«Кстати, на продукт обратите внимание»: 7 правил хорошей интеграции

Мне в начале никто никакие правила не объяснял — приходилось делать по наитию. Пишем текст, где-то по смыслу добавляем коммерческий блок: например, нужна реклама маски для сна, значит это может быть текст «10 советов как улучшить сон». Пишем 9 обычных и добавляем блок — готово.

Но спустя 5 лет работы у меня все-таки получилось выявить некоторые закономерности и правила. В целом, они относятся к любому рекламному материалу: будь то статья, пост или даже спец (с оговорками).

🍪 Польза в отрезе от блока

Нативная реклама — текст, который несет пользу даже без коммерческого блока. Простой способ проверки: вырезать продукт из повествования и посмотреть, можно ли такой материал опубликовать как редакционный. Если все смыслы вертятся вокруг продукта / услуги, значит хорошей нативки не получилось. В идеальном раскладе интеграция должна быть доп решением проблемы читателя.

Пример: 9 советов, которые упростят уборку. Пишем классные лайфхаки и ставим коммерческий блок в 1 или 2 пункта. Убираем эти пункты, польза все равно сохраняется. В списках проверять легко, но в проблемных статья или в авторских колонках этот принцип тоже будет отлично работать.

🍪 Кстати, вот продукт

Если приходится начинать интеграцию со слов «кстати» — что-то пошло не так. Причем рука чешется написать коммерческий блок именно так довольно часто. Но это значит, что у нас не получается вплести продукт / услугу в основное повествование. И придется еще немного посидеть и подумать над заходом.

🍪 Решаем проблему

Не просто пишем, что продукт классный, а показываем, как именно он помогает. То есть заходим через конкретные боли, называем их и говорим, что продукт / услуга — то, что спасет от сложностей, которые уже ужасно надоели.

Пример: Можно сравнить: «Контейнер для пыли у робота-пылесоса довольно большой — целых 0.3 л» / «Мешок для пыли не нужно будет чистить после каждой уборки».

🍪 Говорим про эмоции, а не только фичи

Обычно у продуктов довольно много функциональных преимуществ, которые нужно осветить в блоке. Но есть еще эмоциональная выгода, которая тоже помогает продавать. На маркетплейсах мы покупаем глазами через картинки. В текстах — через ощущения. Сильные эмоции: ощущение привилегированности, восторга, зависти (но тут аккуратно, конечно), спокойствия и уверенности.

Пример: «Все эти ощущения из волшебного детства можно испытывать не только при чтении сказочных историй, но и в жизни: проводить время с соседями, гулять на природе, находить приключения (но только с приятными сюжетными поворотами!) и наслаждаться уединением с природой. Для этого в Маслово Forest Club позаботились о создании эстетичного комплекса, который помогает почувствовать себя в настоящей сказке». Это интеграция в одном из наших материалов. А перед ней — идет описание детских книг про дачу, которые сперва вызывают определенные чувства, а потом мы собираем их все в коммерческом блоке.

🍪 Пишем личную историю

Если клиенты соглашаются на колонки, автор сам использовал продукт, а тему согласовали про конкретную боль — у нас на руках самое выигрышно бинго. Колумнистика в таком случае работает, как личный совет. И отлично воспринимается аудиторией (при соблюдении правила из пункта №1, конечно). Вот тут я про это рассказывала чуть подробнее.

Важный момент: В таких текстах лучше упоминать продукт / услугу вскользь в середине текста, а уже в самом конце делать подробный блок с интеграцией.

Пример: рассказываем, как наши попытки начать ходить в тренажерный зал несколько лет заканчивались провалами, а деньги постоянно тратились на сгорающие абонементы. Мы нашли для себя несколько лайфхаков, которые мотивировали (перечисляем — создаем пользу в отрезе), но потом встретили то самое приложение, с которым все сработало.

🍪 НЕ задавать вопросы

Это правило, кстати, касается и лидов — я раньше часто пыталась начинать тексты с обращения к читателю, пока мой самый лучший в мире редактор не объяснил мне правила дурного тона. Жить стало сложнее, потому что вопросы приходили в голову на автомате. Но они не создают ощущение, что мы вовлекаем человека в коммуникацию — а больше походя на моветон. Поэтому лучше посидеть и чуть больше подумать над заходом и для коммерческого блока, и для лида.

Пример: Вы когда-нибудь задумывались, как уменьшить количество стресса в повседневной жизни? Или как сделать так, чтобы ваши привычки стали полезнее?» Вот так делать не надо:)

🍪 Упомянуть минусы

Если поделиться минусами продукта, то реклама будет выглядеть более честной и правдоподной. Конечно, потом мы эти минуты сразу закрываем упоминаем следующей классной фичи — но ощущение этой открытости с читателями хорошо работает.

Пример: Приложение помогает планировать день. Правда иногда уведомления раздражают, когда делаешь перерыв — но их всегда можно отключить»

#полезное_для_редактора

Что посмотреть про рекламу и продвижение: 7 каналов

Я еще в декабре писала подборку с YouTube-каналами для изучения медиаполя. И обещала сделать подборку каналов про маркетинг и рекламу (разную!).

Не забыла. Просто руки не доходили — и пришлось провести довольно большой ресерч. Но теперь готова делиться: ловите классную подборку с каналами, где можно найти идеи и узнать чуть больше про рынок. Причем я постаралась отобрать те, в которых есть понятная польза для пишущих людей и не стала включать то, что относится только к продвижению бизнеса.

Важно: большую часть из маркетинговых инструментов можно использовать в медиа. Любое издание, любой канал или блог — тот же бренд. Именно поэтому я часто затрагиваю эту тему. И считаю очень важным научиться адаптировать все эти тренды и подходы, потому что они находятся в одном информационном пространстве.

А еще! Это очень помогает прокачать экспертизу и находить ответы на любые вопросы клиентов, если вы пишите тексты на заказ.

☀️ Владислав Бермуда — тут довольно много видео про бюджеты и рост прибыли в бизнесе. Но! Есть и толика креатива — причем очень хорошего и качественного. Про коллаборации, антимаркетинг, личный бренд, сарафанный и кросс-маркетинг. Причем чаще всего инфа основана на его кейсах, так что смотреть и правда интересно.

☀️ Skobeev Digital — видео небольшие, и пока их мало. Но есть хорошие мысли: психология цвета в маркетинге, странная японская реклама, как изучать маркетинг в 2025 году, как Маяковский принес маркетинг в СССР.

☀️ Суровый питерский SMM — вообще это конференция про маркетинг (не только продвижение в соцсетях), но и канал и них суперский. Здесь про то, как создавать комьюнити (а мы помним, что это тренд), экологично описывать боли в продающих текстах, делать рассылку, использовать ИИ, отрабатывать инфоповоды.

☀️ Рейтинг Рунета — канал известного рейтинга digital-агентств. У них есть классная рубрика «НЕОЧПОП», в которой специалисты из агентств и продуктовых компаний объясняют маркетинговые термины: что такое перфоманс и инфлюенс, зачем рынку подрядчики, как работает этика в маркетинге и пр.

☀️ Skillbox Маркетинг — представления тоже не требует. Тут разные лекции и записи вебинаров про принципы создания контента, нюансы продвижения в соцсетях, эффективные методы лидогенерации. А еще они разбирают классные кейсы!

☀️ Рекламное право — мастхев, даже если напрямую вы рекламой не занимаетесь. Тут объясняют поправки в законах, корректные рекламные интеграции, работу с блогемами, маркировку и ОРД (да-да) и все вот эти сложные и страшные вещи.

☀️ DamirKhalilov — канал давно не обновлялся, но там все равно можно подсмотреть много полезного. Дамир — один из самых известных российских специалистов по SMM. Рассказывает про сервисы ИИ, которые можно использовать в работе, гемификацию в социальных сетях, комьюнити-менеджмент, продвижение на разных площадках.

Если смотрите что-то еще — буду рада дополнениям 🤍

#полезное_для_редактора

Медиа нужны приложения и мероприятия: прогнозы от издателей на 2025 года

Исследование международное (редакторы и медиа менеджеры из 51 страны), но без России, конечно. Хотя выводы для нас тоже интересны.

Полный текст вот тут — почти целая книга. Но для нас важны следующие пункты.

📎74% переживают за трафик
Есть данные исследований, что он остается в норме — но на фоне развития ИИ непонятно, насколько качественными будут приходы из поисковых систем. Потому что зачем людям искать ответы на свои вопросы и читать для этого несколько статей, если можно просто спросить ChatGPT (или DeepSeek, тут уж как пойдет).

📎56% издателей решают не бояться, а возглавить этот хаос
Планируют внедрять в работу ИИ (для преобразования текста в аудио (75%), «выжимки» статей (70%) и перевода материалов на разные языки (65%)). А еще растить многоканальность. Подключать для дистрибуции YouTube, TikTok, Inst.

📎76% думают, что выгоднее объединить сотрудничество медиа и ИИ-компаний
Не чтобы каждый отдельно, а чтобы все вместе, на благо отрасли, так сказать.

📎Медиа нужно офлайн-расширение
Зарубежные издания большую часть прибыли получают засчет подписок (77%). Причем это даже меньше, чем наивная реклама (59%).

Не уверена, что у нас такие же показатели, но вот про рост согласна: прдполагается искать источники финансирования в мероприятиях, партнерских программах, донатах и сопутствующих бизнесах. Мне вообще близка эта мысль, потому что все устали от онлайна (и эта тенденция после пандемии еще не закончилась), поэтому встречаться со своей аудиторией вживую — прекрасная стратегия для наращивания лояльности.

📎Игры и обучение
Как раз о сопутствующем бизнесе. Инфлюенсеры же так делают. А нишевые медиа, например, обладают такой же экспертизой — так почему бы ее не использовать? Четверть издателей рассказали, что планируют в 2025 разрабатывать новые продукты на базе игр (29%) или обучения (26%). А еще 20% опрошенных планируют запустить такие приложения на разных языках.

📎Страх перед инфлюенсерами
7% настроены негативно, считая, что инфлюенсеры вытесняют традиционную журналистику, а 28% – позитивно. И хотят поучиться к них мастерству сторителлинга.

Мне, кстати, вообще нравится идея про привлечение блогеров для рекламы самих медиа. Мы же сохраняем артикулы товаров на маркетплейсах, которые нам рекомендуют купить. Так вот про ресурсы, которые они читают, было бы тоже неплохо рассказывать: например, заключать контракты и делать лидеров мнений своими амбассадорами. Я таких практик еще не видела — но верю в эту идею.

#медиа_тенденции

📎Голос старшего поколения
Издатели говорят, что журналисты, которые уже много лет в профессии, более устойчивы к социальным проблемам. Молодые часто отказываются писать на такие темы, поэтому можно ожидать всплеск материалы высокопоставленных корреспондентов и военных репортеров про экономические, экологические и другие кризисы на планете.

📎Хорошие новости
Многие говорят, что аудитория устает от новостей и читает их теперь очень выборочно. Издатели планируют эту тенденцию тоже отрабатывать: например, составлять каждую неделю информационный бюллетень только с хорошими новостями.

📎Возвращение к печати
Потеря реферального трафика заставляет многих издателей снова взглянуть на канал, который многие списали со счетов. Люди по-прежнему получают интеллектуальное и эстетическое удовольствие от печати», — говорит главный редактор The Atlantic Джеффри Голдберг. Сам журнал, кстати, увеличивает частоту выпуска с 10 до 12 выпусков в год, впервые с 2002 года возвращаясь к ежемесячному графику. Этот шаг журнала подчеркивает важность инвестирования в каналы, которые не так зависят от прихотей и алгоритмов крупных технологических компаний.

И я, кстати, тоже замечаю, как мы охотимся в других странах за печатным Vogue. Или за другими лимитированными, красивыми, приятными изданиями. Но тут есть вопрос: это действительно тенденция или же просто ощущение эксклюзимвности? Как винил, например.

📎Распространение аудио
В этом году все больше медиакомпаний планируют интегрировать аудио (статьи для чтения, аудиообзоры и подкасты) в свои веб-сайты и приложения. Другие стремятся запустить отдельные аудиопродукты, которые, как они надеются, будут увеличивать как доход, так и приводить новую аудиторию.

#медиа_тенденции

Мысли января

Подсмотрела у коллег у по цеху хорошую практику — собирать посты в конце месяца. Подумала, что это правда может быть полезно — особенно для тех, кто недавно присоединился.

Подборка в этом месяце получилась такая:

💡Как формулировать запросы для ChatGPT: несколько лайфхаков, которые помогут вам его настроить и получать более релевантные результаты

💡Аналитика трендов от Mygribs на 2025: про поведение аудитории, ее запросы и подготовку проектов

💡Подготовка брифа для клиента: можно подсмотреть вопросы, если вы пишите тексты на заказ, готовите спецпроекты и рекламные кампании или даже пишите рекламный пост

💡Зачем и как медийщику расширять поле: почему нужно читать профильные каналы, погружаться в смежные сферы и разговаривать с людьми, которые вообще ничего не понимают в вашей работе

💡Геймификация в 2025 году: какие будут тренды в игровых механиках

💡Как писать хорошие интеграции: будь то нативная статья или пост в тг

💡Подборка YouTube-каналов про маркетинг и продвижение: к слову о том, почему нам, создающим контент, нужно расширять медиаполе и погружаться в смежные сферы

💡Как будут работать медиа в 2025 году: прогнозы от издателей

Это все полезная польза. Еще из интересного было вот что:

☀️ Личный бренд и авторский стиль: зачем он журналистам и всем, кто работает в медиа

☀️ Почему в расчет рабочих часов нужно закладывать время на пролистывание рилсов

☀️ Лайфхаки по чтению книг

☀️ Что такое work-life blend — и чем он отличается от work-life balance

☀️ Стадии внесения правок и значение безмолвного согласия автора

Довольно много всего, несмотря на новогодние праздники! А если вдруг у вас есть запросы на какие-то темы — пишите, будем разбираться!

Продуктивной пятницы и классных выходных 💗

#медиа_дайджест

Глубокое сенсорное погружение

Принесла понедельничное упражнение на креативное письмо.

👉Цель: работа с наблюдениями и описанием. А еще навык выдерживания одного TOV на протяжении всего текста.

👉Задача: выбрать воспоминание о любом событии в своей жизни. И описать его (коротко, слов на 300). Но в этом описании — задействовать все пять чувств: зрение, слух, обоняние, вкус и осязание.

Можно добавить еще этап: обменяться результатами с партнером, который должен определить доминирующее настроение произведения. Например, безмятежное, хаотичное, ностальгическое. Ну и обсудить, совпадает ли намерение автора с интерпретацией читателя.

Мы в текстовых репортажах обычно фиксируем внимание на деталях: вербальных и невербальных знаках, интонации. А тут акцент смещается в сторону запахов, вкусов и пр. Прием редкий, и как раз поэтому может отлично работать. Так что его тоже нужно тренировать!

#медиа_упражнения

Мемная тревога

У меня тут есть интересная задачка на одном проекте — написать краткое содержание классического произведения из школьной литературы. И в нем нужно использовать разные мемы, трендовые фразочки и все вот это.

Кажется, что в жизни с друзьями ты только так и разговариваешь. А когда все эти штуки нужны для работы — обезьянка с барабаном тут как тут.

Я вспомнила вот эти:

👻 «Терпи, потому что господь с тобой еще не закончил»
👻 «Ты адекватный? А ниче тот факт что...»
👻 «Дурею с этой прикормки»
👻 «Вы когда-нибудь мечтали стать лучшей версией себя? Моложе, красивее, идеальнее»
👻 «Мы слушаем, но не осуждаем»
👻 «Минус вайб»
👻 «Оплата у психолога не прошла»
👻 «Современно»

Ну, вы поняли.

Расчехляйте запасы. Мне нужна помощь!

Доверие к американским СМИ — и способы его восставления

Мы с репетитором по английскому часто разбираем разные материалы, связанные с медиаполем для подготовки к кандидатскому экзамену. И сама я тоже регулярно ищу исследования на английском, потому что мне нравится следить за изменениями на разных рынках.

Так вот если погуглить что-то типо исследований или новостей про медиа, то практически все последние материалы в зарубежном сегменте — о том, что mainstream media (то бишь классические, чаще новостные) терпят ужасный кризис.

Эти материалы были и раньше — но сейчас их какое-то немеренное количество. Причина? Политика в том числе, потому что после выборов ситуация усугубилась из-за того, что многие флагманские национальные газеты недооценили шансы Трампа. Но это область обсуждения пока не в наших компетенциях, так что вернемся не к причинам, а к следстсвию.

Недавно работали с одним хорошеньким материалом-исследованием журналистки, которая тоже писала про потерю доверия — и способы, которые помогут его сохранить. Выходом она считает журналистику солидарности. Мне показалось это интересным, если сравнивать с нашим опытом.

Что она пишет?

Доверие к СМИ со стороны общества все еще могут спасти репортажи, посвященные социальной маргинализации. Группам населения, которые действительно нуждаются в помощи. И в силах журналистов — сказать обществу об этом, сделать их проблемы видимыми.

Как это делать — исследовательница тоже рассказывает.

🧿Выбирать информационную повестку
Часто журналисты выбирают темы с опорой на простые критерии: новизна и признание властью. Политик что-то сказал, ввели новый закон, предложили какую-то инициативу. Но журналистика солидарности отталкивается от другого: не ждет одобрения информационного повода сверху, а пишут о тех историях и ситуациях, когда под грозой находится элементарное достоинство людей.

Я, кстати, в наших медиа (но будем честны — не новостных, а нишевых) довольно часто вижу UGC-контент, который как раз можно отнести к этому критерию. Не те истории, о которых уже все рассказали, а голоса обычных людей. И это как раз та самая солидарность и озвучивание проблем, которые действительно есть у ЦА издания.

🧿Работать с источниками
То есть с людьми, учреждениями и данными, которые журналисты используют для предоставления доказательств в репортажах. И задача в таком случае не просто собирать драматические цитаты и фотографии, а помогать людям. Не резко появляться и исчезать, а продолжать разговор с ними и после выпуска текста. Показывать, что они пришли не только ради сенсации — а чтобы попытаться помочь.

🧿Говорить об истории
Понятно, что ни в какой материал не поместятся все детали. Но чтобы показать обществу, что журналистика занимает его сторону — акцент в репортаже должен быть не на отношении лидеров мнений и гос деятелей к какой-то проблеме, а рассказ людей, которые с этой проблемой живут. Исследовательница называет это фремингом солидарности. Потому что только люди знают свою ситуацию изнутри. И важно их положение, ане мнение кого-то отстраненного.

Конкретного вывода тут нет — но довольно интересно наблюдать, что происходит у дальних коллег по цеху. А еще немного радоваться, потому что мне правда кажется, что для нас эти проблемы чуть менее критичны.

Да, новостные СМИ, наверное, находятся примерно в таком же положении — но даже в них иногда появляются человеческие голоса, несмотря на их специфику.

#медиа_тенденции