Ты эксперт если...

У тебя есть опыт
У тебя, у твоих клиентов и учеников есть результат
Делишься своими экспертными знаниями в социальных сетях.

Тут простая цепочка: из последнего пункта вытекают все остальные.

Эксперт- человек, который:
➖берет на себя и за свои действия ответственность;
➖не боится говорить о себе и общаться с аудиторией;
➖не ставит цели срубить денег, а прежде всего заботится о качестве своих услуг и продуктов;
➖отличается от конкурентов, имеет свои определённые навыки, свойственные только ему;
➖не сойдёт с пути при первых же трудностях.

Становление твёрдого эксперта, процесс не из быстрых, но и мир инфобизнеса только набирает обороты.
Если есть цель работать в долгосрочной перспективе, то вышеупомянутые черты просто необходимы.

А ты эксперт? В какой нише?

Второй день конференции

Выступал Василий Алексеев-управляющий партнёр Лайк Центра. У него огромный опыт в управлении.
Василий поделился своими знаниями, принципами и привычками, которые являются решающими в его работе.
Основные инсайты я записала ниже⬇️

1. Система привычек – это бедро системы управления.

2. Человеку должно быть интереснее в компании, чем в семье, во внешнем мире. Чтобы человек был вовлечен в компанию и постоянно предлагал интересные решения.

3. За каждый результат важно себя благодарить: поездка, машина, квартира, вообще не важно что. Благодарите себя бонусами.

4. «Все начинается с меня». Внедряйте привычки и действия, в которые вы сами верите и которые вы сами готовы делать, чтобы все видели конкретный пример.

5. Важно ваше эмоциональное состояние и отношения с вашей командой. Если у вас есть большая идея, ради которой вы горите, то работать и зарабатывать гораздо приятнее.

Как вам инсайты от Василия?

​Мой путь в инфобиз

Бизнесом я начала заниматься в 19 лет. Второй курс Пединститута. В течение нескольких месяцев я прошла путь от агента по недвижимости - управляющего - собственника бизнеса. Шло время, менялись бизнесы, но все было в офлайн.

До 2018 года у меня не было соцсетей: ни Инстаграм, ни ВК - НИЧЕГО.

Знаете, 10 лет госслужбы в должности судебного пристава по особо важным делам даёт о себе знать. Эта работа в принципе ставит табу на все соцсети.

С рождением 5 дочери, меня накрыло энергией Инь. Я почувствовала тягу к творчеству, дизайну. Я начала придумывать модели и шить себе и малышам, особенно малышке.

Мое увлечение тянулось 2 года, и меня уже было не остановить. Тогда я приняла решение открыть магазин итальянских тканей. Я полетела в Италию, сделала закупку и открыла магазин. Магазин оффлайн, и первый вопрос, с которым я столкнулась: как его продвигать?

Тогда я первый раз познакомилась с Инстаграмом. У меня не было ни профиля, ни понимания, что это такое. Вернее, у меня была уверенность, что инста, это про девочек-уточек: поела, салон, трип.

Я взглянула на эту площадку со стороны продаж и начала сотрудничество с агентством по продвижению.

Цена на тот момент была не дешевой: 40.000 и плюс рекламный бюджет.
Мы начали работу. Но все пошло не так гладко, как ожидалось.
В месяц не набиралось и 200-500 подписчиков.

На мои вопросы: «А почему так?», они отвечали: «Это так работает, так должно быть». При том контент, посты, фотографии, рекламные макеты мы создавали сами. Агентство этим не занималось.

Тогда я приняла решение, что дело так не пойдёт и придётся самой разбираться в этом вопросе.

Я начала интересоваться курсами в Инстаграм и погрузилась в процесс.

Результаты были больше ожидаемого, продажи шли. В этот момент я осознала, что могу продвигать свои юридические услуги, ведь Инстаграм - это возможность показать себя и свою экспертность.

Далее я занялась развитием личного бренда: прошла много курсов по этой теме, по Инстаграму, изучала воронки.

Во время прохождения курса мне все больше хотелось делится своими знаниями и опытом в бизнесе.

Тонны пройденных курсов Инстаграм, Вк, Ютуб, Тик-Ток, Телеграм, помогли мне понять суть работы: обучение не заканчивается никогда.

Даже сейчас я учусь на 3 потоке Мари Афониной.
Иду на следующий поток Тани Маричевой.
Вписалась в наставничество по созданию клубов.

Теперь я знаю все инструменты для развития социальных сетей.

Мне кажется, я получила уже 3 высшее образование.
Перейдя от продюсирования себя, я создала продюсерский центр «Diamond Mine IM». Сейчас у меня несколько образовательных проектов. В том числе три онлайн школы:

🔻Право и бизнес процессы в онлайн школах
🔻Школа шитья и рукоделия
🔻Женское здоровье, осанка , интим йога
🔻Женский клуб +45

В своём продюсерском центре делали все виды запусков и воронок:
🔻автовебинарные
🔻Инставоронки
🔻ВК запуски и марафоны
🔻Евригринворонки

Люблю сама и помогаю другим онлайн школам все автоматизировать, систематизировать, знать цифры на каждом этапе запуска, регламенты и упорядочивать бизнес процессы.

Давайте познакомимся! Расскажите в комментариях о своём пути в онлайн⬇️

​«Сейчас за 1 минуту вам надо пройти по залу, найти человека, чьи глаза вам улыбаются. Потом с ним 2 минуты вы разговариваете» такой интересный подход для понимания пути развития нам предоставил спикер Филипп Гузенюк.

Филипп- основатель проекта «Счастье в деятельности», стратег, коуч и консультант бизнес лидеров.
Его позиция про становление лидера «Самое главное быть голодным и глупым» -инсайт дня с конференции.

Поделюсь ещё не менее крутыми инсайтами полученных от выступления Филиппа:

1. Мантра лидера – это достичь успеха. Если у тебя не получаются мурашки от возможностей, если сложные задачи тебя не вдохновляют, то, возможно, ты не предприниматель.

2. Важно не считать себя очень умным, чтобы постоянно учиться и развиваться. Обычно комфорт – это способ не развиваться.

3. Формулой преодоления страхов: «Я тебя вижу, и я иду». Это значит, не прыгать с двух ног в неизвестность. Ведь тело знает, что там возможно пропасть, и важно остановиться и проанализировать риски.

4. Не бывает трансформации без точки кризиса. Важная штука – это знать, в чем твоя сила, что тебя вытаскивает из полного ужаса.

5. Любое осознанное ограничение это ресурс. Надо быть внимательным к препятствиям и учиться у мудрости препятствия.

6. Человек может пройти большой опыт, но себе в этом не признаться. Надо признавать свои поражения и победы. Учиться на своих поражениях.

А какие инсайты из списка ближе вам всего ?

Работать без договора или оформить самозанятость?

Многие привыкли думать, что работа в онлайне без договора куда проще. А если я вам скажу наоборот?

Оформление самозанятости для многих стало настоящим спасением, не нужно оформлять ИП, можно быстро приобрести новый статус не выходя из дома.

Смысл самозанятости не только в договоре. Вы будете ощущать себя уверенно на каждом этапе работы и не будете бояться заявить о себе.

Для того, чтобы
действительно зарабатывать огромные деньги в онлайне, мало быть физ.лицом, которому страшно переводить деньги. Да и вам самим не захотелось бы наткнуться на недобросовестного заказчика с неуплатой работы, нечестность которого никак не докажешь.

Оформление статуса самозанятого- это новый этап вашей работы без нервов, возможность вырасти в доходе и ваша визитная карточка в виде официального договора.

А у вас есть статус самозанятого?

Дмитрий Чевычалов- человек с огромным опытом в маркетинге и продюсировании.

На своём выступлении он говорил про подход в отношении продукта и воронки продаж. Его основная мысль: «Любая воронка могла бы сработать, если продукт имеет высокую ценность.»

Его рассказ был инсайт за инсайтом, я выделила основные среди них:

1. Количество денег, которое вы зарабатываете, пропорционально количеству ценности, которое вы вносите в мир.

2. Люди покупают не товар/ продукт, они покупают состояние. Поэтому вы должны любыми способами довести человека до этого состояния.

3. ЦА- ориентир, от которого выстраивается дальнейшее представление о продукте. И не важно что думает эксперт или собственник.

4. Любая воронка заработает, если будет качественный лендинг. Вы можете на старте просто выбрать одну воронку и масштабировать ее до любых масштабов.

5. Не распыляться и бить в одну точку, в одну воронку, пока она окупается

А вы создавали воронки? Как думаете, существует ли ее идеальная модель?

Продажи в Инстаграм

Инстаграм давно стал площадкой для торговли товаров, услуг, образования.

Ежедневно совершаются сделки на шестизначные суммы, это как минимум. Оказаться в их числе для многих задача: охваты не растут, продаж нет, либо их минимальное количество, бессмысленное продвижение и куча непонятных проблем.

Существую ошибки, которые снижают лояльность покупателя. Поговорим о некоторых из них:

1. Получение прибыли на личную карту продавца. Это юридическая ошибка. Осуществление предпринимательской деятельности без гос. регистрации ИП или в качестве ЮЛ влечёт за собой наложение административного штрафа.

2. Ваш товар/услуга на странице есть, а вас как продавца нет. У кого люди покупают? Кому они должны доверить свои деньги и получить качественный товар/услугу?

3. Оформление страницы чужими фотографиями товара или описаниями к нему.

4. Чрезмерная агитация к покупке товара. Продажи в лоб отталкивают клиента. Выбирайте нативный, мягкий путь продаж.

5. Нет удобства для оплаты товара. Вытекающая ошибка: нет цены на товар. «Прайс в Директ» устарел, на странице должна быть информация с ценами на ваш товар/услугу.

6. Нет информации про доставку, возврат товара.

7. Сертификаты качества или документы, подтверждающие уровень вашего профессионализма не предоставлены для ознакомления.

А вы продаёте в Инстаграм? С какими трудностями сталкивались ?

На конференции затронули очень популярную тему- работа с блогерами.

Спикер- Шурик Сусанин. Шурик поделился важными моментами работы, которые помогли им вырасти. Основными я поделилась ниже⬇️

1. У блогеров в сторис обычно самая лояльная аудитория и в сторис легче донести продающие смыслы.

2. Сделать рекламную подачу так, чтобы у людей появилось желание увидеть продолжение рекламы.

3. Не останавливаться после продажи. Тишины нет, показывать, что вам не все равно.

4. Наиболее органичный контент, который лучше срабатывает, получается когда прогрев сделан исходя из того, во что блогер верит, его ценностей и планов на ближайший месяц✅

5. Поддерживание учеников разными плюшками. Рекомендовать их реальным клиентам. Это повышает проходимость учеников до конца обучения до 90%.

А вы когда нибудь работали с блогерами?

Фриланс для удачливых?

Нет. Удача не причём. Преимущество у того, кто берет на себя ответственность и работает на качество.

Фриланс это свобода. Но вы должны понимать, что:

1️⃣Изначально нужно наработать хорошую репутацию, чтобы потом она работала на вас.

2️⃣На начальном этапе важно не бросить дело. Мало клиентов? Перепиши свои услуги добавь значимое. Мало платят? Составь договор и работай четко по прайсу.

3️⃣Не обязательно работать на биржах за копейки. Берите крупные проекты когда уверены в своей профессиональности.

4️⃣Учение и развитие основа экспертности.

А как вы начали работу во фрилансе?

Новичок, который смог💪🏻

Я тоже была когда то новичком. Причём новичком которому уже 45. Не имела представления что такое Инстаграм. Три года назад я занырнула в океан с именем Инстаграм и начала учиться плавать и продолжаю учиться до сих пор.

Джефф Уокер- человек, едва сводивший концы с концами, за неделю заработал 34.000 долларов, на своём электроном бюллетене, а за 15 лет свыше 400 миллионов долларов. Джефф- автор книги «Запуск», человек, обладающий своей методикой, которая помогла миллионам людей сделать хорошие деньги в своей нише, благодаря продажам. Это яркий пример построения миллиардных сумм с 0💰

Очень много примеров личностей, которые смогли. А знаете почему? Потому что они ЗАХОТЕЛИ, МНОГО УЧИЛИСЬ, ПРЕОДОЛЕЛИ СТРАХИ!

Не всегда будет идти гладко и ровно, важно вставать и делать, это несомненно принесёт результат.

Вы есть у себя, а значит вы сможете сделать так, чтобы быть в состоянии «хуже всех», либо «лучше всех». Выбор за вами.
А вам какая позиция ближе всего?

На конференции выступал Николай Волосянников,он рассказал про автовебинары.

Николай продюсирует онлайн школы, придерживается автоматизированной системы запуска. Продажи его курсов осуществляются с помощью автовебинаров. На выступлении Николай поделился пошаговым планом своих работ. Для себя я сохранила кучу инсайтов. Делюсь с вами основными:

1. Чем короче лендинг, тем выше конверсия.

2. Больше имеет смысл сам оффер. Лучше силы направить на оффер, чем думать о времени в самом вебинаре.

3. Лучше выбрать нишу, где есть конкуренты. Где вы понимаете их сильные и слабые стороны, чтобы сделать свой курс лучше.

4. Автор курса не обязан продавать курс. Людям важно получить пользу, поэтому не совсем имеет значения кто будет вести вебинар, а кто курс.

5. Главное просто дать людям понимание, что они получат на курсе. Продающая страница на автовебинаре почти не влияет на решение человека о покупке. Лучше сделать хорошо автовебинар, чем сделать хорошо продающую страницу.

6. Метод “Заявляешь - докажи”. Если ты что-то утверждаешь, то обязательно покажи доказательства. Не надо писать, надо показывать.

7. Чтобы понять, работает воронка или нет, достаточно от 300 до 1000 подписчиков. Если работает - не трогай!

А вы используете в работе автовебинары?

Ниша Инстаграм переполнена?

Любая ниша, обладающая спросом будет иметь таких же специалистов как и вы.

Мы часто слышим: рынок переполнен, всюду специалисты, везде обучение. По факту в какой бы нише вы не находились, хороших специалистов всегда будет мало. Вы думаете: «вот я специалист, клиентов нет, спроса нет, как их мало то?» А вы заявили о себе в социальных сетях? Создали продающий оффер? А что вы сделали, чтобы стать ближе к «блогерской тусовке»?

Что такое «блогерская тусовка», как туда попасть и зачем она нужна? Это всевозможные конференции, выступления специалистов, которые достигли результата, которые «ходят» на слуху и являются твёрдыми экспертами в своей нише. Это возможность коллабораций- взаимной рекламы, совместных запусков.

Если есть возможность туда попасть-идите. Заводите новые знакомства, делитесь своими идеями и рассказывайте о своей деятельности. Это очень хорошая привычка, о которой говорят не многие, которая не только дает связи, но и возможность бОльших заработков и новых знакомств, сотрудничества.

Ниша никогда не будет переполнена. Рынок растёт, инфобизнес процветает. Я уверена, что через пару лет появятся еще больше новых профессий и нужда в специалистах станет еще больше.

А вы как считаете?

Секреты инфопродуктов

Инфопродукты- это курсы, гайды, чек-листы, марафоны, интенсивы и так далее.

Например есть эксперт в сфере похудения. У него большой опыт в этом, есть результаты его клиентов. Так почему же ему не помочь другим, поделившись своими знаниями? Упаковать свои знания в инфопродукт и совершать продажи? Не только можно, но и нужно это делать!

Продажи инфопродуктов- не агрессивные и не выглядят как впаривание. Они мягкие и нужные.

Эксперту самостоятельно сделать запуск своего инфопродукта сложно. Много работы по созданию контента, курса, тех.части и других нюансов. Для этого есть продюсер. Он помогает эксперту сделать запуск, увеличивает продажи и берет на себя основную часть работы.

Почему так востребованы инфопродукты и в чем выгода эксперту ?
Пример:
🔸вебинар стоит 990₽, его приобрели 1000 человек, в сумме 990.000₽;
🔸курс стоит 50.000₽, приобрели 200 человек, в сумме 10.000.000₽
Это с учётом того, что инфопродукт действительно качественный.

Очевидно, что инфопродукты решают задачи людей. В этом и цель в их создании. Такие продукты всегда будут востребованы аудиторией и нужны рынку.

У вас есть свой инфопродукт? Хотите создать?

Синдром самозванца

Кого часто посещают такие мысли в голове: «Помимо меня специалистов много, кому интересно мое мнение, есть эксперты лучше меня, я сделал то, что могут все..»? Поздравляю, у вас синдром самозванца.

Это не есть хорошо. По факту, когда все вокруг уверены в вашей экспертности, клиенты довольны, невозможно считать себя не профессионалом. Но, как правило, мы не любим хвастаться, мы помалкиваем про свои достижения и не суём свои «5 копеек» туда, куда не надо. А надо. Надо говорить про свой опыт, достижения и не стесняться этого.

Как победить этот синдром? Следующие пункты для Вас:

✔️Напоминайте себе о своих успехах и достижениях. Можно вести записи. Можно развесить кейсы в комнате, визуальный контакт лучше воспринимается мозгом.
✔️Благодарите когда вас хвалят. Не нужно отрицать и говорить, что они преувеличивают.
✔️Не сравнивайте себя с другими. Сравнивайте себя в начале вашей пути и сейчас. Вы поймёте как вы изменились и многого достигли.
✔️Пропишите свои слабые и сильные стороны. Сделайте акцент на сильной стороне и развивайте его ещё больше.

И главное напутствие, смените внимание с сомнений о достижениях на пользу, которую вы несёте людям.

А вас посещал хоть раз синдром самозванца?

Как зарабатывать онлайн в любом возрасте?

«Любви все возрасты покорны»...
Во фрилансе точно так же, никаких ограничений, было бы желание.
Я начала путь в онлайне когда мне было 45. Я погрузилась в обучение один за другим и сейчас развиваюсь в 5 бизнесах разных направлений.

Могу даже сказать, что для каждой возрастной категории уже придумали соответствующие соцсети: Тик-Ток, Ютуб, Телеграм, Инстаграм, ВК и так далее. Вы думаете там только 25-30 летние сидят? Нет. Кому 13, кому 50.

Говоря об Инстаграм, это настолько огромная площадка для заработка, что каждый может развиваться в этой соцсети. Продавать физ.товары, услуги, инфопродукты или быть блогером, коучом, экспертом.

У каждого человека есть опыт и знания в какой то сфере. Почему бы не делиться ими в соцсетях и зарабатывать на этом?
Например я юрист, окончила университет в Санкт Петербурге с красным дипломом и пришла в Инстаграм с огромным багажом знаний, которыми я могла бы делиться. Что собственно я и сделала.
Вы врач или учитель? Отлично! Темы образования и медицины будут актуальны всегда!

А что собственно может ограничивать вас в заработке онлайн? Ничего. Уйма возможностей, которые нужно замечать. Найти наставника и следовать его пути. Только и всего!

В каком возрасте вы начали зарабатывать в онлайне?

​Тайм менеджмент или как я все успеваю

К слову, «как ты все успеваешь?» самый актуальный вопрос, который я слышу от коллег и друзей. Да, у меня 5 детей, 5 бизнесов. Все благодаря пониманию основ тайм менеджмента и планирования📌

Несколько базовых правил, которых я придерживаюсь:

✔️Планирование дня.
Вечером или утром я определяю список задач на день.

✔️Работа в потоке. В течении дня я «работаю на опережение»- удерживая в голове ближайшие 2-3 задачи. Я оцениваю насколько могу задержаться на том или ином моменте и что могу сделать потом.

✔️Приоритеты задач. Делать то, что требует срочного выполнения.

✔️Крупные задачи/проекты лучше разделить на несколько частей и выполнять их постепенно.

✔️Правило 2-х минут. Если задачи можно сделать менее чем за две минуты, то стоит это сделать прямо сейчас.

✔️«Съешьте лягушку»- с утра когда полны сил, выполняйте самые неприятные дела. Вы будете ощущать, что каждая последующая задача легче первой.

И конечно же отдых. В любом насыщенном дне уделите время отдыху. В ином случае любимое дело не будет приносить радости и приведёт к эмоциональному выгоранию😟

А как вы относитесь к тайм менеджменту?

ИП=высокий доход?

Благодаря ИП вы можете :
✔️Заниматься любым видом деятельности в рамках закона
✔️Самостоятельно выбирать себе партнёра
✔️Нанимать работников и устанавливать оплату труда

ИП- это выход на новый уровень. Если раньше вы были просто фрилансером с клиентами, то теперь вы можете:
🔸запустить курсы (другие инфопродукты)
🔸открыть онлайн школу
🔸сотрудничать с более крупными проектами.

В какой то степени ИП=высокий доход. Но мы должны понимать, что есть ряд причин которые могут тормозить ваш доход. При том, обратная сторона ИП в виде налогов, издержек и вычетов тоже есть.

-Единый налог УСН (Упрощенная система налогообложения) заменяет сразу несколько налогов (на имущество, прибыль, НДФЛ), если ИП осуществляет предпринимательскую деятельность.

Считаю, что бизнес не для всех. Это в первую очередь ответственность перед самим собой.

А вы ЗА официальное ведение деятельности?

Как поднять средний чек на свои услуги?

Любой фрилансер, да и не только, когда то достигал «потолка». Боязнь поднятия цен на свои услуги, прямо влияет на доход. Естественно речь не идёт о поднятии цен в х3, ведь в этом случае клиент будет судить не ценность услуг, а средний чек по рынку.

Так как же поднять средний чек на свои услуги?

▪️Давать больше, чем от вас ожидают. Поверьте, вас запомнят как ответственного и хорошего специалиста, и впоследствии будут рекомендовать другим.

▪️Предусматривать дальнейшие шаги и быть тем специалистом, который «а я уже все сделал».

▪️Получать обратную связь от клиентов. Прямо можно спросить: что можно улучшить? Что нравится, что нет? В итоге у вас на руках будут все козыри.

▪️Собирать кейсы и отзывы

▪️Развивать личный бренд.

Почему я поставила пункт развития личного бренда в последнюю строку? Ведь это так важно 🙄
Если у вас нет твёрдой экспертности (опыта), кейсов и отзывов, то личный бренд будет таким же слабым и ничем не отличающимся от других. Это не значит что его развитием нужно заниматься в последнюю очередь. Нет. Личный бренд начинается с малого, но вот ТВЁРДЫЙ ЛИЧНЫЙ БРЕНД, будет узнаваем только тогда, когда будут твёрдыми и все остальные пункты.

Поднять чек не страшно. Страшно так и остаться в потолке, который для некоторых является начальной точкой нового уровня.

А вы достигали «потолка»?

Запуски

-это самая популярная модель продаж инфобизнеса.
По факту запуски существовали давно, но не в таком формате и совершались они интуитивно.

Запуск состоит из нескольких этапов:
0️⃣подготовка
1️⃣прогрев
2️⃣предзапуск
3️⃣запуск
4️⃣продажа

Но, как принято считать 1️⃣ этап никогда не заканчивается. Даже когда запуск инфопродукта прошёл, прогрев продолжается с целью подготовки к следующему запуску.

Какая должна быть частота запусков?
Смотря какой инфопродукт. Крупные по длительности и масштабу можно проводить 3-4 раза в год. Это, как правило курсы, интенсивы и так далее. Маленькие инфопродукты такие как: гайды, чек листы запускаются раз в 1-2 месяца. Главное соблюсти баланс и понимать будет ли спрос на продукт в следующем запуске.

Какое главное условие хорошего запуска?
Твёрдая экспертность в теме инфопродукта эксперта и профессионализм продюсера. Эти 2 условия включают все пункты необходимые для хорошего запуска.

Хороший запуск определяется количеством довольных клиентов/учеников, купивших инфопродукт и полученной прибылью.

А вы делали когда нибудь запуски?

Так ли хорошо быть фрилансером?

Спросите у тех, кто сидит возле моря с ноутбуком и выкладывает фотографии с геолокацией «Бали».

Если судить логически, да хорошо. У вас нет начальников, будильника, «потолка» зп, офиса и привязки к одному месту 24/7.

Но❗️Фриланс- это бизнес. У вас возможно будут риски и провалы.

Для фрилансеров у которых есть доход, рекомендую оформить статус самозанятого (для начала),чтобы исключить возможные риски с сотрудничеством недобросовестных лиц.

Нарабатывайте опыт, как положительный, так и отрицательный, чтобы пройти ошибки и понять как делать правильно.

«Первый блин комом» так что, это нормально ошибаться. Прорабатывайте мышление, пользуйтесь инструментами обучения и найдите наставника. Весь секрет «идеального фрилансера» в этом.

А вам нравится работать в онлайне?