Конференция ДомКлик 2024: держим хорошую мину на пороге плохой игры 2025

Большинство участников давало свои субъективные оценки того, что происходит на рынке недвижимости сейчас и как будет развиваться ситуация в 2025. Все сошлись во мнении, что нас ждет сложный 2025 год. Многие предлагали инструменты решения проблемы падающего спроса При этом было какое-то ощущение самообмана.

🔸Сбер предложил клиентам ипотеку со сниженной ставкой на первые 13 мес. Платеж по ипотеке будет ниже рыночной ставки на 29% по расчетам Сбера. При этом было отмечено, что Сбережении ожидал выдать 5.2 млрд в 2024, но фактически выдаст только 5. В 2025 Сбер ожидает объем выдач на уровне 4,3 млрд руб. (2,7 млрд по льготным программам).
Ощущение, что предложение по ипотеке носит декларативных характер и не способно решить проблему падающего спроса в 2025.

🔸Петербургская Недвижимость (агентство связанное с Сетл Групп) заявили о том, что занимают долю рынка Спб в 30% и назвали рассрочку основным инструментом стимулирования продаж. Рекомендации сделать условия по рассрочкам понятными и легко просчитываемыми - это хорошо. Жаль, что такой подход подсветит, что мало кто может давать реально выгодные рассрочки клиентам и не вгонять финансовые модели своих проектов в дефолт. Также банки будут не очень рады, если на эскоу будет денег существенно меньше, чем выбрано на стройку.

🔸Агентство Этажи рассказало о своем подходе формирования экосистемы цифрового агентства. Действительно выгодно решать вопросы цифровизации через интеграции по API с партнерами. Но меня поразило другое. Статистика удорожания себестоимости онлайн рекламы от стоимости сделки с 11% в 2021 до 21% (!!!) в 2024. Рост рекламных затрат на падающем рынке - это вторая очень острая боль.

🔸Михаил Матовников (Сбер). Отдельно хочется выделить доклад по ситуации на рынке недвижимости и как она чувствуется банками. Нужно смотреть не только продажи, а в целом насколько ОСЗ (остаточная судная задолженность) покрыта деньгами от продаж в моменте. Так вот это покрытие уже сейчас находится на минимальном уровене - ниже 2022. Поступления на эскроу к среднемесячной задолженности составляют сейчас 4,9%, а весной 2022 было 5,3%.

✍️ Презентации с форума собрала для вас здесь: https://disk.yandex.ru/d/Q4MpqKJTHuNQZQ

@nedviga_tech

Текст интересный, но вот к предложенным стратегиям есть вопросы.

➡️ Термин «стратегия диверсификации» звучит неоднозначно. Важно понять, в каком направлении следует расширяться и с какой целью, какие сегменты рынка стоит развивать в 2025 году и почему?

➡️ Операционное развитие. Соглашусь, что необходимо оптимизировать штат и снижать себестоимость девелоперского продукта (уже видим тенденцию отказов от отделки, дальше упрощение затронет фасады, окна и мопы). Однако в нынешних условиях закредитованным компаниям сложно найти средства для инвестиций в цифровизацию. Если автоматизация процессов не была завершена в период с 2022 по 2024 год, возможно, стоит либо отказаться от неё, либо сократить до минимума. Начинать новые проекты развития нецелесообразно.

➡️ Совершенствование продукта имеет смысл только в тех случаях, когда минимальные вложения приносят максимальный результат. Различные физические улучшения могут оказаться неэффективными, в то время как бесплатные сервисы или партнерские решения с API могут стать отличной идеей. В итоге, совершенствование стоит осуществлять в первую очередь за счёт партнеров и с минимальными затратами для застройщиков. Так, 2025 год может стать годом всеобщей кооперации и создания интересных альянсов.

🧑 А вы уже нашли партнёров для битвы за свою жизнь в 2025 году?

@nedviga_tech

На циане вышла интересная статья.

🔸 Эксперты прогнозируют значительное сокращение инвестиций в площадки под жилищное строительство в России на 2025 год. Снижение может достигнуть 40%. Компании накопили достаточные земельные резервы и теперь сосредоточены на реализации текущих проектов.

🔸 На коммерческую недвижимость тенденция не распространяется.

🧑 Так, 2025 год может стать годом снижения активности на рынке земельных сделок. Приведет ли это к стабилизации рынка и созданию более сбалансированного предложения жилья?

@nedviga_tech

Обзор рынка недвижимости Санкт-Петербурга и Ленинградской области (по данным bnMap)
 
📊 Динамика первичного рынка
Общий объем лотов, выставленных на продажу, значительно вырос по сравнению с 2023 годом, главным образом за счет Ленинградской области. В регионе появилось несколько крупных проектов, существенно расширивших доступное предложение.
 
🐖 Ценовая динамика
В Санкт-Петербурге средняя стоимость квадратного метра в ноябре достигла 297,4 тыс. рублей, что на 0,5% выше уровня предыдущего месяца.
В Ленинградской области также наблюдается рост цен: средняя стоимость квадратного метра составила 160,3 тыс. рублей, увеличившись на 0,8% по сравнению с октябрем.
 
🏘 Структура предложения
В Санкт-Петербурге на рынке преобладают лоты классов «комфорт» и «бизнес». Цена квадратного метра зависит от продукта и в меньшей степени от стадии строительства. Так, на стадии монтажных и отделочных работ цена варьируется от 232,9 тыс. до 643,5 тыс. рублей в зависимости от уровня объекта.
В Ленинградской области основной объем предложения сосредоточен в сегменте комфорт-класса.
 
🏦 Объемы и сроки экспозиции
Средний срок экспозиции лота составляет 7,8 месяцев в Санкт-Петербурге и 7,9 месяцев в Ленинградской области. Примерно 92% лотов на рынке являются «старыми» — они были выставлены на продажу в предыдущие периоды, а новые предложения составляют всего 8%.
Динамика коэффициента поглощения остается низкой с июля 2024 года — 7,8% в Санкт-Петербурге и 3,6% в Ленинградской области.