطرح است. در کمپین تبلیغات و برندسازی و مدیریت استراتژیک این مسأله از اهمیت بسیار برخوردار است زیرا برند یک عامل چند بعدی از لحاظ هنری، علمی، مدیریتی و بازاریابی است. باید بتوان طوری بر اهداف برندسازی مدیریت کرد که آسیبی بزرگی به هر یک از ابعاد ذکر شده وارد نیاید. برای نمونه هدف شرکتی از برندسازی سودآوری است ولی نباید این هدف فدای بعد هنری برند شود و به وجه هنری برند توجه نکرد زیرا عامل جذابیت برند، وجه هنری آن است که متخصصان این امر می‌توانند در این زمینه به مشاوران و مدیران سازمان کمک کنند.
✅اهداف برندسازی
اگر مأموریت را به‌عنوان هدف بنیادی، محوری و دائمی برندسازی یک سازمان یا شرکت محسوب کنیم، باید بپذیریم که هر سازمانی علاوه بر این هدف کلی، باید دارای سلسله‌ای از اهداف جزیی‌تر و مشخص‌تر برای تحقق مأموریت برند خود باشد. شناخت اهداف برندسازی یک سازمان در فرآیند تحلیل و برنامه‌ریزی استراتژیک آن از اهمیت فوق‌العاده‌ای برخوردار است،....
#دکتر_علی_خویه #عضو_هیات_مدیره #انجمن_برند #کلینیک_برند #مشاور_برندینگ #برند_محبوب #برند_موفق_بسازيم #مدیریت_برند #مدرس_برندسازی #فروش_برند #فروش_مویرگی #آکادمی_فروش #مشاور_برندهای_بزرگ #مربی_برند #مشاوربرند #مشاوربرندینگ #مشاوربرندلوكس

https://www.instagram.com/p/CXsa4YZl-VX/?utm_medium=share_sheet

این میخ و چکش یک کتاب حرف دارد.
Khooyeh.ir
Khooyeh.com
شاید باورتان نشود ولی نیم ساعت این فیلم را نگاه کردم و هزاران نکته یاد گرفتم
با اینکه یک فیلم کوتاه است ولی پر از چیزهایی است که هر فردی باید بداند و یادبگیرد
درس های زیادی از زندگی و کسب و کار به ما می دهد
خیلی حرف داخل این فیلم است.
انعطاف پذیری
ناامید نشدن
پیگیری
فروش
بازاریابی
مذاکره
کم نیاوردن در کار و زندگی
همیشه مقاوم بودن
همیشه در صحنه بودن
زود تسلیم نشدن
شما چه چیزهایی از این فیلم یاد می گیرید؟

با من در میان بگذارید.
به داشتن همراهانی مثل شما افتخار می کنم.
Inegotiate.ir
Negotiation-school.ir
#آکادمی_مذاکره_و_زبان_بدن #آکادمی_مدیریت_بازار #آکادمی_مذاکره #آکادمی_مذاکره_ایران #آکادمی_فروش #مدیریت_مذاکره #مدیریت_استراتژیک #دکتر_علی_خویه #دکترخویه #دکترخویی #مشاور_سیستمهای_مدیریت #مشاور_با_تجربه #مشاور_فروش #مشاورفروش #مدرسه_فروش #مدرسه_مذاکره_ایران #مدرسه_مذاکره_فروش #مدرس_مذاکره_تجاری #مدرس_فروش
https://www.instagram.com/tv/CXOLnOCIboj/?utm_medium=share_sheet

مسخره کردن در جلسات مذاکره
Negotiation-school.ir
negotiation.blog.ir
مسخره کردن یک عادت بسیار زشت که در میان برخی افراد بسیار دیده می‌شود. احساس تمسخر با افکار و رفتار تحقیر آمیز برای خود و یا دیگران همراه است. مسخره کردن در تمام جوامع و ادیان مورد نکوهش واقع شده‌است. همه ما افرادی را در اطرافمان دیده‌ایم که فقط عیب‌های دیگران را می‌بینند و این عیب‌ها را به شکل توهین آمیز به آن‌ها بازخورد می‌دهند. عیب های خود را نادیده گرفته و فقط از دیگران عیب جویی می کنند. تحمل این افراد بعد از مدتی بسیار سخت می‌شود و اگر آن فرد یکی از نزدیکان شما باشد می‌تواند به روابط شما آسیب بزند. چگونگی واکنش به این رفتار و افرادی که مدام دیگران را تحقیر و مسخره می‌کنند نیازمند آگاهی و صبر است. کسی که دیگران را مسخره می‌کند به عنوان فردی غیر قابل اعتماد شناخته می‌شود. فردی که دائما به دنبال عیب دیگران است معمولا عیب‌های خودش را نادیده می‌گیرد. بنابراین دیگران از ترس اینکه ضعف‌ها و اشتباهات خود را به آن‌ها بازگو کنند و او آن‌ها را در مقابل خودش یا دیگران مسخره کند، به آن‌ها نزدیک نمی‌شوند و هیچوقت دوستی صمیمانه با آن‌ها برقرار نخواهند کرد.فردی که دائما دیگران را مسخره می‌کند، به تدریج از سوی آن‌ها طرد شده و منزوی می‌شود. هیچکس دوست ندارد با کسانی در ارتباط باشد که دائما از تخریب شدن و تحقیر شدن در مقابلشان احساس ناامنی می‌کنند.
در جلسات مذاکره سعی کنید به هیچ عنوان کسی را مسخره نکنید چون قطعا شما بی عیب نیستید و کسانی هستند که شما را مسخره می کنند.‌
تمسخر نکنید تا مورد تمسخر قرار نگیرید.
Khooyeh.ir
@Khooyeh.ir
#آکادمی_مذاکره #سال_نو_میلادی #2022 #آکادمی_مذاکره_و_زبان_بدن #آکادمی_بازاریابی #آکادمی_مدیریت_بازار #آکادمی_زبان_بدن #آکادمی_بازارساز #آکادمی_بازار #آکادمی_مذاکره_ایران #دکتر_علی_خویه #علی_خویه #آموزش_فن_بیان #آموزش_مذاکره_بین_الملل #آموزش_مذاکره #مسخره_نکن #مسخره_بازی #تمسخر_ممنوع #تمسخر_اقوام_ایرانی_ممنوع #کسی_را_مسخره_نکنیم

https://www.instagram.com/negotiation_academy/p/CYMxPaBoRcs/?utm_medium=share_sheet

ساده رفتار کنید
Negotiation-school.ir
Inegotiate.ir

قدرتی ذاتی در سادگی هست که در پیچیدگی اصلا وجود ندارد، کافیست نگاه کنید که زیباترین چیزها در تمام این جهان، و حتی موفق ترین پروژه های تجاری در تمام جهان، چگونه از ساده بودن بهره برده و پیچیده ترین رقیب ها را به راحتی کنار میزنند. مشکلی که خیلی از افراد رشد یافته دارند این است که هرچقدر که رشد میکنند و مثلا معلومات و قدرتهای درونیشان بیشتر میشود، تمام اینها را وارد لحظات روابط خود با دیگران و زندگی روزمره شان میکنند و همین کار، قدرت حضور آنها در لحظه با فرد مقابل را کمتر میکند.
مثلا کسی را تصور کنید که اخیرا چیزهایی درباره شخصیت شناسی دیگران یاد گرفته و به همین علت، در روابطش بصورت پیچیده و بیمارگونه ای، از همان ابتدا در حال تحلیل تک تک حرفهای فرد مقابل با دانش خود، و قضاوت در مورد او است! نکته اینجاست که چنین فردی دیگر اصلا نمیتواند حضور قدرتمندی را در لحظه داشته باشد زیرا درگیر درون ذهن خود است. خوب به محصولات شرکت اپل و اوج سادگی آنها(یک دکمه و یک طراحی ساده !) و وبصورت همزمان میزان موفقیت بی سابقه آنها نگاه کنید ! پیغامی که میتوانید دریافت کنید این است که حتی اگر پیچیدگی ها و معلومات زیادی دارید، در تعامل خود با دیگران و در نحوه حضور خود در لحظه، بسیار ساده باشید. زیرا عمیق ترین ارتباطات و رشدها زمانی حاصل میشود که یک سادگی، روابط شما را در بر بگیرد.
مشکلی که در این میان میتواند ایجاد شود این است که خیلیها از ساده بودن و ساده رفتار کردن میترسند زیرا زیاد شنیده اند که اگر ساده باشی سرت کلاه میگذارند و… . حتی مردم میترسند در موضوعی مثل ازدواج، کاملا ساده باشند و عواقب این سادگی را نیز بپذیرند. و حقیقت این است که تا زمانیکه با این ترس زندگی میکنید و به خاطر این ترسهای خود، زیبایی و اصالت روابط و وجود خود در همین لحظه را نقدا از دست میدهید، نمیتوانید به سطوح بالاتر رشد و روابط عمیق دست پیدا کنید. هر چقدر هم که زیاد میدانید و هرچقدر هم که دانش و مقام دارید، حین بودن و حضور با دیگران، در اوج سادگی و بدون تکنیک و تحلیلهای پیچیده، فقط با فرد مقابل باشید و بدینگونه است که میتوانید ارتباطی عمیق را میان خود و دیگران ایجاد کنید. کسانیکه در زندگی دستاوردهایی دارند و این دستاوردها را جز هویت خود کرده و به پیچیدگی حضور خود در این لحظه می افزایند، نمیتوانند به رشد های بزرگ دست یابند.
@khooyeh.ir

#دکتر_علی_خویه #قدرت_در_سادگی_است #علی_خویه #مدرس_زبان_بدن #مدرس_مذاکره_تجاری #مدرس_فروش #آکادمی_بازار
https://www.instagram.com/p/CZDBZDoI7kl/?utm_medium=share_sheet

بماند به یادگار
Khooyeh.ir
با دکتر محمد نظری مجری توانمند صدا و سیما
سالهاست که همه مردم این مجری توانمند را در برنامه به خانه بر می گردیم تماشا می کنند.
#دکتر_علی_خویه
#مجری_توانمند_صداوسیما
#علی_خویه #مدرس_باتجربه #مدرس_دانشگاه #مشاور_مدیریتی #پخش #توزیع #مدرس_فروش #مشاور_مدیرعامل #مشاور_مدیر_کل #مشاور_سازمان #مشاورکارآفرینی #مشاوربرندسازی #مشاور_مدیر_کل #مشاور_مدیریتی #مشاور_مدیر_عامل #مشاور_کارخانه #مشاور_هیات_مدیره #مشاور_کسب_و_کار #مدرس_ایزو #مدرس_dba #مدرس_برند #مشاور_با_تجربه #مدرس_با_تجربه
https://www.instagram.com/p/CZVsB7zoMt4/?utm_medium=share_sheet

آینه دانی هنر است
🟣آینه خوانی هنر است.
Negotiation-school.ir
در جلسات مذاکره آینه دانی و آینه خوانی هنر است.
🔮🔮🖼🖼
🛑چرا خیلی از افراد خصوصیات و ویژگی هایی که خودشان از زاویه دیگر و از جنبه های دیگری دارند به دیگران نسبت می دهند؟
یعنی خودشان یک سری خصلت هایی دارند که به دیگران نسبت می دهند.
اگر کمی بیاندیشید خواهید دید که دقیقا گاهی اوقات همینطور است.
🫂شما در جلسات مذاکره آینه خوانی بلدید؟
🟡شما در جلسات مذاکره به این موضوع مهم دقت کرده اید؟
🟡خیلی از حرف هایی که پشت سر برخی دیگر گفته می شود طرف خودش گاهی چنین آدمی است.
🟡مثلا می گوید فلانی کلاهبردار است در صورتی که خودش اینگونه است.
🟡می گوید فلانی حساس است ولی دقیقا گاهی خودش اینگونه است.
🟡می گوید فلانی حسود است ولی دقیقا گاهی خودش اینگونه است.
🟡می گوید فلانی دروغگو است در صورتی که خودش به شدت دروغگو است
🟡می گوید فلانی زیرآب زن است در صورتی که خودش اینگونه است.

🟡می گوید فلانی این کارها را انجام می دهد در صورتی که خودش همین کارها را انجام داده و انجام می دهد.
✅در واقع خیلی از خصوصیات و خصلت های درونی خودشان را در آینه دیگران می بینند و آن را بازگو می کنند.
✅این یک مساله علمی و روانشناسی است که انسان ها گاهی بعضی از خصوصیات خصلت های درونی خودشان را در آینه دیگران پیدا می کنند و بازگو می کنند به همین دلیل خیلی دقت کنید وقتی کسی می گوید فلانی فلان کارها را انجام می دهد فلان و بهمان است شک کنید شاید خودش ممکن است این گونه باشد فقط در آینه کس دیگری دیده و دقیق باشید.
🟣آینه خوانی را بدانید.

@negotiationacademy
#آکادمی_مذاکره #آکادمی_مذاکره_ایران
#مدرسه_مذاکره
#آکادمی_مذاکره #آکادمی_فروش #آکادمی_مذاکره_و_زبان_بدن #آکادمی_مذاکره_ایران #مذاکره_با_بیشعور #مذاکره_اصولی #مذاکره_برد_برد #مذاکره_اثربخش #آموزش_فن_بیان #فنون_مذاکره_در_کسب_و_کار #فنون_مذاکره_و_زبان_بدن #فنون_مذاکره_و_اقناع_مخاطب #فنون_مذاکره_در_تجارت_فروش #فنون_مذاکره_موفق
#اصول_مذاکره_حرفه_ای #مذاکره_کننده
https://www.instagram.com/p/CaSInhkIKav/?utm_medium=share_sheet

دسته بندی انواع مدرسان و سخنرانان حوزه مدیریت بازاریابی فروش و برند
۱. سخنرانان و مدرسان شو من و نمایشی
۲. سخنرانان و مدرسان آکادمیک و کاملا تئوریک
۳. سخنرانان و مدرسان تجربه محور و فقط تجربی
۴. سخنرانان و مدرسان انرژی بخش و انگیزشی
۵. سخنرانان و مدرسان پرمدعا و مجازی
۶. سخنرانان و مدرسان تقلیدی و مشابه سازی
۷.سخنرانان و مدرسان سیگنالی و لحظه ای
و ...

بخش هایی از کتاب اصول مشاوره و تدریس
مولف و مترجم: علی خویه www.khooyeh.ir
Www.khooyeh.com

در مذاکره بازنده نباشید
Negotiation-school.ir
Inegotiate.ir
نه صبر به معنای سکون و سکوت است و نه هر سکون و سکوتی نشانه بردباری است. فرد صبور، نه به جنگ بی حاصل با سختی ها برمی خیزد و نه در برابر آنها زمین گیر می شود؛ بلکه با مقاومت و بردباری، واقعیت ها را می پذیرد و با جستجوی یک راه حل منطقی، به مدیریت موقعیت ناخوشایند می پردازد.صبر یعنی مقاومت در برابر سختی ها و از دست ندادن تاب و قرار. صبر، نیرویی است کنشگر و پویا که انسان را در برابر آنچه ناخوشایند اوست، توانمند می سازد. هر مشکل و مصیبتی، به تناسب ناخوشایندی اش، روان انسان را در تنگنا قرار می دهد و موجب بروز فشار روانی می گردد. اگر فرد، در برابر این گونه پدیده ها، توانمند و مقاوم نباشد، عنان اختیار و تعادل خویش را از کف می دهد و به رفتارهایی دست می زند که نه تنها به حلّ مشکل خود کمک نمی کند، بلکه بر اندازه رنج و درد آن نیز می افزاید.

اما کسانی که توان تحمّل سختی ها و مشکلات را دارند، برخود، مسلّط هستند و از تعادل، خارج نمی شوند. اینان هنگام بروز یک مشکل، به خوبی می اندیشند و به موقع و به اندازه، اقدام می کنند و از تحرّکات زیان آور و ایستایی های زیان بار، پرهیز می کنند. اینان، هر چند ناراحت می شوند و مزّه درد و رنج را می چشند؛ اما به زانو در نمی آیند.
#آکادمی_مذاکره #مشاورمدیرعامل
#مشاور_منابع_انسانی #مدرس_سیستم_سازی #مشاورمنابع_انساني #مدرس_فروش #سرمایه_انسانی #مدرس_مدیریت #علی_خویه #مدرسmba #منابع_انسانی #مصاحبه_شغلی #مصاحبه_استخدامی #مصاحبه_استخدامی #مشاور_استخدامی #استراتژی_رقابتی #استراتژی_منابع_انسانی #استخدام_مدیر_فروش #استخدام_فروشنده #مشاور_رفتار_سازمانی #مدرس_رفتار_سازمانی #آکادمی_بازاریابی
https://www.instagram.com/p/Cb-UN6XAk3Y/?igshid=MDJmNzVkMjY=

آیا می دانید شکرگزاری یک مهارت و تفکر پیشرفت و موفقیت است؟ که خیلی ها نمی دانند و بلد نیستند؟
Negotiation-school.ir
شما چه جملات شکرگزاری را می توانید بنویسید ؟
آیا می توانید تشکر کنید از خدا و از دیگران و همراهانتان؟
آیا تشکر کردن را بلدیم؟
آیا می توانیم تشکر کردن را به زبان بیاوریم و بنویسیم؟
چند نمونه متن تشکر پیدا کردم شما چگونه تشکر می کنید و شکرگزاری می کنید؟
ای زیباترین خالق، هزاران بار سپاس لایق توست و من نمی‌توانم نعماتت را نام ببرم. بخاطر زیباترین تکرار این دنیا که بیداری‌ست، بخاطر حال خوبم، بخاطر اینکه در هر لحظه به جای اینکه مچم را بگیری، دستم را می‌گیری و بالا می‌کشی، بخاطر تمام داشته‌هایم، بخاطر هر آنچه که ندارم و ایمان دارم که اگر خیر و صلاح من در آن باشد تو خود به من می‌بخشی، بخاطر اینکه مسیر را برام روشن می‌کنی و راه را به من نشان می‌دهی، بخاطر اینکه خانواده‌ام در کنارم هستند، بخاطر دوستان خوبم که دوستشان دارم و دوستم دارند، تو را شکر می‌کنم.خدایا شکرت که امروز  به من فرصت دادی تا از زندگی‌ام لذت ببرم.
خدایا شکرت که به من و خانواده‌ام سلامتی دادی.
خدایا شکرت هر  روز نعمت‌های بیکرانت را وارد زندگی‌م می‌کنی و یک نگاه قشنگ بهم می‌بخشی.
خدایا شکرت که هر لحظه مرا به مسیر درست و راه راست هدایت می‌کنی.
خدایا شکرت که ایمان و باورم را روز به روز قوی‌تر می‌کنی.
خدایا شکرت که از جایی که فکرش رو هم نمی‌کنم به من کمک می‌کنی.
خدایا شکرت به خاطر قدرت شجاعت و اعتماد به نفسی که دارم.یگانه آفریدگار من، تو را سپاس می‌گویم که مرا از تمام وابستگی‌ها می‌رهانی
.
.
.

#دکترفروش #مشاورفروش #مشاورفروشگاه #مدرس_فروش #فروشگاه_داری #مرکزخرید #مراکز_خرید #دکترمال #دکتر_مال #هایپرمارکتینگ #مشاورفودکورت #مشاورهایپرمارکت #آکادمی_فروش #استراتژی_فروش #دپارتمان_استور #ریتیل_شو #ریتیل_ایران #ریتیل_آکادمی #خرده_فروشی #آکادمی_مذاکره_ایران
https://www.instagram.com/p/Cb5nhVGA5re/?igshid=MDJmNzVkMjY=

قبل از مذاکره آماده باشید.
Negotiation-school.ir

اگر در هنگام شروع مذاکره دانش کافی برای رویارویی با فرد مقابل مذاکره را نداشته باشید و اطلاعاتی را در رابطه با موضوع مذاکره به دست نیاروده باشید، به احتمال قوی با شکست در مذاکره روبه‌رو می‌شوید. حتی اگر شکستی رخ ندهد مجبور می‌شوید به او امتیازاتی را برخلاف میل خود داده که این امر می‌تواند ضررهای بسیاری را برای شما ب وجود آورد. هر چه راجع به موضوع مذاکره اطلاعات بیشتری جمع‌آوری کرده باشید قدرت بیشتری نسبت به طرف مقابل مذاکره خواهید داشت از این رو امتیازات بیشتری را از آن خود می‌کنید.
بیشترین زمانی که قبل از شروع مذاکره به اقدامات قبل از مذاکره می‌پردازید، باید در رابطه با جمع‌آوری اطلاعات باشد. هر چه اطلاعات جامع‌تر و دقیق‌تری داشته باشید یک قدم به سمت موفقیت در مذاکره پیش می‌رویداز مهم‌ترین اقدامات قبل از مذاکره پیش‌بینی نتایج مذاکره است. البته این مورد نباید یک طرفه باشد بلکه باید هم راجع به نتیجه‌ای که خودتان می‌خواهید و هم راجع به نتیجه‌ای که طرف مقابل مذاکره می‌خواهد فکر کنید. همچنین لازم است در رابطه با این مورد فکر کنید که اگر نتیجه مذاکره دلبخواه شما نشد چه راهی برای جایگزینی آن وجود دارد؟
در رابطه با مثال بالا می‌توان گفت باید دقت داشته باشید اگر مذاکره به نتیجه نرسید چه کاری لازم است انجام دهید. شرایطی که در رابطه با موضوع مذاکره برایتان پیش می‌آید را باید مورد بررسی قرار داده تا بدانید پس از موفقیت و یا شکست چه راهی را باید در پیش بگیرید.

شناختن قدرت‌های دو طرف مذاکره

نه تنها قدرت‌های خودتان، بلکه لازم است قدرت‌های طرف مقابل را نیز بررسی کرده و بدانید هر کدام از شما چه منابعی را در اختیار دارید. دانستن این موارد می‌تواند به دانستن برتری داشتن شما و یا فرد مقابل کمک بسیاری کند. در چنین مواقعی اگر قدرت شما بیشتر بود می‌توانید از موضع قدرت با فرد مقابل صحبت کرده و روند مذاکره را جور دیگری پیش ببرید.
#آکادمی_زبان_بدن
#آکادمی_مذاکره
#آکادمی_فروش #آکادمی_بازارساز #آکادمی_مذاکره_و_زبان_بدن
#مدرسه_فروش #مدرسه_مذاکره_ایران #آکادمی_مذاکره_ایران #دکتر_علی_خویه #مذاکره_اصولی #اصول_مذاکره_حرفه_ای #تکنیک_مذاکره #تاکتیک_مذاکره #استراتژی_معاملاتی #کلینیک_مذاکره #کال_سنتر #آموزش_مذاکره_بین_الملل #آموزش_فن_بیان #آموزش_کال_سنتر #مدرس_مذاکره_تجاری #مدرس_زبان_بدن #مدرس_فروش #مذاکره_کننده_حرفه_ای
https://www.instagram.com/tv/Cbix7WCAiil/?igshid=MDJmNzVkMjY=

فروخته شد !
ظرفیت تکمیل شد !
ثبت نام این دوره تمام شد برای ثبت نام در دوره بعدی پیام دهید ! لیست انتظار برای دوره بعد !
لطفا سوال نکنید تمام شد!
فقط دو نفر دیگر ظرفیت داریم!
فقط دو واحد مانده!

Inegotiate.ir
Negotiation-school.ir
به نظر شما این کلک های قدیمی هنوز جواب می دهد؟
این جملات کلک هستند یا تکنیک برای افزایش فروش افزایش قیمت افزایش مخاطب؟
این جملات روش هستند یا دام مذاکره؟
چرا هنوز این روش ها جواب می دهند؟
این روش یا کلک قدیمی کجا ها جواب می دهد؟
چه افرادی تحت تاثیر این روش ها قرار می گیرند ؟
@negotiationacademy
در هر گام‌ از فرآيند تصميم‌گيري، ادراكهاي‌ نادرست، انحرافها و دامهاي‌ تفكر مي‌توانند انتخابهايي‌ را كه‌ انجام‌ مي‌دهيم، تحت‌ تاثير قرار دهند.مديران‌ مي‌توانند نظمي‌ را در فرآيند تصميم‌گيري‌ خود پديد آورند كه‌ بتواند خطاهاي‌ فكري‌ را پيش‌ از اينكه‌ به‌ اشتباه‌ در قضاوت‌ بدل‌ شوند، آشكار كند.‌ ‌مهمترين‌ كار هر مدير تصميم‌گيري‌ است. اين‌ كار دشوارترين‌ و خطرناكترين‌ كار هر مدير نيز هست. گاهي‌ اوقات‌ تصميمهاي‌ بد مي‌توانند صدمات‌ غيرقابل‌ جبراني‌ به‌ يك‌ تجارت‌ وارد آورند. پس‌ تصميمهاي‌ بد از كجا مي‌آيند؟
‌ ‌در بسياري‌ از موارد مي‌توان‌ آنها را در فرايند تصميم‌گيري‌ رديابي‌ كرد- گزينه‌ها به‌روشني‌ تعريف‌ نشده‌اند، اطلاعات‌ صحيحي‌ جمع‌آوري‌ نشده‌ است، هزينه‌ها و مزايا به‌درستي‌ سنجيده‌ نشده‌اند. اما گاهي‌ اوقات‌ ريشه‌ اشتباه‌ نه‌ در فرايند تصميم‌گيري‌ بلكه‌ برعكس‌ در فكر تصميم‌گيرنده‌ است. شيوه‌ تفكر بشر مي‌تواند به‌ تصميم‌گيريها آسيب‌ برساند.
ادامه مطلب در
Negotiation.blog.ir
#دام_قدرت #آکادمی_مذاکره #دام_سیب_زمینی_داغ
#دام‌_اطمينان‌_بيش‌_از_حد
#دام_والد
#دام_مذاکره_ناگهانی #دام_کوری #دام_مدرک_گزینشی #دام_های_مذاکره #دام_سرد #دام‌_لنگرشدن‌ #دام_شواهد_تایید_کننده
#مدرس_فروش #مدرسه_مذاکره_فروش #مدرس_مذاکره_تجاری #دام‌_وضعيت‌ #دام_باتنا #دام_سزارین #آکادمی_زبان_بدن #آکادمی_فروش #آکادمی_مذاکره_و_زبان_بدن #آکادمی_مدیریت_بازار #آکادمی_فروش
https://www.instagram.com/p/CbHSiaZoI7V/?igshid=MDJmNzVkMjY=

چرا ؟
چرا؟
چرا؟
#هنر_بیخیالی
#آکادمی_زبان_بدن #آکادمی_مدیریت_بازار #آکادمی_مذاکره_و_زبان_بدن #آکادمی_فروش #مدرسه_مذاکره_ایران #مدرسه_فروش #آکادمی_مذاکره_ایران #دکتر_علی_خویه #مذاکره_اصولی #اصول_مذاکره_حرفه_ای #تکنیک_مذاکره #تاکتیک_مذاکره #استراتژی_معاملاتی #کلینیک_مذاکره #کال_سنتر #آموزش_مذاکره_بین_الملل #آموزش_فن_بیان #آموزش_کال_سنتر #مدرس_مذاکره_تجاری #مدرس_زبان_بدن #مدرس_فروش
https://www.instagram.com/p/CbBQOOVgCGS/?igshid=MDJmNzVkMjY=

اگر کمی فکر کنیم متوجه می شویم .
.
.
.
.
.
.
#مشاور_سیستمهای_مدیریت
#مشاور_کسب_و_کار #مربی_کسب_و_کار
Khooyeh.ir
#دکتر_علی_خویه #مشاور_برندینگ #مدرس_برند #برندسازی_تجاری #برندسازی_شرکتی #فروش_برند #مدیریت_برند #مدیربت_کسب_و_کار #مدیر_برندینگ #مدیر_برند #مشاور_برند #برندسازی_عملی #برندسازی_اجرایی
#برندسازی_به_زبان_ساده #برندسازی_با_فروش #موفقیت_برند#مشاوربازاریابی #مشاور_فروش #شرکت_مشاوره_مدیریت #مدرس_برند #مشاوربرندینگ #برند_محبوب #محبوبیت_برند #برند_جهانی #مشاور_ریبرندینگ #استراتژی_فروش #کتابچه_برند #سند_راهبردی_برند
https://www.instagram.com/p/Ca_pWQ0g5i3/?igshid=MDJmNzVkMjY=

🛑
حتما چند وقته از این ماشین های خواب و خاک گرفته دیدید زیاد معامله می شود
Negotiation-school.ir
Inegotiate.ir
چند وقت پیش یک جایی دیدم چند نفر در حال خاک آلود کردن یک ماشین خارجی هستند😄

✅شنیدید می گویند گنجشک رنگ میکنه جای قناری می فروشه جدیدا ماشین خاک آلود می کنند و کیلومتر تغییر می دهند و جای قناری می فروشند.
یا برای معامله یک ملک یا آپارتمان مستندسازی داستان سازی و صحنه سازی می کنند حتی گاهی افسانه و فلسفه و کتابچه درست می کنند
این نوع دام ها و فریب های مذاکره ممکن است در هر کسب و کاری اتفاق بیافتد.
✳معنی گنجشک را رنگ میکنه جای قناری میفروشه چیست؟

🟡۱- این ضرب المثل را به کسی می گویند که سعی دارد ماهرانه (!) مردم را فریب دهد. به خیال اینکه کسی متوجه این دغلکاری نمیشود!
🟡۲- گنجشک و قناری از نظر ظاهری بهم شباهت دارند اما از نظر رنگ، باهم فرق دارند. از نظر قیمت نیز، قناری نسبت به قیمت گنجشک گران تر است. فروشنده ای که بخواهد سر مردم کلاه بگذارد، همان گنجشک ارزان قیمت را به رنگ قناری در میآورد تا مشتری به اشتباه بیفتد و پول خرید قناری را به گنجشک رنگ شده بدهد! 🐦
این اتفاق را بصورت ضرب المثل استفاده می کنند. نه تنها در خرید گنجشک و قناری بلکه هرگاه کسی در هر جایگاهی که در جامعه قرار داشته باشد، اگر بخواهد طوری مردم را فریب بدهد که آنها متوجه نشوند، این مَثل را بکار می برند.
🟡۳- به کسی می گویند که باطل را حق جلوه می دهد؛ بعنی سعی دارد روی کارهایش برچسبی از حق بچسباند اما باطن کارش عین باطل است! فقط افراد متخصص و دانا می توانند این جلوه شدن باطل در لباس حق را تشخیص داده و آگاه شوند.
🟡۴- این ضرب المثل کاربردهای بسیاری دارد چرا که رفتار بسیاری از افراد، ما را به یاد این ضرب المثل می اندازد. نمونه بارزش رفتار برخی سیاست مدارهاست. آنها به خوبی از این روش برای فریب دادن عوام استفاده می کنند. یعنی ظاهر عملکردشان را طوری جلوه می دهند که مردم فکر کنند این ها واقعا خیرخواهشان هستند! اما زهی خیال باطل! غافلند از اینکه پشت لطف کردن های ساختگی آنها، ضربه های بسیاری وجود دارد…
🟡۵- در کل، این مَثل را به انسان های فریبکار به کار می برند.
#آکادمی_مذاکره
#آکادمی_مذاکره_و_زبان_بدن #آکادمی_مذاکره_ایران #دام_سیب_زمینی_داغ #دام_قدرت #دام‌_اطمينان‌_بيش‌_از_حد #دام_نفرسوم #دام_مذاکره #مدرس_مذاکره_تجاری #دام_والد #دام_مذاکره_ناگهانی #دام_کوری #دام_ایفای_نقش #دام_مدرک_گزینشی #دام‌_وضعيت‌ #دام_درخواست_لحظات_آخر #دام‌_واپس‌_روي‌RECALLABILITY #دام‌_احتياط‌ #علی_خویه
https://www.instagram.com/p/Carr7dfgI_5/?igshid=MDJmNzVkMjY=

هلو برو تو گلو
Negotiation-school.ir
Inegotiate.ir
ضرب المثل " هلو برو تو گلو " را باید یکی از پر کاربرد ترین مثل های فارسی بدانیم.

معنی این مثل درباره کسی ست که راحت و بی دردسر به خواسته خود می رسد و یا هر چیزی را راحت و شسته رفته بخواهد.

این مثل در کنایه به راحت طلب ها کاربرد دارد.

بعضی ها فکر می کنند مذاکره و چانه زنی مثل آب خوردن است و به قولی فرد مقابل را ساده می انگارند و فکر می کنند هلو برو تو گلو واقعا حقیقت دارد بعد از مدتی می بینند بیشترین آسیب و ضرر را متوجه شدند
مذاکره واقعا یکی از سخت ترین کارهاست
Khooyeh.ir
کسی که واقعا می خواهد مذاکره کننده حرفه ای شود هم خودش باید مهارت ها و دانش ارتباطات روانشناسی رفتارشناسی جامعه شناسی فروش اقتصاد بازرگانی زبان بدن و غیره را داشته باشد، هم باید در جلسه مذاکره با تمام حواس پنجگانه وارد شده و مدیریت سیصد و شصت درجه در تمام جلسه داشته باشد.
به همین دلیل مذاکره کنندگان حرفه ای در هر جلسه مذاکره به حدی خسته می شوند که انگار یک وزنه نیم تنی را صدها متر جابجا کرده اند.‌
واقعا مذاکره حرفه ای کار سختی است
پس لطفا کار را جدی بگیرید.
Khooyeh.com
#آکادمی_زبان_بدن #آکادمی_مدیریت_بازار #آکادمی_مذاکره_و_زبان_بدن #آکادمی_فروش #مدرسه_مذاکره_ایران #مدرسه_فروش #آکادمی_مذاکره_ایران #دکتر_علی_خویه #مذاکره_اصولی #اصول_مذاکره_حرفه_ای #تکنیک_مذاکره #تاکتیک_مذاکره #استراتژی_معاملاتی #کلینیک_مذاکره #کال_سنتر #آموزش_مذاکره_بین_الملل #آموزش_فن_بیان #آموزش_کال_سنتر #مدرس_مذاکره_تجاری #مدرس_زبان_بدن #مدرس_فروش
https://www.instagram.com/tv/CagPPi6I5Un/?igshid=MDJmNzVkMjY=