Тот самый Чалдини
2. Обязательство: люди хотят, чтобы их убеждения соответствовали их ценностям
Принцип обязательства (и последовательности) гласит: люди испытывают глубинную потребность действовать последовательно.
Таким образом, если мы публично берем на себя некое обязательство, то мы получаем гораздо больше шансов выполнить его, и таким образом доказать свою последовательность
2. Обязательство: люди хотят, чтобы их убеждения соответствовали их ценностям
Принцип обязательства (и последовательности) гласит: люди испытывают глубинную потребность действовать последовательно.
Таким образом, если мы публично берем на себя некое обязательство, то мы получаем гораздо больше шансов выполнить его, и таким образом доказать свою последовательность
👍1
Тот самый Чалдини
3. Социальное доказательство: нет ничего сильнее чувства, чем чувство, базирующееся на наблюдении действий других людей
Чалдини определяет социальное доказательство следующим образом: люди делают то, что на их глазах уже сделали другие.
Этот принцип, основанный на идее «безопасности больших чисел» — большое количество людей не может совершить явно ошибочное действие — в шутливой форме может звучать примерно так: «Чай действительно полезен — 1 500 000 000 китайцев не могут ошибаться!».
3. Социальное доказательство: нет ничего сильнее чувства, чем чувство, базирующееся на наблюдении действий других людей
Чалдини определяет социальное доказательство следующим образом: люди делают то, что на их глазах уже сделали другие.
Этот принцип, основанный на идее «безопасности больших чисел» — большое количество людей не может совершить явно ошибочное действие — в шутливой форме может звучать примерно так: «Чай действительно полезен — 1 500 000 000 китайцев не могут ошибаться!».
👍2
Тот самый Чалдини
4. Власть: ты будешь повиноваться мне!
Вы никогда не задумывались о том, почему люди в целом имеют тенденцию подчиняться авторитетам, даже если их полномочия вызывают возражения, а сами авторитеты выглядят «дутыми»?
Увы, но такова глубинная сущность «человеческого животного»!
«Социальные аксессуары», такие как названия должностей (Генеральный Секретарь, доктор медицинских наук и т. д.), и униформа буквально источают власть в окружающее пространство, что приводит человека к беспрекословному принятию распоряжений «обладающего авторитетом».
4. Власть: ты будешь повиноваться мне!
Вы никогда не задумывались о том, почему люди в целом имеют тенденцию подчиняться авторитетам, даже если их полномочия вызывают возражения, а сами авторитеты выглядят «дутыми»?
Увы, но такова глубинная сущность «человеческого животного»!
«Социальные аксессуары», такие как названия должностей (Генеральный Секретарь, доктор медицинских наук и т. д.), и униформа буквально источают власть в окружающее пространство, что приводит человека к беспрекословному принятию распоряжений «обладающего авторитетом».
👍2
Тот самый Чалдини
5. Симпатия: чем больше вам нравится кто-то, тем сильнее его воздействие на вас
Что это значит: кто-то нравится кому-то?
Согласно Чалдини, это очень серьезный фактор, позволяющий тому, кто вам нравится, влиять на ваше мнение.
Спешите познакомиться: принцип номер 5 — симпатия! Вы склонны разделять свои взгляды и мнения с людьми, симпатичными вам, но это чувство основано на чем-то столь же поверхностном и преходящем, как критерии внешней красоты человека.
5. Симпатия: чем больше вам нравится кто-то, тем сильнее его воздействие на вас
Что это значит: кто-то нравится кому-то?
Согласно Чалдини, это очень серьезный фактор, позволяющий тому, кто вам нравится, влиять на ваше мнение.
Спешите познакомиться: принцип номер 5 — симпатия! Вы склонны разделять свои взгляды и мнения с людьми, симпатичными вам, но это чувство основано на чем-то столь же поверхностном и преходящем, как критерии внешней красоты человека.
👍3
— концепция, согласно которой труднопрогнозируемые и редкие события, которые имеют значительные последствия, имеют особые характеристики.
Автор концепции — Нассим Николас Талеб, который описывает эту концепцию в своей книге «Чёрный лебедь.»
Главная идея :
самые большие изменения совершаются внезапно, и мы, пока не увидим их, даже не подозреваем об их существовании.
Практически все значимые научные открытия, исторические и политические события, достижения искусства и культуры, такие как развитие и внедрение интернета, Первая мировая война, биржевой крах в США в 1929 году, распад Советского Союза и мировой экономический кризис 2008 года — события типа «черный лебедь».
❤1
Какое решение в борьбе с черным лебедем предлагает Талеб?
Он называет свое решение «стратегия штанги». По аналогии с блинами штанги, расположенными на разных сторонах грифа, Талеб предлагает инвестору располагать свои средства на противоположных концах кривой доходность/риск, избегая средних значений.
Интернет и глобализация превратили мир в сложную систему, состоящую из запутанной паутины взаимоотношений и других тесно связанных между собой факторов. Эта сложность не только увеличивает вероятность появления «черных лебедей» — она затрудняет прогнозирование даже рядовых событий.
Он называет свое решение «стратегия штанги». По аналогии с блинами штанги, расположенными на разных сторонах грифа, Талеб предлагает инвестору располагать свои средства на противоположных концах кривой доходность/риск, избегая средних значений.
Интернет и глобализация превратили мир в сложную систему, состоящую из запутанной паутины взаимоотношений и других тесно связанных между собой факторов. Эта сложность не только увеличивает вероятность появления «черных лебедей» — она затрудняет прогнозирование даже рядовых событий.
Как завоевывать друзей?
Попадая в новую компанию, группу, команду некоторым бывает сложно влиться.
Следующие несколько постов наши советы вам:
Улыбайтесь, помните имя собеседника, проявляйте интерес к его темам, слушайте, искренне хвалите, не критикуйте и не спорьте. Если неправы — сразу признайте. Убеждайте в своей позиции методом Сократа.
Улыбка — самый простой способ сказать новому знакомому: «Вы мне нравитесь, и я очень рад встрече». Наши поступки и жесты говорят о нашем отношении к окружающим больше, чем слова. Мы питаем слабость к людям, встречающих нас улыбкой.
Попадая в новую компанию, группу, команду некоторым бывает сложно влиться.
Следующие несколько постов наши советы вам:
Улыбайтесь, помните имя собеседника, проявляйте интерес к его темам, слушайте, искренне хвалите, не критикуйте и не спорьте. Если неправы — сразу признайте. Убеждайте в своей позиции методом Сократа.
Улыбка — самый простой способ сказать новому знакомому: «Вы мне нравитесь, и я очень рад встрече». Наши поступки и жесты говорят о нашем отношении к окружающим больше, чем слова. Мы питаем слабость к людям, встречающих нас улыбкой.
Как завоевывать друзей?
Если вы хотите понравиться окружающим, не критикуйте их.
Критикуя человека и указывая ему на ошибки, вы не заставите его изменить своё поведение и ничему не научите.
Поведением людей управляет в первую очередь не разум, а эмоции. Даже оправданная критика не производит желаемого эффекта. Человек не станет прислушиваться к вашим словам, поскольку почувствует себя уязвлённым.
Если вы хотите добиться расположения людей, старайтесь чаще высказывать своё одобрение. Нам всем нравится, когда нас хвалят и отмечают наши достижения.
Бенджамин Франклин утверждал, что секрет его успеха в том, чтобы «ни о ком не говорить плохо»
Если вы хотите понравиться окружающим, не критикуйте их.
Критикуя человека и указывая ему на ошибки, вы не заставите его изменить своё поведение и ничему не научите.
Поведением людей управляет в первую очередь не разум, а эмоции. Даже оправданная критика не производит желаемого эффекта. Человек не станет прислушиваться к вашим словам, поскольку почувствует себя уязвлённым.
Если вы хотите добиться расположения людей, старайтесь чаще высказывать своё одобрение. Нам всем нравится, когда нас хвалят и отмечают наши достижения.
Бенджамин Франклин утверждал, что секрет его успеха в том, чтобы «ни о ком не говорить плохо»
Как завоевывать друзей?
Если вы хотите быть интересным собеседником, проявляйте интерес к другим!
Людям свойственно интересоваться в первую очередь собой, и поэтому им всегда приятно встретить человека, разделяющего этот интерес.
К примеру, говорите на тему, которая его интересует.
Каждый любит говорить о том, что для него важно. Нам нравятся люди, разделяющие наши интересы.
Теодор Рузвельт каждый раз, когда ему предстояла беседа с новым знакомым, тщательно готовился к встрече: изучал всё, связанное с интересами этого человека. Он понимал, что путь к сердцу любого человека лежит через умение говорить о наиболее ценных для него вещах.
Если вы хотите быть интересным собеседником, проявляйте интерес к другим!
Людям свойственно интересоваться в первую очередь собой, и поэтому им всегда приятно встретить человека, разделяющего этот интерес.
К примеру, говорите на тему, которая его интересует.
Каждый любит говорить о том, что для него важно. Нам нравятся люди, разделяющие наши интересы.
Теодор Рузвельт каждый раз, когда ему предстояла беседа с новым знакомым, тщательно готовился к встрече: изучал всё, связанное с интересами этого человека. Он понимал, что путь к сердцу любого человека лежит через умение говорить о наиболее ценных для него вещах.
Как завоевывать друзей?
Люди ценят собеседников, которые признают их достоинства, помнят их имя и другие касающиеся их подробности
Если вы хотите расположить к себе человека, с воодушевлением продемонстрируйте ему, как высоко его цените
Обязательно запоминайте имена, дни рождения и прочие подробности
Чтобы завоевать благосклонность человека, часто называйте его по имени.
Когда вы с кем-то знакомитесь, запомните, как его зовут, и несколько раз употребите это имя в разговоре.
Пример: Теодора Рузвельта любили все его сотрудники и слуги — он всегда обращался к каждому по имени.
Люди ценят собеседников, которые признают их достоинства, помнят их имя и другие касающиеся их подробности
Если вы хотите расположить к себе человека, с воодушевлением продемонстрируйте ему, как высоко его цените
Обязательно запоминайте имена, дни рождения и прочие подробности
Чтобы завоевать благосклонность человека, часто называйте его по имени.
Когда вы с кем-то знакомитесь, запомните, как его зовут, и несколько раз употребите это имя в разговоре.
Пример: Теодора Рузвельта любили все его сотрудники и слуги — он всегда обращался к каждому по имени.
Как завоевывать друзей?
Избегайте споров — в споре победить невозможно
В девяти случаях из десяти препирательства заканчиваются тем, что обе стороны ещё более убеждаются в своей правоте.
Споры не приводят ни к чему хорошему. Если это так, тогда их вообще не стоит начинать.
Каков бы ни был исход, ваш оппонент всё равно не согласится с вами. Напротив, он будет презирать вас и ваши доводы.
Избегайте споров — в споре победить невозможно
В девяти случаях из десяти препирательства заканчиваются тем, что обе стороны ещё более убеждаются в своей правоте.
Споры не приводят ни к чему хорошему. Если это так, тогда их вообще не стоит начинать.
Каков бы ни был исход, ваш оппонент всё равно не согласится с вами. Напротив, он будет презирать вас и ваши доводы.
Как завоевывать друзей?
Если вы неправы, признайте это немедленно и решительно!
Все мы совершаем ошибки, и нужно научиться их признавать.
Если вы допустили оплошность и знаете, что сейчас вам за это попадёт — сыграйте на опережение, перехватив инициативу оппонента: быстро и решительно признайте собственную ошибку.
Эффект: секунду назад собеседник намеревался удовлетворить своё самолюбие, от души вас отругав, но как только вы признали свою «вину», он будет великодушен и проявит снисхождение.
Если вы неправы, признайте это немедленно и решительно!
Все мы совершаем ошибки, и нужно научиться их признавать.
Если вы допустили оплошность и знаете, что сейчас вам за это попадёт — сыграйте на опережение, перехватив инициативу оппонента: быстро и решительно признайте собственную ошибку.
Эффект: секунду назад собеседник намеревался удовлетворить своё самолюбие, от души вас отругав, но как только вы признали свою «вину», он будет великодушен и проявит снисхождение.
🔥4👍3
Как переубедить кого угодно в чем угодно?
У каждого из нас время от времени возникает необходимость переубедить кого-то в чем-то.
Начнем с универсальных советов!
Психологи предлагают изучить несколько безотказных приемов, как это можно сделать:
• Использовать мощные слова – называть вещи своими именами. Лекция о необходимости соблюдать правила дорожного движения прозвучит убедительнее, если вместо «На дорогах происходит много аварий» сказать: «В авариях гибнут тысячи людей»
• Выглядеть достойно, но не высокомерно – помните, что это вы хотите убедить кого-то в чем-то, и этот кто-то пока имеет возможность сказать вам «нет»
• Уверенно держать фокус на перспективе – говорить: «Мы будем», «Мы сделаем», а не просто «Мы хотели бы», «Возможно, когда-нибудь» и т.д.
• Выбрать комфортный для собеседника канал общения – если человек привык использовать Viber, не нужно «тащить» его в Telegram;
У каждого из нас время от времени возникает необходимость переубедить кого-то в чем-то.
Начнем с универсальных советов!
Психологи предлагают изучить несколько безотказных приемов, как это можно сделать:
• Использовать мощные слова – называть вещи своими именами. Лекция о необходимости соблюдать правила дорожного движения прозвучит убедительнее, если вместо «На дорогах происходит много аварий» сказать: «В авариях гибнут тысячи людей»
• Выглядеть достойно, но не высокомерно – помните, что это вы хотите убедить кого-то в чем-то, и этот кто-то пока имеет возможность сказать вам «нет»
• Уверенно держать фокус на перспективе – говорить: «Мы будем», «Мы сделаем», а не просто «Мы хотели бы», «Возможно, когда-нибудь» и т.д.
• Выбрать комфортный для собеседника канал общения – если человек привык использовать Viber, не нужно «тащить» его в Telegram;
❤6
Как переубедить кого угодно в чем угодно?
Еще некоторые советы от наших психологов, но не забываем о достоинстве и уверенности:
• Выбирать удачное время для общения – для этого изучить распорядок для собеседника и понять, когда он не слишком занят и может уделить вам 5-7 минут без ущерба для собственных дел.
• Использовать язык собеседника – избрать тот же тон общения, пользоваться теми же терминами, словами, жестами, что и собеседник. Но не перебарщивать с «отзеркаливанием».
• Избегать ненужных предлогов и междометий, не заполнять ими паузы – лучше честно сказать, что вам нужно подумать, чем тянуть «ну-у-у» и «э-э-э».
• Повторять ключевые мысли за собеседником – можно произнести последние несколько слов из речи собеседника с вопросительной интонацией.
Еще некоторые советы от наших психологов, но не забываем о достоинстве и уверенности:
• Выбирать удачное время для общения – для этого изучить распорядок для собеседника и понять, когда он не слишком занят и может уделить вам 5-7 минут без ущерба для собственных дел.
• Использовать язык собеседника – избрать тот же тон общения, пользоваться теми же терминами, словами, жестами, что и собеседник. Но не перебарщивать с «отзеркаливанием».
• Избегать ненужных предлогов и междометий, не заполнять ими паузы – лучше честно сказать, что вам нужно подумать, чем тянуть «ну-у-у» и «э-э-э».
• Повторять ключевые мысли за собеседником – можно произнести последние несколько слов из речи собеседника с вопросительной интонацией.
❤5
Что нужно знать о воле
Предлагаем эту неделю посвятить такому явлению, как сила воли
Недостаток воли является самым высоким барьером, который не позволяет человеку измениться.
Проблема в том, что ее нужно применять на ежедневной основе, а не время от времени, чтобы привить себе хорошую привычку или сломать плохую.
Все наши серьезные цели и планы рушатся
именно из-за неспособности управлять волей.
С волей тесно связано понятие отложенного удовольствия. Говоря простыми словами - это способность концентрироваться на долгосрочной цели с тем, чтобы не замечать мгновенное удовольствие, которое может помешать планам.
Предлагаем эту неделю посвятить такому явлению, как сила воли
Недостаток воли является самым высоким барьером, который не позволяет человеку измениться.
Проблема в том, что ее нужно применять на ежедневной основе, а не время от времени, чтобы привить себе хорошую привычку или сломать плохую.
Все наши серьезные цели и планы рушатся
С волей тесно связано понятие отложенного удовольствия. Говоря простыми словами - это способность концентрироваться на долгосрочной цели с тем, чтобы не замечать мгновенное удовольствие, которое может помешать планам.
Что нужно знать о воле
Высокий уровень воли практически всегда означает высокую самооценку (ведь нам есть чем гордиться), умение сопротивляться соблазнам в виде алкоголя, сигарет и переедания, улучшение психического и физического здоровья
Истощенная сила воли делает человека импульсивным. Это значит, что если вы почувствовали, что воля находится на нуле, нужно сделать все возможное для того, чтобы убрать соблазны с глаз долой.
Если вы убедились в исключительной важности развития воли, давайте посмотрим, как именно это можно сделать. Помните, что вам предстоит долгий путь, возможно длиною в жизнь!
Высокий уровень воли практически всегда означает высокую самооценку (ведь нам есть чем гордиться), умение сопротивляться соблазнам в виде алкоголя, сигарет и переедания, улучшение психического и физического здоровья
Истощенная сила воли делает человека импульсивным. Это значит, что если вы почувствовали, что воля находится на нуле, нужно сделать все возможное для того, чтобы убрать соблазны с глаз долой.
Если вы убедились в исключительной важности развития воли, давайте посмотрим, как именно это можно сделать. Помните, что вам предстоит долгий путь, возможно длиною в жизнь!
🔥5
Что нужно знать о воле
Приступим к практике
Если очень «постараться», можно уже к полудню истощить свою волю полностью, что скажется катастрофически на оставшемся дне и тех важных решениях, которые вы так и не сможете принять
Например, вы поставили целью изменить свой характер, как это делал Франклин: выделять по одной-две недели на одно качество.
Это длинный марафон, поэтому нужно многое предусмотреть.
Заранее примите не очень важные решения, которые обычно «высасывают» из вас энергию.
Здесь и сейчас нужно принять только те решения, которые касаются вашего характера. Об остальных побеспокойтесь ЗАРАНЕЕ.
Те же советы касаются и других сфер жизни: похудения, избавления от вредных привычек, достижения уровня Advanced в изучении английского и многого другого.
Примите все не слишком важные решения заранее и фокусируйтесь только на самых ценных. Не распыляйте свою волю.
Приступим к практике
Если очень «постараться», можно уже к полудню истощить свою волю полностью, что скажется катастрофически на оставшемся дне и тех важных решениях, которые вы так и не сможете принять
Например, вы поставили целью изменить свой характер, как это делал Франклин: выделять по одной-две недели на одно качество.
Это длинный марафон, поэтому нужно многое предусмотреть.
Заранее примите не очень важные решения, которые обычно «высасывают» из вас энергию.
Здесь и сейчас нужно принять только те решения, которые касаются вашего характера. Об остальных побеспокойтесь ЗАРАНЕЕ.
Те же советы касаются и других сфер жизни: похудения, избавления от вредных привычек, достижения уровня Advanced в изучении английского и многого другого.
Примите все не слишком важные решения заранее и фокусируйтесь только на самых ценных. Не распыляйте свою волю.
⚡4
Что нужно знать о воле
Проведите сеанс саморефлексии
Для этого вам понадобится дневник или блокнот, подойдут заметки на телефоне.
Запишите все действия, которые выполняете бессознательно (они стали привычными), но от каких хотите избавиться.
Например:
• Во время работы я постоянно отвлекаюсь на новостные сайты.
• Во время чтения я люблю отвлекаться на свой телефон.
• Во время разговора я фокусируюсь на том, что хочу сказать, а не на словах собеседника.
Если составите список хотя бы из десяти пунктов, это уже можно будет назвать хорошим сеансом саморефлексии. А теперь выберите две самые разрушительные привычки…
Проведите сеанс саморефлексии
Для этого вам понадобится дневник или блокнот, подойдут заметки на телефоне.
Запишите все действия, которые выполняете бессознательно (они стали привычными), но от каких хотите избавиться.
Например:
• Во время работы я постоянно отвлекаюсь на новостные сайты.
• Во время чтения я люблю отвлекаться на свой телефон.
• Во время разговора я фокусируюсь на том, что хочу сказать, а не на словах собеседника.
Если составите список хотя бы из десяти пунктов, это уже можно будет назвать хорошим сеансом саморефлексии. А теперь выберите две самые разрушительные привычки…
Отсутствие общения
Люди, избегающие общения , гораздо больше подвержены дегенеративным заболеваниям мозга, чем те, кто любит лишний раз перекинуться парой фраз с коллегой или соседом.
Многочисленные исследования показывают, что даже 10 минут, выделяемых на коммуникацию ежедневно, способны активизировать нейронные реакции
Чем больше человек проводит времени в одиночестве, тем медленнее начинают работать связи между нейронами, что приводит к замедлению многих мыслительных процессов
Хорошая новость для интровертов:
Разговор по телефону или онлайн-звонок также способны активизировать нейронные связи.
Люди, избегающие общения , гораздо больше подвержены дегенеративным заболеваниям мозга, чем те, кто любит лишний раз перекинуться парой фраз с коллегой или соседом.
Многочисленные исследования показывают, что даже 10 минут, выделяемых на коммуникацию ежедневно, способны активизировать нейронные реакции
Чем больше человек проводит времени в одиночестве, тем медленнее начинают работать связи между нейронами, что приводит к замедлению многих мыслительных процессов
Хорошая новость для интровертов:
Разговор по телефону или онлайн-звонок также способны активизировать нейронные связи.
❤4