Совершенно безумные, на первый взгляд, идеи могут приносить миллионы. Возьмём Airbnb. Гипотеза о том, что люди будут селить в своих домах незнакомцев, поначалу казалась инвесторам нелепой и бесперспективной (один из них сбежал от стартаперов прямо посреди встречи в кафе). Сейчас же капитализация Airbnb превышает $100 млрд. Это так до хрена, что никакому шальному Илону Маску не по силам их выкупить. Что уж говорить про нищебродов вроде Билла Гейтса или Уоррена Баффетта.

Как инвестор, я тоже нередко получаю идеи, которые можно назвать (как бы так помягче выразиться) чудаковатыми. Но какие из них реально заслуживают внимания?

Простой и как будто рабочий фреймворк для таких случаев в своё время предложил сооснователь Y Сombinator Пол Грэм (который, кстати, и поверил первым в Airbnb). Чтобы отделить зёрна от плевел, он советует присмотреться к автору идеи. И ответить на два вопроса:

1️⃣ этот человек действительно эксперт в предмете, о котором говорит?

2️⃣ он, вообще, способен здраво мыслить?

«Будучи разумным человеком, автор идеи наверняка понимает, насколько невероятной она выглядит со стороны. И, тем не менее, он её предлагает. Значит ему известно что-то, чего не знаете вы. И если у него есть глубокая экспертиза в предмете, вероятно, она и есть источник этого знания», — пишет Грэм.

В общем, как в науке, так и в бизнесе нельзя подчистую списывать «чокнутых профессоров» со счетов. Кто-то из них может оказаться чёртовым гением, способным перевернуть мир.

Мы в Reforma будем теперь регулярно делать такие полезные памятки и шаблоны для бизнеса. Максимально коротко, полно и актуально. Сохраняйте👇

#ReformaBusiness

Чтобы научиться питчить без ошибок, нужно допустить все возможные ошибки

На прошлой неделе в клубе Reforma одни резиденты питчили свои проекты без подготовки, а другие — давали честную обратную связь. Мы назвали этот формат бизнес-игрой «Инвесткомитет».

Основные ошибки оказались не новыми:
👉 забыли про слайд с конкурентами: как будто их нет (они есть)
👉 ничего не сказали про команду (зато много про себя и свои 3 высших)
👉 добавили в презентацию море технических терминов, будто бы инвестор должен в них разбираться (нет)

На игре резиденты клуба потренировались и получили обратную связь, которая спасёт их реальные будущие выступления перед инвесторами. А что делать тем, у кого нет окружения из предпринимателей-единомышленников, готовых вникнуть в проект и понимающих, что нужно поправить в презентации?

Конечно же скачать нашу pdf-памятку «10 слайдов, которые хочет увидеть инвестор» 😎 Накидайте 🔥🔥🔥, если вам полезны такие файлы — будем и дальше ими делиться.

Утром выступал на бизнес-завтраке в Москве.
Вопросы, на которые не успел ответить, можно задать в комментариях к этому посту — постараюсь дать по ним обратную связь здесь и в отдельных постах.

Ну и если вы просто подписаны на канал, и есть вопросы, тоже пишите 🙂

Ницше писал — «убеждённость опасней для истины, чем ложь».

Действительно, наши установки и верования могут сковывать разум и затруднять принятие верных решений. Но, с другой стороны, они же способны придавать нам силы и тащить вперёд.

Что делать? Относиться к собственным убеждениям как к инструменту 🛠 Об этом — мой новый #микроподкаст_на_ходу. Как послушаете, делитесь соображениями.

Боже, храни электромотоциклы мощностью менее 4 кВт 🙏

Технологический прогресс постоянно обнаруживает дырки в не успевающей за ним государственной регуляторике. Это работает и в масштабе страны, и на потребительском уровне.

Так, оказывается, электротранспорт малой мощности не нуждается ни в государственных номерах, ни в регистрации. А ведь это может быть и миниатюрный электросамокат, и скоростной, невероятно приёмистый мотоцикл. Как, скажем, тот, на котором езжу я последние дни. До сотни разгонялся на нём секунды за 3-4. Дыхание перехватывает.

Спасибо Саше Панову за то, что дал эту зверь-машину покататься.

В бизнес-девелопменте есть важная штука, о которой мы часто забываем. Чтобы в конкурентной гонке вырваться вперёд и долго удерживать позицию, крайне желательно создать радикальное отличие своего бизнеса от конкурентов. Оно может быть в продукте, маркетинге, какой-то уникальной экспертизе команды и т. п. Я обычно это формулирую так: «Все бизнесы как бизнесы, а наш — принцесса».

В венчурной тусовке используют определение «секретный соус». Но мне оно кажется немного наивным. Предприниматель, в конце концов, не повар (при всей любви и уважении к представителям этой профессии 🥸).

В английском есть устоявшееся определение — unfair advantage (нечестное преимущество). По-русски его тоже иногда используют. Но меня прям ломает слово «нечестное» — в силу его двусмысленности.

Сейчас на прогулке размышлял, чем можно его заменить. И пришла в голову альтернатива: «гиперконкурентное преимущество».

Но, вполне вероятно, можно придумать лучше. Давайте посоветуемся. Как бы вы назвали эту специфическую составляющую?

На небе в Давосе только и было разговоров, что о России. Даже традиционная для Всемирного экономического форума тема изменения климата в этом году отошла на второй план.

Со смешанными чувствами слушал участников панельной дискуссии «Россия: что дальше?». Не каждый день есть возможность заглянуть в головы представителей глобальной политической и бизнес-элиты, понять, что они думают о нашей стране и её будущем в пост-«спецоперационном» мире.

Несколько тезисов, которые мне показались наиболее важными:

1️⃣ Они считают, что Россия увязла в Украине надолго. Компромиссных решений, которые могли бы стать основой для деэскалации, в обозримом будущем не просматривается.

2️⃣ По мнению спикеров, на Западе разграничивают понятия «россияне» и «российская власть» (по мне — это им далеко не всегда удаётся).

3️⃣ Чем дальше, тем сильнее западное сообщество теряет изначальный единый настрой помогать Украине. Уже сейчас многие страны начинают выдвигать на передний план собственные проблемы с энергоносителями, опасностью недостатка продовольствия, инфляцией, беженцами и т. д.

4️⃣ Пекин будет и далее балансировать между Западом и Россией, поскольку не хочет подпасть под вторичные санкции Запада. Есть вероятность, что Россия станет «вассалом» Китая.

5️⃣ В современном мире политика становится всё менее важной. На первые позиции выходит бизнес.

P.S. Удивительно, что видео с Давоса набирают так мало просмотров — даже нишевые микроблогеры получают больше внимания.
UPD: стало сильно больше. Первые день-два держалось на уровне трёх тысяч просмотров суммарно

«Эксгибиционизм» в бизнесе? 🤭 Есть ли польза и где пределы?

CEO платформы для разработчиков GitLab Сид Сайбрандей практикует открытость на грани здравого смысла. Большинство встреч с его участием записывается или транслируется в прямом эфире — чтобы команда знала, чем занят босс, и могла сказать ему всё, что думает.

Но этого Сиду показалось мало. Он внедрил в компании программу под названием CEO Shadow. Теперь любой сотрудник может в течение двух недель следить за каждым его шагом. В частности, эта «тень» руководителя имеет право присутствовать на 80% его встреч — чтобы лучше понять, как всё у него устроено и каким образом принимаются решения.

«Когда много людей видит твою работу, ты и сам придерживаешься более высоких стандартов…», — поясняет Сайбрандей. По его словам, такая прозрачность позволяет полностью удалённой компании привлекать и удерживать талантливых сотрудников.

У GitLab действительно минимальная текучесть кадров. Бизнес тоже идёт в гору — капитализация компании перевалила за $5 млрд.

Как вам такой подход?

Ультиматум Илона 💣

Мне казалось, что уже все работодатели мира свыклись с реалиями удалённой работы. Ан нет. Известный своей непредсказуемостью Илон Маск и здесь пошёл против шерсти.

По данным Bloomberg, гендиректор Tesla отправил своим сотрудникам письмо, в котором потребовал от них вернуться в офис и проводить там не менее 40 часов в неделю. Тем, кого не устраивает такой режим работы, он предложил покинуть компанию 😬

Маск и ранее негативно высказывался об удалёнке.

▪️ в прошлом месяце он предложил устроить в штаб-квартире Twitter приют для бездомных, поскольку там «всё равно никто не появляется»;

▪️ недавно похвалил рабочих китайской фабрики Tesla за то, что они не покидают цеха даже по ночам, «тогда как в Америке люди вообще стараются не ходить на работу».

Как отреагируют на ультиматум подчинённые Илона — увидим в ближайшее время. Но при такой постановке вопроса какое-то количество талантов компания неизбежно потеряет. Однако на смену им быстро придут другие — в прошлом году по всему миру было более 3 миллионов кандидатов на работу в Tesla.

Портрет Маска крупным штрихом — эксцентричен, авторитарен, публичен, зациклен на работе и достигаторстве. Икона современного бизнеса, которую мы заслужили 🤷🏼‍♂️

Записывал видео «Стоит ли получать высшее образование», а получился набор аргументов против учёбы в вузах 🤷‍♂️

Оговорюсь — я, безусловно, признаю ценность добротного фундаментального образования. Но, вот беда, 95% вузов сегодня учат не тому и не так. И в этом случае тратить 4-5 лет на «взрослую продлёнку» для большинства молодых людей — напрасная трата времени. Аргументы — здесь.

Недавно размышлял об обучении предпринимательству и пришёл к одной неожиданной идее. И она с тех пор не отпускает меня.

У бизнес-образования, каким мы его знаем сегодня, есть минимум две серьезные проблемы:

1️⃣ Как и во многих других областях знаний и навыков, в сфере бизнеса всё очень быстро меняется. Актуализировать свои учебные программы не успевают даже самые прогрессивные бизнес-школы мира.

2️⃣ Возникли и существуют параллельно несколько разных точек зрения на бизнес (школ мысли, если хотите), которые между собой мало пересекаются. А именно:

▪️ Классический бизнес-девелопмент, который дошёл до нас в том же виде, каким он был и 5, и 20 лет назад. По сути, это имплементированная в жизнь программа хорошего MBA со всеми потрохами: финансы, HR, маркетинг, стратегическое планирование и т. д.

▪️ Современный стартап-менеджмент. Lean Startup, Fake it till you make it — и вот это всё. То есть набор подходов и фреймворков технологического предпринимательства, которые часто мало задокументированы и практикуются скорее по ощущениям самоучками вроде меня.

▪️ Продакт-менеджмент. Здесь, напротив, всё неплохо систематизировано: гроуз-хакинг, аналитика, работа с клиентом, CustDev и т. д. Однако сами продакты, даже круто разбирающиеся в предметной области, работают в компаниях чаще не на первых, а на вторых, а то и третьих позициях.

▪️ И есть, в конце концов, современный инфобиз. Часто это непрофессиональная самодеятельность, этакая бизнес-махновщина со всеми её дикими и далёкими от экологичности проявлениями. Но нельзя всё под одну гребенку! И на этой почве прорастают вполне интересные механики и методики, которые этически корректны и в некоторых нишах работают просто огонь. Особенно это касается областей контент-маркетинга, маркетинга и продаж.

Суть (не отпускающей меня последние дни) идеи в том, чтобы взять самые актуальные и экологичные наработки всех этих школ и синтезировать в единую концепцию, которая бы отвечала потребностям современного бизнеса. То есть:

⚡️ создать этакое ветвящееся «дерево знаний», исчерпывающе описывающее архитектуру современного бизнеса;

⚡️ сделать это «дерево» скелетом образовательной программы;

⚡️ выложить программу в открытый доступ, чтобы каждый желающий обучиться бизнесу мог использовать её для построения своей образовательной траектории;

⚡️ и организовать постоянно действующий программный комитет из числа опытных предпринимателей, который сможет «в режиме Википедии» постоянно допиливать и обновлять программу, поддерживая её в предельно актуальном моменту состоянии.

Вопросы, которые хотелось бы продискутировать в комментариях:

➡️ Что думаете про идею вообще?

➡️ Какие ещё направления (школы мысли), кроме перечисленных мною, вы бы добавили?

➡️ Какие есть соображения по предполагаемому порядку реализации идеи?

На этом графике от Financial Times многие увидели торжество офлайна над онлайном. С новой силой заговорили о пузыре. Вспоминают крах доткомов.

Zoom и другие бенефициары пандемии и вправду переживают не лучшие времена — их капитализация падает. Тогда как гигантам старой экономики вроде ExxonMobil возвращение человечества из пандемийной реальности к нормальной жизни пошло на руку. Нефтяные компании ещё и выиграли от роста цен на нефть после 24 февраля 😳

Однако, если разобраться, апокалипсиса не случилось.

▪️ у Zoom работающая бизнес-модель и хорошая рентабельность;

▪️ выручка компании за последние два года выросла почти в 7 раз (!);

▪️ весь мир признал — удалёнка уже никуда не денется. Что как бы намекает: сервисы видеоконференций будут востребованы;

▪️ да, на ковидной волне оценку Zoom разогнал излишний энтузиазм инвесторов. А сейчас она спустилась до здоровых значений.

А вот где будет нефть лет через 10 — большой вопрос. Не удивлюсь, если уже через пару лет увидим, как эти две линии снова сойдутся.

Наболело. Сейчас будет про нытьё.

Последние месяцы всё чаще слышу от 30-40-летних знакомых примерно один и тот же нарратив:

— Что за несчастное мы поколение? Родились во время развала Советского Союза. Прошли через бескормицу и бандитизм 90-х. Чуть выдохнули — и упоролись в кризис 1998 года. Только взяли дыхание, и на тебе — хаос и паника 2008-го. Едва оправились — вот вам 2014-й: Крым, падение рубля, санкции и начало изоляции России. Ну а потом — пандемия-2020, которая уже без всякой передышки перетекла в экзистенциальный ужас 2022-го.

Сначала я удивлялся, что все эти жалобы на судьбу повторяются довольно близко по тексту никак не связанными между собой людьми. Но со временем свыкся и выработал ответный нарратив, суть которого сводится к следующему:

— Ребята, у нас нет другой жизни, которую мы могли бы провести в иных условиях. Живите эту и ищите способы быть в ней наполненными, реализующимися и (извиняюсь за банальность) счастливыми. Жизнь одна и, как говорят в онлайн-образовании на особо ценных вебинарах — записи не будет.

Подбили первую статистику по резидентам клуба Reforma. За первые недели, с момента открытия, к нам присоединились больше сотни бизнес-лидеров. Это:

⚡️ фаундеры IT-компаний и стартапов
⚡️ предприниматели из классического офлайн-бизнеса
⚡️ опытные управленцы, включая топ-менеджеров крупнейших корпораций страны

У этих людей разные возраст, география, опыт в коммерции. Но нас объединяет отношение к бизнесу как к инструменту саморазвития и способу созидательно влиять на мир. В нас гармонично уживаются два (обычно считающихся разнонаправленными) устремления — приносить пользу обществу и добиваться значимых коммерческих успехов для себя и своей семьи.

Reforma объединяет тех, кого можно назвать «прагматичными романтиками». И, похоже, это наше главное отличие от других бизнес-клубов.

13 июня стартует третья по счёту когорта Reforma. Если вам откликаются наши ценности — присоединяйтесь 🤟

Почему в бизнесе не стоит упарываться до беспамятства? Рассказал в колонке для Forbes, какие привычки мне помогают не выгорать — даже когда приходится работать очень много.

Можно ли построить успешный бизнес, будучи совершенным дилетантом в предметной области? Да. Я — тому один из примеров 🙃

«Нетологию» мы с коллегами запускали без достаточных знаний в сфере образования и какой-либо специальной профессиональной подготовки. Но у нас были большой интерес и горячее желание построить на этом бизнес.

Точно так же, будучи полным дилетантом, я в своё время освоил предпринимательство, а ещё раньше — музыку, и стал композитором. Да, было у меня и такое )

Записал видео, в котором рассказал о своих историях входа в новые направления и нескольких инструментах «профессионального любителя», которые позволяют мне относительно быстро осваивать предметную область и начинать добиваться в ней результата.