Дневник. Ностальгия
Мы тут увлеклись слегка :) в нашей Стартап Лаборатории участники сейчас на интересном (для нас точно!) этапе: соединяют воедино Сегмент Целевой аудитории + Продукт. Прорабатывают боли, потребности, возражения, выгоды, вот это вот все!
А мы прямо кайфуем с Максимом :) Тут надо чуть-чуть предыстории, чтобы понятно было про причины кайфа.
В общем, нашим первым бизнесом, 9 лет тому назад, было Тренинговое Агентство. Занимались проведением бизнес-тренингов для персонала разных компаний. Среди клиентов были и коммерческие компании и бюджетные, гос. учреждения, все, кому нужно и можно (финансы позволяли) было учить своих сотрудников.
Ну так вот! Больше всего тогда нас увлекала одна особенность этой бизнес модели. Всякий раз, с каждым новым клиентом мы получали новый кейс.
Нравилось именно это - не штамповку продавать, типа "тренинги по продажам для продавцов-консультантов", а возможность изучить компанию, потребность и сработать точно в цель.
Конечно, с годами работы Агентства накапливались и популярные программы, и типичные запросы. Но исследовательский азарт от этого не уходил.
То наше Агентство мы вывели в прибыль и продали. Несколько лет вели бизнес в другой сфере.
Что сейчас? Да-да! Кейсы вернулись в нашу жизнь. Чему мы очень рады!
Наши участники Стартап Лаборатории дарят своими проектами богатую пищу для ума. Ведь в продвижении онлайн, при всей понятности и предсказуемости последовательности действий, одинаковых рецептов нет.
Сами подумайте, можно ли идентичные воронки продаж сделать для организации туристических поездок в Грузию и, к примеру, Курса по саморегуляции для спортсменов?
Вооот! И мы думаем, что нет. Такие вот задачки на смекалку решаем в Лаборатории.
Мы тут увлеклись слегка :) в нашей Стартап Лаборатории участники сейчас на интересном (для нас точно!) этапе: соединяют воедино Сегмент Целевой аудитории + Продукт. Прорабатывают боли, потребности, возражения, выгоды, вот это вот все!
А мы прямо кайфуем с Максимом :) Тут надо чуть-чуть предыстории, чтобы понятно было про причины кайфа.
В общем, нашим первым бизнесом, 9 лет тому назад, было Тренинговое Агентство. Занимались проведением бизнес-тренингов для персонала разных компаний. Среди клиентов были и коммерческие компании и бюджетные, гос. учреждения, все, кому нужно и можно (финансы позволяли) было учить своих сотрудников.
Ну так вот! Больше всего тогда нас увлекала одна особенность этой бизнес модели. Всякий раз, с каждым новым клиентом мы получали новый кейс.
Нравилось именно это - не штамповку продавать, типа "тренинги по продажам для продавцов-консультантов", а возможность изучить компанию, потребность и сработать точно в цель.
Конечно, с годами работы Агентства накапливались и популярные программы, и типичные запросы. Но исследовательский азарт от этого не уходил.
То наше Агентство мы вывели в прибыль и продали. Несколько лет вели бизнес в другой сфере.
Что сейчас? Да-да! Кейсы вернулись в нашу жизнь. Чему мы очень рады!
Наши участники Стартап Лаборатории дарят своими проектами богатую пищу для ума. Ведь в продвижении онлайн, при всей понятности и предсказуемости последовательности действий, одинаковых рецептов нет.
Сами подумайте, можно ли идентичные воронки продаж сделать для организации туристических поездок в Грузию и, к примеру, Курса по саморегуляции для спортсменов?
Вооот! И мы думаем, что нет. Такие вот задачки на смекалку решаем в Лаборатории.
Чудный кейс про тонкую сегментацию клиентов встретила в группе Маргариты Касаевой "Я-ИП". Делюсь с вами!
«Звонит мне один из наших клиентов, ресторатор, и говорит:
- Ко мне гардеробщица на приём записалась.
- Ну?
- По вопросу стратегии развития ресторана
- Правда?
- Я десять раз показал заявление секретарю, я 20 лет в бизнесе. Ко мне гардеробщицы на приём приходили только по двум вопросам: повышение зарплаты и беременность. Как думаешь, принять?
- Принимай – говорю – и меня в шкаф посади, чтобы я послушал.
В общем, сижу я в шкафу, и девочка 21 год говорит:
- Я к вам по стратегии. Я тут вычислила, сколько вы недозарабатываете…
Вы представляете его, это «икс» 20 лет в бизнесе, и ему говорят «недозарабатываете». Он сдержался и говорит:
- Ну, и сколько? И как это?
Она говорит:
- Понимаете, я гардеробщица. Я вижу кто приезжает и на чём, а вы не видите? Они же все у меня раздеваются. а в зал идут уже в рубашках и джинсах, все одинаковые. Второй момент, что я для них ноль. Я гардеробщица, я никто. Поэтому они при мне начинают обсуждать, как их тут недообслужили, как им тут не понравилось. Я ж никто, но я всё слышу. И я понимаю, как вы им недодаёте и они к вам не возвращаются.
Прикольно? Он говорит:
- Ну да есть проблемы, и что делать?
Она говорит:
- Я всё придумала. Я разделю номерки по зонам. С 1 по 20 – ВИПы, с 21-по 100 середняк, остальные условно студенты. От вас требуется только одно, купите большие мягкие игрушки, которые мы привяжем к номеркам, чтобы она не могли эти номерки в сумку спрятать. И тогда у нас с вами будет тайный язык.
Если приходит чувак и игрушку на стол ставит, это значит сигнал официанту: «Я ВИП, надо нести комплимент в виде хенесси», ну и так далее.
Все восприняли эту игру, и девочка стала управлять залом. И что? Сначала ВИПы-ВИПами, студенты-студентами, дольше начала шутить. Видит зал пустой, раз студенту номерок ВИПа, и он друзьям своим «Алё, тут хенесси наливают!», ну и зал заполнился.
Дальше – больше:
- У нас много с BMW, давайте сделаем десертик с логотипом и их номерами на презент.
Понятно, что те в шоке, откуда вы номера знаете?
Ресторан увеличил выручку в 2,5 раза. Как вы думаете, есть там текучка? Нет! 5 лет там работают одни и те же официанты, потому что им дико интересно.
Девочка продолжает работать гардеробщицей. У неё зарплата поднялась всего в 1.5 раза. Она говорит:
- Больше мне не надо, не развращайте меня пока.
Да, и самое главное, как вы думаете, что записано у неё в трудовой книжке? «Полевой диреткор по маркетингу» ))»
Подслушано у Аркадия Цукера, практикующего бизнес-консультанта, управляющего партнёра Центра Стартегического Консалтинга.
«Звонит мне один из наших клиентов, ресторатор, и говорит:
- Ко мне гардеробщица на приём записалась.
- Ну?
- По вопросу стратегии развития ресторана
- Правда?
- Я десять раз показал заявление секретарю, я 20 лет в бизнесе. Ко мне гардеробщицы на приём приходили только по двум вопросам: повышение зарплаты и беременность. Как думаешь, принять?
- Принимай – говорю – и меня в шкаф посади, чтобы я послушал.
В общем, сижу я в шкафу, и девочка 21 год говорит:
- Я к вам по стратегии. Я тут вычислила, сколько вы недозарабатываете…
Вы представляете его, это «икс» 20 лет в бизнесе, и ему говорят «недозарабатываете». Он сдержался и говорит:
- Ну, и сколько? И как это?
Она говорит:
- Понимаете, я гардеробщица. Я вижу кто приезжает и на чём, а вы не видите? Они же все у меня раздеваются. а в зал идут уже в рубашках и джинсах, все одинаковые. Второй момент, что я для них ноль. Я гардеробщица, я никто. Поэтому они при мне начинают обсуждать, как их тут недообслужили, как им тут не понравилось. Я ж никто, но я всё слышу. И я понимаю, как вы им недодаёте и они к вам не возвращаются.
Прикольно? Он говорит:
- Ну да есть проблемы, и что делать?
Она говорит:
- Я всё придумала. Я разделю номерки по зонам. С 1 по 20 – ВИПы, с 21-по 100 середняк, остальные условно студенты. От вас требуется только одно, купите большие мягкие игрушки, которые мы привяжем к номеркам, чтобы она не могли эти номерки в сумку спрятать. И тогда у нас с вами будет тайный язык.
Если приходит чувак и игрушку на стол ставит, это значит сигнал официанту: «Я ВИП, надо нести комплимент в виде хенесси», ну и так далее.
Все восприняли эту игру, и девочка стала управлять залом. И что? Сначала ВИПы-ВИПами, студенты-студентами, дольше начала шутить. Видит зал пустой, раз студенту номерок ВИПа, и он друзьям своим «Алё, тут хенесси наливают!», ну и зал заполнился.
Дальше – больше:
- У нас много с BMW, давайте сделаем десертик с логотипом и их номерами на презент.
Понятно, что те в шоке, откуда вы номера знаете?
Ресторан увеличил выручку в 2,5 раза. Как вы думаете, есть там текучка? Нет! 5 лет там работают одни и те же официанты, потому что им дико интересно.
Девочка продолжает работать гардеробщицей. У неё зарплата поднялась всего в 1.5 раза. Она говорит:
- Больше мне не надо, не развращайте меня пока.
Да, и самое главное, как вы думаете, что записано у неё в трудовой книжке? «Полевой диреткор по маркетингу» ))»
Подслушано у Аркадия Цукера, практикующего бизнес-консультанта, управляющего партнёра Центра Стартегического Консалтинга.
Редкий талант у этого руководителя - умение слышать и доверять сотрудникам
Самозанятость и отвага
Долгое время для меня слово «самозанятость» было практически ругательным. Означало оно умение производить бурную деятельность без какой-либо финансовой отдачи.
Одна знакомая как-то сказала: «Бизнес должен приносить прибыль, иначе это не бизнес, а самозанятость».
Ну, в общем я с ней была полностью согласна. Только отважные люди, на мой взгляд, могут развивать «любимое дело» без должной оплаты. В экономических категориях всегда важно было соблюсти баланс между «заниматься любимым делом» и «обеспечить самозанятость». Не получаешь прибыль – тратишь время впустую.
Да, такой вот меркантильный подход. А иначе-то как, если от твоих действий зависит наличие или отсутствие финансов в семье? Не, я тут не выступаю в пользу феминисток с их стремлением к самодостаточности и финансовой независимости «от». Просто я давно в категории «работает на себя» и потому ценности и смыслы адаптированы под род деятельности.
Понятно, что крайняя степень бестолковой самозанятости проявлялась, в моем понимании, как «работы много = денег мало». Еще один вариант, это когда ты сам становишься ограничителем для своего бизнеса.
Такой вид самозанятости практикуют, как раз специалисты, зарабатывающие на своих услугах. Консультанты, коучи, психологи, логопеды (дополните своим примером). Как бы ни развивали они каналы привлечения клиентов, обслужить смогут лишь конкретное их количество. Ибо времени для консультаций в сутках мало.
В общем, можно еще разные примеры приводить, но я хотела рассказать о новом повороте в моем восприятии самозанятости.
Долгое время для меня слово «самозанятость» было практически ругательным. Означало оно умение производить бурную деятельность без какой-либо финансовой отдачи.
Одна знакомая как-то сказала: «Бизнес должен приносить прибыль, иначе это не бизнес, а самозанятость».
Ну, в общем я с ней была полностью согласна. Только отважные люди, на мой взгляд, могут развивать «любимое дело» без должной оплаты. В экономических категориях всегда важно было соблюсти баланс между «заниматься любимым делом» и «обеспечить самозанятость». Не получаешь прибыль – тратишь время впустую.
Да, такой вот меркантильный подход. А иначе-то как, если от твоих действий зависит наличие или отсутствие финансов в семье? Не, я тут не выступаю в пользу феминисток с их стремлением к самодостаточности и финансовой независимости «от». Просто я давно в категории «работает на себя» и потому ценности и смыслы адаптированы под род деятельности.
Понятно, что крайняя степень бестолковой самозанятости проявлялась, в моем понимании, как «работы много = денег мало». Еще один вариант, это когда ты сам становишься ограничителем для своего бизнеса.
Такой вид самозанятости практикуют, как раз специалисты, зарабатывающие на своих услугах. Консультанты, коучи, психологи, логопеды (дополните своим примером). Как бы ни развивали они каналы привлечения клиентов, обслужить смогут лишь конкретное их количество. Ибо времени для консультаций в сутках мало.
В общем, можно еще разные примеры приводить, но я хотела рассказать о новом повороте в моем восприятии самозанятости.
Самозанятость и отвага. Продолжение
Восприятие самозанятости стало меняться буквально на днях. На курсере нашла онлайн курс «Психология самозанятости и признания». Пока один момент озвучу.
История о рыбаке
Однажды один весьма успешный бизнесмен отправился отдыхать на солнечный берег моря. Несколько дней подряд, загорая на террасе своего отеля, он наблюдал за одной семьей местых жителей.
Каждое утро мужчина в той семье отправлялся в море на небольшом судне за рыбой. Женщина кормила завтраком детей, провожала их в школу. А потом она полдня рисовала. Мужчина возвращался с уловом, обнимал жену. Они встречали детей… И каждый вечер они, обнявшись, смотрели с берега, как купаются их мальчишки. Утром все повторялось.
Бизнесмен не выдержал.
- Почему ты каждый день ходишь в море? – спросил он мужчину
- Я ловлю рыбу, чтобы накормить мою семью
- А ты мог бы больше ловить за один раз?
- Да, но мы столько не съедаем.
- Но ведь ты мог бы продавать излишки и получать прибыль от своей рыбалки. А дальше, ты мог бы купить дополнительные судна и уже другие рыбаки ловили бы для тебя рыбу. И так, постепенно ты бы стал самым крупным представителем рыболовов вашего побережья, самым богатым здесь человеком!
- Хм, - задумчиво ответил мужчина – и что бы я тогда начал делать, будь я столь богат?
- Ну, ты бы мог начать ловить рыбу в удовольствие, хотя ее, наверное, станет значительно меньше. Обнимать жену и любоваться, как на закате твои дети плещутся в море. Хотя, дети к тому времени уже вырастут и уедут от вас…
- Вот как! Так зачем мне прямо сейчас ловить больше рыбы? Если я уже могу делать это каждый день в удовольствие, обнимать жену и проводить время с детьми.
Вот этот извечный вопрос ЗАЧЕМ? пошатнул мое восприятие самозанятости… to be continued
Восприятие самозанятости стало меняться буквально на днях. На курсере нашла онлайн курс «Психология самозанятости и признания». Пока один момент озвучу.
История о рыбаке
Однажды один весьма успешный бизнесмен отправился отдыхать на солнечный берег моря. Несколько дней подряд, загорая на террасе своего отеля, он наблюдал за одной семьей местых жителей.
Каждое утро мужчина в той семье отправлялся в море на небольшом судне за рыбой. Женщина кормила завтраком детей, провожала их в школу. А потом она полдня рисовала. Мужчина возвращался с уловом, обнимал жену. Они встречали детей… И каждый вечер они, обнявшись, смотрели с берега, как купаются их мальчишки. Утром все повторялось.
Бизнесмен не выдержал.
- Почему ты каждый день ходишь в море? – спросил он мужчину
- Я ловлю рыбу, чтобы накормить мою семью
- А ты мог бы больше ловить за один раз?
- Да, но мы столько не съедаем.
- Но ведь ты мог бы продавать излишки и получать прибыль от своей рыбалки. А дальше, ты мог бы купить дополнительные судна и уже другие рыбаки ловили бы для тебя рыбу. И так, постепенно ты бы стал самым крупным представителем рыболовов вашего побережья, самым богатым здесь человеком!
- Хм, - задумчиво ответил мужчина – и что бы я тогда начал делать, будь я столь богат?
- Ну, ты бы мог начать ловить рыбу в удовольствие, хотя ее, наверное, станет значительно меньше. Обнимать жену и любоваться, как на закате твои дети плещутся в море. Хотя, дети к тому времени уже вырастут и уедут от вас…
- Вот как! Так зачем мне прямо сейчас ловить больше рыбы? Если я уже могу делать это каждый день в удовольствие, обнимать жену и проводить время с детьми.
Вот этот извечный вопрос ЗАЧЕМ? пошатнул мое восприятие самозанятости… to be continued
Еще про самозанятость
Понимаете, что получается? Если рассматривать понятие не с точки зрения источников заработков, а шире. Именно так – жизнь в целом, то выходит, что самозанятость, это способность определять то, чем заполняется время жизни
Есть ли у вас, к примеру, какое-то дело или идея, которые занимают вас и ваше время полностью? Даже во время еды или выполнения каких-то действий по работе. С чем вы готовы оставаться один на один без страха потери времени, с ощущением вовлеченности и счастья?
Такие непростые для меня вопросы… Знаете, традиционно на всяческих курсах и в умных книжках, ответ на эти вопросы предлагают искать в двух местах:
1) В собственном успешном опыте Мол, проанализируйте те проекты, которые были успешны не только с точки зрения результата в целом, но и увлекали вас. Давали вам пищу для ума и удовольствие от процесса.
2) У окружения Полезно, говорят, спросить людей о том, как они вас воспринимают. А еще, узнать, по какому вопросу они бы рекомендовали своим знакомым к вам обратиться.
Хм… с одной стороны, все логично и правильно. Если есть успешный опыт в прошлом, добавь к нему мнение о себе окружающих, вот тебе и векторы для дальнейшего развития. Ну или построения бренда, все дела. Дальше – дело техники, вернее маркетинговых инструментов.
Но разве могут окружающие знать, что у вас внутри? Они ведь видят лишь то, что вы сами им показываете! А это весьма избирательная информация, которая формирует узкий угол зрения.
Ну, к примеру, я в группе на фейсбуке «Я сканер» веду рубрику «Блог сканера», где раз в неделю рассказываю что-то о блоггинге или предлагаю почитать блоги друг друга. А еще, проводила марафоны «Вызов сканера», где помогала участникам за 1,5 месяца прийти к конкретным результатам.
Задаю вопрос сканерам: «По какому вопросу они бы рекомендовали своим знакомым ко мне обратиться?». Как думаете, какие были ответы?
Все верно: как завести свой блог, что писать, бла-бла про блоги. И, как поставить цель, чтобы не слить результат, как мотивировать себя в движении к цели, бла-бла…
Четкое отражение моих действий. И ни слова о том, что я профи в маркетинге, а еще, в создании онлайн-курсов, а еще в психологии предпринимательства и хорошо понимаю «жизнь вне систем»…
Почему такой узкий спектр видят окружающие? Ну просто же – что я им показываю, то и видят. Так, скажите мне, разве могут они дать адекватную рекомендацию по поводу того, чем мне лучше заниматься? В какой сфере у меня, возможно, раскроется внутренний потенциал и скрытые ресурсы. Как им понять, что мне дает энергию на самом деле?
Да никак. Всякий раз, вставая перед выбором «куда двигаться дальше» приходится, блин, брать ответственность на себя. Не слушать окружающих и не надеяться на их прекрасную помощь. Не ждать подсказок от «мироздания» - оно тоже покажет отражение ваших предыдущих действий.
Слушать себя. Исследовать и верить в успех.
Зачем так заморачиваться? Чтобы жить
Понимаете, что получается? Если рассматривать понятие не с точки зрения источников заработков, а шире. Именно так – жизнь в целом, то выходит, что самозанятость, это способность определять то, чем заполняется время жизни
Есть ли у вас, к примеру, какое-то дело или идея, которые занимают вас и ваше время полностью? Даже во время еды или выполнения каких-то действий по работе. С чем вы готовы оставаться один на один без страха потери времени, с ощущением вовлеченности и счастья?
Такие непростые для меня вопросы… Знаете, традиционно на всяческих курсах и в умных книжках, ответ на эти вопросы предлагают искать в двух местах:
1) В собственном успешном опыте Мол, проанализируйте те проекты, которые были успешны не только с точки зрения результата в целом, но и увлекали вас. Давали вам пищу для ума и удовольствие от процесса.
2) У окружения Полезно, говорят, спросить людей о том, как они вас воспринимают. А еще, узнать, по какому вопросу они бы рекомендовали своим знакомым к вам обратиться.
Хм… с одной стороны, все логично и правильно. Если есть успешный опыт в прошлом, добавь к нему мнение о себе окружающих, вот тебе и векторы для дальнейшего развития. Ну или построения бренда, все дела. Дальше – дело техники, вернее маркетинговых инструментов.
Но разве могут окружающие знать, что у вас внутри? Они ведь видят лишь то, что вы сами им показываете! А это весьма избирательная информация, которая формирует узкий угол зрения.
Ну, к примеру, я в группе на фейсбуке «Я сканер» веду рубрику «Блог сканера», где раз в неделю рассказываю что-то о блоггинге или предлагаю почитать блоги друг друга. А еще, проводила марафоны «Вызов сканера», где помогала участникам за 1,5 месяца прийти к конкретным результатам.
Задаю вопрос сканерам: «По какому вопросу они бы рекомендовали своим знакомым ко мне обратиться?». Как думаете, какие были ответы?
Все верно: как завести свой блог, что писать, бла-бла про блоги. И, как поставить цель, чтобы не слить результат, как мотивировать себя в движении к цели, бла-бла…
Четкое отражение моих действий. И ни слова о том, что я профи в маркетинге, а еще, в создании онлайн-курсов, а еще в психологии предпринимательства и хорошо понимаю «жизнь вне систем»…
Почему такой узкий спектр видят окружающие? Ну просто же – что я им показываю, то и видят. Так, скажите мне, разве могут они дать адекватную рекомендацию по поводу того, чем мне лучше заниматься? В какой сфере у меня, возможно, раскроется внутренний потенциал и скрытые ресурсы. Как им понять, что мне дает энергию на самом деле?
Да никак. Всякий раз, вставая перед выбором «куда двигаться дальше» приходится, блин, брать ответственность на себя. Не слушать окружающих и не надеяться на их прекрасную помощь. Не ждать подсказок от «мироздания» - оно тоже покажет отражение ваших предыдущих действий.
Слушать себя. Исследовать и верить в успех.
Зачем так заморачиваться? Чтобы жить
Человек отвечает за свой успех
«Человек отвечает за свой успех» - утверждают ученые Томского университета, разработчики того самого онлайн курса, о котором я вам говорила в самом начале. Соглашусь с ними, пожалуй. Особенно, если учесть, что вектор развития и то, чем заполняется время жизни зависит лишь от твоих собственных действий.
А еще эти ученые утверждают, что самозанятость напрямую связана с признанием. «Если в нужное время мы не чувствуем признания со стороны тех, среди кого живем, то жизнь превращается в мучительную борьбу с сомнениями».
Вот и разделился для меня процесс заполнения времени жизни, то есть поиск актуальной, вовлекающей самозанятости на два существенных этапа.
Во-первых, найти ответ на вопрос «Зачем?». Для чего вообще все телодвижения? Какой смысл?... может для кого-то это вообще не вопрос. Знаете, лет 10 тому назад я хорошо понимала, куда и зачем я мчусь со скоростью реактивного самолета. Сомнений вообще не было. Только цель, вера в себя и, вот это, как его, А! "Не вижу препятствий".
А сейчас все иначе. С некоторых пор стало важно то, о чем писала Мари Кондо «Важны не доказательства ваших достижений или свидетельства каких-то событий, а то каким человеком вы стали благодаря тому, что произошло». И, я не просто прониклась этой идеей, я взяла и сделала тотальную зачистку. Вычистила архивы, бумажки сожгла, упаковала на вечное хранение багаж 15-летнего управленческого опыта вместе с достижениями; распрощалась с залежами материалов 17 лет проведения бизнес-тренингов.
Последствия? Не стало рядом тех, с кем я себя идентифицировала в профессиональном плане. Зато открылось пространство вариантов. И центр этого пространства – я и мои стремления.
В чем проблема, спросите вы? Выбирай путь и двигайся, ты же умеешь и то, и другое!
Ага… еще как умею. Вот только замерла…
И вот тут-то и проявился второй существенный этап поиска актуальной самозанятости – признание. Его ведь надо получать от того окружения, которое соответствует твоей деятельности. А о какой деятельности говорить, когда ты замерла… М?
К чему я развела тут эту всю писанину, когда надо рассказывать о построении онлайн бизнеса?
Может это не очевидно, но, работая «на себя», развивая собственный бизнес, предпринимательство и вот это все, надо-таки помнить, что центр всего – это вы сами. А значит, успех приходит к тому, кто в мире с собой и в гармонии со своими ценностями.
Может, хоть об меня вы тоже сможете со своими смыслами разобраться. Так думаю. To be continued…
«Человек отвечает за свой успех» - утверждают ученые Томского университета, разработчики того самого онлайн курса, о котором я вам говорила в самом начале. Соглашусь с ними, пожалуй. Особенно, если учесть, что вектор развития и то, чем заполняется время жизни зависит лишь от твоих собственных действий.
А еще эти ученые утверждают, что самозанятость напрямую связана с признанием. «Если в нужное время мы не чувствуем признания со стороны тех, среди кого живем, то жизнь превращается в мучительную борьбу с сомнениями».
Вот и разделился для меня процесс заполнения времени жизни, то есть поиск актуальной, вовлекающей самозанятости на два существенных этапа.
Во-первых, найти ответ на вопрос «Зачем?». Для чего вообще все телодвижения? Какой смысл?... может для кого-то это вообще не вопрос. Знаете, лет 10 тому назад я хорошо понимала, куда и зачем я мчусь со скоростью реактивного самолета. Сомнений вообще не было. Только цель, вера в себя и, вот это, как его, А! "Не вижу препятствий".
А сейчас все иначе. С некоторых пор стало важно то, о чем писала Мари Кондо «Важны не доказательства ваших достижений или свидетельства каких-то событий, а то каким человеком вы стали благодаря тому, что произошло». И, я не просто прониклась этой идеей, я взяла и сделала тотальную зачистку. Вычистила архивы, бумажки сожгла, упаковала на вечное хранение багаж 15-летнего управленческого опыта вместе с достижениями; распрощалась с залежами материалов 17 лет проведения бизнес-тренингов.
Последствия? Не стало рядом тех, с кем я себя идентифицировала в профессиональном плане. Зато открылось пространство вариантов. И центр этого пространства – я и мои стремления.
В чем проблема, спросите вы? Выбирай путь и двигайся, ты же умеешь и то, и другое!
Ага… еще как умею. Вот только замерла…
И вот тут-то и проявился второй существенный этап поиска актуальной самозанятости – признание. Его ведь надо получать от того окружения, которое соответствует твоей деятельности. А о какой деятельности говорить, когда ты замерла… М?
К чему я развела тут эту всю писанину, когда надо рассказывать о построении онлайн бизнеса?
Может это не очевидно, но, работая «на себя», развивая собственный бизнес, предпринимательство и вот это все, надо-таки помнить, что центр всего – это вы сами. А значит, успех приходит к тому, кто в мире с собой и в гармонии со своими ценностями.
Может, хоть об меня вы тоже сможете со своими смыслами разобраться. Так думаю. To be continued…
Telegram
Мульти-челендж | Дневник онлайн бизнеса
Самозанятость и отвага
Долгое время для меня слово «самозанятость» было практически ругательным. Означало оно умение производить бурную деятельность без какой-либо финансовой отдачи.
Одна знакомая как-то сказала: «Бизнес должен приносить прибыль, иначе…
Долгое время для меня слово «самозанятость» было практически ругательным. Означало оно умение производить бурную деятельность без какой-либо финансовой отдачи.
Одна знакомая как-то сказала: «Бизнес должен приносить прибыль, иначе…
Кейс
На днях мы получили развернутый комментарий – запрос к статье Максима Где лучше создать блог?. Решила с вами поделиться. Интересно же – реальный человек с уникальным опытом.
Владимир:
Здравствуйте, Максим! Было полезно прочесть Ваши рекомендации. Прошу Вашего совета, как мне поступить.
Вводные: 56 лет, высшее (архитектор), классический и вечный чайник в мире компьютеров. Накопил значительный объём информации краеведческого характера, которой хочу делиться со всеми желающими.
Скрытая цель: получать заказы на выполнение архивно-исторических изысканий. Периодически выполняю на своей основной работе, но хотелось бы сделать это своей основной деятельностью.
Потенциальная аудитория: за редким исключением — псковичи среднего и старшего возраста.
Вопрос: создать блог или сайт? На какой платформе? Денег на платный заказ практически нет. Заранее благодарен Вам за внимание и, тем более, за совет.
Вот такой запрос! Существенный момент, это то, как Владимир оценивает свои отношения с компьютерами «классический и вечный чайник в мире компьютеров».
Еще, интересный момент, это узкая тема, в которой специализируется Владимир «архивно-исторические изыскания, краеведческого характера».
И целевая аудитория его услуг: «псковичи среднего и старшего возраста».
Ну и по поводу вложения финансов, тоже важно: «денег на платный заказ практически нет».
На днях мы получили развернутый комментарий – запрос к статье Максима Где лучше создать блог?. Решила с вами поделиться. Интересно же – реальный человек с уникальным опытом.
Владимир:
Здравствуйте, Максим! Было полезно прочесть Ваши рекомендации. Прошу Вашего совета, как мне поступить.
Вводные: 56 лет, высшее (архитектор), классический и вечный чайник в мире компьютеров. Накопил значительный объём информации краеведческого характера, которой хочу делиться со всеми желающими.
Скрытая цель: получать заказы на выполнение архивно-исторических изысканий. Периодически выполняю на своей основной работе, но хотелось бы сделать это своей основной деятельностью.
Потенциальная аудитория: за редким исключением — псковичи среднего и старшего возраста.
Вопрос: создать блог или сайт? На какой платформе? Денег на платный заказ практически нет. Заранее благодарен Вам за внимание и, тем более, за совет.
Вот такой запрос! Существенный момент, это то, как Владимир оценивает свои отношения с компьютерами «классический и вечный чайник в мире компьютеров».
Еще, интересный момент, это узкая тема, в которой специализируется Владимир «архивно-исторические изыскания, краеведческого характера».
И целевая аудитория его услуг: «псковичи среднего и старшего возраста».
Ну и по поводу вложения финансов, тоже важно: «денег на платный заказ практически нет».
Blogging the Life
Где лучше создать блог? Плюсы и минусы разных вариантов
Где лучше создать блог? Таким вопросом задается каждый, кто пишет тексты. Давайте разбираться в нюансах платных и бесплатных вариантов
Кейс. Продолжение
Тут ведь дело в чем, если есть желание, но нет денег и навыков, значит нужно вкладывать собственное время и силы.
Конечно, придется разобраться с тем, как:
• зарегистрировать хостинг (для старта за год примерно 1428р)
• создать доменное имя (некоторые хостеры дают возможность сделать домен бесплатно, при оплате хостинга за год)
• накатить на сайт CMS WordPress (опять же, хостеры предоставляют бесплатно и накатить помогут)
• купить добротную тему, соответствующую целям твоего сайта (от 740 рублей)
И все – дальше пиши, настраивай, читай, изучай и снова настраивай.
По сумме затрат получится примерно 2 200р. По времени на настройку и создание контента – от способностей зависит.
Однако, на сайт не придут люди просто потому, что он появился в интернете. Нужно будет его продвигать. И тут снова выбор – вложить деньги в контекстную рекламу или время в раскрутку через соцсети, например.
Хотя, если учесть, что все эти платежи растянуты во времени и стартовать можно с 2 200р, — это вполне бюджетный вариант, даже с учетом рекламы. Главное преимущество у него – «дом на своей земле», то есть такой ресурс не пострадает от нововведений владельцев, ибо владелец – вы.
Другой вопрос – ищет ли именно в интернете нужная нам целевая аудитория те самые «архивно-исторические изыскания, краеведческого характера»?
Тут сразу хочется провести опрос: есть ли у ваших родителей смартфон или планшет, или ноутбук?
Что-то мне подсказывает, что большинство ответит «Да!».
А значит и разные поисковые запросы (особенно такие, которые лично мне даже на ум не приходят, про краеведение, например), таки присутствуют.
И не стоит опасаться, что сайт будет никому не нужен. Найдутся интересующиеся и покупатели в том числе.
Вот из этих оптимистичных соображений Максим и написал ответ в комментарии:
Владимир, рекомендую создать сайт с блогом на платформе WordPress. Хорошую тему под Вашу ситуацию разработал Алексей Goodwin, вот ссылка http://www.goodwinpress.ru/tema-adept/
Тема подойдет для эксперта. Выкладывайте статьи со своими знаниями в разделе «Статьи» и сделайте описание своих услуг на сайте.
Тут ведь дело в чем, если есть желание, но нет денег и навыков, значит нужно вкладывать собственное время и силы.
Конечно, придется разобраться с тем, как:
• зарегистрировать хостинг (для старта за год примерно 1428р)
• создать доменное имя (некоторые хостеры дают возможность сделать домен бесплатно, при оплате хостинга за год)
• накатить на сайт CMS WordPress (опять же, хостеры предоставляют бесплатно и накатить помогут)
• купить добротную тему, соответствующую целям твоего сайта (от 740 рублей)
И все – дальше пиши, настраивай, читай, изучай и снова настраивай.
По сумме затрат получится примерно 2 200р. По времени на настройку и создание контента – от способностей зависит.
Однако, на сайт не придут люди просто потому, что он появился в интернете. Нужно будет его продвигать. И тут снова выбор – вложить деньги в контекстную рекламу или время в раскрутку через соцсети, например.
Хотя, если учесть, что все эти платежи растянуты во времени и стартовать можно с 2 200р, — это вполне бюджетный вариант, даже с учетом рекламы. Главное преимущество у него – «дом на своей земле», то есть такой ресурс не пострадает от нововведений владельцев, ибо владелец – вы.
Другой вопрос – ищет ли именно в интернете нужная нам целевая аудитория те самые «архивно-исторические изыскания, краеведческого характера»?
Тут сразу хочется провести опрос: есть ли у ваших родителей смартфон или планшет, или ноутбук?
Что-то мне подсказывает, что большинство ответит «Да!».
А значит и разные поисковые запросы (особенно такие, которые лично мне даже на ум не приходят, про краеведение, например), таки присутствуют.
И не стоит опасаться, что сайт будет никому не нужен. Найдутся интересующиеся и покупатели в том числе.
Вот из этих оптимистичных соображений Максим и написал ответ в комментарии:
Владимир, рекомендую создать сайт с блогом на платформе WordPress. Хорошую тему под Вашу ситуацию разработал Алексей Goodwin, вот ссылка http://www.goodwinpress.ru/tema-adept/
Тема подойдет для эксперта. Выкладывайте статьи со своими знаниями в разделе «Статьи» и сделайте описание своих услуг на сайте.
Конференция про бизнес на онлайн обучении
Я тут это, решила стариной трясти… согласилась выступить на конференции Образовательный бизнес в Интернете
Уже завтра 21 июля в 12 мск мой «доклад». Ага, именно так организаторы называют выступления спикеров – докладами 😊
Моя тема: Недетские курсы. Как предотвратить саботаж учебного процесса и привести участников к финалу онлайн курса
Расскажу вот о чем:
• Как учатся взрослые - основы андрагогики. Почему недостаточно просто продать онлайн Курс?
• Почему цепочка результатов важнее объемов знаний?
• Какая тактика работает со взрослыми? Каждая мысль логична, каждое действие со смыслом.
• Групповая динамика или индивидуальное сопровождение, что важно учесть?
Приходите поддержать 😊 мне будет приятно!
Там онлайн участие бесплатно. Записи можно купить. Я сегодня слушала первый день – были интересные спикеры. Рекомендую!
Есть, правда, технический момент. Конференция проходит в zoom. Это значит вам нужно будет на свой компьютер скачать программу zoom или приложение в телефон. И тогда вы сможете присоединиться к трансляции. Все инструкции придут к вам на почту после регистрации.
Кстати, если вы захотите получить записи конференции бесплатно, напишите мне @TataMalyar у нас есть пинкод, по которому 2 человека смогут получить их в подарок.
Я тут это, решила стариной трясти… согласилась выступить на конференции Образовательный бизнес в Интернете
Уже завтра 21 июля в 12 мск мой «доклад». Ага, именно так организаторы называют выступления спикеров – докладами 😊
Моя тема: Недетские курсы. Как предотвратить саботаж учебного процесса и привести участников к финалу онлайн курса
Расскажу вот о чем:
• Как учатся взрослые - основы андрагогики. Почему недостаточно просто продать онлайн Курс?
• Почему цепочка результатов важнее объемов знаний?
• Какая тактика работает со взрослыми? Каждая мысль логична, каждое действие со смыслом.
• Групповая динамика или индивидуальное сопровождение, что важно учесть?
Приходите поддержать 😊 мне будет приятно!
Там онлайн участие бесплатно. Записи можно купить. Я сегодня слушала первый день – были интересные спикеры. Рекомендую!
Есть, правда, технический момент. Конференция проходит в zoom. Это значит вам нужно будет на свой компьютер скачать программу zoom или приложение в телефон. И тогда вы сможете присоединиться к трансляции. Все инструкции придут к вам на почту после регистрации.
Кстати, если вы захотите получить записи конференции бесплатно, напишите мне @TataMalyar у нас есть пинкод, по которому 2 человека смогут получить их в подарок.
ed2people.org
Марафон по дистанционному обучению
Прямая Трансляция в Интернете
Как учить взрослых
По следам вчерашнего выступления на конференции Ed2People. Один пример не поместился в мой спич. Расскажу его здесь 😊
Чуть вводной теории, которую иллюстрирует мой пример.
Два принципа обучения взрослых:
1) Обучение строится на уже имеющихся знаниях
А значит наша задача, как создателей онлайн курсов, ювелирно «сшить» то, с чем пришли к нам участники – их знания и опыт – с новыми знаниями и методами, которым мы хотим их научить.
2) Каждый учится в своем темпе
Работая с группой, нужно давать информацию и задания для самостоятельной работы с несколькими уровнями сложности. Тогда, выполняя базовый минимум, новички освоят программу. А те, кто пришел с опытом, получая задания повышенной сложности, смогут блеснуть мастерством. И общий темп обучения группы будет ровный.
Как-то в далеком 2010 году накрыло меня тоской… за плечами уже было 12 лет практики в проведении бизнес-тренингов, да и свое тренинговое агентство работало в полную силу. Захотелось обновления, что ли. Стала искать, может кто интересных тренеров планирует привезти, жили мы тогда далеко от столиц.
Нашла! Филиал Московской бизнес школы набирал группу на «Тренинг для тренеров». Звоню, мол будут ли участники с опытом в группе? Или тренинг для начинающих? В ответ: не волнуйтесь, есть у нас люди с опытом в группе, вам будет интересно! Ну, ок, оплачиваю, иду на тренинг.
В первый же день выясняется, что из опытных я со своими «долгими годами практики» и еще одна интересная девушка, которая за 1,5 года уже провела 4 семинара (!). Остальные из категории «я так хочу стать бизнес-тренером, что сразу пришел к вам учиться, хотя сам на тренингах ни разу не участвовал!».🤦🏼♀️ Эмм… что делать, решила «прожить этот опыт» - зачем-то ведь я попала в эту группу?
К моему сожалению, ведущая тренинга решила, что «слишком компетентного участника» лучше просто игнорировать, чем включать в работу с дополнительной нагрузкой. Я очень старалась не вмешиваться и не высказываться там, где прям очень хотелось…
Надо ли говорить, что на второй день часть участников просто стали в каждом перерыве обсуждать со мной нюансы полученной от тренера информации, пережитый опыт в упражнениях? К концу второго дня я уже чувствовала на себе испепеляющий взгляд тренера, которая считала меня не просто конкуренткой, а вражиной…
Расставались мы с ведущей после тренинга – навеки!
Грустно, конечно, когда ведущий не использует в полной мере ресурс участников группы. Так просто сделать «трудного участника» из человека, который всего лишь более опытен, чем одногруппники.
Важный вывод: нужно доверять тем, кто пришел к вам учиться, да еще и заплатил за это свои, кровно заработанные… Самые «вредные» участники помогают вывести группу к наилучшему результату. Точно-точно! Я проверила многократно.
Кстати, тот тренинг для меня таки обернулся пользой 😊 один участник, проявлявший значительный талант к тренерству, вскоре стал моим мужем 💏 Люблю до неба!
👉А вот здесь вы можете посмотреть запись моего вчерашнего выступления на конференции. 29 минут о том, как обучать взрослых https://youtu.be/HfN4nHysJhI
По следам вчерашнего выступления на конференции Ed2People. Один пример не поместился в мой спич. Расскажу его здесь 😊
Чуть вводной теории, которую иллюстрирует мой пример.
Два принципа обучения взрослых:
1) Обучение строится на уже имеющихся знаниях
А значит наша задача, как создателей онлайн курсов, ювелирно «сшить» то, с чем пришли к нам участники – их знания и опыт – с новыми знаниями и методами, которым мы хотим их научить.
2) Каждый учится в своем темпе
Работая с группой, нужно давать информацию и задания для самостоятельной работы с несколькими уровнями сложности. Тогда, выполняя базовый минимум, новички освоят программу. А те, кто пришел с опытом, получая задания повышенной сложности, смогут блеснуть мастерством. И общий темп обучения группы будет ровный.
Как-то в далеком 2010 году накрыло меня тоской… за плечами уже было 12 лет практики в проведении бизнес-тренингов, да и свое тренинговое агентство работало в полную силу. Захотелось обновления, что ли. Стала искать, может кто интересных тренеров планирует привезти, жили мы тогда далеко от столиц.
Нашла! Филиал Московской бизнес школы набирал группу на «Тренинг для тренеров». Звоню, мол будут ли участники с опытом в группе? Или тренинг для начинающих? В ответ: не волнуйтесь, есть у нас люди с опытом в группе, вам будет интересно! Ну, ок, оплачиваю, иду на тренинг.
В первый же день выясняется, что из опытных я со своими «долгими годами практики» и еще одна интересная девушка, которая за 1,5 года уже провела 4 семинара (!). Остальные из категории «я так хочу стать бизнес-тренером, что сразу пришел к вам учиться, хотя сам на тренингах ни разу не участвовал!».🤦🏼♀️ Эмм… что делать, решила «прожить этот опыт» - зачем-то ведь я попала в эту группу?
К моему сожалению, ведущая тренинга решила, что «слишком компетентного участника» лучше просто игнорировать, чем включать в работу с дополнительной нагрузкой. Я очень старалась не вмешиваться и не высказываться там, где прям очень хотелось…
Надо ли говорить, что на второй день часть участников просто стали в каждом перерыве обсуждать со мной нюансы полученной от тренера информации, пережитый опыт в упражнениях? К концу второго дня я уже чувствовала на себе испепеляющий взгляд тренера, которая считала меня не просто конкуренткой, а вражиной…
Расставались мы с ведущей после тренинга – навеки!
Грустно, конечно, когда ведущий не использует в полной мере ресурс участников группы. Так просто сделать «трудного участника» из человека, который всего лишь более опытен, чем одногруппники.
Важный вывод: нужно доверять тем, кто пришел к вам учиться, да еще и заплатил за это свои, кровно заработанные… Самые «вредные» участники помогают вывести группу к наилучшему результату. Точно-точно! Я проверила многократно.
Кстати, тот тренинг для меня таки обернулся пользой 😊 один участник, проявлявший значительный талант к тренерству, вскоре стал моим мужем 💏 Люблю до неба!
👉А вот здесь вы можете посмотреть запись моего вчерашнего выступления на конференции. 29 минут о том, как обучать взрослых https://youtu.be/HfN4nHysJhI
YouTube
konferencia ed2people tata malyar
Мысль «про бизнес и вообще»
Я тут вспоминала, анализировала свой опыт в бизнесе… Мысли всякие рождались, одной хочу поделиться.
Наверное, все же идея бизнеса и его модель должны резонировать тому, что у тебя в картине мира. Должны совпадать ценности, и смыслы двух сущностей – бизнеса и его владельца. Иначе не будет у них «долго и счастливо». Рано или поздно, с меньшим или бОльшим уроном, но конец неизбежен, если суть бизнеса противоречит жизненным ценностям учредителя.
При этом, даже в идеальном варианте гармонии бизнеса и владельца, все равно будут психологические издержки. Жаль, заранее не определить, что именно придется «заставлять себя делать» для развития проекта. Можно предположить, но точно выявить те самые издержки позволит лишь практика.
И здесь хорошо бы различать: когда ты «задолбался» что-то делать, это психологические издержки или сигнал «начала конца»? И тогда нужно проявить упорство и завершить начатое или пора остановиться?
Встретила интересную цитату Андре Кукла из книги «Ментальные ловушки». Он называет упорство ловушкой сознания.
«Упорство - это продолжение работы над тем, что уже потеряло свою ценность. Когда-то дело действительно что-то значило для нас - иначе мы вообще не занялись бы им. Но его значимость и смысл испарились до того, как мы дошли до конца. А мы продолжаем и продолжаем - либо потому, что не заметили этой перемены, либо просто по инерции»
Так много историй сразу вспоминается… Например, про дохлых лошадей, помните? Индейцы говорят: лошадь сдохла – слезь. А мы продолжаем убеждать себя, что и у дохлых лошадей есть потенциал, стоит только продумать для них верную мотивацию. Убеждаем себя и окружающих, что тренинги командообразования помогут дохлым лошадям воспрянуть духом! Бла-бла…
Получается, что при первом появлении трудностей или низких результатов и, как следствие, снижении мотивации надо бросать проект, ибо «лошадь сдохла». Так, что ли?
Ну ведь не всегда дело, которое принесет результат в дальней перспективе, развивается равномерно. Иногда и впрямь нет никаких сил и желания продолжать движение. Ведь вечный подъем, драйв и стабильно прогрессирующий результат — это миф.
Готовы мы к этому или нет, но психологические издержки появляются в любом деле. Понимание того, что текущий спад настроя на работу и снижение результатов, это вопрос тактики.
To be continued…
Я тут вспоминала, анализировала свой опыт в бизнесе… Мысли всякие рождались, одной хочу поделиться.
Наверное, все же идея бизнеса и его модель должны резонировать тому, что у тебя в картине мира. Должны совпадать ценности, и смыслы двух сущностей – бизнеса и его владельца. Иначе не будет у них «долго и счастливо». Рано или поздно, с меньшим или бОльшим уроном, но конец неизбежен, если суть бизнеса противоречит жизненным ценностям учредителя.
При этом, даже в идеальном варианте гармонии бизнеса и владельца, все равно будут психологические издержки. Жаль, заранее не определить, что именно придется «заставлять себя делать» для развития проекта. Можно предположить, но точно выявить те самые издержки позволит лишь практика.
И здесь хорошо бы различать: когда ты «задолбался» что-то делать, это психологические издержки или сигнал «начала конца»? И тогда нужно проявить упорство и завершить начатое или пора остановиться?
Встретила интересную цитату Андре Кукла из книги «Ментальные ловушки». Он называет упорство ловушкой сознания.
«Упорство - это продолжение работы над тем, что уже потеряло свою ценность. Когда-то дело действительно что-то значило для нас - иначе мы вообще не занялись бы им. Но его значимость и смысл испарились до того, как мы дошли до конца. А мы продолжаем и продолжаем - либо потому, что не заметили этой перемены, либо просто по инерции»
Так много историй сразу вспоминается… Например, про дохлых лошадей, помните? Индейцы говорят: лошадь сдохла – слезь. А мы продолжаем убеждать себя, что и у дохлых лошадей есть потенциал, стоит только продумать для них верную мотивацию. Убеждаем себя и окружающих, что тренинги командообразования помогут дохлым лошадям воспрянуть духом! Бла-бла…
Получается, что при первом появлении трудностей или низких результатов и, как следствие, снижении мотивации надо бросать проект, ибо «лошадь сдохла». Так, что ли?
Ну ведь не всегда дело, которое принесет результат в дальней перспективе, развивается равномерно. Иногда и впрямь нет никаких сил и желания продолжать движение. Ведь вечный подъем, драйв и стабильно прогрессирующий результат — это миф.
Готовы мы к этому или нет, но психологические издержки появляются в любом деле. Понимание того, что текущий спад настроя на работу и снижение результатов, это вопрос тактики.
To be continued…
Мысль «про бизнес и вообще». Продолжение
Что не так с твоим бизнесом? Если достала рутина и низкие результаты, первым делом предлагаю обратить внимание на тактику.
И вот тактику надо анализировать.
• Потеря желания что-либо делать результат чего?
• А плохие результаты получились вследствие чего?
Ведь сюда нас могли привести неверно выбранные действия. Или нам не хватило собственных знаний и опыта для решения текущей задачи.
Попробуем разобраться на примере.
Точка А: Катя психолог, сидит дома с двумя маленькими детьми. Может проводить консультации по скайпу для детей и их родителей.
Точка Б: Катя обеспечивает свою семью. У нее проходят регулярные консультации в скайп, продаются групповые тренинговые онлайн программы, пользуются популярностью программы поддержки в письмах.
Можете ли вы составить план, который привел бы нашу вымышленную Катю из пункта А в пункт Б? Думаю, даже в нескольких вариантах. Кстати, как-то раз писала про похожий кейс в блоге
К примеру, так:
Задача 1. Собрать базу
1) Продумываем первый продукт, который будет продаваться за деньги (решение проблемы, за которое готовы платить)
2) Анализируем целевую аудиторию этого продукта (соц.дем, проблемы; где ищут решение)
3) Создаем бесплатный продукт, который дает ответы на вопросы рядом с нашим основным продуктом
4) Оформляем подписную страницу для бесплатного продукта
5) Ведем на эту страницу трафик (это может быть реклама или распространение «вручную» через комментарии на форумах, в соцсетях…)
Задача 2. Сформировать доверие и продать продукт
6) Подписчикам начинаем рассказывать о возможном решении более серьезной проблемы, знакомим постепенно с идеей нашего платного продукта.
7) Создаем страницу с описанием платного продукта
8) Ведем базу на страницу с описанием платного продукта
Так вот, в любой момент движения Кати из пункта А в пункт Б могут быть как впечатляющие результаты, так и полное разочарование. Что предпринимать? Исходя из анализа конкретных действий вносить дополнения и корректировки в тактику. А стратегия и дальние цели требуют того самого усердия и упорства, о которых говорили в прошлом посте.
Но что делать, если с тактикой все как бы нормально, но появилось ощущение, что значимость и смысл проекта испарились? Об этом в следующем посте.
Что не так с твоим бизнесом? Если достала рутина и низкие результаты, первым делом предлагаю обратить внимание на тактику.
И вот тактику надо анализировать.
• Потеря желания что-либо делать результат чего?
• А плохие результаты получились вследствие чего?
Ведь сюда нас могли привести неверно выбранные действия. Или нам не хватило собственных знаний и опыта для решения текущей задачи.
Попробуем разобраться на примере.
Точка А: Катя психолог, сидит дома с двумя маленькими детьми. Может проводить консультации по скайпу для детей и их родителей.
Точка Б: Катя обеспечивает свою семью. У нее проходят регулярные консультации в скайп, продаются групповые тренинговые онлайн программы, пользуются популярностью программы поддержки в письмах.
Можете ли вы составить план, который привел бы нашу вымышленную Катю из пункта А в пункт Б? Думаю, даже в нескольких вариантах. Кстати, как-то раз писала про похожий кейс в блоге
К примеру, так:
Задача 1. Собрать базу
1) Продумываем первый продукт, который будет продаваться за деньги (решение проблемы, за которое готовы платить)
2) Анализируем целевую аудиторию этого продукта (соц.дем, проблемы; где ищут решение)
3) Создаем бесплатный продукт, который дает ответы на вопросы рядом с нашим основным продуктом
4) Оформляем подписную страницу для бесплатного продукта
5) Ведем на эту страницу трафик (это может быть реклама или распространение «вручную» через комментарии на форумах, в соцсетях…)
Задача 2. Сформировать доверие и продать продукт
6) Подписчикам начинаем рассказывать о возможном решении более серьезной проблемы, знакомим постепенно с идеей нашего платного продукта.
7) Создаем страницу с описанием платного продукта
8) Ведем базу на страницу с описанием платного продукта
Так вот, в любой момент движения Кати из пункта А в пункт Б могут быть как впечатляющие результаты, так и полное разочарование. Что предпринимать? Исходя из анализа конкретных действий вносить дополнения и корректировки в тактику. А стратегия и дальние цели требуют того самого усердия и упорства, о которых говорили в прошлом посте.
Но что делать, если с тактикой все как бы нормально, но появилось ощущение, что значимость и смысл проекта испарились? Об этом в следующем посте.
Увлекла меня эта тема со смыслами бизнеса. Продолжим 😊
Что делать, если с тактикой все как бы нормально, но появилось ощущение, что значимость и смысл проекта испарились?
Для начала неплохо бы разобраться, действительно произошли существенные изменения в смыслах, в том, ради чего создавался проект? Или это сработал защитный механизм?
Помните, у Фрейда есть теория о механизмах психологической защиты? Так вот, эти механизмы срабатывают всякий раз, когда мы сталкиваемся с отрицательными переживаниями.
Задача механизмов психологической защиты – минимизировать или вовсе избавить нас от неприятных чувств. Заметили, что у вас появилось сопротивление? Поздравляю – сработал защитный механизм.
Так вот, в нашем случае интерес представляет механизм «Рационализация». Он помогает справиться с фрустрацией и тревогой, но вот цели достигнуть совсем не помогает. Рационализация искажает реальность, чтобы спасти нам самооценку.
Например, в случае с нашей вымышленной Катей, при первых же неудачах она вдруг может решить, что обеспечивать семью, вообще-то не женское дело! И ей бы лучше больше времени уделять собственным детям. Тем более, что все способы продвижения своих услуг она опробовала и они не работают.
Что произошло? Да, наша Катя поставила под сомнение свою дальнюю цель и дискредитировала какие-то способы продвижения своих услуг. При этом сама осталась полна достоинства.
Что делать, если с тактикой все как бы нормально, но появилось ощущение, что значимость и смысл проекта испарились?
Для начала неплохо бы разобраться, действительно произошли существенные изменения в смыслах, в том, ради чего создавался проект? Или это сработал защитный механизм?
Помните, у Фрейда есть теория о механизмах психологической защиты? Так вот, эти механизмы срабатывают всякий раз, когда мы сталкиваемся с отрицательными переживаниями.
Задача механизмов психологической защиты – минимизировать или вовсе избавить нас от неприятных чувств. Заметили, что у вас появилось сопротивление? Поздравляю – сработал защитный механизм.
Так вот, в нашем случае интерес представляет механизм «Рационализация». Он помогает справиться с фрустрацией и тревогой, но вот цели достигнуть совсем не помогает. Рационализация искажает реальность, чтобы спасти нам самооценку.
Например, в случае с нашей вымышленной Катей, при первых же неудачах она вдруг может решить, что обеспечивать семью, вообще-то не женское дело! И ей бы лучше больше времени уделять собственным детям. Тем более, что все способы продвижения своих услуг она опробовала и они не работают.
Что произошло? Да, наша Катя поставила под сомнение свою дальнюю цель и дискредитировала какие-то способы продвижения своих услуг. При этом сама осталась полна достоинства.
Что же делать, чтобы отличить временные трудности от «начала конца» для проекта?
С этим вопросом сходила в Фейсбук. Некоторые интересные ответы цитирую для вас:
Юлия Полякова: «Да. Пинать дохлую лошадь можно долго и отчаянно. Мне как-то помог тест — вижу ли я себя здесь же через пять лет. Я себе ответила, что и через два уже не вижу. А лучше через год. А лучше прям сейчас уйти, пока я сильно не ввязалась.»
Марина Поповская: «Для того, что «задолбался» делать, можно нанять другого человека. Но главное, чтобы бизнес не стал чемоданом без ручки. Обычно это происходит, когда, да, не резонирует. Тогда точно лучше менять вектор. А иногда просто вИдения нет. Тут самое то подумать, что ты делаешь и для чего, есть ли большая цель.»
Евгений Екимов: «Задолбался — это про перегрузку. А "начало конца" — это если дела, успешные раньше, почему-то перестают получаться. Перегрузка — это когда знаю как делать, всё получается, но не успеваю или слишком устаю (чересчур много работы одновременно либо она пересекается ещё с какими-то делами, которых тоже слишком много). Недовольство результатами - если что-то не получается, и я не знаю, как это исправить.»
Alexzza HM «1. найти, зафиксировать состояние, когда интуиция работает на 100, проверить на подозрительном бизнесе или ситуации.
2. занять мозг чем-то увлекательным и ненапряжным (хорошим дюдюктивом, созерцанием облаков под классику...тарзанкой и т.д.), чтоб дать ему все расставить спокойно, без душераздирающих эмоций...
Вот еще, только это надо заранее заготовить)) Когда все ладно, и замечательно процесс идет, надо парочку вещей (физических, материальных) припрятать "на черный день". Книжку, музыку, мелочь какую приятную... с таким расчетом, чтоб попалась на глаза в момент этого диссонанса. И тогда оно работает, как камертон, настраивает на состояние, когда все правильно и все получается.»
Irina Feewa: «Я приверженец варианта, что когда есть бОльшее для чего, то сопутствующее делается или как-то решается легче. То есть, когда есть смысл, то он как бы на себе все тащит.
На бытовом примере, когда влюбился, то сразу и похудел, и встаешь в 5 утра, и не заметил, как костюм погладил...»
Сначала спросила, а потом и сама вспомнила, что писала в блоге о том, как выбрать стратегическую цель, а еще писала, как выбрать один проект. Полезно, однако, в свой блог заглядывать 😉
С этим вопросом сходила в Фейсбук. Некоторые интересные ответы цитирую для вас:
Юлия Полякова: «Да. Пинать дохлую лошадь можно долго и отчаянно. Мне как-то помог тест — вижу ли я себя здесь же через пять лет. Я себе ответила, что и через два уже не вижу. А лучше через год. А лучше прям сейчас уйти, пока я сильно не ввязалась.»
Марина Поповская: «Для того, что «задолбался» делать, можно нанять другого человека. Но главное, чтобы бизнес не стал чемоданом без ручки. Обычно это происходит, когда, да, не резонирует. Тогда точно лучше менять вектор. А иногда просто вИдения нет. Тут самое то подумать, что ты делаешь и для чего, есть ли большая цель.»
Евгений Екимов: «Задолбался — это про перегрузку. А "начало конца" — это если дела, успешные раньше, почему-то перестают получаться. Перегрузка — это когда знаю как делать, всё получается, но не успеваю или слишком устаю (чересчур много работы одновременно либо она пересекается ещё с какими-то делами, которых тоже слишком много). Недовольство результатами - если что-то не получается, и я не знаю, как это исправить.»
Alexzza HM «1. найти, зафиксировать состояние, когда интуиция работает на 100, проверить на подозрительном бизнесе или ситуации.
2. занять мозг чем-то увлекательным и ненапряжным (хорошим дюдюктивом, созерцанием облаков под классику...тарзанкой и т.д.), чтоб дать ему все расставить спокойно, без душераздирающих эмоций...
Вот еще, только это надо заранее заготовить)) Когда все ладно, и замечательно процесс идет, надо парочку вещей (физических, материальных) припрятать "на черный день". Книжку, музыку, мелочь какую приятную... с таким расчетом, чтоб попалась на глаза в момент этого диссонанса. И тогда оно работает, как камертон, настраивает на состояние, когда все правильно и все получается.»
Irina Feewa: «Я приверженец варианта, что когда есть бОльшее для чего, то сопутствующее делается или как-то решается легче. То есть, когда есть смысл, то он как бы на себе все тащит.
На бытовом примере, когда влюбился, то сразу и похудел, и встаешь в 5 утра, и не заметил, как костюм погладил...»
Сначала спросила, а потом и сама вспомнила, что писала в блоге о том, как выбрать стратегическую цель, а еще писала, как выбрать один проект. Полезно, однако, в свой блог заглядывать 😉
Там, где я есть
Как принять судьбоносное решение. Обсуждаем на канале "Мульти-челендж"
Когда ты полон сил и желания двигаться, время начинает сжиматься. Но что если главное препятствие на пути – это выбор? Как принять судьбоносное решение?
🙆🏼♀️ буду хвастать! Мою историю озвучила Инесса Холоденина 🤗🙊 прямо перед днем рождения ))
Forwarded from РАЗРЕШИ СЕБЕ (Мария Точилина)
БОЛИВАР НЕ ВЫДЕРЖИТ ДВОИХ, или Как подарить себе впечатляющий день рождения (Автор: Тата Маляр, г. Новороссийск. Конкурсная история 2 сезона. Номинация Жить! ЧИТАЕТ Инесса ХОЛОДЕНИНА) *** В день рождения всегда ждешь: внимания, подарков, ощущений. Как сделать так, чтобы этот день стал впечатляющим? Закажи в подарок мечту. Вот только не жалуйся потом.
Совсем не обязательно мечта должна быть безопасной для жизни. Может так проявляется с возрастом адреналиновый голод. Когда ты на грани и угроза твоей безопасности не просто очевидна, а физически ощутима, адреналин манит и больше не дает ни о чем думать.
Мечтать о ярких ощущениях не страшно. Интереснее становится, когда приходят волшебники, РРРАААЗ и сбывают твою мечту в подарок ко Дню рождения.... ЧИТАТЬ полностью: https://teletype.in/@razreshisebe/rJDF4SOS7
Совсем не обязательно мечта должна быть безопасной для жизни. Может так проявляется с возрастом адреналиновый голод. Когда ты на грани и угроза твоей безопасности не просто очевидна, а физически ощутима, адреналин манит и больше не дает ни о чем думать.
Мечтать о ярких ощущениях не страшно. Интереснее становится, когда приходят волшебники, РРРАААЗ и сбывают твою мечту в подарок ко Дню рождения.... ЧИТАТЬ полностью: https://teletype.in/@razreshisebe/rJDF4SOS7
Teletype
Боливар не выдержит двоих, или Как подарить себе впечатляющий день рождений
АВТОР: Тата Маляр (г. Новороссийск). Конкурсная история 2 сезон. Номинация ЖИТЬ!
Что это за конкурс «Разреши себе!»?
Это истории, которые пишут девочки (не люблю взрослое слово «женщины») о себе или своих знакомых. Истории разрешений. Именно так – что произошло, когда сама себе сняла запрет жить, творить, любить…
А вот новости о том, куда продвинулся за эти полгода проект «Разреши себе!»:
1. Лучшие истории, которые присылают на конкурс женщины, теперь будут публиковаться в сериях книг «Разреши себе» издательства «АСТ» и будут продаваться в сети книжных магазинов по всей стране.
2. Ведутся переговоры о переводе книг на английский и выпуске книг в других странах (странах - участницах проекта, их сейчас 17). Первая книга выходит в декабре 2018г. в России.
3. По мотивам историй готовится программа на телевидении «Разреши себе», ведутся переговоры с телеканалами.
4. Вечер «Разреши себе» с награждением Героинь пройдет в январе 2019г. и далее 1 раз в год будет собирать Героинь, Партнеров и гостей проекта, он станет знаковым событием проекта в России.
Наверное, вы догадались, что и мы оказываем партнерскую поддержку этому проекту. Приглашаем и вас принять участие в Конкурсе женских историй! Расскажите миру свою историю. М?
Это истории, которые пишут девочки (не люблю взрослое слово «женщины») о себе или своих знакомых. Истории разрешений. Именно так – что произошло, когда сама себе сняла запрет жить, творить, любить…
А вот новости о том, куда продвинулся за эти полгода проект «Разреши себе!»:
1. Лучшие истории, которые присылают на конкурс женщины, теперь будут публиковаться в сериях книг «Разреши себе» издательства «АСТ» и будут продаваться в сети книжных магазинов по всей стране.
2. Ведутся переговоры о переводе книг на английский и выпуске книг в других странах (странах - участницах проекта, их сейчас 17). Первая книга выходит в декабре 2018г. в России.
3. По мотивам историй готовится программа на телевидении «Разреши себе», ведутся переговоры с телеканалами.
4. Вечер «Разреши себе» с награждением Героинь пройдет в январе 2019г. и далее 1 раз в год будет собирать Героинь, Партнеров и гостей проекта, он станет знаковым событием проекта в России.
Наверное, вы догадались, что и мы оказываем партнерскую поддержку этому проекту. Приглашаем и вас принять участие в Конкурсе женских историй! Расскажите миру свою историю. М?
Новый запуск онлайн курса
Решили обновить наш онлайн-курс «Я пишу!». Уже скоро два года ему. И как только появлялись мысли закрыть его, снова приходили люди, начинали творить )) Вот мы и подумали, раз уж курс получился полезным и все еще пользуется спросом, сделаем-ка мы ему апгрейд!
Дополнила содержание уроков, чуть позже расскажу вам. Сегодня про лендинг.
В этот раз вложились в лендинг по полной программе:
🔸Картинки рисовал художник из Томска, живущий во Франции
🔸Общий вид лендинга отрисовывал начинающий веб-дизайнер бывший полицейский (сами удивились!).
🔸А потом верстальщик писал страницу на HTML (про него подробностей не знаю))
🔸А сейчас Макс с программером делают настройки API, чтобы после оплаты все рассылалось и открывалось.
Приложу один эскиз художника – оч.клёвый! К слову, на сайте картинки в векторе отрисованы, но мне так нравятся именно наброски!
Этот эскиз иллюстрирует такой текст лендинга:
Представьте, вы занимаетесь утренними пробежками...
Сначала вам совершенно не хочется бегать, любой шаг дается с трудом, но вы все равно бежите.
Выходите каждой утро на занятие и пробегаете свои 3км, хочется вам этого или нет.
Вы не ждете, когда вас посетит желание побегать. Ведь этого может никогда не случиться.
Но если вы преодолеваете себя и бегаете регулярно, то тренируете свой мозг игнорировать сопротивление.
И через несколько дней пробежки вам вдруг начинают нравиться. Вскоре вы понимаете, что не хотите останавливаться и уже с нетерпением ждете следующей тренировки.
Это текст одной из наших участниц, он вообще-то о привычке писать каждый день ))
Решили обновить наш онлайн-курс «Я пишу!». Уже скоро два года ему. И как только появлялись мысли закрыть его, снова приходили люди, начинали творить )) Вот мы и подумали, раз уж курс получился полезным и все еще пользуется спросом, сделаем-ка мы ему апгрейд!
Дополнила содержание уроков, чуть позже расскажу вам. Сегодня про лендинг.
В этот раз вложились в лендинг по полной программе:
🔸Картинки рисовал художник из Томска, живущий во Франции
🔸Общий вид лендинга отрисовывал начинающий веб-дизайнер бывший полицейский (сами удивились!).
🔸А потом верстальщик писал страницу на HTML (про него подробностей не знаю))
🔸А сейчас Макс с программером делают настройки API, чтобы после оплаты все рассылалось и открывалось.
Приложу один эскиз художника – оч.клёвый! К слову, на сайте картинки в векторе отрисованы, но мне так нравятся именно наброски!
Этот эскиз иллюстрирует такой текст лендинга:
Представьте, вы занимаетесь утренними пробежками...
Сначала вам совершенно не хочется бегать, любой шаг дается с трудом, но вы все равно бежите.
Выходите каждой утро на занятие и пробегаете свои 3км, хочется вам этого или нет.
Вы не ждете, когда вас посетит желание побегать. Ведь этого может никогда не случиться.
Но если вы преодолеваете себя и бегаете регулярно, то тренируете свой мозг игнорировать сопротивление.
И через несколько дней пробежки вам вдруг начинают нравиться. Вскоре вы понимаете, что не хотите останавливаться и уже с нетерпением ждете следующей тренировки.
Это текст одной из наших участниц, он вообще-то о привычке писать каждый день ))
О наболевшем пишет Юлия Полякова, копирайтер (перешлю вам сообщение из ее канала). К слову, мы на Курсе "Я пишу!" работаем именно в модели базовой структуры текста Вступление (лид) - Основная часть - Заключение. Текст разделяем на абзацы, где один абзац = одна мысль. Да, так нас учили в школе. Да, именно эти знания напрочь вытирает взрослая жизнь ))