🏁📌Пять истин о мышлении (Часть 1)

Человек думает о многом, но крайне редко — о самом своем мышлении, которое влияет на все: действия, самооценку, скорость принятия решений, уровень стресса и счастья. Поэтому ваши мыслительные привычки целиком и полностью формируют качество жизни.

Вот пять истин, которые необходимо осознать каждому.

1
Мы думаем почти все время
Дети — великие наблюдатели. Большую часть времени их внимание занято тем, что они видят и слышат. Они, безусловно, умеют думать, но их сенсоры направлены преимущественно на внешний мир.

Для взрослого человека обычное дело — потеряться в мыслях настолько, чтобы не замечать все происходящее вокруг. Нам свойственно состояние автопилота. Тогда как ребенка не уличишь в том, что он полностью поглощен своими мыслями.

К тому времени, как мы достигаем совершеннолетия, наше внимание практически целиком обращается на внутренний мир. Даже когда заняты делами, то в мозгу происходят процессы анализа, толкования, прогнозирования и суждения. Нет четкого ответа, хорошо это или плохо. Мышление — инструмент. Каждый пользуется им как захочет. И все же важно переключать свое внимание с внутреннего мира на внешний. Это не только повышает навыки наблюдательности и осознанности, но и избавляет от стресса и негативных эмоций.

Представьте себе туристов, которые ориентируются на местности по карте. Они могут добраться до конкретной точки, но все равно смотрят на мир через призму карты. Большинство людей живут именно так — создают свою картину мира и верят в нее. Если вы человек творческий, это может принести пользу. Но все равно нужно наблюдать за миром беспристрастно, чтобы больше о нем понять. Найдите баланс.

2
Большинство наших мыслей ни к чему не приводят
Это трагедия начитанных людей. Они многое знают, с ними можно говорить обо всем, но размышления не подводят их к действиям и решениям.

За одной мыслью следует другая, за ней — третья. Где-то здесь поезд останавливается.
В идеале каждая цепочка мыслей должна привести к определенному результату:
- Действию
- Решению
- Выводу
Сделайте это привычкой: всегда спрашивайте себя, чего хотите достичь при помощи размышлений. Вы как минимум начнете обращать внимание на то, о чем думаете.

3
Размышления вызывают привыкание
Удивительно, но наш мозг рад любой возможности подумать о чем-либо. Качество размышлений для него неважны, главное — количество и постоянство.

Продолжение в следующей публикации...

🏁📌Пять истин о мышлении (Часть 2)

Мы считаем, что размышлять полезно, однако на самом деле польза проявляется, когда мы делаем это сознательно и доводим цепочку размышлений до логического завершения. Умственная работа требует огромного количества энергии. И если мысли непродуктивны, они наносят вред.

Важно размышлять только в те моменты, когда это имеет смысл, а не постоянно. Практикуйте медитацию, наблюдайте за своими мыслями и останавливайте их. За день подобных «моментов без мыслей» должно быть несколько. Так вы избежите привычки мыслить постоянно. Зато научитесь думать тогда, когда это действительно нужно.

4
Мы часто путаем наши мысли с предметом наших мыслей
Мы так поглощены своими мыслями, что едва успеваем пребывать в настоящем. Думаем о прошлых отношениях, о работе, о будущем и при этом забываем, что происходит сейчас.

Когда вы думаете о вещах, которые расстраивают, то самом деле переживаете реакцию на свои мысли, а не на тему, о которой думаете. Например, это не прошлые неприятные события вызывают у вас раздражение, а мысли, которые рождаются в настоящем времени. Сейчас не существует вчерашней проблемы, она находится только в вашей голове, да и то потому, что вы думаете о ней. Есть мысль о проблеме, есть и негативная реакция на нее.

Мы постоянно обманываем свой организм. Думаем о лимоне и это вызывает выделение слюны, говорим себе, что уверены и это магическим образом срабатывает тоже. Поэтому если вы не можете уснуть, думая о проблемах мира, то это не они мешают вам заснуть, а мысль, которая рождается здесь и сейчас. Бессонница — лишь реакция на мысль.

5
Мы можем приучить себя думать меньше
Мысли бывают продуктивными и непродуктивными. Так что все просто: увеличивайте количество первых и уменьшайте — вторых. Также оставляйте время для того, чтобы не думать ни о чем и перезагружаться.

Приучите себя периодически концентрироваться на настоящем моменте — звуках, запахах, ощущениях, зрении и вкусе. Буквально решите для себя, когда будете размышлять, а когда — отдыхать от своих мыслей.

Как можно чаще спрашивайте себя:
- Что я сейчас делаю?
- О чем я сейчас думаю?
- Продуктивны ли эти мысли?
Мысли должны быть осознанны для того, чтобы мы научились их направлять и не позволять им выходить из-под контроля.

Желаем вам удачи!

Спасибо! 1-ю часть статьи можно прочитать выше.

🏁📌5 способов «зажечься», если вы эмоционально «сгорели» (Часть 1)

Вы наверняка знаете, что такое «эмоциональное выгорание». И даже можете перечислить все симптомы и методы профилактики. Но все равно ощущаете, что фраза «сгорел на работе» написана точно про вас.
Я собрала приемы, которые помогут избавиться от эмоционального истощения и снова «зажечься»

Ставим диагноз
Доза адреналина и капелька стресса — хорошие мотиваторы, чтобы делать свою работу больше и лучше. Но если вы постоянно ощущаете стресс, а тревога за проект не проходит, даже когда он успешно завершен, стоит обратить на себя внимание.

Однажды мы с друзьями заметили, что наш друг Максим стал циничным и скучным. От наших идей и предложений он отказывался, ссылаясь на усталость. Он приходил домой после работы, падал на кровать и засыпал от усталости прямо в одежде.
Через какое-то время он попал в больницу из-за пневмонии. Две недели в больнице подарили ему новый режим и начали возвращать его к нормальной жизни.

«Если бы этого не случилось и я не заболел, наверное, однажды просто упал бы замертво прямо у копировальной машины» — сказал Максим.

После двух недель больницы он взял первый за три года работы отпуск и уехал набираться сил. Когда вернулся, мы его не узнали. Совсем другой человек. Счастливый и с совершенно новым подходом к работе и своей жизни.

Стоит обратить внимание на себя, если испытываете:
- психологическое отторжение от работы. Не то, когда вы ненавидите свою работу. Скорее когда любите, но навязчиво считаете дни до выходных и часы до конца рабочего дня.
- спад эффективности и истощение. Например, утром проснулись с мыслью: «До чего хорошо я сегодня выспался», а через два часа работы появляется безудержное желание спать.
- появление вредных привычек. Сюда относятся литры кофе, желание есть сладкое или отсутствие аппетита.

Час тишины
Можно назвать это время «час на себя», «час созерцания» или час — «последний человек на Земле».
Разрешите себе в этот час ничего не делать. Отложите подальше телефон, ноутбук, мысли о незаконченных проектах и отложенных звонках.

Попробуйте технику «свободного письма» — фрирайтинг. Возьмите лист бумаги и запишите все, о чем сейчас думаете (только не о работе). Эта техника классно «прочищает» мозги, потому что мысли на бумаге имеют совершенно другой вид, чем в голове. Что волновало — может оказаться незначительным, а мысль, которая казалась глупой, может стать началом чего-то классного.

Продолжение в следующей публикации...

🏁📌5 способов «зажечься», если вы эмоционально «сгорели» (Часть 2)

Время для счастья
Каждый день делайте то, что делает вас счастливым.
Смотрите забавные ролики на Youtube, читайте смешные паблики в соцсетях.
Создайте музыкальный плейлист и добавляйте каждый день новую зажигательную песню в него. Займитесь с друзьями совместным творчеством.
Сфокусируйтесь на том, что любите делать больше всего. Хобби — лучшее лекарство от истощения.

В конце концов, сходите в питомник и возвращайтесь с новым другом.

«Зависшее» дело
Сделайте то, что давно откладывали. У каждого из нас есть «зависшие» и навязчивые дела, которые не требуют срочного выполнения. Но они забирают колоссально много энергии совершенно незаметно. Простите человека, на которого долго держали обиду. Сделайте то, что давно хотели сделать, но боялись. Если давно копите в себе какие-то чувства, самое время от них избавиться и пережить их. Устройте вечер нытья или разбейте старую посуду. Позвоните человеку, которому давно хотели позвонить.

Как только «зависшее» дело будет выполнено, настроение сразу взлетит вверх. Проверено лично.

Поговорите с самым классным человеком на Земле
Пообщайтесь с самим собой. Сосредоточьтесь на своих желаниях, мечтах и целях. Напишите 100 вещей, которые хотите выполнить в жизни. Напишите письмо себе в будущее, расскажите, что вам плохо. Запланируйте отпуск, даже если кажется, что сейчас не время. Напишите, что вам нравится в себе. Перечитайте и дополните еще парой пунктов. Спросите у себя, где вы находитесь и куда идете, чего хотите достичь. Пообещайте, что все трудности — временные.

Посмотрите на свою работу со стороны
Оцените свою работу, чтобы правильно настроить фокус. Это поможет сосредоточить энергию на нужных вещах и прекратить «сливать» ее на бесполезные дела.
- Чем вы занимаетесь? Что в работе вам нравится? А что откровенно бесит?
- Почему сейчас вам не хочется идти в офис? Почему когда-то вы сюда пришли?

Иногда выгорание — признак разочарования от работы ‼ Вы планировали за это время продвинуться по карьерной лестнице, но до сих пор на том же месте. Возможно, разочарование из-за коллег или отсутствия корпоративов. Посмотрите на свою работу со стороны и проанализируйте ее.

Неважно, что стало причиной эмоционального истощения, все эти советы не работают без одного главного пункта. Звучит он просто — любите себя.

Спасибо! 1-ю часть статьи можно прочитать выше.

🏁📌Модель МакКинси для организаций (Часть 1)

Как можно определить новые возможности для бизнеса, которые принесут отличные результаты вместе с прибылью? Некоторые организации используют методы слияния компаний или приобретают компании поменьше для роста, в то время как другие разрабатывают новые продукты или расширяют свой бизнес для других рынков. Обе стратегии полезны, однако некоторые лидеры применяют те же методы снова и снова. И если вы полагаетесь на одни и те же техники постоянно, то можете терять новые возможности и не применять инструменты, которые являются наиболее эффективными. В этой статье мы изучим стратегию под названием «Семь Степеней Свободы Для Роста», которую в дальнейшем будем называть просто инструмент.

Об инструменте
Модель разработали Мехрад Багаи, Стивен Коли и Дэвид Уайт, а затем опубликовали ее в книге «The Alchemy of Growth» в 2000 году.
Они создали ее для того, чтобы устранить многие трудности и ограничения, которые возникают у лидеров, когда они пытаются развить свой бизнес. Каждая «степень свободы» поможет открыть свой разум и разбить привычные мыслительные шаблоны.

Как применить инструмент
Рассмотрим каждую степень свободы отдельно.
1
Продажа существующих продуктов существующим потребителям
Обратите внимание на свою маркетинговую стратегию. Каким образом вы можете мотивировать своих клиентов увеличить объемы и частоту покупок? А каким образом можно поощрять их покупать остальные ваши продукты?

Теперь обратите внимание на цену. Насколько конкурентную цену вы выставили на свои продукты и услуги? Можно ли добавить в них какую-либо ценность, чтобы повысить цену? Или у вас есть возможность увеличить объемы товара для того, чтобы снизить цену?

2
Привлечение новых клиентов на существующем рынке
Наверняка у вас уже есть некоторые идеи для этого. Однако если вы еще это не сделали, используйте сегментацию рынка для того, чтобы разделить его на ниши. Можете ли вы разработать новые подходы, которые привлекут новых клиентов в ваши ниши?

3
Создание новых продуктов и услуг
Вы можете не только разработать новые продукты и услуги, но и совершенствовать имеющиеся. Как это можно сделать?

Продолжение в следующей публикации...

🏁📌Модель МакКинси для организаций (Часть 2)

Для того, чтобы получить новые идеи, используйте следующие техники:
- Мозговой штурм
- Simplex
- ТРИЗ
Вы также можете использовать метод PEST, который поможет выявить новые тенденции и изменения в восприятии потребителя. А модель Кано позволит вам улучшить понимание того, как создается продукт и услуга.

4
Разработка новых подходов к доставке и бизнес-процессам
Можете ли вы улучшить способ, при помощи которого вы создаете, предлагаете и доставляете свои продукты? Обратите внимание на ваши текущие бизнес-процессы. Можно ли найти новые подходы, которые позволят улучшить качество продуктов? Какие процессы являются лишними?

Найдите новые каналы продаж, привлекайте новых дистрибьюторов. Помните, что одной из ваших главных целей должна быть быстрая и своевременная доставка.

5
Переезд в новые регионы
Новые рынки предоставляют отличные возможности для роста. Прежде чем вы начнете изучать глобус, советуем вам обратить внимания на области вашей страны. В каких из них вы видите наибольшие возможности?

6
Создание новой структуры
Вы можете рассмотреть варианты союза, приобретения или слияния с другими компаниями. Это достаточно распространенная и успешная практика, однако многие бизнесмены относятся к своему бизнесу, как к собственному детищу, поэтому даже не допускают мысли об этом. Тем не менее возможности в этой области открываются огромные.

Для начала найдите партнерскую организацию, вместе с которой вы сможете достичь общих целей. Изучайте партнера во время такого сотрудничества и попытайтесь отметить его особенности. Возможно, вы поймете, что с этой компанией не нужно иметь никаких дел.

7
Открытие новых конкурентных областей
Используйте диверсификацию продуктов и услуг для того, чтобы вы могли выйти на новые рынки.

Знаете ли вы техники, которые помогут вам создать совершенно новый бизнес? Рассмотрите свои ресурсы в виде людей и их навыков, доступные технологии и знания.

Для того, чтобы научиться грамотно распоряжаться своими ресурсами, используйте технику VRIO. Она призывает исследовать имеющиеся ресурсы и обратить внимание на следующие параметры:
- Ценность
- Редкость
- Неповторимость
Если вам удастся сделать свои ресурсы такими, вы получите солидное конкурентное преимущество и сможете открыть новые области.

Желаем вам удачи!

Спасибо! 1-ю часть статьи можно прочитать выше.

🏁📌Каналы продаж для В2В: способы найти клиентов (Часть 1)

Кризис заставил многих бизнесменов искать новые источники, из которых к ним могут прийти клиенты. И если с сегментом B2C все понятно, то владельцы компаний, работающих с другими организациями, оказались в более сложной ситуации.
Как и до кризиса, В2В-сегмент имеет возможность продавать через активные и пассивные каналы. Под активными каналами подразумеваются те, в которых продавец проявляет инициативу и начинает общаться с клиентом. Пассивные каналы сами приводят клиента к продавцу.

АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
Активное привлечение клиента – целенаправленные действия продавца, направленное на взаимодействие с потенциальным покупателем.

ХОЛОДНЫЙ МАРКЕТИНГ
Есть работающий способ привлечь новых клиентов, который доступен всем продавцам в кризис – холодные звонки и рассылки.
Однако для звонков и писем нужна база контактов.
Получить ее можно несколькими способами:
- купить готовую базу с контактными данными. Это самый быстрый способ. Но он имеет недостатки – базы данных стоят довольно дорого. К тому же после покупки придется вручную отсортировать ее и выделить только нужные номера;
- использовать контакты клиентов, которые уже есть в CRM-системе. Это будут текущие, старые клиенты, а также те, кого продавцы не смогли довести до сделки;
- собрать с нуля – наиболее длительный способ, однако есть шанс получить действительно работающую базу данных с целевыми клиентами.

Как только база собрана, необходимо начать вести полезную рассылку в мессенджерах или по электронной почте. Сообщения и письма будут не просто информировать покупателей о текущих предложениях и акциях, но и покажут, насколько выгодно сотрудничество с этим продавцом. Чтобы запустить email-рассылку, потребуется специальная программа. Сервисы позволят не просто отправить письмо сразу всем адресатам, но и предоставят аналитические данные, которые особенно необходимы в кризис: число открывших сообщение, число проигнорировавших, место в письме, до которого адресат его дочитал.

Если компания предпочитает использовать звонки, нужно составить скрипты продаж и включить в них новый антикризисный оффер, отработки для новых возражений. Составить сценарий разговора отдел продаж может самостоятельно или привлечь специалистов.

ПАРТНЕРСТВО
Получить новых клиентов можно, если объединиться с партнерами. Необходимо найти компании, которые предлагают свои товары той же целевой аудитории. При этом важно, чтобы компания и партнеры продавали разные товары, то есть не конкурировали между собой. Самый простой способ – обмениваться базами контактов и прогревать клиентов друг друга. Кроме того, можно заключить партнерское соглашение и продавать потребителям смежные продукты за небольшую комиссию.

У партнерского канала есть свои преимущества:
- если рекламный отдел достаточно развит, то заключить договор с партнером не составит труда;
- канал привлечения клиентов фактически не требует вложений – не нужно тратить ни на рекламу, ни на генерацию трафика;
- так как клиенты всех компаний, участвующих в партнерстве, это одна целевая аудитория, ее не нужно прогревать. Покупатели готовы к сделке.

ПАССИВНЫЕ ПРОДАЖИ
Если продавец создает предпосылки для сделки, а клиент обращается в компанию сам – это пассивные продажи.

ВЕБ-САЙТ
Главный канал пассивного привлечения клиентов – наличие собственного веб-сайта. Он будет появляться в поисковой выдаче, когда клиенту потребуется товар. Однако в условиях кризиса компании придется пересмотреть свои сайты и при необходимости внести в них изменения.

Продолжение в следующей публикации...

🏁📌Каналы продаж для В2В: способы найти клиентов (Часть 2)

Вот на что нужно обратить внимание:
- формат сайта – полноценный каталог, классический корпоративный сайт или лендинг-пейдж. Чтобы склонить потенциального клиента к покупке, удобнее всего использовать посадочную лендинг-страницу. На одностраничнике клиент получит исчерпывающую информацию про оффер, выгоды, социальные доказательства;
- для настройки рекламы рекомендуется прописать новое объявление-заголовок. Из него клиент должен четко понять, что именно предлагает продавец и в чем заключается выгода нового антикризисного предложения.

Чтобы увеличить конверсию, необходимо устанавливать на сайт дополнительные элементы, которые будут удерживать внимание посетителя.
Например:
- онлайн-чаты для быстрой связи с сотрудником отдела продаж;
форма обратной связи;
- элементы геймификации – калькуляторы для мгновенного расчета стоимости покупки;
- интересные кейсы;
- текстовые и видео-отзывы.

EVENT-МАРКЕТИНГ
Второй работающий способ найти клиентов – event-маркетинг. Однако из-за пандемии и самоизоляции этот метод претерпел изменения. Раньше компания могла участвовать в выставках, конференциях, быть спонсором или партнером общественных мероприятий. Сейчас подобные события в привычном формате недоступны, поэтому нужно проявлять аналогичную активность в Интернете. Например, провести открытый бесплатный вебинар, организовать видеоконференцию с партнерами или провести выставку собственных товаров.

Подобные интернет-акции позволят добиться трех эффектов:
- большее число потенциальных покупателей узнают о компании;
- представители фирмы продемонстрируют свою экспертность;
- со всех участников вебинара или конференции компания получит контактные данные, на которые можно сделать рассылку.

САРАФАННОЕ РАДИО
Третий пассивный канал продаж – сарафанное радио. Довольные клиенты сами рекомендуют компанию своим партнерам, коллегам по рынку. В условиях кризиса этот канал продаж имеет важное значение, ведь клиенты не хотят тратить деньги «вслепую» и предпочитают выбирать проверенного продавца. Какой-то процент покупателей наверняка и так порекомендует компанию своим знакомым. Но чтобы остальные рассказывали об успешном и выгодном сотрудничестве, нужно их стимулировать.
Есть такие способы:
- попросить напрямую – после доставки товара или выполнения услуги попросить оставить рекомендацию, разместить ссылку на сайт в своих социальных сетях;
- взамен рекомендации в соцсетях подарить подарок – бесплатное полезное видео, дополнительную услугу к основному заказу;
- запустить конкурсы в социальных сетях, во время которых клиенты будут вынуждены упомянуть название компании на своих страницах.
У сарафанного радио много преимуществ, главное из которых – экономия. Компании не придется вкладываться в рекламу, достаточно просто хорошо делать свою работу, чтобы довольные клиенты приводили других покупателей. Кроме того канал эффективен, ведь покупателям гораздо проще отдать свои деньги той компании, которую порекомендовали.

Однако есть недостаток, связанный с конкуренцией. Если на рынке есть много конкурентов, то и для эффекта от сарафанного радио потребуется больше времени. Чтобы наработать базу довольных клиентов, иногда уходит несколько лет.

Продолжение в следующей публикации...

🏁📌Каналы продаж для В2В: способы найти клиентов (Часть 3)

РЕКЛАМА
Если бюджет позволяет, можно вложиться в другой пассивный канал привлечения – реклама. Есть два вида рекламы – онлайн и офлайн. К первому виду относятся социальные сети. Несмотря на то, что все больше клиентов переходят в Интернет, в сфере В2В по-прежнему важное значение есть у печатных периодических изданий, газет, ТВ и баннеров.
У подобной рекламы есть два преимущества:
- это измеримый канал привлечения клиентов. Отдел маркетинга сможет сделать конкретные расчеты, чтобы получить представление об эффективности каждого отдельного источника;
- реклама дает быстрый эффект, новых клиентов можно получить сразу же после размещения объявления в газете, на телевидении или баннере.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ КАНАЛЫ ПРОДАЖ
Кроме активный и пассивных есть несколько каналов продаж, которые находятся на стыке двух видов. Во время кризиса они остаются рабочими. Например, дилерская сеть. Дилеры позволяют компании выйти за пределы своего населенного пункта, региона и даже страны и продавать товары в разных городах. Компания привлекает дилеров – посредников между клиентом и поставщиком товаров. В этом случае задача компании заключается только в производстве товара. Поиск конечного клиента (организации-покупателя) ложится на плечи дилера.

Если у компании еще до кризиса была сформирована дилерская сеть, ей повезло, ведь во время пандемии создать ее с нуля сложно и дорого. Чтобы сделать это сейчас, можно привлекать новых партнеров и продавать франшизу. Во время кризиса привлечь новых партнеров можно, если сместить фокус внимания на более мелких бизнесменов, которые разорились из-за падения продаж.

Второй способ продавать в сегменте В2В – торговля онлайн. Раньше считалось, что через Интернет можно продавать только клиентам-физлицам. Однако сейчас даже компании делают покупки через социальные сети или каталоги. Чтобы найти клиентов, продавец может создавать бизнес-профиль в социальных сетях. Какая именно соцсеть принесет больше всего клиентов – зависит от самих клиентов. Например, если магазин занимается продажей оборудования для домашних кондитеров, рекомендуется зарегистрироваться в Инстаграм: большинство коммерческих пекарей общаются и ищут вдохновение там. Если же продавец занимается распространением офисной компьютерной техники, можно создать профиль в Facebook.

Для продвижения в социальных сетях подойдут те же способы, что и в случае с B2C-сегментом:
- настроенная таргетированная реклама;
- взаимные подписки;
- участие в профильных марафонах, розыгрышах.

ВЫБОР КАНАЛА
Во время кризиса необходимо использовать максимальное количество доступных каналов привлечения. Но прежде нужно выбрать, какие каналы будут самыми эффективными. Это зависит от продукта: чем он проще, тем меньше рекламных каналов требуется, чтобы его продать. Если компания занимается сбытом сложного технического оборудования, может потребоваться целый комплекс маркетинговых мероприятий.

Во-вторых, необходимо ориентироваться на рекламный бюджет. Продвижение – это последняя статья расходов, от которой следует отказываться во время кризиса. Однако затраты на некоторые каналы из вышеперечисленных придется «отбивать» дольше.

Спасибо! 1-ю и 2-ю части статьи можно прочитать выше.

🏁📌23 способа вернуться к жизни, когда всё идёт не так (Часть 1)

1. Сменить обстановку
Возьмите выходной или небольшой отпуск и отправляйтесь отдохнуть и поразмыслить куда-нибудь за пределы привычного окружения. Порой даже простая смена обстановки помогает перенастроить обыденный круговорот мыслей.

2. Поддерживать себя в форме
В здоровом теле — здоровый дух. Достигать определенных результатов, пусть даже это и касается только собственного тела, всегда приятно — ведь это означает, что при желании вы способны на большее.

3. Переписать свою историю
Прошлое — это всего лишь история, которую мы из раза в раз напоминаем самим себе. Попробуйте сформулировать свои переживания и спокойно проанализировать, почему всё сложилось именно таким образом. Также очень здорово сфокусироваться на собственных возможностях для будущего роста и не тащить за собой ворох прошлых событий — только вперед, к тому, что близко вашему сердцу.

4. Завести новые знакомства
Положительный эффект, который люди могут оказывать друг на друга, неоценим. Иногда лучший способ забыть неудавшиеся отношения — расцвести в новых. Наше мышление и поведение также формируется за счет окружения: постарайтесь выбирать для себя такое, которое поможет вам стать только лучше.

5. Позаботиться о себе
Когда мы чувствуем недомогание, то стараемся беречь себя: берем больничный, закупаемся лекарствами. Ничуть не меньше стоит позаботиться о себе и во время «эмоциональных недомоганий» — восстановление будет не столь болезненным.

6. Изменить внешность
Изменения изнутри — изменения и снаружи. Новый цвет волос, прическа, макияж помогут не только преобразиться, но и отразить по-новому грани вашей личности. А сейчас как раз самое время.

7. Отбросить то, что мешает жить
Как ни странно, но именно в тот момент, когда все рухнуло и жизнь летит в тартарары, мы получаем отличную возможность начать все с чистого листа. Возможно, вот оно — прекрасное оправдание для того, чтобы наконец уйти с этой дурацкой работы, разорвать бестолковые отношения, которые делают вас несчастным. Если вы вынуждены начать все сначала, то появляется прекрасный шанс выбрать, наконец, верный путь.

8. Просто отпустить
Далеко не всё, что случается с нами, несет в себе тайный смысл или урок. Если прошлые воспоминания сдерживают вас и не позволяют двигаться, позвольте себе отпустить и забыть всю боль. Вы сами создаете свою жизнь — не стоит зацикливаться на том, что уже прошло.

9. Поговорить с людьми, которые прошли через нечто подобное
Ищите подходящую компанию среди тех, кто понимает, через что вы проходите. Прочтите их истории, послушайте те выводы, которые они почерпнули, и воспользуйтесь ими в качестве напоминания, что вы в этом не одиноки.

10. Сделать уборку
Не поленитесь и займитесь большой генеральной уборкой — безжалостно избавьтесь от всего, чем вы больше не пользуетесь, и наведите порядок там, куда давненько не залезали. Даже мысли выстраиваются логичнее, когда в доме чисто, светло и аккуратно.

11. Не забывать о тех, кто нас любит
Друзья познаются в беде — все об этом знают. Те, кто не оставил вас в сложный жизненный период, предложил руку помощи и остался рядом, — не забывайте об этих людях и цените их.

12. Следить за питанием хотя бы в течение месяца
В стрессовых ситуациях мы не следим за своим рационом и едим что попало — чем усугубляем свое состояние. Хотя бы в течение одного месяца попробуйте задумываться о том, что вы едите: употребляйте побольше фруктов, овощей, круп, мясных и молочных продуктов. Вы наверняка заметите положительные изменения — и организм скажет вам спасибо.

13. Записаться на курсы
Новые знания расширяют наши возможности — увеличивая свой кругозор, вы напомните себе, что всегда есть чему научиться. И кто знает — возможно, вы откроете в себе новые таланты.

Продолжение в следующей публикации...

🏁📌23 способа вернуться к жизни, когда всё идёт не так (Часть 2)

14. Составить бюджет
Сложно держать жизнь под контролем, если это не удается сделать даже с финансами. Пересмотрите свои привычки, составьте бюджет — сбалансированные траты обязательно добавят немного уверенности и стабильности в вашу жизнь.

15. Инвестировать в процесс, а не в результат
Слишком часто мы возлагаем большие надежды на будущие достижения, которые могут и не осуществиться. Вместо того, чтобы говорить себе: «Я буду счастлив, когда…», научитесь получать удовольствие от того, что вы делаете сейчас. Научитесь гордиться тем, что вы уже начали работать над собой, а не тем, чего бы вы хотели достичь в будущем.

16. Выучить иностранный язык
Это один из лучших доступных способов, чтобы напомнить себе о существовании огромного мира, который находится за пределами вашей привычной жизни.

Изучение иностранного языка доказывает, что при желании вы сможете адаптироваться в чужой среде и реальности — а значит, не так страшно поражение, которое вы потерпели в собственной жизни.

17. Научиться уходить
Возможно, самым важным шагом на пути к восстановлению контроля над своей жизнью станет решение уйти прочь от ситуации, которая сдерживала вас. Требуется храбрость, чтобы оставить позади то, что когда-то занимало важное место в жизни. Однако такой поступок предоставит невероятную возможность начать что-то новое.

18. Позволить себе стать счастливее
Часто мы боимся признать, что достойны большего, а из-за неуверенности в собственных силах упускаем или даже вовсе не замечаем открывающихся возможностей. Не ставьте перед собой преград и тесных рамок — разрешите себе стать счастливее.

19. Ограничить общение с неприятными вам людьми
Всегда найдутся люди, высасывающие радость и надежду в обмен на дозу того яда, который они могут вылить на окружающих. Отгородите себя от таких людей, установив четкие границы. Даже если это те, кого вы любите.

20. Отказаться от одной вредной привычки на 100 дней
Не употреблять спиртного, не курить, вести активный образ жизни и правильно питаться — такая задача наведет страх на любого человека, даже прежде чем он приступит к ней.

Вместо такой радикальной задачи попробуйте избавиться от какого-то одного своего порока на 100 дней — этого времени будет достаточно, чтобы заметить результат, но в то же время мало, чтобы окончательно от него избавиться. Кто знает, быть может, вы почувствуете, как здорово изменилась жизнь, и вам захочется избавиться от привычки навсегда.

21. Попробовать то, что действительно пугает
Ничто так не прибавляет уверенности, как преодоление собственных страхов. Сделайте осознанный вызов тому, что давно пугает вас, — хотя со временем это может показаться смешным, такая маленькая победа вдохновит вас куда больше, чем вы можете себе представить.

22. Оглянуться назад
Вспомните, каким разбитым и потерянным вы когда-то были, и посмотрите, каким вы стали с тех пор. Нельзя успеть все и сразу, но сейчас вы на правильном пути. И, разумеется, гораздо лучше того, кем когда-то были.

23. Простить окружающих. Простить Вселенную. Простить себя
Не позволяйте гневу или страху держать вас в ловушке прошлого. Позвольте себе возможность простить тех, кто обидел вас, простить несправедливость и простить себя за все ошибки, которые вы допускали.
Прощение не освобождает других людей от ответственности, но предоставьте себе свободу и пространство, чтобы двигаться дальше. И вернитесь уже, наконец, к собственной жизни.

Спасибо! 1-ю часть статьи можно прочитать выше.

🏁📌CRM-система – помощник при удаленных продажах (Часть 1)

Для обеспечения максимальной эффективности работы отдела маркетинга и продаж, рекомендуется внедрять CRM-систему. Это поможет автоматизировать многие бизнес-процессы, повысить объем выручки и прибыли, снизить расходы на продвижение. Особенно актуально внедрение CRM при удаленных продажах – таким образом можно контролировать работу РОПа и менеджеров, отслеживать выполнение задач, оптимизировать все операции.

ОСОБЕННОСТИ И ПЛЮСЫ CRM-СИСТЕМ
CRM-система очень эффективна для контроля и учета бизнес-процессов, оптимизации продвижения и сбыта товаров или услуг.
Преимущества применения CRM-системы:
- увеличение выручки и прибыли;
- оптимизация расходов на маркетинг;
- контроль работы персонала отдела продаж;
- возможность точного прогнозирования объемов сбыта;
- составления стратегических планов развития, маркетинговых программ и планов продаж на будущие периоды.
С помощью CRM-системы составляется подробная база всех контрагентов, со статистикой всех взаимодействий с компанией (контактная информация, количество звонков и суть переговоров, объем и периодичность закупок и пр.). Таким образом, снижаются риски того, что руководитель отдела продаж или менеджер уйдет из компании и контакты важных заказчиков будут утеряны. Даже при увольнении сотрудника его неоконченные переговоры или невыполненные задачи можно передать другому менеджеру и закрыть сделки.

КАК НАСТРОИТЬ CRM-СИСТЕМУ ДЛЯ УДАЛЕННОЙ РАБОТЫ
Программный продукт необходимо адаптировать под свой бизнес, его цели и масштабы. Можно использовать разные форматы программы: коллаборационные (доступные для нескольких подразделений компании), операционные (предназначенные для автоматизации процессов продвижения и продаж), аналитические (позволяющие собирать детальную статистику и делать разные виды анализов на основе углубленных отчетов).

Основные настройки CRM-систем:
- Источники лидогенерации. Нужно интегрировать с системой рабочие телефоны, корпоративную почту, сайт, онлайн-чат, страницы в социальных сетях, мессенджеры, другие источники общения с клиентами. Такая интеграция дает возможность фиксировать заинтересованных пользователей, заявки на составление коммерческих предложений, презентаций компании или продукта.
- Воронки продаж. Настраиваются разные воронки продаж – для лидов, новых и постоянных клиентов и др. Этот аналитический инструмент, показывающий все точки контакта и этапы прохождения от информирования целевой аудитории до закрытия сделки (или другого действия). При настройках воронок продаж не нужно слишком детализировать их, достаточно установить 5–7 статусов. Статус «клиент думает» и аналогичные показатели, которые не дают конкретной информации о процессе, использовать не рекомендуется. Правильно настроенные воронки продаж позволяют проанализировать этапы, на которых отваливаются потенциальные клиенты, проработать ошибки и повысить количество завершенных сделок.
- База клиентов. Импортируется из электронных таблиц или других источников в CRM, где настраиваются связи между контактами и компаниями. После настройки можно делать звонки прямо из CRM-системы, при наличии IP-телефонии.
- Интеграция с IP-телефонией. Сервис позволяет экономить время менеджеров на набор номеров, при активации в системе идет автоматический дозвон по телефону клиента через Интернет. Система покажет количество дозвонов и пропущенных вызовов, может записывать звонки – для дальнейшего прослушивания и корректировки скриптов или формата ведения переговоров. В системе записывается причина звонка, описание переговоров, ставятся дальнейшие задачи по ведению и закрытию сделки.
- Дополнительные возможности. Рекомендуется интеграция CRM с банковским счетом, платежными системами, чтобы вовремя получать информацию об оплатах по сделкам, синхронизация с 1С. А также другие процессы, которые необходимы для успешной работы компании.

Продолжение в следующей публикации...

🏁📌CRM-система – помощник при удаленных продажах (Часть 2)

ОСОБЕННОСТИ УДАЛЕННОЙ РАБОТЫ В CRM
Удаленная работа имеет много преимуществ для руководителя отдела с продаж и собственников бизнеса.

ПЛЮСЫ CRM ДЛЯ УДАЛЕННОЙ РАБОТЫ
Что дает внедрение и настройка CRM-системы для удаленной работы сотрудников отдела маркетинга и продаж?
- Автоматизация и оптимизация всех процессов, в том числе постановки задач менеджерам, руководителям отделов. Система позволяет четко планировать рабочий день по количеству звонков, разосланных коммерческих предложений, формированию и выставлению счетов, заключению контрактов, независимо от того, из какого места ведется работа.
- Все данные о взаимодействиях с клиентами не теряются, остаются в базе и доступны для лиц, имеющих допуск к работе с программным обеспечением.
- Оптимизация работы сотрудников на основании анализа карт рабочего времени, которые составляются с помощью CRM. Система позволяет контролировать выполнение поставленных задач удаленно. В случае невыполнения работ по той или иной причине можно переназначить выполнение операции другому работнику. Если дополнительные задачи занимают много времени сотрудника, можно их делегировать другому работнику или передать на аутсорсинг, чтобы менеджер больше времени мог посвящать продажам или поиску клиентов.
- Сохранение постоянных клиентов. Перевод на удаленное общение не мешает менеджерам вовремя звонить клиентам, формировать заказы и делать отгрузки, используя возможности системы. Большинство производителей и оптовые базы тоже работают в онлайн-формате, принимают заказы и доставляют продукцию. Поэтому менеджеры могут формировать заказы из дома, размещать заявки у производителя или поставщика товаров и выполнять запросы своих заказчиков.
- Поиск новых клиентов. Несмотря на экономическую ситуацию, компаниям не рекомендуется сильно уменьшать расходы на продвижение, чтобы обеспечить регулярный прирост новых клиентов. Работа с лидами успешно ведется в удаленном формате, с помощью CRM-системы менеджеры получают задачи по дальнейшей обработке полученных новых контактов потенциальных клиентов. Менеджер может связаться с заинтересованным лицом по телефону, через мессенджер или электронную почту, сформировать коммерческое предложение и далее вести клиента по воронке продаж. Все его действия будут отражены в программе, и руководитель и другие лица могут контролировать, как обрабатывается лид и какова результативность работы каждого отдельного менеджера.

ПРАВИЛА ЭФФЕКТИВНОЙ УДАЛЕННОЙ РАБОТЫ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Чтобы работники выполняли поставленные задачи с максимальной результативностью, необходимо:
- обеспечить техническое оснащение персонала. Для удаленной работы отдела продаж у работника должен быть компьютер, подключенный к интернет-соединение, с установленной и настроенной CRM-системой, интегрированной с IP-телефонией, корпоративной почтой, мессенджерами, сайтом, страницами компании в социальных сетях. Вести телефонные переговоры сотрудник должен с корпоративного телефона, который заведен в программу CRM;
- ежедневно контролировать работу сотрудников. Доступ к системе CRM позволяет видеть, как выполняются задачи, отслеживать показатели конверсии по воронкам продаж, количество сделанных звонков, выставленных счетов и отгрузок, завершенных сделок. Можно прослушивать телефонные переговоры менеджеров, делать анализ, что влияет на закрытие сделки или отказ;
- с помощью автоматизированной системы делать аналитику по конверсии, эффективности работы менеджеров. Выявляются тенденции и проблемы, которые нужно оперативно решать. Анализируется карта рабочего времени, отчеты по лидам, сделкам, выполненным действиям, отказам.
Удаленная работа отдела продаж может выстраиваться по такому же принципу, как и в офисе. Если в компании было внедрено разделение функций поиска и работы с клиентами, можно оставить такой же формат и для удаленки.

Спасибо! 1-ю часть статьи можно прочитать выше.

🏁📌Про любовь

Когда вы хотите, чтобы вас трогали, ласкали, возбуждали, сжимали — это страсть.

Когда вы хотите, чтобы о вас всячески заботились, решали ваши проблемы, делали вам подарки, обеспечивали вас — это инфантилизм.

Когда вы хотите, чтобы вас неистово любили, жить без вас не могли, разделяли с вами все свое время и отвели все остальное на второй план — это эгоизм.

Когда вы хотите срочно родить ребенка от конкретного человека — это биология.

Когда вы хотите, чтобы он срочно сделал вам предложение/ она согласилась стать вашей женой — это зависимость от общественного мнения.

Когда вы любите — вы ничего не хотите. Вы просто любите.

Вы ходите по квартире, чистите зубы, отправляете рабочие письма, покупаете хлеб, пьете чай, звоните маме — и одновременно любите того человека. Он может быть в это время где угодно и с кем угодно. Он может даже не знать о том, что вы его любите. Разные проблемы происходят и дальше, жизнь течет, как обычно, но все равно как-то вам улыбательно.

Да, это не практично, иррационально и странно. Но именно это и есть любовь. Все остальное — просто человеческие страсти.

Выстраивать можно отношения, а не любовь. Бороться можно за жизнь ребенка, первое место на конкурсе или свои права, но не за любовь. Ожидать можно ответственности за слова и поступки, честности или понимания, но не любви.
Любовь — не имеет практичного результата. Нужно просто научиться называть все своими именами, и тогда все станет на свои места.

Любовь — это просто приятное тепло внутри вашего тела. И это лучшее, что мне доводилось ощущать.

Тамрико Шоли

🏁📌Кривая забывания (Часть 1)

Во второй половине 19 века жил учёный по имени Герман Эббингауз. Он посвятил жизнь изучению того, как работает память, и в ходе своих исследований выявил основные принципы её работы. Один из этих принципов назвали кривой забывания. О ней мы и расскажем ниже.

Как проходили эксперименты Эббингауза
Учёный проводил опыты с 1879 по 1880 и с 1883 по 1884 год. Сначала испытуемые заучивали бессмысленные слоги из 3 букв — с гласной в середине и согласными по бокам («нар», «рет», «гук» и т.д). При создании этих слогов Эббингауз руководствовался соображением, что они не должны напоминать какие-либо уже существующие слова и вызывать с ними ассоциации.

Когда запас слогов исчерпывался, учёный перемешивал их, и подопытные начинали всё заново. Ряд считался выученным, когда человек мог произнести его без запинки. Опыты проводились всегда в одно и то же время, чтобы предотвратить возможное влияние непредвиденных факторов.

Эббингауз старался проследить взаимосвязь памяти с:
1.Объёмом заучиваемого материала (сколько слогов может вместить в себя человеческий мозг).
2. Числом повторений (сколько нужно сделать повторений для максимально крепкого запоминания).
3. Промежутками времени между повторениями (как часто надо повторять материал).
4. Способом построения слогов в ряды (каким образом лучше всего расположить информацию для заучивания).

Опыты выполнялись по одной схеме. Эббингауз изменял один из факторов, например, количество слогов, и смотрел, как тот влияет на остальные.

6 главных результатов
В ходе экспериментов учёный получил следующие результаты:
- Сначала забывание идёт очень быстро. Потом замедляется. Этот принцип получил название «кривой забывания».
- Количество информации влияет на объём работы для её запоминания не прямо пропорционально. То есть выучить две главы из «Евгения Онегина» будет не в 2 раза труднее, чем одну главу, а в несколько раз.
- Осмысленная информация запоминается быстрее в 9 раз. Вы скорее запомните главу из Конституции РФ, чем буквенную абракадабру.
- Чем больше повторений, тем меньше от них эффекта. 50 повторений не будут эффективнее, чем 25.
- Лучше всего запоминается информация в начале и в конце отрывка.

Продолжение в следующей публикации...

🏁📌Кривая забывания (Часть 2)

Чтобы удостовериться в этом, проведите опыт: возьмите список из 10-15 слов, например, «ракета», «дерево», «дом», «яблоко», «граната», «груша», «гранат», «скамья», «доска», «власть», «подушка», «наушники». Заучите их и через некоторое время воспроизведите вслух. Скорее всего, первыми придут на ум «наушники» и «ракета».
Если человек думает, что информация ему пригодится (к примеру, на работе), то запоминает её быстрее.
Также Эббингауз установил, что уже через час наш мозг забывает 60% информации. Через 10 часов — ещё 5%. Через шесть дней — ещё 15%. Далее процесс замедляется. В памяти остаётся одинаковый объём информации — 20%, причем как через неделю, так и через месяц.

Мы дали вам теорию. Теперь давайте рассмотрим, как применять эти принципы на практике.

Лучшие режимы повторения
Доктор педагогических наук В. Ю. Васильев в своей книге «Суперпамять для всех» даёт два режима запоминания. Первый режим пригодится, если у вас есть всего 2 дня, чтобы запомнить материал. Второй — если время заучивания не ограничено.

Двухдневный режим повторения:
1-е повторение — сразу после того, как вы закончили читать;
2-е повторение — через 20 минут после первого;
3-е повторение — через 8-10 часов после второго;
4-е повторение — через сутки после третьего.

Долгосрочный режим повторения:
1-е повторение — после того, как вы закончили чтение;
2-е повторение — через полчаса после первого;
3-е повторение — через 24 часа после второго;
4-е повторение — через 3 недели после третьего;
5-е повторение — через полгода после четвёртого.
Этот режим хорошо подойдёт для расширения словарного запаса. Составьте список из 10-15 слов. Запишите эти слова в тетрадь и поставьте даты, когда их нужно будет повторять. Периодически заглядывайте в тетрадь, чтобы не пропустить очередное повторение.

А еще есть режим запоминания для тех, кто хочет запомнить информацию навсегда. Его предложили американские учёные Хью Томпсон и Боб Салливан в книге «Эффект плато».
Выглядит он так.
1-е повторение — через 5 секунд после прочтения материала;
2-е повторение — через 25 секунд после первого;
3-е повторение — через 2-3 минуты.;
4-е повторение — ещё через 10 минут;
5-е повторение — через 1 час;
6-е повторение — через 5 часов;
7-е повторение — через сутки;
8-е повторение — через 5 дней;
9-е повторение — через 25 дней;
10-е повторение — через 4 месяца.;
11-е повторение — через 2 года.
Возьмите все, что узнали из этой статьи, на заметку, а кривая забывания Эббингауза поможет вам избежать лишних повторений и бессмысленной траты времени.

Учитесь с удовольствием. Удачи!

Спасибо! 1-ю часть статьи можно прочитать выше.

🏁📌20 важных советов от людей «за шестьдесят»

Опрос, проведённый среди людей старше 60, был посвящён важнейшей теме: «Что бы вы посоветовали молодому поколению?»
Люди всегда говорят: «Хорошая работа та, от которой вы получаете удовольствие каждый день». Это неверное утверждение.
Хорошая работа — это та работа, которую вы можете терпеть большинство рабочих дней, и при этом она покрывает все ваши расходы. Почти ни у кого нет работы, которую можно обожать каждую секунду.

Годы проходят в мгновение ока. Не женитесь молодыми. Живите полной жизнью. Путешествуйте. Действуйте. Неважно, есть у вас деньги или нет. Соберите сумку и поезжайте туда, куда вы можете себе позволить. Пока у вас нет детей, не тратьте деньги на вещи. На любые вещи. Посмотрите мир. Ткните на точку на карте. И вперед!

Не воспринимайте все слишком серьезно. Даже если в некоторые моменты жизнь кажется беспросветной и безнадежной, попытайтесь посмеяться над всей этой катастрофой и над тем, как вас так угораздило.

Друг — это тот, кто придет на помощь, даже если вы позвоните ему в два ночи. Остальные — просто знакомые.

Самый важный человек в вашей жизни — это человек, который согласится разделить свою жизнь с вами. Рассматривайте это так.

Никто еще не умирал с сожалением, что мало работал в своей жизни. Будьте трудолюбивы, но не ставьте работу выше семьи, друзей и, в конце концов, себя самого!

Вы не заметите, как ваши дети вырастут. Поэтому проводите с ними как можно больше времени.

Вы можете прожить долгую жизнь, а может, и короткую — никто не знает. Но как бы то ни было, заботиться о своем здоровье нужно именно в молодости.

Если вы утомлены своей жизнью, просто остановитесь, подумайте про настоящий момент, насладитесь всем, что красиво и действительно важно. Глубоко вздохните, расслабьтесь. И поймите, что все относительно.

Ешьте и тренируйтесь так, будто вы диабетик с больным сердцем, — так вы никогда им не станете.

У нас всего одна жизнь. Не проснитесь как-нибудь с осознанием, что вам уже 60 и вы не осуществили ничего, о чем мечтали всю жизнь.

Возможно, это не такой глубокий совет, как другие, но все же: чистите зубы регулярно, зубные проблемы — это ужасно.

Не следуйте всем советам как библейским заветам. Вы можете спросить совет у кого-то, кого вы уважаете, затем взвесить еще раз свою ситуацию и принять свое собственное решение.

Вещи — это просто вещи. Не держитесь за материальные объекты, держитесь за время и события.

Повреждения, которые вы получили сегодня, дадут знать о себе в старости. Даже если вы думаете, что вы полностью их залечили. Поверьте!

Цените каждый момент и каждую мелочь. В молодости всегда хочется всего и сразу. Но почему бы не ценить каждый маленький момент? Мы не навечно на этой планете, и самое большое удовольствие, что мы можем позволить, — это наслаждаться каждым мигом. Вместо того, чтобы печатать сообщения, поднимите трубку и поговорите вживую с человеком. Навестите маму, совершенно без причины, просто так. Впитывайте каждый момент.

Оплатите все свои счета и держитесь подальше от долгов.

Ревность разрушает отношения. Доверяйте своей второй половинке. Если не ей, то кому, вообще, можно доверять?

Если у вас есть невыполнимая мечта, вы все равно должны хотя бы попытаться приблизиться к ее осуществлению. Так как с возрастом она будет становиться еще более невыполнимой.

Когда вы встречаете кого-то впервые, поймите, что вы не знаете ничего об этом человеке. Вы видите его национальность, пол, возраст, одежду. Забудьте все это. Вы ничего не знаете. Те стереотипы, которые суют в вашу голову из-за того, что наш мозг любит все разбивать по категориям, ограничивают вашу жизнь.

🏁📌30 зaконов Всeленной, которые точно работают (Часть 1)

1. Закон шлагбаума
Возможности никогда не даются впрок. Должно быть принято решение пересечь шлагбаум как условное препятствие. Возможности даются после внутреннего решения, которое не всегда дается легко. Заветные желания даются нам вместе с силами на их осуществление

2. Закон пуcтоты
Все начинается с пустоты. Пустота всегда должна быть заполнена.

3. Закон нейтрального пoложения
Чтобы измениться, надо остановиться, а потом уже менять направление движения.

4. Закон платы
Платить нужно за все: за действие и бездействие. Что будет дороже? Иногда ответ очевиден только в конце жизни, на предсмертном одре — дороже плата за бездействие. Избегание неудач не делает человека счастливым. «В моей жизни было много неудач, большинство из которых так и не случилось»- слова старика сыновьям перед смертью.

5. Закон подобия
Подобное притягивается подобным. В нашей жизни нет случайных встречных. Мы привлекаем к себе не тех людей, которых хотим привлечь, а тех, кто подобен нам.

6. Закон мышления
Внутренний мир мыслей человека воплощается во внешний мир вещей. Нужно не искать причины несчастий во внешнем мире, а обращать свой взор вовнутрь. Наш внешний мир — это реализованный мир наших внутренних мыслей.

7. Закон коромысла
Когда человек чего-то хочет, но это недостижимо, надо придумать другой интерес, равновеликий по силе первому.

8. Закон притяжения
Человек притягивает к себе то, что он любит, боится или постоянно ожидает, т.е. все, что находится в его центральном, сфокусированном сознании. Жизнь дает нам то, что мы ожидаем от нее получить, а не то, что хотим. «На что рассчитываешь, то и обретешь».

9. Закон просьбы
Если ничего у жизни не просишь, то ничего и не получаешь. Если мы просим у судьбы непонятно что, то и получаем неизвестно что. Наша просьба притягивает соответствующую реальность.

10. Закон ограниченности
Всего предусмотреть нельзя. Всякий видит и слышит лишь то, что понимает, поэтому он и не может учесть все обстоятельства. Все зависит от наших внутренних преград, наших собственных ограничений. Есть события, происходящие помимо нашей воли, их нельзя предвидеть, и мы не несем за них ответственности. При всем своем желании человек не может контролировать все события своей жизни.

11. Закон закономерности
В жизни часто происходят независящие от нас события. Единожды произошедшее событие можно рассматривать как случайность, дважды произошедшие — совпадение, но трижды — закономерность.

12. Закон ограниченности №2
Человек не может иметь все. Ему часто чего-то не хватает в жизни. Секрет счастья заключается не в потакании своим прихотям и желаниям, а в умении довольствоваться тем, что имеешь. Довольствоваться малым нелегко, но труднее всего довольствоваться многим. Можно потерять счастье в поисках богатства, а это значит — потерять все. Можно приобрести весь мир и потерять свою душу.

13. Закон перемен
Хочешь перемен в своей жизни — бери власть над обстоятельствами в свои руки. Нельзя изменить свою жизнь, ничего не изменяя в ней и не изменяясь самому. Из-за своей пассивности человек часто упускает реальный шанс, предоставленный судьбой. Кто расставляет в вашей жизни приоритеты — вы сами или кто-то другой? Может быть, их расставляет сама жизнь, а вы плывете по течению? Станьте хозяином своей судьбы. Если вы никуда не отправитесь, то никуда и не прибудете.

14. Закон развития
Жизнь заставляет человека решать именно те задачи, от решения которых он отказывается, которые боится решать, решения которых избегает. Но эти задачи все равно придется решать на другом, уже на новом витке своей жизни. И накал эмоций, переживаний будет мощнее, а цена решения — выше. От чего бежим, к тому и придем.

15. Закон такси
Если вы не водитель, если вас везут, то чем дальше вас завезут, тем это будет для вас дороже. Вы не заказывали маршрут, то можете оказаться где угодно. Чем дальше вы углубитесь по ошибочному пути, тем труднее вам будет вернуться.

Продолжение в следующей публикации...

🏁📌30 зaконов Всeленной, которые точно работают (Часть 2)

16. Закон выбора
Наша жизнь состоит из множества выборов. У вас всегда есть выбор. Наш выбор может заключаться в том, что мы не делаем выбора. Мир полон возможностей. Однако приобретений без потерь не бывает. Принимая что-то одно, тем самым мы отказываемся от чего-то другого. Заходя в одну дверь, мы пропускаем другую. Каждый должен сам решить, что для него важнее. Из потерь тоже можно получить приобретение.

17. Закон половины пути
В отношениях с другим человеком ваша зона — полпути. Нельзя полностью управлять поведением другого человека. Другой может не двигаться, нельзя пройти путь за него и сделать так, чтобы другой человек изменился.

18. Закон построения нового
Для того, чтобы построить что-либо новое, нужно: разрушить старое, если это необходимо- расчистить место, выделить время, мобилизовать силы для построения нового; знать, что именно вы хотите построить. Не стоит крушить, не зная путей к созиданию. Нужно знать, куда идешь. Если не знаешь, куда идешь, придешь не туда. «Кто никуда не плывет — для тех не бывает попутного ветра» М. Монтень

19. Закон равновесия
Как бы человек ни хотел изменить свою жизнь, образ мышления, стереотипы его поведения будут пытаться удержать его в старой, привычной для него жизни. Но если человеку удается что-то изменить в своей жизни, то уже новая, измененная жизнь будет подчиняться Закону равновесия. Изменения обычно протекают медленно и болезненно из-за инерции в мыслях и в поведении, своего внутреннего сопротивления и реакции окружающих людей.

20. Закон противоположностей
Наша жизнь не мыслима без противоположностей, в ней присутствуют рождение и смерть, любовь и ненависть, дружба и соперничество, встреча и расставание, радость и страдание, потеря и приобретение. Человек тоже противоречив: он, с одной стороны, стремится к тому, чтобы его жизнь была стабильна, но в то же время некая неудовлетворенность гонит его вперед.
В мире противоположностей человек стремится обрести утраченное единство с самим собой, с другими людьми и с самой жизнью. Все имеет начало и конец, это земной круговорот и круговорот жизни. Вещи, достигнув своего предела, переходят в свою противоположность. Пара противоположностей поддерживает равновесие, а переход от одной крайности в другую создает многообразие жизни. Иногда для того, чтобы понять что-либо, нужно увидеть, узнать противоположность этого. Одна противоположность не может существовать без другой — для того, чтобы был день, нужна ночь.

21. Закон гармонии
Человек ищет гармонии во всем: в себе, в мире. Достичь гармонии с миром можно только будучи в гармонии с самим собой. Хорошее отношение к себе, принятие себя — залог гармонии с миром, людьми и собственной душой. Гармония не означает отсутствие трудностей и конфликтов, которые могут быть стимулом для личностного роста. Гармония между разумом, чувством и действием — может быть это и есть счастье?

22. Закон добра и зла
Мир не создан лишь для удовольствия. Он не всегда соответствует нашим представлениям о нем и нашим желаниям. Тот, кто не способен сам сделать доброе дело, не оценит добра и от других. Для тех, кто не способен видеть зло, зла не существует.

23. Закон зеркала
То, что человека раздражает в окружающих, есть в нем самом. То, что человек не хочет слышать от других людей, есть то, что ему важнее всего услышать на данном жизненном этапе. Другой человек может служить для нас зеркалом, помогая нам открыть то, что мы не видим, не знаем в себе. Если человек то, что его раздражает в других, исправит в себе, судьбе ни к чему будет посылать ему такое зеркало. Избегая всего того, что нам неприятно, избегая людей, вызывающих у нас негативные чувства, мы лишаем себя возможности изменить свою жизнь, лишаем себя возможности внутреннего роста.

Продолжение в следующей публикации...

🏁📌30 зaконов Всeленной, которые точно работают (Часть 3)

24. Закон дополнения
Нам нужны люди, события, источники знаний, способные нам дать то, что мы хотим иметь, но имеем лишь в небольшом количестве. Мы стараемся стать сопричастными потенциалу других людей. Мы достраиваем себя вовне. Наше желание обладать кем-либо или чем-либо — это непризнание, отрицание собственных достоинств, неверие в то, что они у нас есть.

25. Закон цепной реакции
Если вы позволите разыграться своим негативным чувствам, то одно неприятное переживание потянется за другим. Если жить, предаваясь мечтам и грезам, то реальность вытеснится иллюзорным миром фантазий. Человеку бывает сложно остановить поток своих негативных и непродуктивных мыслей, т.к. у него вырабатывается привычка переживать, волноваться, страдать, мечтать, т.е. уходить от действительности, от активного решения проблем. Чему отдаете больше энергии, того и будет больше. Мысль, которой вы дарите свое время, действует как магнит, притягивая себе подобные. С одной беспокоящей мыслью справиться легче, чем с роем навязчивых мыслей. В процессе нашего общения с другими людьми мы склонны перенимать их настроение посредством эмоционального заражения.

26. Закон подавления
То, что человек подавляет в своих мыслях или действиях, то, что он отрицает в себе, в самый неподходящий момент способно извергнуться наружу. Нужно принять свои мысли и чувства, а не подавлять и не накапливать их в себе. Примите себя, примите от, что вам не нравится в себе, не критикуйте себя. Принятие, признание отвергаемого и отрицаемого в себе способствует внутреннему росту человека. Это позволяет жить ему полной жизнью. Мы стремимся обрести утраченное единство.

27. Закон принятия или спокойствия
Сама по себе жизнь ни плоха, ни хороша. Хорошей или плохой ее делает наше восприятие. Жизнь такова, какова она есть. Нужно принимать жизнь, радоваться жизни, ценить жизнь. Доверьтесь жизни, доверьтесь силе вашего разума и велению сердца. «Все будет так, как надо, даже если по-другому».

28. Закон оценки стоимости Вашей личности
Окружающие практически всегда оценивают человека так, как оценивает он себя сам. Нужно принимать и ценить себя. Не создавать себе кумиров, либо недостижимого, идеального образа себя. Не принимать мнение окружающих о вас за истину, не подвергая его критике. Стараясь заслужить любовь всех людей (что невозможно), вы пренебрегаете собственными потребностями, вы можете потерять себя, потерять уважение к себе. Невозможно быть во всем совершенным человеком. Вы стоите ровно столько, во сколько сами себя оцениваете, какова ваша самоценность. Однако доля реалистичности никогда не повредит.

29. Закон энергообмена
Чем больше продвинулся человек в познании себя и мира, тем больше он может взять от мира и дать ему. Нужно суметь установить адекватный, справедливый обмен с судьбой. Если вы будете больше отдавать, чем брать, то это приведет к вашему энергетическому истощению. Если вы даете кому-то больше, чем получаете от него, у вас может возникнуть обида на человека. Мир существует для того, чтобы им можно было делиться друг с другом.

30. Закон смысла жизни
Мы приходим из пустоты, пытаясь обрести смысл жизни, и вновь уходим в пустоту. У каждого человека свой смысл жизни, который может меняться на разных жизненных этапах.
В чем заключается смысл жизни — стремиться к чему-либо или просто жить? Ведь стремясь к чему-либо, мы вынуждены выпустить из поля зрения саму жизнь, т.е. ради результата мы теряем сам процесс. Возможно, самый главный смысл жизни — сама жизнь.

Нужно включаться в жизнь, принимая ее, тогда удастся воспринимать жизнь в ее многообразии и тогда она раскрасит бытие человека теми красками, которыми владеет сама. Смысл жизни человек может найти лишь вне себя, в мире. В жизни выигрывает тот, кто не просит у судьбы единственного рецепта, панацеи от всех болезней и от всех бед.

Спасибо! 1-ю и 2-ю части статьи можно прочитать выше.