❗️Ребят, сначала поясню в чем проблема непонятного СИЛЬНОГО роста заказов:
1) Если ВБ расценит это как самовыкупы, то селлер может получить штраф и снятие СПП с кабинета!
2) Это пока ЗАКАЗЫ, не выкупы, то есть потенциально весь объем может поехать обратно, а для селлера это очень высокие расходы и убыток (т к товар недорогой - 300р, где логистика - львиная доля расходов)
3) Сток есть под определенный уровень заказов и если это выкупает конкурент, он морозит большое количество стока в пути.
4) Селлер 4 года на ВБ, таких всплесков никогда не было! В последнее время часто такие всплески сопровождаются отказами!
Переживания понятны и обоснованы!
👉 В общем, мы начали разбирать ситуацию:
Для начала уточним, что селлер цену товара не менял и в акцию не заходил, никаких особенных действий для роста продаж не применял.
✔️Посмотрели заказы в отчете по продажам - заказы идут в разные города и с разных аккаунтов (здесь нет большого количество заказанных штук на 1 заказ), что дало повод задуматься, а конкуренты ли это?
✔️Самовыкупы в таком объеме на 1 артикул делать сложно и дорого, поэтому мы решили посмотреть на воронку: показатели и конверсии.
Вообще, один из факторов, указывающих на самовыкупы - это резкий рост конверсий из корзины в заказ, в данном случае конверсия выросла с 35 до 37,5%, что не сильно критично!
А вот переходы в карточку выросли почти в 3 раза, то есть, рост заказов напрямую связан с большим трафиком на карточку!🙌
Вряд ли конкуренты сделали бы 40 тыс переходов, чтобы сделать 4 тыс заказов и сохранить селлеру правдоподобную воронку.
Очень похоже на то, что это не выкупы, а органика или внешний трафик!
✔️Внешний трафик селлер не использовал (мы дополнительно поискали во всех платформах и тоже ничего не обнаружили), поэтому сложилось ощущение, что это ВБ бустанул эту карточку возможно в каких-то подборках, либо в пуш-рассылках!
У конкурентов кстати такого роста нет, то есть бустанулась конкретная карточка (вместе со склейкой), а не категория в целом.
✔️В общем, только мы решили, что это алгоритмы ВБ, как тут подъехала еще инфа - на Озоне тоже свечка по этому артикулу, заказы выросли!🙄
В итоге, селлер выждал 2 дня и убрал фото на данный артикул, чтобы остановить заказы, дождаться выкупов и уже принять решение!
Для меня - это все реальная органика, и я думаю, что все таки где-то товар попал в подборку у блогера со ссылками на ВБ и ОЗОН, иначе все происходящее я объяснить не могу!
👉 Как вам ситуация, что думаете?
Это выкупы конкурентов, какой-то неуловимый внешний трафик, алгоритмы или что?
1) Если ВБ расценит это как самовыкупы, то селлер может получить штраф и снятие СПП с кабинета!
2) Это пока ЗАКАЗЫ, не выкупы, то есть потенциально весь объем может поехать обратно, а для селлера это очень высокие расходы и убыток (т к товар недорогой - 300р, где логистика - львиная доля расходов)
3) Сток есть под определенный уровень заказов и если это выкупает конкурент, он морозит большое количество стока в пути.
4) Селлер 4 года на ВБ, таких всплесков никогда не было! В последнее время часто такие всплески сопровождаются отказами!
Переживания понятны и обоснованы!
👉 В общем, мы начали разбирать ситуацию:
Для начала уточним, что селлер цену товара не менял и в акцию не заходил, никаких особенных действий для роста продаж не применял.
✔️Посмотрели заказы в отчете по продажам - заказы идут в разные города и с разных аккаунтов (здесь нет большого количество заказанных штук на 1 заказ), что дало повод задуматься, а конкуренты ли это?
✔️Самовыкупы в таком объеме на 1 артикул делать сложно и дорого, поэтому мы решили посмотреть на воронку: показатели и конверсии.
Вообще, один из факторов, указывающих на самовыкупы - это резкий рост конверсий из корзины в заказ, в данном случае конверсия выросла с 35 до 37,5%, что не сильно критично!
А вот переходы в карточку выросли почти в 3 раза, то есть, рост заказов напрямую связан с большим трафиком на карточку!🙌
Вряд ли конкуренты сделали бы 40 тыс переходов, чтобы сделать 4 тыс заказов и сохранить селлеру правдоподобную воронку.
Очень похоже на то, что это не выкупы, а органика или внешний трафик!
✔️Внешний трафик селлер не использовал (мы дополнительно поискали во всех платформах и тоже ничего не обнаружили), поэтому сложилось ощущение, что это ВБ бустанул эту карточку возможно в каких-то подборках, либо в пуш-рассылках!
У конкурентов кстати такого роста нет, то есть бустанулась конкретная карточка (вместе со склейкой), а не категория в целом.
✔️В общем, только мы решили, что это алгоритмы ВБ, как тут подъехала еще инфа - на Озоне тоже свечка по этому артикулу, заказы выросли!🙄
В итоге, селлер выждал 2 дня и убрал фото на данный артикул, чтобы остановить заказы, дождаться выкупов и уже принять решение!
Для меня - это все реальная органика, и я думаю, что все таки где-то товар попал в подборку у блогера со ссылками на ВБ и ОЗОН, иначе все происходящее я объяснить не могу!
👉 Как вам ситуация, что думаете?
Это выкупы конкурентов, какой-то неуловимый внешний трафик, алгоритмы или что?
Ребят, 2 новости есть:
1. Мы настолько норм торгуем сумками , что продавцы с ТЯК и Садовод активно копируют и продвигают наши модели на этих рынках , причем пытаются их мне же и втюхать)
2. ЦБ поднял ставку с 16% до 18%. Кредиты становятся очень дорогими, частным инвесторам теперь сложнее предлагать свои деньги селлерам под 2-3% в месяц , так как можно размещаться в банковских вкладах с мЕньшими рисками по приемлемым ставкам.
1. Мы настолько норм торгуем сумками , что продавцы с ТЯК и Садовод активно копируют и продвигают наши модели на этих рынках , причем пытаются их мне же и втюхать)
2. ЦБ поднял ставку с 16% до 18%. Кредиты становятся очень дорогими, частным инвесторам теперь сложнее предлагать свои деньги селлерам под 2-3% в месяц , так как можно размещаться в банковских вкладах с мЕньшими рисками по приемлемым ставкам.
Ушел из Газпрома на Wildberries pinned «⚡️ ТОП-посты весна-лето 2024 Ребят, собрали наши классные посты, которые уже немного уехали в ленте! Они набрали больше всего обсуждений и пересылок. Кстати, если вам понравился пост - поддержите его реакцией, это показатель что мы делаем что-то нужное для…»
❗️ПОСТАВКИ
Что у нас по поставкам/приемкам?
Да то же, что и у всех - бешеные коэффициенты✖️ и ловля лимитов!
Что делаем?
👉 Во-первых, до 5 августа у нас есть пойманные заранее бесплатные лимиты. Мы отгружаемся часто и много, поэтому точно их все реализуем.
Напоминаю, что за отмену/перенос поставок менее чем за 24 часа у ВБ предусмотрен штраф 25 тыс (правда еще не слышал прецедентов).
👉 Во-вторых, ловим лимиты на 2 недели вперед бесплатными ботами:
- Postavleno бот
- Qubbabot (раздел «отслеживание»)
- WBSupplyHelperBot
- @WbNinjaBot
Мы не подключаем кабинеты, а ставим уведомления и бронируем руками, лимиты приходят в основном ночью (в 1-2 часа ночи по Мск).
На многие склады бесплатных лимитов нет, бронируем коэф-ты х1, х2.
👉 Третье - морально готовимся к скан-приемке.
Очень не хочется, но скорее всего придется, про скан-приемку вот здесь писали.
Канал «Ушел из Газпрома на Wildberries”
Что у нас по поставкам/приемкам?
Да то же, что и у всех - бешеные коэффициенты
Что делаем?
👉 Во-первых, до 5 августа у нас есть пойманные заранее бесплатные лимиты. Мы отгружаемся часто и много, поэтому точно их все реализуем.
Напоминаю, что за отмену/перенос поставок менее чем за 24 часа у ВБ предусмотрен штраф 25 тыс (правда еще не слышал прецедентов).
👉 Во-вторых, ловим лимиты на 2 недели вперед бесплатными ботами:
- Postavleno бот
- Qubbabot (раздел «отслеживание»)
- WBSupplyHelperBot
- @WbNinjaBot
Мы не подключаем кабинеты, а ставим уведомления и бронируем руками, лимиты приходят в основном ночью (в 1-2 часа ночи по Мск).
На многие склады бесплатных лимитов нет, бронируем коэф-ты х1, х2.
👉 Третье - морально готовимся к скан-приемке.
Очень не хочется, но скорее всего придется, про скан-приемку вот здесь писали.
Канал «Ушел из Газпрома на Wildberries”
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Несколько дней назад проводили эфир по теме продаж по ФБС (со склада поставщика), подготовили пост-инструкцию по переходу на эту модель.
✅ Итак, во-первых, давайте разберем, в чем преимущества ФБС:
- хранение дешевле (на своем складе или на фф). Учитывая, что весной этого года ВБ сильно поднимали ставки за хранение и расходы вырастали в 4-5 раз,
вы можете хранить остатки, неликвид или наоборот большой запас топ-товаров за копейки.
- всегда есть лимиты для отгрузки + бесплатная приемка, особенно актуально для некоторых ниш с ограничениями по складам!
- чаще всего, логистика дешевле: на ФБС действует базовый тариф логистики (сейчас это 30р + 7 р за доп литр). Чем более объемный товар, тем выгоднее его продавать по ФБС!
- выгодная логистика в дальних регионах с высокими коэффициентами логистики (Новосибирск, Хабаровск), в которых для многих ниш есть очень большой потенциал.
❗️После эфира я даже задумался о подключении складов ФБС в дальних регионах (Новосибирск, Екатеринбург, даже Хабаровск), тк они способны давать много продаж.
Например, когда у меня получалось грузить Новосибирск, он продавал почти как Коледино!🔥🔥
По ФБО там продавать очень дорого: логистика до склада ВБ, бешеные коэффициенты, а вот по ФБС можно рассмотреть.
НО рассматриваю этот вариант только если СПП не будет снижаться. Кто совмещает обе модели, как у вас с СПП?
- товары мгновенно поступают в продажу, в отличие от нескольких дней приемки на ФБО
- в случае изменения условий можно быстро перейти на ФБО!
❌ К минусам можно отнести:
- Огромный минус: ФБС ранжируется сильно хуже, а значит купить рекламу на ФБС сложнее, дороже, в некоторых случаях вообще невозможно. Даже по огромным ставкам товар по ФБС проигрывает аукцион!
Поэтому те позиции, которые мы считаем очень важными и нужными (категория А, самые ликвидные и продаваемые) – грузим на ФБО!
- СПП при подключении складов ФБС может снижаться!
По ответам в чате - СНИЖАЕТСЯ!
А разница в 3-5% скидки СПП может быть критической для продаж!
- продажи ФБС не учитывается в Индексе локализации, поэтому дополнительную скидку за логистику в этой модели не получить!
- еще из минусов: сильный рост документооборота, т к цепочка логистики вырастает (особенно при работе в белую).
👉 Подводя итог, ФБС лучше всего подойдет:
- для объемных товаров,
- для ниш с пока еще невысокой конкуренцией,
- для товаров, которые ВБ не дает продавать по ФБО,
- для товаров, которые продаются большими объемами и с небольшой маржой.
Важно понимать, насколько выгоднее вам бесплатное хранение, выгодная логистика и приемка в соотношении с потерями ранжирования и СПП этих товаров!
Как настроить продажи по ФБС?⤵️
✅ Итак, во-первых, давайте разберем, в чем преимущества ФБС:
- хранение дешевле (на своем складе или на фф). Учитывая, что весной этого года ВБ сильно поднимали ставки за хранение и расходы вырастали в 4-5 раз,
вы можете хранить остатки, неликвид или наоборот большой запас топ-товаров за копейки.
- всегда есть лимиты для отгрузки + бесплатная приемка, особенно актуально для некоторых ниш с ограничениями по складам!
- чаще всего, логистика дешевле: на ФБС действует базовый тариф логистики (сейчас это 30р + 7 р за доп литр). Чем более объемный товар, тем выгоднее его продавать по ФБС!
- выгодная логистика в дальних регионах с высокими коэффициентами логистики (Новосибирск, Хабаровск), в которых для многих ниш есть очень большой потенциал.
❗️После эфира я даже задумался о подключении складов ФБС в дальних регионах (Новосибирск, Екатеринбург, даже Хабаровск), тк они способны давать много продаж.
Например, когда у меня получалось грузить Новосибирск, он продавал почти как Коледино!🔥🔥
По ФБО там продавать очень дорого: логистика до склада ВБ, бешеные коэффициенты, а вот по ФБС можно рассмотреть.
НО рассматриваю этот вариант только если СПП не будет снижаться. Кто совмещает обе модели, как у вас с СПП?
- товары мгновенно поступают в продажу, в отличие от нескольких дней приемки на ФБО
- в случае изменения условий можно быстро перейти на ФБО!
❌ К минусам можно отнести:
- Огромный минус: ФБС ранжируется сильно хуже, а значит купить рекламу на ФБС сложнее, дороже, в некоторых случаях вообще невозможно. Даже по огромным ставкам товар по ФБС проигрывает аукцион!
Поэтому те позиции, которые мы считаем очень важными и нужными (категория А, самые ликвидные и продаваемые) – грузим на ФБО!
- СПП при подключении складов ФБС может снижаться!
По ответам в чате - СНИЖАЕТСЯ!
А разница в 3-5% скидки СПП может быть критической для продаж!
- продажи ФБС не учитывается в Индексе локализации, поэтому дополнительную скидку за логистику в этой модели не получить!
- еще из минусов: сильный рост документооборота, т к цепочка логистики вырастает (особенно при работе в белую).
👉 Подводя итог, ФБС лучше всего подойдет:
- для объемных товаров,
- для ниш с пока еще невысокой конкуренцией,
- для товаров, которые ВБ не дает продавать по ФБО,
- для товаров, которые продаются большими объемами и с небольшой маржой.
Важно понимать, насколько выгоднее вам бесплатное хранение, выгодная логистика и приемка в соотношении с потерями ранжирования и СПП этих товаров!
Как настроить продажи по ФБС?⤵️
YouTube
ФБО и ФБС Вайлдберриз - какую систему выбрать? Прямой эфир селлеров!
Привет! Меня зовут Никита, я тот самый тип, который ушел из Газпрома на Wildberries и сейчас продаю на 30 млн в месяц!
На своем канале https://t.me/nashputwildberries бесплатно делюсь своими стратегиями и фишками роста на маркетплейсах, запускаю новые ниши…
На своем канале https://t.me/nashputwildberries бесплатно делюсь своими стратегиями и фишками роста на маркетплейсах, запускаю новые ниши…
🔥ЦЕПОЧКА ПРОДАЖ ПО ФБС (при работе с нескольких складов):
1️⃣ Получаем товар, пакуем все на одном складе: именно упаковку, первичную маркировку, этикетки, проверку на брак лучше делать в одном месте.
Так проще осуществлять контроль остатков и качества работы, плюс мы можем дешевле паковать большой объем!
2️⃣ Далее транспортными или частниками везем на региональные склады ФФ, которые будут осуществлять хранение и логистику на ВБ.
Лучше всего везти товар монокоробами и монопаллетами с большой наклейкой с баркодом и наименованием, чтобы сотрудникам было удобнее его размещать и искать👋
3️⃣ При получении заказа, ФФ работает как местная логистическая компания: они маркируют товар, собирают поставку и отвозят на ВБ.
ФФ работают с несколькими поставщиками и возят заказы как минимум 1-2 раза в день, за счет этого достигается высокая скорость доставки до клиента.
👉 При подборе фф важно покрывать основные зоны продаж, как на ФБО: Центр (Москва), Поволжье (Казань), Юг (Краснодар), Север (С-Пб), Урал (Екб) и Сибирь!
Кто продает по ФБС или совмещает? Поделитесь опытом, как у вас устроено?
1️⃣ Получаем товар, пакуем все на одном складе: именно упаковку, первичную маркировку, этикетки, проверку на брак лучше делать в одном месте.
Так проще осуществлять контроль остатков и качества работы, плюс мы можем дешевле паковать большой объем!
2️⃣ Далее транспортными или частниками везем на региональные склады ФФ, которые будут осуществлять хранение и логистику на ВБ.
Лучше всего везти товар монокоробами и монопаллетами с большой наклейкой с баркодом и наименованием, чтобы сотрудникам было удобнее его размещать и искать👋
3️⃣ При получении заказа, ФФ работает как местная логистическая компания: они маркируют товар, собирают поставку и отвозят на ВБ.
ФФ работают с несколькими поставщиками и возят заказы как минимум 1-2 раза в день, за счет этого достигается высокая скорость доставки до клиента.
👉 При подборе фф важно покрывать основные зоны продаж, как на ФБО: Центр (Москва), Поволжье (Казань), Юг (Краснодар), Север (С-Пб), Урал (Екб) и Сибирь!
Кто продает по ФБС или совмещает? Поделитесь опытом, как у вас устроено?
Ребят , когда у вас , например, 3 склада фбо и вы ставите 1 фбс, то в этот момент СПП падает на все заказы , верно?
Ушел из Газпрома на Wildberries
Заряжаемся на следующую неделю ❤️
WB и СПП на выходные 😂
Ребят, скажите, а я один такой?
Товар последние 3 месяца мертвым грузом лежал и никому не был нужен - категория С, даже в минус его не слить было, сейчас начал продаваться - я поднял цену в 1,5 раза и все равно покупают с хорошей динамикой, уже и маржа неплохая появилась и позиции есть, и я уже ищу этот товар у поставщика, хотя обещал себе, что ВСЕ, распродам и пока😁
Товар последние 3 месяца мертвым грузом лежал и никому не был нужен - категория С, даже в минус его не слить было, сейчас начал продаваться - я поднял цену в 1,5 раза и все равно покупают с хорошей динамикой, уже и маржа неплохая появилась и позиции есть, и я уже ищу этот товар у поставщика, хотя обещал себе, что ВСЕ, распродам и пока😁
Ответ на Ваши вопросы - как я гружу много и дешево?
П- Планирование❗️
👍 - моим супер менеджерам
П.С как бронируем лимиты - писали тут
П- Планирование❗️
👍 - моим супер менеджерам
П.С как бронируем лимиты - писали тут
Ушел из Газпрома на Wildberries
Ответ на Ваши вопросы - как я гружу много и дешево? П- Планирование❗️ 👍 - моим супер менеджерам П.С как бронируем лимиты - писали тут
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
К вопросу о том, грузим ли мы столько , сколько планируем - ДА, грузим☝️
Эта партия выезжает сегодня на склады ВБ💪
П.С как ловим лимиты - писали тут
Эта партия выезжает сегодня на склады ВБ💪
П.С как ловим лимиты - писали тут
Forwarded from Ольга
Спп подняли, потому что скидку ВБ кошелька срезали. Сейчас она 2%.
Что лучше поднять СПП на 2% или корзину на 2%?
👍- спп
👎- корзина
❤️ - одинаково
👍- спп
👎- корзина
❤️ - одинаково
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Тут виджет с продажами отлетел и на компе и на телефоне, у всех так?