Если кто-то еще не знает как пополнить с Российской карты крипту с минимальной комиссией (usdt), например, для оплаты сервисов или с другими целями - пишите в личку.

Сегодня столкнулся с запросом 2х хороших знакомых, поэтому решил подсказать, что у меня есть ответы (в том числе пошаговое видео).

8 сфер управленца.


1) Здоровье
1.1. регулярные действия, помогающие в долгосроке телу достигать задачи
1.2. здоровый дух воина
-воин отличается от атлета тем, что всегда готов к битве.

2) Софт скиллы
- слепая печать
- мнемотехника
и т.д.

3) Хард скиллы
- профессионализм в чем-то

4) Навыки управленца
- обучать
- дожимать
- вести совещания
и т.д.

5) Финансовое планирование
С учетом:
- 10% от прибыли - благотворительность
- 10% от прибыли - родителям (но не более 20 тыс руб)
- 10% от прибыли - инвестирование

6) Бизнес

7) Помощь миру (аскеза)

8) Отношения
- команда
- семья
и пр.

За апрель 180 тысяч рублей вложено в контекст, на выходе 1 продажа на 60 тысяч рублей. 🙈🙈🙈

Катастрофище. ❌❌❌

Выведено 6 продавцов за апрель, из них осталось 2, с наиболее сильным бэкграундом в продажах.

За апрель:
- внедрил техники 5 этапов продаж,
- выборочную прослушку звонков,
- подготовил презентацию компании + каждого из продуктов (для продавцов и клиентов),
- ежедневные созвоны по утрам с каждым продавцом (вечером - в выборочные дни)
- окончательно ушел из найма, переведя работодателя в клиента.


Соответственно, нужно сделать следующие действия ✍️:
1) Проработать основной сайт компании, сделав его более конверсионным, устранить баги.
2) Найти человека с опытом выстраивания отдела продаж на 10+ человек в Услугах и проконсультироваться.
3) Пообщаться с ментором относительно личных продаж - нужно ли делать самому личные продажи по лидам (или хватит только экспертных с целью инвестиций в данный опыт).
4) Подготовить доп. обучение продавцов seo.
5) Внедрить seo аудиты сайтов для продукта Базовое seo и 3х дневные тесты на Перфоманс seo.
6) Внедрить доп. поле "планируемый бюджет на seo" в квизах лендингов.
7) Сделать сведенный файл с отработкой типовых возражений по всем менеджерам по продажам.

Энергия пространства:

А) Как обустроить свой быт дома

- важно иметь свое пространство, чтобы заряжаться энергией. В том числе от любимых вещей.
- 2-3 дня в неделю спать одному.
- 1 день, когда вы не работаете. Так человек становится в 1,5 раза более эффективен.
- какие у вас достижения на работе, такой и секс
- детские игрушки, которые вас радуют
- хороший матрац
- правильные кресла
- двойное освещение (синее+жёлтое)
- правильный чай, который радует только в рабочее время (ритуалы)
- сильный напор воды
- ежедневно 1 час отдыха


Б) Как обустроить свой быт на работе

- двойной стол руководителя (для 2х человек во главе - тандем 2 - для тебя и твоего зама)
- хороший туалет (чтобы было удобно всем)
- аквариум
- кондиционер
- книги ( с секретом внутри в виде поднятия зарплаты )
- увлажнитель воздуха
- одежда без ярких лозунгов, минимум американского

Набирается ряд видео роликов с МОЩНЕЙШЕЙ пользой.

Так как это - про общение с только что пришедшими с контекстной рекламы клиентами, и про крутейшую экспертизу -

открываю Закрытый ТГ канал Мятова Михаила по Seo продуктам / продажам Seo.

Ежемесячная оплата = 3.000 рублей.


Примеры текущих роликов:

* Знакомство и дожим клиента по ПФ на оплату 80к руб за одну встречу
Разберетесь как работают Петли продаж на примере.

* Отработка возражений про Гарантии продаж в Seo
Только суть ! Технический язык + пояснение на обычном языке.
Научитесь закрывать это возражение!

* SEO холодному клиенту с недоверием в начале:
Разберетесь как утеплять холодного клиента.
И на примере увидите как закрыть сделку сразу на 2 продукта: базовое seo + ПФ одновременно, причем с предоплатой на 3 месяца каждого!


Поймите правильно. Инфа огонь. Она ценнейшая. 💵

То что мы делаем в продажах - позволяет закрывать клиентов просто стопудово. 💰


По вопросам оплаты и добавления в закрытый ТГ канал писать в личку.

Типы совещаний.

1) Фокусные совещания

Проводится в основном 1 на 1.

Руководитель на них приходит с определенной задачей.
Важно в результате получить конкретный результат.

1. Как получить требуемый результат?
2. Зафиксировать.
3. Поблагодарить.

Основная задача - дать сотруднику/партнеру основной фокус на день.

Например, сегодня нужно сделать 10 продаж.
Давай подумаем как это сделать ? Что для этого нужно ?


Ситуации бывают разные.
Как понять, на что делать фокус?

а) У любого сотрудника есть КПР (Ключевой Показатель Роста).
Это результат его деятельности, за что ему платят деньги.
Например: за оплаченные клиентом продажи.

б) КОПы (Ключевые Операционные Показатели)
Для большей пользы имеет смысл ввести такие
Например:
- число прозвоненных контактов,
- конверсия из заявки в продажу,
- число отказов и пр.

В идеале сотрудник/партнер на каждое совещание сам должен говорить про свой главный фокус или измеримые КОПы.

Еще раз. Фокус - это всегда результат действия.

Если вы ежедневно с каждым из своих -1 будете проводить фокусные совещания, даже процессников сможете сделать за короткий срок результатником.


2) Обучающие планерки

Когда собирается вся компания и происходит корпоративное обучение:
- прививаются ценности
- разбираются отдельные кейсы

На таких совещаниях всегда:
+ люди записывают ценные мысли
+ отсутствуют токсичные сотрудники

Если человек не делает домашнее задание, то создаем на него максимальное давление:
если тебе это не надо - лучше отдохни пока от занятий, на следующее можешь не приходить. Да и на работу пока тоже не приходи.
Так мы запрещаем другим копировать возможное негативное поведение.

Совещания делать не реже 1-2 раза в неделю. Стабильно, с определенным тактом.


3) Проектные планерки

Проводятся когда нужно получить совместный результат с несколькими участвующими в совещании людьми.

Важные аспекты:
* всегда модерирует совещание начальник
* перекладывание ответственности друг на друга пресекать сразу: не знаю кто виноват, но получат все
* выносится 1 вопрос, и затем происходят ритмичные совещания: каждые вт и чт в 9:00, или каждый день в 10:00 и пр.
* если поймали действительно узкое место, создаете чат с написание статусов решения задачи КАЖДЫЕ 15 МИНУТ, пока вопрос не будет полностью решен
(при этом, вы этот чат просматриваете с периодичностью раз в 3 часа). Но именно 15-минутным решением не нужно пользоваться каждый день.
Оно - исключительно для важнейших вопросов (когда нельзя не сделать).



При этом все выше перечисленные совещания работают, если компания создает ценность для сотрудников (помимо оплаты их труда).


Эффективны ли онлайн совещания?

Да, но раза в 3-4 менее эффективные оффлайновых совещаний.

Именно оффлайн:
* человек может копировать поведение руководителя и его способы решать вопросы
* можно увидеть согласился ли коллега с вашим мнением (за счет позиций его тела, мимики)

Поэтому если совещание важное - проводить его следует исключительно оффлайн!


Как научиться проводить совещания?

Всё просто. "Качать соответствующую мышцу": просто проводить совещания ежедневно по 5 часов в течение 1,5 лет.

Приехал в гости к предпринимателю, у которого работает несколько Руководителей Отделов Продаж.

Каждый РОП общается с несколькими удаленными менеджерами по продажам (с 5ю продавцами).

Договорился, что я 1 день у него посижу и послушаю что делают РОПы.


Выводы после 1 дня с Валерием:

1. Сам скрипт улучшить:
- получать больше да от клиента
- получить больше информации от клиента по его бизнесу
- вести беседу
- спросить про предложения конкурентов и чем они цепляют
- под какую задачу хотите увеличить трафик?
- если оплачиваем сегодня, могу согласовать для вас скидку 5%.

2. Ввести смену алгоритма летом 22 года, и поднятие цен.
Работая с нами, вы сможете обогнать конкурентов.

3. "Сервисный звонок" от юриста.
Чтобы дожать по платежам "зависших" клиентов.

4. "Сервисный звонок".
Или же по не стартовавшим клиентам

5. При обсуждении с каждым продавцом каждой сделки,
задавать уточняющие вопросы по клиенту.

6. Раз в неделю проводить встречу по тому, что можно улучшить,
чтобы усилить результаты.

7. При общении с продавцом чередовать: проект - личные вопросы - проект - личные вопросы и пр.

8. Совещания в такси - низко эффективные.
Поэтому офис нужен не более чем в 15-30 минут от дома.

9. Даже 3 сотрудника в одном помещении могут вести беседы параллельно.
Говоря громко и уверенно. Не мешая друг другу. За счет фокуса.

10. Да, надо сажать менеджеров рядом и показывать самому на звонках как делать.
Потом - сажать с сильным обученным продавцом новых на полдня.

Рационализация - это способность сохранять к себе уважение после поступков или отсутствии деятельности.

Чем больше энергоструктура, тем меньше рационализация.

***

Чем больше давления создаёшь на человека, тем лучше он к тебе относится, потому что ты даёшь энергию на перемены, невозможные без твоего давления. Оказать давление, чтобы стать чемпионом. Главное, чтобы оно оказывалось из любви к людям. Это относится и к детям.

***

Сосуд - это энергоемкость человека, которая автоматически наполняется светом.

Свет - это энергетический поток, конвертирующийся в одну или несколько человеческих сфер: здоровье, удачу, отношения и т.д.

4 признака наличия большого сосуда у человека:
1) чувство благодарности
2) чувство долга
3) здоровая аскетичность (по кайфу)
4) азарт деятельности

Икигаи увеличивают сосуд:
а) что нужно людям (социальная значимость)
б) что вам приносит деньги
в) что вам нравится
г) где вы можете быть лучшим (потративший на деятельность 20 тысяч часов)

Как понять величину сосуда?
• О скольки людях заботится
• Слабых (при этом праведных) поддерживает

Качества управленца:
1. Обучать людей
Так ты даешь человеку максимум, что можешь дать: и удочку, и рыбу.

2. Вести адекватные собрания
Адекватные = те, которые нужны здесь и сейчас. С кого-то спросить цифры, кого-то - пригласить на обед.
Такие собрание не следует делать механическими.
Если не получается - отдохни (поспи).
Важно тренировать одно и то же постоянно.

3. Фокусировка
Брать на день одну топ-задачу, и её делать.
Твоя задача - чтобы твои сотрудники и ближайшее окружение распоряжались своими 5 дневными пулями более эффективно.

4. Дожимать
Дожимание = усиление человека, изменение его карты мира.
С кем-то и планерки следует перестать вести, чтобы он сделал результат. :)

5. Вдохновлять
Дать человеку энергию на изменения.
Важно, чтобы у него был азарт что-то менять в своей жизни.


Как женщина может вдохновить мужчину?
Поддерживать интересы и его эго. Давать время на отдых, особенно после трудных дней.

Как мужчина может вдохновить женщину?
Делать искренние комплименты, особенно в сравнении с другими женщинами.

Чуть физики и грубости, чтобы она понимала через отношения, что этот мужчина и на "охоте" будет вести себя не как пай-мальчик.

"Женщины любят мужчину за Внутренний стержень," - Довлатов.

Принцип общения с сотрудниками: всегда следует давать им пряник, а звук кнута слышать где-то вдалеке.


Как научиться вдохновлять? Зачем вообще вдохновлять?
Вдохновлять - на планерке (кого-то на личной, кого-то - на общей). Лучше всего - делом, помогая человеку.

Чтобы вдохновлять людей, нужно любить их. Следовательно, чтобы научиться вдохновлять людей, следует полюбить их.

И давать давление, из любви к ним (с их трудом через изменение их картины мира для их же блага).


Кого можно вдохновить, а кого нет?
Важен индикатор заряда человека: на сколько развит уровень заботы о людях.

Чем большему числу людей человек помогает, тем больше смысла вдохновлять его имеется.

Если человек никому не помогает и ни о ком не заботится - не имеет смысла его вдохновлять.

Виды эффективного SEO в июле 22 года, ведущие к топам по сверх конкурентным нишам за 2 месяца.

1. Базовое SEO.
Это техничка.
* Отсутствие дублей по сайту (в том числе нечетких)
* Отсутствие бесполезных страниц по сайту
* Охват горизонтальной семантики (для нейронки Яндекса)
* Отсутствие переспама на документе
* Проработанная релевантность документа под топ (по всем зонам)

2. Перфоманс SEO.
Это умная накрутка.
* Не видные в Метрике поведенческие факторы
или
* Подклеенные двойные дропы к сайту (под разные технологии, от подклейки возраста/стат. весов/.../ до анкорных дорвеев по хвостам)

3. Стратегическое SEO.
Это забота о бренде.
* классический PR
* Веб 2.0 площадки без спама
* репутация в Сети


Вопросы:

1) Что вам более важно? Получить результат "Здесь и сейчас" или "Диверсификация рекламных каналов с упором на будущее" ?

2) Какой средний чек вашего продукта ?

3) Какой основной рекламный канал сейчас вам приносит основные продажи ?


Ответившим вышлю инструкцию "Как в SEO обогнать конкурентов: 3 секретных хака 2022 года".


#seo #2022 #хаки #результат #лидген #лидогенерация

Много мыслей вразнобой по разным вопросам.


1. Продавцы в офис.

Под мой тип в основном подходят женщины.

И это первое и единственное фокусное действие для роста в деньгах.

Офис до 90 тысяч рублей - норм. Чем ближе находится к метро - тем лучше будут продавцы.

Чем ближе офис к центру - тем больше энергия денег.

Лиды платные получать научились, теперь надо научиться закрывать продажи.

Продавцов только в офис, в оффлайн, потому что удаленных продавцов сео продукту обучить очень сложно , тернистый путь.


2. Аккаунтинг.

Раз есть сотрудник, разбирающийся более-менее в продукте, и умеющий общаться с клиентами,

имеет смысл предложить давать ей по 5 тысяч рублей в месяц за проект.

Именно не проценты (тогда будет уделять время проектам, у которых оборотка выше, и небольшие клиенты будут не получать сервис).

Для более крупных проектов можно ввести значок Вип и давать за 10 тысяч рублей, например. Но лучше их вести самостоятельно.


3. Идеального специалиста по ведению клиентов следует выращивать так:

Берется персональный ассистент абсолютно на все встречи.

Спустя несколько месяцев будет отличный ведущий аккаунт менеджер.


4. Seo других проектов по коммерческим ценам по ремонту квартир.

На рынке стоит 1 замер около 6 тысяч рублей.

При этом - это только зарплата маркетолога / авитолога / ТГ спеца.

В сео же куча других затрат: разработчики, копирайтеры и пр. Плюс первые 4 месяца проект не будет генерировать никакую пользу для отдела продаж.

Поэтому от 40 замеров в месяц - интересно обсуждать другие проекты. Когда будет условно 240 тыс руб. отдача с сео.

Помимо позиций и даже трафика на сайт, имеет смысл считать именно конечные конверсии клиента (встречи/замеры/подготовку Коммерческих предложений). Но не продажи (их мало кто будет показывать).


5. Проект Мастера ремонта, который ведёт другой сеошник

Имеет смысл предлагать и оказывать помощь (если он в ней отчаянно нуждается). Сейчас я помог, потом мне помогут и пр.


6. Агрегатор Строительство домов

Тема с заработком в долгосрок очень интересна, от 2-3 лет.

На процентах не получится зарабатывать - просто будут наебывать. Это стройка. Здесь постоянно все друг друга обманывают. Такая отрасль.

Поэтому имеет смысл или сфокусироваться немного на другой нише - например, аэролодки - там и этичные партнёры, и готовы платить проценты.

Или вообще не жечь сюда фокус.


7. Фокус.

Когда проект делается на остатки фокуса, это все равно занимает большое количество времени, которое мы могли бы вложить в уже готовую бизнес модель, которая генерирует деньги.

Чтобы она приносила ещё больше.

Пример такой.

Представь, у тебя работает оптимизатор, и ты ему платишь 50 тысяч рублей за полный рабочий день.

И вот ты ему выделяешь час времени на его личный проект, который приносит ему 10 тысяч рублей.

Как ты думаешь, какой процент фокуса будет у него тратиться - 10%? Нет, почти половина фокуса.

При этом там и денег сильно меньше, и пахать придется больше.

Эту тему можно вывезти идеально при наличии обученного мощного отдела продаж.


8. По лидгену с социальных сетей.

Понятно, что любой эксперт может зарабатывать до 500 тысяч рублей на руки чисто за счёт своей экспертизы.

И лидген из социальных сетей может обеспечить это.

При этом как только эксперт будет отвлекаться - проекты будут проседать, уходить. Поэтому нужна сильная команда продавцов.

Здесь речь про то, чтобы каждый из партнеров получал от 1,5-2 млн руб на руки.

А это - платный лидген + системные продажи.


9. Про чаты и срм.

На начальном этапе рекомендуется:
1) Не тратить время и силы на срм. По крайней мере пока нет 300 проектов в одновременной работе / выстроенной системы по обработке клиентов с минимумом моего участи
2) Схлопнуть 4 чата по клиенту в 3. Чат с сеошником схлопнуть с сайтом с партнёром. А финансы по всем проектам обсуждать в отдельном чате все финансы.
3) В идеале чат с клиентом схлопнуть с чатом по техничке.


10. Про инвестиции.

Инвестировать в что-то иное кроме текущей модели клиентского сео - следует начинать, когда каждый партнёр будет получать на руки хотя бы 1 млн руб в месяц.

На меньшем заработке - просто на уже дающем деньги проекте снижается фокус, а при отсутствии выстроенной системы - и объем денег, который можно получить с инвестиций.


11. Про маркетинг.

Нужно писать отзывы.

- набрать клиенту
- попросить надиктовать отзыв
- написать отзыв клиента от его аккаунта

Нужно всего 3 отзыва в месяц.

Также нужно участие в рейтингах компаний и пр.

Без этого на крупные чеки можно будет продавать исключительно лично, а это экспертные продажи, а не продажи агентства.


13. Про личного ассистента.

Нужно взять 2й телефон и добавить его во все чаты. Потом дать этот номер ассистенту, и убирать доступ у него при смене ассистента.

Так он быстро будет входить в курс дела, и будет маячить в личку по тем проектам, где требуется твое личное участие.

Таблица умножения до 20 (таблица Пифагора).

Чтобы продавать на высокие чеки, нужно упаковываться.

Встреча с ментором:

1. Экспертные продажи (в том числе через соцсети) - какими бы они не выглядели привлекательными - путь в никуда (через 10 лет снова бегать по клиентам с продажей консалтинга или seo / идти снова в найм).

Если есть желание быть обеспеченным - нужно выводить себя из любых линейных действий (продажи, консалтинг, сео оптимизация, ПФ).

Поэтому задача - не продавать самому, не вести клиента самому. А делать исключительно систему, управляя именно ее развитием. Это должен делать линейный персонал.

Нужно сделать завод по seo. А из него уже как будет 1млн+ на руки играть и в бутиковое seo. На базе seo завода.

2. Когда вы говорите в топ5 за 1 месяц - а ваши конкуренты говорят , что это требует скажем 8-15 месяцев, это не вызывает доверия и выглядит просто наебаловом.

И когда вы показываете кейсы роста - это не помогает, а усиливает подозрение. Да, они сейчас накрутят и все ебнется. Ну нафиг, лучше медленней и верней.

Поэтому задача - научиться продавать обычное seo с ориентиром на результат через 4-6 месяцев, и там уже подкручивать ПФ, чтобы клиент говорил Уау.

3. Опасения, что чем больше бизнес - тем меньше времени уделяется и жене, и детям.

Это совершенно не так. Чем больше - бизнес, тем больше свободного времени. При большом бизнесе можно даже вообще не приходить в офис неделями, и все будет работать.

Поэтому задача - представить, что выстроена система, и тебе падает в месяц 2 млн руб без твоего участия. И визуализировать сколько времени при таком денежном потоке будет удаляться жене и детям.

4. Шиложопость - плохо - не верно. Опасения, что не хватит фокуса и стабильности на создание большого результата.

Шиложопость - это наоборот хорошо. И шиложопые тоже делают бизнес.

Пример шиложопых - Олег Тинькофф. Он создал бизнес и легко переключился на новые проекты. При этом даже если он год не будет приходить в офис - все будет работать стабильно.

Поэтому важно - выстраивать систему, работающую полностью без тебя.

5. Офис в центре.

Важно - начать выстраивать отдел продаж, а не саботировать задачу под разными предлогами. Начать можно с вывода 2х продавцов в коворкинге. Которым показывать как надо продавать.

Да, офис - значительно лучше, и при наличии денег лучше снять офис.

При этом начинать можно и с коворкинга в центре на 3 рабочих места и арендой переговорки для собеседований новых продавцов.

6. Партнерство по лидам.

Продавать Лиды - это хорошее направление. Как минимум оно позволит научиться измерять seo.

Выкупать Лиды могут на 200-800 тысяч рублей в месяц.

7. Идея по Закрытому сервису накрутке ПФ для выпускников разных курсов.

Основная гипотеза - прямая конкуренция с сервисами типа Серпклик, Юзератор и пр.

Если делать все быстро и грамотно сделать пиар - может получиться. Изучит спрос и даст ответ.

8. Инвестиции в онлайн сервисы имеют смысл в следующих случаях:
+ Есть ёмкость рынка и спрос на новые сервисы
+ Соучредители получают на руки не менее 1 млн руб (без этих сервисов)
+ Каждый из соучредителей имеет опыт создания хотя бы 1 онлайн сервиса

9. Чтобы не сливаться - нужно отчитываться регулярно перед заинтересованным в твоём результате "Бадди".

-

Самые важные выводы из встречи:
+ Лучше сделать 50 клиентов по 60 тыс руб , и не уделять им личного внимания. Чем 10 клиентов по 300 тысяч и быть затраханным на этих жизненно важных клиентах.
+ С каждого 10 Лида - заявка. Из общего числа заявок Конверсия 20% в договор. Этого достаточно, чтобы делать Бизнес.
+ Важно сменить идеологию на "Большой бизнес - Больше свободного времени"
+ Главная фокусная задача - системно строить отдел продаж.

"Домашнее задание".

Очень важно выполнять своё "домашнее задание".

Это когда тренировка идет помимо основного обучения.

Для шахматиста помимо ежедневных обучающих игр - игры с семьей, друзьями по вечерам.

Для футболиста - помимо высокой самоотдачи на тренировках - погонять мяч во дворе, попинать об стенку.

Аналогия понятна.


Так, мне нужно было сделать оффер для крупного бренда. Если делать его с нуля - заняло бы порядка 3,5-6 часов.

Благодаря выполнению своих "домашних заданий" - в виде сотен коммерческих предложений в разных форматах для небольших клиентов - удалось сделать оффер буквально за 15 минут.


"Домашка" - крайне важно. Подумайте: а в чем заключается ваша "домашняя работа" ? Что она вам даст в будущем?

У сайта большая видимость, но он не реагирует на продвижение поведенческими факторами.

Делаем план подготовки к "накрутке ПФ" за 1 месяц в виде вложенных задач.

Задачи:
1) запускать продвижение сайта двумя кликами мышки
2) ускорять продвижение сайта за счет привлечения на разные части продвижения разных оптимизаторов.

https://www.youtube.com/watch?v=CHo8Jd4CgJA

Бинанс сделал аналог: https://www.pexpay.com/

* через p2p можно все санкционные банки
* после - одной кнопкой деньги перекидываются на счет в бинансе
* даже авторизация там через бинанс)

Обход всех "санкций".



Не реклама. Через Альфа банк легко провели платеж.
Так, с УА теперь можно обмениваться всем, чем нужно.

Выводы от беседы с руководителем отдела продаж, который вырастил 12 продавцов и 2 РОПа:

* Брать продавцов из разных сфер
* Собеседования не должны отнимать много времени (только по алгоритмам!)
* Найм продавцов на голый %
* Проверять то что менеджеры продают
* Брать людей с невероятной силой желания
* План ставить по марже
* Удаленка - не вариант
* Людей старше не брать
* Операционные показатели ВЛИЯЮТ на продажи. 40 звонков - 4 продажи. Пошел рационализировать - пусть ищет работу (в Мск 14 млн жителей, найдет).
* Нагружать менеджеров! Они не должны сидеть без дела!! Загружены максимально.
* Как заставить продавцов хуярить? Хак. Заставить их взять ипотеку.
* Как вывести 50 продавцов за год? 6-7 вакансий в hh + скрипты найма (влияет на доезжаемость 60-70%).
* 3 минуты собеседовать + 7 минут продажи вакансии. Уточнять их боли.
* Выявил портрет (скрининг): 3-5 достижений, кем хочет быть, сколько хочет зарабатывать. Затем - если подходит по портрету - продавать вакансию.
* Если не продавать вакансию - доезжаемость не более 10% (говорят все ок, но не приезжают).
* Конверсия из вышедших - не более 3% (вышли 10 человек - стажировка - аттестация - 2-3 человека через месяц).
* Если получилось продавать в 1й месяц - то 90%, что будет получаться и в будущем. И наоборот.
* Давать больше ответственности людям
* Если человек не выполняет операционные обязательства, не выполняет договоренности, - расставаться. Не более 3х раз нарушений договоренностей.
* Если не слушает - расставайтесь. Зачем тратить время на тех, кто все равно уйдет. Даже если будет умолять. Если не увольнять - будет расхлябанность по всему отделу.
* Ломать фильтр продавца: если тебя не устраивают мои условия - уходите.

Ментор:


1) Как убрать желание нравиться

Перестать вести соцсети и читать их.

+ Прогулка с утра полчаса.


2) Холодный прозвон.

Как организовать работу ?

Реанимация базы. Учиться. Выстраивать.

Просто делать. Остальное придет само.


3) Аккаунт или личный помощник?

Брать личного помощника. Обязательно.
И давать ему вообще все отвлекающие моменты


4) Если ритмы нарушились
1. Выспаться в выходные. Одному. С книгой.
2. Погулять в сб вскр без мессенджеров.
3. Без жены в одиночку съездить куда-нибудь. Женщина на отдыхе питается энергией мужчины.
Так, в отпуске с супругой можно даже больше уставать, чем на работе.


5) Партнёра любить, заботиться о нем.

Важно. Когда он начнет получать 500+ тысяч рублей в месяц, вправлять ему жёстко мозги, чтобы продолжал развиваться.

Ещё важно. Рассказал трек переноса наработанных систем с Яндекс через 2-3 года на Гугл американский. Когда партнёр получает 1,5-2 млн руб и берет сотрудников для легализации в Европе. Он одобрил. Хороший план.

Реально лидером по региону (Россия/СНГ/Европа) при этом можно стать только когда оба партнёра находятся в одном городе.


6) Самое главное - в ближайшие 3 месяца перетерпеть.

Дальше пойдет гораздо легче.


7) Спрашивает о Битрикс разработчиках и о старте проекта по заборам.

Я ответил, что мы сейчас фокусируется целиком на развитии систем управления: система продаж, система подрядчиков, система управления.

Поэтому ближайшее 2 месяца партнёрские проекты не берём, чтобы не сбивать фокус.


8) Обучать других важно.

Когда обучаешь других, тебе самому даются нужные знания и приходит помощь других людей.


9) Чтобы стать руководителем, нужно перестать вести себя как специалист.

При этом экспертные продажи и сарафанку можно продавать параллельно, чтобы была оборотка и веры в свои силы, пока системы выстраиваются.