Клуб тех, кому мало зарплаты
1.09K subscribers
96 photos
23 videos
34 links
Пишу про то, как аналитику не только работу работать, но и считать и преумножать свои доходы.

Для связи со мной пишите @msg_natanalytics или в директ (кнопка чата слева внизу).
Download Telegram
Блог — показатель дисциплины

Уже почти месяц я веду этот блог. Не так уж и просто сохранять здесь активность даже каждые два дня. Перегруз по работе, события высокой важности в жизни, длинная поездка — и всё, можно выпасть из плана. Причём, я заметила, что стоит мне пропустить один день занятия новым делом, как риск пропустить ещё один возрастает в несколько раз…На примере моих занятий французским в duolingo эта теория подтверждается. Пропустив 12 июля занятие, я запустила цепочку синих значков на следующей неделе, хотя неделей ранее я занималась каждый день без исключения (приложение выделило неделю регулярного прогресса оранжевым цветом).

По моему скромному мнению, фокус и небольшие действия каждый день позволяют достигать 95% целей. Это главные фичи для жизни, которые стоит развивать.

Что делать, чтобы их сохранить (моя проверенная стратегия):
1⃣ Разрешать себе исключительную паузу и прощать себя за пропуск.
2⃣Хвалить за микро-шаги. Даже если «идеальный» план в голове был нарушен, все 10 дел за день не сделаны (и мега-классный текст для этого блога не написан), потраченные 20 минут на ключевое действие значат очень много.
3⃣Всегда иметь план на несколько шагов постов вперёд. Мозгу легче жить предсказуемым будущим.
4⃣Декомпозировать задачу до простых выполнимых в течение 10-15 минут действий. Надо было написать текст, значит я сперва набросала мысли, структуру, описала свой опыт, оформила окончательный текст.

Как сказал Арнольд Шварценеггер:
The secret isn’t chasing perfection. It’s protecting your routine.
(Секрет не в погоне за идеалом. Секрет в сохранении регулярных действий).


Вот и я сегодня отдала дань дисциплине.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5🔥1
❤️
На прошлой неделе произошло важное событие в моей жизни. Это был волшебный день и он останется навсегда в моей памяти. Впереди большие планы, мечты и новые горизонты

Всем желаю счастья и любви 💕
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
10🤯1
Посетили друзей в небольшом уютном городе Turnoi (Бельгия)

Провели чудесные выходные —ездили к друзьям через всю страну — а это целых 2.5 часа в машине. Удивительно, как компактно умеют жить в Европе.
🔥2
Работа в мужском коллективе

Я уже 4+ года работаю в IT и многие знают, что эта сфера преимущественно мужская. Традиционно в разработчики шли выпускники технических вузов, где по статистике больше парней. С ростом популярности IT-профессий тренд сохранился и в большинстве команд соотношение парней-девушек составляет 70% на 30% (хотя последние годы тенденция сильно меняется). И вот впервые придя аналитиком джуном в команду, я и ещё другая моя коллега оказались в мужском коллективе.

Казалось бы, радуйся каждому восьмому марта.Но в какой-то момент я поняла, что работа среди мужчин имеет свои особенности, требует понимания психологии и определённых навыков адаптации.

🙄Что я заметила:

Самооценка. С самооценкой у мужчин намного меньше проблем, чем у женщин.
🩵На дейликах коллеги-мужчины всегда уверенно рассказывали о всех своих 30 сделанных за вчерашний день задачах.А если пофиксили баг, то объясняли как это помогло решить несколько системных проблем.
❤️Девушки чаще склонны принижать свой вклад («ну я тут чуть-чуть помогла»). Из-за этого создаётся разрыв в восприятии компетенций.
➡️ Лучше воспринимать за правду 50% сказанного.

Самопрезентация. Вытекает из предыдущего пункта. Тут, думаю, самой природой заложено, что мужчины любят о себе красиво говорить, а женщины чаще стараются привлечь внимание визуально. Этот баг (а, может, фича) в эволюции ярко видно на собесах и на годовых отчётах компаний.
🩵 Мужчины гораздо активнее рассказывают о своих достижениях и успехах.
❤️ Женщинам (и не только) полезно этому поучиться — без чувства вины, что «я хвастаюсь».
➡️ Умение сказать: «Я сделал это и это — результат вот такой» часто важнее самого результата.

Хвастовство. Это крайне навязчивая самопрезентация, которую я часто видела в нескольких компаниях.
🩵 Именно в IT я часто чувствовала себя самозванцем, потому что коллеги-мужчины делали проект «на миллиард строк кода», или «отрефакторили отчёт за выходные», нашли «гениальную идею, как сэкономить отделу/компании бюджет».
❤️ Девушкам обычно несвойственно преувеличивать свои достижения.
➡️ Пришлось научиться отделять факты от «шума», чтобы справиться с дискомфортом на работе.

Работа по ТЗ. Я как аналитик тесно взаимодействую с дата-инженерами и разработчиками BI-приложений и готовлю для них ТЗ. Очень часто разработчики не задавали мне вопрос, а зачем мы что-то делаем — вместо этого они просили от меня подробную инструкцию, что и с чем соединить, как отфильтровать и где должны быть объединения таблиц. В итоге ответственность за качество и результат как будто снимается.
🩵 Даже несмотря на уверенный рассказ на дейлике о выполненных задачах, именно у коллег-мужчин чаще встречаю стратегию «сделал по ТЗ — и всё» (хотя есть исключения).
➡️ Такая стратегия, возможно, спасает от выгорания: иногда проще сделать по ТЗ и спать спокойно.

| Вопрос к девушкам: согласны ли с наблюдениями? Вопрос к парням: Считаете ли пост справедливым?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💯81
Как я всю жизнь учила английский 🇬🇧🇺🇸...

Английский язык я учу лет 20 — с пятого класса школы. И на протяжении всех этих лет изучала язык я в одном из двух состояний: "боже, я устала от этой пытки" и "как круто — я говорю".

Начиналось это довольно весело и интерактивно — мы вместе с учительницей пели английский алфавит и учили "считалки" про картошку (one potato, two potatoes...more), каждый урок ответ на вопрос: "Who is on duty today?" с рапортом сегодняшней даты и описанием погоды. Так класса до восьмого у меня не было цели выучить язык, я делала базовый минимум, чтобы получать хорошие оценки.

В восьмом классе я перешла в лицей, на гуманитарный профиль и тут английский стал почти молитвой. Учительница давала много грамматики, лексики, мы в парах тренировали диалоги, слушали магнитофон с аудиозаписями. Но в последний год перед выпуском, учительница ушла в декрет и нам поставили новую. Её основной специализацией был немецкий, а английский был вторым языком...Те, кто хотел поступать на иняз, срочно взяли репетиторов. Поступать на иняз я не планировала — стоит ли говорить, что свой уровень B2 я потеряла.

В университете (СПбГУ) меня определили в предпоследнюю по уровню группу (в последней была уже база). Многие однокурсники из других групп говорили на свободном английском, ездили по обмену в Америку в рамках программы Flex. Я очень некомфортно чувствовала себя на уроках и, отчасти разозлясь на себя, пошла на дополнительные курсы при филфаке.

Через год я начала работать в международной студенческой организации AIESEC и уже могла комфортно общаться с ребятами из разных стран, которые приезжали в Россию по обмену. Потом была работа на международных экономических форумах (ПМЭФ и G20), летняя подработка в крупном сетевом отеле на ресепшене. Английский я полюбила, довела его до крепкого B2, но всё равно ощущала трудности с быстрой речью носителей.

Настоящий хардкор начался в 2017 году, когда я переехала в Лондон (это не было моей заслугой, так сложились обстоятельства). Через некоторое время я поступила на финансовый бакалавриат Лондонской школы экономики (University of London). Учёба была очень трудной: математика и статистика на английском языке, лекции по микро и макроэкономике...
Заканчивала программу я в Москве при ВШЭ (они принимали экзамены моего британского вуза) и каждый семестр приезжала на экзамены.

Выбора уже не было и мой английский прокачался до C1 — я стала понимать новости, читать книги, слышать все слова в песнях Элтона Джона, Бритни Спирс и 50 Cent. Это удивительным образом произошло на автомате...

Живя в России, нужно регулярно поддерживать владение языком. Я по-прежнему читаю на английском и слушаю подкасты, иногда хожу в англоговорящий клуб. Переехав к мужу, я начала учить французский 🇫🇷 и английский стал очень хорошей базой — много слов имеют общее происхождение.

🪄🪄Какие полезные и важные выводы можно сделать (которые, возможно, помогут вам):

1⃣ Языком нужно заниматься регулярно — каждый день. Делать что-то простое: читать, или слушать подкаст (возможно, один и тот же каждый день). Через некоторое время вы начнёте понимать больше и быстрее.

2⃣Не нужно пытаться понять 100% слов. Нужно понять общий смысл.
Особенно вредно пытаться переводить дословно. Интуиция перевода придёт также со временем.

3⃣Нужно развивать насмотренность текстов. Встречая слова в разных контекстах, выражениях, вы учитесь чувствовать себя свободно в разговоре (вместо одного "I don’t know", можно сказать "I’ve got no clue","I don’t have the slightest idea", "Beats me").

4⃣Не нужно ждать быстрых результатов, лучше увлечься процессом. Найдите интервью интересных вам англоговорящих людей или TED-talks, которые вы хотели бы посмотреть. И процесс пойдёт сам собой.

| Расскажите вашу историю изучения языка. С какими трудностями вы сталкивались, что считаете вашими успехами?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
6👍21🥰1💯1
Идея дня: Мини SaaS-сервис для учёта финансов в паре

Сегодня поделюсь новой идеей для петпроекта. Тема совместного бюджета и учёта финансов недавно стала для меня актуальна — пару недель назад я вышла замуж. Теперь помимо планирования покупок красивых платьишек и походов на маникюр, нужно думать о совместных бытовых расходах, тратах на создание домашнего уюта, планировании путешествий вместе.

К слову, я никогда не считала, что мужчина обязан содержать женщину, я всегда вкладываюсь насколько мне по силам, но, скорее, это уже тема другого поста. В любом случае, каждая пара так или иначе занимается финансовым планированием.

Давайте начнём с понятия SaaS:
Software as a Service, или "программное обеспечение как услуга") — это ПО, которое доступно и обновляется через интернет, а пользователь вместо покупки ПО (лицензии) оплачивает подписку за доступ.

Пример Saas: сервис видео-конференций Zoom.
Пример не-Saas:
пакет Microsoft Office.


Ещё недавно мне было достаточно аналитики (хоть и не всегда корректной из-за двойного учёта) расходов в "жёлтом" банке, так как статьи расходов были предсказуемы — еда, рестораны, ипотека, спортзал, французский, иногда озон. Сейчас хочется вести простой и предсказуемый общий учёт, с удобным доступом, без десятков категорий "на все случаи жизни" и без ручного заполнения экселя каждый день. А ещё было бы здорово видеть, куда тратит деньги мой муж 😅

Востребованность финансовых трекеров сейчас набирает рост. Чтобы идея стала реализуемой, быстро заработала и принесла деньги, убираем все "заморочки" — сложные дашборды, аналитику, дизайн.
В чистом остатке получаем MVP (минимальный жизнеспособный продукт), где можно:
🔘 быстро отмечать расходы,
🔘 ставить общие цели («накопить на отпуск в Тайланде», «отложить на досрочное погашение ипотеки»),
🔘 получать напоминания («внеси расходы за день»).
Всё. Можно фантазировать над реализацией и дизайном.

Как монетизировать:
1️⃣ Бесплатный доступ с базовыми функциями (подсчёт, цели, напоминания);
2️⃣ Премиум-доступ за $2–3 в месяц:
🔘 простые визуализации (например, бар с прогрессом к цели и процентом выполнения, диаграммы);
🔘 возможность подключить дополнительные напоминания по целям.

Как по мне, идея актуальна во все времена. С точки зрения метрик для бизнеса:
LTV: люди живут вместе многие годы → долгий жизненный цикл подписки.
Retention пользователя: деньги тратятся ежедневно → повод заходить каждый день.
На одну рекламу придут сразу два пользователя: первый пользователь сам пригласит второго.

С точки зрения выгод для пользователя: трекер приучает к общей финансовой ответственности, даёт уверенность обоим на случай непредвиденных событий (такие сейчас времена), укрепляет «партнёрские» отношения. А как бонус — меньше почвы для недопонимания (и вопросов как 10к рублей незаметно конвертировались в ресницы, брови, маникюр).

| Как вы считаете, актуальна ли идея? Как отличается ваш опыт планирования бюджета совместно и в одиночку?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
4🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Ну вот и дожили до пятницы, выдыхаем ненадолго 🥰
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁1
Уже больше месяца я веду этот канал

…и только вчера я наконец разобралась, как включить здесь комментарии 🙂
Жду наших следующих дискуссий!

Собрала здесь для вас все ссылки:
🙂Обо мне и канале

🙂Как я всю жизнь учила английский

О финансах:
🙂Тратить меньше или зарабатывать больше?

🙂Как я заработала на налоговом вычете

Идеи петпроектов:
🙂Что это за зверь такой — ваш петпроект

🙂Как отбирать идеи

🙂Идея дня: бот-трекер подписных сервисов

🙂Идея дня: Мини SaaS-сервис для учёта финансов в паре

Тренды:
🙂Заказать роллы, перевезти диван, оплатить ипотеку…через одно приложение

🙂Психология спроса: СДВГ и как на нём заработать

Прочитано/просмотрено:
🙂Книга: Думай как математик

🙂Время против денег

🙂Мечтают ли аналитики об электрокотах

О работе:
🙂Работа в топ-компании — признак успешной карьеры?

🙂Работа в мужском коллективе

Мотивация:
🙂Не надо быть попугаем, чтобы запустить петпроект

🙂Блог — показатель дисциплины

🙂18 минут день, чтобы зарабатывать сверх зарплаты

Всем классных воспоминаний о лете и новых прекрасных планов на осень!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
6😁3🔥1🥰1🤝1
Тренд: как меняется образование

Я закончила школу целых 15 лет назад и в нулевые только начал распространяться интернет (его надо было подключать через телефонного провайдера), а персональные компьютеры были не у всех дома. Ноутбуки были большими и громоздкими.

Трудно поверить, что сейчас технологии шагнули так далеко и школьникам доступны миллионы курсов, приложений, зарубежное онлайн-образование.С доступом к нейросетям открылись безграничные возможности для индивидуального образования. Очень интересно, как это будет развиваться дальше.

Основной тренд, на который стоит обратить внимание, если развивать ed-tech петпроект:

Образование становится максимально адаптированным к индивидуальным потребностям, семьям, профессиям и регионам.

Примеры проектов в разных странах:
🇺🇸США — образование давно ищет способ сделать уроки «под ученика».
⭕️Известный проект Khan Academy — одна из самых популярных образовательных платформ в США, охватывает миллионы школьников и студентов.
⭕️В школах интерес к ботам-наставникам огромный и Khan Academy уже запустила Khanmigo на базе GPT.

🇪🇺Европа: образование на работе стало частью корпоративной культуры. Работаешь и при этом учишься за счёт компании (не об этом ли мы все мечтаем?)
⭕️Пример: проект CoachHub — работники компании получают персональных коучей, чтобы прокачивать профессиональные и управленческие навыки. Сотрудник растёт, а компания получает квалифицированных специалистов. У проекта более 1000 компаний-партнёров.

🇨🇳Китай — в стране стали использовать данные о прогрессе учеников, чтобы в "на лету" менять программу обучения.
⭕️Например: Проект Plato Research анализирует успехи школьника и перестраивает курс в реальном времени: слабые темы — повторяются; сильные — ускоряются.
Платформа работает как Spotify для музыки: сама подбирает «трек» (задания), чтобы обучение было эффективным.
⭕️По статистике, выше 30% школьников в крупных городах пользуются адаптивными платформами, аналогичными Plato.

🇮🇳Индия — доступное образование "в кармане" становится массовым. Даже без ноутбука или стабильного Wi-Fi можно учиться.
⭕️Тут выстрелило мобильное приложение BYJU’s — уроки с мультяшками, мини-играми и простыми объяснениями.
⭕️BYJU’s — один из самых больших EdTech стартапов мира: по данным 2023 года, более 100 миллионов зарегистрированных пользователей, большинство школьников и студентов Индии.

🇧🇷Бразилия — вся страна живёт на сервисах по подписке - в том числе на обучение.
Образование становится сервисом/стримингом, а не разовым курсом.
⭕️Например: проект Descomplica позиционирует свою платформу как «Netflix для образования»: доступ к курсам, тестам, экзаменам за 10$ в месяц. У проекта более 4 миллионов пользователей в Бразилии, в возрасте 16–25 лет.

| А как вы считаете, приживётся ли у нас что-то из перечисленного? Что было бы интересно перенять?

#NatAnalytics_тренд
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💯5🔥4
Как я экономлю в повседневной жизни 💰

Сегодня немного наброшу на тему личных финансов. Стратегия сэкономить, как мне кажется, не должна быть самоцелью, но может приносить выгоду в краткосрочной перспективе. Аргументы описала здесь.

Но как известно, копейка рубль бережёт, и если мне предстоят большие траты (так было при покупке ноутбука, дорогого курса, квартиры, подготовке к свадьбе и т.д.), я начинаю готовиться заранее.

Расскажу, какие небольшие лайфхаки я использую, чтобы сохранить свой бюджет.

🛍Покупки:
🤩 Всегда иду в продуктовый со списком необходимого. Не покупаю больше того, чем нужно (разумные ограничения: убрать из списка, например, дубайский шоколад, но на гречку и воду не переходить);
🤩 Для более крупных покупок делю стоимость на свою часовую зарплату — сколько стоит вещь в часах/днях моей зарплаты. После этого задаю вопрос: а действительно ли мне это нужно?
🤩 Покупаю только базовую одежду — майки, джинсы, носки — как дополнение к основному гардеробу.
У меня есть слабость — я до трясучки обожаю покупать одежду (я росла в 90е, когда все носили одинаковое). Но со временем поняла, лучше купить одну дорогую вещь высокого качества, чем несколько вещей посредственного.
Я научилась покупать качественную одежду на оптовых закупках раз в полгода/год, и докупать недорогую базу к ним на озоне.
Кроме того, я тщательно ухаживаю за одеждой подороже — ношу в химчистку, храню на вешалках в чехлах — так она дольше мне служит.
🤩 Перепродаю на авито то, что залежалось (вещи, неношенная одежда, сумочки, духи и тд).
🤩 Использую кэшбэк, баллы и программы лояльности.

🚕 Услуги:
🤩 На такси передвигаюсь только при необходимости. Для остального использую метро (самокаты не признаю).
🤩 Использую только ДМС — даже если мне нужно сделать чекап или сдать базовые анализы, я, прости господи, придумываю симптомы оператору, чтобы попасть на первый приём к врачу по страховке.
🤩 Использую налоговые вычеты — об этом немного рассказала здесь.

💵Прочие лайфхаки:
🤩 Настраиваю автосписания на гарантированные траты — мобильная связь, интернет, ипотека, и др. Так мне легче понимать свой остаток.
🤩 Ставлю цели и подсчитываю, сколько времени мне нужно на накопление.

| А как вы копите на большие цели? Поделитесь в комментариях.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8🔥3
Коротко про мой рабочий день🤓

А как у вас?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁6👍4💯3🤝1
Что помогает мне восстановиться…

…после рабочей недели:

🔷прогулка в парке (мой любимый парк в Петербурге — ЦПКиО);
🟣поход в уютное кафе/ресторан в хорошей компании (одно из любимых мест в Петербурге — Tiger Lily в Пассаже)
🔷аромасвечи и тёплая ванна;
🟣просмотр сериала/фильма, завернувшись в плед и попивая чай с ройбушем;
🔷тренировка в зале с сауной в конце;
🟣поиск очередного красивого платья на сайте любимого магазина (обожаю бренд Charuel).

| А как вы расслабляетесь в пятницу вечером?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7
Идея дня: одежда в аренду 🐱

Сегодня разберём идею пет-SaaS-проекта.

Прочитала, что в Америке продолжает расти тренд аренды одежды (в особенности, люксовой). Зачем тратить на покупку, если можно пользоваться временно.

Началось всё со времён пандемии — магазины одежды терпели убытки из-за локдауна, а новый формат работы из дома снизил необходимость в подборе офисного гардероба (я сама, хоть и люблю красивенькие платья, но теперь на созвонах дома сижу в спортивных штанах🤮).

Так вот, как показывают исследования, тренд по-прежнему растёт. В США можно не только взять одежду "на прокат" на вечер, но и вообще оформить подписку на месяц. Если вещь понравилась, можно доплатить разницу и выкупить.

Почему это происходит? Я думаю, есть несколько причин:
Высокая мобильность: многие люди не хотят оставаться долго на одном месте, а переезд сопряжён с перевозкой большого количества вещей;

Скорость: поколение Z всё чаще живёт в паттерне быстрого доступа к вещи, а не владения;

Визуальное изобилие: соцсети стимулируют желание попробовать много разных образов;

Гибкость: одежда под событие или сезон без необходимости думать о хранении;

Рост осознанности: люди чаще думают о влиянии избытка производства и потребления на экологию.

Вцелом, прослеживается смена поведения из "владения" в "пользование".

Отсюда можно генерировать десятки идей для петпроектов: подобранный по стилю «гардероб» на месяц с небольшой коллекцией брендовых вещей, аренда одежды «под случай» (свадьба, торжество), прокат одежды для фотосъёмки, аренда сезонной верхней одежды…

😳Модель:
сначала вещь живёт в аренде (несколько пользователей подряд) —> потом попадает в перепродажу со скидкой.

🌟Примеры:
🔴В США популярны сервисы Nuuly (по подписке предлагается максимум 6 вещей за 98$/мес), Rent the Runway (более премиальные бренды за 129$/мес). Посмотрела их сайты — действительно переворачивает сознание.

🔴В РФ эту функцию в какой-то степени выполняет Авито: купил вещь в магазине, использовал 1-2 раза —> можно перепродать.

👍Аренда выходит за пределы моды: есть множество других сервисов, которые предлагают аренду вещей повседневного спроса — фантазия тут безгранична.

#NatAnalytics_идея_дня

| А как вы считаете, прижилась бы идея у нас? Попробовали бы сами такой сервис?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍51😁1
A bottle of water...

Решила вчера вечером смахнуть пыль с моего английского и послушать разные акценты, а заодно поделиться с вами.

Если честно, я долгое время ещё в школе не могла понять — почему учительница всё время говорит, что есть две версии английского: "британский" и "американский". А потом как поняла...когда приехала в Лондон и пять минут не могла купить проездной билет в подземке (британцы называют метро словом "tube", что для меня тоже было новостью). Женщина-кассир вроде говорила знакомые слова, но они звучали очень странно.

Конечно, несколько лет учёбы на английском (и сотни видео в Youtube) не прошли даром и я научилась слышать британцев и американцев.

Вот вам на заметку ✏️:
💬 Тут собрана база: как одни и те же слова произносит Дональд Трамп и Тереза Мэй.
Очень показательное видео, британец объясняет все основные различия в произношении.
Трамп говорит с очень классическим американским акцентом.

💬 Это тоже база: три очаровательные девушки из США, Великобритании, Австралии произносят одни и те же слова. Классика — "a bottle of water".
Австралийский тут не так важен, но тоже очень любопытен — на мой взгляд, он слегка смешивает оба акцента. Ещё и для купальника у австралийцев есть аж 3 разных слова.

💬 Забавно смотреть, как сами британцы иногда плохо понимают своих соседей — ирландцев.
У ирландцев настолько сильный акцент, что сложно понять на каком языке они вообще говорят (мне часто напоминает речь нетрезвого поляка).
На видео: у фермера из Ирландии украли 50 овец, он очень сетует на пропажу ("It's count out to a nice bit of money...").
Кстати, в фильме "Большой куш" (Snatch) Бред Питт изобрёл собственный "цыганский" ирландский и эта роль считается одной из его лучших.

| А вам какой акцент нравится больше?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
9