PMF — там, где можешь добавить ценность?
На неделе был прикольный опыт. В одном большом сообществе зацепил взглядом запросы участника, который искал людей, помогающих настроить аутрич (автоматизация и процесс холодных продаж). Мы часто строим механику от и до для своих проектов и знаем команды, которые помогают с этим, поэтому решил отозваться.
Условия у наших знакомых (либо продажный подход) не сильно зашли ребятам, и я решил предложить созвониться, чтобы поделиться своим опытом на безвозмездной основе. Синхронизировались с Ренатом, гуру аутрича в нашей команде, и назначили встречу.
Признаться, сами удивились, сколько пользы смогли дать за 40 минут разговора, просто рассказывая про наши процессы и отвечая на точечные запросы.
Удивительно, что компания собеседника — достаточно крупный поставщик B2B-решений для рынка РФ и соседних стран — совсем не заморачивалась с системным подходом к аутричу. Т.е. буквально "иногда пишем кому-то в LinkedIn, и ставятся звонки", непаханое поле.
В общем, звонок прошёл отлично, и захотелось поделиться тройкой находок:
1/ Если вы чем-то давно занимаетесь в рамках своей проф. деятельности (строите процессы, общаетесь с клиентами, рисуете презентации, считаете модели и пр.), вам точно есть чем поделиться и где добавить ценность. Привет, Unstuck;
2/ В поисках PMF не забывайте про банально свои доменные скиллы. Вполне возможно, что продукт там;
3/ Не стесняйтесь отдавать и не жалейте на это время. Как минимум, вы смотрите со стороны на свой опыт и сильные стороны, плюс дополнительно тренируетесь структурировать себя.
Забирайте себе, отдавайте дальше, находите фит!
На неделе был прикольный опыт. В одном большом сообществе зацепил взглядом запросы участника, который искал людей, помогающих настроить аутрич (автоматизация и процесс холодных продаж). Мы часто строим механику от и до для своих проектов и знаем команды, которые помогают с этим, поэтому решил отозваться.
Условия у наших знакомых (либо продажный подход) не сильно зашли ребятам, и я решил предложить созвониться, чтобы поделиться своим опытом на безвозмездной основе. Синхронизировались с Ренатом, гуру аутрича в нашей команде, и назначили встречу.
Признаться, сами удивились, сколько пользы смогли дать за 40 минут разговора, просто рассказывая про наши процессы и отвечая на точечные запросы.
Удивительно, что компания собеседника — достаточно крупный поставщик B2B-решений для рынка РФ и соседних стран — совсем не заморачивалась с системным подходом к аутричу. Т.е. буквально "иногда пишем кому-то в LinkedIn, и ставятся звонки", непаханое поле.
В общем, звонок прошёл отлично, и захотелось поделиться тройкой находок:
1/ Если вы чем-то давно занимаетесь в рамках своей проф. деятельности (строите процессы, общаетесь с клиентами, рисуете презентации, считаете модели и пр.), вам точно есть чем поделиться и где добавить ценность. Привет, Unstuck;
2/ В поисках PMF не забывайте про банально свои доменные скиллы. Вполне возможно, что продукт там;
3/ Не стесняйтесь отдавать и не жалейте на это время. Как минимум, вы смотрите со стороны на свой опыт и сильные стороны, плюс дополнительно тренируетесь структурировать себя.
Забирайте себе, отдавайте дальше, находите фит!
🔥3👍2
Меньше предвзятости = больше ценности и роста
Присоединился к группе по переговорам пару недель назад. Фасилитируют психолог-коуч и опытный предприниматель, специализирующийся в B2G (сегмент, где большая часть продаж согласуется с государственными структурами).
Сразу хочу подчеркнуть интересное наблюдение - как только отказываешься от скептицизма и претензии к "всезнанию", начинаешь быть открытым, и, более того, получаешь множество возможностей для развития и улучшения навыков.
Состав впечатляющий: от предпринимателей-технических гуру, запускающих продукты на базе искусственного интеллекта, до руководителя по росту (Head of Growth) американской компании, оцененной более чем в $100 миллионов. Это действительно выход за пределы зоны комфорта, но, главное, идеальная возможность специально выделить время на развитие критического навыка в бизнесе - переговоров.
Я давно хотел начать практиковаться в устранении моих "проблемных" зон в коммуникации по партнерствам и продажах, и даже попробовал использовать ChatGPT для тренировок (кстати, отличный полигон).
На днях был второй созвон, где мы начали "поединки". В этот момент камеры включены только у участников, заранее определенных для “кейса”, и мы на 20 минут погружаемся в виртуальные переговоры. Не буду углубляться в детали, но уже есть несколько интересных наблюдений/хаков:
1/ Хороший метод для сетапа позитивной атмосферы, если это возможно, - голос "вечернего бармена", то есть спокойный и размеренный. Это помогает участникам расслабиться и быть более откровенными. У меня это происходит естественно, и оказалось, что это само по себе техника.
2/ Попробуйте узнать у собеседника его изначальные ожидания и идеальный результат обсуждения. Это позволит вам оценить сложность и выбрать путь, который приведет к "идеальному" исходу для вас самым коротким путем с минимальными конфликтами.
3/ Развивайте способность переключаться на мета-позицию, то есть замечать паттерны своего поведения в каждый ключевой момент. Это критически важный навык, чтобы не попасть на удочку сознательных или не очень тактик собеседника. Далее можно работать над улучшением этих паттернов.
Делайте с широко открытыми глазами.
Присоединился к группе по переговорам пару недель назад. Фасилитируют психолог-коуч и опытный предприниматель, специализирующийся в B2G (сегмент, где большая часть продаж согласуется с государственными структурами).
Сразу хочу подчеркнуть интересное наблюдение - как только отказываешься от скептицизма и претензии к "всезнанию", начинаешь быть открытым, и, более того, получаешь множество возможностей для развития и улучшения навыков.
Состав впечатляющий: от предпринимателей-технических гуру, запускающих продукты на базе искусственного интеллекта, до руководителя по росту (Head of Growth) американской компании, оцененной более чем в $100 миллионов. Это действительно выход за пределы зоны комфорта, но, главное, идеальная возможность специально выделить время на развитие критического навыка в бизнесе - переговоров.
Я давно хотел начать практиковаться в устранении моих "проблемных" зон в коммуникации по партнерствам и продажах, и даже попробовал использовать ChatGPT для тренировок (кстати, отличный полигон).
На днях был второй созвон, где мы начали "поединки". В этот момент камеры включены только у участников, заранее определенных для “кейса”, и мы на 20 минут погружаемся в виртуальные переговоры. Не буду углубляться в детали, но уже есть несколько интересных наблюдений/хаков:
1/ Хороший метод для сетапа позитивной атмосферы, если это возможно, - голос "вечернего бармена", то есть спокойный и размеренный. Это помогает участникам расслабиться и быть более откровенными. У меня это происходит естественно, и оказалось, что это само по себе техника.
2/ Попробуйте узнать у собеседника его изначальные ожидания и идеальный результат обсуждения. Это позволит вам оценить сложность и выбрать путь, который приведет к "идеальному" исходу для вас самым коротким путем с минимальными конфликтами.
3/ Развивайте способность переключаться на мета-позицию, то есть замечать паттерны своего поведения в каждый ключевой момент. Это критически важный навык, чтобы не попасть на удочку сознательных или не очень тактик собеседника. Далее можно работать над улучшением этих паттернов.
Делайте с широко открытыми глазами.
🔥7
Привет, мне сегодня 28 лет! Это первый год за последнее время, когда, кажется, я подошел к отмечанию без особых предварительных подготовок и энтузиазма, хотя я из тех, кто любит делать праздники. Сейчас я в деревне, в доме, построенном моими предками еще в конце 19 - начале 20-го веков.
В мире, где много шума, в роде деятельности, в котором всегда важно держать руку на пульсе и ничего не упускать, я очень ценю возможность сюда приезжать. В дом, стоящий далеко от шумных городов и окруженном величественными горами и реками, держащими путь за сотни километров в бескрайние моря, и к людям, ценящим тебя просто за то, что ты есть.
Я очень рад, что в этом доме успели побывать многие, кого я смело могу назвать своими друзьями, и хоть в этот раз гостей немного - все они, по-настоящему важные для меня люди. Круто, что таких важных людей за 28 лет в моем окружении не мало.
В этот раз я отчетливее понимаю силу окружения и ставлю целью укреплять отношения с теми, кого люблю, и кто любит меня. Подчеркиваю это потому что, кажется, раньше имел склонность распыляться, стремился "не упускать возможности" и в этом направлении. Это не значит, что не надо продолжать меняться и расти, но стоит перевести стимулы этих изменений на тех, кто сформировал меня сегодняшнего, так как этим "фундаментом" я доволен.
Недавно я увидел у хорошего товарища список наблюдений и мыслей к Дню Рождения и решил написать здесь несколько своих для будущего:
1/ Пойми и помни, кто тебя ценит просто за то, что ты есть, такой или такая, как сейчас;
2/ Люби и проявляй максимальное внимание к самым близким, так как этот ресурс сильно ограничен;
3/ Представь, каким хочешь быть через 3-5-10 лет и чем хочешь заниматься. После этого попробуй ретроспективно продумать шаги, которые тебя туда привели;
4/ Цели - стресс. Найди процесс, который тебя приведет в желаемое состояние, и постарайся получать удовольствие от маленьких шагов;
5/ Учиться принимать верные решения - утопия, если не понимать на 100% желаемого результата;
6/ Смотри на себя со стороны, будь внимательным к состоянию и эмоциям;
7/ Если не пробовать и не ошибаться, то не будет верных решений;
8/ Вечные спутники - множество причин не делать что-то и более успешные люди, соревнуйся лишь с собой из вчера и помни про пункт 7;
9/ Находи силы и смелость отделять то, что от тебя зависит, от вещей, на которые ты не можешь повлиять;
10/ Интересуйся, будь открыт, но умей фильтровать;
11/ Лови момент.
В мире, где много шума, в роде деятельности, в котором всегда важно держать руку на пульсе и ничего не упускать, я очень ценю возможность сюда приезжать. В дом, стоящий далеко от шумных городов и окруженном величественными горами и реками, держащими путь за сотни километров в бескрайние моря, и к людям, ценящим тебя просто за то, что ты есть.
Я очень рад, что в этом доме успели побывать многие, кого я смело могу назвать своими друзьями, и хоть в этот раз гостей немного - все они, по-настоящему важные для меня люди. Круто, что таких важных людей за 28 лет в моем окружении не мало.
В этот раз я отчетливее понимаю силу окружения и ставлю целью укреплять отношения с теми, кого люблю, и кто любит меня. Подчеркиваю это потому что, кажется, раньше имел склонность распыляться, стремился "не упускать возможности" и в этом направлении. Это не значит, что не надо продолжать меняться и расти, но стоит перевести стимулы этих изменений на тех, кто сформировал меня сегодняшнего, так как этим "фундаментом" я доволен.
Недавно я увидел у хорошего товарища список наблюдений и мыслей к Дню Рождения и решил написать здесь несколько своих для будущего:
1/ Пойми и помни, кто тебя ценит просто за то, что ты есть, такой или такая, как сейчас;
2/ Люби и проявляй максимальное внимание к самым близким, так как этот ресурс сильно ограничен;
3/ Представь, каким хочешь быть через 3-5-10 лет и чем хочешь заниматься. После этого попробуй ретроспективно продумать шаги, которые тебя туда привели;
4/ Цели - стресс. Найди процесс, который тебя приведет в желаемое состояние, и постарайся получать удовольствие от маленьких шагов;
5/ Учиться принимать верные решения - утопия, если не понимать на 100% желаемого результата;
6/ Смотри на себя со стороны, будь внимательным к состоянию и эмоциям;
7/ Если не пробовать и не ошибаться, то не будет верных решений;
8/ Вечные спутники - множество причин не делать что-то и более успешные люди, соревнуйся лишь с собой из вчера и помни про пункт 7;
9/ Находи силы и смелость отделять то, что от тебя зависит, от вещей, на которые ты не можешь повлиять;
10/ Интересуйся, будь открыт, но умей фильтровать;
11/ Лови момент.
❤11🎉7👍1
В эти выходные в Тбилиси проходила региональная web3-конференция. В рамках Startup Competition нас позвали попитчить Aspis, а мы и согласились.
Забавный факт: на соревновании pre/seed стартапов победил проект с выручкой в $400k. Но это ничего, мы заняли гордое второе место, да и в лишний раз попрактиковались доказывать преимущества смарт-контрактов перед бумажками перед жюри из Tether, Polygon и Outlier Ventures (выяснилось, что они в курсе).
Вообще, сейчас нам нелегко, т.к. недавно отвалилась большая часть команды разработки. Мы остались наедине с 10к строк кода, необходимостью устранить рекомендации аудиторов, проверить новые функции и чуть ли не обновить фронт.
Зато, пока мы все никак не релизнемся, наши конкуренты банкротятся и закрываются. Быть может, бог венчура нас бережет для чего-то великого. Что делаем точно, так это следуем главному завету текущей стадии рынка - беречь инвесторский кэш.
На фото я позавчера, а послезавтра, в этот четверг, я уже выступаю в роли эксперта / жюри на конференции hegai по фандрайзингу - https://heg.ai/fundraising_day. Забавно, но отказывать смысла не видел.
Забавный факт: на соревновании pre/seed стартапов победил проект с выручкой в $400k. Но это ничего, мы заняли гордое второе место, да и в лишний раз попрактиковались доказывать преимущества смарт-контрактов перед бумажками перед жюри из Tether, Polygon и Outlier Ventures (выяснилось, что они в курсе).
Вообще, сейчас нам нелегко, т.к. недавно отвалилась большая часть команды разработки. Мы остались наедине с 10к строк кода, необходимостью устранить рекомендации аудиторов, проверить новые функции и чуть ли не обновить фронт.
Зато, пока мы все никак не релизнемся, наши конкуренты банкротятся и закрываются. Быть может, бог венчура нас бережет для чего-то великого. Что делаем точно, так это следуем главному завету текущей стадии рынка - беречь инвесторский кэш.
На фото я позавчера, а послезавтра, в этот четверг, я уже выступаю в роли эксперта / жюри на конференции hegai по фандрайзингу - https://heg.ai/fundraising_day. Забавно, но отказывать смысла не видел.
🔥12👍1
Провел 2 недели в Японии. Несколько лет назад с проектной командой из консалтинга я залетел в Сеул на пару дней, и яркие впечатления от северной Азии сохранились сильным отпечатком в памяти. Хотелось и хочется вернуться туда на более спланированную поездку, а тут выдалась возможность посетить страну восходящего солнца, да еще и в супер компании с ребятами, с которыми вдоволь исколесили Африку за последние пару лет.
Я предвкушал новый заряд эмоций, но факт превзошел все смелые ожидания. Ощущения, как будто слетали на другую планету. Одной фразой я бы описал эту страну и людей как: 'если где-то можно подкрутить решение для максимального комфорта или КПД - это должно быть сделано'. Не хватило только роллов 'Филадельфия', но это уже мои проблемы.
Забавное наблюдение - друзья подарили на день рождения браслет WHOOP, который классно отслеживает качество сна и его фазы. Есть такая фаза - REM (Rapid Eye Movement), ключевые функции которой:
1/ Процессинг воспоминаний - то есть обработка и структурирование полученной информации. Мозг берет все, что случилось за день и раскидывает по нужным 'папкам' долгосрочной памяти;
2/ Эмоциональное регулирование - мозг работает как терапевт и помогает получить смыслы из впечатлений и сформировать правильный эмоциональный ответ.
Именно во время этой важной фазы нам снятся 'блокбастеры'. Так вот, судя по анализу сна, который указывал на высокую длительность REM даже при общих недосыпах, впечатлений, действительно, море.
Очень рекомендую собраться и разок посетить эти прекрасные места. Back to work.
Я предвкушал новый заряд эмоций, но факт превзошел все смелые ожидания. Ощущения, как будто слетали на другую планету. Одной фразой я бы описал эту страну и людей как: 'если где-то можно подкрутить решение для максимального комфорта или КПД - это должно быть сделано'. Не хватило только роллов 'Филадельфия', но это уже мои проблемы.
Забавное наблюдение - друзья подарили на день рождения браслет WHOOP, который классно отслеживает качество сна и его фазы. Есть такая фаза - REM (Rapid Eye Movement), ключевые функции которой:
1/ Процессинг воспоминаний - то есть обработка и структурирование полученной информации. Мозг берет все, что случилось за день и раскидывает по нужным 'папкам' долгосрочной памяти;
2/ Эмоциональное регулирование - мозг работает как терапевт и помогает получить смыслы из впечатлений и сформировать правильный эмоциональный ответ.
Именно во время этой важной фазы нам снятся 'блокбастеры'. Так вот, судя по анализу сна, который указывал на высокую длительность REM даже при общих недосыпах, впечатлений, действительно, море.
Очень рекомендую собраться и разок посетить эти прекрасные места. Back to work.
❤9🔥9
Чтиво на выходные для тех, кто мечтал запускать web3 стартап
Влад из MOOW, которого вы, надеюсь, помните по моему первому и пока единственному подкасту, взялся за непростую задачу - написать ультимативный гайд на запуску web3 стартапа. Меня любезно пригласили выступить рецензентом, что сперва поставило в тупик, но польстило. В итоге, долго не ломаясь, я согласился.
По итогу, как мне кажется, у Влада получилась база, которая вполне можно использоваться в качестве настольной шпаргалки начинающим web3 предпринимателям. В цикле и 3-частей этот ультимативный гайд рассказывает обо всех ключевых аспектах, от выбора идеи и организации команды до специфичного для индустрии маркетинга и фандрайзинга.
Материал подан в максимально прикладном формате, и, что не менее важно, предпринимателем, а не крипто-философом. Однозначно считаю, что к рекомендациям следует прислушаться, особенно в части маркетинга и управления комьюнити, т.к. MOOW является одним из самых ярких примеров проектов с живым и лояльным сообществом в соц. сетях.
Статью в нескольких частях можно глянуть на Хабре:
Как запустить Web3-проект | Часть 1: Коммьюнити-менеджмент и маркетинг
Как запустить Web3-проект | Часть 2: Виды проектов и построение команды
Как запустить Web3-проект | Часть 3: Токеномика, Фандрейзинг, Лончпады, Биржи и Маркет-Мейкеры
Влад из MOOW, которого вы, надеюсь, помните по моему первому и пока единственному подкасту, взялся за непростую задачу - написать ультимативный гайд на запуску web3 стартапа. Меня любезно пригласили выступить рецензентом, что сперва поставило в тупик, но польстило. В итоге, долго не ломаясь, я согласился.
По итогу, как мне кажется, у Влада получилась база, которая вполне можно использоваться в качестве настольной шпаргалки начинающим web3 предпринимателям. В цикле и 3-частей этот ультимативный гайд рассказывает обо всех ключевых аспектах, от выбора идеи и организации команды до специфичного для индустрии маркетинга и фандрайзинга.
Материал подан в максимально прикладном формате, и, что не менее важно, предпринимателем, а не крипто-философом. Однозначно считаю, что к рекомендациям следует прислушаться, особенно в части маркетинга и управления комьюнити, т.к. MOOW является одним из самых ярких примеров проектов с живым и лояльным сообществом в соц. сетях.
Статью в нескольких частях можно глянуть на Хабре:
Как запустить Web3-проект | Часть 1: Коммьюнити-менеджмент и маркетинг
Как запустить Web3-проект | Часть 2: Виды проектов и построение команды
Как запустить Web3-проект | Часть 3: Токеномика, Фандрейзинг, Лончпады, Биржи и Маркет-Мейкеры
❤10🔥4
Всем привет! Давненько не давал обновлений по проектам. Поглядев еще раз на мое описание/био в закрепе, может показаться, что я нахожусь в некотором расфокусе, занимаясь всем и сразу. Некоторое время это действительно было так, что в лишний раз подтвердило мысль умных людей о том, что такое зачастую нерезультативно.
Достаточно сложно двигаться большими шагами в проекте, находясь исключительно в выжидательных сетапах и не делая ставок. С одной стороны, подход “всего понемногу” позволяет не класть все яйца в одну корзину. С точки зрения бизнеса - это уверенность в том, что я могу вести несколько продуктов, смотреть, где в данный момент начнет стрелять сильнее/быстрее, и переаллоцировать свое внимание в ту сторону (сделать ставку), держа руку на пульсе по другим направлениям.
Оглядываясь на последние 6 месяцев, могу сказать, что такая стратегия оставила меня с чем угодно, кроме стреляющего направления, а для руки на пульсе хватило бы и 30 минут в день. Примерно полтора месяца назад я решил добавить больше действия. Точнее - принятие решений в соответствии с более-менее долгосрочной стратегией. Подчеркну, что для качества важно сесть и эту самую стратегию как-то оформить.
Несколько примеров изменений, из-за которых все пошло быстрее:
- ASPIS - долгая разработка, ведущая к задержке реальных тестов и получению рыночного фидбэка > попрощались с командой, от которой, как нам казалось, мы стали сильно зависимы > нашли сильного и замотивированного исполнителя > выкатываем новую версию в 4 раза быстрее, чем ожидалось;
- Консалтинг - вместо действия “от продукта”, т.е. от своих убеждений в том, что нужно рынку, пошли “от рынка” > общались с фаундерами, собрали интересные нам запросы с поправкой на экспертизу внутри > продали пару проектов в совершенно разных направлениях (от разработки модели вознаграждений для privacy-протокола до стратегии финтех-сервиса в web2) > причесываем продукт в процессе реализации, получая за это деньги > теперь у нас в клиентах стартап с 4 млн. привлеченных инвестиций и устойчивый бизнес с 3 млн. годовой прибыли и фондом с 2 млрд. активов под управлением в борде;
- Клиника - доросли до стабильной прибыли, но пошла стагнация > выбор: пытаться вовлекаться еще активнее самому и сэкономить, или найти человека с опытом менеджмента стоматологии / смежного бизнеса, но подрезать прибыль > выбрал второе, очертив сроки и методологию проверки гипотезы;
- Поиск next big thing - закопался в поиске идей/моделей в вакууме > начал активнее общаться с фаундерами, участвовать в мастермайндах, читать блоги > оперативно выстроился фреймворк того, куда смотреть, и куда точно нет (тут еще спасибо предыдущему опыту);
- Шероховатости внутри команды > обычная история молчаливой долгой работы без результата > у всех закрадываются сомнения и неприятные мысли > начали больше общаться и делиться переживаниями и мыслями > кажется, что вайб заметно улучшился.
Конечно, это не волшебная пилюля, и результаты не наполнили карманы миллионами, но, как я раньше писал, мне верится в процессный подход. Цели, сами по себе (привет ставящим таргеты на НГ), имеют мало ценности, если не работать над привычками. Все мои достижения, если отбросить комментарии про удачу, - результат последовательности и системы. Делаешь систему приятнее и прозрачнее - минимизируешь вероятность свернуть в прокрастинацию и словить разочарование. Аминь.
Достаточно сложно двигаться большими шагами в проекте, находясь исключительно в выжидательных сетапах и не делая ставок. С одной стороны, подход “всего понемногу” позволяет не класть все яйца в одну корзину. С точки зрения бизнеса - это уверенность в том, что я могу вести несколько продуктов, смотреть, где в данный момент начнет стрелять сильнее/быстрее, и переаллоцировать свое внимание в ту сторону (сделать ставку), держа руку на пульсе по другим направлениям.
Оглядываясь на последние 6 месяцев, могу сказать, что такая стратегия оставила меня с чем угодно, кроме стреляющего направления, а для руки на пульсе хватило бы и 30 минут в день. Примерно полтора месяца назад я решил добавить больше действия. Точнее - принятие решений в соответствии с более-менее долгосрочной стратегией. Подчеркну, что для качества важно сесть и эту самую стратегию как-то оформить.
Несколько примеров изменений, из-за которых все пошло быстрее:
- ASPIS - долгая разработка, ведущая к задержке реальных тестов и получению рыночного фидбэка > попрощались с командой, от которой, как нам казалось, мы стали сильно зависимы > нашли сильного и замотивированного исполнителя > выкатываем новую версию в 4 раза быстрее, чем ожидалось;
- Консалтинг - вместо действия “от продукта”, т.е. от своих убеждений в том, что нужно рынку, пошли “от рынка” > общались с фаундерами, собрали интересные нам запросы с поправкой на экспертизу внутри > продали пару проектов в совершенно разных направлениях (от разработки модели вознаграждений для privacy-протокола до стратегии финтех-сервиса в web2) > причесываем продукт в процессе реализации, получая за это деньги > теперь у нас в клиентах стартап с 4 млн. привлеченных инвестиций и устойчивый бизнес с 3 млн. годовой прибыли и фондом с 2 млрд. активов под управлением в борде;
- Клиника - доросли до стабильной прибыли, но пошла стагнация > выбор: пытаться вовлекаться еще активнее самому и сэкономить, или найти человека с опытом менеджмента стоматологии / смежного бизнеса, но подрезать прибыль > выбрал второе, очертив сроки и методологию проверки гипотезы;
- Поиск next big thing - закопался в поиске идей/моделей в вакууме > начал активнее общаться с фаундерами, участвовать в мастермайндах, читать блоги > оперативно выстроился фреймворк того, куда смотреть, и куда точно нет (тут еще спасибо предыдущему опыту);
- Шероховатости внутри команды > обычная история молчаливой долгой работы без результата > у всех закрадываются сомнения и неприятные мысли > начали больше общаться и делиться переживаниями и мыслями > кажется, что вайб заметно улучшился.
Конечно, это не волшебная пилюля, и результаты не наполнили карманы миллионами, но, как я раньше писал, мне верится в процессный подход. Цели, сами по себе (привет ставящим таргеты на НГ), имеют мало ценности, если не работать над привычками. Все мои достижения, если отбросить комментарии про удачу, - результат последовательности и системы. Делаешь систему приятнее и прозрачнее - минимизируешь вероятность свернуть в прокрастинацию и словить разочарование. Аминь.
🔥12❤3👍2
Друзья, вот и я, наконец, добежал до просьбы о бустах. Если вам нравится местный контент, и вы не против иногда ловить сторис из этого канала, прошу поддержать кнопочкой: https://t.me/mwarenotes?boost
Telegram
Vito’s
Проголосуйте за канал, чтобы он получил больше возможностей.
👍6
Ура! Второй подкаст увидит свет, и как гласит арабская мудрость: "Что случилось однажды, может никогда не повториться снова. Но то, что случилось два раза, непременно случится и в третий."
В этот раз в гости заходил Леша Сидоров, aka MISTER SOSISTER - CEO Slise (топ-стартап в сегменте web3-маркетинга; MVB, Alliance; среди клиентов PayPal и Metamask), YC-алюмни и хост одного из самых популярных фаундер-блогов в Телеграме.
Получилось отлично, особенно мясной контент c lessons learned и советами для фаундеров в конце. Обсудили:
- Решение о смене карьеры в ML-рисерче на роль предпринимателя. Первый стартап-опыт на примере Suggestr (YC-backed);
- Подход к выбору идеи для продукта. Баланс между инновационностью и готовностью рынка "здесь и сейчас";
- Как предыдущий опыт привел к запуску Slise. Почему web3 и почему маркетинг;
- На что, действительно, обращать внимание при запуске продукта;
- И многое другое.
Качество видео не шик, но контент того стоит! Приятного просмотра / прослушивания! Ютубчик.
В этот раз в гости заходил Леша Сидоров, aka MISTER SOSISTER - CEO Slise (топ-стартап в сегменте web3-маркетинга; MVB, Alliance; среди клиентов PayPal и Metamask), YC-алюмни и хост одного из самых популярных фаундер-блогов в Телеграме.
Получилось отлично, особенно мясной контент c lessons learned и советами для фаундеров в конце. Обсудили:
- Решение о смене карьеры в ML-рисерче на роль предпринимателя. Первый стартап-опыт на примере Suggestr (YC-backed);
- Подход к выбору идеи для продукта. Баланс между инновационностью и готовностью рынка "здесь и сейчас";
- Как предыдущий опыт привел к запуску Slise. Почему web3 и почему маркетинг;
- На что, действительно, обращать внимание при запуске продукта;
- И многое другое.
Качество видео не шик, но контент того стоит! Приятного просмотра / прослушивания! Ютубчик.
YouTube
Леша из Slise (MISTER SOSISTER, YC-Alumni). Путь фаундера в Web3.
Второй эпизод из серии подкастов блога Vito's.
В этот раз в гости заходил Леша Сидоров, aka MISTER SOSISTER - CEO Slise (топ-стартап в сегменте web3-маркетинга; MVB, Alliance; среди клиентов PayPal и Metamask), YC-алюмни и хост одного из самых популярных…
В этот раз в гости заходил Леша Сидоров, aka MISTER SOSISTER - CEO Slise (топ-стартап в сегменте web3-маркетинга; MVB, Alliance; среди клиентов PayPal и Metamask), YC-алюмни и хост одного из самых популярных…
🔥11❤1
Если хочется нетворкать, не теряя время.
Привет! Рад, что вам понравился подкаст, буду продолжать. Конечно, сильно помогает “делать хорошо” наличие интересного гостя. Развивая эту мысль, люди, в целом, значимая часть успеха. По крайней мере, поиск и общение с классными ребятами до сих пор остаются проблемой, которую хотят решать в своих продуктах предприниматели.
Весной я сам задумался о том, чтобы расширить кругозор, сильно замаринованный в рабочей бытовухе. На это меня сподвигли несколько случайных знакомств в чатиках. Далее началось: нетворкинг-апы, митапы, боты, еще больше чатиков.
Результат: при виде ивента в календаре “networking: vito & xxx” начало передергивать. Главная причина: много бесполезного общения. Увы, это почти неизбежно в нетворкинге “от знакомства”, а не “от запроса”. Отчасти из-за желания иметь инструмент для request-driven нетворкинга и возникла, в свое время, идея Unstuck.
В общем, хотелось системности, проверенного комьюнити, близкого по интересам, но при этом разностороннего. Порисерчив рынок и познакомившись с разными сообществами (были и борщи, которые просят показать выписку с счета юр. лица 😄), выбор пал на heg.ai. Мой топ киллер-фич:
- Очень продуманный онбординг (можно просить пообщаться с текущими участниками для фидбэка);
- Cопровождение в чате (если вы не любите писать людям сами, можно просить коннектить вас менеджеры комьюнити);
- Удобная и подробная база участников в Notion для детального поиска;
- Отзывчивые 650+ человек (фаундеры, разработчики, инвесторы, продакты, биздевы, темщики).
Вчера ребята собирали локальный митап в Тбилиси, и это была пушка: от основателей Kinky Party в Москве до ребят, совмещающих разработку AR-движков с собственным производством украшений из монгольского серебра.
Если откликается, цените канал Паши (основателя сообщества) и подумайте о вступлении (можно писать мне за рефералкой). Добра и хорошего окружения!
Привет! Рад, что вам понравился подкаст, буду продолжать. Конечно, сильно помогает “делать хорошо” наличие интересного гостя. Развивая эту мысль, люди, в целом, значимая часть успеха. По крайней мере, поиск и общение с классными ребятами до сих пор остаются проблемой, которую хотят решать в своих продуктах предприниматели.
Весной я сам задумался о том, чтобы расширить кругозор, сильно замаринованный в рабочей бытовухе. На это меня сподвигли несколько случайных знакомств в чатиках. Далее началось: нетворкинг-апы, митапы, боты, еще больше чатиков.
Результат: при виде ивента в календаре “networking: vito & xxx” начало передергивать. Главная причина: много бесполезного общения. Увы, это почти неизбежно в нетворкинге “от знакомства”, а не “от запроса”. Отчасти из-за желания иметь инструмент для request-driven нетворкинга и возникла, в свое время, идея Unstuck.
В общем, хотелось системности, проверенного комьюнити, близкого по интересам, но при этом разностороннего. Порисерчив рынок и познакомившись с разными сообществами (были и борщи, которые просят показать выписку с счета юр. лица 😄), выбор пал на heg.ai. Мой топ киллер-фич:
- Очень продуманный онбординг (можно просить пообщаться с текущими участниками для фидбэка);
- Cопровождение в чате (если вы не любите писать людям сами, можно просить коннектить вас менеджеры комьюнити);
- Удобная и подробная база участников в Notion для детального поиска;
- Отзывчивые 650+ человек (фаундеры, разработчики, инвесторы, продакты, биздевы, темщики).
Вчера ребята собирали локальный митап в Тбилиси, и это была пушка: от основателей Kinky Party в Москве до ребят, совмещающих разработку AR-движков с собственным производством украшений из монгольского серебра.
Если откликается, цените канал Паши (основателя сообщества) и подумайте о вступлении (можно писать мне за рефералкой). Добра и хорошего окружения!
❤2🔥2
Утеплить воронку через репутацию партнера
В продолжение темы сообществ, на прошлой неделе выступил перед аудиторией Xfounders на тему "New approaches to BizDev & Fundraising". Ребята делают акселератор для крипто-стартапов с фокусом на оффлайн (скоро планируется переход на онлайн). Например, их первый буткэмп проходил на побережье в Турции.
В процессе работы над воронкой в нашем консалтинговом бизнесе появилась навязчивая идея "утеплить" первичную коммуникацию с потенциальными клиентами. Поразмыслив над вариантами, я подумал, а почему бы не попробовать заходить через целевые акселераторы? С нас - усиление ценности за счет образовательных материалов, а акселератор косвенно делится воронкой.
Отзывчивые ребята из упомянутого акселератора согласились попробовать в формате: "залетайте на стрим, рассказывайте что-то полезное. Если будет отклик - будем работать". Договорились, залетели. Отклик был в формате: "не стал дослушивать, и уже купил", хотя у нас ничего нельзя приобрести удаленно. Разбирались, но все равно приятно.
В целом, такой шорткат, через "репутацию партнера", применим во многих направлениях B2B-продаж, так что смело берите на вооружение!
P.S. Если кому-то интересны наши мысли по биздеву и привлечению денег в web3 (да и не только), но нет времени / желания смотреть видео, ловите презентацию ниже.
В продолжение темы сообществ, на прошлой неделе выступил перед аудиторией Xfounders на тему "New approaches to BizDev & Fundraising". Ребята делают акселератор для крипто-стартапов с фокусом на оффлайн (скоро планируется переход на онлайн). Например, их первый буткэмп проходил на побережье в Турции.
В процессе работы над воронкой в нашем консалтинговом бизнесе появилась навязчивая идея "утеплить" первичную коммуникацию с потенциальными клиентами. Поразмыслив над вариантами, я подумал, а почему бы не попробовать заходить через целевые акселераторы? С нас - усиление ценности за счет образовательных материалов, а акселератор косвенно делится воронкой.
Отзывчивые ребята из упомянутого акселератора согласились попробовать в формате: "залетайте на стрим, рассказывайте что-то полезное. Если будет отклик - будем работать". Договорились, залетели. Отклик был в формате: "не стал дослушивать, и уже купил", хотя у нас ничего нельзя приобрести удаленно. Разбирались, но все равно приятно.
В целом, такой шорткат, через "репутацию партнера", применим во многих направлениях B2B-продаж, так что смело берите на вооружение!
P.S. Если кому-то интересны наши мысли по биздеву и привлечению денег в web3 (да и не только), но нет времени / желания смотреть видео, ловите презентацию ниже.
YouTube
Growth Tools and Strategies for Web3 Startups. Fundraising and Business development advice
Facing challenges in pre-revenue validation, ineffective marketing strategies, or struggling to forge meaningful connections in the Web3 space?
Join us for a workshop led by Vito Mtsariashvili, the co-founder of ASPIS and TractionMates, and former consultant…
Join us for a workshop led by Vito Mtsariashvili, the co-founder of ASPIS and TractionMates, and former consultant…
❤4
Привет! Копил апдейт по Aspis, и вот, готов поделиться с вами происходящим. Вкратце:
- Продукт теперь точно в лайве, на трёх сетях, в процессе четвёртая;
- Работает всё отлично, а для простоты онбординга Вова записал демо;
- Запустили процесс по открытию C-Corp в Делавере (все серьезно);
- Было решено попытать удачу в фандрайзинге: кипит работа по апдейту дека (провели несколько тренировочных питчей), написанию скриптов для рассылок и оживлению нетворка;
- Подались в Orange DAO, и решили залететь в последний вагон приёма в зимний батч YC (why not?).
План до конца года:
1/ Протестировать несколько вариантов текстов в аутриче на open/respond rate;
2/ Разослать обновленные тизер и материалы по нетворку;
3/ Провести 10-15 звонков с целевыми инвесторами;
4/ Провести разбор и запланировать шаги по закрытию раунда в начале 2024;
5/ Собраться и сделать 1-4.
Так сказать, стартаперская предновогодняя суета. Пожелайте удачи и накиньте реакций, если интересно глянуть питч и просто последить за прогрессом.
- Продукт теперь точно в лайве, на трёх сетях, в процессе четвёртая;
- Работает всё отлично, а для простоты онбординга Вова записал демо;
- Запустили процесс по открытию C-Corp в Делавере (все серьезно);
- Было решено попытать удачу в фандрайзинге: кипит работа по апдейту дека (провели несколько тренировочных питчей), написанию скриптов для рассылок и оживлению нетворка;
- Подались в Orange DAO, и решили залететь в последний вагон приёма в зимний батч YC (why not?).
План до конца года:
1/ Протестировать несколько вариантов текстов в аутриче на open/respond rate;
2/ Разослать обновленные тизер и материалы по нетворку;
3/ Провести 10-15 звонков с целевыми инвесторами;
4/ Провести разбор и запланировать шаги по закрытию раунда в начале 2024;
5/ Собраться и сделать 1-4.
Так сказать, стартаперская предновогодняя суета. Пожелайте удачи и накиньте реакций, если интересно глянуть питч и просто последить за прогрессом.
YouTube
Aspis Protocol Demo
🔐 Welcome to the Aspis Protocol Demo! Discover how to safeguard your funds using the Aspis Vault - your ultimate safebox for decentralized financial security. 🌐💰
In this step-by-step guide, we'll walk you through the Aspis Vault, exploring its features and…
In this step-by-step guide, we'll walk you through the Aspis Vault, exploring its features and…
🔥7👍4❤2
Forwarded from Web 3.0 :: Web3 (Kirill Save as)
тут обратная связь от aspis protocol, участника zero pitch #1, подъехала!
Всем привет! Мы несколько месяцев назад выступали на Zero Pitch #1 и презентовали свой проект - Aspis Protocol - платформу для (без)доверительного управления активами с помощью формирования Децентрализованных Автономных Фондов (DAFs) полностью на смарт-контрактах.
За это время мы запустились на трёх сетях, прошли полный аудит, достигли TVL - 70k для 10 первых фондов и активно расширяем пользовательскую базу и кейсы использования.
На митапе zero pitch нашли в том числе первых клиентов, поэтому пишем снова апдейт в надежде что кто-нибудь еще присоединится к нам на более поздней стадии в качестве управляющего, инвестора или пользователя.
Для связи - @vlprosvirkin
О том, что такое Aspis Protocol:
Aspis Protocol - платформа для доверительного управления активами без посредников, за счет регулирования отношений между менеджером и инвестором через ончейн-договоры и контроллинга торговли через прямые интеграции с торговыми площадками.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1
Привет, читатель! Спасибо за подписку и совместный год. Возможно, количество контента оказалось ниже ожиданий, по крайней мере, я бы хотел писать больше. Но даже та регулярность, которую удалось поддержать - большое достижение для меня, человека, который не то, что никогда не вел блогов, но и редко рефлексировал.
Я не буду обещать писать чаще, лучше, интереснее. Пообещаю лишь продолжать работать и делиться важными шагами, достижениями и наблюдениями. Если получится предоставлять полезный материал чаще - будет здорово. В противном случае, интересных каналов точно хватит, знаю из своего опыта.
Вообще, число блогов талантливых людей: предпринимателей, экспертов, артистов, стало большим открытием года. Полезный опыт для тысяч читателей перестал быть чем-то труднодоступным или дорогим, будучи при этом отдушиной для автора, а иногда даже своего рода терапией. Это круто.
У нас всех есть что рассказать без опыта привлечения миллионов, обучения в лиге плюща и наличия своего имени в списках талантов. Так что моё главное пожелание вам на 2024 год - не стесняйтесь и не бойтесь делиться. Читатель всегда вас найдет, но это не так важно, как сопутствующая привычка смотреть на свои действия со стороны и видеть, что достаточно просто делать больше и систематичнее, а успех не всегда зависит от удачи или внешних обстоятельств.
Что касается моего года, могу сказать, что он не был богат на достижения в том формате, который был задуман в начале 2023 года. Зато поменялись форматы. В моем случае - научился синтезировать и брать на вооружение выученные уроки. Вряд ли бы я осознал это, не собирая для этого канала периодические сводки, и унес бы ненужные паттерны дальше.
Не стану совсем обходить стороной материальное, и перечислю важные вещи, которые получились:
- Релиз Aspis, пройденный аудит, >$80k на протоколе и >$20k в грантах;
- Запуск TractionMates и несколько реализованных проектов для крупных клиентов;
- Быстрый тест 2 сайд-проектов (1-2 месяца от идеи до пользователей);
- Выход клиники на стабильную операционную прибыль;
- Запустил подкасты, записав 2 выпуска с интересными гостями.
Пару слов о личном:
- Бросил курить, занимаюсь спортом 4 раза в неделю, минус 7 кг;
- Путешествовали с любимой женой: роуд-трип в Намибии, Виктория в Зимбабве и Замбии, сафари в Ботсване, погостили у друзей в Дубае, танцевали в Испании, поколесили по Португалии, удивлялись в Японии.
Спасибо семье, друзьям и вам! Stay tuned.
Я не буду обещать писать чаще, лучше, интереснее. Пообещаю лишь продолжать работать и делиться важными шагами, достижениями и наблюдениями. Если получится предоставлять полезный материал чаще - будет здорово. В противном случае, интересных каналов точно хватит, знаю из своего опыта.
Вообще, число блогов талантливых людей: предпринимателей, экспертов, артистов, стало большим открытием года. Полезный опыт для тысяч читателей перестал быть чем-то труднодоступным или дорогим, будучи при этом отдушиной для автора, а иногда даже своего рода терапией. Это круто.
У нас всех есть что рассказать без опыта привлечения миллионов, обучения в лиге плюща и наличия своего имени в списках талантов. Так что моё главное пожелание вам на 2024 год - не стесняйтесь и не бойтесь делиться. Читатель всегда вас найдет, но это не так важно, как сопутствующая привычка смотреть на свои действия со стороны и видеть, что достаточно просто делать больше и систематичнее, а успех не всегда зависит от удачи или внешних обстоятельств.
Что касается моего года, могу сказать, что он не был богат на достижения в том формате, который был задуман в начале 2023 года. Зато поменялись форматы. В моем случае - научился синтезировать и брать на вооружение выученные уроки. Вряд ли бы я осознал это, не собирая для этого канала периодические сводки, и унес бы ненужные паттерны дальше.
Не стану совсем обходить стороной материальное, и перечислю важные вещи, которые получились:
- Релиз Aspis, пройденный аудит, >$80k на протоколе и >$20k в грантах;
- Запуск TractionMates и несколько реализованных проектов для крупных клиентов;
- Быстрый тест 2 сайд-проектов (1-2 месяца от идеи до пользователей);
- Выход клиники на стабильную операционную прибыль;
- Запустил подкасты, записав 2 выпуска с интересными гостями.
Пару слов о личном:
- Бросил курить, занимаюсь спортом 4 раза в неделю, минус 7 кг;
- Путешествовали с любимой женой: роуд-трип в Намибии, Виктория в Зимбабве и Замбии, сафари в Ботсване, погостили у друзей в Дубае, танцевали в Испании, поколесили по Португалии, удивлялись в Японии.
Спасибо семье, друзьям и вам! Stay tuned.
❤17🔥7👍1💯1
Честно говоря, в словах «не буду обещать писать чаще» не имел в виду отсутствие в месяц. Но вдохновение - штука капризная, а дисциплину я еще не взрастил.
Зато я осознал, что целью канала все же хочется делать отдачу пользы по узким темам. Ты, уважаемый читатель, должен понимать, для чего подписан, и чего ожидать, тратя время на скан нового поста.
Добавим в рецепт не менее важный фактор: искреннее желание писать про эти темы в режиме «потока» (думаю, что это найдется само собой при экспериментах с форматами), и вот они - регулярность и согласованность, кажется.
Пока это писал, подумал: «спасибо, кэп, а разве так не со всем в жизни?»; но, для таких сильных заявлений, пожалуй, еще стоит поднабраться житейской мудрости.
Во время размышления над темами хотелось бы поделиться рекомендацией 3 январских (в моем случае) событий, повлиявших на мироощущение под мысль «а так я еще не думал»:
- Как возможно такое соорудить на <1k кв. км?
- Огромный парк или идеально сбалансированный город?
- Разве где-то может быть не очевиден типаж локалов?
Состояние - на своем месте
- Что бы ты ни делал, важно ощущать себя "на своем месте";
- Свое место сложно найти, не побывав на "не своем";
- Не знать - нормально.
Книга - «Задача трех тел», Лю Цысинь
- Секрет «поглощения» книги может быть в большом интересе к контексту;
- Даже знания о другом разуме достаточно для потрясения мира, и даже погубить его может только знание о наличии внеземного разума;
- Вставлю цитатой:
Зато я осознал, что целью канала все же хочется делать отдачу пользы по узким темам. Ты, уважаемый читатель, должен понимать, для чего подписан, и чего ожидать, тратя время на скан нового поста.
Добавим в рецепт не менее важный фактор: искреннее желание писать про эти темы в режиме «потока» (думаю, что это найдется само собой при экспериментах с форматами), и вот они - регулярность и согласованность, кажется.
Пока это писал, подумал: «спасибо, кэп, а разве так не со всем в жизни?»; но, для таких сильных заявлений, пожалуй, еще стоит поднабраться житейской мудрости.
Во время размышления над темами хотелось бы поделиться рекомендацией 3 январских (в моем случае) событий, повлиявших на мироощущение под мысль «а так я еще не думал»:
Место - Сингапур
- Как возможно такое соорудить на <1k кв. км?
- Огромный парк или идеально сбалансированный город?
- Разве где-то может быть не очевиден типаж локалов?
Состояние - на своем месте
- Что бы ты ни делал, важно ощущать себя "на своем месте";
- Свое место сложно найти, не побывав на "не своем";
- Не знать - нормально.
Книга - «Задача трех тел», Лю Цысинь
- Секрет «поглощения» книги может быть в большом интересе к контексту;
- Даже знания о другом разуме достаточно для потрясения мира, и даже погубить его может только знание о наличии внеземного разума;
- Вставлю цитатой:
«Это была отсылка к двум гипотезам, включающим в себя фундаментальные законы природы и Вселенной.
Гипотеза стрелка состоит в следующем: снайпер стреляет в мишень, пробивая ее через каждые десять сантиметров. Теперь вообразите себе, что поверхность мишени заселена расой разумных двумерных существ. Их ученые, наблюдая за Вселенной, открыли великий закон: «Через каждые десять сантиметров во Вселенной имеется отверстие». Они приняли сиюминутную прихоть стрелка за закон природы.
В гипотезе фермера есть что-то от фильма ужасов. Итак, каждое утро на индюшиной ферме начинается с того, что фермер кормит птиц. Ученая индюшка, наблюдавшая данное явление в течение почти целого года, приходит к выводу: «Каждое утро в одиннадцать прибывает еда». В утро Дня благодарения всезнайка провозглашает сей закон товаркам. Но в этот день, в одиннадцать, вместо кормежки фермер забивает всех индюшек».
❤8