Откуда у музеев деньги?

✨Площадка: Setters
✨Формат: лонгрид
✨Название: «Откуда у музеев деньги?»
✨ Клиент: фонд развития и поддержки искусства «АЙРИС»
✨Ссылка

Сегодня у нас будет культурная повестка.

Мне этот спец прислала Настя @nextgagosian, которая очень много и классно рассказывает про культуру. А я подумала, что вообще интересно посмотреть на спецы из разных сфер — потому что контент есть в любом направлении. Где бы вы ни работали — очень важно понимать, как его создавать, как распространять, как цеплять аудиторию.

Что тут особенного?

Во-первых, это хороший пример того, как коммерческий бренд-материал аккуратно распаковывает сложную финансовую механику — и делает это человеческим языком. Сперва читатель видит очевидные ответы: государство, спонсоры и собственный заработок (мерч, билеты, лектории). А потом переходит к менее очевидному — эндаументу.

Важно: простых читателей будто берут за ручку и нежно проводят по миру эндаумента, раскладывая все по полочкам и объясняя, как это работает (структуре ставлю лайк). Но! При этом совершенно не создается ощущения, что с незнающим читателем разговаривают назидательно — то есть он себя не чувствует глупо или неловко от незнания. Вы можете мне сказать, что это сделать очень просто. Но нет!!! В любом материале, где нам нужно рассказать о чем-то, что у всех на слуху, но не всем до конца понятно — это сделать реально очень-очень-очень сложно.

Что важно отметить?

✅ Конкретика на цифрах. С суммами всегда работать сложно, так что самый очевидный шаг — собрать их в виде инфографики. Тут это сделано, вопросов ноль.

✅ Больше цифр. В проекте есть цифры эндаумента в разных мировых музеях. Но если уж мы разбираем «Гаража» и призываем читателя поддерживать музей, то я бы дала чуть больше конкретных цифр — на что они уходят, в каком количестве. Может быть, в формате еще одной инфографики. У нас есть, конечно, направления — но без указания сумм.

Это бы помогло еще больше сформировать доверие и лояльность. Плюс мы скачем — с мира на Росию, потом опять на мир, потом на конкретный «Гараж».

✅ Отсутствие CTA. Я прочитала весь этот вдохновляющий текст, безумно захотела помочь музею — и остановилась. Тут просто необходима кнопка, которая бы перевела читателя сразу к действию. Иначе ему самому нужно гуглить, проверять, разбираться. И на этом пути половина потенциальных доноров потеряется. Упущение! Еще некоторые выделения вводят в заблужение. Я, например, в конце думала, что желтенькие боксы — это кнопки.

✅ Комментарии людей. Есть комментарий директор эндаумент-фонда — это хорошо. Но в коммерческих материалах гораздо сильнее звучат не официальные позиции, а голоса простых людей. Так что я бы вместо него использовала бы одну-две микроистории от доноров, которые делают регулярные взносы. Через такой сторителлинг люди могут провести параллель с собой — а через комментарий официального представителя фонда это сделать не получается.

✅ Пояснения. В тексте есть упоминание закона № 275-ФЗ, который регулирует форму целевого капитала. Это важно — но просто упоминание заставляет людей уходить со страницы, чтобы загуглить пояснение (если вдруг мы с вами попадаем на вдумчивого читателя, который хочет погрузиться в тему, то есть ЦА такого материала). И тут тоже есть риск потерять читателя, так что все пояснения нужно давать внутри — например, чтобы при наведении курсора открывалась небольшая плашка с расшифровкой.

✅ Механика. При наличии бюджета я бы в такой проект добавила один визуальный калькулятор — например, что дает музею донат, условно, в 100-500 рублей. Если это умножить на количество человек в месяц, потом в год. Обычно такая механика помогает бороться с возражением людей «какой смысл давать деньги, если я все равно не смогу дать много?»

#спецпроекты
_
Оцениваем проект

👍 — Понравился
👎 — Не понравился