ЦИАН. Предложили, что помимо семейной ипотеки (ее доля 60%) и комбо-программ на ее основе, будут спецпредложения от застройщиков для замещения выбывших схем финансирования.
❗️Конкуренция за лиды растет. Звонки стали дороже и застройщики повышают ставки.
➡️Прогнозируют снижение числа сделок на 25-30% из-за холодной аудитории в маркетинговых каналах.

@nedviga_tech

ДВИЖ. На основе своих данных по 100 тыс. заявок посчитали:
➡️какой доле заемщиков недоступна рыночная ипотека. В Москве 63% не смогут взять ипотеку, в Спб - 49%, а в регионах - 58%.
➡️спрогнозировали спад ипотечных продаж на уровне 50-60%.
➡️показали на данных, что честные скидки не спасут покупателя. Скидка в 8% эквивалента снижению ипотечной ставки всего на 2 пп.

Считают, что для поддержания продаж (так как семейная льготка одна не справится):
➡️нужна спец ипотека от застройщиков, которая была бы оптимальной по 2 параметрам: ежемесячный платеж и первоначальных взнос.
➡️для каждого сегмента нужно минимум 5 различных ипотечных программ и у каждого отдельного застройщика должно быть 5-7 банков для эффективной работы с ипотечными заявками.

@nedviga_tech

Дом РФ: Итоги льготной ипотеки на рынке первичного жилья.

Институт развития подвел итоги и оценил эффекты от льготной ипотеки.
Не будем акцентировать очевидное: рост цен на новостройки и снижение доступности жилья с учетом высокой ключевой ставки (рыночная ипотека).

Обсудим положительные эффекты:
1️⃣ ИЖС. Наконец удалось запустить мечту государственного уровня и сформировать коммерческий механизм создания и покупки такого формата жилья.

➡️С 2022 года активно рос спрос на ИЖС. В общей сложности по программе выдано около 100 тыс. кредитов на 0,5 трлн руб. (55% всей выдачи ипотеки на ИЖС). Наибольшей популярностью «Льготная ипотека» на ИЖС пользовалась в основном в регионах с невысокими объемами строительства МКД: в Тыве (90% всех кредитов по программе), Карачаево-Черкессии (86%), Якутии (54%).

2️⃣ Стимулирование нового объема предложение и расширение географии строительства (жилье начали активно строить не только в крупных котлах спроса, но и в менее маржинальных локациях).

➡️По оценке ДОМ.РФ, «Льготная ипотека» сформировала спрос на 65 млн кв. м новых проектов многоквартирного жилья (40% всех запусков с апреля 2020 по июнь 2024 гг.)

➡️В ~450 населенных пунктах, где на начало 2020 г. не велось строительство, в 2020- 2024 гг. были запущены новые проекты МКД.

📊 Этап активного буста предложения в сегменте жилья скорее всего завершен (с ограничением льготной ипотеки для всех), теперь главный вопрос как сохранить и стабилизировать существующую систему.

💬 Начали тестировать программы льготного кредитования для чиновников, военных, учителей и др. У нас экономика с высокой долей государственного участия и главным покупателем квадратных метров могут стать аффилированные с государством лица, а также социально незащищенные группы, которые не смогли купить жилье даже на условиях льготного кредитования.

Что нас ждет? Арендные дома, выкуп большой доли жилья в проектах местными администрациями под соц нужды, создание государственных ЗПИФ для покупки жилья и многое другое…


@nedviga_tech