Сложные стартапы by Sam Altman
Сэм Альтман (CEO в OpenAI и бывший президент в YC). Он, кстати, ищет стартапы, которые занимаются коронавирусом. Об этом постил раньше.
Наиболее противоречивый секрет в создании стартапов заключается в том, что легче добиться успеха, создавая сложный стартап, чем простой. Сложный стартап требует больше денег, времени, ресурсов и технической разработки, чем большинство стартапов. Хороший сложный стартап будет востребован, если он будет реализован (но при этом не все сложные проблемы стоит решать!).
Сэм помнит, что когда Instagram стал набирать популярность, было ощущение, что не проходило и дня без появления нового стартапа в области публикации фото. В тот год возникло возможно 1000 стартапов, которые публиковали фотографии, в то время, как реально взрывных было менее 10.
Простые стартапы легко начать, но сложно сделать успешным. Самый драгоценный ресурс стартапа - это талантливые люди. А талантливые люди, в большинстве своем, хотят работать над чем-то значимым.
Стартапу надо привлекать много талантливых людей к своему путешествию. Первых пятерых или десятерых легко завербовать с помощью больших опционов и перспективами роста. Однако, миссия компании будет определять вероятность успеха и качество людей в ней.
Сообщение при найме гораздо мощней и результативней, когда она честно заявляет о чем-то важном. Например, “миру нужно это и это не случится скоро, если мы не сделаем это – и вместе с вами мы добьемся успеха быстрей”.
Из Принципа Питера следует производная – ваш стартап вырастет до такого уровня, пока вы можете привлекать талантливых людей. И это, кстати, справедливо для карьеры тоже - ограничивающий фактор для многих карьер зависит от того, как много талантливых людей вы знаете, с кем сможете работать.
Легкий стартап - встречный ветер, сложный стартап - попутный ветер. Если вы делаете что-то значительное, то люди с большей вероятностью помогут вам с наймом, советами, партнерствами, привлечение инвестиций и прочим, так как им важен ваш успех.
Часть магии Кремниевой Долины заключается в том, что люди всерьез принимают разные идеи - они выучили серьезные уроки, которые бывают, если им не верить. Если вы хотите начать компанию, которая сделает лучший способ создания домов, генной инженерии, искусственного интеллекта, новой системы обучения, трансформации углерода, то вы даже можете получить инвестиции под это, не имея соответствующей ученой степени или опыта.
Позвольте себе быть более амбициозным – выясните наиболее интересную версию того, что может быть в области, где вы работаете. Затем рассказывайте всем о своем большом видении и работайте над продвижением к нему, делая постепенные шаги. Если у вас шаг 1 - это регистрации компании, то шаг 2 не может быть полетом на Марс.
Установите долгосрочные цели в том, что вы делаете. Большинство людей этого не делают и поэтому выбирают легкие пути. В мире огромного количества факторов, где люди оперируют целями на 3 года, у вас может быть большое преимущество, когда вы имеете видение и цели на 10 лет.
Сэм Альтман (CEO в OpenAI и бывший президент в YC). Он, кстати, ищет стартапы, которые занимаются коронавирусом. Об этом постил раньше.
Наиболее противоречивый секрет в создании стартапов заключается в том, что легче добиться успеха, создавая сложный стартап, чем простой. Сложный стартап требует больше денег, времени, ресурсов и технической разработки, чем большинство стартапов. Хороший сложный стартап будет востребован, если он будет реализован (но при этом не все сложные проблемы стоит решать!).
Сэм помнит, что когда Instagram стал набирать популярность, было ощущение, что не проходило и дня без появления нового стартапа в области публикации фото. В тот год возникло возможно 1000 стартапов, которые публиковали фотографии, в то время, как реально взрывных было менее 10.
Простые стартапы легко начать, но сложно сделать успешным. Самый драгоценный ресурс стартапа - это талантливые люди. А талантливые люди, в большинстве своем, хотят работать над чем-то значимым.
Стартапу надо привлекать много талантливых людей к своему путешествию. Первых пятерых или десятерых легко завербовать с помощью больших опционов и перспективами роста. Однако, миссия компании будет определять вероятность успеха и качество людей в ней.
Сообщение при найме гораздо мощней и результативней, когда она честно заявляет о чем-то важном. Например, “миру нужно это и это не случится скоро, если мы не сделаем это – и вместе с вами мы добьемся успеха быстрей”.
Из Принципа Питера следует производная – ваш стартап вырастет до такого уровня, пока вы можете привлекать талантливых людей. И это, кстати, справедливо для карьеры тоже - ограничивающий фактор для многих карьер зависит от того, как много талантливых людей вы знаете, с кем сможете работать.
Легкий стартап - встречный ветер, сложный стартап - попутный ветер. Если вы делаете что-то значительное, то люди с большей вероятностью помогут вам с наймом, советами, партнерствами, привлечение инвестиций и прочим, так как им важен ваш успех.
Часть магии Кремниевой Долины заключается в том, что люди всерьез принимают разные идеи - они выучили серьезные уроки, которые бывают, если им не верить. Если вы хотите начать компанию, которая сделает лучший способ создания домов, генной инженерии, искусственного интеллекта, новой системы обучения, трансформации углерода, то вы даже можете получить инвестиции под это, не имея соответствующей ученой степени или опыта.
Позвольте себе быть более амбициозным – выясните наиболее интересную версию того, что может быть в области, где вы работаете. Затем рассказывайте всем о своем большом видении и работайте над продвижением к нему, делая постепенные шаги. Если у вас шаг 1 - это регистрации компании, то шаг 2 не может быть полетом на Марс.
Установите долгосрочные цели в том, что вы делаете. Большинство людей этого не делают и поэтому выбирают легкие пути. В мире огромного количества факторов, где люди оперируют целями на 3 года, у вас может быть большое преимущество, когда вы имеете видение и цели на 10 лет.
Тебе скучно? Создай что-нибудь. Желательно для других. И чем полезнее результат твоего творчества окажется для других, тем дольше тебе не будет скучно.
MSU.VC - How to pitch your company.pdf
274.9 KB
Презентация с zoom-встречи Акселератора возможностей МГУ и стартапов
Уникальность бизнес-идеи
Поделюсь бизнес-наблюдением, которое занимает меня последний год: уникальность идеи для проекта абсолютно не важна.
Меня часто спрашивают, есть ли смысл заниматься определенным бизнесом или «идея уже занята». Многие убеждены, что нужно обязательно искать какую-то уникальную идею, а если на рынке уже есть конкуренты — начинать нет смысла.
На мой взгляд, это не так. Например, я совсем не одарён: за всю жизнь меня не посетила ни одна по-настоящему уникальная идея. Я не гений, не изобретатель и не визионер, поэтому всё, что я могу — это много и усердно работать над не-гениальными идеями и проектами. Я точно не изобрету новый язык программирования или вакцину от коронавируса, но способен лучше конкурентов развить свои «банальные» проекты.
Практически любая бизнес-модель была придумана до вас. Практически на любом рынке есть конкуренты. Практически всегда вы будете вторичны и немного неказисты в своем начинании.
Но это не значит, что вы не можете построить успешный бизнес на уже придуманной идее. Сама по себе идея вообще ничего не стоит. Добавленную стоимость создают бизнес-процессы, люди, ноу-хау, хороший маркетинг — это, думаю, подтвердит любой инвестор.
В моем понимании, для построения успешного бизнеса можно взять любую идею и реализовать ее чуть лучше или не так, как конкуренты. Немного качественнее, быстрее, красивее, современнее — во всем, от продукта до маркетинга. Базисная идея у всех одна, но ваша реализация и «фишки» помогают отстроиться от конкурентов в глазах покупателя.
Айфон — это улучшенная идея «мобильного телефона». Телеграм — это улучшенный Вотсап. Новый ресторан в Нью-Йорке может стать успешным, несмотря на то что в городе работает еще 30,000 заведений общепита. Блоги и СМИ создаются и за пару лет становятся известными в любой сфере.
При оценке проекта я почти не обращаю внимания на «уникальность» идеи. Вместо этого я смотрю на возможную маржинальность, сложность и скорость реализации и способность это продавать.
Поделюсь бизнес-наблюдением, которое занимает меня последний год: уникальность идеи для проекта абсолютно не важна.
Меня часто спрашивают, есть ли смысл заниматься определенным бизнесом или «идея уже занята». Многие убеждены, что нужно обязательно искать какую-то уникальную идею, а если на рынке уже есть конкуренты — начинать нет смысла.
На мой взгляд, это не так. Например, я совсем не одарён: за всю жизнь меня не посетила ни одна по-настоящему уникальная идея. Я не гений, не изобретатель и не визионер, поэтому всё, что я могу — это много и усердно работать над не-гениальными идеями и проектами. Я точно не изобрету новый язык программирования или вакцину от коронавируса, но способен лучше конкурентов развить свои «банальные» проекты.
Практически любая бизнес-модель была придумана до вас. Практически на любом рынке есть конкуренты. Практически всегда вы будете вторичны и немного неказисты в своем начинании.
Но это не значит, что вы не можете построить успешный бизнес на уже придуманной идее. Сама по себе идея вообще ничего не стоит. Добавленную стоимость создают бизнес-процессы, люди, ноу-хау, хороший маркетинг — это, думаю, подтвердит любой инвестор.
В моем понимании, для построения успешного бизнеса можно взять любую идею и реализовать ее чуть лучше или не так, как конкуренты. Немного качественнее, быстрее, красивее, современнее — во всем, от продукта до маркетинга. Базисная идея у всех одна, но ваша реализация и «фишки» помогают отстроиться от конкурентов в глазах покупателя.
Айфон — это улучшенная идея «мобильного телефона». Телеграм — это улучшенный Вотсап. Новый ресторан в Нью-Йорке может стать успешным, несмотря на то что в городе работает еще 30,000 заведений общепита. Блоги и СМИ создаются и за пару лет становятся известными в любой сфере.
При оценке проекта я почти не обращаю внимания на «уникальность» идеи. Вместо этого я смотрю на возможную маржинальность, сложность и скорость реализации и способность это продавать.
История Ошибки на $1B: Как KISSmetrics потеряли рынок
Наткнулся на очень крутую статью Hiten Shah, одного из кофаундеров KISSmetrics. Он поделился тем, как они упустили возможность стать миллиардной компанией. История про execution и фокус.
История еще полезна тем, что показывает, как можно быть первым на мультимиллиардном рынке и запороть все за пару лет. Для сравнения их конкуренты Mixpanel (привлекли $77M), Amplitude (привлекли $136M), Heap ($95M инвестиций) - все они появились после KISSmetrics и во многом брали за основу идеи первопроходца. И размер инвестиций конкурентов показывает, что такой стартап вполне себе тянет на миллиардную компанию. И да, они открыли эту нишу. По выручке, там тоже все хорошо - у Mixpanel ориентировочно $100M ARR.
Я знал про KISSmetrics уже давно и заметил, что в последнее время они пропали. Оказалось, вот оно что. В общем, Хитан вместе с Нилом Пателем (вторым основателем) запустили KISSmetrics в 2008. Это более продвинутая аналитика, нежели Google Analytics. Они были первыми, кто сделал подобный продукт. До этого все сидели в GA. Сервис быстро стал очень популярным - куча отзывов в сети, сотни регистраций в неделю после того, как только они запустились.
В общем, мечта основателей стартапа сбылась - продажи, многие говорят о продукте, куча регистраций без особых маркетинговых усилий. Инновационный продукт и вот это вот всё. Но дальше начинается самое интересное (и печальное для фаундеров). Они начинают строить звезду смерти. Хитен пишет, что во всем виноват он, так как он постоянно был полон новыми идеями и часто бегал с горящими глазами, что сегодня мы должны делать Х фичу. А завтра он мог придти к разработчикам и рассказывать, что они должны переключиться на У фичу, потому что у него появилась новая и классная идея. В общем, фонтан идей и отсутствие фокуса.
Но идеи чаще проваливались и команда теряла веру в фаундера. Дошло до того, что команда даже написала внутренний документ на 1300 слов под названием 'Hiten Bomb' про его стиль управления. В документе говорилось про то, что каждую неделю или даже день Хитен взрывал команду новыми идеями и что не надо было бросаться их сразу выполнять. Все его идеи были непроверенными гипотезами. Это могла быть копия функции конкурента или что-то просто классное (но не решающее проблемы клиентов).
Что произошло дальше? Через несколько лет появились конкуренты, которые делали похожий продукт и нашли чем отстроиться от KISSmetrics. Например, Mixpanel сделал фокус на аналитику в мобильных приложениях. Heap, который пришел позже всех (через 5 лет после появления KISSmetrics... 5 лет преимущества, Карл!), сделал фокус на простоте установки - поставить продвинутую аналитику с помощью всего лишь одного единственного JS скрипта. Хитан все это видел, но игнорировал их.
В итоге, игнорирование конкурентов и плохой execution привели к тому, что они просто стали терять своих клиентов. Финал - компания закрылась. Нет больше KISSmetrics - первопроходца, у которого была толпа фанатов.
Итог, который подводит Хитан:
- Первые несколько лет после запуска KISSmetrics - они были красавчиками и инноваторами. Они увеличили команду и после этого замедлились в скорости развития и разработки продукта (менеджерение и все такое).
- Скорость решает. Через несколько лет появились конкуренты, которые скопировали их продукт. Если у команды сильно развито копирование, то скорее всего в инновациях они не сильны. НО если такая команда может быстро итерировать улучшения продукта, то через какое-то время они сделают более полезный продукт, чем инноватор. То есть по факту, они выезжают на чуть лучшем продукте, скорости его изменения и разработки на основе запросов клиентов (об этом ниже).
- Вы не можете 1 раз и навсегда захватить рынок. Если вы стали лидером, вам надо каждый раз потом доказывать, что ваш продукт лучше. Это постоянный марафон. Первый не всегда побеждает, хоть и имеет большое преимущество.
Наткнулся на очень крутую статью Hiten Shah, одного из кофаундеров KISSmetrics. Он поделился тем, как они упустили возможность стать миллиардной компанией. История про execution и фокус.
История еще полезна тем, что показывает, как можно быть первым на мультимиллиардном рынке и запороть все за пару лет. Для сравнения их конкуренты Mixpanel (привлекли $77M), Amplitude (привлекли $136M), Heap ($95M инвестиций) - все они появились после KISSmetrics и во многом брали за основу идеи первопроходца. И размер инвестиций конкурентов показывает, что такой стартап вполне себе тянет на миллиардную компанию. И да, они открыли эту нишу. По выручке, там тоже все хорошо - у Mixpanel ориентировочно $100M ARR.
Я знал про KISSmetrics уже давно и заметил, что в последнее время они пропали. Оказалось, вот оно что. В общем, Хитан вместе с Нилом Пателем (вторым основателем) запустили KISSmetrics в 2008. Это более продвинутая аналитика, нежели Google Analytics. Они были первыми, кто сделал подобный продукт. До этого все сидели в GA. Сервис быстро стал очень популярным - куча отзывов в сети, сотни регистраций в неделю после того, как только они запустились.
В общем, мечта основателей стартапа сбылась - продажи, многие говорят о продукте, куча регистраций без особых маркетинговых усилий. Инновационный продукт и вот это вот всё. Но дальше начинается самое интересное (и печальное для фаундеров). Они начинают строить звезду смерти. Хитен пишет, что во всем виноват он, так как он постоянно был полон новыми идеями и часто бегал с горящими глазами, что сегодня мы должны делать Х фичу. А завтра он мог придти к разработчикам и рассказывать, что они должны переключиться на У фичу, потому что у него появилась новая и классная идея. В общем, фонтан идей и отсутствие фокуса.
Но идеи чаще проваливались и команда теряла веру в фаундера. Дошло до того, что команда даже написала внутренний документ на 1300 слов под названием 'Hiten Bomb' про его стиль управления. В документе говорилось про то, что каждую неделю или даже день Хитен взрывал команду новыми идеями и что не надо было бросаться их сразу выполнять. Все его идеи были непроверенными гипотезами. Это могла быть копия функции конкурента или что-то просто классное (но не решающее проблемы клиентов).
Что произошло дальше? Через несколько лет появились конкуренты, которые делали похожий продукт и нашли чем отстроиться от KISSmetrics. Например, Mixpanel сделал фокус на аналитику в мобильных приложениях. Heap, который пришел позже всех (через 5 лет после появления KISSmetrics... 5 лет преимущества, Карл!), сделал фокус на простоте установки - поставить продвинутую аналитику с помощью всего лишь одного единственного JS скрипта. Хитан все это видел, но игнорировал их.
В итоге, игнорирование конкурентов и плохой execution привели к тому, что они просто стали терять своих клиентов. Финал - компания закрылась. Нет больше KISSmetrics - первопроходца, у которого была толпа фанатов.
Итог, который подводит Хитан:
- Первые несколько лет после запуска KISSmetrics - они были красавчиками и инноваторами. Они увеличили команду и после этого замедлились в скорости развития и разработки продукта (менеджерение и все такое).
- Скорость решает. Через несколько лет появились конкуренты, которые скопировали их продукт. Если у команды сильно развито копирование, то скорее всего в инновациях они не сильны. НО если такая команда может быстро итерировать улучшения продукта, то через какое-то время они сделают более полезный продукт, чем инноватор. То есть по факту, они выезжают на чуть лучшем продукте, скорости его изменения и разработки на основе запросов клиентов (об этом ниже).
- Вы не можете 1 раз и навсегда захватить рынок. Если вы стали лидером, вам надо каждый раз потом доказывать, что ваш продукт лучше. Это постоянный марафон. Первый не всегда побеждает, хоть и имеет большое преимущество.
дополню: на fiverr тонны предложений, с прекрасной по качеству озвучкой и очень низкими ценами.
https://www.fiverr.com/categories/music-audio/voice-overs?source=hplo_search_tag&pos=1&name=voice-overs
https://www.fiverr.com/categories/music-audio/voice-overs?source=hplo_search_tag&pos=1&name=voice-overs
Fiverr.com
Voice Over - Freelance Voice Actors | Fiverr
Affordable Voice Over Services. Hire a freelance voice actor expert services today and get your voice over project done remotely online within 24hr