​Друзья! Сегодня в 10:00 на своей странице Инстаграм https://instagram.com/muraveva_propravo?utm_medium=copy_link я проведу прямой эфир на тему «Зачем вам деньги?», присоединяйтесь, будет интересно ✅

С какой целью люди идут на фриланс?

Кому-то важна свобода без привязки к месту, кто-то хочет увеличить свой доход, а кто-то хочет раскрыть свой потенциал.

Во фрилансе, обычно идут за одним, а получают всё сразу. Если конечно знать куда и как идти. Рассмотрим на примере, фрилансера, который окончил обучение или опытного, но не имеющего большого потока клиентов:

Шаг 1. Упаковка себя как эксперта. На этом этапе важно оформить свои соц.сети, вести помимо личного, экспертный блог. Выбрать своё позиционирование и начать формировать личный бренд. Этот шаг можно пропустить, если все пункты уже выполнены.

Шаг 2. Приобрести статус самозанятого, ИП и так далее. Это делается с целью спокойной работы, увеличения чека и повышения доверия к вам как эксперту.

Шаг 3. Создать хорошее резюме, самопрезентацию. От него будут зависеть дальнейшее сотрудничество с вами.

Шаг 4. Поиск клиентов. Даём пользу потенциальным клиентам бесплатно в виде маленькой услуги: аналитика страницы, анализ предыдущего проекта или просто делимся идеями относительно его запросов. Существует уйма чатов и сайтов для поиска клиентов.

Шаг 5. Чтобы не работать сутками напролёт, делегируем обязанности. Создаём команду.

Все эти шаги по отдельности были рассмотрены в предыдущих постах, читайте и изучайте 📖⬆️

Каких специалистов «любят» заказчики?

В первую очередь твёрдых специалистов, но наряду с этим ещё и
➕ответственных (соблюдение дедлайнов, решающих задачи и тд)

➕быстрых (сказал-сделал, не откладывает на потом)

➕понимающих с полу слова (здесь специалисту важно понять личность заказчика, быть налегке и готовым в любую минуту выполнять задачи)

➕близких по ценностям (быть на одной волне- немаловажный момент)

➕генерирующих идеи и предлагающий улучшения

➕умеющего слышать заказчика и прислушиваться к его пожеланиям (важно не быть всезнайкой и думать «я знаю как лучше», сядьте и предложите идеи 💡)

А какие вы цените качества у специалистов?

Работа в долгую или единичные клиенты?

Долгосрочная работа -это 🔝

Мы сами выбираем клиентов на единоразово сотрудничество или в долгосрок. Прежде всего:

❌не хватаемся за любую работу! «А сделай мне ещё это, то то»- если это не входит в ваши компетенции и из вас выжимают все соки, то отказывайтесь от такого клиента!
❌доступность в любое время дня и ночи. Ну как бы, границы уж точно должны быть соблюдены.
❌торги на стоимость ваших услуг. «А может скидку ?»🤦‍♀️

Долгосрочное сотрудничество возможно если вы:
✅выбираете клиентов по душе, личным качествам.
✅строите доверительные отношения.
✅не умалчиваете про ситуации нарушающие или отрицательно воздействующие на вашу работу, говорите клиенту открыто и честно.
✅проявляетесь. Это важно!

Но конечно же ситуации бывают разные. Ни в коем случае не обесценивайте свой труд 🙌

«Встрял в одной точке, ни роста, ни дохода..»

Чаще всего «встревают» когда нет понимания КАК и КУДА идти. Значит вы не ищите возможностей.

Как сдвинуться с точки и расти в доходе?
✔️Все свои навыки, опыт, кейсы в кулак и переходим на новый этап: расширение услуг, создание своего инфопродукта или онлайн агенства (школы).
✔️Идём туда, где страшно. Изучаем новое, обучаемся, берем новых клиентов, расширяем базу.
✔️ «Утепляем» аудиторию ещё больше. Выход в прямые эфиры, проведение вебинаров, рубрики вопрос-ответ. Пусть о вашей экспертности узнают все.

Первый пункт намного значимее чем кажется. Создание своего инфопродукта, например, процесс не такой сложный, но энергозатратный, рядом нужен компетентный в этой сфере человек. А своё онлайн агентство или школа возможна только благодаря команде.

Основа основ роста-твердая экспертность. То, что всегда будет в «моде»- качество. «Вот я всё знаю, а клиентов мало». Всё мы, конечно, знать не можем, но о своих навыках нужно говорить. О вас расскажет ваша шапка профиля, хайлайтсы в Инстаграм или описание в Телеграм. Значит туда и вносим свои самые горячие 🔥 кейсы.

Бывало ли у вас такое «встрял» в одной точке?

Ожидание/реальность

Интернет полон ярких призывов: «Живу на Бали, работаю с телефона, переходи по ссылке..» и далее череда разных агитаций, ты тоже так сможешь, заработаешь ит.д. Всё бы ничего но факту получается совсем наоборот. Почему?

Я не говорю что эти люди не обучают или не дают той информации на миллион, хотя такие надписи меня тоже напрягают.

Дело в другом. Эти сладкие фразы привлекают тех, кто не совсем готов прикладывать усилия и добиваться цели. Такие люди ищут лёгких путей. Кому-то преграды норма, а для кого-то звоночек чтобы не идти дальше.
А я вам скажу идите дальше, потому что:

🔸рынок фриланса растет. Появляются новые профессии, услуги. Спрос на хороших специалистов максимально высокий.
🔸клиентов уйма. Например у меня сейчас запросов на сотрудничество очень много, я сейчас не беру новых клиентов (экспертов).
🔸за онлайном будущее. Любые свои знания и навыки можно монетизировать.

Разве выбор в сторону свободы и возможности позволять себе всё что угодно не стоит каких то усилий? Конечно стоит))

Как быть постоянно в ресурсе?

Поток клиентов это конечно классно, держать под контролем несколько бизнесов тоже круто. Но как же быть постоянно в ресурсе и не терять энергию? 🤔

У меня часто спрашивают, как не уставать и быть энергичной. Друзья, я тоже устаю) Но у меня есть правила, которых я стараюсь придерживаться:
✔️Соблюдать баланс отдыха и работы
✔️Планирование дня. Это позволяет решить все задачи и суметь уделить время себе и своему отдыху
✔️Работа в кайф. Если вы кайфуете от процесса, то энергии, как правило, на такую работу, тратится меньше.
✔️Если выполнение чего либо мне не по силам, то я не буду принуждать себя и делать из «последних сил»

А ещё я знаю, что многие любят себя баловать подарками как мотивация за выполнение определённой работы. А вы такое тестируете?☺️

Будьте идеальными!(нет)

Я бы хотела затронуть тонкую тему. Тему отношений работодателя и специалиста.

Часто бывает, что:
🤨нарушаются личные границы обеих сторон
😕специалист не делает так, как «надо»
🧐руководитель только «за себя»

Что это все значит?
Даже при условии соблюдения дедлайнов со стороны специалиста, не факт что они будут соблюдены руководителем.

Раз, а он напишет в час ночи и культурно скажет действовать быстрее. Раз и не поддержит идеи специалиста. Раз и забудет сделать то, что необходимо.

Но! Это классно когда руководитель поддерживает идеи команды, не смотрит только на опыт, а ещё на горящие глаза. При таком ходе событий очевидно чья работа будет идти в ладу🙌

Чтобы команда была лучшая, нужно так же быть лучшим руководителем☺️ Как считаете?

Работа ради работы

Собирая команду будьте готовы к разному подходу к работе. Для одних работа должна быть безупречной, а для других из позиции «и так сойдёт»

Конечно при выборе специалистов в команду никто не отменял собеседование, а ещё:
➖анкета-заявка на сотрудничество (версия резюме)
➖тестовый режим работы (срок и оплата устанавливается заказчиком)
➖созвоны по зуму (для понимания личности специалиста)

В любом исходе работа должна быть выполнена исходя из требований указанных в договоре. Никаких «а может быть» и «так сойдёт». Каждому руководителю важна ответственность работника и он должен четко понимать за что он платит.

Работа специалиста скажет всё за него. Одно дело когда «новичок» но не из позиции жертвы, а «я этого пока незнаю, но я узнаю», другое дело «меня этому не учили, я незнаю».

Для меня не имеет значения новичок или опытный специалист. Я ценю прежде всего отношение к работе и личные качества.

А для вас что важно?

Баланс в тайм менеджменте

Я постоянно учусь и развиваюсь. И даже сейчас прохожу обучение. В моём потоке дел найти время для саморазвития является обязательным. Да и время сейчас такое, актуально быть в темпе. Все спешат и мы спешим. Правильно распределенное время- залог эффективной работы.

Основа тайм менеджмента- это баланс между всеми сферами жизни, при том сохраняя свою энергию и ресурс.

Ниже я поделилась 2 мя техниками тайм менеджмента:

1️⃣ метод «Гадких лягушек». Суть техники: выполнение, в первую очередь, сложных задач. Например: список дел обозначаем A,B,C,D,E. Где А самые сложные и важные дела, а Е- малозначимые. Смысл в том, что не закончив дела А, не приступаете к делам B.

2️⃣метод «Найденное время». Выделяете небольшие задачи, которые не сильно значимы, но при любом удобном случае выполняете их незамедлительно. Небольшие задачи- те, которые не занимают больше 15 минут.

А какими техниками пользуетесь вы? Поделитесь в комментариях ☺️⬇️

Предложение услуг, от которой невозможно отказаться 🔥

Недавний опрос показал, что чаще всего вы пользуетесь всеми методами поиска работы. Отлично. А часто ли ваши отклики на вакансии доходят до сделки?

Большинство сделок прекращаются на начальных этапах, или на первом созвоне. ❗️Самой частой ошибкой отклика на вакансию или при собеседовании является то, что человек говорит о себе, а не о том, чем поможет заказчику и какие задачи он решит.

Во-первых❗️На собеседовании говорим про опыт, но акцент делаем на предложение решения БОЛЕЙ заказчика. БОЛЬ- в этом случае это проблема, задача, актуальная на данный момент. И соответственно решение нужно здесь и сейчас.

Во-вторых❗️ Говорим о том, чем могли бы быть полезны. Возможно ваши смежные навыки будут кстати для этого заказчика.

В-третьих❗️Предлагаем идеи по проекту заказчика, если таковой предполагается.

Это не делается с целью лишь бы был клиент. Ваши слова должны совпадать с действительностью и тогда процент закрытия сделок будет намного выше✅

Как юридическое оформление статуса может увеличить доход?


🔸Заказчики больше доверяют юридически оформленным фрилансерам и чаще всего перечисляют аванс. Они получают чек после перечисления оплаты, в котором будут необходимые данные о фрилансере.

🔸Повышение среднего чека. Заказчиков, желающих работать с официальными предпринимателями намного больше, чем с неизвестными фрилансерами. В их глазах надёжность исполнителя увеличивается и они готовы заплатить больше, чем получить возможность вовсе потерять деньги от недобросовестных лиц.

🔸Больше вакансий на рынке.
Часто, в чатах и на площадках поиска специалистов, указывают необходимость наличия статуса, будь то самозанятый или ИП.

🔸Свобода слова о себе.
Вы сможете указывать информацию о себе не боясь, что вас может настигнуть налоговая и другие службы.

При всем при этом существуют несколько преимуществ оформления статуса самозанятого (например):
✅налоги перечисляются только на проф.доход. Вы сами указываете карту на которую будете получать профессиональный доход, при том любые другие перечисления можно аннулировать от налога;

✅вам не нужен бухгалтер или онлайн касса;

✅возможность получения пенсии (если это необходимо);

✅приобретение ипотеки или кредита. Приложение «Мой налог» можно легко подтвердить свои доходы.

Конечно, выбор за вами, но здесь одни плюсы и возможности, верно?

​Как достичь успеха?

Иногда результаты молодых людей во фрилансе, которым и нет 20, удивляют! У них нет огромного багажа опыта, но есть желание двигаться и расти! Как правило, у таких людей успех не заставляет долго ждать.

Советы для фрилансеров желающих достичь успеха:

✔️планируйте свою т.Б
Мало хотеть много зарабатывать, нужно по шагам разбросать путь, благодаря которому вы достигнете этой точки

✔️мало работать, много делегировать. Как ни крути это половина вашего успеха

✔️учиться и ещё раз учиться. Развивайте наблюдательность, конкуренты-коллеги не дремлют, следите за обновлениями на рынке и постоянно повышайте уровень своих знаний.

Когда я пришла в Инстаграм, я не понимала куда двигаться. Но и здесь я применила свой опыт- искала наставника, много училась. Мое предназначение- делиться знаниями, развиваться, учить и помогать.

Как раз завтра я буду заниматься своим любимым делом- делиться знаниями! Анонс будет чуть ниже ⬇️

Друзья❗️❗️❗️

Завтра в 12:00 по мск я проведу вебинар на тему: «Как фрилансеру продавать свои услуги дорого». Регистрация по ссылке https://school.diamond-mine.ru/vebinar ✅

Так же при регистрации прямо сейчас вы получите подарок чек лист «10 фишек как продавать свои услуги на консультациях»

Друзья❗️
На канале теперь будет новая рубрика «Какая визитка лучше?»

Это поможет вам понять как правильно составлять свою визитку и развивать насмотренность 👀