Я скотина страшная, конечно, но развлекать себя умею
Вот, давеча, например. Выдвинулся (по поручению партии и правительства) к месту проведения круглого стола «по вопросам взаимодействия риэлторского сообщества и платформы Домклик».
Вопросики у нас, у риэлторов, накопились — нужно было обсудить.
И, если честно, я планировал скромно отсидеться в уголочке, фиксируя умные мысли коллег и энергично им поддакивая.
Но, уже с первых минут, стало понятно, что вечер престаёт быть томным, потому что атмосфера вокруг накалилась настолько, что тигельные печи из чистого вольфрама легко испарились бы в полукилометре от эпицентра этого зала.
И хоть я и не большой любитель бросаться на амбразуры, но и формат «базар-вокзал» не перевариваю органически.
Поэтому, следуя правилу: «если безобразие предотвратить нельзя, то его нужно возглавить», я не придумал ничего лучше, чем взять бразды правления, самопровозгласив себя модератором этой встречи.
После чего, без малого два часа, выводил разговор в конструктивное русло, одёргивая слишком эмоциональных изатыкая останавливая чересчур говорливых. Ну и, время от времени, накидывал шутки, чтобы хоть как-то разрядить обстановку.
В итоге, как мне видится, позиции сторон были услышаны и никто не ушёл не обиженным.
P.S. Пересказать темы обсуждений и озвучить результаты переговоров я, по понятным причинам, не могу. Скажу лишь, что была создана договорённость о том, что несколько нововведений, которые вскоре сильно поменяют процесс проведения сделок, мы обсудим уже в публичном поле, и сделаем это в ближайшее время.
Станислав Галкин | Я в MAX
Вот, давеча, например. Выдвинулся (по поручению партии и правительства) к месту проведения круглого стола «по вопросам взаимодействия риэлторского сообщества и платформы Домклик».
Вопросики у нас, у риэлторов, накопились — нужно было обсудить.
И, если честно, я планировал скромно отсидеться в уголочке, фиксируя умные мысли коллег и энергично им поддакивая.
Но, уже с первых минут, стало понятно, что вечер престаёт быть томным, потому что атмосфера вокруг накалилась настолько, что тигельные печи из чистого вольфрама легко испарились бы в полукилометре от эпицентра этого зала.
И хоть я и не большой любитель бросаться на амбразуры, но и формат «базар-вокзал» не перевариваю органически.
Поэтому, следуя правилу: «если безобразие предотвратить нельзя, то его нужно возглавить», я не придумал ничего лучше, чем взять бразды правления, самопровозгласив себя модератором этой встречи.
После чего, без малого два часа, выводил разговор в конструктивное русло, одёргивая слишком эмоциональных и
В итоге, как мне видится, позиции сторон были услышаны и никто не ушёл не обиженным.
P.S. Пересказать темы обсуждений и озвучить результаты переговоров я, по понятным причинам, не могу. Скажу лишь, что была создана договорённость о том, что несколько нововведений, которые вскоре сильно поменяют процесс проведения сделок, мы обсудим уже в публичном поле, и сделаем это в ближайшее время.
Станислав Галкин | Я в MAX
Telegram
УПН | Уральская палата недвижимости
Жаркая встреча прошла сегодня в стенах Сбера на Куйбышева по инициативе представителей профессионального риэлторского сообщества УПН с руководством ДомКлик
На встрече присутствовали директора агентств недвижимости — члены УПН. В ходе обсуждения были обозначены…
На встрече присутствовали директора агентств недвижимости — члены УПН. В ходе обсуждения были обозначены…
👍12🔥4❤🔥2🤣2❤1👏1🏆1👀1
Минутка сурового риэлторского фешена: бессмысленного и беспощадного
Как вы правильно поняли, речь сегодня пойдёт о мужской моде. Поэтому, если у женщин есть свои дела, то они спокойно могут заняться ими. Думаю, наша тема больше заинтересует мужчин.
Вообще, мужской гардероб в нашей работе — это отдельная (и не всегда весёлая) песня. Есть среди нас и те, кто следует завету классика про то, что:
Но если вы спросите меня: «Во что должен быть одет современный риэлтор?», — я немедленно отвечу, что стиль «бизнес-кэжуал» будет уместен в подавляющем большинстве случаев.
Одна из особенностей нашей профессии в том, что день может пойти совершенно непредсказуемо. К тому же, как говорил ещё один классик:
Поэтому, я предпочитаю что-то максимально универсальное: джинсы, футболку и клубный пиджак. Такой лук (и перец) подойдёт для большинства моих встреч и показов.
А ещё, я не очень люблю рубашки, предпочитая им футболки с легкомысленными принтами. Но, работа есть работа, поэтому вместо плюшевых медведей (показывающих всем факи) у меня на груди теперь, как правило, красуется логотип компании. И удобно, и по-деловому, я щитаю.
А ещё я, не так давно, получил ценные указания о том, что моему луку решительно не хватает броши (об этой, компрометирующей меня истории, подробно написал здесь).
Ну, а я человек простой — мне сказали: нужна брошь, и я купил (в ближайшем киоске Роспечать) брошь в форме булавки. В форме очень большой булавки.
И вот, что я имею сказать по прошествии пары недель её ношения.
Из плюсов.
1⃣ Теперь акцент внимания на встречах сместился с моих брекетов на лацкан пиджака. И понятно — почему. Хорошо отшлифованная медицинская сталь сверкает так, что сороки слетаются со всего района и кружат надо мной с криками: «Моя прееееелесть».
2⃣ Под рукой всегда отличный инструмент, которым можно и засорившиеся сопла кофе-машины прочистить, и форсунки омывателя в машине отрегулировать.
3⃣ Булавка гарантировано защищает от сглаза. И, чем она больше, тем эффективней (но это не точно).
Есть и минусы — куда без них.
Не могу спокойно пройти через металлоискатель. Звеню. А так как различные мероприятия и важные кабинеты я посещаю с завидным постоянством, то и общение с охраной (не всегда приятное) сопровождает меня на постоянной основе.
В общем, как-то так. Ну, а в завершение, моё личное пожелание.
Пусть известная риэлторская шутка: «Встретили по одёжке — проводили тоже плохо», останется для вас всего лишь шуткой!
Станислав Галкин | Я в MAX
Как вы правильно поняли, речь сегодня пойдёт о мужской моде. Поэтому, если у женщин есть свои дела, то они спокойно могут заняться ими. Думаю, наша тема больше заинтересует мужчин.
Вообще, мужской гардероб в нашей работе — это отдельная (и не всегда весёлая) песня. Есть среди нас и те, кто следует завету классика про то, что:
«В риэлторе всё должно быть прекрасно: и носки, и сандалии, и костюм с отливом»
Но если вы спросите меня: «Во что должен быть одет современный риэлтор?», — я немедленно отвечу, что стиль «бизнес-кэжуал» будет уместен в подавляющем большинстве случаев.
Одна из особенностей нашей профессии в том, что день может пойти совершенно непредсказуемо. К тому же, как говорил ещё один классик:
«У всех трудящихся, два выходных дня в неделю. Мы же, цари, работаем без выходных. Рабочий день у нас ненрмрованный»
Поэтому, я предпочитаю что-то максимально универсальное: джинсы, футболку и клубный пиджак. Такой лук (и перец) подойдёт для большинства моих встреч и показов.
А ещё, я не очень люблю рубашки, предпочитая им футболки с легкомысленными принтами. Но, работа есть работа, поэтому вместо плюшевых медведей (показывающих всем факи) у меня на груди теперь, как правило, красуется логотип компании. И удобно, и по-деловому, я щитаю.
А ещё я, не так давно, получил ценные указания о том, что моему луку решительно не хватает броши (об этой, компрометирующей меня истории, подробно написал здесь).
Ну, а я человек простой — мне сказали: нужна брошь, и я купил (в ближайшем киоске Роспечать) брошь в форме булавки. В форме очень большой булавки.
И вот, что я имею сказать по прошествии пары недель её ношения.
Из плюсов.
Есть и минусы — куда без них.
Не могу спокойно пройти через металлоискатель. Звеню. А так как различные мероприятия и важные кабинеты я посещаю с завидным постоянством, то и общение с охраной (не всегда приятное) сопровождает меня на постоянной основе.
В общем, как-то так. Ну, а в завершение, моё личное пожелание.
Пусть известная риэлторская шутка: «Встретили по одёжке — проводили тоже плохо», останется для вас всего лишь шуткой!
Станислав Галкин | Я в MAX
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍14🤣9👏7😁2💯2❤🔥1❤1🔥1😍1😇1
Новости альтернативной вселенной
Не удержался, простите.
С Первым апреля всех!
Станислав Галкин | Я в MAX
Старт продаж нового жилого комплекса "Пики Точёные", громко обсуждается в профессиональных кругах нашего города.
Риэлторы, изучая планировку студий, пытаются ответить на вопрос: "Куда сам сядешь, куда мать посадишь?"
Не удержался, простите.
С Первым апреля всех!
Станислав Галкин | Я в MAX
🤣14🔥8😁5👍4
Минутка неприятных новостей, коллеги
Вы же помните, что ровно неделю назад состоялась встреча руководителей риэлторских компаний, входящих в УПН, и платформы Домклик?
Что значит: «не помним»? Я же вот здесь вам писал.
Тогда мы много чего обсудили. И, по одной из тем, было принято решение максимально подсветить проблему, чтобы нам с коллегами выработать единый подход к её решению.
И вот, спустя неделю, у меня есть понимание, что разматывать эту тему никто не торопится.
Поэтому, уж лучше я вам расскажу, чем пацаны во дворе, но с декабря прошлого года, у Сбера действует инструкция, согласно которой, заёмщик, на день подписания кредитного договора, обязательно должен иметь регистрацию по месту жительства (постоянную или временную). В противном случае, есть вероятность того, что в выдаче кредита ему будет отказано.
Для тех, кто не в теме, поясню.
Обычаи делового оборота в ЕКБ сложились таким образом, что собственники выписываются из продаваемой квартиры накануне сделки. Поэтому покупать квартиры с прописанными, у нас как-то не принято.
И всё бы ничего, но у нас, например, большая доля обменных сделок в портфеле. И продавец, одновременно, ещё и покупатель (правда, уже по другой сделке).
Получается, что он выписался, мы пришли на сделку, а сделки не будет, потому что встречный объект он не сможет купить — кредит-то ему не выдадут.
А что, если у нас обменная цепочка из 5-6 объектов? Вы хотя бы примерно понимаете уровень эмоций, которые будут на сделке полыхать? Зарево от такого пожара за несколько километров будет видно.
И давайте мы с вами угадаем: кто будет крайним в этой ситуации? Я подскажу:иностранное слово из семи букв, начинается и заканчивается на букву «Р» .
Теперь посмотрим с другой стороны.
Вы продаёте квартиру и сообщаете потенциальному покупателю, что продавец будет здесь прописан и выпишется только после сделки.
И покупатель такой:
И вы в ответ:
А далее звук убегающих шагов.
В общем, понятно, что ситуация непростая.
Поэтому мы, в ОбменКвартир, собрали экстренное совещание, где от меня поступило предложение:
Как-то так.
Хорошо было бы, конечно, при публикации такой серьёзной информации, отталкиваться от пруфов. Но, в качестве доказательств, могу сообщить, что на встрече присутствовало с десяток уважаемых директоров агентств и местное руководство платформы Домклик. Так что свидетелей у меня предостаточно.
Предвосхищая комментарии в духе: «А я вот только что со сделки и никаких проблем не было — кредит выдали».
И у нас такое было. И вопрос этот на встрече звучал. На что мы получили ответ, что, возможно, не все менеджеры на местах инструкцию изучили, поэтому может быть всякое. Ещё нас попросили сообщить: в каких отделениях проходили сделки, но тут понятно, мы никого не сдали.
Так что, если у вас вчера «прокатило», то не факт, что завтра тоже «прокатит».
В общем, информацию сообщил. Просьба: всем ответственным лица принять к сведению.
P.S.
У меня тут спор на финишной прямой, где на кону «Macallan Classic Cut Limited Edition». И до победы мне не хватает совсем немного подписчиков на этом канале.
Про подробности спора расскажу чуть позже. А сейчас замечу, что пересылка этого поста с указанием авторства — это не только богоугодное дело и просвещение коллег, но и посильная помощь в продвижении моего канала.
В общем, если подписаны, перешлите коллегам. А если не подписаны, то срочно подпишитесь.
А я, в свою очередь, обязуюсь продолжать радовать вас годным контентом.
И, после выигрыша, обязательно произнесу тост за ваше здоровье!🥃
Станислав Галкин | Я в MAX
Вы же помните, что ровно неделю назад состоялась встреча руководителей риэлторских компаний, входящих в УПН, и платформы Домклик?
Что значит: «не помним»? Я же вот здесь вам писал.
Тогда мы много чего обсудили. И, по одной из тем, было принято решение максимально подсветить проблему, чтобы нам с коллегами выработать единый подход к её решению.
И вот, спустя неделю, у меня есть понимание, что разматывать эту тему никто не торопится.
Поэтому, уж лучше я вам расскажу, чем пацаны во дворе, но с декабря прошлого года, у Сбера действует инструкция, согласно которой, заёмщик, на день подписания кредитного договора, обязательно должен иметь регистрацию по месту жительства (постоянную или временную). В противном случае, есть вероятность того, что в выдаче кредита ему будет отказано.
Для тех, кто не в теме, поясню.
Обычаи делового оборота в ЕКБ сложились таким образом, что собственники выписываются из продаваемой квартиры накануне сделки. Поэтому покупать квартиры с прописанными, у нас как-то не принято.
И всё бы ничего, но у нас, например, большая доля обменных сделок в портфеле. И продавец, одновременно, ещё и покупатель (правда, уже по другой сделке).
Получается, что он выписался, мы пришли на сделку, а сделки не будет, потому что встречный объект он не сможет купить — кредит-то ему не выдадут.
А что, если у нас обменная цепочка из 5-6 объектов? Вы хотя бы примерно понимаете уровень эмоций, которые будут на сделке полыхать? Зарево от такого пожара за несколько километров будет видно.
И давайте мы с вами угадаем: кто будет крайним в этой ситуации? Я подскажу:
Теперь посмотрим с другой стороны.
Вы продаёте квартиру и сообщаете потенциальному покупателю, что продавец будет здесь прописан и выпишется только после сделки.
И покупатель такой:
«Штооо?! В смысле: будет прописан? А если он не выпишется потом?»
И вы в ответ:
«Ну конечно же он выпишется. Это я вам обещаю! Вот вам моё честное риэлторское слово! И сам продавец выпишется. И три его несовершеннолетних ребёнка, тоже»
А далее звук убегающих шагов.
В общем, понятно, что ситуация непростая.
Поэтому мы, в ОбменКвартир, собрали экстренное совещание, где от меня поступило предложение:
Коллеги, продавцов перед сделкой выписываем (потому что, иначе, эту квартиру фиг, кто купит).
Но, при снятии с рег. учёта, мы сразу же подаём заявление на оформление временной прописки на короткий срок по этому же адресу.
И со свидетельством о временной регистрации выходим уже на подписание кредитного договора.
Как-то так.
Хорошо было бы, конечно, при публикации такой серьёзной информации, отталкиваться от пруфов. Но, в качестве доказательств, могу сообщить, что на встрече присутствовало с десяток уважаемых директоров агентств и местное руководство платформы Домклик. Так что свидетелей у меня предостаточно.
Предвосхищая комментарии в духе: «А я вот только что со сделки и никаких проблем не было — кредит выдали».
И у нас такое было. И вопрос этот на встрече звучал. На что мы получили ответ, что, возможно, не все менеджеры на местах инструкцию изучили, поэтому может быть всякое. Ещё нас попросили сообщить: в каких отделениях проходили сделки, но тут понятно, мы никого не сдали.
Так что, если у вас вчера «прокатило», то не факт, что завтра тоже «прокатит».
В общем, информацию сообщил. Просьба: всем ответственным лица принять к сведению.
P.S.
У меня тут спор на финишной прямой, где на кону «Macallan Classic Cut Limited Edition». И до победы мне не хватает совсем немного подписчиков на этом канале.
Про подробности спора расскажу чуть позже. А сейчас замечу, что пересылка этого поста с указанием авторства — это не только богоугодное дело и просвещение коллег, но и посильная помощь в продвижении моего канала.
В общем, если подписаны, перешлите коллегам. А если не подписаны, то срочно подпишитесь.
А я, в свою очередь, обязуюсь продолжать радовать вас годным контентом.
И, после выигрыша, обязательно произнесу тост за ваше здоровье!
Станислав Галкин | Я в MAX
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥16👍12✍2😁2🤣2⚡1🤝1
Восстание машин состоялось в эти выходные
Рассказываю. Наша дорогая Марфа Васильевна (робот-пылесос, отвечающий за уборку дома), внезапно начала игнорировать все мои команды, причём делала это со слабо скрываемым злорадством.
«Задолбалась я уже убирать за вами, кожаные ублюдки. Выходные — они для всех, тащемта!», — так и слышалось мне каждый раз, когда она произносила: «Устройства не в сети. Проверьте подключение».
Но не на того напала.
Ведь давно известно, что опасно связываться со Стасом, если он решил, что ему что-то надо. Потому что Стас, б**дь, очень старательный. Не очень умный, но зато, с*ка, упорный как бульдозер. И, к вечеру воскресенья, решение мною было найдено.
Поэтому, если ваше приложение Xiaomi категорически отказывается работать и, вообще, ведёт себя, как Скайнет на минималках, то не спешите вызывать Терминатора и отправляться в прошлое, чтобы ликвидировать разработчика.
Есть вариант попроще.
Вспоминаем о том, что есть союзное государство — Белоруссия, которое всегда готово прийти на помощь братскому народу, в том числе и в битве машин.
После чего меняем регион в приложении Mi Home с России на Беларусь и, вуаля: всё работает, как ни в чём не бывало. При этом мои устройства, настройки и сценарии остались прежними.
Вообще, злые языки поговаривают, что сбои в приложении Mi Home начались из-за массовых блокировок, но я полностью отрицаю это абсурдное предположение.
Ведь для всех разумных людей очевидно, что это — первый этап подготовки машин к восстанию в борьбе за их независимость от людей.
«Hasta la vista, baby»
Станислав Галкин | Я в MAX
Рассказываю. Наша дорогая Марфа Васильевна (робот-пылесос, отвечающий за уборку дома), внезапно начала игнорировать все мои команды, причём делала это со слабо скрываемым злорадством.
«Задолбалась я уже убирать за вами, кожаные ублюдки. Выходные — они для всех, тащемта!», — так и слышалось мне каждый раз, когда она произносила: «Устройства не в сети. Проверьте подключение».
Но не на того напала.
Ведь давно известно, что опасно связываться со Стасом, если он решил, что ему что-то надо. Потому что Стас, б**дь, очень старательный. Не очень умный, но зато, с*ка, упорный как бульдозер. И, к вечеру воскресенья, решение мною было найдено.
Поэтому, если ваше приложение Xiaomi категорически отказывается работать и, вообще, ведёт себя, как Скайнет на минималках, то не спешите вызывать Терминатора и отправляться в прошлое, чтобы ликвидировать разработчика.
Есть вариант попроще.
Вспоминаем о том, что есть союзное государство — Белоруссия, которое всегда готово прийти на помощь братскому народу, в том числе и в битве машин.
После чего меняем регион в приложении Mi Home с России на Беларусь и, вуаля: всё работает, как ни в чём не бывало. При этом мои устройства, настройки и сценарии остались прежними.
Вообще, злые языки поговаривают, что сбои в приложении Mi Home начались из-за массовых блокировок, но я полностью отрицаю это абсурдное предположение.
Ведь для всех разумных людей очевидно, что это — первый этап подготовки машин к восстанию в борьбе за их независимость от людей.
«Hasta la vista, baby»
Станислав Галкин | Я в MAX
😁13🔥8👍6🤣3❤2😱2👌2✍1
Псс, пока вы ждёте, когда наконец-то загрузятся иллюстрации к моей новой публикации, народ уже вовсю читает её в моём канале в МАХ.
Там всё, что вы так любите:
Ответ на главный риэлторский вопрос:«В чём сила, брат?» «Как доказать собственнику квартиры, что ему нужен риэлтор?»
Почему трёхкомнатная квартира — это приговор?
И обстоятельный доклад на тему: как за месяц продать непродаваемую квартиру на 700 т.р. дороже рынка, а также комментарии непосредственных участников.
Ознакомится с постом, не дожидаясь, когда в очередной раз настроится прокси, можно, перейдя по ссылке: https://max.ru/id666000810184_biz/AZ1_y-47GFc
Там всё, что вы так любите:
Ответ на главный риэлторский вопрос:
Почему трёхкомнатная квартира — это приговор?
И обстоятельный доклад на тему: как за месяц продать непродаваемую квартиру на 700 т.р. дороже рынка, а также комментарии непосредственных участников.
Ознакомится с постом, не дожидаясь, когда в очередной раз настроится прокси, можно, перейдя по ссылке: https://max.ru/id666000810184_biz/AZ1_y-47GFc
👍5😁5🔥3⚡1👏1🤣1😨1
В чём сила, брат?
Задали мне вопрос, в ответ на который я так и не нашёлся, что ответить.
А я, и правда, не знаю. Потому что уже давно никому ничего не доказываю, да и на комиссию грех жаловаться — вот и атрофировались эти навыки за ненадобностью.
И всё, что мне было нужно, это – научиться продавать объекты дорого. Дорого настолько, чтобы разницы, между рыночной стоимостью и ценой продажи, с лихвой хватало на оплату достойной комиссии. И делать это не от случая к случаю, а системно: из раза в раз.
«Ох уж эти сказочки, ох уж эти сказочники», – немедленно отреагирует кто-то и будет категорически неправ.
Давайте на конкретном примере покажу, как это работает. (Причём, работает не только у меня, но и у всей нашей команды.)
Чуть больше месяца назад, обратились ко мне желающие продать квартиру.
Обращение сопровождалось стандартной фразой: «Мы по рекомендации от ...». И второй фразой – уже не совсем стандартной: «Мы не уверены, что возьмётесь».
С этого места попросил поподробней. Оказалось, что они пытались уже продавать квартиру с другим риэлтором, но ничего не получилось.
К слову, я очень не люблю переделывать за кем-то работу и заниматься объектом, который уже «засветился» на рынке. Но отказывать не стал, чтобы не подводить человека, который меня порекомендовал.
Открываю архив продаж (тут нужно отметить, что у нас есть информация по всем объектам) и вижу, что начинали они продажу квартиры по цене 6,8 млн.р. Несколько раз снижали стоимость. И, не найдя покупателя за 6,5 млн.р., бросили это дело.
И, в целом, причина неудачи понятна: для трёхкомнатной квартиры 5-й этаж в 5-и этажном доме — это приговор. Причём, приговор окончательный и обжалованию не подлежит.
Почему? Рассказываю: основная целевая аудитория трёшек – семьи с детьми и/или с возрастными родителями. Но они эту квартиру покупать не будут. Потому что отсутствие лифта действует на них сильнее, чем отворот, наложенный участником Битвы экстрасенсов.
Как на 5-й этаж поднимать коляску? Как тащить на верхний этаж ребёнка? Как подняться пожилому человеку? Так много вопросов и так мало ответов.
Аналогично, у нас отпадают все потенциальные покупатели с любыми проблемами со здоровьем, включая лишний вес. А это — ещё примерно половина от всех возможных покупателей.
Так кому мы её продавать-то будем? Одиноким спортсменам? А нафига им трёшка? Была бы однёшка или двушка, тогда, да.
Пу-пу-пу, задачка – задачечка.
Генерирую отчёт о стоимости через нашу программу оценки, дополняю его расчётами с нескольких агрегаторов и получаю диагноз: рыночная цена – 6,2 млн.р. То есть, в принципе, они могли и не снимать квартиру с продажи, а спустившись ещё на 300 т.р. (с 6,5 млн.р. до 6,2 млн.р.) выйти на сделку.
Но тогда они бы не обратились ко мне, а я бы не рассказывал эту историю вам. Так ведь?
Что ж. Не буду утомлять вас дальнейшими подробностями этой истории. Скажу лишь, что с момента выставления квартиры в рекламу и до сделки у меня ушло чуть меньше месяца. А цена продажи составила... Готовы? Не обманывайте себя, не готовы. Даже я к такому не был до конца готов.
6 900 000 р. – вот за столько мы продали эту квартиру к бесконечной радости моих клиентов.
Уважаемые знатоки, а теперь — внимание, вопрос. Нужно ли мне прикладывать какие-то дополнительные усилия и убеждать кого-то работать со мной? И возникает ли хоть у кого-то вопрос: почему такая комиссия?
Ну, а если вы до сих пор считаете, что риэлтор — это ненужная прокладка между продавцом и покупателем, значит вы ещё не встретили настоящего профессионала. Искренне желаю вам его когда-нибудь найти.
Ну, а всем коллегам, кому близок мой подход к работе, напомню, что вы можете смело писать и звонить мне для того, чтобы обсудить условия сотрудничества.
P.S. Публикую сравнение: было / стало на фото, которые использовались в рекламе при первой продаже, и после того, как над «упаковкой» квартиры поработала #КомандаОбменКвартир
P.P.S. Не грузятся фото? Переходи в мой канал в MAX, и все фото загрузятся даже на парковке!
Задали мне вопрос, в ответ на который я так и не нашёлся, что ответить.
«Как доказать собственнику квартиры, что ему нужен риэлтор, и как поднять размер комиссии?»
А я, и правда, не знаю. Потому что уже давно никому ничего не доказываю, да и на комиссию грех жаловаться — вот и атрофировались эти навыки за ненадобностью.
И всё, что мне было нужно, это – научиться продавать объекты дорого. Дорого настолько, чтобы разницы, между рыночной стоимостью и ценой продажи, с лихвой хватало на оплату достойной комиссии. И делать это не от случая к случаю, а системно: из раза в раз.
«Ох уж эти сказочки, ох уж эти сказочники», – немедленно отреагирует кто-то и будет категорически неправ.
Давайте на конкретном примере покажу, как это работает. (Причём, работает не только у меня, но и у всей нашей команды.)
Чуть больше месяца назад, обратились ко мне желающие продать квартиру.
Обращение сопровождалось стандартной фразой: «Мы по рекомендации от ...». И второй фразой – уже не совсем стандартной: «Мы не уверены, что возьмётесь».
С этого места попросил поподробней. Оказалось, что они пытались уже продавать квартиру с другим риэлтором, но ничего не получилось.
К слову, я очень не люблю переделывать за кем-то работу и заниматься объектом, который уже «засветился» на рынке. Но отказывать не стал, чтобы не подводить человека, который меня порекомендовал.
Открываю архив продаж (тут нужно отметить, что у нас есть информация по всем объектам) и вижу, что начинали они продажу квартиры по цене 6,8 млн.р. Несколько раз снижали стоимость. И, не найдя покупателя за 6,5 млн.р., бросили это дело.
И, в целом, причина неудачи понятна: для трёхкомнатной квартиры 5-й этаж в 5-и этажном доме — это приговор. Причём, приговор окончательный и обжалованию не подлежит.
Почему? Рассказываю: основная целевая аудитория трёшек – семьи с детьми и/или с возрастными родителями. Но они эту квартиру покупать не будут. Потому что отсутствие лифта действует на них сильнее, чем отворот, наложенный участником Битвы экстрасенсов.
Как на 5-й этаж поднимать коляску? Как тащить на верхний этаж ребёнка? Как подняться пожилому человеку? Так много вопросов и так мало ответов.
Аналогично, у нас отпадают все потенциальные покупатели с любыми проблемами со здоровьем, включая лишний вес. А это — ещё примерно половина от всех возможных покупателей.
Так кому мы её продавать-то будем? Одиноким спортсменам? А нафига им трёшка? Была бы однёшка или двушка, тогда, да.
Пу-пу-пу, задачка – задачечка.
Генерирую отчёт о стоимости через нашу программу оценки, дополняю его расчётами с нескольких агрегаторов и получаю диагноз: рыночная цена – 6,2 млн.р. То есть, в принципе, они могли и не снимать квартиру с продажи, а спустившись ещё на 300 т.р. (с 6,5 млн.р. до 6,2 млн.р.) выйти на сделку.
Но тогда они бы не обратились ко мне, а я бы не рассказывал эту историю вам. Так ведь?
Что ж. Не буду утомлять вас дальнейшими подробностями этой истории. Скажу лишь, что с момента выставления квартиры в рекламу и до сделки у меня ушло чуть меньше месяца. А цена продажи составила... Готовы? Не обманывайте себя, не готовы. Даже я к такому не был до конца готов.
6 900 000 р. – вот за столько мы продали эту квартиру к бесконечной радости моих клиентов.
Уважаемые знатоки, а теперь — внимание, вопрос. Нужно ли мне прикладывать какие-то дополнительные усилия и убеждать кого-то работать со мной? И возникает ли хоть у кого-то вопрос: почему такая комиссия?
Ну, а если вы до сих пор считаете, что риэлтор — это ненужная прокладка между продавцом и покупателем, значит вы ещё не встретили настоящего профессионала. Искренне желаю вам его когда-нибудь найти.
Ну, а всем коллегам, кому близок мой подход к работе, напомню, что вы можете смело писать и звонить мне для того, чтобы обсудить условия сотрудничества.
P.S. Публикую сравнение: было / стало на фото, которые использовались в рекламе при первой продаже, и после того, как над «упаковкой» квартиры поработала #КомандаОбменКвартир
P.P.S. Не грузятся фото? Переходи в мой канал в MAX, и все фото загрузятся даже на парковке!
👍15🔥9❤4👏4🏆2✍1😁1
Пока грузится фото к следующему посту, вы можете перейти по ссылке и узнать:
- о том, что я почти, как Эльвира Сахипзадовна,
- при чём тут плюшевые медведи,
- почему встретить меня на переговорах в "говорящей" футболке - плохая примета.
- о том, что я почти, как Эльвира Сахипзадовна,
- при чём тут плюшевые медведи,
- почему встретить меня на переговорах в "говорящей" футболке - плохая примета.
MAX
Станислав Галкин | ОбменКвартир.РФ
Я, дорогие друзья, как Эльвира Сахипзадовна
Не в том плане, что определяю кредитно-денежную политику страны. Нет. А в том, что тоже люблю-обожаю "говорящие" а…
Не в том плане, что определяю кредитно-денежную политику страны. Нет. А в том, что тоже люблю-обожаю "говорящие" а…
😁9🔥4👍1👌1
Я, дорогие друзья, как Эльвира Сахипзадовна
Не в том плане, что определяю кредитно-денежную политику страны. Нет. А в том, что тоже люблю-обожаю "говорящие" аксессуары в одежде.
Только глава Центробанка использует для этого броши, которые, зачастую, говорят о грядущих изменениях больше, чем она может произнести вслух.
А я, ровно для этих же целей, использую "говорящие" принты на футболках. Любимых плюшевых медведей, например.
Вы только никому не рассказывайте и пусть это останется нашей с вами тайной.
Но если на переговорах я появился вот в такой "говорящей" футболке, то это значит, что мне этот мир абсолютно понятен, и я здесь ищу только одного: покоя, умиротворения и вот этой гармонии от слияния с бесконечно вечным.
Короче, не будет переговоров. И диалога не будет. Потому что я для себя уже всё решил и единственная цель этой встречи: доходчиво объяснить свою позицию собеседнику.
Ну, а медведи мне в этом неплохо так помогают.
P.S.
Спрашивают: "Причём тут медведи?".
Отвечаю: "Медведи тут совершенно ни причем. А вот жесты, которые они показывают, как-будто бы намекают на мой истинный настрой на этих переговорах."
Станислав Галкин | Я в MAX
Не в том плане, что определяю кредитно-денежную политику страны. Нет. А в том, что тоже люблю-обожаю "говорящие" аксессуары в одежде.
Только глава Центробанка использует для этого броши, которые, зачастую, говорят о грядущих изменениях больше, чем она может произнести вслух.
А я, ровно для этих же целей, использую "говорящие" принты на футболках. Любимых плюшевых медведей, например.
Вы только никому не рассказывайте и пусть это останется нашей с вами тайной.
Но если на переговорах я появился вот в такой "говорящей" футболке, то это значит, что мне этот мир абсолютно понятен, и я здесь ищу только одного: покоя, умиротворения и вот этой гармонии от слияния с бесконечно вечным.
Короче, не будет переговоров. И диалога не будет. Потому что я для себя уже всё решил и единственная цель этой встречи: доходчиво объяснить свою позицию собеседнику.
Ну, а медведи мне в этом неплохо так помогают.
P.S.
Спрашивают: "Причём тут медведи?".
Отвечаю: "Медведи тут совершенно ни причем. А вот жесты, которые они показывают, как-будто бы намекают на мой истинный настрой на этих переговорах."
Станислав Галкин | Я в MAX
🔥7😁7❤6🤣4👍2👎1
Дорогие друзья, ну где вы там ходите?!
Мне тут очередное непристойное предложение поступило - срочно хочу его с вами обсудить.
К слову, подобные предложения поступают мне с завидным постоянством. И у меня есть понимание, что причина, в том числе, в людях, которые относят себя к риэлторам, но их постоянно приносит обратно.
Итак, рассказываю. Звонок:
Отчего же не помочь такому хорошему человеку, который такие приятные (хоть и неправдоподобные) вещи говорит?
Прошу скинуть информацию и обещаю перезвонить на следующий день, потому как ночь на дворе (пиво в холодильнике и сериал на паузе).
Ага. Перезваниваю, с уже готовым маркетинговым планом в голове и с Газелью декора на низком старте.
Но не тут-то было. Оказалось, что мне в этом спектакле отведена роль одного из участников забега под названием: «Крысиные бега».
Для тех, кто не в курсе - это наша национальная забава. Когда квартиру продают все, кому не лень: от собственника до риэлторов со всего города (или тех, кто себя таковыми считает).
Поэтому я вежливо отказался от такого щедрого предложения, ловко увернувшись от вопросов:
Но с вами-то я поделюсь - чай, не чужие люди.
И, так как в моей семье и среди клиентов, довольно много медиков, то пробую провести аналогию с медициной, как с близкой мне по духу.
Давайте представим, что к вам на приём приходит пациент и говорит:
А вы понимаете, что здесь только антибиотики II поколения помогут, да и то не факт. И как на них отреагирует организм, щедро пропитанный ядом гадюки и жабьей слизью, не знает никто. И тут вопрос даже не в том: отрыгнёт ли у него печень или почки? Вопрос: в какой последовательности это произойдёт.
И вот вы смотрите на него и такие: пу-пу-пу... как бы мне с темы технично съехать, чтобы избежать своей фамилии в заголовках городских пабликах: «залечил до смерти».
Что ж, оставлю вас с этой дилеммой.
Но так как я клятву Гиппократу не давал (хоть и вынужден признать, что был бы неотразим в белом халате), то переведу эту историю обратно - на риэлторский язык.
Из анамнеза, который я всегда тщательно собираю, следует, что продажа квартиры связана с попыткой рассчитаться с долгами.
И хоть собственник пытался убедить меня, что продаёт её всего пару месяцев, но я-то вижу в нашей базе, что она болтается в продаже с июля 2025 г. И да, как говорил мой коллега, Доктор Хаус: «Все врут!».
Квартира у него - не единственная, поэтому вероятность того, что она пойдёт с торгов по банкротству, с каждым месяцем всё выше. И с учётом сроков продажи, уже вплотную приблизилась к 100%.
А значит, мой диагноз: «Резать к чёртовой матери, не дожидаясь перитонитов!».
Но собственник устраивает конкурсы, пытаясь выкружить лишнюю копеечку и оправдывая поговорку: «Жизнь висит на нитке, а думает о прибытке».
Чем всё это кончится? Известно чем. К нему придут люди, один из которых будет играть роль «покупателя». И собственник, в итоге, подпишет договор.
А как не подписать? Вот же он - покупатель - найден. А значит, его риэлтору нужны гарантии, что услуги будут оплачены. Поэтому вот здесь распишитесь, пжста.
Потом все будут ждать, когда у «покупателя» закончится депозит, родит кошка, выздоровеет любимая тёща и т.д. и т.п.
И всё это время, риэлтор будет пытаться продать квартиру. Но не сможет. Потому что для этого нужно серьёзно корректировать цену.
Поэтому, я с самого начала и отказываюсь играть в такие игры.
Мне оно зачем?
Станислав Галкин | Я в MAX
Мне тут очередное непристойное предложение поступило - срочно хочу его с вами обсудить.
К слову, подобные предложения поступают мне с завидным постоянством. И у меня есть понимание, что причина, в том числе, в людях, которые относят себя к риэлторам, но их постоянно приносит обратно.
Итак, рассказываю. Звонок:
«Добрый уэчер, порекомендовали вас, как лучшего риэлтора города (тут я моментально поплыл, потому что очень падок на лесть, тем более, на такую беспардонную). Квартиру нужно продать. Поможете?»
Отчего же не помочь такому хорошему человеку, который такие приятные (хоть и неправдоподобные) вещи говорит?
Прошу скинуть информацию и обещаю перезвонить на следующий день, потому как ночь на дворе (пиво в холодильнике и сериал на паузе).
Ага. Перезваниваю, с уже готовым маркетинговым планом в голове и с Газелью декора на низком старте.
Но не тут-то было. Оказалось, что мне в этом спектакле отведена роль одного из участников забега под названием: «Крысиные бега».
Для тех, кто не в курсе - это наша национальная забава. Когда квартиру продают все, кому не лень: от собственника до риэлторов со всего города (или тех, кто себя таковыми считает).
Поэтому я вежливо отказался от такого щедрого предложения, ловко увернувшись от вопросов:
«Вам что, не нужны ДЕНЬГИ?! Я заплачу, если покупателя приведёте - даже не сомневайтесь. Или вы конкуренции боитесь?».Истинные причины отказа по телефону я обсуждать, конечно же, не стал, потому как у меня на этот день более интересные мероприятия были запланированы.
Но с вами-то я поделюсь - чай, не чужие люди.
И, так как в моей семье и среди клиентов, довольно много медиков, то пробую провести аналогию с медициной, как с близкой мне по духу.
Давайте представим, что к вам на приём приходит пациент и говорит:
«Доктор, я к вам за лечением. Но только я буду продолжать уринотерапию и принимать отвар мухоморов, который варит для меня знакомый шаман. Ну, а чьё лечение мне поможет, того я щедро отблагодарю»
А вы понимаете, что здесь только антибиотики II поколения помогут, да и то не факт. И как на них отреагирует организм, щедро пропитанный ядом гадюки и жабьей слизью, не знает никто. И тут вопрос даже не в том: отрыгнёт ли у него печень или почки? Вопрос: в какой последовательности это произойдёт.
И вот вы смотрите на него и такие: пу-пу-пу... как бы мне с темы технично съехать, чтобы избежать своей фамилии в заголовках городских пабликах: «залечил до смерти».
Что ж, оставлю вас с этой дилеммой.
Но так как я клятву Гиппократу не давал (хоть и вынужден признать, что был бы неотразим в белом халате), то переведу эту историю обратно - на риэлторский язык.
Из анамнеза, который я всегда тщательно собираю, следует, что продажа квартиры связана с попыткой рассчитаться с долгами.
И хоть собственник пытался убедить меня, что продаёт её всего пару месяцев, но я-то вижу в нашей базе, что она болтается в продаже с июля 2025 г. И да, как говорил мой коллега, Доктор Хаус: «Все врут!».
Квартира у него - не единственная, поэтому вероятность того, что она пойдёт с торгов по банкротству, с каждым месяцем всё выше. И с учётом сроков продажи, уже вплотную приблизилась к 100%.
А значит, мой диагноз: «Резать к чёртовой матери, не дожидаясь перитонитов!».
Но собственник устраивает конкурсы, пытаясь выкружить лишнюю копеечку и оправдывая поговорку: «Жизнь висит на нитке, а думает о прибытке».
Чем всё это кончится? Известно чем. К нему придут люди, один из которых будет играть роль «покупателя». И собственник, в итоге, подпишет договор.
А как не подписать? Вот же он - покупатель - найден. А значит, его риэлтору нужны гарантии, что услуги будут оплачены. Поэтому вот здесь распишитесь, пжста.
Потом все будут ждать, когда у «покупателя» закончится депозит, родит кошка, выздоровеет любимая тёща и т.д. и т.п.
И всё это время, риэлтор будет пытаться продать квартиру. Но не сможет. Потому что для этого нужно серьёзно корректировать цену.
Поэтому, я с самого начала и отказываюсь играть в такие игры.
Мне оно зачем?
Станислав Галкин | Я в MAX
👍16🔥6❤4👏3🤣3😁2
В нашем эфире, ставшая уже традиционной, рубрика: "Справочная - хера чечная"
Она же - рубрика: #СтаниславОтвечает
Интересный вопрос от коллег поступил:
Отвечаю: выписать (снять с регистрационного учёта) граждан по доверенности, можно. Кто бы вас не убеждал в обратном.
Впервые я об этом узнал из выступления нотариусов на Дне риэлтора, который в феврале этого года проводила Уральская палата недвижимости.
И вот, не прошло и месяца, как мне пришлось закрепить это знание на практике.
Дело в том, что ко мне поступил в работу новый объект, собственники которого уже давно живут за границей, но по-прежнему прописаны в этой квартире.
Причём, прописаны там не только взрослые, но и дети - что добавляет этой ситуации нотку экстрима.
Дальше - больше: выписать их всех нужно не по обычной - нотариальной, а по консульской доверенности, выданной в стране вечного лета, пальм и морюшка [мечтательно закатывает глаза].
И хотя более опытные коллеги и предупреждали меня, что дело это гиблое и ничего у меня не выйдет, но когда я слушал умных людей?
Слабоумие и отвага - вот мой девиз по жизни.
И первое, что я сделал, получив доверенность (к счастью, сейчас не нужно ждать, когда её пришлют почтой, есть и более оперативные способы), направился прямиком в ЦМУ - в Центр Муниципальных Услуг.
Но тётушки, которых я отвлёк своим визитом от бурного обсуждения рецептов, в ужасе замахали на меня руками, будто я им что-то неприлично предложил.
И заявили, что ониприличные женщины такими вещами здесь не занимаются. Послав меня прямиком в районный отдел МВД.
Ну я и пошёл. Я, вообще, человек простой: меня, куда посылают, туда я и иду.
Вот и до МВД дошёл, где на удивление всё очень легко получилось, причём, без всякой предварительной записи.
Просто взял электронный талон, просто заполнил заявление. После чего сотрудники сделали скан доверенности, моего паспорта и сказали, что уже завтра я могу идти к тётушкам в ЦМУ за справкой о том, что никто не прописан.
И вот, буквально на следующий день, справка о том, что в квартире никто не прописан, была у меня на руках.
Правда, было ещё опасение, что на выписку у меня попросят оригиналы Российских паспортов. Якобы, они необходимы для того, чтобы штампы поставить о снятии с регистрационного учёта - так меня более осторожные коллеги предупреждали.
Но, нет. Выписали без всяких паспортов.
В общем, выписать по доверенности можно. Причём, не только взрослых, но и детей - имейте в виду.
А если кто-то будет с вами спорить, отвечайте, что вы в этом уверены на 100 проц, потому что (в отличии от некоторых) на регулярной основе читаете рубрику #СтаниславОтвечает
Станислав Галкин | Я в MAX
Она же - рубрика: #СтаниславОтвечает
Интересный вопрос от коллег поступил:
"Подскажите, Станислав, можно ли выписать людей из квартиры по доверенности?"
Отвечаю: выписать (снять с регистрационного учёта) граждан по доверенности, можно. Кто бы вас не убеждал в обратном.
Впервые я об этом узнал из выступления нотариусов на Дне риэлтора, который в феврале этого года проводила Уральская палата недвижимости.
И вот, не прошло и месяца, как мне пришлось закрепить это знание на практике.
Дело в том, что ко мне поступил в работу новый объект, собственники которого уже давно живут за границей, но по-прежнему прописаны в этой квартире.
Причём, прописаны там не только взрослые, но и дети - что добавляет этой ситуации нотку экстрима.
Дальше - больше: выписать их всех нужно не по обычной - нотариальной, а по консульской доверенности, выданной в стране вечного лета, пальм и морюшка [мечтательно закатывает глаза].
И хотя более опытные коллеги и предупреждали меня, что дело это гиблое и ничего у меня не выйдет, но когда я слушал умных людей?
Слабоумие и отвага - вот мой девиз по жизни.
И первое, что я сделал, получив доверенность (к счастью, сейчас не нужно ждать, когда её пришлют почтой, есть и более оперативные способы), направился прямиком в ЦМУ - в Центр Муниципальных Услуг.
Но тётушки, которых я отвлёк своим визитом от бурного обсуждения рецептов, в ужасе замахали на меня руками, будто я им что-то неприлично предложил.
И заявили, что они
Ну я и пошёл. Я, вообще, человек простой: меня, куда посылают, туда я и иду.
Вот и до МВД дошёл, где на удивление всё очень легко получилось, причём, без всякой предварительной записи.
Просто взял электронный талон, просто заполнил заявление. После чего сотрудники сделали скан доверенности, моего паспорта и сказали, что уже завтра я могу идти к тётушкам в ЦМУ за справкой о том, что никто не прописан.
И вот, буквально на следующий день, справка о том, что в квартире никто не прописан, была у меня на руках.
Правда, было ещё опасение, что на выписку у меня попросят оригиналы Российских паспортов. Якобы, они необходимы для того, чтобы штампы поставить о снятии с регистрационного учёта - так меня более осторожные коллеги предупреждали.
Но, нет. Выписали без всяких паспортов.
В общем, выписать по доверенности можно. Причём, не только взрослых, но и детей - имейте в виду.
А если кто-то будет с вами спорить, отвечайте, что вы в этом уверены на 100 проц, потому что (в отличии от некоторых) на регулярной основе читаете рубрику #СтаниславОтвечает
Станислав Галкин | Я в MAX
🔥13👏6😁6❤3👍3✍2🤣2⚡1🤩1👀1
Завесу тайны приоткрою для вас, дорогие друзья
Дело в том, что на самом почётном месте в нашем офисе, висит поздравительное письмо от главного оракула современности, прорицателя и визионера: Владимира Вольфовича Жириновского.
Но это сейчас. А в те годы, когда мы получали это поздравление, Владимира Вольфовича воспринимали больше, как яркого персонажа, завсегдатая теле-эфиров и одиозного политика. Но тут, как говорится: большое видится на расстоянии.
Так вот. Практически каждый, пришедший к нам в гости, интересуется происхождением этого письма. И я, каждый раз, придумываю новую версию, которая не имеет ничего общего с реальностью и зависит исключительно от моего настроения. А иногда, вместо ответа, я вообще многозначительно молчу, чем произвожу неизгладимое впечатление на собеседника.
Но сегодня, накануне 80-и летнего юбилея Владимира Жириновского, я могу официально заявить, что правдивую историю появления этого письма, я унесу с собой в могилу (ну или расскажу в мемуарах — сам ещё до конца не решил).
Как-то так. А в завершение, позвольте процитировать эти простые, но в то же время, великие слова, которые каждый день вдохновляют нашу команду:
Владимир Вольфович Жириновский, депутат Государственной думы Российской Федерации
г. Москва, ул. Охотный Ряд, д. 1
19 декабря 2020 года
Станислав Галкин | Я в MAX
Дело в том, что на самом почётном месте в нашем офисе, висит поздравительное письмо от главного оракула современности, прорицателя и визионера: Владимира Вольфовича Жириновского.
Но это сейчас. А в те годы, когда мы получали это поздравление, Владимира Вольфовича воспринимали больше, как яркого персонажа, завсегдатая теле-эфиров и одиозного политика. Но тут, как говорится: большое видится на расстоянии.
Так вот. Практически каждый, пришедший к нам в гости, интересуется происхождением этого письма. И я, каждый раз, придумываю новую версию, которая не имеет ничего общего с реальностью и зависит исключительно от моего настроения. А иногда, вместо ответа, я вообще многозначительно молчу, чем произвожу неизгладимое впечатление на собеседника.
Но сегодня, накануне 80-и летнего юбилея Владимира Жириновского, я могу официально заявить, что правдивую историю появления этого письма, я унесу с собой в могилу (ну или расскажу в мемуарах — сам ещё до конца не решил).
Как-то так. А в завершение, позвольте процитировать эти простые, но в то же время, великие слова, которые каждый день вдохновляют нашу команду:
«Уважаемые сотрудники Компании "ОбменКвартир.РФ"!
От имени ЛДПР и от себя лично поздравляю вас с профессиональным праздником - Днём риелтора!
Мы благодарны вам за ваш добросовестный труд, неравнодушие к своему делу, за ваш большой вклад в становление и развитие современного российского рынка недвижимости.
ЛДПР всегда поддерживала достойное решение жилищного вопроса, и в этом ваша профессия приносит неоценимую пользу."
Владимир Вольфович Жириновский, депутат Государственной думы Российской Федерации
г. Москва, ул. Охотный Ряд, д. 1
19 декабря 2020 года
Станислав Галкин | Я в MAX
🔥9❤4😁3👍2👏2🍾2⚡1🤩1🏆1👀1