Чтиво на выходные для тех, кто мечтал запускать web3 стартап

Влад из MOOW, которого вы, надеюсь, помните по моему первому и пока единственному подкасту, взялся за непростую задачу - написать ультимативный гайд на запуску web3 стартапа. Меня любезно пригласили выступить рецензентом, что сперва поставило в тупик, но польстило. В итоге, долго не ломаясь, я согласился.

По итогу, как мне кажется, у Влада получилась база, которая вполне можно использоваться в качестве настольной шпаргалки начинающим web3 предпринимателям. В цикле и 3-частей этот ультимативный гайд рассказывает обо всех ключевых аспектах, от выбора идеи и организации команды до специфичного для индустрии маркетинга и фандрайзинга.

Материал подан в максимально прикладном формате, и, что не менее важно, предпринимателем, а не крипто-философом. Однозначно считаю, что к рекомендациям следует прислушаться, особенно в части маркетинга и управления комьюнити, т.к. MOOW является одним из самых ярких примеров проектов с живым и лояльным сообществом в соц. сетях.

Статью в нескольких частях можно глянуть на Хабре:
Как запустить Web3-проект | Часть 1: Коммьюнити-менеджмент и маркетинг
Как запустить Web3-проект | Часть 2: Виды проектов и построение команды
Как запустить Web3-проект | Часть 3: Токеномика, Фандрейзинг, Лончпады, Биржи и Маркет-Мейкеры

Всем привет! Давненько не давал обновлений по проектам. Поглядев еще раз на мое описание/био в закрепе, может показаться, что я нахожусь в некотором расфокусе, занимаясь всем и сразу. Некоторое время это действительно было так, что в лишний раз подтвердило мысль умных людей о том, что такое зачастую нерезультативно.

Достаточно сложно двигаться большими шагами в проекте, находясь исключительно в выжидательных сетапах и не делая ставок. С одной стороны, подход “всего понемногу” позволяет не класть все яйца в одну корзину. С точки зрения бизнеса - это уверенность в том, что я могу вести несколько продуктов, смотреть, где в данный момент начнет стрелять сильнее/быстрее, и переаллоцировать свое внимание в ту сторону (сделать ставку), держа руку на пульсе по другим направлениям.

Оглядываясь на последние 6 месяцев, могу сказать, что такая стратегия оставила меня с чем угодно, кроме стреляющего направления, а для руки на пульсе хватило бы и 30 минут в день. Примерно полтора месяца назад я решил добавить больше действия. Точнее - принятие решений в соответствии с более-менее долгосрочной стратегией. Подчеркну, что для качества важно сесть и эту самую стратегию как-то оформить.

Несколько примеров изменений, из-за которых все пошло быстрее:

- ASPIS - долгая разработка, ведущая к задержке реальных тестов и получению рыночного фидбэка > попрощались с командой, от которой, как нам казалось, мы стали сильно зависимы > нашли сильного и замотивированного исполнителя > выкатываем новую версию в 4 раза быстрее, чем ожидалось;

- Консалтинг - вместо действия “от продукта”, т.е. от своих убеждений в том, что нужно рынку, пошли “от рынка” > общались с фаундерами, собрали интересные нам запросы с поправкой на экспертизу внутри > продали пару проектов в совершенно разных направлениях (от разработки модели вознаграждений для privacy-протокола до стратегии финтех-сервиса в web2) > причесываем продукт в процессе реализации, получая за это деньги > теперь у нас в клиентах стартап с 4 млн. привлеченных инвестиций и устойчивый бизнес с 3 млн. годовой прибыли и фондом с 2 млрд. активов под управлением в борде;

- Клиника - доросли до стабильной прибыли, но пошла стагнация > выбор: пытаться вовлекаться еще активнее самому и сэкономить, или найти человека с опытом менеджмента стоматологии / смежного бизнеса, но подрезать прибыль > выбрал второе, очертив сроки и методологию проверки гипотезы;

- Поиск next big thing - закопался в поиске идей/моделей в вакууме > начал активнее общаться с фаундерами, участвовать в мастермайндах, читать блоги > оперативно выстроился фреймворк того, куда смотреть, и куда точно нет (тут еще спасибо предыдущему опыту);

- Шероховатости внутри команды > обычная история молчаливой долгой работы без результата > у всех закрадываются сомнения и неприятные мысли > начали больше общаться и делиться переживаниями и мыслями > кажется, что вайб заметно улучшился.

Конечно, это не волшебная пилюля, и результаты не наполнили карманы миллионами, но, как я раньше писал, мне верится в процессный подход. Цели, сами по себе (привет ставящим таргеты на НГ), имеют мало ценности, если не работать над привычками. Все мои достижения, если отбросить комментарии про удачу, - результат последовательности и системы. Делаешь систему приятнее и прозрачнее - минимизируешь вероятность свернуть в прокрастинацию и словить разочарование. Аминь.

Ура! Второй подкаст увидит свет, и как гласит арабская мудрость: "Что случилось однажды, может никогда не повториться снова. Но то, что случилось два раза, непременно случится и в третий."

В этот раз в гости заходил Леша Сидоров, aka MISTER SOSISTER - CEO Slise (топ-стартап в сегменте web3-маркетинга; MVB, Alliance; среди клиентов PayPal и Metamask), YC-алюмни и хост одного из самых популярных фаундер-блогов в Телеграме.

Получилось отлично, особенно мясной контент c lessons learned и советами для фаундеров в конце. Обсудили:
- Решение о смене карьеры в ML-рисерче на роль предпринимателя. Первый стартап-опыт на примере Suggestr (YC-backed);
- Подход к выбору идеи для продукта. Баланс между инновационностью и готовностью рынка "здесь и сейчас";
- Как предыдущий опыт привел к запуску Slise. Почему web3 и почему маркетинг;
- На что, действительно, обращать внимание при запуске продукта;
- И многое другое.

Качество видео не шик, но контент того стоит! Приятного просмотра / прослушивания! Ютубчик.

Очень приятно такое читать. Как и залипать на ютубчике под свой подкаст. 😁

Кто еще не дошел, самое время!

Если хочется нетворкать, не теряя время.

Привет! Рад, что вам понравился подкаст, буду продолжать. Конечно, сильно помогает “делать хорошо” наличие интересного гостя. Развивая эту мысль, люди, в целом, значимая часть успеха. По крайней мере, поиск и общение с классными ребятами до сих пор остаются проблемой, которую хотят решать в своих продуктах предприниматели.

Весной я сам задумался о том, чтобы расширить кругозор, сильно замаринованный в рабочей бытовухе. На это меня сподвигли несколько случайных знакомств в чатиках. Далее началось: нетворкинг-апы, митапы, боты, еще больше чатиков.

Результат: при виде ивента в календаре “networking: vito & xxx” начало передергивать. Главная причина: много бесполезного общения. Увы, это почти неизбежно в нетворкинге “от знакомства”, а не “от запроса”. Отчасти из-за желания иметь инструмент для request-driven нетворкинга и возникла, в свое время, идея Unstuck.

В общем, хотелось системности, проверенного комьюнити, близкого по интересам, но при этом разностороннего. Порисерчив рынок и познакомившись с разными сообществами (были и борщи, которые просят показать выписку с счета юр. лица 😄), выбор пал на heg.ai. Мой топ киллер-фич:
- Очень продуманный онбординг (можно просить пообщаться с текущими участниками для фидбэка);
- Cопровождение в чате (если вы не любите писать людям сами, можно просить коннектить вас менеджеры комьюнити);
- Удобная и подробная база участников в Notion для детального поиска;
- Отзывчивые 650+ человек (фаундеры, разработчики, инвесторы, продакты, биздевы, темщики).

Вчера ребята собирали локальный митап в Тбилиси, и это была пушка: от основателей Kinky Party в Москве до ребят, совмещающих разработку AR-движков с собственным производством украшений из монгольского серебра.

Если откликается, цените канал Паши (основателя сообщества) и подумайте о вступлении (можно писать мне за рефералкой). Добра и хорошего окружения!

Утеплить воронку через репутацию партнера

В продолжение темы сообществ, на прошлой неделе выступил перед аудиторией Xfounders на тему "New approaches to BizDev & Fundraising". Ребята делают акселератор для крипто-стартапов с фокусом на оффлайн (скоро планируется переход на онлайн). Например, их первый буткэмп проходил на побережье в Турции.

В процессе работы над воронкой в нашем консалтинговом бизнесе появилась навязчивая идея "утеплить" первичную коммуникацию с потенциальными клиентами. Поразмыслив над вариантами, я подумал, а почему бы не попробовать заходить через целевые акселераторы? С нас - усиление ценности за счет образовательных материалов, а акселератор косвенно делится воронкой.

Отзывчивые ребята из упомянутого акселератора согласились попробовать в формате: "залетайте на стрим, рассказывайте что-то полезное. Если будет отклик - будем работать". Договорились, залетели. Отклик был в формате: "не стал дослушивать, и уже купил", хотя у нас ничего нельзя приобрести удаленно. Разбирались, но все равно приятно.

В целом, такой шорткат, через "репутацию партнера", применим во многих направлениях B2B-продаж, так что смело берите на вооружение!

P.S. Если кому-то интересны наши мысли по биздеву и привлечению денег в web3 (да и не только), но нет времени / желания смотреть видео, ловите презентацию ниже.

Привет! Копил апдейт по Aspis, и вот, готов поделиться с вами происходящим. Вкратце:

- Продукт теперь точно в лайве, на трёх сетях, в процессе четвёртая;
- Работает всё отлично, а для простоты онбординга Вова записал демо;
- Запустили процесс по открытию C-Corp в Делавере (все серьезно);
- Было решено попытать удачу в фандрайзинге: кипит работа по апдейту дека (провели несколько тренировочных питчей), написанию скриптов для рассылок и оживлению нетворка;
- Подались в Orange DAO, и решили залететь в последний вагон приёма в зимний батч YC (why not?).

План до конца года:

1/ Протестировать несколько вариантов текстов в аутриче на open/respond rate;
2/ Разослать обновленные тизер и материалы по нетворку;
3/ Провести 10-15 звонков с целевыми инвесторами;
4/ Провести разбор и запланировать шаги по закрытию раунда в начале 2024;
5/ Собраться и сделать 1-4.

Так сказать, стартаперская предновогодняя суета. Пожелайте удачи и накиньте реакций, если интересно глянуть питч и просто последить за прогрессом.

Привет, читатель! Спасибо за подписку и совместный год. Возможно, количество контента оказалось ниже ожиданий, по крайней мере, я бы хотел писать больше. Но даже та регулярность, которую удалось поддержать - большое достижение для меня, человека, который не то, что никогда не вел блогов, но и редко рефлексировал.

Я не буду обещать писать чаще, лучше, интереснее. Пообещаю лишь продолжать работать и делиться важными шагами, достижениями и наблюдениями. Если получится предоставлять полезный материал чаще - будет здорово. В противном случае, интересных каналов точно хватит, знаю из своего опыта.

Вообще, число блогов талантливых людей: предпринимателей, экспертов, артистов, стало большим открытием года. Полезный опыт для тысяч читателей перестал быть чем-то труднодоступным или дорогим, будучи при этом отдушиной для автора, а иногда даже своего рода терапией. Это круто.

У нас всех есть что рассказать без опыта привлечения миллионов, обучения в лиге плюща и наличия своего имени в списках талантов. Так что моё главное пожелание вам на 2024 год - не стесняйтесь и не бойтесь делиться. Читатель всегда вас найдет, но это не так важно, как сопутствующая привычка смотреть на свои действия со стороны и видеть, что достаточно просто делать больше и систематичнее, а успех не всегда зависит от удачи или внешних обстоятельств.

Что касается моего года, могу сказать, что он не был богат на достижения в том формате, который был задуман в начале 2023 года. Зато поменялись форматы. В моем случае - научился синтезировать и брать на вооружение выученные уроки. Вряд ли бы я осознал это, не собирая для этого канала периодические сводки, и унес бы ненужные паттерны дальше.

Не стану совсем обходить стороной материальное, и перечислю важные вещи, которые получились:
- Релиз Aspis, пройденный аудит, >$80k на протоколе и >$20k в грантах;
- Запуск TractionMates и несколько реализованных проектов для крупных клиентов;
- Быстрый тест 2 сайд-проектов (1-2 месяца от идеи до пользователей);
- Выход клиники на стабильную операционную прибыль;
- Запустил подкасты, записав 2 выпуска с интересными гостями.

Пару слов о личном:
- Бросил курить, занимаюсь спортом 4 раза в неделю, минус 7 кг;
- Путешествовали с любимой женой: роуд-трип в Намибии, Виктория в Зимбабве и Замбии, сафари в Ботсване, погостили у друзей в Дубае, танцевали в Испании, поколесили по Португалии, удивлялись в Японии.

Спасибо семье, друзьям и вам! Stay tuned.

Крипта - удивительный мир! От всеобщей депрессии до эйфории, и обратно - несколько тысяч роста на графиках и пара больших новостей (зачастую вещи, тесно связанные между собой). От экспертизы уровня "бывалый" и "на острие рынка" до потерянной рыбки - один цикл роста. Как показывает практика, одного знания этих истин недостаточно без опыта набитых шишек.

Яркий пример без погружения в сложные слова - переподписка в листах ожидания (когда проект уже не вмещает предлагаемые инвесторами деньги в текущий раунд) у продуктов, которые еще полгода назад не могли вытащить тех самых дядь на звонок. Чувствуем новый Wild West.

Если бы вручалась премия за самые нелепые инструменты маркетинга, глим-кампании без труда бы забрали гран-при. Эта штука — из разряда ситуаций, при которых задаешься вопросом: "Cерьезно?".

Небольшой экскурс в терминологию. Глим-кампании — это набор задач, начиная от уровня "подпишись на Твиттер проекта и поставь лайк под последним постом", до "перейди в приложение, подключи кошелек и проведи пару-тройку транзакций", за выполнение которых участникам обещают NFT, токены проекта, прочие плюшки, причем далеко не всегда материальные.

Возможно, когда-то данный инструмент и был эффективен в плане привлечения потенциальных пользователей, хотя бы в небольшом количестве. Сегодня это соревнование между проектами / агентствами, знающими, что "все все понимают", но вынужденными фейкать, until you make it; и ботоводами, перепридумывающими алгоритмы и наращивающими мощности каждый раз, когда первая сторона, как ей кажется, придумывает задание, которое точно отсеет настоящих покупателей. Реальные люди, конечно, тоже участвуют, но их немного, и это не ЦА продукта, а, в основном, жертвы FOMO / лудоманы.

То, что я тут пишу, не откровение — участники рынка со стороны продукта понимают правила, более того, их прекрасно понимает и сторона капитала. Нелепо это все от того, что вместо сокращения множителя с обеих сторон индустрия пересобирает эту мишуру в более пестрые форматы. Если несколько лет назад крипто-казино проходило в Twitter, взращивая глим-повелителей, продающих пост за несколько сотен баксов, то сегодня появились целые платформы с серверами, как в Discord, возможностью проверять не только выполнение заданий в соц. сетях, но и on-chain.

Поверх этого, теперь модно продумывать и запускать долгосрочные системы наград / пойнтов, чтобы стимулировать, как следует объяснять, устойчивую мотивацию.

Пошел думать над нашим глимом и пойнтами.

Как не встрять с "гениальной" идеей будущего единорога

Есть что-то наркотическое в стартапах. Сравнение тут не для красивого словца, а исключительно в целях передачи смысла. Идеи-триггеры, срывающие крышу комбинацией простоты и гениальности, часто сводят с тропинки в бездорожье. У пап из YC, оказывается, есть целый термин — "Tarpit Ideas".

Феномен "болотной идеи"

Майкл Сайбел и Далтон Колдвелл, на мой взгляд, достаточно хорошо описали явление в видео, а я не смог пройти мимо — не понаслышке знаю, о чем речь. Итак, что же такое "болотная идея"? Представьте сирен, заманивающих моряков прямо к гибели. Представили? А моряки видят лишь улыбку удачи, удивляясь везению. Осознание приходит лишь тогда, когда отступать некуда.

B2C и "Я бы этим точно пользовался"

Многим ведь приходили озарения в духе "вот бы сделать лучший аггрегатор X" или, в случае web3, "систему отзывов на блокчейне, чтобы ничего нельзя было удалить". Спикеры подчеркивают, что B2C-идеи (стартапы для конечных/розничных потребителей) особенно завораживают. Почему? Мы легко можем отождествить свою сиюминутную увлеченность с остальными 99,9% "целевой" аудитории. Но вот загвоздка: создать продукт, который люди действительно захотят, изнемогая от невозможности сейчас же его получить, и пользуясь первой же возможностью его "продать" всем своим знакомым (именно так и происходило с виновниками сиих грез, ныне B2C-гигантами) — это как поймать молнию в бутылку.

Барьер невероятно высок, и рынок беспощаден. Нужно не просто войти на рынок, а ворваться в него с силой сверхновой, и именно в самый подходящий момент, т.к. тайминг тут все. Пропустите/опередите момент, и вы не просто опоздали на вечеринку; вы пришли по неправильному адресу, в неправильный день, и вошли, как говорят "поп-короли", в "не ту дверь".

В чем проблема? Спрос, предложение и миллион других условий

В своей сути, теория "болотных идей" — история о спросе и предложении. На примере того же AI, в частности "text-to-video", задумайтесь: сколько команд судорожно пилили продукты по видеогенерации последний год до выхода Sora от OpenAI? Бесчисленное множество, как следует хотя бы из данных по венчурной накачке. Не удивительно, ведь мало что могло быть горячее, интереснее, перспективнее с точки зрения представлений о необходимости продукта для конечного потребителя, вдоволь наигравшимся с GPT. Предложение стремилось к бесконечности, а спрос? Ответ прост: при наличии интерфейса chat-gpt никому (по крайней мере более чем на пару сеансов, поиграться) не сдались наплодившиеся на ProductHunt чат-боты/надстройки на материнскую модель. То же самое, с большой вероятностью, случится и в text-to-video.

Как не утонуть? "Скучные" идеи

Пару месяцев назад наткнулся на график, иллюстрирующий PMF-таймлайн десятка "единорогов". Интересно, что многим B2C-продуктам требовались годы, чтобы найти свою аудиторию, в то время как B2B-проекты достигали успеха быстрее (Figma в анти-лидерах). Вывод ни в коем случае не в том, чтобы забыть про розницу. Просто в B2B намного легче сделать взвешенный выбор и точнее оценить адекватность своей оценки "боли" и достаточного размера рынка. Скорее всего, над автоматизацией рутинных задач, вроде обработки документов в бэк-офисе, сейчас трудятся не тысячи талантливых команд, а спрос на понятную для бизнеса экономию от такого решения - долгосрочно-бесконечный. Вернемся к AI-рекомендациям ресторанов для ужина?

Безответственно врываюсь сюда спустя полгода, чтобы пригласить вас на эфир у Насти Мороз сегодня вечером в 20:00 по Тбилиси. Поговорим об управлении портфелем в DeFi. Планирую бывать здесь чаще, чтобы поделиться ярким опытом этого волатильного года и планами на будущее. Держим кулаки за дисциплину!

Ссылкой поделюсь ближе к назначенному времени.
___

UPD: Ссылка на трансляцию – тут.

C задержками и не так долго, как хотелось бы, но все же приятно поговорили. Хорошо, когда посветить продуктом можно в обсуждении прикладной темы, а не только на питчах. Если будет желание и время посмотреть, - запись доступна по той же ссылке.

Лондон, рынок, прогресс, планы

Пару дней назад прилетел в Лондон. Во-первых, по традиции нужно послушать раз в год live Fredagain, в этот раз на фестивале в Лидсе. Во-вторых, осуществить детскую мечту — посмотреть матч МЮ-Ливерпуль на Old Trafford. Ну куда же без друзей? Почти год назад по визе Innovator Founder сюда перебрались мой партнер с женой и любезно приютили нас у себя на время поездки.

Экспириенс экспириенсом, а работа не отменялась. Рука в последнее время настолько отвлеклась на пульс, что, кажется, присоединилась к overthinking банде, и многое позабыла, в том числе писать сюда. Что не сделаешь, чтобы неожиданно не оказаться сотрудником проворного зумера.

Весной рынок, словно проснувшись невредимым от страшного сна, был преисполнен счастья. Настолько, что, как обычно, забыл уроки, выученные в прошлый цикл — save cash. Один за другим выстреливали нарративные продукты, темщики с носом по ветру радовали ритейл (массовую аудиторию) IDO на новомодных ланчпадах и листингами на tier-2 биржах. Маркетмейкеры осчастливили фаундеров неплохими кэшаутами за 1-1,5 месяца, и всё закончилось.

Настолько быстро, что, кажется, никто не захотел в это верить, и все дружно согласились качать мемкоины — единственное устойчивое явление мимолётного цикла. Забавный факт: мы участвовали в хакатоне Solana весной и на полном серьёзе собирались делать площадку для запуска мемов с bonding curve, пока не обнаружили pump.fun, который на тот момент только что запустился. Немного посовещавшись, было решено, что за нас идею протестировали — не летит, — и переключились. Об опыте хакатона я как-нибудь расскажу.

Вернёмся к быстрому циклу. Говоря про скорость и save cash, я подразумеваю исключительно направление венчурных инвестиций в токен-раунды. Не думаю, что глобальный цикл уже закончился. Скорее наоборот, кажется, что он по-настоящему и не начинался.

И пока чуть ли не каждый бродяга продолжает гадать, что будет дальше, мы продолжаем строить, причём с неплохим прогрессом с февраля — зацените ключевые новости на обновлённом сайте. Только сегодня, наконец, закрыли инвест. сделку с Elevate Ventures (буду лучше понимать фаундеров, жалующихся на переговоры с азиатскими VC).

Кидайте огоньки, если интересно почитать про статус и планы на осень. Если не интересно - тоже кидайте!

Мученик или игрок - такой же, как и все?

Редко возникает желание комментировать громкие события публично. Однако меня удивляет, насколько умные люди вокруг безапелляционно похоронили законы цивилизованной страны (важно понимать, что оплотом свободы Telegram является в пост-СССР, а в Европе имеет репутацию даркстора на минималках) и канонизировали Дурова.

Сам я засомневался в порыве присоединиться к яркому лагерю #freedurov после того, как со стороны российской пропаганды посыпалась отлаженная хоровая истерика. Признаться, напряг такой синхрон с ребятами, с которыми давно не обнаруживал ничего общего.

Ну и куда же без базовых фактов, о которых все как-то позабыли. Сложно спорить с тем, что Павел должен быть хорошо осведомлён, особенно когда речь идёт о его безопасности. В последнее время было очевидно, что его отношения с западными правительствами были не в лучшей форме, в том числе из-за спорного взаимодействия с сомнительными режимами.

Поэтому, на мой взгляд, наиболее вероятный сценарий таков: интересы изменились, и его прежняя стратегия перестала быть актуальной. Обратите внимание на отсутствие фото или видео задержания, молчание адвокатов и сдержанные комментарии от Telegram. В стране, где подобные события обычно громко освещаются, неожиданная тишина вызывает вопросы. Возможно, это всего лишь ширма для переговоров.

И последнее — не стоит слишком драматизировать отсутствие свободы слова. Тем более, что в данном случае довольно однобоко выводить это как мотив французов, если, конечно, вы не работаете в Останкино. Этот термин, возможно, будет актуален в идеальном будущем, если оно вообще наступит. Сегодня в мире есть хорошее и плохое, и мне сложно принять претензии на моральную нейтральность, особенно от тех, кто обладает ресурсами. К сожалению, Telegram, несмотря на мою любовь к продукту, в последнее время часто оказывался на «тёмной стороне» или, как минимум, не стремился активно помогать стороне светлой, будь то сознательно или нет. Грядут перемены?