#полезныйподкаст от Натали Самченко про создание ОФФЕРА

🟣 4 этапа построения грамотного оффера
🟣 Что сделает ваш оффер не очередным, а уникальным
🟣 Какой призыв к действию использовать для максимального результата

И другие рекомендации от маркетолога с красным дипломом.
Ставьте 🔥, если было полезно.

⏩️ Сколько можно заработать, благодаря индивидуальному офферу от профессионального маркетолога?

📄 Памятка для тех, кто собирается на нетворкинг:

1️⃣ Внешний вид: подумайте, как вы хотите, чтобы вас считывали
Сколько бы мы не ценили умных специалистов, всё равно встречают по одежке.
Я на себе проверила, как меня воспринимают, когда я в розовом пиджаке с граффити или когда я в синем красивом костюме.

2️⃣ Самопрезентация: кто вы, кому можете быть полезны, как с вами связаться
Подготовьте самопрезентацию на 30 секунд, на минуту и на две.
Лучше всего сделать это письменно, а потом проговорить вслух несколько раз, чтобы не запинаться на устном представлении.

3️⃣ Имя: да, это то, что нравится людям
Мы на подсознательном уровне отмечаем для себя человека, который назвал нас по имени после того, как мы ему представились.
Это для нас знак, что мы ему интересны, что он считает нас не ОЧЕРЕДНЫМ экспертом, а тем, кто заслуживает внимание.
Если у вас так же плохо с этим, как у меня – записывайте, потому что ИМЯ работает.

4️⃣ Забейте на косяки
Да, вы можете запнуться, можете ошибиться и т.д.
Знаете, кто не ошибается? Тот, кто ничего не делает. А вы делаете, поэтому ошибки – это нормально.

👍 Есть ли у вас другие советы для нетворкинга? Делитесь в комментариях.

Спорный нетворкинг – это вот так ⤵️

Вчера на нетворкинге нам предложили не рассказывать о проф.деятельности, а сначала поделиться какой-то личной историей 🧐

🔵 Любое воспоминание, связанное с рекой
🔵 Любые хобби, от которых у вас горят глаза
🔵 То, чем вы могли бы помочь другому человеку, но не в вашей проф.сфере

Каков был эффект?
Люди расслабились, заулыбались, кто-то узнал для себя что-то новое….

НО❗️

💠 Это прикольный формат для знакомств в незнакомой компании, когда надо, чтобы люди начали общаться.
💠 Это классно для тимбилдинга, чтобы сотрудники узнали друг друга с неформальной стороны.
💠 Возможно, что это неплохой формат для знакомств для построения личных отношений.

Но для нетворкинга… Спорно.

В итоге, когда уже можно было наконец-то рассказывать о свой проф.деятельности, люди от души стали реализовывать то, для чего они пришли на
мероприятие 🥳

И зацепились именно те, кто узнал о проф.деятельности друг друга 🔗

Ну и немного странно было ходить потом рядом с человеком, о котором ты знаешь, что он катается на лошадях, но ты понятия не имеешь, кто он по своей проф.сфере 😔

А вы как думаете? Согласны с моим мнением❓

💸 Делать ли цены открытыми? 💸

За неделю несколько раз консультировала экспертов по этому вопросу - отговорила всех 😮
Сейчас объясню, почему в итоге со мной все согласились.

Наша человеческая природа всегда ищет для себя лучшее исходя из параметров цена-качество. Нас к этому приучают даже самые обычные супермаркеты, где мы думаем: взять сметану по акции или нет 🤔

Но сметана ладно. Не понравилась – в следующий раз брать не буду. 100 рублей – немного за ошибку.
А что делать с услугами, которые стоят не 100 рублей❓

Как оценить сессии у психологов, обучения у маркетологов, услуги косметологов и т.д.?
❓5к за сессию – дорого или дешево?
❓200к за обучение – ок или много?

Когда мы продаём услуги в прайсе, а не РЕЗУЛЬТАТ, который получит клиент, нас оценивают в параметре: сколько не жалко потратить на ошибку.
А если цена не 100 рублей, то клиент просто отмахивается и уходит 😢

☝️И даже если человек целенаправленно ищет психолога, например, у него автоматически врубает ценовой параметр. У Маши сессия стоит 5к, а у Люды 3к. Пойду к Люде, услуга-то одинаковая.

Именно поэтому я рьяный противник открывать цены пока не донесена ЦЕННОСТЬ услуги до каждого конкретного человека.
➡️ Человек приходит к нам не услугу купить, а РЕШИТЬ СВОЮ ПРОБЛЕМУ.

Лично у меня бывает, что в процессе диагностической консультации, я понимаю, что человеку прямо сейчас не нужно учиться вести и продавать через соцсети. У него есть гораздо более крутые активы, где он может самореализоваться, заработать, получить желаемое – это оффлайн, это мероприятия, выступления, нетворкинги, сообщества 🔥

И я не продаю свои услуги по упаковке блога, обучению контенту и продажам в соцсетях – зачем впаривать ненужное. Я предлагаю нестандартное, но правильное решение 💯
А скажи я сразу цены на услуги по обучению маркетингу в соцсетях, человек, быть может, никогда и не узнал бы, каким путём ему на самом деле стоит идти – отмахнулся бы от цены.

Ну как? Убедила я вас не делать цены открытыми?
Хотите на консультацию к честному маркетологу - пишите слово "РОСТ" в личные сообщения.

Резкий скачок вниз ⬇️ – это про мою поездку в Питер.
Из +32 в +16 и дождь☔️

Пока Москва тает в аномальной жаре, Питер не изменяет себе: серое небо и дождь.
Пора доставать летнюю куртку и резиновые сапоги 😅

Но лично мне в более прохладном климате легче, мозги лучше работают, продуктивность выше. Смотрю на дождь из окна и не заметила как:
🎯Накидала контентную воронку продаж для клиента
🎯Написала несколько офферов
🎯Отредактировала презентацию для продающего вебинара
🎯Скорректировала смыслы в сторис клиента в нужную сторону, чтобы производить нужное впечатление
🎯Придумала и записала несколько сценариев для рилс
🎯Созвонилась с клиентом по новым задачам

Как же я обожаю свою работу: тексты, продающие смыслы, креатив, логика, структурность 💕

Честно, если бы я не была маркетологом, я была бы… очень несчастным человеком без своего места в мире.

Завтра ещё 4️⃣ консультации с клиентами – новые проекты. И я прямо ЖДУУУУУ

Ставьте огонечек 🔥, если тоже обожаете дело своей жизни.
А кто хочет записаться на консультацию, лучше не откладывайте, окошки остались только на следующую неделю.

Почему курсы по маркетингу не дают результата❓
Или результат совсем не такой, как хотелось бы.
Кто виноват? Курсы или люди?

Спойлер: Ни те и ни другие.

1️⃣ Во-первых, курс – это программа адаптированная под широкую аудиторию, то есть и косметологу, и стилисту, и психологу предложат одинаковую стратегию, не учитывая особенности ниши и личности конкретного эксперта. И тут вопрос даже не в том, что вы не хотите быть очередным экспертом «как все», а в том, что то, что работает у коуча, не сработает у тренера по продажам. И наоборот.

2️⃣ Во-вторых, для привлечения трафика учат снимать рилсы и только рилсы, хотя существует ещё более 15 способов найти клиентов. Или предлагают завести канал и просто вести контент, а так не работает. Нужны воронки продаж, нужен навык создания контента легко: с аналогиями, бытовыми и понятными примерами, с жизненными ситуациями. Нужны веские причины прочитать, перейти по ссылке, записаться на консультацию.

3️⃣ В-третьих, не построены рельсы для самостоятельной работы. Вышли после курса с нулем понимания, что делать дальше, как привлекать клиентов стабильно. И что делать, если какой-то из инструментов перестал работать. Где найти новые темы для контента? Как вообще продавать? И человек идет на новый курс, потому что там есть поддержка и ощущение того, что ты не стоишь на месте, а двигаешься вперед. И снова заплати 🤑 - так точно ли более низкая цена на курсы оправдана, когда платишь дважды, трижды, четырежды...

4️⃣ В-четвёртых, я молчу про % людей, которые просто не заканчивают курсы, потому что устают, потому что чего-то не понимают, потому что куратор сам вчера научился писать сценарии рилс, а сегодня уже наставляет других.

5️⃣В-пятых, те, кто дошёл до конца курса ловит часто сильнейшее выгорание, потому что бежал марафонную дистанцию спринтерским бегом. А ещё жесткое отрицание, потому что хочется работать с клиентами, а не строить маркетинговые стратегии и создавать самостоятельно воронки продаж.

Лично я считаю, что каждый должен заниматься своим делом. Эксперт – работать со своими клиентами.

А маркетолог создавать стратегию, офферы, контентные воронки продаж, позиционирование, упаковку блога и учить эксперта мышлению маркетолога, но в рамках своего проекта. Чтобы эксперт и экономил время и силы, и понимал всю систему развития своего проекта.

Я сама ценю личную работу, индивидуальный подход к решению ни каких-то общих для всех, а именно МОИХ задач.

🥺 Как вам такая мысль? Ставьте 🔥, если согласны и делитесь своим мнение в комментариях.

Каждый кулик своё болото хвалит или как сделать правильный выбор эксперта/специалиста, с которым вы точно получите результат.

Немного ураганный подкаст от Натали Самченко 🌪️
Слушайте на х2.

🔙Мне тут наставник наставников предлагал купить работу с собой за 555к рублей, хвастаясь, что она сама купила себе обучение за 2,4 млн. Причем она перед созвоном даже страничку мою в соцсети не посмотрела. Конечно, я не взяла обучение.🔜, - поделилась тут клиент на консультации буквально вчера.

И, действительно, с каких это пор у нас качество обучения стало измеряться в цене? Причем цене баснословной.

2,4 млн. Когда это стоимость разработки бренд-платформы для компании 50+ человек или маркетинговая стратегия с реализацией, побором команды и т.д., опять же ок.

🫣Но когда это наставничество для наставников, которые окупают свои затраты за счёт чеков от 500к, у меня вопросики:

1️⃣ Есть ли за этим чеком что-то, кроме желания ПРОДАТЬ, чтобы не остаться самому в долгах как в шелках?

2️⃣ Хватает ли у этого человека, который хочет за 500к+, знаний, кругозора, жизненного и профессионального опыта? Или есть только шаблоны, которыми они пользуются сами и передают ученикам: «верь в себя», «расширяй свою финансовую ёмкость», «используй манипулятивные техники и унижай, чтобы купили»

3️⃣ Ну и какие отношения у такого наставника со своей совестью?

Иногда я слушаю рассказы о том, как люди, вчера закончившие курсы продают работу с собой на 2 месяца за 20к долларов 😮

И думаю, сколько стоит работа со мной: с высшим маркетинговым образованием, опытом 12 лет, кейсами на сотни тысяч и реальные (а не придуманные) миллионы рублей… 🧐

Может быть я, конечно, и дойду до каких-то подобных миллионных сумм за проект, но тогда это будет полноценная команда, которая заберет на себя 90% задач эксперта: отдельный маркетолог проекта, копирайтер, PR-специалист, тех.специалист, бизнес-ассистент, личный ассистент, менеджер директа, сторисмейкер, трафик-менеджер, проджект-менеджер, методолог, менеджер по продажам… 😎

А от эксперта будет требоваться только быть собой, рассказывать свои идеи, события в своей жизни, появляться на эфирах, мероприятиях, давать интервью, записывать уроки или иным образом работать с клиентом 🙌

И тогда да, я соглашусь, что такая команда стоит больших денег.

Команда, а не 1 человек, который сам без году неделя как узнал, что такое маркетинг, продвижение и продажи.⛔️

А вы что думаете, про таких наставников наставников, погоняющих другими наставниками?

В Москве я решила, что не буду упахиваться в Питере, потому что хочу и отдохнуть в том числе ☺️

Тоже Я сделала за неделю в Питере:

1️⃣ Контентную воронку в актуальных на услугу
2️⃣ Продающую часть для учебной методички
3️⃣ 40 идей для рилс
4️⃣ Продающий пост для клиента в закрепленных (с воронкой)
5️⃣ Короткий сторител для прощупывания аудитории на предмет актуальности услуги
6️⃣ 10 вариантов названий для уникальной услуги
7️⃣ 2 маркетинговых пошаговых письменных стратегий для экспертов
8️⃣ 3 продающих оффера-самопрезентации на услуги экспертов
9️⃣ 3 маркетинговых распаковки по авторскому методу для выявления ключевых смыслов экспертов
1️⃣0️⃣12 консультаций по разным целям и запросам
1️⃣1️⃣ 1 продажа личной работы
1️⃣2️⃣ 1 заявка на конец июля в личную работу
1️⃣3️⃣ 1 заявка на август в личную работу

🤫И это я молчу про 6 часов обучения по смыслам и воронкам от крутого эксперта-смысловика.

💵 Похоже пора поднимать чек на свои услуги… До 2,4 млн. рублей, например. Шутка и отсылка к предыдущему посту.

💸 Но цены реально скоро подниму, потому что вижу результаты, вижу горящие и восхищенные глаза клиентов, вижу вау-эффект, а не просто маркетинг.
И хочу продолжать в том же духе, но не словить выгорание.

"Это же вау, это гениально, я хочу это сделать, я хочу это использовать!"

Более 10 идей за час консультации тренера по танцам Полины.

"Мне даже немножко страшно представить, какое количество информации я взяла бы из какого-то более длительного продукта."

Полный отзыв ⬇️

Что на самом деле покупают наши клиенты❓
Консультации, сессии, наставничества, сопровождения… 🤨
Обычно ведь эти услуги предлагают эксперты разных ниш.

Но давайте подумаем, сколько консультаций вы купите у меня 3 или 6?
А сессий у коуча - 4 или 8?

Да фиг знает! - скажете вы и будете совершенно правы. 🤭

Клиенты покупают не услуги, а конкретный результат.

К примеру, вы преподаете танцы. Как эту услугу продать❓

А это смотря какие танцы:

🔹 Социальные танцы - это про взаимопонимание, знакомства, импровизацию, ритм, компанию
🔹 Танцы на стрипах - про женственность, сексуальность, пластику, раскрепощение
🔹 Фитнес Зумба - про здоровье, похудение, веселое настроение, легкость, нескучное кардио

И продаются не сами танцы, а:
🔸 Находите новых друзей даже во взрослом возрасте через социальные танцы
🔸 Раскройте свою женственность и сексуальность через танцы на стримах
🔸Сбросьте лишний вес с нескучным кардио, приходите на фитнес зумбу

И это работает с абсолютно каждой нишей. И это первое, с чем работает грамотный маркетолог: раскрывает суть услуги в новом ключе и создает материалы, которые зацепят ваших клиентов 💯

🔣Эй, слушай, а ты случайно не увлекаешься фотографией? Мне бы парочку свежих кадров для моего блога.🔣

🔣Ох, прости, но я не фотограф. И, к сожалению, не могу никого порекомендовать. Но, знаешь, это навело меня на интересную мысль...🔣

В наш цифровой век каждый из нас носит в кармане маленькую фотостудию - смартфон с отличной камерой. Мы щелкаем фотки на каждом шагу, добавляем фильтры, делимся в соцсетях.

Но давайте на секунду остановимся и подумаем: делает ли это нас настоящими фотографами?

И тут я провожу параллель с миром маркетинга. Сегодня можно найти тысячи онлайн-курсов, обещающих превратить вас в гуру маркетинга за пару недель. Но становитесь ли вы от этого настоящим маркетологом? 🧐

Увы, но нет.
Вы приобретаете набор инструментов, которые могут сработать в определенной ситуации. Но это как иметь коробку с отвертками и считать себя мастером на все руки.🛠

Чтобы стать по-настоящему крутым маркетологом, нужно нечто бОльшее.

Представьте себе швейцарский нож - многофункциональный, надежный, готовый к любой ситуации:

1️⃣ Обязателен широкий кругозор и опыт, который не почерпнешь из учебников, а только из реальных проектов, побед и провалов.
2️⃣ Настоящий маркетолог - это детектив, который анализирует каждую деталь, находит связи там, где другие видят лишь хаос.
3️⃣ Он обладает умением не просто понять, а прочувствовать вашу аудиторию, словно проживая их жизнь.
4️⃣ Маркетолог способен разглядеть уникальность в, казалось бы, обычных вещах и превратить ее в магнит для клиентов.

❓Способны ли создать красивые, пропорциональные, душевные снимки те, кто просто взял в руки телефон и обозвал себя фотографом?
❓А могут ли наставники наставников предложить вам что-то бОльшее, чем посредственные манипулятивные схемы и идею продавать через вашу красивую жизнь?

Выводы здесь каждый делает сам.
Но я за настоящий и РЕЗУЛЬТАТИВНЫЙ маркетинг.

Питер-Питер, как я недооценивала тебя и твои прохладные ДОЖДИ ☔️

Всю жизнь лето было для меня сплошной цитатой из Евгения Онегина:

«Но наше северное лето,
Карикатура южных зим,
Мелькнет и нет: известно это,
Хоть мы признаться не хотим»

Летом каждый петербуржец фыркал на дождь, типа: «ОПЯТЬ ТЫ!». А потом надевал летнюю куртку, раскрывал зонтик над головой и шлёпал по лужам по своим делам. И, конечно, очередному дождю никто не радовался.🌧

Но я, прожив уже 2 года в Москве, сидела в Питере у окна, смотрела на дождь, который скорее напоминает тропический душ, и КАЙФОВАЛА от шума воды и ПРОХЛАДЫ ☔️

Сейчас я приехала из Питера в московскую духоту с +31 в тени, и… была бы не против повторения такого ливня в Москве 🥵

И так интересно, что для разной целевой аудитории ценно разное.
🔥 Для уставших от жары и пекла – дождь и прохлада.
🌧 Для промокнувших и замерзших под дождём – тепло и солнышко.

Я, честно, ещё никогда так не восхищалась питерским летом, как в этом году. А петербуржцы, наоборот, говорят: зато у тебя в Москве солнечно и тепло 😁

Тем временем, за сегодня я:
📎 докрутила сегодня воронку продаж владельцу онлайн-школы с миллионными оборотами,
📎написала серию скриптов,
📎провела 4 консультации,
📎сейчас пишу индивидуальные офферы для клиентки.

Работа кипит вне зависимости от погоды за окном 👨‍💻

КАК ЖЕ МЕНЯ БЕСИТ ЭТО МРАКОБЕСИЕ! НЕТ, СЕРЬЁЗНО! 🤬

Я прям только что вышла с вебинара, от которого у меня чуть мозг не закипел. Но не в том смысле, в котором хотелось бы.

Название вебинара было многообещающее: «Как написать статью на vc.ru, чтобы ее заметили? Фишки, лайфхаки, приемы для кратного роста». 👍

Конечно, грех было не послушать профессионала с такой темой веба.

И вот я, как примерная ученица, сижу, внимаю.
А там - ВНЕЗАПНО - не гуру контент-маркетинга, не повелитель SEO, а... барабанная дробь... коуч по личному бренду! Серьёзно? СЕРЬЁЗНО??? 😡

Теперь я знаю, что заголовок должен быть "цепляющим", а начало - "интригующим".
Да ладно😳 (в стиле Якубовича, конечно же) А я-то думала, что заголовок должен усыплять, а начало отпугивать.

Короче, сплошная каша из общих фраз, бессвязных советов и попыток выдать банальщину за экспертность. 🥴

Поймите меня правильно. Я ОБОЖАЮ настоящих экспертов. Тех, кто реально шарит и помогает людям.
Но эти кхм.. эти самозванцы, которые примеряют корону эксперта, даже не удосужившись погуглить тему... Вот это меня БЕСИТ!

Давайте начистоту: каждый должен заниматься СВОИМ делом. Хватит уже этой профессиональной всеядности❕

🔹 Косметологи - делайте нас красивыми, а не учите писать продающие тексты.
🔹 Коучи - мотивируйте, вдохновляйте, убирайте наши страхи и комплексы. Но не лезьте в SEO и маркетинг, ради всего святого!
🔹 А мы, маркетологи, будем заниматься продвижением, монетизацией, воронками и прочими прелестями digital-мира.

И пусть на вашем пути не встречаются сапожники без сапог, но зато с амбициями нейрохирурга. Ну куда это годится? 🥴
Скажите, что вы думаете, в комментариях.

А теперь извините, пойду пить успокоительное и искать настоящего спеца по vc.ru 😌