Отписки на канале

#8 неделя (27 янв - 2 фев).
Подробная статистика в таблице.

Итоги января:
Потрачено 19 935 руб без ндс, подписок 204 в среднем по 98 руб.
На прошлой неделе цена подписки выросла с 90 → 95 руб.

Отписки в течение 7 дней
За все время через РСЯ пришли 321 подписчик, из которых 33 ушли в течение недели (скрин 1). 10,3 % аудитории из Яндекса отписывается в течение 7 дней.

Это показатель качества трафика, релевантности темы объявлений и постов на канале. Не сравнивал с другими проектами, по мне, показатель в норме.

Отписки за все время (4 дек - 7 фев)
Всего подписалось 321 человек, из которых отписалось 52. Осталось 269 подписчиков.
То есть всего потрачено 37 043 руб, CPJ = 115 руб.
С учетом всех отписок CPJ = 137 руб.

На самом деле отписок на канале было бы больше, просто пишу здесь 1 раз в неделю 😄

Отписки – это нормально. Индикатор качества контента и целевого трафика.

Ведение канала процесс комплексный. Кроме трафика важен контент. Если умеете круто писать посты — легче монетизируете свой канал.
Ребята из родного агентства “Редакция Рыба” интересно рассказывают про контент. Они пишут тексты для крупных компаний, для бизнеса и на канале делятся опытом. Я там занимаюсь только трафиком.

Вместо итогов
Трафик дорожает. На малом бюджете работать проблемно. Нужен хороший опыт в нише и знание площадки, чтобы с первого раза окупать расходы на рекламу.
Алгоритмы Яндекса и ВК обучаются на широкой аудитории. Шире аудитория = больше денег на рекламу.

Оптимальный вариант для работы – сбор заинтересованной базы (подписки на емаил рассылку, на канал, на сообщения в ВК) + прогрев контентом.

Окупаемость трафика
4 декабря начал лить трафик на канал. Хотел посмотреть как на канал с нуля пойдут подписки с РСЯ + будут ли обращения на услуги по трафику.

#9 Статистика за 3-9 февраля:
Подписок 44 по 89 руб без НДС.

За почти 2,5 месяца на платный трафик ушло 50 326 руб. Бесплатным продвижением не занимался. В среднем из Яндекса пришло 340 подписчиков по 114 руб (без НДС). Текущую неделю не считал.

Всего было около 9 обращений. Из них 2 проекта взял на платное продвижение.
Рекламные расходы на канал не окупил, т.к. в этом направлении системно не работал. Посты у меня больше про статистику и настройку рекламы без призывов на консультацию и продвижения услуг (надо бы задуматься над этим 🧐)

Краткие выводы:
Продвижение канала комплексный процесс. Контент, посты, объявления нужно выстроить под конкретную цель для бизнеса и под конкретную пользу для аудитории (решаем боль). Это про маркетинг.

Проект проекту рознь. Где то реклама обучается быстрее и идут подписки, где то нет. Зависит от бюджета, тематики, контента на канале. В каждый проект нужно погружаться. Вести параллельно десятки проектов не получится 💯

Обучение алгоритмов съедает 20-30% маленького бюджета (25 т.р. в месяц без НДС). Бывает, что кампания не обучается на цель "подписки". Тогда обучаем ее на "переходы" в канал, чтобы реклама работала. Много мусорного трафика. Приходится чистить каждый день.

На яндекс заходить с запасом бюджета. Для результата нужны 2-3 недели работы. В деньгах это около 16 т.р.только на обучение. В целом заложил бы от 35 т.р. в месяц на рекламу.

Для специалистов-новичков по трафику. После обучения для старта в профессии желательно идти работать в агентство или в найм. Проекты с крупным бюджетом новичку без кейсов навряд ли доверят. А проекты с маленьким бюджетом продвигать сложнее, особенно в начале работы.
Сужу по себе :) это тема отдельного поста.

Всем хорошо отдохнуть 🙌

Посевы в ВК для телеграм канала

Посевы в ВКонтакте (Маркет платформа или VK AdBlogger) дают дешевые охваты.
Юмор, новости, одежда, другие темы для широкой аудитории хорошо заходят.

❗Но важно делать вовлекающие промопосты.
Здесь нужен высокий CTR рекламного объявления. Чем он выше, тем лучше.

В декабре-январе тестили канал с цитатами на посевах в ВК.
Бюджет 2000 руб, подписок было 1-2. Можно сказать, что нет. Просадка была в рекламных объявлениях, переходов на канал было мало :(

В октябре продвигал региональный канал типа “Подслушано”. Посевы в ВКонтакте дали хороший результат, подписки шли по 20-30 рублей, бюджет около 25 т.р.
CTR был в районе 1-2% , нормальный показатель для ВК.

Инструмент рабочий. Повторюсь, нужны вовлекающие посты.

Статистика канала “Как запустить рекламу”:
#9 неделя (10-16 февраля)
Реклама в Яндексе (РСЯ):
подписок 27, CPJ - 147 р, бюджет 3 985 р.

Цена подписки выросла с 89 р →147 руб.
Конверсия в подписку просела с 40 % → 28 %.
Охваты рекламной кампании тоже немного просели. Посмотрим на результаты текущей недели.

Менять что-либо рано. Цена конверсии в РСЯ скачет в пределах нормы.

Знаете в чем проблема посевов в телеграме?
Сложно прогнозировать. На одном канале креатив заходит хорошо, на другом - нет.
В посевах мы покупаем просмотры. Это как запустить рекламу по целям “Узнаваемость и охват” в ВК или медийную рекламу в Яндексе. Ну почти.

Собирали заявки для конференции через посевы и РСЯ. Бюджет почти одинаковый. По 30 т.р.
С посевов цена заявки вышла по 926 р, РСЯ привела заявки по 165 р. Ок, с НДС пусть будет 200 р. До запуска прогнозировал заявки по 300-400 руб. С яндексом уложились в ожидаемые результаты.

Яндекс по 1 таргету (настройке) показывает объявление одной аудитории много раз. Можно менять заголовки, оффер, посадочный пост – можно изменить часть связки и влиять на результат.

В посеве рекламный пост публикуется на канале 1 раз… и все :) Можно записать результаты, что-то подкорректировать и разместить пост на другом канале. Но показы будут уже для другой аудитории.

Уверен, есть крутые спецы, у которых набита насмотренность в посевах, которые чуют канал и нужные заходы для аудитории. Но также уверен, что эти ребята работают с большими бюджетами для посева. Потому что этот инструмент лучше подходит для охватной рекламы, рекламы на узнаваемость.

Статистика канала "Как запустить рекламу"
#11 неделя (17 -23 февраля)

Подписок 33
CPF 121 руб. Цена подписчика снизилась со 147 р → 121 р. Конверсия в подписку выросла с 28% → 36 %.

В феврале проседают показы. Пополнил баланс с запасом. Посмотрим, повлияет ли эт на показы

Итоги февраля

Бюджет: 15 902 р. без НДС
Подписок: 134
Цена подписки: 118 руб.

Статистика в таблице

1⃣ Сезонность влияет на конверсию рекламных кампаний.
Например, в декабре подписчик обходился в 163 руб. с учетом обучения алгоритмов, в январе — 97 руб., в феврале — 118 руб.

На прошлой неделе было 30 подписок по 133 рубля. В феврале цена подписки стабилизировалась.

2⃣ Неисправности Яндекс Директа сказываются на результатах.
На 10-й неделе у Яндекса не работала передача офлайн-конверсий.
Из-за этого подписчик подорожал на 58 руб. (с 89 руб. до 147 руб).

В целом рекламная кампания работает стабильно.
Спасибо сервису «Откуда подписчик бот» — он в разы повышает эффективность рекламы и облегчает аналитику.

Повышается цена подписки, проседают показы. Что делать?

Итоги #13 недели рекламы телеграм канала
Подписок 29
CPF 138 р

В марте проседают охваты, клики по объявлению. Сказывается аукцион Яндекса.
После новогодних каникул бизнес запустил рекламные кампании и теперь мои 4 т.р. в неделю уступают в показах.

Попробуем повысить охваты 🧐
Итак, изменил настройки рекламной кампании:
1⃣ Чтобы сохранить объем подписок на уровне 30-40 шт в неделю увеличил недельный бюджет на 10%, 4 тр → 4,5 тр. Постепенно буду повышать.

2⃣ Ограничение расхода изменил на среднюю цену конверсии. Стоимость цели поставил 140 р.

Есть правило, работает - не трогай. Но любопытно.

Когда запускал рекламу в декабре я специально не ограничил цену подписки и выбрал недельный бюджет для расхода, потому что кабинет был новым + не знал, по какой цене Яндекс приведет подписки. Теперь вижу, что цена в 140 р за подписчика адекватная для этой связки. Постараюсь ее масштабировать и удержать.

Пока внес такие изменения. Подожду - посмотрим.
А как вы повышаете показы в Директе?

Чат-боты в Телеграме и Вконтакте

В прошлом году тестировали эффективность канала и бота в телеграме. Вели трафик на подписку, а дальше прогревали контентом. Тематика — маркетинг.

Что в итоге:
⦿ Подписка на канал выходила в районе 130 р, в телеграм бот – 65 р.
⦿ Подписчики канала больше совершали покупок на сайте чем пользователи из бота.
⦿ Наблюдали около 3 месяцев и поняли, что канал больше вызывает доверия чем бот.

Функцию контент площадки бот не потянул. Но отлично справился с другими задачами. В тг боте:
→ автоматизировали выдачу дипломов
→ регистрируем участников на вебинары
→ выдаем лид-магниты
→ сегментируем ца через тесты, игровые механики
→ делаем рассылки, отправляем напоминалки

Во Вконтакте чат-бот не является отдельной площадкой, а интегрирована в сообщение сообщества. Функционал чат-бота в ВК почти такой же как и в телеграме.

В ВК
⦿ дешевле набрать подписчиков в сообщество, чем в базу рассылки.
⦿ Охваты постов в ВК низкие, рассылки (сообщения) открываются в разы лучше + персонализированы.

Например, в одном из проектов для детей повысили продажи на 15% с помощью целевых рассылок. Отработали по тем родителям, которые ранее интересовались детским журналом.

Вывод. В телеграме лучше набирать подписки на канал, если бюджет позволяет + в бота.
В Вконтакте начал бы собирать пользователей в базу в рассылку. После можно выделить бюджет на остальные цели.

Статистика рекламы телеграм канала
за 10-16 марта

Подписчиков 30
Бюджет 4 457 р
CPF 149 р без НДС

Посмотрим как отработает текущая неделя и потестим автопереброс.

Статистика рекламы этого канала за прошлую неделю
17-23 марта

Бюджет - 4 400 руб
Подписок 36
Цена подписки 122 руб

Рекламная кампания работает с декабря 24 года, средняя цена подписки за все время держится на уровне 121 руб.

Запустил рекламу с автоперебросом, результатами поделюсь. А пока кейс 👇

Подписки без БОТОВ по 170 руб. на тестах для канала фармацевтической компании

В агентстве мне поставили задачу, привлекать целевой трафик для канала фармацевтической компании через посевы и уложиться в 300 р. за подписчика.

Проблема:
Ранее канал продвигали через посевы. KPI выполнялись, но после размещений начались массовые отписки – до 45-60 человек в сутки, особенно ночью.

Что делать?
Собрал каналы, посмотрели список:
→ Большинство тематических каналов уже использовались для рекламы
→ Новых каналов для посева было мало
→ Хорошие каналы не размещают рекламу
→ Сомневался, что сможем уложиться в 300 руб за подписчика

Оценил объем работы: общение с админами, составление договоров, согласование креативов, бронь и оплата слотов, маркировка и т.д… 🤯

Предложил потестить рекламу телеграм канала в Яндексе.

Решение:
Выделили сегменты ЦА, под них сделали лендинги, подобрали посадочные посты.
Настроил и запустил РК.

✅Рекламные кампании обучились, подписки идут в среднем по 170 р. Отписок 2%. Потенциал для масштабирования есть. Будем работать.

Результаты:
→ автоматизирован процесс целевых подписок. Нет рутины с подбором тг каналов, маркировкой рекламы и т.д.
→ в KPI уложились, можно связку масштабировать
→ % отписок низкий. В таблице статистики “Откуда подписчик бот” можно точно анализировать подписки/отписки на канал по UTM-метке.
→ подписываются живые люди, заинтересованные контентом канала

Заказчик трафиком доволен. Проблема с ботами решена. Из Яндекса подписываются живые, заинтересованные люди по нужной цене.

👉Если нужны целевые подписки в телеграм канал - обращайтесь

Итоги марта
На прошлой неделе (24.03-30.03) подписки шли по 118 р
За март подписалось 132 человека, CPF – 130 р.
Канал перешел рубеж 500 пдп, идем дальше 🏃

📈Статистика рекламы в таблице

Цена подписки в разрезе месяца растет:
Декабрь → 163 р
Январь → 97 р
Февраль → 118 р
Март → 130 р

70% трафика перевел на автопереброс – пользователи с рекламы напрямую переходят в тг канал, минуя лендинг. Посмотрим итоги.

Что нового?
1⃣ Запретили рекламу в инсте. Самое время бизнесу продвигаться в телеграм канале, адаптировать контент под него.

2⃣ Обложили доп налогом сферу рекламы. Начиная с апреля налогом в 3% от дохода рекламы облагаются участники цепочки в ОРД. Платить будем Роскомнадзору.

Чтобы не платить 3% от своего дохода маркетологам, директологам и др. придется работать в кабинетах заказчика, где он напрямую пополняет баланс. Короче, не нужно светиться в цепочке для ОРД.

3⃣ Старый кабинет ВК – фсе (сливает бюджет). Годами работающие связки больше не работают. Переходим в ВК АДС, где нужно заходить с бюджетом побольше + тестировать, тестировать новые связки.
Можно перенести проекты в телеграм 😀 пока тут стабильно

Как-то так… немного грустно

Чем тг канал лучше сайта для платного трафика?

Тг канал сайт не заменит. У них разные цели.
Речь о том, что на канале дешевле получить доверие клиента чем через сайт. Не для всех ниш.

В интернет рекламе схема привлечения клиентов простая:
• цепляем объявлением
• показываем свое предложение (сайт, канал, сообщество, пост)
• призываем к действию ( подписаться, купить, сделать заказ и т.д.).

В бережливом маркетинге (по Алану Дибу) важно собирать пользователей в базу. Это позволяет снова с ними взаимодействовать без лишних затрат на рекламу.

Телеграм канал в этом плане является удобной площадкой, где можно собрать заинтересованных людей и общаться с ними через контент. То есть выстраивать коммуникацию с целевой аудиторией, продавать через доверие клиента.

Как рекламируют сайт с большим бюджетом?
Мало кто сохраняет ссылку сайт, чтобы вернуться позже. Поэтому бизнес запускает ретаргет — рекламу для тех, кто уже заходил, смотрел каталог или начинал заполнять форму, но не закончил.

Получается, что одна реклама работает над привлечением трафика на сайт → метрика сегментирует пользователей по поведению → вторая реклама работает (догоняет) сегменты аудитории с более конкретными предложениями по товару/услуге.

Что у тг канала?
Если считать эффективность рекламы по количеству взаимодействия с аудиторией, то тг канал выходит дешевле.

Например, один заинтересованный пользователь на сайте обходится минимум в 100 рублей — это тот, кто зашёл, полистал каталог, посмотрел страницы и ушёл.
Чтобы вернуть его и снова привлечь внимание, нужно показать рекламу еще раз. А это — дополнительные расходы, еще минимум 100 рублей.
Итого 200 руб минимум.

Повторное взаимодействие с аудиторией в телеграм канале – посты.
Заинтересованный подписчик выходит в районе 200 р - 300 р. Пользователь почитал новые посты на канале 2-3 раза – Стоимость подписки /кол-во взаимодействий = 80-150 руб.

Итого: каждое новое взаимодействие с заинтересованной аудитории выходит дешевле в долгосрочной перспективе. Здесь контент решает.

Дорогой и сложный продукт лучше продавать через тг канал: дешевле прогреть интерес и конвертировать подписчика в покупателя.

Что по статистике?
Реклама этого канала на праздниках просела немного в показах.

В целом цена подписки держится на уровне 105 р:
28 апр - 4 мая CPF - 96 р
5 мая - 11 мая CPF - 112 р

Тут рассказал как можно снизить цену подписки, убрав лендинг из связки.

Ребят, кто работает с ТГ АДС, поделитесь опытом, подскажите

На прошлой неделе запустил ТГ АДС для канала агентства по контенту.

Работа в адс чем то напоминает старый каб ВК: ручные настройки, перебираешь связки крео + аудиторию.

Тестил рекламу, запускал:
👎на каналы → показов мало, 1 пдп

👍на боты → CTR 2 %, CR около 5 %

👍на пользователей каналов → CTR 0.3%, CR примерно 45%

👎поиск → 🫤

Сегментировал по каналам, 1 объявление - 1 канал.

Промежуточные итоги
Очень хорошие результаты дают боты - в среднем пдп выходит по 70-80 р.

Реклама на пользователей канала тоже работает хорошо, но не хватает объемов.

В день около 20-25 пдп. Вроде норм, но хочется масштаба.

Средняя цена подписок выходит в районе 140 руб. Без учета ндс и комиссий.

Работаю в Еламе.
Оч удобно выгружать статистику и маркировать объявления.
❗️Но:
- рекламу на ботов в кабинете Еламы не отображаются.
- пару раз настройки объявлений через Еламу слетали: добавленные каналы пропали, объявления крутились на всю аудитории тг.
Спасли ограничения бюджета.

Масштабировать рабочие связки планирую
1) увеличением CPM - тут буду наблюдать за ценой пдп, чтобы не улетело в космос.

2) Расширением аудитории - отойти от подхода 1 объявление - 1 канал и таргетироваться на 5-10 похожих каналов (или не надо так? 🤔). Объявления висят на модерации.

Ориентируюсь на кол-во аудитории – на 1 объявление примерно держу 50-70 к пдп суммарно.

Вопрос таргетологам по тг адсу:
Как вы масштабируете рекламу в тг адс?
В среднем какой объем аудитории держите для 1 объявления?

Если работаете не в Еламе, поделитесь ссылками (можно рефки) где сидите и чем там лучше/удобнее вам?

Как работает реклама (РСЯ) в мае

Первая рабочая неделя после майских обошлась дорого, подписки даже по автоберебросу подорожали до 145 р.
Просели показы, клики, конверсия в подписку. Данные в таблице

Наглядный пример, как кейс про подписки по 77 р хорошо цепляет внимание, но в разрезе месяца получается, что реальная цена держится на уровне 120-130 р.
В моем прогнозе рабочая цена пдп – 150 р.

В мае подорожала цена пдп и на других проектах, в среднем на 30-40 %.

Так вот
Когда читаете успешные кейсы или спрашиваете у специалиста по трафику данные о предыдущих рекламных кампаниях обращайте внимание на период, сезонность.

Чем больше период, тем стабильнее будут средние показатели. Эти показатели в РСЯ можно масштабировать и удерживать долгое время. В прогнозе бюджета лучше ориентироваться на них, а не на “успешные” цифры в кейсах.

На следующей неделе будет почти 6 месяцев как работает 1 реклама в РСЯ на этот канал.
Подведу итоги, расскажу в чем была моя ошибка в стратегическом плане при запуске рекламы.

После майских подписчик подорожал.
Было в районе 120 р, стало → 180 р.
Охваты просели сильно.

В начале июня
- ограничение расхода перевел в Бюджет;

- добавил интересы, пару фраз с высокими охватами, отключил 1 объявление.

- обновил закреп пост на канале.

- отключил редирект лендинга на время.

CPF начала снижаться 180 р → 165 р. Пока наблюдаю.
Позже планирую подключить редирект (автопереброс).

Вывод
Стабильное когда-то заканчивается 😭 праздники, сезонность, обновления Яндекса – все влияет на итоговую стоимость пдп.

Кампания без проблем работала 6 месяцев 😀

Как у вас с кампаниями на РСЯ?

Итоги июня
Судя по рекламным кампаниям в мае-июне в РСЯ что-то случилось.
А может сезонность: лето, отдых, все дела. Охваты упали, работа с настройками кампаний не дали результата.

В итоге июнь завершился следующими показателями:
Потрачено 17 к
Подписок 93 в среднем по 182 р без НДС.

На клиентских проектах обновил рекламные кампании с упором на автопереброс ленда (редирект).
На свой канал тоже пересобрал воронку, тестирую разные посты и темы.
Посмотрим как отработает сегментация рекламы по постам