Двойная порция рис сама себя не заработает
Мы поглядываем на статистику зарубежных маркетплейсов, т.к. на более развитых рынках часто события происходят раньше, чем в наших краях.
Любопытная картинка по китайцам на Amazon в США.
Как будет время, нам надо будет посчитать, что с китайцами на РФ маркетплейсах. Пока не скажу про доли, но динамика, очевидно, в РФ тоже положительная у Китайцев.
Это всё ко старому тезису про то, что при высоких тарифах МП цепочки поставок выпрямляются, и лишние посредники отваливаются. В данном случае китайский товар начинают продавать сами китайцы.
Мы поглядываем на статистику зарубежных маркетплейсов, т.к. на более развитых рынках часто события происходят раньше, чем в наших краях.
Любопытная картинка по китайцам на Amazon в США.
Как будет время, нам надо будет посчитать, что с китайцами на РФ маркетплейсах. Пока не скажу про доли, но динамика, очевидно, в РФ тоже положительная у Китайцев.
Это всё ко старому тезису про то, что при высоких тарифах МП цепочки поставок выпрямляются, и лишние посредники отваливаются. В данном случае китайский товар начинают продавать сами китайцы.
🤔3❤2👍1🔥1🌚1
Ozon продал Одежды и Обуви на 2 ТРЛН за 12 мес
Это очень много!
Сразу поясняю: 2 трлн до возвратов — официальная цифра по GMV c Ozon Data по двум макрокатегориям: Одежда и Обувь (можете сами зайти и проверить). Но мы заморочились и учли возвраты (т е вывели чистую цифру, уже с учетом пользовательского выкупа) — получилось на июль 2026 года больше 1,1 трлн!
На секундочку, весь fashion-рынок РФ (онлайн + офлайн) по разным оценкам находится на уровне ~5 трлн ₽. Понятно, что под фэшном все аналитики понимают разное, но масштаб доли Ozon понятен. Это очень близко к игроку N1 (WB).
Как растили категорию (если лень читать, то жгли-жгли-жгли бабки)
• Субсидировали тарифы: комиссия для селлеров была в 2 раза меньше, чем на WB. Бренды приходили: халявный, но большой трафик — глупо не прийти.
• Жгли деньги на промо (скидки за счет Ozon)
• Делали для крупных брендов рекламные кампании за счет Ozon
• Запускали с разным успехом проекты типа Ozon Fashion, Селект и т.д., чтобы больше ассоциироваться у людей (особенно женщин) с модой
• Снова жгли кучу бабок на рекламу (если вдруг рядом ТВ, посмотрите: уже больше года в каждой пятой рекламе наряженные женщины покупают одежду на Ozon)
Цифры говорят за себя: на второй год такого газа стали площадкой №2, со свистом обогнав Lamoda по GMV, а теперь вот монументальные 2 трлн
Нюанcы:
• Аналитики говорят, что Ozon пока так пока и не стал love mark в Fashion. Несмотря на всех этих веселых дам в рекламе, женщины (основные потребители фэшн) не вспоминают про Ozon как про основное место, когда хотят купить одежду.
• Ценовое УТП токсичное: пока подкидываешь дрова — едет, перестаешь топить — люди уходят туда, где цены ниже. Это как бонусы Спасибо от Мегамаркета пару лет назад: пока были, покупали, выключили — всё. Мы уже видим, как некоторые бренды уходят с WB и Ozon. Но по оборотам какой-то просадки нет, пока всё растет.
В любом случае, это классный кейс жесткого отжима здоровенной категории у конкурентов, так нужно мочь.
Кстати ждем такого же дикого бёрна в сегменте еды (от всех игроков, у которых есть деньги😁). У Ozon, кстати, аналогичная проблема с Fresh: массовая аудитория пока плохо увязывает бренд Ozon с покупкой еды.
Это очень много!
Сразу поясняю: 2 трлн до возвратов — официальная цифра по GMV c Ozon Data по двум макрокатегориям: Одежда и Обувь (можете сами зайти и проверить). Но мы заморочились и учли возвраты (т е вывели чистую цифру, уже с учетом пользовательского выкупа) — получилось на июль 2026 года больше 1,1 трлн!
На секундочку, весь fashion-рынок РФ (онлайн + офлайн) по разным оценкам находится на уровне ~5 трлн ₽. Понятно, что под фэшном все аналитики понимают разное, но масштаб доли Ozon понятен. Это очень близко к игроку N1 (WB).
Как растили категорию (если лень читать, то жгли-жгли-жгли бабки)
• Субсидировали тарифы: комиссия для селлеров была в 2 раза меньше, чем на WB. Бренды приходили: халявный, но большой трафик — глупо не прийти.
• Жгли деньги на промо (скидки за счет Ozon)
• Делали для крупных брендов рекламные кампании за счет Ozon
• Запускали с разным успехом проекты типа Ozon Fashion, Селект и т.д., чтобы больше ассоциироваться у людей (особенно женщин) с модой
• Снова жгли кучу бабок на рекламу (если вдруг рядом ТВ, посмотрите: уже больше года в каждой пятой рекламе наряженные женщины покупают одежду на Ozon)
Цифры говорят за себя: на второй год такого газа стали площадкой №2, со свистом обогнав Lamoda по GMV, а теперь вот монументальные 2 трлн
Нюанcы:
• Аналитики говорят, что Ozon пока так пока и не стал love mark в Fashion. Несмотря на всех этих веселых дам в рекламе, женщины (основные потребители фэшн) не вспоминают про Ozon как про основное место, когда хотят купить одежду.
• Ценовое УТП токсичное: пока подкидываешь дрова — едет, перестаешь топить — люди уходят туда, где цены ниже. Это как бонусы Спасибо от Мегамаркета пару лет назад: пока были, покупали, выключили — всё. Мы уже видим, как некоторые бренды уходят с WB и Ozon. Но по оборотам какой-то просадки нет, пока всё растет.
В любом случае, это классный кейс жесткого отжима здоровенной категории у конкурентов, так нужно мочь.
Кстати ждем такого же дикого бёрна в сегменте еды (от всех игроков, у которых есть деньги😁). У Ozon, кстати, аналогичная проблема с Fresh: массовая аудитория пока плохо увязывает бренд Ozon с покупкой еды.
👍5🔥2🤔1🗿1
Всем привет, меня зовут Макс Третьяков. Я партнёр eCompass Capital и практик-стратег по экономике и бизнес-моделям крупного eCommerce. Провёл 9 лет в стратегическом консалтинге, работал с М.Видео, Gloria Jeans, Ортекой, Сбером, Росатомом, АФК «Система», ВЭБ.РФ и другими компаниями, названия которых проще не писать, чем согласовывать.
Мы с командой помогаем крупному ритейлу, маркетплейсам, банкам и производителям понять, где в eCom заработать денег, и что для этого нужно изменить. Стратегии, исследования, кейсы и люди, с которыми мы работаем тут: ecompass.ru
Выступаю на отраслевых конференциях и дискуссиях — например, The Experts и UPGRADE RETAIL.
Пишу статьи и комментирую рынок для РБК, Инка, Shoppers, Retailer, Монокля и других медиа. В eCompass делаем исследования по маркетплейсам, категориям, цифровым каналам и экономике крупного eCom.
Если у вас есть амбициозная задача в eCom, пишите нам: @maxtretyakov / mt@ecompass.ru
В этом канале найдёте:
• Почему число интернет-магазинов почти удвоилось за последнее время
• Когда все будут покупать с помощью AI
• Зачем производителям свой B2B eCom
и другие жизненно необходимые посты
📍eКоммерс-радар 24\7 отслеживает, что происходит на рынке, и собирает это в одном месте.
Мы с командой помогаем крупному ритейлу, маркетплейсам, банкам и производителям понять, где в eCom заработать денег, и что для этого нужно изменить. Стратегии, исследования, кейсы и люди, с которыми мы работаем тут: ecompass.ru
Выступаю на отраслевых конференциях и дискуссиях — например, The Experts и UPGRADE RETAIL.
Пишу статьи и комментирую рынок для РБК, Инка, Shoppers, Retailer, Монокля и других медиа. В eCompass делаем исследования по маркетплейсам, категориям, цифровым каналам и экономике крупного eCom.
Если у вас есть амбициозная задача в eCom, пишите нам: @maxtretyakov / mt@ecompass.ru
В этом канале найдёте:
• Почему число интернет-магазинов почти удвоилось за последнее время
• Когда все будут покупать с помощью AI
• Зачем производителям свой B2B eCom
и другие жизненно необходимые посты
📍eКоммерс-радар 24\7 отслеживает, что происходит на рынке, и собирает это в одном месте.
👍5❤2🔥1
еКоммерс | Макс Третьяков pinned «Всем привет, меня зовут Макс Третьяков. Я партнёр eCompass Capital и практик-стратег по экономике и бизнес-моделям крупного eCommerce. Провёл 9 лет в стратегическом консалтинге, работал с М.Видео, Gloria Jeans, Ортекой, Сбером, Росатомом, АФК «Система», ВЭБ.РФ…»
На днях вышел отчет Яндекса, включающий цифры по их eCom за 2 квартал
Меня зацепила только одна цифра — 12% доля доходов от рекламы у Яндекс Маркета
Почему зацепила:
Мы как-то собирали эту метрику для разных площадок, и 7% от Ozon казалось чем-то грандиозным. А тут наш психологический потолок расширяют еще дальше.
Понятно, что методология подсчета может отличаться, но как ни крути — много.
Рекламный бизнес, в отличие от товарного — очень маржинальный. Когда маркетплейс продает товар, он тратит деньги на хранение, перевозку туда-сюда, машины, бензин, ПВЗ, работников и тд.
Товарный бизнес у всех основных маркетплейсов в минусе или стремится к нулю снизу.
А когда продаешь баннер или еще лучше, место в поиске, то почти все деньги идут прямо в ебитду.
Поэтому все прочие пускали слюни на 7% озона, и поэтому у всех ритейлеров появилось куча рекламного инвентаря, который они не знают как продать рекламодателям (но это другая история).
Как у Яндекса получилось 12%?
Я не знаю внутренностей, но я могу предположить.
Весь российский бизнес покупает рекламу в Яндекс Директе (потому что больше негде). В Директе испокон веков всем продают баннеры в РСЯ, а ЯМ — одна из крупнейших площадок для РСЯ. Там еще при царе горохе был нефиговый оборот от рекламы, просто сейчас этот оборот засчитали в новомодную метрику доля доходов от рекламы (которую мы в том числе продвигаем своими слайдами). То есть база была исторически высокая.
Ну и к этому и без того немалому обороту в последнее время добавились новые рекламные инструменты, которые также стали доступными не только селлерам, но и всем прочим рекламодателям.
Потыкал Маркет, и правда, везде очень много разной рекламы, в основном, не от селлеров.
Надо обновлять слайд🤯
Меня зацепила только одна цифра — 12% доля доходов от рекламы у Яндекс Маркета
Почему зацепила:
Мы как-то собирали эту метрику для разных площадок, и 7% от Ozon казалось чем-то грандиозным. А тут наш психологический потолок расширяют еще дальше.
Понятно, что методология подсчета может отличаться, но как ни крути — много.
Рекламный бизнес, в отличие от товарного — очень маржинальный. Когда маркетплейс продает товар, он тратит деньги на хранение, перевозку туда-сюда, машины, бензин, ПВЗ, работников и тд.
Товарный бизнес у всех основных маркетплейсов в минусе или стремится к нулю снизу.
А когда продаешь баннер или еще лучше, место в поиске, то почти все деньги идут прямо в ебитду.
Поэтому все прочие пускали слюни на 7% озона, и поэтому у всех ритейлеров появилось куча рекламного инвентаря, который они не знают как продать рекламодателям (но это другая история).
Как у Яндекса получилось 12%?
Я не знаю внутренностей, но я могу предположить.
Весь российский бизнес покупает рекламу в Яндекс Директе (потому что больше негде). В Директе испокон веков всем продают баннеры в РСЯ, а ЯМ — одна из крупнейших площадок для РСЯ. Там еще при царе горохе был нефиговый оборот от рекламы, просто сейчас этот оборот засчитали в новомодную метрику доля доходов от рекламы (которую мы в том числе продвигаем своими слайдами). То есть база была исторически высокая.
Ну и к этому и без того немалому обороту в последнее время добавились новые рекламные инструменты, которые также стали доступными не только селлерам, но и всем прочим рекламодателям.
Потыкал Маркет, и правда, везде очень много разной рекламы, в основном, не от селлеров.
Надо обновлять слайд
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5😁2
Мие годик, ставьте сердечки❤️
❤35🔥5👍3🦄3
Forwarded from еКоммерс-радар
«Яндекс» интегрировал сайт и приложения «М.Видео» в платформу «Яндекс Ритейл Медиа». Рекламодатели смогут запускать медийную рекламу и продвижение карточек товаров на площадках «М.Видео» напрямую через «Яндекс Директ». · Коммерсантъ
❤1
Возвращаемся в постинг
MCP-сервер Вкусвилла
Сегодня узнал, что он существует, заказал обед (см. картинку).
Вроде они сделали его давно, но я как-то не замечал.
То есть сейчас я могу писать в гпт че хочу, и оно купится в ВВ.
Если бы не эта штука, я бы сегодня купил обед не во Вкусвилле, а где-то еще. А из-за нее пришел к ним.
Что это значит для ритейла:
• новые каналы покупок развиваются
• кто первый к ним подключается, тот получает трафик энтузиастов, который как минимум, будет расти, а как максимум, может стать массовой историей
Если ритейлеру поднять такую штуку не так уж и сложно, то глупо это не сделать, верно?
MCP-сервер Вкусвилла
Сегодня узнал, что он существует, заказал обед (см. картинку).
Вроде они сделали его давно, но я как-то не замечал.
То есть сейчас я могу писать в гпт че хочу, и оно купится в ВВ.
Если бы не эта штука, я бы сегодня купил обед не во Вкусвилле, а где-то еще. А из-за нее пришел к ним.
Что это значит для ритейла:
• новые каналы покупок развиваются
• кто первый к ним подключается, тот получает трафик энтузиастов, который как минимум, будет расти, а как максимум, может стать массовой историей
Если ритейлеру поднять такую штуку не так уж и сложно, то глупо это не сделать, верно?
❤3👍2🔥2