#5х5

Новости в проектах и прогнозах.
Напомню - отслеживаем 5 недавно запустившихся проектов. У каждого проекта есть сильные и слабые стороны, а также прогноз по сборам. Документ с деталями можно выгрузить, он прикреплён к первому посту на эту тему (ищется хэштегом #5х5)

1️⃣ Спортивный проект | Курганская область | boomstarter & planeta | старт был 18 дек 2025 | 54 100 руб. | прогноз – не соберёт --- нет изменений на 20.01.2026 --- нет изменений на 30.01.2026

2️⃣ Шоколад, который можно | Питер | planeta | 12 янв 2026 | 780 000 руб. | прогноз – не соберёт --- нет изменений на 20.01.2026 --- нет изменений на 30.01.2026

3️⃣ Что делать с безумством? | Портленд, США | kickstarter | 11 янв 2026 | 1 750 $ | прогноз – не соберёт --- автор закрыл проект, цель не была достигнута, прогноз подтвердился

4️⃣ Платформа «Антитоксик и античитер в играх» | Техас, США | indiegogo | 7 янв 2026 | 2 500 $ | прогноз – соберёт --- проект получил 1 несущественный донат 50$ на 20.01.2026 --- подрос на 68$ и на 30.01.2026 сбор составил 118$

5️⃣ Сбор на лошадь для тренировок | Великобритания | gofundme | 9 янв 2026 | 80 000 £ | прогноз – соберёт --- проект собрал 68 000 £ на 20.01.2026, с момента отслеживания это увеличило сбор почти в 2 раза, осталось немного до 100% --- подрос на тысячу, итого сбор на 30.01.2026 составил 69,2 тыс. $

На 30.01.2026 4 из 5 проектов находятся в рамках зафиксированного прогноза, 1 проект (№4) пока не оправдывает ожиданий, но движ в нём есть, не всё потеряно

ТБС показывают эффективность запуска бизнеса: с первого раза получается у 40%.

Я бы добавила, что если бы все оставшиеся запускались через тест на крауд-платформах, то первый опыт был бы не только негативным, но и позитивным

#разбор

Почему не взлетело?

Яндекс.Лавка. Из онлайна в оффлайн🍴

Только ленивый не поржал над пресс-релизом Я.Лавки, в котором компания объявила свой эксперимент с выходом в оффлайн удачным. Картинка взята в канале Постмаркетинг Daily.

Я хочу докопаться до сути. Мысли такие:

1. Просто взять и скопировать имеющуюся на рынке концепцию не только иногда получается, но и не получается – АВ Daily уже есть, второго не надо

2. В чём были преимущества Лавки? Ключевой вопрос. В приставке «Яндекс» - узнаваемый бренд, имеющий приверженцев + интеграция в доставку и лидирующие позиции в приложении + диджитальное удобство.

3. Были какие-то особые преимущества у самих продуктов Лавки? Какие-то особенности? Что-то отличающееся, кроме СТМов, которые тоже есть у всех? Особые категории? Фичи? Нет. На этом всё о преимуществах непосредственно еды.

О, упаковка ещё – тут вопросов ноль: офигенный дизайн (могу объяснить, почему), но это не еда.

4. То есть все сильные стороны были в онлайне. Как чисто диджитальные преимущества сделать физическими? Никак. Они не переносятся, они как лёд, который тает при высокой температуре, образуя воду. Оффлайн - это высокая температура.

5. А вообще что можно было сделать? Точняк – родить новую концепцию продуктового магазина.
Последняя внятная и сильная концепция была у Вкусвилла, к слову. Это сложно, но реально.

6. И да, конечно, можно переупаковать в ритейл то, за что люди любят Яндекс, применить к ритейлу эти реальные преимущества бренда, они могли бы стать основой концепции.

То есть буквально пример – кто-то любит Яндекс за айтишный флёр нового мира, наступившего будущего. Что это значит применительно к продуктам питания? К полкам? К кассам или их отсутствию? Сюда можно и нужно думать. Это могло бы стать недостающим видением.

Мораль будет. Не бойтесь, что ваши идеи кто-то скопирует: сильную концепцию без вас не повторить. Просто сделайте концепцию достаточно сильной, будьте как Вкусвилл.

#проект

Разбор проекта.💡

ReWear Bricks: интерьерные кирпичики из старых футболок

Создание эко-кирпичиков для интерьерного дизайна из переработанных старых футболок.
Звучит очень интересно.📍
1 футболка = 1 кирпичик размером 20х20х2 в см.

Финансовая цель - 600 тыс. руб. Деньги нужны на построение небольшого производства. Ну, допустим.

Лоты - от конечного продукта до футболок.

Собрано 1,9 тыс. из 600, осталось всего 13 дней сбора. Не соберёт.

Вот, почему.

1️⃣ Описание.
Отличные иллюстрации, лаконично написано, хорошая структура, но сразу хочется понять, а свои футболки можно принести, чтобы прям из них + поучаствовать в общем экологическом марафоне? Как будто хочется рассчитывать на персонализацию. Нет лендинга проекта. Это всё убивает репутацию проекта.

2️⃣ ТГ-канал - 13 подписчиков.
То есть автор пришёл на платформу в надежде, что там уже есть нужная аудитория. Это большое заблуждение. Boomstarter славится своей бизнесовой категорией, но с сообществом ещё надо работать.

3️⃣ Лоты.

👕 Фирменная футболка - бренда нет, он новый, неизвестный, поэтому в фирменной футболке нет ценности. А можно было привязать к сути проекта - футболка же.
📦 Наборы из "кирпичиков" - какую площадь закрывают разные наборы? 312 кирпичиков - это уже целая стена или ещё нет? Посчитать можно и самостоятельно, но никто не будет считать. А стоимость сравнят с обоями или краской. 100 тыс.руб. эко-материалов для интерьера против 5 рулонов даже дизайнерских обоев.

🟢 Автор прекрасен, проект добрый, небанальный.
🔴 Нет лендинга и вообще ничего, кроме 13 подписчиков в ТГ - нет доверия.
🔴 Нет сообщества, то есть покупатели не найдены (уверена, что они где-то есть, их надо привести в проект)
🔴 Неполное описание
🔴 Неубедительные лоты
🔴 Не проведён анализ рынка со сравнением цен на продукт с аналогами (конкуренты на деньги в кошельке есть всегда)

Шок-контент: топ-авторы краудфандинга за рубежом тратят до 40% сбора на продвижение, чем обеспечивают узнаваемость краудфандингу в целом

Чтобы было понятнее, приведу разницу в масштабах двух крупнейших проектов мира и России: ×62 по участникам в проекте и ×93 по сумме сбора:

1⃣ ДДТ (винил, planeta ru, 2024–25): 41,6 млн руб (≈$450k), 3000 участников, ср. чек $138.
2⃣ Sanderson (книги, kickstarter, 2023): $41,8M, 185k участников, ср. чек $225.

Секрет маркетинга зарубежных авторов (бюджет 💰- 20–40% от цели):
- Pre-launch (за 2–3 мес.): email-рассылки по базе 100k+, лендинги с таймерами, Reddit/Twitter-хайп
- Во время кампании: $100–400k на FB/IG/Google Ads + 50+ инфлюенсеров (игры/книги — по $5–20k за пост)
- Вирусность: live-старты, челленджи TikTok, stretch goals каждые 24ч ('дополнительные цели в кампании - отдельная отличная тема, расскажу о ней позже)

Результат: 185k участников vs 3k. У нас авторы всё ещё надеются на "сарафан". 👗

То есть 70% россиян пока не знакомы с народным финансированием потому, что предприниматели не видят ценности в продвижении своих проектов.
Вот это поворот. ↩️

Фонд поддержки социальных проектов открыл регистрацию на новый поток Школы краудфандинга. Приём заявок — до 2 марта.

Эта Школа помогает будущим авторам проектов запускать краудфандинговые кампании, то есть реализовывать идеи при помощи альтернативного финансирования в модели "деньги за лоты".

Пост об этом здесь