Частенько вижу, как процесс создания PBN очень сильно усложняют

Основная сложность состоит в отборе качественных дропов. И именно для этого нужна практика и хороший учитель. В остальном можно разобраться самому, если хорошо вникнуть в тему.

Для тех, кто всё и так сам знает, но ему не хватало просто структуры — я сделал её для вас.

Файл нужно открывать с компа, потому что с мобилы не видно.

Два месяца назад у меня выстрелил один из сайтов под бренд в Tier-2

Я начал искать прямой слив на бренд, нашёл партнёрку и предложил им траф. Их менеджер запросил данные по сайту и взял время, чтобы обсудить с брендом, хотят ли они мой траф.

Прошла неделя от моего первого письма

Я написал с предложением в другую партнёрку, договорился о гибриде 50$ + 20% и поставил слив на них. Пошли реги, депы и выплаты.

Прошли две недели.

Менеджер из первой партнёрки спросил, как у меня дела и актуален ли ещё для меня слив трафика через них на бренд? Я ответил, что да, но пускай уточнят, какую ставку они могут мне дать.

Прошла еще неделя.

Менеджер сказал, что могут дать только СРА со ставкой 40$. Я ответил, что мне уже дали 50$ + 20% RS и их предложение явно хуже.

Прошла еще неделя.

Менеджер снова написал и спросил, не хочу ли я лить трафик к ним, ведь конверт должен быть выше, если лить на бренд. Я вежливо отказался.

За 4 недели, пока они решали, стоит ли принимать мой трафик, я заработал на другой партнёрке 4100$.

А что бы выбрали вы?

50$ + 20% RS. Даст больше, даже если лить на другой бренд — 🔥
40$. Стабильно и конверт будет выше - 👍
Я бы подождал ещё неделю - ❤️

Ваша реакция на воспоминания про Дугласа и любовь жены к моим историям, вдохновили меня на этот пост с рассказом про бизнесы и схемы прошлого.

📌 Первый свой сайт я создал в 2008 году на первом курсе универа (НТУУ КПИ). По сути это был варезник — на нём я собирал разные бесплатные и взломанные скрипты для создания сайтов.

Как продвигал: Расклеивал бумажные наклейки «Хочешь бесплатный сайт? /адрес моего сайта/» по своему универу.
На чём зарабатывал: добавил его в биржу ссылок Sape и продавал с него ссылки.

В то время была популярна тема — создать какой-то блог о заработках и продвижении и назвать его «Ктототам бомж». В русскоязычном интернете появилась масса таких «бомжацких блогов», я подписался на все, какие нашёл, по RSS, с упоением читал и применял советы из них в своих делах. Кроме того, мне тоже захотелось писать о своих достижениях в блоге, но называться бомжом мне не хотелось.

📌 Поэтому, в 2009 году я создал, ни много, ни мало блог Киевского Манимейкера и активно вёл его аж до 2014 года.

Когда писал этот пост, нашёл этот блог в вебархиве и дичайше поржал с цитат, которые писал тогда на полном серьёзе. Приведу тут несколько скринов, зацените — манимэйкером я был по призванию, поэтому цели ставил достойные.

Киевский манимейкер.

Как продвигал: как всякий уважающий себя оптимизатор и манимэйкер, блог я продвигал, естественно, через комментирование других блогов: Дебелова, Шакина, Шахова, Спрута, Гиацинтова, Живенкова (с ним у меня даже случился срач), Кемеровского бомжа, Devvver-а, Арбайтена, Пузата.

На чём зарабатывал: Больше всего этот сайт помог мне в теме нетворкинга — именно благодаря ему я познакомился со своим другом, который отдал мне первых seo-клиентов, а ещё с белорусом, с которым мы намутили массу всего (об этом дальше). Ещё в то время также я делал небольшие сайты на переводах западных блогов, на парсинге разных других блогов и продавал с них ссылки через сапу.

Выводы: веди свой блог, это может помочь знакомствам с интересными людьми.

📌 Где-то между 2009 - 2011 – в одну из суббот я сидел в личном кабинете новой биржи ссылок и покупал статьи для одного из своих сайтов. На этой бирже только-только ввели эту услугу. Я разместил статью на чужом сайте, а через пару минут понял, что мне она не нравится и отменил размещение.

Деньги вернулись на баланс, а статья осталась “размещена” в аккаунте. Я снова нажал “отменить” и деньги ЕЩЁ раз добавились на баланс, статья всё ещё была размещена. И ТУТ МНЕ ПОПЁРЛО!

Я был молод и мне нужны были деньги… В тот момент я так разбогател, что даже хотел купить сайт ….у Маулнета. Часть денег я вывел, а часть оставил на балансе вебмани, который блокнул их и пытался узнать, кто я такой (тогда можно было использовать неавторизованные кошельки и даже спокойно выводить из них кэш).

Выводы: Думай медленно, действуй быстро. Не храни бабки в небезопасных кошельках.

Микродорвеи на трастовых площадках

📌 2010-2011 — в аську, которая торчала на моём манимейкерском блоге, постучал человек из Беларуси. В те годы можно было вот так просто, без всяких прелюдий, написать человеку и предложить делать вместе темку.
Белорус хотел узнать, можно ли масштабировать тему с заработком на ссылках.
В итоге он сам рассказал мне, как можно зарабатывать на микро-дорвеях на трастовых площадках.

Он делал это так: на жирном ресурсе создавал свою страничку и она за счет траста основного сайта ранжировалась в топе. Жирным ресурсом в то время была площадка, типа Twitter или Tumblr. Мы начали делать тему вместе.

На чём зарабатывал: Белорус зарабатывал на этой теме во времена чемпионата по футболу 2010 года. Искал, какие матчи будут каждый день. Размещал на web2.0 площадке абзац с ключевыми словами по матчу, закидывал в этот абзац ссылку на партнерку, отправлял ссылку на пост в аддурилку от Гугла, который помогал быстрой индексации. В день получалось несколько баксов.

Как было сделано: Потом чемпионат закончился и добывать сотни тысяч трафика стало намного сложнее, но тема ещё жила. Я написал скрипт, который делал нужную работу автоматом. Но была одна сложность: с одного аккаунта можно было создать 2-3 поста, затем следовал бан по IP. Белорус делал всё руками и покупал прокси. У меня же в то время был dial-up и каждый новый дозвон давал новый IP.

Поэтому я быстренько написал скрипт, который разрывает соединение после создания двух постов, а затем заново подключается с новый айпишником и проворачивает всё по кругу заново. Включал комп на ночь, запускал скрипт и, как говорится, И ТУТ МНЕ ПОПЁРЛО)

Когда основная наша площадка перестала ранжироваться в топе, я начал искать другие. Было прикольно попробовать blogspot от Google. Я переписал скрипт, и вот я уже регистрирую по 50 блогов за ночь и в каждый постится по 20-50 постов.
Не поленился, нагуглил блогспоты — большинство ещё живы до сих пор, хех.

📌 Когда тема начала умирать, а очередную трастовую площадку я не нашёл, то просто забил на всё это, слил остатки трафика на партнёрку от bet365. Писал об этом вот в этом посте и начал думать, что делать дальше.

Выводы: Онлайн и вечно приклеенная к стулу жопа мне надоели, поэтому в тот момент я решил уйти в офлайн.

Рассказывать дальше?

Продолжение:
https://t.me/mypbn/1819
https://t.me/mypbn/1820
https://t.me/mypbn/1821
https://t.me/mypbn/1822

Кажется, я понял, почему 1хбет спонсирует пиратские фильмы.

Вспомнил несколько мелочей из этой истории и решил добавить отдельным постом

Мой знакомый из Беларуси во время Чемпионата мира по футболу сливал с маленьких спорт-дорвейчиков сотни тысяч трафика через PPC партнёрку с ценой клика 1-3 цента. В лучшие дни у него получалось заработать до 3000$.

Когда я начал заниматься этой темой, чемпионат уже закончился, а трафика стало в разы меньше.

Но денег хотелось и я начал экспериментировать с ценой клика. Её можно было менять, меняя основной ключ по которому (якобы) у меня был трафик.

Белорус выбрал "online soccer" и сливал трафик по паре центов. Я выбрал "online betting" и сливал по 40-60 центов за клик.

Единственный минус моего подхода был в том, что 3 из 5 аккаунтов банили. Из этих трёх с двух делали выплату части баланса, а один блокировали вместе с деньгами.

Почему так происходило?
Кто-то выкупал этот трафик и лил его на партнёрку, ожидая хороший конверт, ведь трафик вроде как по ключу "online betting". Я думаю, что этому кому-то везло и регистрации действительно были, но немного. Какие-то покупатели трафика жаловались в партнёрку и мне блокировали аккаунт.

Но даже с такой математикой оставшиеся 2 аккаунта с лихвой перекрывали все затраты на создание и налив пяти. Создание нового аккаунта занимало две минуты общения с менеджером.

Ещё вспомнил, что мы тогда с белорусом обсуждали, кто на что хочет заработать и у него была мечта - переехать на Кипр.

Зарабатывая несколько месяцев по 1000$ в день, у него не получилось это сделать. Интересно, смог бы он осуществить мечту, если бы сливал эти сотни тысяч уников «чемпионатского периода» по 40-60 центов, как это делал я позже? Думаю, что да, но он до такого не додумался.

А ещё интереснее, что было бы, если бы он сливал весь этот трафик на партнёрку, например bet365, как это сделал я в самом конце с остатками трафика. Напомню, что я слил около 20000 человек и заработал за 9 лет 26000$, потом партнёрка закрыла мой аккаунт.

Выводы: Даже если кто-то наливает из одного с тобой крана, в его стакане может быть лимонный сок, а в твоём - шампанское.

Могу точно сказать, что заниматься грудным ребенком намного сложнее, чем заниматься продвижением ста сайтов по гембле.

Сегодня всего лишь вторник, а я устал так, будто уже конец недели.

Продолжаю рассказывать свою историю. Начало здесь и здесь

📌 2012 — Продажа китайских копий мобильных телефонов.

В середине 2012 возникла идея попробовать себя в интернет-магазинах. Сказано — сделано. Я решил сделать онлайн магазин китайских копий телефонов.

Как было сделано: Магазин работал по четкой модели дропшиппинга — телефоны высылались только после полной оплаты — сразу из китайского магазина на адрес клиента. В качестве дропшиппера я выбрал tinydeal.com — китайский интернет-магазин.

Как продвигал: Трафик гнал через Директ и Адвордс. Были звонки, были продажи. Много людей не хотели телефоны по предоплате и с ожиданием потом своего заказа по 2-3 недели, поэтому я скопил немного денег и выкупил небольшую партию телефонов себе, чтобы продавать товар быстрее. Пока телефоны ехали до меня из Китая, я перечитал кучу мануалов, кейсов и учебников на правильному составлению Рекламной Кампании (РК), заново создал РК, уже руководствуясь полученными знаниями И ТУТ МНЕ ПОПЁРЛО.

В день у меня было по 8-10 звонков, и примерно 4-6 заказов. Иногда я не успевал отправлять и доставлять заказы. Но радость длилась недолго — конкуренты стукнули, куда нужно, и модераторы обеих рекламных систем отклонили мои кампании и написали, что рекламировать копии известных марок у них запрещено. Я пытался хитрить, искал лазейки — но тщетно, через день-два кампанию снова банили. На то время интернет магазин уже получал немного трафика по НЧ — но для хорошего объема продаж его было очень мало.

Сколько зарабатывал до бана РК:
— средняя цена телефона: 75 у.е. (600 грн.),
— средняя наценка на телефон: 50-70%,
— количество заказов в день — 4-6,
— ежедневные затраты на рекламу: 5 у.е. (40 грн.) в день.

Дополнительно были затраты на домен, хостинг, оплату телефона: суммарно примерно 40-50 у.е. за все время работы.

После бана РК заниматься seo-продвижением магазина я не хотел, да и в целом, я понял, что дело не благостное и больше заниматься китайской техникой я не хочу (Кстати, нужно отдать должное — процент брака в товарах, которые приезжали ко мне, был достаточно низким — примерно 1 из 50. Т.е. 1 телефон из 50 либо сразу выключался, либо по нему нельзя было звонить. Все остальные недочеты, в виде не до конца переведенного меню, либо скрипа корпуса, я браком не считал).
Остаток нереализованных телефонов с продал по себестоимости и этот интернет магазин закрыл.

Выводы:
1. Даже неудачные проекты могут быть очень полезны в дальнейшем. Колоссальный опыт, который я приобрёл в процессе создания этого интернет магазина с нуля, очень мне пригождается до сих пор — именно тогда я стал много читать про бизнес в целом, и про интернет магазины в частности.
2. Маркетинг рулит
3. Умение составлять рекламные кампании — это про эмпатию к пользователю. И краткость. Ценные качества в бизнесе, в маркетинге и в seo
4. Некоторые бизнесы надо закрывать сразу, как пропали неконкурентные преимущества

📌 2012 — продажа Неокубов.

Когда я заказывал мобильные телефоны из Китая, то увидел интересную игрушку — Неокуб, заказал и его. Поигравшись несколько дней, решил, что на этом можно сделать деньги, многих неокуб может заинтересовать.

Как было сделано: На коленке сделал одностраничник на созвучным домене. Кстати, тогда еще не было этих всех популярных курсов и методик продаж через одностраничные лендинги — я все изучал и разбирался во всём сам.

Сначала я думал заказывал Неокубы в Китае, ждать 2 недели и продавать у нас. Но проблема была в том, что если мобильный телефон человек готов был ждать 2-3 недели, то игрушку хотелось «здесь и сейчас». Поэтому я нашёл поставщика на территории Украины. Теперь Неокубы были у меня через 1-3 дня после заказа, и пропадали все вопросы, связанные с доставкой и растаможкой.

Сколько зарабатывал:
Стоимость неокуба в Китае (tinydeal.com) — 13-14 у.е.
Стоимость неокуба в Китае (taobao — по сути оптовая закупка) — 9-10 у.е. (при заказе оптом надо было решать вопросы с доставкой нескольких десятков килограмм веса).
Стоимость неокуба в Украине (поставщика нашёл через Сландо) — 17 у.е.
Цена неокуба на моем сайте: 25 у.е.
Разница 8 у.е. (64 грн. по тому курсу) — сейчас я понимаю, что это была мелочь, но тогда получать эти деньги было неимоверно приятно.

Как продвигал: Директ, цена клика — около 5 центов.
Занимался я этим бизнесом чуть больше месяца — потом начали появляться конкуренты (лето 2012), средняя цена на игрушку снижалась. Буквально за 2 месяца, вместо 30 у.е. (250 грн.) Неокуб можно было купить уже по 23-24 у.е., и цена продолжала падать. Так как ничего особенного мой магазин предложить не мог, я мог конкурировать только в цене, то я решил свернуться. Остатки были распроданы или подарены друзьям, еще один ценный опыт я отложил себе в копилку до лучших времен.

Выводы: Наверное самое полезное, что я извлек для себя из этого опыта — это то, что совсем не обязательно что-то везти издалека и выгадывать копейки — уже давно, кто-то более предприимчивый завез это себе на склады. И теперь ищет, как это продать. Нужно просто уметь найти этот товар и этого поставщика. Гуглинг форева.

📌 2013 — магазин бытовой химии.

После опыта с предыдущими магазинами, я решил заняться чем-то более крупным и глобальным. Нашел знакомого, который занимался бытовой химией, он был крупным дистрибьютором в нашем регионе. Позвонил и встретился с ним (вообще-то, он был моим одногруппником). Мы быстро накидали что-то типа бизнес-плана, посчитали расходы и начали.

Как было сделано: Основная услуга, которую мы предлагали — доставка на дом «недельных наборов» бытовой химии. Удобно, быстро и не слишком дорого, не нужно ничего особо выбирать, просто заказываешь одной кнопкой. Тогда ещё такого не было. Ещё мы закупали и продавали дорогую женскую косметику — у нас был большой выбор и относительно адекватные цены. В то время в Киеве была служба доставки из супермаркетов, которая за определенную плату собирала заказ в супермаркетах и доставляла на дом. Мы решили, что особую конкуренцию они составлять не будут, так как занимаются всеми товарами, а у нас — узкая ниша.

Я занялся созданием интернет-магазина на Opencart. Шаблон из паблика, модули тоже. Дизайн дорисовывал сам, преимущественно в минималистическом стиле.

Первые сложности: Самое сложно было наполнение сайта — у тебя есть просто прайс-лист товаров и всё. Правда, я решил, что у каждого товара есть свой уникальный штрих-код, по которому его можно найти. И написал парсер, который, используя штрих код, искал фото товара и, по возможности, его описание.

Оказалось, что штрих-код — это не уникальная штука для каждого товара. Оказалось, что часто акционные товары (1+1 по сниженной цене в одной упаковке) идут по одному штрих-коду, а некоторые производители используют один штрих-код для похожих товаров.

Всего в прайс-листе было порядка 10 000 наименований. Примерно к 7000 товаров мой парсер нашел картинки, и к 3000 нашел описания. Это было уже что-то.

Остальные картинки я искал руками, на описания мы временно забили, используя в качестве описания информацию из прайс-листа — вес, объем, количество в упаковке.

Примерно через 2 недели мы запустили сайт и первая реклама. И я занялся продвижением магазина.

Первые ошибки.
Наверное, первой нашей ошибкой было то, что мы решили «все делать по-взрослому» и по-красивому: заказали полиэтиленовые пакеты с логотипом и телефонами.
Затраты: 100 у.е.
Полезность: 0%

Забегая вперед скажу, что пара пакетов осталась у меня до сих пор, а клиентам мы отдали что-то вроде 20-30 штук. Сейчас я отчетливо понимаю, что это были никому не нужные затраты, но тогда казалось, что это будет очень-очень нужно и никак нельзя доставлять заказ не в фирменных пакетах.

И, кстати, мне кажется, что 99% молодых бизнесменов прогорает как раз вот из-за таких дебильных «шашечек» — слишком много уделяют внимания всяким мелочам, которые ценятся только в сегменте выше среднего, но не уделяют внимания исследованиям «а что, собственно ценно именно той ЦА, которой я предлагаю свои товары. На какие детали имеет смысл тратить время и деньги. И вообще — нужно ли на рынке то, что я хочу продавать людям».

Реклама.
Помимо рекламы в Директе, Адвордсе и обычного продвижения, мы решили дать рекламу «по ящикам» (от этой идеи мы, к счастью, вовремя отказались).

Контекстная реклама.
В целом, получилось неплохо. Большая часть заказов были именно с неё. И затраты на рекламу были относительно небольшими, и аудитория была целевая
Затраты: по 100 у.е. в месяц на Директ и Адвордс.
Эффективность: 60-70%.

Это был мой третий опыт ведения РК. Мы крутили объявления по всем фразам, которые я смог придумать и которые подсказывали Директ и Адвордс. Был лимит в 100 у.е. в месяц — он и выполнялся, а переходы были по всем около тематическим фразам.

Реклама по почтовым ящикам.
Когда мы только думали над этим проектом, нам казалось, что это будет очень эффективная реклама. Посудите сами: люди получают в свой ящик красивый буклетик с предложением заказать бытовую химию с доставкой, да еще и с 5% скидкой! В теории все было супер, но…
Затраты: 200 у.е. на само распространение и еще 100 у.е. на печать буклетов.
Эффективность: 5%.

Оказалось, что наши люди совершенно не привыкли к рекламе интернет-магазина, через подобные буклеты. Они думали, что мы работаем офлайн. Поэтому звонили и спрашивали: «А где ваш магазин? Не вижу адрес». Когда мы объясняли, что стационарного магазина нет и нужно делать заказ либо по телефону, либо по интернету — сразу расстраивались и прекращали разговор.

Дополнительные расходы:
Мы сразу решили, что нашей компании нужен прямой городской номер. Я приобрел телефон стандарта СДМА и подключился на одного из наших операторов. В месяц мы платили что-то около 4-5 у.е. и там было 200 или 300 минут на городские бесплатно. Этого нам вполне хватало.

Также я купил телефон на 2 симки, и 2 симки.
Телефон обошелся в 30 у.е. и 2 симки еще на 10 у.е. — я решил, что нам нужен хотя бы один «красивый» номер, поэтому симки и вышли дороже обычного.
В месяц на мобильную связь мы тратили примерно 10 у.е. на обе симки.

Оптовые продажи
Помимо всех основных фраз, мы также давали рекламу по запросу «купить бытовую химию оптом» и схожие с этим. И, на удивление (сейчас я уже понимаю почему, а тогда еще нет), больше всего звонков было именно по таким запросам.

Нам присылали письма с запросами прайсов. Звонили менеджеры и будничным голосом спрашивали, какая будет скидка, если заказать на 200.000-500.000 долларов)). Я вообще не верил, что такие вещи можно обсуждать по телефону — оказывается можно.

К сожалению, ни одного оптового заказа мы так и не реализовали. А всё потому, что мы были неконкурентоспособны по цене. Мы не могли предложить цену и условия лучше, чем наш собственный поставщик. Он являлся официальным представителем в нашем регионе, поэтому все в итоге закупались у него. Хотя, в поисках лучшей цены и обзванивали все компании на рынке, в том числе и нас.

Розничные продажи.
Но и у нас, конечно, были продажи. Люди делали заказы по телефону и на сайте. В основном, это были либо небольшие семейные наборы, либо какая-то дорогая декоративная косметика. Заказов в целом было не много, наша идея с «закупкой химии на весь месяц» не выстрелила. Нужно было решать, что делать дальше. Стало понятно, что деньги на рекламу сливаются впустую. И нужно либо закрываться, либо менять направленность работы.

Мы решили сменить профиль деятельности. Мой партнер вспомнил, что у него есть знакомый, который занимается поставками техники и посуды из Китая. Там были известные бренды посуды, китайские. Было решено постепенно убирать химию (чтобы не было резкого уменьшения страниц на сайте) и постепенно добавлять технику и посуду.

Обо всем этом читайте далее.

Выводы: перед запуском продаж нужно исследовать потребности ЦА и критерии, по которым ЦА делает выбор того или иного продукта. Не стоит вкладывать деньги в маркетинг и обёртку на продукцию, которую выбирают исключительно по цене. Не стоит предлагать люкс услугу на рынке дешёвых повседневных товаров — слишком маленький сегмент ЦА. Рекламу надо крутить по целевым запросам и там, где можно конкурировать именно у своей ЦА. В сегменте дешёвых товаров надо предлагать низкие цены с минимальными издержками на маркетинг.

Продолжение рассказа о моем онлайн-магазине

📌 Реорганизация магазина бытовой химии в магазин посуды и бытовой техники.

Напомню, в начале 2013 года наш с партнером интернет-магазин бытовой химии выходил в минус по прибыли. Мы решили сделать реорганизацию и сменить категорию товаров на более «денежную».

Мой партнер вспомнил, что у него есть знакомый, который занимается поставками китайской техники и посуды. Решили добавить на существующий сайт новые товары, а позиции по бытовой химии постепенно убирать с сайта, чтобы резко не упали позиции.

Как было сделано: Первое время мы продавали и технику, и посуду, но позже поняли, что больше прибыли дает именно посуда. И оставили только ее. Постепенно добавили еще несколько поставщиков, и, соответственно, появилось несколько новых брендов.

В итоге получили полноценный интернет-магазин посуды и принадлежностей для кухни.

Реклама
Решили в этот раз отбросить всю мишуру и рекламироваться только в интернете:
— общее продвижение по брендам,
— контекстная реклама,
— реклама в каталогах товаров,
— группа ВК.

Продвижение
Я занимался продвижением сайта. На тот момент я решил, что наиболее логичным будет продвигать категории и страницы брендов. На эти страницы мной закупались вечные ссылки, заказывались статьи. Так как проект задумывался на длительную перспективу, я собирался делать «вечное» продвижение.

Результат: мы достаточно быстро вышли в топ по всем словам, потому что конкуренция была довольно невысокой. Ну и потому, что я великолепный сеошник.

Расходы: примерный ежемесячный бюджет на продвижение был около 150-200 у.е.
Эффективность: сейчас понимаю, что стратегия была неверной — продвижение не особо известным брендам не особо нужно, а для категорий бюджет был слишком мал.
В целом, за счет правильной оптимизации страниц товаров, мы получили топ по многим товарам, просто по названию и модели. Скорее всего, еще неплохо повлиял общий траст сайта, который остался еще от «бытовой химии».

Контекстная реклама
Была неэффективна из-за неверно подобранных нами фраз. В целом, конверсия была, но достаточно низкая и не всегда отбивала затраты на рекламу.
Затраты: примерно 200-250 у.е. в месяц.
Эффективность: Низкая. Хотя, в целом, даже с таким бюджетом можно было получать заказы, но тогда у меня было слишком мало опыта, и я не знал многих тонкостей работы.

Реклама в каталогах товаров
Не помню, как мне пришла мысль разместится в Хотлайн.юа, наверное искал дополнительные методы продвижения. Мы решили попробовать рекламироваться и там.
Результат: наверное где-то 50% заказов было именно оттуда.
Затраты: примерно 20-30 у.е. в месяц. Больше просто не тратилось.
Эффективность: Высокая.

Уже потом, анализируя поведение пользователей, я понял, почему размещение в каталоге дало такой результат. Человек с поиска или с контекстной рекламы просто сёрфил интернет, изучая товары. Бывало, что он возвращался, бывало, что нет.
Когда же человек искал товар через каталог, он там уже был горячий — занимается сравнением цен, выбором условий доставки. Т.е. на ваш сайт он приходит уже с 90% решением о заказе.

Группа ВК
Группу я создавал, наверное, потому, что «у всех было». Тогда я еще был очень далек от SMO и имел смутное представление, как вести такие группы, зачем они нужны. И как строить бизнес на их поддержке. Поэтому об этом будет мало информации.
Результат: несколько заказов.
Затраты: было потрачено что-то около 50-100 у.е., чтобы разогнать группу до 10к вступивших.
Эффективность: Неизвестно. Как собирать статистику я не знал.

Товарные позиции
Мы продавали хоть и китайский товар, но вполне неплохого качества и по приемлемой цене. Я лично щупал и проверял товар – он не уступал по качеству некоторым более дорогим брендам, а цена была заметно ниже.
Как уже упоминал в начале, мы полностью отказались от продажи техники – как-то не пошла она у нас. Или конкуренция была высокая, или меньше спрос был на нее – сейчас уже трудно сказать.
Наверное, еще из факторов, почему мы отказались продавать технику, было то, что средняя наценка, которую мы могли поставить, чтобы не выбиваться из средних цен по рынку, была очень мала.
Средняя наценка на технику: 5-15%.
Средняя наценка на посуду: 25-35%.

Трудности и проблемы
1. Наверное, наибольшая проблема – это правильная логистика.
У нас было 3 поставщика посуды и все три находились совершенно в разных концах города.
На то время у нас был один курьер (большее число мы не могли вписать в расходы), и он банально не справлялся с такой задачей. Ведь ему нужно было съездить забрать товар со склада, потом доставить его заказчику. Хорошо, если человек заказывал товары одного бренда. Трудности возникали, когда одна позиции была у одного поставщика, а вторая у другого. На то время своего склада у нас не было.

Веселее всего было в периоды праздников — курьер начинал играть в игру «Успеть за 60 секунд». Было действительно сложно, учитывая то, что многие клиенты говорили: «Ой, а можно я сегодня подъеду, мне очень нужно?» или «А завтра утром никак нельзя?». Мы старались учитывать их пожелания, но в итоге от некоторых заказов приходилось отказываться.

2. Безответственность поставщиков.
Несколько раз в неделю мы получали от поставщиков прайс с актуальными остатками на складе. После заказа товара клиентом оператор перезванивал и уточнял наличие на складе, просил забронировать необходимую продукцию. Достаточно часто курьер приезжал забирать товар и уже на месте узнавал, что:
- позицию уже кто-то забрал,
- нет коробки,
- должна была быть поставка, но она не пришла,
- была ошибка в базе в цене….и много-много других причин.

Мне лично приходилось перезванивать клиентам и приносить извинения за нашу (а по факту не нашу) ошибку.

Закрытие интернет — магазина
Все было довольно неплохо – магазин начал выходить в ноль, потом в небольшой плюс. Я постепенно добавлял новые товары, мы немного расширялись.
Но…в один из дней, мы узнали, что наш основной поставщик перестал заниматься посудой. Нам он об этом заранее не сообщил. У нас была самая лучшая цена и самые лучшие условия до его ухода. А после всё в один момент изменилось. Мы честно пытались найти эту же посуду у других поставщиков, но цена у них была практически такая же, как у нас на сайте с нашей наценкой.

Мы с партнером приняли решение, что мы будем закрывать магазин – я начал больше заниматься клиентским seo и своими проектам, а он продолжил заниматься своим основным бизнесом.

В итоге, интернет-магазин вместе с симками (номерами телефонов) был продан другому владельцу. В конце 2013 этот магазин закрыли.

📌 2013 — Интернет-магазин икон.

Я уже как-то писал в Фб об этом опыте. Если кратко — я вложил деньги в покупку готового магазина, сделал сайт, занимался seo, сам долгое время возил заказы, вёл бухгалтерию, находил поставщиков.

Потом я немного устал быть «Фигаро здесь, Фигаро там», передал менеджерить магазин менеджеру, продолжая быть учредителем и владельцем этой компании, несущим все риски. А рисков было много — несколько косяков, которые надо было решать и которые стоили мне расходов в несколько тысяч долларов. Чтобы магазин развивался, нужно было продолжать разработку сайта — основного ресурса компании, это всё делалось только моими силами. Понадобилось разгребать ошибки по ведению бухгалтерии и склада.

Мне это всё осточертело, я решил магазин продать и окончательно уйти назад в онлайн. И, так как менеджер решил прекратить эту работу, не дожидаясь продажи бизнеса, магазин ушёл по демпинговой цене. Никто не хочет покупать неработающий бизнес.

За время работы было много приколов. Например, когда я купил доменное имя, которое на 100% состояло из названия бренда икон, которые мы продавали и сделал на нём интернет-магазин, то через какое-то время мне написали владельцы бренда и предложили продать его. Сошлись на цене в 1000 евро, которые в то время были очень хорошей для меня суммой.

Распрощавшись с оффлайн магазинами, я вернулся в оффлайн и начал предоставлять услуги по сеошке. Об этом в следующих постах.

Загадка для матёрых

У меня есть сайт под бренд казино. С периодичностью, которую видно на графике, у сайта появляются резкие скачки по трафику. При этом позиция особо не меняется.

Как вы думаете почему?

Ответ напишу позже.

UPD. Написал ответ в комментах.