Российские власти хотят ужесточить требования к иностранным маркетплейсам

В Совете Федерации подготовили новые требования по локализации зарубежных маркетплейсов. Бизнес предлагают обязать создавать российские юрлица с ограничением по доле иностранного участия, а также установить требования по минимальному уставному капиталу для таких компаний. Среди других мер — обязательное предоставление отчетности в таможенные и налоговые органы о продажах, создание службы поддержки и формирование страховых фондов для защиты интересов потребителей. Комитет Совета Федерации по регламенту направил такие рекомендации в правительство, выяснили «Известия».

Требования по локализации иностранных маркетплейсов уже закреплены в законе, который Госдума приняла летом 2025 г. Он вступит в силу с 1 октября 2026 г. Согласно документу, в стране создадут Реестр посреднических цифровых платформ, после включения в который зарубежные компании будут обязаны соблюдать требования законодательства о платформенной экономике. Среди требований — создание филиала, представительства, учреждение российского юрлица, регистрация в личном кабинете Роскомнадзора.

MurCatPlace 🛍
Реклама ⭐️

⬜️⬜️ WB уравняет условия работы для российских и китайских продавцов

Wildberries представил ФАС меры для обеспечения прозрачных условий работы селлеров с платформой.

Среди них — уравнять комиссии для российских и китайских продавцов. Сейчас разница может достигать двукратной в пользу зарубежных селлеров.

⚡️ Также маркетплейс улучшит инструменты по управлению скидками: отключить или включить их скидки можно будет в личном кабинете продавца.

MurCatPlace 🛍
Реклама ⭐️

⬜⬜ Маркетплейсы начали бороться с VPN

Формально доступ к страницам сохраняется, однако пользователи сталкиваются с ограничениями: не загружаются карточки товаров, изображения и описания.

В результате этого у пользователей возникают трудности с полноценным использованием сервисов.

MurCatPlace 🛍
Реклама ⭐️

РБК: Wildberries обсуждает варианты альянса с ВТБ

ВТБ и Wildberries&Russ (РВБ) обсуждают варианты интеграции. Об этом четыре источника, знакомые с ходом консультаций, рассказали РБК. По словам двух из них, конфигурация возможной сделки пока не определена. По словам трех собеседников, что одной из причин обсуждений стал конфликт между банками и маркетплейсами из-за разницы в цене для карт, выпущенных банками маркетплейсов, и остальными. Представитель Wildberries сказал Shopper's, что эта информация не соответствует действительности.

Впервые информация о возможной сделке ВТБ с Wildberries появилась в начале марта в Telegram-каналах «Беспощадный пиарщик» и «Нецифровая экономика». Первый писал, что «чуть ли не РВБ купит ВТБ», допуская также «обмен долями», а второй, «что о покупке маркетплейсом банка речи не идет, скорее, наоборот». Тогда представитель ВТБ заявил, что банк «не планирует входить в капитал РВБ. Представители Wildberries опровергали информацию о «якобы объединении с ВТБ».

MurCatPlace 🛍
Реклама ⭐️

В сервисе Ultima «Яндекс маркета» появился раздел «ресейл»
Там будут продаваться редкие коллекции и винтажные вещи люксовых брендов

Премиальный сервис Ultima «Яндекс маркет» запустил раздел «ресейл», в котором будут продаваться редкие коллекции и винтажные вещи люксовых брендов, сообщила пресс-служба «Яндекса». Пока заказать товары из этого раздела могут покупатели из Москвы, но вскоре такая возможность появится и у жителей других городов.

В ассортименте — более ста винтажных аксессуаров и сумок брендов Louis Vuitton, Chanel, Prada, Hermes, YSL, Balenciaga, Gucci и Miu Miu. Согласно каталогу, самая дорогая сумка — Chanel Classic Flap Jumbo Caviar за 380 000 руб., самая дешевая — сумка Gucci за 40 000 руб. В дальнейшем ассортимент планируют расширить и дополнить одеждой.

Сервис гарантирует оригинальность вещей: их закупают на зарубежных аукционах и проверяют в международных сервисах аутентификации. Товары выбирают совместно с байерами-партнерами, стилистами и экспертами индустрии. Ultima начала развивать это направление, чтобы дополнить ассортимент редкими товарами, пояснил Shopper's представитель «Яндекса».

MurCatPlace 🛍
Реклама ⭐️

🏪 FBO: запустили новые склады в трёх регионах

Открыли по одному складу в кластере «Москва, МО и Дальние регионы», «Новосибирск» и «Красноярск». Уже можете записываться на прямые поставки и кросс-докинг, будем доставлять товары по всей России и СНГ.

ВАТУТИНКИ_РФЦ
Можно отгрузить товары для дома и дачи, игры, канцтовары, товары для детей, бытовую технику, бытовую химию и опасные товары. На складе разместим позиции до 32 × 32 × 45 см и до 10 кг. Начнём принимать поставки с 14 апреля, а отправлять заказы с 21 апреля. Быстрее всего их получат клиенты из Москвы и Московской области.

Адрес: Москва, р-н Троицк, ул. Гренадерская, д. 1, стр. 6. Карта проезда

КЕМЕРОВО_РФЦ
На складе примем позиции до 50 × 60 × 120 см и до 35 кг. Исключения — опасные товары, бытовая химия, товары для животных, вода и продукты. Будем принимать поставки с 14 апреля, а доставлять заказы с 21 апреля. Быстрее всего получится передать их в Кемерово, Новокузнецк и Томск.

Адрес: Кемеровский р-н., автодорога Кемерово-Промышленная Трасса, 14-й км, зд. 2. Карта проезда

КРАСНОЯРСК_СТАРЦЕВО_РФЦ
Привозите любые позиции до 50 × 60 × 120 см и до 35 кг, кроме книг, опасных товаров и продуктов, которые хранятся при температуре ниже +17 °C. Начнём принимать поставки с 20 апреля, а отправлять заказы с 27 апреля. В первую очередь доставим их покупателям Красноярска.

Адрес: Красноярский край, Емельяновский р-н, д. Старцево, тер. ПЛК Емельяновский, зд. 1. Карта проезда

MurCatPlace 🛍
Реклама ⭐️

⬜️⬜️ WB запустил маркетплейс впечатлений — витрину для бронирования туристических услуг в регионах.

Теперь помимо туров, отелей и авиабилетов на WB Travel представлены экскурсии, программы активного отдыха, тематические выезды, мастер-классы, фотопрогулки и квесты 🎢

Для турбизнеса, который пройдет регистрацию на маркетплейсе до 30 апреля 2026 года, в течение 12 месяцев будет действовать сниженная комиссия в размере 10%.

MurCatPlace 🛍
Реклама ⭐️

⬜⬜ Минэк готовит новые поправки в закон о платформенной экономике

Закон вступает в силу с 1 октября 2026 года, но уже сейчас Минэкономразвития дорабатывает его — потому что маркетплейсы меняют правила быстрее, чем успевает законодатель.

Что планируют закрепить:

💎 Запрет на дискриминацию российских селлеров — комиссии и тарифы для отечественных продавцов не должны быть выше, чем для иностранных.

💎 Право отказаться от скидок без последствий — маркетплейс не сможет понизить рейтинг или ухудшить ранжирование карточки за отказ участвовать в акции.

💎 Предельный срок выплат — не позднее двух недель. Сейчас некоторые платформы перечисляют деньги раз в месяц, что фактически лишает селлеров оборотных средств.

«Для селлеров критичны задержки и отсрочки выплат, вопрос стоит очень остро», — признает генеральный директор МАРМП.

Поправки уже направлены платформам, банкам, ФАС и ЦБ. Меморандум, который WB, Ozon и Авито подписали в ноябре, носит добровольный характер — селлеры говорят, что выполняется он лишь частично.

MurCatPlace 🛍
Реклама ⭐️

Wildberries, Ozon и «Яндекс маркет» вместе заработали до 600 млрд руб. на рекламе в 2025 г.

Рекламная выручка крупнейших маркетплейсов — Wildberries, Ozon и «Яндекс маркета» в 2025 г. составила в сумме от 500 млрд руб. до 600 млрд руб., по оценке Data Insight. С такими цифрами согласен вице-президент Ассоциации развития интерактивной рекламы (АРИР) Алексей Беляев.

В 2025 г. на маркетплейсы пришлось 80,5% всей рекламной выручки E-retail media (включает рекламу в электронной торговле и ритейл-медиа), говорит представитель Easy Commerce (IT-решения для аналитики, управления и роста продаж в электронной коммерции). В этом году доля снизится до 77,6% за счет роста рекламной выручки крупных игроков в e-grocery, фармы и ритейлеров, сказал он. По данным Easy Commerce, в прошлом году рекламодатели потратили на продвижение в E-retail media 807 млрд руб.

«Взрывной рост маркетплейсов, начавшийся в 2020 г., привел к формированию новых медиа, — говорит Беляев. — За несколько лет на рекламном рынке появилось несколько крупных площадок, с большим количеством качественного [рекламного] инвентаря, которые привлекли внимание рекламодателей, поскольку деньги всегда следуют за аудиторией». «Для маркетплейсов реклама — это уже не дополнительный заработок, а одна из опор бизнес-модели, — отмечает аналитик Data Insight Сергей Семко.

MurCatPlace 🛍
Реклама ⭐️

Wildberries начал проверку детского питания HiPP после сообщений об обнаружении крысиного яда

Wildberries начал внутреннюю проверку после сообщений об обнаружении крысиного яда в детском питании HiPP в нескольких европейских странах. Об этом ТАСС сообщил представитель маркетплейса. По его словам, если некачественные товары вдруг найдут, они будут немедленно заблокированы.

Представитель Ozon рассказал, что маркетплейс уже связался с поставщиком HiPP, чтобы получить полную информацию и оценить ситуацию. По его словам, сейчас вся продукция HiPP на маркетплейсе, поставляется дистрибутором ООО «Хипп Русь» и производится на заводе в Калининграде.

О том, что в детском питании немецкой компании HiPP нашли следы крысиного яда сообщило агентство Reuters со ссылкой на сообщение полиции Австрии. Расследование началось после жалобы покупателя на детское пюре из моркови и картофеля. В ходе проверок полиция обнаружила, что некоторые банки на полках магазинов были повреждены или имели следы вскрытия, на дне у них была наклейка с красным кругом, а содержимое странно пахло.

MurCatPlace 🛍
Реклама ⭐️

Три четверти москвичей стали реже заказывать в интернете из-за проблем со связью

Перебои в работе интернета в Москве оказали влияние на 74% жителей столицы. Об этом сообщил девелопер ADG Group, который опросил 1345 человек, посещавших торговые центры «Место встречи».

Каждый пятый опрошенный (22%) стал реже заказывать на маркетплейсах, почти столько же (20%) — реже заказывать готовую еду, еще 19% — доставку продуктов. А 13% стали чаще ходить в торговые центры, следует из результатов опроса.

Если перебои со связью продолжатся, 68% респондентов будут чаще покупать товары в торговых центрах и традиционной рознице. Если на территории ТЦ будет работать Wi-Fi со стабильным и скоростным интернетом, то желающих чаще посещать торговые центры станет еще больше — 75%. Почти половина москвичей (48%) регулярно используют Wi-Fi во время шопинга в торговых центрах, треть (32%) — от случая к случаю, а почти никогда не подключается к Wi-Fi каждый пятый.

За последний месяц с проблемами в работе мобильного интернета сталкивались 34% москвичей, следует из результатов опроса. У четверти (26%) временно не работали мессенджеры, 15% испытывали трудности со стационарным интернетом, 13% не могли зайти в соцсети, а 12% респондентов сталкивались со сложностями с оплатой товаров на кассах.

MurCatPlace 🛍
Реклама ⭐️

⬜️⬜️ Ozon запустил ИИ-ассистента для продавцов в личном кабинете

Селлер может задать ассистенту вопрос в свободной форме и получить ответ на основе базы знаний маркетплейса или собственной аналитики.

Система уточняет запросы и предлагает релевантные действия — от интерпретации метрик до рекомендаций по управлению поставками.

Новым продавцам ассистент подсказывает, с чего начать, какие шаги выполнить для запуска продаж и как быстрее выйти на первые результаты.

MurCatPlace 🛍
Реклама ⭐️

Интервью с китайским поставщиком с Кантонской выставки 🇨🇳

Внутри — 3 рекомендации для селлера, если он приехал в Китай в первый раз.

MurCatPlace 🛍
Реклама ⭐️

Зачем маркетплейсам офлайн-магазины.
Экспансия игроков интернет-торговли в офлайн создает угрозы традиционным ритейлерам

В конце апреля два маркетплейса объявили о планах развития в офлайн. Lamoda, которая уже давно вышла за пределы электронной торговли, сообщила о покупке контрольной доли в премиальном fashion-ритейлере Selfmade. А маркетплейс цветов подарков Flowwow открыл первый розничный магазин.

Они продолжают тенденцию, которая обещает оказать значительное влияние на рынок.

Офлайн-проекты игроков электронной торговли

Среди маркетплейсов и «исконных» интернет-магазинов Lamoda начала осваивать традиционную розницу первой — в декабре 2023 г. стала открывать магазины Lamoda Sport. Сейчас в сети 62 магазина. Компания открывает в них пункты выдачи заказов (ПВЗ), интегрировала программу лояльности и расширяет ассортимент собственных торговых марок (СТМ) в рознице, в частности спортивной одежды — Sonu и Loom, рассказала управляющий директор по розничному бизнесу Lamoda Анастасия Блонарь. Чтобы получить максимальный эффект от бизнеса, компания использует сильные стороны онлайна и офлайна, рассказала она. А 90% долей в Selfmade приобретено, чтобы «расширить ассортимент в нишах, где не хватает предложения».

Flowwow пообещал открыть магазин на Мясницкой улице в начале мая. Его наполнят товары продавцов маркетплейса: декор, одежда, украшения, косметика и цветами. Компания привлекла сейчас 50 партнеров, которым предложила в аренду торговое оборудование и место на полке. Проект готовился с 2024 г. — тогда было принято решение о выходе в офлайн «из-за сокращения маркетинговых каналов», рассказала операционный директор Flowwow Вера Моденова. «В пилотном проекте будем тестировать разные форматы, — говорит она. — В том числе проводиться встречи для инфлюенсеров, мастер-классы». Решение о масштабировании в другие города зависит от результатов первого магазина. По словам Моденовой, основной риск экономики проекта в том, что маржинальность его ограничена, а аренда в центре Москвы дорогая.

Крупнейший российский маркетплейс Wildberries в декабре прошлого года стал владельцем косметического ритейлера «Рив гош». Сумма сделки оценивалась в 5—6 млрд руб. Представитель Wildberries & Russ (РВБ) рассказал, как маркетплейс встраивает «Рив гош» в свою экосистему. Он подключил его к сервису сlick & collect и курьерской доставке, запустил ему собственный раздел на площадке, в апреле начал выдавать в ПВЗ товары, оформленные в приложении «Рив гош» (пока в Санкт-Петербурге). Это планируется масштабировать на всю страну. Кроме того, «Рив гош» позволит маркетплейсу расширить ассортимент брендов косметики и парфюмерии на электронной площадке, добавил представитель РВБ.

«Яндекс» с розничными форматами пока больше в процессе экспериментов. В апреле этого года «Яндекс фабрика» открыла поп-ап в торговом центре «Метрополис», в котором будет ротация ассортимента, чтобы покупатели познакомились со всеми товарами компании (начали с посуды и текстиля Pragma). В 2026 г. компания собирается открыть еще два таких магазина, сообщил ее представитель.

MurCatPlace 🛍
Реклама ⭐️

Рост доли Wildberries и Ozon на рынке стал замедляться

Совокупная доля Wildberries и Ozon, двух крупнейших маркетплейсов в России, в 2025 г. достигнет 77% от общего оборота онлайн-торговли (45% и 32% соответственно). Прогноз аналитической компании «Эйлер» приводит «Коммерсантъ». Темпы роста год к году составят 5 п. п. Для сравнения: в 2025 г. прирост был 11 п. п., в 2024 г. — 9 п. п., отмечают аналитики. По данным Infoline, доли Wildberries и Ozon на рынке онлайн-продаж в 2026 г. вырастут до 35% и 28% соответственно (рост на 0,6 п. п. и 1,3 п. п.). Обе компании входят в период зрелости, поэтому их темпы роста замедляются, говорит представитель «Эйлера».

Замедление роста отчасти объясняется общим торможением рынка ритейла и его насыщением, считает партнер консалтинговой компании One Story Ольга Сумишевская. Раньше площадки развивались за счет низкой базы и отсутствия законодательного давления, но сейчас ситуация меняется.

MurCatPlace 🛍
Реклама ⭐️

⚠️ WB может урезать СПП из-за цен на Ozon. И да — такое уже происходит

Многие селлеры держат один и тот же товар сразу на нескольких площадках. И тут может произойти кое-что интересное 👇

💸 На Ozon часто ниже расходы: комиссии, логистика, хранение.
Из-за этого продавцы ставят там цену ниже, чем на WB. И WB это прекрасно видит.

Если разница становится слишком заметной, маркетплейс может начать давить через СПП.

📉 Сценарий обычно выглядит так:
• товар на Ozon дешевле
• WB присылает уведомление с просьбой снизить цену
• продавец отказывается, потому что экономика не сходится
• после этого СПП могут резко урезать

А дальше всё по классике:
• цена для покупателя растёт
• конверсия падает
• продажи начинают проседать

Иногда — очень резко.

🧠 Почему это критично?
Потому что СПП напрямую влияет на конечную цену, которую видит покупатель. И когда скидка режется, карточка становится менее конкурентной буквально за один день.

🔥 Отдельно стоит знать про ИУ (индивидуальные условия)
WB иногда предлагает селлерам специальные условия:
• сниженные комиссии
• льготную логистику
• скидки на хранение

Но взамен требует объёмы продаж и выполнение KPI. Обычно это работает через персонального менеджера и отдельный договор.

📌 Что важно делать селлерам уже сейчас:
• регулярно сравнивать цены на WB и Ozon
• следить за конечной ценой для покупателя
• проверять уведомления в ЛК
• заранее считать экономику, если СПП внезапно урежут

Потому что сейчас WB всё активнее следит не только за вашими продажами внутри площадки, но и за тем, что происходит с вашим товаром у конкурентов.

MurCatPlace 🛍
Реклама ⭐️

Wildberries разместил цифровые финансовые активы на 1 млрд руб.

Средства направят на развитие на Дальнем Востоке и в Сибири

Wildberries & Russ (РВБ) разместила дебютный выпуск цифровых финансовых активов (ЦФА) на платформе «ЦФА хаб». Об этом сообщила пресс-служба объединенной компании.

ЦФА размещены в форме денежных требований. Объем размещения составил 1 млрд руб. Якорным инвестором выступил инвестиционный банк «Синара», эмитентом — ООО «ВБ инвест», входящее в состав РВБ. Полученные средства направят на реализацию стратегических планов развития Wildberries & Russ на Дальнем Востоке и в Сибири, говорится в релизе.

В сентябре 2025 г. основательница Wildberries Татьяна Ким сообщила, что до 2030 г. компания планирует инвестировать 40 млрд руб. в логистическую инфраструктуру на Дальнем Востоке. Логистические комплексы построят в Бурятии, Якутии и на Сахалине. Это позволит сократить сроки доставки между Дальним Востоком и центральной частью России. В Иркутске Wildberries построит логистический комплекс площадью 150 000 кв. м, инвестиции могут составить 9 млрд руб.

MurCatPlace 🛍
Реклама ⭐️

⬜️⬜️ Wildberries запускает В2В-экспорт российских товаров в Китай

Главный анонс Wildberries Ecomday 2026 в Ханчжоу: маркетплейс тестирует механизм оптовых продаж российских товаров китайским компаниям.

Схема та же, что работает для российских продавцов при закупке товаров у китайцев, — только в обратную сторону.

Китайские покупатели смогут оформлять B2B-заказы онлайн, получать закрывающие документы и пользоваться инфраструктурой WB для логистики и таможни.

Сейчас площадка отбирает российских производителей через заявки, в будущем процесс автоматизируют.

Пилот планируют запустить до конца мая.

MurCatPlace 🛍
Реклама ⭐️

⬜️⬜️ Ozon предложил возможности монетизации для авторов в Максе и ВКонтакте

С 25 мая авторы страниц в Максе и ВКонтакте могут подключиться к реферальной программе Ozon Blogger и зарабатывать на рекомендациях товаров маркетплейса в своих блогах, рассказали Т-Бизнес секретам в пресс-службе маркетплейса.

⚡️ Инструмент Ozon Blogger дает авторам контента возможность выбрать любой товар для продвижения в привычном для себя формате — посты, подборки или видео.

Маркировку, отчетность и все остальные технические процессы Ozon берет на себя — это позволяет авторам сосредоточиться на создании контента и не тратить время на административные задачи.

💸 В качестве вознаграждения авторы получат процент от продажи каждого товара, который пользователи купили по их рекомендации. В зависимости от категории товара оно может достигать 50% от стоимости покупки.

MurCatPlace 🛍
Реклама ⭐️

⬜️⬜️ Продавцы планируют судиться с Wildberries из‑за невыплаченных денег

Осенью 2025 года Wildberries повысил комиссии для продавцов, но предложил инструмент, с помощью которого можно было снизить издержки. Селлеры в течение трех месяцев должны были выполнять определенный план по обороту — тогда комиссия снижалась. Однако многие селлеры так и не получили компенсацию, сообщили СМИ.

Селлеры планируют через суд взыскивать компенсации, которые Wildberries обещал предоставить при выполнении плана по обороту.

Группа из 400 продавцов уже направила маркетплейсу досудебные претензии и к концу мая собирается принять более серьезные меры, выяснил Коммерсант.

Одной из причин задержки называют «антифрод‑проверку», о которой Wildberries объявил 5 мая.

MurCatPlace 🛍
Реклама ⭐️

🚨 Новые тарифы на Ozon

📦 Если работаете на Ozon, самое время проверить свои расчёты. С начала июня маркетплейс вводит несколько важных изменений, которые могут повлиять на себестоимость и прибыль.

⚙️ Появляется отдельная плата за обработку нестандартных товаров. Под новые условия попадают товары весом более 25 кг, а также шины, матрасы, газовые баллоны и другие нестандартные категории.

Стоимость составит:
• для FBO, FBS и fresh — 3% от цены товара (но не более 280 ₽);
• для Ozon Доставки — фиксированные 280 ₽ за единицу товара.

❗️ Для FBO тариф закрепляется на 60 дней с момента оформления поставки.

📦 Изменится и приемка товаров на FBO.
Теперь маркетплейс будет считать товары поштучно, а стоимость приемки будет зависеть от содержимого грузоместа. Если внутри один SKU — доплачивать не придется.

Если несколько SKU:
• товары объемом до 1 литра — 5 ₽ за каждую единицу;
• свыше 1 литра — дополнительно по 1 ₽ за каждый литр, максимум до 60 ₽ за товар.

🚚 Крупногабарит на FBS тоже перестает быть бесплатным.
С 1 июня за каждое КГТ-отправление придется платить 20 ₽ при передаче в сортировочный центр или курьеру.

📊 Еще одно важное изменение — фиксация тарифов на 60 дней.

Для FBO Ozon закрепляет стоимость:
• прямой логистики;
• обратной логистики;
• обработки нестандартных товаров.

Например: оформили заявку на поставку 1 июня — действующие тарифы сохранятся до 30 июля включительно.

💬 Новые комиссии и сборы появляются регулярно, поэтому продавцам важно пересчитывать экономику заранее, а не тогда, когда прибыль уже начала таять.

MurCatPlace 🛍
Реклама ⭐️