Мне нравится искать и пробовать новые продукты; даже установил себе расширение PH окном по умолчанию при открытии новой вкладки. Но никогда не думал о том, что захочу попробовать, а тем более переехать на новый браузер. Попробовал и переехал. Arc смогли быстро и органично убедить в том, что Chrome - далеко не идеал, а адаптировать под себя серч может быть не западло.

Доступ пока дают по инвайтам, так что ловите мой, если хотите потестить: https://arc.net/gift/a193e0ef

Одна и та же мысль, каким-то образом, проскользнула в моем инфо-пузыре несколько раз за пару дней: Фаундер = (?) Бизнес / Продукт? Нужно ли привязываться к своему продукту эмоционально?

Моё скромное мнение - нет. Сильная эмоциональная привязанность неизбежно приведёт к барьерам в изучении нового и, что самое важное, к искажению восприятия критики. Морально тяжело и энергозатратно отбиваться от внешней/внутренней критики продукта, когда любая атака воспринимается как личная.

Думаю, что к бизнесу надо относиться с уважением, находя баланс между ответственностью и эмоциональной привязанностью. Это позволит набить шишки с широко открытыми глазами. Далее, дело за малым - сделать что-то большое!

Хорошая новость - продукт может умереть, но вы, с вашим уникальным опытом, останетесь и пойдете дальше.

В раздумьях над запуском агентства нового формата для early-stage компаний. Подробности чуть позже, ну а пока поштормили с gpt на тему автоматизации воронки продаж в сервисе через AI-агентов. Оставлю синтез тут:
*важно: не является рекомендацией, нуждается в проработке

1/Выбор и настройка CRM-cистемы
Выберите CRM-систему, которая поддерживает интеграцию с AI и автоматизацию. Примеры: HubSpot, Salesforce;
*если вы небольшие, то hubspot; также вполне хорошее решение у kommo (ex amo)

2/Выбор инструмента для поиска лидов
Выберите инструмент, который специализируется на поиске B2B лидов. Примеры: LinkedIn Sales Navigator, Hunter, Clearbit;
*пользуемся hunter

3/Создание AI-агента для поиска лидов
Используйте инструменты, такие как PhantomBuster, Octoparse или custom web scraping scripts, чтобы создать AI-агента, который будет автоматически сканировать веб-сайты и социальные сети в поисках контактной информации потенциальных лидов;

4/Интеграция Инструмента для Поиска Лидов с CRM
Используйте API или интеграцию через сервисы, такие как Zapier, чтобы соединить инструмент для поиска лидов с вашей CRM-системой;

5/Создание AI-агента для коммуникации
Используйте инструменты для создания чат-ботов, такие как Dialogflow, ManyChat или Chatfuel, чтобы создать AI-агента, который будет автоматически отправлять сообщения лидам;
*тут бы что-то для gmail; вроде такие сервисы для ai-общения существуют

6/Создание cценариев коммуникации
В инструменте для создания чат-ботов, создайте сценарии для автоматической коммуникации с лидами;

7/Интеграция AI-агента с CRM
Same как в п.4;

8/Тестирование системы, мониторинг, оптимизация
Проведите тестирование всей системы, чтобы убедиться, что AI-агент правильно находит лиды, коммуницирует с ними и записывает информацию в CRM.

Всем новеньким привет! Спасибо, что подписались. Надеюсь, вам здесь понравится.

А пока мысль дня: ты только набрал 100 подписчиков в Телеграме, как вышла новая соц. сеть, где свои правила, и пока немного дикий запад. Хорошо, что для меня это больше "для души", и не надо срочно думать о курсах по прогревам в тредсах.

Если серьезно, то есть небольшой hint (как мне кажется): пишите себе там спокойно на родном языке, а то очень многие, почему-то, решили, что это англоязычная сеть. Для этого есть и Twitter. Совсем скептически относиться не стоит, штука выглядит интересно, особенно учитывая возможность ограничить шум своими подписками (т.е. избегать дикого эха русскоязычного Твиттера).

Интересно, чем это станет. Пока вижу 3 варианта:
1/ Клабхаус. Хайп -> стал арт-хаусом;
2/ Телеграм-блоги на минималках. Более прямолинейные и менее цензурированные;
3/ Копипаста контента из Инстаграма, только comment-driven.

В чем сомнений нет, так это в более точных реках, чем в Twitter, и агрессивной рекламе.

let's see!

Давно не было новостей о клинике. Для тех, кто пропустил: в конце мая я писал интро-пост о том, как возникла идея поучаствовать в медицинском бизнесе в Тбилиси. Реакций было достаточно, чтобы периодически апдейтить вас о прогрессе в этом направлении.

Я обещал рассказать о своих наблюдениях-сравнениях операционного бизнеса с работой над стартапом и обязательно сделаю это немного позже. А пока поделюсь историей, если хотите, ачивкой.

В Москве я иногда заходил в небольшую частную клинику рядом с домом. Это клиника полного спектра, придерживающаяся докмеда и просто оставляющая приятное впечатление. Еще тогда я думал о том, как банально, должно быть, правило успеха в медицине: минимизируй тревожность пациента:

> молодой, улыбчивый, отзывчивый административный персонал;
> врачи объясняют манипуляции, как будто детям;
> оперативная коммуникация онлайн между приемами;
> ...

В той клинике уделяли внимание этим вещам, и это давало (и дает) результат.

Недавно они вышли на рынок Тбилиси, а сегодня мы встречались, чтобы обсудить партнерство с нашей стоматологией. Пока что без рукопожатий, но начало обнадеживающее!

К чему это я? Просто:
1/ Есть что-то успешное, которым ты сам пользуешься, и наслаждаешься качеством исполнения бизнес-процессов;
2/ Через некоторое время можно сидеть и обсуждать партнерство;
3/ Все это без большого опыта в сфере и без недоступных связей. Круто!

Всем недели с ачивками!

Слушал сегодня аудиосаммари книги с ускорением 1,5. "Блиц - скорость без границ". Очередная книжка про то, как работает мозг. Вроде все пытаются упростить, и у кого-то это весьма даже получается, но в одно ухо влетает, а в другое вылетает. Тут, конечно, проблема внимания и т. д., но это уже другой разговор.

Однако мой бизнес-ассистент, ГПТ, помог пояснить тему в специфичных интерпретациях (от таролога до гопника). Отличный юз-кейс AI сегодняшнего дня - помощь в объяснении концепций. Нужно лишь определить для себя наиболее усваиваемые контексты, и познание станет приятным и быстрым.

Пример из пояснителя-гопника:
"Говоря об энергии, мозг - это настоящий энерговор. Хотя он и составляет всего 2% от общего веса твоего тела, но жрет аж 20% от всей твоей энергии. Это как самый голодный из твоих друзей, который всегда заказывает самое большое блюдо в ресторане."

Аудиосаммари нон-фикшн на 1,5х можно слушать тут на англ, тут на рус.

Прикрепляю отзыв с сегодняшнего демо ASPIS для потенциального клиента. Да, мы web3-стартап, который хочет продавать свой продукт, а не токены. В целом, медвежка только таких и оставляет (за некоторым исключением) на рынке.

Приятно, когда клиент из ЦА, понимающий важность деталей, подмечает их.

P.S. Все наши актуальные материалы можно найти тут.

Вакансия ко мне

Привет! Надеюсь, начинаете неделю бодро, ну или хотя бы не грустно.

Если вдруг, читая этот канал, к вам закралась мысль, что было бы круто поработать вместе, и так совпало, что вы сейчас в поисках новых вызовов, то есть отличная новость. Я ищу бизнес-ассистента для активного погружения и помощи со всеми направлениями, о которых тут пишу (и буду писать). Задачи бизнесовые, с балансом рутины и нетривиальных, с перспективой на кратный рост в навыках и знаниях.

Хэштеги: удаленка, хороший фикс, бонусы, обучение, рок-н-ролл.

Подробности по вакансии -> тут (как податься там тоже указано). За успешную рекомендацию с меня 100$.

На связи и отличной недели!

Привет всем, и спасибо за такой отклик на вакансию. Не ожидал, и очень приятно!

Анонс: послушать, как я чутка подушню можно завтра на стриме с Костей, который ведет классный канал про свой стартап и не только. Буду рад видеть в лайве, а если не сможете, то позже можно будет послушать запись.

Счастья и здоровья!

Акселераторы / Инкубаторы / Денегнедаваторы

Сегодня обсуждали роль инкубатора BNB в нашем треке*, и меня осенила мысль: сейчас отличный рынок для акселераторов/инкубаторов, и т.д. (коммерческих). Аргументы:
1/ На рынке стало резко мало инвесторских денег;
2/ Проектов меньше не становится;
2.1/ Особенно проектов, которые в build, а не спекуляцию;
3/ Такие проекты (их основатели) от безысходности готовы врываться в красиво упакованные программы, где:
- Вам будут читать лекции лидеры индустрии (банальный контент, лекции в Zoom);
- Вас сведут с полезными контактами для партнерств и т.д. (с такими же голодными, как вы, сделает друг другу репосты);
- Вас познакомят с инвесторами (которые сейчас не инвестируют).

Подтверждение гипотезы: плодящиеся с большой скоростью буткемпы, аксели и проч. (some value, maybe, but no money). Надо отдать должное - очень красивые лэндинги, мясной контент и сильные имена спикеров/трекеров.

А что? Топ-имена, это реально аргумент для проектов. Хотя, на самом деле, по опыту, каждый второй топ из "именитого" web3 проекта готов похаслить, особенно онлайн, за небольшую деньгу, а иногда и бесплатно - для пополнения своего CV.

Не говорю, что это плохо. Сейчас отличная возможность вырасти сильной альтернативе условным Alliance или MVB (это было хорошо). Лишь хочу дать совет товарищам-проектам - будьте внимательны и старайтесь не впадать в заблуждение и сублимировать трекшн акселерациями. Сейчас впасть в заблуждение особенно легко, но скоро все будет отлично.

*Что был, что не был

Вечер добрый! Завтра тут будет пушка-контент по клинике. Думаю, что мы сделали то, что называют рекламой здорового человека.

Если помните, мы как-то релизили Unstuck. Так вот, просто хотел напомнить, что если у вас случился затык вечером в четверг, то мы, может, сможем помочь этот затык разложить и порешать.

Подробнее про то, что это и зачем тут: Как за 3 недели мы изменили подход к поиску экспертизы «здесь и сейчас», и как нам помог AI. Дисклеймер: "Изменили" громко сказано, но периодически к нас кто-то залетает. Рекомендую не стесняться и делать это чаще!

UPD: Будет в субботу

Пушка-контент по клинике: серебряный зуб и стразы

Около месяца назад классные ребята из Щуки подписались помочь с вирусным контентиком. Мы долго бурлили над концептом, т.к. не хотелось делать то, что в скуке пролистают. И тут, гениальная идея - давайте вставим серебряный имплант и блёстки наклеим на зубы, еще и под веселую музыку.

В общем, вышло топово, кажется. Просмотры крутятся, и подписчики налетают (+25% к нашему аккаунту в Instagram).

Посмотреть можно тут. Отличных выходных!

Сервисеры в web3. Что происходит с рынком и стоит ли лезть?

Последнюю неделю проводим с командой интервью web3-сервисеров для формирования картины рынка. Общались с маркетинговыми агентствами, маркет-мейкерами, IT-аутстаферами, драг-дилерами. Ключевые заявления (не выводы):

- На рынке мало денег; мало кто заинтересован в дорогих / долгосрочных проектах;
- В холодном аутриче возможны только низкие чеки при конверсии ~0,5% (от и до). Only in network we trust;
- Умные сервисеры включили тактику прогрева нетворка в ожидании следующего буллрана. Дословно: просто ставим звонки для "поболтать", чтобы строить отношения;
- Bizdev больше не buzzword, его (качественный) хотят даже те, кто продают его проектам;
- Нужен якорный продукт, который ваша команда делает на "отлично". Это -> репутация -> sale-ons.

Интересно: сильные продукты выделяются нежеланием торопиться с выпуском токена. Предпочтительнее фокус в сторону реальной экономики.

Мой вывод: если не готов играть в долгую, то лучше не лезть. Также не стоит лезть без способности делать результат, т.е. с маркетингом без продаж или разработкой без бизнес-KPI и т.д. Но если есть время и терпение, а также хорошая экспертиза в узком, но traction-направлении (продажи, партнерства, клиент), то можно в рынок.

Как осознанность помогла бросить курить, и почему во всем нужно выбирать process-driven подход.

Никогда не замечали, что даже самые большие начинания, спустя какое-то время после достижения целей, не оставляют памяти о деталях успеха? Иными словами, достаточно сложно держать на автомате систему правил новых привычек после достижения точки Б для поддержания результатов?

Я, к примеру, пару месяцев назад бросил курить. В какой-то момент дошел до состояния "курю везде" и даже думал, что в моем случае уже не бросить. Заблуждался; благодаря прослушиванию аудиокниги Карра и ключевых тезисов, особенно психологических, мне удалось достаточно безболезненно завязать с курением. Самое главное, у меня было ясное осознание готовности меняться.

В первые дни я очень четко осознавал игры разума, с которыми надо было бороться, и помнил все правила. Но спустя 2 месяца, когда это уже можно считать достижением, фокус внимания сместился с новых установок в голове на факт достижения цели. И тут я хорошо осознал, насколько хуже исключительно goal-driven подход по сравнению с process-driven.

В process-driven подходе я фокусируюсь на системности, где работающие механизмы приносят удовольствие и стимулируют позитивные эмоции. Конечно, цели не плохи сами по себе, но без осознанных "регламентов" есть 3 риска:
1/ Не хватит мотивации добежать до результата;
2/ С большой вероятностью успех будет нереплицируемым / не масштабируемым;
3/ Я быстро откачусь назад.

Может быть, и любовь к делу есть не что иное, как вечное познание внутри системного. Ведь когда мы полностью погружаемся в процесс, настраиваемся на постоянное развитие и наслаждаемся каждым шагом, наша работа становится гораздо приятнее и значимее. Не только в те дни, когда напротив задач можно поставить галочки.

Опыт в консалтинге. Черты предпринимательского склада проявляются не только у фаундеров. Самое ценное: внимание к себе и своим желаниям.

В требованиях у фирм управленческого консалтинга было одно яркое, но не до конца понятное — предпринимательский склад ума (использовались разные, но идентичные по смыслу формулировки). Мы, одурманенные студенты, не особо утруждали себя в том, чтобы разобраться, сказано - сделано: в CV выделяем жирным опыт руководства клубом или попытку в малый бизнес. Потом, на интервью несколько раз акцентируем внимание на этом самом предпринимательском складе.

Я по-настоящему понял, что уважаемые компании имели в виду только спустя ~6 лет. Консалтинг (если мы говорим о хорошей фирме) - это хоть и работа в найме, но все равно отдельный мир. Для роста там действительно необходимо относиться к каждому проекту, как к своему бизнесу, от успехов которого зависит, что ты завтра будешь есть. Иначе я не представляю, как можно так самоотверженно херачить годами.

К чему это я? Множество бывших коллег, с которыми я дружу, - редчайшего ума и выдержки люди, которые, я уверен, были бы отличными фаундерами. Может быть и будут, но позже, а пока их выдержки хватило намного больше, чем моей. Консалтинг, особенно если дорасти до менеджерских позиций, - лучшая бизнес-школа при соблюдении некоторых условий: наличие более менее разнообразных проектов, активная личная коммуникация с менеджментом клиента, готовность рискнуть в более сознательном возрасте (свой бизнес при росте до менеджера получится делать не раньше ~30 лет).

Иногда мне кажется, что я не все успел взять из корпоративного опыта, но одергиваюсь - успел спрыгнуть с относительно высоким аппетитом к риску. И самое важное, что я понял, оглядываясь на свой опыт и становление моих бывших коллег - предпринимательский склад, это про образ жизни в большинстве сфер, даже если вы не строите свой бизнес сейчас. Самые яркие applications:

- Мотивация к поиску себя и того, что нравится делать: человек часто задается вопросами о внутренней мотивации, имеет или стремится обрести страсть к тому, что делают;
- Оценка большинства бытовых инициатив через risk/profit: человек способен и склонен оценивать риски и потенциальный апсайд, принимать обоснованные решения, связанные с инвестициями времени и ресурсов;
- Дискомфорт от отсутствия новых вызовов: человек стремится к разнообразию и постоянному росту, не боятся браться за новые проекты;
- Расчет только на себя и претензии лишь к себе: человек принимает ответственность за свои действия и решения, готов взять на себя риск и принять последствия своих поступков;
- Аппетит к риску выше среднего: человек не боится рисковать и пробовать новое.

Ищите и, если нашли, поощряйте это в себе. С уверенностью могу сказать, что с упомянутыми выше принципами/особенностями жить интересно: дни насыщены, и удается получать удовольствие в моменте. Конечно, я не претендую на 100% показатели, и бывают дни, когда хочется все бросить, но куда без этого, особенно если вовремя не делать паузу и смотреть внутрь.

Капитализация репутации - ключевой фактор стабильного роста на ранних стадиях?

Часто размышляю самом и с коллегами на тему факторов выживания и роста бизнеса. В основном, речь шла о рынке крипто/web3, но выводы достаточно универсальны для секторов ранней стадии (AI/ML, Tech и т.д.), неважно, делаете ли вы стартап или кэш-машину.

Широкие категории претендентов на ключевой фактор: процессы, инвестиции, команда (скиллы), репутация, состояние рынка. На первый взгляд, важно всё, и сложно выделить лидера. Если и выделять, то интуитивно сложно не начать с денег, а тем более поставить во главу неосязаемую репутацию.

Недавно из документалки о запуске телескопа James Webb я узнал о метрике "single point of failure" (SPOF). Это отдельная часть системы, неисправность которой ведет к неисправности всей системы. Более 200 таких SPOF насчитали при запуске той миссии, представьте. Если попробовать применить такую оценку рисков к нашей категоризации системы, получается интересная картинка:

- НЕТ процессов, но ЕСТЬ деньги, уникальные скиллы у команды, да еще и рынок растет → Успех.
На самом деле, если вспомнить кейсы бычьих ралли, то достаточно было именно рынка;
- НЕТ инвестиций, но ЕСТЬ процессы и скиллы для выхода в операционную прибыль → Успех.
На слабом рынке с такими параметрами, вы скорее всего еще и автоматически обретаете хорошую репутацию;
- НЕТ команды, но ЕСТЬ деньги, а лучше, если еще и репутация → Успех;
- НЕТ растущего рынка, но ЕСТЬ деньги, чтобы переждать, а еще команда + процессы для удовлетворительного трекшна или, тем более, прибыли → Успех;

- НЕТ репутации → Как только с рынка уходят деньги, срок жизни предприятия = runway (ваша подушка / burn rate).

Я специально подчеркнул стадию рынка, так как нельзя полностью отнести репутацию к "single point of failure" из-за разовых залпов хастлеров во времена ралли. Тем не менее, если говорить о стабильном росте и выживании, то сегодня отчетливо видна важность капитализации профессиональной репутации. Свой "рейтинг контрагента" очень легко слить в унитаз в один день, но заработать его заново на том же рынке практически невозможно.*

Могу ошибаться, но скажите, если знаете примеры, когда плохая репутация не помешала в early stage секторах стабильно расти компании или личности? Если интересны подобные заметки по наблюдениям, то буду рад вашим реакциям! Позднее расскажу о том, как можно работать над репутацией, капитализируя ее за счет результатов работы, а не PR-агентств.

*Скандалы вокруг Uber, FB, J&J и прочего - не совсем то, так как на момент репутационных факапов там уже был достигнут относительный стабильный рост, и не стояла задача выживания. Парадигма в таких стадиях другая, и выпутаться вполне можно, особенно когда ты "too big to fail".

Вы, наверное, и сами представляете, что такое среднестатистический канал основателя / предпринимателя и т.д. сегодня. Предлагаю бинго: закрыли сделку; любите себя; успех; как привести в порядок тело и голову; успех, как и вам прийти туда, где я; успех. Это ни в коем случае не камни в огород, человек на публике так устроен:

- хочется преувеличить достижения;
- посылы больше супергеройские, чем человеческие;
- хочется поучить тому, чему сам бы хотел научиться, но пока не смог/успел.

Имею право подметить, т.к. у меня у самого такое проглядывает, и я слежу за каналами (от мала до велика) русскоязычного комьюнити основателей.

Мысль: показывать реальные достижения сквозь неудачи, поиски и большую неопределенность - это то, в чем я вижу потенциальную ценность этого канала. И вижу до сих пор.

Откровенно говоря, пока этих самых "тягот" тут было мало, и это надо исправлять, дабы никого не вводить в заблуждение и не дразнить. Да, жизнь основателя, особенно если ты все еще в поисках того самого, что захочется масштабировать, полна поиска, сомнений и неопределенности. Это не жалоба, а данность, с которой вполне удалось смириться за годы разных начинаний и в самых разных сферах.

Поэтому, зарекаюсь давать побольше "мяса", как будто вы в игре от первого лица. От вас, в ответ принимаю советы и мысли, если будут.

P.S. Скоро хочу запустить серию подкастов и интервью с предпринимателями, которые, на мой взгляд, могут дать много "мяса" в своих направлениях, как практического/бизнесового, так и по процессам в голове.

Доброго понедельника! Надеюсь, что ваша жизнь вам настолько в кайф, что понедельник – не страшное слово.

Ну а у меня рубрика "полезные ссылки, которые я за вас посмотрел". Да, тоже иногда страдаю таким видом прокрастинации, но систематизировал ее.

Путь одной заметки: "вау, прочту позже" → saved messages → разгребаем раз в неделю → что-то в мусор, что-то сортируем и в тудуист → раз в период выносим какие-то из заметок в приоритет на ознакомление в ближайшее время.

И вот, я подумал: иногда есть что-то реально ценное, но не нужное мне, или участникам близких флуд-чатов в моменте. Почему бы не поделиться с вами, и возможно добавить ценности в моменте?

Важно: коротко и понятно, как хорошее меню. И еще, рандомно. Погнали:

- Гайд по холодным рассылкам от экс-кофаундера Леши из Slice (MISTER SOSISTER)
- Делаем авторские картинки для связки Miro AI + Midjourney
- Тред с правилами продвижения в Twitter (X)
- YC Pocket rules. Ключевые тезисы для фаундера и ссылки на featured статьи
- Подкаст о плохом прецеденте для DAO. Unlimited liabilities? Всего 12 минут

Буду рад, если кому-то пригодится на практике, ну или скрасит время. Отличной недели!

Хороший способ продать идею - объяснить, почему всеобщая мудрость ее ошибочно недооценивает.

Хотел дать сегодня флоу по интересной теме - роль "базы" во всем, от здоровья до запуска продукта. Но потом подумал, что драгоценный выходной лучше потратить на помощь вам в усвоении тезисов от уважаемого инвестора и стартапера - Сэма Альтмана.

Недавно открыл для себя его эссе от 2020 года "Idea Generation" и сразу сохранил его лист ожидания. Когда пришло время разгребать, то уже хотел было дропнуть, но дал шан, и, сюрприз, с удовольствием перечитал несколько раз.

Делюсь основой:

1/ Генерировать идеи, от тактических до стратегических, - критичный навык фаундера
Говорит, что талантливого фаундера можно отличить по наличию банка идей в разных сферах жизни, а не только в бизнесе;

2/ В YC как-то пытались финансировать талантливых фаундеров без готовых идей. Эксперимент 100% провалился
Не путать с формулировкой "инвестиции в команду". В таких случаях речь идет о толерантности к пивотам, идеи которых, все же генерируются фаундерами;

3/ Фокусируйтесь на будущем. Представьте себя через 20 лет и попробуйте мыслить ретроспективно. Доверьтесь себе - 20 лет - долгий период, и не бойтесь высказывать радикальные мысли о будущем;

4/ Определите важные изменения, происходящие в мире, и потенциальные возможности, которые они приносят. Обращайте внимание на то, что не существовало ранее, но более чем возможно в будущем;

5/ Может ли это стать большим, если сработает? В мире много хороших идей, но не все из них подходят для большой ставки. Хороший способ проверить идею - способность объяснить, почему большинство ошибочно считает ее плохой.

6/ Самые лучшие идеи - хрупки, и изначально звучат глупо. Важно окружать себя теми, кто приветствует любые ваши идеи, не заставляя вас стесняться их озвучивать;

Хороших вам идей и отличных выходных!