🇨🇳 РАЗНИЦА УСЛОВИЙ МЕЖДУ КИТАЙСКИМ И РОССИЙСКИМ ЮРЛИЦАМИ
Сегодня закончили регистрацию китайского юрлица, зашли в личный кабинет продавца на Wildberries и смогли наглядно сравнить условия работы между российским и китайским юрлицами.
И первое, что бросилось в глаза, — это, конечно, размер комиссии.
Мы успели сравнить пока только одну категорию, но разница там существенная:
🇷🇺 Российское юрлицо — 40,5% комиссии
🇨🇳 Китайское юрлицо — 25% комиссии
При этом, очевидно, отличается и размер СПП. На китайском кабинете он меньше.
Если выставлять одинаковую конечную цену для покупателя с учётом МПП, то маржинальность отличается примерно на 8% в пользу китайского юрлица.
📦 Логистика
С китайского юрлица пока можно работать только по FBS и отгружаться точно так же на пункты ПВЗ.
FBW, пока недоступен.
💰 Деньги и расчёты
Деньги, очевидно, поступают уже не на российскую карту, а на китайский счёт.
Но лично для нас это даже удобнее, потому что значительно проще оплачивать товары, которые мы закупаем в Китае.
По срокам оплаты тоже всё гораздо быстрее — никаких трёх недель.
Сколько именно занимает процесс, смогу сказать чуть позже, когда пройдём его полностью.
🧾 Налоги
По налогам — это вообще отдельная история и она заслуживает отдельного поста.
Расскажу об этом чуть позже.
Но уже сейчас могу сказать, что налоги в Россию не платятся.
И вот что самое весёлое: я не совсем понимаю логику нашего государства, у которого постоянно не хватает денег, но при этом китайская торговля на Wildberries в данном случае налогами не облагается. 🤷♂️
В общем, уже на этой неделе будем переносить карточки и пробовать заводить остатки.
Посмотрим, что из этого получится.
Буду делиться результатами по мере прохождения всех этапов. 🚀
Сегодня закончили регистрацию китайского юрлица, зашли в личный кабинет продавца на Wildberries и смогли наглядно сравнить условия работы между российским и китайским юрлицами.
И первое, что бросилось в глаза, — это, конечно, размер комиссии.
Мы успели сравнить пока только одну категорию, но разница там существенная:
🇷🇺 Российское юрлицо — 40,5% комиссии
🇨🇳 Китайское юрлицо — 25% комиссии
При этом, очевидно, отличается и размер СПП. На китайском кабинете он меньше.
Если выставлять одинаковую конечную цену для покупателя с учётом МПП, то маржинальность отличается примерно на 8% в пользу китайского юрлица.
📦 Логистика
С китайского юрлица пока можно работать только по FBS и отгружаться точно так же на пункты ПВЗ.
FBW, пока недоступен.
💰 Деньги и расчёты
Деньги, очевидно, поступают уже не на российскую карту, а на китайский счёт.
Но лично для нас это даже удобнее, потому что значительно проще оплачивать товары, которые мы закупаем в Китае.
По срокам оплаты тоже всё гораздо быстрее — никаких трёх недель.
Сколько именно занимает процесс, смогу сказать чуть позже, когда пройдём его полностью.
🧾 Налоги
По налогам — это вообще отдельная история и она заслуживает отдельного поста.
Расскажу об этом чуть позже.
Но уже сейчас могу сказать, что налоги в Россию не платятся.
И вот что самое весёлое: я не совсем понимаю логику нашего государства, у которого постоянно не хватает денег, но при этом китайская торговля на Wildberries в данном случае налогами не облагается. 🤷♂️
В общем, уже на этой неделе будем переносить карточки и пробовать заводить остатки.
Посмотрим, что из этого получится.
Буду делиться результатами по мере прохождения всех этапов. 🚀
👍3❤1
ОГРАНИЧЕНИЯ НА КИТАЙСКОМ ЮРЛИЦЕ 🇨🇳
Сегодня столкнулись с не самой приятной особенностью работы с китайским ООО.
Оказывается, одна из категорий наших товаров — очки для зрения — недоступна для продажи с китайского юрлица.
Причина в том, что китайским юрлицам запрещено продавать товары, требующие медицинской сертификации.
При этом для нашего российского кабинета документы проходят нормально. А вот в китайском кабинете эти же самые документы просто невозможно загрузить.
Поэтому решили дополнительно посмотреть на разницу в комиссиях на нашем втором кабинете — в категории спорттоваров.
И здесь разница, честно говоря, тоже не супербольшая:
🇷🇺 Базовая комиссия: 36,5%
🇨🇳 Комиссия на китайском кабинете: 25%
То есть разница составляет 11,5 процентных пункта.
Конечно, отдельно ещё нужно будет посмотреть ситуацию с СПП — этим сейчас и займёмся.
Но уже сейчас это говорит о том, что всё то нытьё, которое мы в последнее время слышим о том, что «китайцам сильно больше послаблений дают» и «у них условия намного лучше», — не совсем соответствует действительности.
Да, условия лучше.
Но не настолько, как это иногда преподносят.
Сегодня столкнулись с не самой приятной особенностью работы с китайским ООО.
Оказывается, одна из категорий наших товаров — очки для зрения — недоступна для продажи с китайского юрлица.
Причина в том, что китайским юрлицам запрещено продавать товары, требующие медицинской сертификации.
При этом для нашего российского кабинета документы проходят нормально. А вот в китайском кабинете эти же самые документы просто невозможно загрузить.
Поэтому решили дополнительно посмотреть на разницу в комиссиях на нашем втором кабинете — в категории спорттоваров.
И здесь разница, честно говоря, тоже не супербольшая:
🇷🇺 Базовая комиссия: 36,5%
🇨🇳 Комиссия на китайском кабинете: 25%
То есть разница составляет 11,5 процентных пункта.
Конечно, отдельно ещё нужно будет посмотреть ситуацию с СПП — этим сейчас и займёмся.
Но уже сейчас это говорит о том, что всё то нытьё, которое мы в последнее время слышим о том, что «китайцам сильно больше послаблений дают» и «у них условия намного лучше», — не совсем соответствует действительности.
Да, условия лучше.
Но не настолько, как это иногда преподносят.
😱1
Кстати ради интереса можете написать ваши категории товаров в комментариях. А я скажу вам, какие комиссии у китайских продавцов в этих же категориях.
ИТОГИ СЕНТЯБРЯ (опять без убытков🙏🙏)
На удивление, вчера, когда увидели отчёты за сентябрь, обнаружили, что по всем трём направлениям мы ухитрились закончить месяц в плюсе.
Честно говоря, прибыльных августа и сентября одновременно у нас не было с 2023 года. То есть уже несколько лет не было ситуации, когда прям по всем направлениям каждый месяц ( август-сентябрь) заканчивался с прибылью.
При достаточно высокой годовой прибыли, как я уже говорил, август-октябрь всегда считался для нас слабым, турбулентным периодом.
И это особенно удивляет, учитывая, через что мы проходили в сентябре:
— разгребали последствия повышения комиссии на Ozon сразу на 9%;
— до сих пор докатываются последствия пожара на Wildberries;
по двум из трёх направлений общую картину фактически выправил Avito.
Например, в одном из кабинетов прибыль от Avito составила 75% всей прибыли магазина.
Если бы не Avito, по нашему главному магазину спорт товаров, который принёс 130 000 ₽ за месяц, общая прибыль магазина была бы примерно около нуля.
И здесь важно уточнить, что под прибылью я имею в виду деньги, которые мы с реинвестируем обратно в бизнес. Понятное дело, что в эту цифру не входят деньги, которые мы выводим в качестве дивидендов. Так бы сумма прибыли было значительно больше.
В целом нам осталось пережить самый хреновый месяц — октябрь.
Исторически это самый слабый месяц в году. Причём удивительно, но прям по всем направлениям одновременно.
Так что посмотрим, как нам удастся пройти его. 😅
На удивление, вчера, когда увидели отчёты за сентябрь, обнаружили, что по всем трём направлениям мы ухитрились закончить месяц в плюсе.
Честно говоря, прибыльных августа и сентября одновременно у нас не было с 2023 года. То есть уже несколько лет не было ситуации, когда прям по всем направлениям каждый месяц ( август-сентябрь) заканчивался с прибылью.
При достаточно высокой годовой прибыли, как я уже говорил, август-октябрь всегда считался для нас слабым, турбулентным периодом.
И это особенно удивляет, учитывая, через что мы проходили в сентябре:
— разгребали последствия повышения комиссии на Ozon сразу на 9%;
— до сих пор докатываются последствия пожара на Wildberries;
по двум из трёх направлений общую картину фактически выправил Avito.
Например, в одном из кабинетов прибыль от Avito составила 75% всей прибыли магазина.
Если бы не Avito, по нашему главному магазину спорт товаров, который принёс 130 000 ₽ за месяц, общая прибыль магазина была бы примерно около нуля.
И здесь важно уточнить, что под прибылью я имею в виду деньги, которые мы с реинвестируем обратно в бизнес. Понятное дело, что в эту цифру не входят деньги, которые мы выводим в качестве дивидендов. Так бы сумма прибыли было значительно больше.
В целом нам осталось пережить самый хреновый месяц — октябрь.
Исторически это самый слабый месяц в году. Причём удивительно, но прям по всем направлениям одновременно.
Так что посмотрим, как нам удастся пройти его. 😅
❤7👍1
🇨🇳 ПЕРВЫЕ ПРОДАЖИ С КИТАЙСКОГО ЮРЛИЦА — НАЧАЛИСЬ!
На этих выходных подключили китайское юрлицо и достаточно быстро получили первые заказы 🔥
Но практически сразу столкнулись с нюансом, который оказался не самым приятным.
📦 Отгрузка
Оказывается, с китайского кабинета мы можем отгружать заказы только напрямую в сортировочный центр.
То есть вариант просто отвезти товар на ПВЗ, который находится буквально напротив нашего склада, — к сожалению, недоступен.
Поэтому пришлось подключать фулфилмент — теперь они будут отправлять наши заказы в сортировочный центр.
В Санкт-Петербурге такой СЦ, насколько я понимаю, всего один. Не самый удобный момент, но пока приходится работать с тем, что есть.
💰 А теперь самое интересное — экономика
В китайском кабинете при заявленной комиссии 25% фактическая СПП получается около 18%.
При одинаковых ценах и прочих равных разница в маржинальности между двумя кабинетами составляет примерно 10%.
А это уже достаточно ощутимая разница.
❌ Но есть ещё один важный момент
Очень жаль, что для китайского кабинета пока недоступна модель FBO.
При этом, судя по тому, куда всё сейчас движется, это лишь вопрос времени.
Например, Ozon уже анонсирует программы для китайских продавцов в китайских чатах. Поэтому, думаю, совсем скоро FBO станет доступен сначала китайским продавцам на Ozon, а затем, вероятно, подтянется и WB.
И вот тогда ситуация может сильно измениться.
🇨🇳 Китайских продавцов станет значительно больше, а главное — сроки доставки могут сократиться с нынешних ~2 недель до гораздо более комфортных значений.
Так что сейчас мы только начинаем тестировать китайское юрлицо и собирать реальную статистику.
Буду делиться результатами — особенно интересно посмотреть, насколько в итоге отличается экономика и скорость продаж между российским и китайским кабинетами.
Продолжаем эксперимент 🚀
На этих выходных подключили китайское юрлицо и достаточно быстро получили первые заказы 🔥
Но практически сразу столкнулись с нюансом, который оказался не самым приятным.
📦 Отгрузка
Оказывается, с китайского кабинета мы можем отгружать заказы только напрямую в сортировочный центр.
То есть вариант просто отвезти товар на ПВЗ, который находится буквально напротив нашего склада, — к сожалению, недоступен.
Поэтому пришлось подключать фулфилмент — теперь они будут отправлять наши заказы в сортировочный центр.
В Санкт-Петербурге такой СЦ, насколько я понимаю, всего один. Не самый удобный момент, но пока приходится работать с тем, что есть.
💰 А теперь самое интересное — экономика
В китайском кабинете при заявленной комиссии 25% фактическая СПП получается около 18%.
При одинаковых ценах и прочих равных разница в маржинальности между двумя кабинетами составляет примерно 10%.
А это уже достаточно ощутимая разница.
❌ Но есть ещё один важный момент
Очень жаль, что для китайского кабинета пока недоступна модель FBO.
При этом, судя по тому, куда всё сейчас движется, это лишь вопрос времени.
Например, Ozon уже анонсирует программы для китайских продавцов в китайских чатах. Поэтому, думаю, совсем скоро FBO станет доступен сначала китайским продавцам на Ozon, а затем, вероятно, подтянется и WB.
И вот тогда ситуация может сильно измениться.
🇨🇳 Китайских продавцов станет значительно больше, а главное — сроки доставки могут сократиться с нынешних ~2 недель до гораздо более комфортных значений.
Так что сейчас мы только начинаем тестировать китайское юрлицо и собирать реальную статистику.
Буду делиться результатами — особенно интересно посмотреть, насколько в итоге отличается экономика и скорость продаж между российским и китайским кабинетами.
Продолжаем эксперимент 🚀
OZON ПОДНИМАЕТ (ОПЯТЬ) МИНИМАЛЬНЫЕ РЕКЛАМНЫЕ СТАВКИ
Забавно, но примерно год назад перед большими распродажами Ozon уже синхронно поднимал и комиссии, и рекламные ставки.
Комиссии уже, кажется, подняты выше некуда.
И вот дело дошло до ставок 🙃
Разберёмся, что изменилось.
💸 «Оплата за заказ» — 28%
Про минимальную ставку в рекламе «Оплата за заказ» я просто промолчу.
Искренне не понимаю, кто до сих пор запускает этот вид рекламы на таких условиях.
📈 «Оплата за заказ + оплата за клик»
Тут тоже без особых комментариев.
Связка в целом рабочая, но элементарно дорогая.
Чисто визуально минимальный ДРР при такой комбинации будет составлять примерно 10–11% на заказ.
На мой взгляд — дороговато.
🎯 «Целевой расход» — с 5% до 10%
Вот это для нас отдельная боль.
Мы только-только начали активно тестировать этот формат. Даже думал написать отдельный пост о том, как он у нас работает.
И тут такое дело…
Мы в целом ставили целевой ДРР около 7%, поэтому повышение минимального порога до 10% однозначно негативно скажется на экономике.
💰 «Оплата за клик» — +2 ₽ к минимальной ставке
Тоже неприятный момент.
В последнее время мы и так редко ставили минимальные ставки, однако у нас всё ещё оставалось достаточно большое количество кампаний, где они использовались.
Поэтому изменение тоже почувствуем.
⸻
В общем и целом изменения неприятные, но драматизировать я бы не стал.
Ozon в очередной раз показывает, что стоимость привлечения покупателя будет постепенно расти.
Поэтому мой совет остаётся прежним:
👉 качайте собственные каналы продаж;
👉 не завязывайтесь только на маркетплейсах
👉 ищите альтернативные способы привлечения клиентов и продаж.
Забавно, но примерно год назад перед большими распродажами Ozon уже синхронно поднимал и комиссии, и рекламные ставки.
Комиссии уже, кажется, подняты выше некуда.
И вот дело дошло до ставок 🙃
Разберёмся, что изменилось.
💸 «Оплата за заказ» — 28%
Про минимальную ставку в рекламе «Оплата за заказ» я просто промолчу.
Искренне не понимаю, кто до сих пор запускает этот вид рекламы на таких условиях.
📈 «Оплата за заказ + оплата за клик»
Тут тоже без особых комментариев.
Связка в целом рабочая, но элементарно дорогая.
Чисто визуально минимальный ДРР при такой комбинации будет составлять примерно 10–11% на заказ.
На мой взгляд — дороговато.
🎯 «Целевой расход» — с 5% до 10%
Вот это для нас отдельная боль.
Мы только-только начали активно тестировать этот формат. Даже думал написать отдельный пост о том, как он у нас работает.
И тут такое дело…
Мы в целом ставили целевой ДРР около 7%, поэтому повышение минимального порога до 10% однозначно негативно скажется на экономике.
💰 «Оплата за клик» — +2 ₽ к минимальной ставке
Тоже неприятный момент.
В последнее время мы и так редко ставили минимальные ставки, однако у нас всё ещё оставалось достаточно большое количество кампаний, где они использовались.
Поэтому изменение тоже почувствуем.
⸻
В общем и целом изменения неприятные, но драматизировать я бы не стал.
Ozon в очередной раз показывает, что стоимость привлечения покупателя будет постепенно расти.
Поэтому мой совет остаётся прежним:
👉 качайте собственные каналы продаж;
👉 не завязывайтесь только на маркетплейсах
👉 ищите альтернативные способы привлечения клиентов и продаж.
Дневник Селлера | Бизнес на маркетплейсах
К слову. Рост больше чем на 100 подписчиков за 2 недели. В планах добить до 500 человек до конца 2026 года. Для данной категории это более чем. И вот после этого уже можно будет спокойно разворачивать свой сайт🫡
К слову об альтернативных каналах продаж. (Соцсетях)
С сожалением должен признать, что в последнее время рост наших социальных сетей несколько замедлился.
Причина, на самом деле, довольно простая — мы столкнулись с серьёзными задержками по поставкам.
Вместо ожидаемых 30–35 дней сейчас грузы идут 50–55 дней. Из-за этого у нас практически перестал регулярно поступать новый ассортимент, а значит, стало банально меньше того, что можно показывать и активно выкладывать.
Но мы уже системно решаем эту проблему:
— заказываем чаще и регулярнее;
— прорабатываем альтернативные способы доставки;
— расширяем товарную матрицу;
— увеличиваем объём и регулярность поставок.
При этом даже в условиях практически отсутствия активного постинга наш, пока ещё скромный, Telegram-канал без единого рубля рекламы вырос на +6 человек.
И что особенно важно — канал продолжает стабильно генерировать продажи.
Сейчас мы ждём мощного привоза товарных остатков, после чего планируем запускать полноценное продвижение на всю Россию.
И здесь я по-прежнему придерживаюсь своего прогноза:
550–700 подписчиков в канале для нашей категории — вполне достижимая и уже достаточно сильная база.
А дальше выйти за отметку 1 000+ подписчиков будет, скорее, вопросом системности и техники.
С сожалением должен признать, что в последнее время рост наших социальных сетей несколько замедлился.
Причина, на самом деле, довольно простая — мы столкнулись с серьёзными задержками по поставкам.
Вместо ожидаемых 30–35 дней сейчас грузы идут 50–55 дней. Из-за этого у нас практически перестал регулярно поступать новый ассортимент, а значит, стало банально меньше того, что можно показывать и активно выкладывать.
Но мы уже системно решаем эту проблему:
— заказываем чаще и регулярнее;
— прорабатываем альтернативные способы доставки;
— расширяем товарную матрицу;
— увеличиваем объём и регулярность поставок.
При этом даже в условиях практически отсутствия активного постинга наш, пока ещё скромный, Telegram-канал без единого рубля рекламы вырос на +6 человек.
И что особенно важно — канал продолжает стабильно генерировать продажи.
Сейчас мы ждём мощного привоза товарных остатков, после чего планируем запускать полноценное продвижение на всю Россию.
И здесь я по-прежнему придерживаюсь своего прогноза:
550–700 подписчиков в канале для нашей категории — вполне достижимая и уже достаточно сильная база.
А дальше выйти за отметку 1 000+ подписчиков будет, скорее, вопросом системности и техники.
🚀 100+ ТОВАРОВ НА АВИТО 🥳
Мы достаточно долго шли к этой трёхзначной цифре. И вот, наконец, этот момент настал!
Как я уже много раз говорил, на Авито очень сильно решает ширина ассортимента. Поэтому к концу октября планируем расшириться до 115–120 SKU.
Категория у нас очень широкая, а значит, расти нам ещё и расти 📈
💰 Реинвестируем прибыль — ускоряем рост
Так как бóльшую часть прибыли мы реинвестируем обратно в бизнес, расти получается достаточно быстро.
📊 Авито и соцсети по-прежнему дают основную прибыль
Кстати, за первую неделю октября прибыль с Авито и соцсетей снова составила около 75% от общей прибыли.
Сейчас продолжаем предпринимать меры, чтобы хотя бы немного выровнять эти показатели между маркетплейсами.
Но сделать это не так просто.
На маркетплейсах наши товары стоят значительно дороже. При этом просто поднять цены на Авито до уровня маркетплейсов мы не можем — в таком случае перестанем быть конкурентоспособными уже на самом Авито.
Поэтому продолжаем искать баланс и развивать ассортимент.
Мы достаточно долго шли к этой трёхзначной цифре. И вот, наконец, этот момент настал!
Как я уже много раз говорил, на Авито очень сильно решает ширина ассортимента. Поэтому к концу октября планируем расшириться до 115–120 SKU.
Категория у нас очень широкая, а значит, расти нам ещё и расти 📈
💰 Реинвестируем прибыль — ускоряем рост
Так как бóльшую часть прибыли мы реинвестируем обратно в бизнес, расти получается достаточно быстро.
📊 Авито и соцсети по-прежнему дают основную прибыль
Кстати, за первую неделю октября прибыль с Авито и соцсетей снова составила около 75% от общей прибыли.
Сейчас продолжаем предпринимать меры, чтобы хотя бы немного выровнять эти показатели между маркетплейсами.
Но сделать это не так просто.
На маркетплейсах наши товары стоят значительно дороже. При этом просто поднять цены на Авито до уровня маркетплейсов мы не можем — в таком случае перестанем быть конкурентоспособными уже на самом Авито.
Поэтому продолжаем искать баланс и развивать ассортимент.
❤1👏1
Дневник Селлера | Бизнес на маркетплейсах
🚀 100+ ТОВАРОВ НА АВИТО 🥳 Мы достаточно долго шли к этой трёхзначной цифре. И вот, наконец, этот момент настал! Как я уже много раз говорил, на Авито очень сильно решает ширина ассортимента. Поэтому к концу октября планируем расшириться до 115–120 SKU. …
📈 АВИТО АКТИВНО РАСТЁТ — И ЭТО НЕ МОЖЕТ НЕ РАДОВАТЬ… ИЛИ МОЖЕТ? 😅
Кстати, недавно Авито приглашали меня на интервью с руководством площадки, так как мы являемся лидерами в одной из категорий.
По семейным обстоятельствам попасть туда не получилось, но мне рассказали, что Авито сейчас активно занимается привлечением трафика на свою площадку.
Честно говоря, не могу сказать, что меня это сильно радует. 😁
Ведь вместе с новой аудиторией на площадку, скорее всего, придут тысячи селлеров со своими отвратительными привычками демпинговать всё подряд.
Но, так или иначе, Авито действительно активно растёт. И это видно даже по нашей собственной статистике просмотров.
📊 Например, с весны этого года количество просмотров наших объявлений выросло в 3 раза!
Поэтому мы стараемся пользоваться этим окном возможностей по максимуму и активно переводим людей в наши соцсети. 🫡
Ведь трафик на площадке может расти и дальше, а вот зависеть исключительно от неё мы не хотим.
Забираем максимум от текущих возможностей и параллельно развиваем собственные каналы.
Кстати, недавно Авито приглашали меня на интервью с руководством площадки, так как мы являемся лидерами в одной из категорий.
По семейным обстоятельствам попасть туда не получилось, но мне рассказали, что Авито сейчас активно занимается привлечением трафика на свою площадку.
Честно говоря, не могу сказать, что меня это сильно радует. 😁
Ведь вместе с новой аудиторией на площадку, скорее всего, придут тысячи селлеров со своими отвратительными привычками демпинговать всё подряд.
Но, так или иначе, Авито действительно активно растёт. И это видно даже по нашей собственной статистике просмотров.
📊 Например, с весны этого года количество просмотров наших объявлений выросло в 3 раза!
Поэтому мы стараемся пользоваться этим окном возможностей по максимуму и активно переводим людей в наши соцсети. 🫡
Ведь трафик на площадке может расти и дальше, а вот зависеть исключительно от неё мы не хотим.
Забираем максимум от текущих возможностей и параллельно развиваем собственные каналы.
📈 СТАВКА НА ОПТОВЫХ ЗАКАЗЧИКОВ
В сентябре мы решили сделать серьёзную ставку на оптовых покупателей наших спортивных товаров. И уже сейчас видим, что направление перспективное.
Что мы сделали?
Мы начали создавать оптовые карточки практически на всю нашу номенклатуру. В качестве потенциальных клиентов рассматривали спортивные магазины, спортивные секции, школы и другие учреждения, которым регулярно нужен спортивный инвентарь.
Результат не заставил себя ждать: за это время более 20 организаций сделали у нас оптовые или мелкооптовые заказы. Среди них — школы, спортивные секции, магазины и другие учреждения.
И это только начало.
⚽️ Оптовые клиенты помогают развивать ассортимент
В процессе работы мы обнаружили, что в нашей матрице есть пробелы. Например, у нас не было определённой номенклатуры футбольных мячей, на которую оказался ощутимый спрос.
Благодаря реальным запросам покупателей мы увидели, что упускали целый сегмент рынка. Сейчас активно запускаем производство, чтобы закрыть этот пробел.
Аналогичным образом расширяем ассортимент и в других направлениях. По сути, оптовые клиенты помогают нам не просто продавать больше, но и точнее понимать, какие товары действительно нужны рынку.
📊 Что имеем на сегодняшний день?
▪️ 87 карточек на Авито — к концу октября планируем довести их количество примерно до 100.
▪️ Более 20 организаций уже воспользовались нашим предложением.
▪️ Продолжаем расширять ассортимент и запускать производство востребованных позиций.
▪️ Продолжаем расти месяц к месяцу, несмотря на то, что сейчас, как я уже писал ранее, у нас самый жёсткий несезон.
Отдельно ситуацию поддерживает и изменение ценовой конъюнктуры: Ozon и Wildberries начали снижать соинвест (СПП), и цены на маркетплейсах постепенно ползут вверх. Это тоже влияет на условия работы и привлекательность альтернативных каналов продаж.
🎯 Какие планы?
До конца этого года и на протяжении всего следующего наша задача — жёстко наращивать количество оптовых покупателей и продолжать развивать наш Telegram-канал.
Стратегическая цель — довести долю прибыли от альтернативных каналов продаж в направлении спортивных товаров как минимум до 30%.
Для нас это не просто дополнительный источник заказов. Это возможность диверсифицировать продажи, меньше зависеть от маркетплейсов, расширять ассортимент на основании реального спроса и выстраивать долгосрочные отношения с организациями.
В сентябре мы решили сделать серьёзную ставку на оптовых покупателей наших спортивных товаров. И уже сейчас видим, что направление перспективное.
Что мы сделали?
Мы начали создавать оптовые карточки практически на всю нашу номенклатуру. В качестве потенциальных клиентов рассматривали спортивные магазины, спортивные секции, школы и другие учреждения, которым регулярно нужен спортивный инвентарь.
Результат не заставил себя ждать: за это время более 20 организаций сделали у нас оптовые или мелкооптовые заказы. Среди них — школы, спортивные секции, магазины и другие учреждения.
И это только начало.
⚽️ Оптовые клиенты помогают развивать ассортимент
В процессе работы мы обнаружили, что в нашей матрице есть пробелы. Например, у нас не было определённой номенклатуры футбольных мячей, на которую оказался ощутимый спрос.
Благодаря реальным запросам покупателей мы увидели, что упускали целый сегмент рынка. Сейчас активно запускаем производство, чтобы закрыть этот пробел.
Аналогичным образом расширяем ассортимент и в других направлениях. По сути, оптовые клиенты помогают нам не просто продавать больше, но и точнее понимать, какие товары действительно нужны рынку.
📊 Что имеем на сегодняшний день?
▪️ 87 карточек на Авито — к концу октября планируем довести их количество примерно до 100.
▪️ Более 20 организаций уже воспользовались нашим предложением.
▪️ Продолжаем расширять ассортимент и запускать производство востребованных позиций.
▪️ Продолжаем расти месяц к месяцу, несмотря на то, что сейчас, как я уже писал ранее, у нас самый жёсткий несезон.
Отдельно ситуацию поддерживает и изменение ценовой конъюнктуры: Ozon и Wildberries начали снижать соинвест (СПП), и цены на маркетплейсах постепенно ползут вверх. Это тоже влияет на условия работы и привлекательность альтернативных каналов продаж.
🎯 Какие планы?
До конца этого года и на протяжении всего следующего наша задача — жёстко наращивать количество оптовых покупателей и продолжать развивать наш Telegram-канал.
Стратегическая цель — довести долю прибыли от альтернативных каналов продаж в направлении спортивных товаров как минимум до 30%.
Для нас это не просто дополнительный источник заказов. Это возможность диверсифицировать продажи, меньше зависеть от маркетплейсов, расширять ассортимент на основании реального спроса и выстраивать долгосрочные отношения с организациями.
🎁 КЭШБЭК ЗА РЕКЛАМУ ОТ OZON
Оказывается, Ozon проводил очередную акцию, в рамках которой возвращал 50% от расходов на рекламную кампанию «Целевая ставка» 🔥
Мы об этой активности даже не знали, поэтому вчерашнее уведомление стало приятным сюрпризом — на наш рекламный баланс начислили бонусные баллы, которые можно снова потратить на продвижение! 🚀
💸 Половина рекламных расходов вернулась бонусами — и это всегда приятно!
Оказывается, Ozon проводил очередную акцию, в рамках которой возвращал 50% от расходов на рекламную кампанию «Целевая ставка» 🔥
Мы об этой активности даже не знали, поэтому вчерашнее уведомление стало приятным сюрпризом — на наш рекламный баланс начислили бонусные баллы, которые можно снова потратить на продвижение! 🚀
💸 Половина рекламных расходов вернулась бонусами — и это всегда приятно!
📉 OZON НАЧАЛ РЕЗАТЬ СОИНВЕСТ
После щедрого соинвеста в сентябре Ozon, видимо, решил, что праздник пора заканчивать 😅 И довольно ощутимо снизил СПП.
📊 Что имеем по цифрам:
▫️ В сентябре средний СПП составлял около 50% при комиссии 53%.
▫️ Сейчас средний СПП снизился до 43%.
Минус 7 процентных пунктов — разница более чем ощутимая.
И самое интересное — всё это происходит прямо перед сезонными распродажами ноября и декабря. 🍂
В идеале к этому периоду нужно заранее готовить цены и закладывать запас для участия в акциях.
🤷♂️ Что будем делать?
В этом году, похоже, придётся участвовать в акциях Ozon заметно менее активно. Просто потому, что экономика должна сходиться, а не только красивые обороты радовать.
Тем более что 11.11 и Чёрная пятница уже давно не дают такого мощного буста, как раньше. Поэтому, возможно, потеря и не такая уж большая.
💬 А у вас СПП тоже просел? На сколько процентов снизился и планируете ли участвовать в ноябрьских акциях?
После щедрого соинвеста в сентябре Ozon, видимо, решил, что праздник пора заканчивать 😅 И довольно ощутимо снизил СПП.
📊 Что имеем по цифрам:
▫️ В сентябре средний СПП составлял около 50% при комиссии 53%.
▫️ Сейчас средний СПП снизился до 43%.
Минус 7 процентных пунктов — разница более чем ощутимая.
И самое интересное — всё это происходит прямо перед сезонными распродажами ноября и декабря. 🍂
В идеале к этому периоду нужно заранее готовить цены и закладывать запас для участия в акциях.
🤷♂️ Что будем делать?
В этом году, похоже, придётся участвовать в акциях Ozon заметно менее активно. Просто потому, что экономика должна сходиться, а не только красивые обороты радовать.
Тем более что 11.11 и Чёрная пятница уже давно не дают такого мощного буста, как раньше. Поэтому, возможно, потеря и не такая уж большая.
💬 А у вас СПП тоже просел? На сколько процентов снизился и планируете ли участвовать в ноябрьских акциях?
❤1
ПВЗ Wildberries начали потихоньку схлопываться. И это было ожидаемо.
В последнее время замечаю, что в моём районе постепенно закрываются пункты выдачи Wildberries.
Пообщался с несколькими владельцами. Картина примерно одинаковая: тем, кто работает только с WB и Ozon, сейчас приходится особенно тяжело. Поэтому многие пытаются подключать дополнительные сервисы — СДЭК, Авито и другие партнёрские программы, чтобы хоть как-то увеличить поток клиентов и диверсифицировать доход.
Но и здесь всё не так просто.
Например, со СДЭКом интегрироваться получается далеко не у всех. У них достаточно жёсткие требования к помещениям. Встречал варианты, когда пункт может только принимать посылки для выдачи от СДЭКа, но не может работать на отправку, потому что не проходит по нормативам площади.
Если посмотреть на ситуацию шире, происходящее было вполне закономерным.
Последние несколько лет открытие ПВЗ напоминало настоящую золотую лихорадку. Пункты открывались буквально на каждом углу. WB и Ozon могли стоять друг напротив друга через дорогу, а предприниматели продолжали заходить в эту нишу, рассчитывая на стабильный спрос и относительно понятную бизнес-модель.
Но рынок не может бесконечно расти за счёт открытия новых точек.
Когда пунктов становится слишком много, они начинают конкурировать друг с другом за один и тот же поток заказов.
Похоже, рынок ПВЗ переходит из стадии бурного роста в стадию отбора.
В последнее время замечаю, что в моём районе постепенно закрываются пункты выдачи Wildberries.
Пообщался с несколькими владельцами. Картина примерно одинаковая: тем, кто работает только с WB и Ozon, сейчас приходится особенно тяжело. Поэтому многие пытаются подключать дополнительные сервисы — СДЭК, Авито и другие партнёрские программы, чтобы хоть как-то увеличить поток клиентов и диверсифицировать доход.
Но и здесь всё не так просто.
Например, со СДЭКом интегрироваться получается далеко не у всех. У них достаточно жёсткие требования к помещениям. Встречал варианты, когда пункт может только принимать посылки для выдачи от СДЭКа, но не может работать на отправку, потому что не проходит по нормативам площади.
Если посмотреть на ситуацию шире, происходящее было вполне закономерным.
Последние несколько лет открытие ПВЗ напоминало настоящую золотую лихорадку. Пункты открывались буквально на каждом углу. WB и Ozon могли стоять друг напротив друга через дорогу, а предприниматели продолжали заходить в эту нишу, рассчитывая на стабильный спрос и относительно понятную бизнес-модель.
Но рынок не может бесконечно расти за счёт открытия новых точек.
Когда пунктов становится слишком много, они начинают конкурировать друг с другом за один и тот же поток заказов.
Похоже, рынок ПВЗ переходит из стадии бурного роста в стадию отбора.
❤1👍1
🚨 OZON ЕЩЁ СИЛЬНЕЕ СНИЗИЛ СОИНВЕСТ
Ну что, октябрьская классика перед высоким сезоном — Ozon снова начинает усложнять жизнь селлерам.
Сначала растут комиссии, затем дорожает реклама, а теперь площадка ещё и существенно сокращает соинвестирование товаров.
📉 Что происходит на этот раз?
— На товары до 300 ₽ соинвестирование пропало.
— На более дорогие товары по отдельным позициям соинвестирование сократилось до 35%.
Забавно, что когда комиссию повышали до 53%, нам рассказывали, что соинвест практически полностью её компенсирует. Помню, как под той новостью в комментариях появлялись апологеты Ozon и объясняли, какой же отличный соинвест даёт площадка.
Ну что, как вам теперь?
📉 И это уже отражается на продажах.
Почитал комментарии других селлеров — многие жалуются на аналогичную ситуацию. У нас тоже заметно просели продажи на Ozon.
И вот тут у меня появилась очередная теория заговора.
🤔 А что, если Ozon хочет показать ударные продажи в ноябре и декабре?
Впереди главный сезон, Новый год, отчёты и бонусы. Возможно, площадка рассчитывает на высокие обороты в конце года, чтобы все эффективные менеджеры смогли получить высокие kpi.
Есть и более простое объяснение: Ozon может пытаться увеличить собственную прибыль за счёт сокращения расходов на соинвестирование.
Разумеется, это лишь предположения. Но вопрос о том, почему площадка решила так сильно менять условия именно перед высоким сезоном, остаётся открытым.
🔥 А теперь самое интересное — альтернативные площадки.
Мы уже достаточно сильно ощущаем этот эффект: покупателей, которые пишут нам напрямую на Avito, стало заметно больше. Причём рост совпал по времени со снижением соинвестирования на Ozon.
И я совершенно не против. Наоборот, хорошо, что мы начали развивать альтернативные каналы продаж, а не складывать все яйца в одну корзину.
А вы заметили падение продаж после снижения соинвеста? И начали ли активнее уходить на Avito или другие площадки?
👇 Делитесь в комментариях, интересно сравнить ситуацию.
Ну что, октябрьская классика перед высоким сезоном — Ozon снова начинает усложнять жизнь селлерам.
Сначала растут комиссии, затем дорожает реклама, а теперь площадка ещё и существенно сокращает соинвестирование товаров.
📉 Что происходит на этот раз?
— На товары до 300 ₽ соинвестирование пропало.
— На более дорогие товары по отдельным позициям соинвестирование сократилось до 35%.
Забавно, что когда комиссию повышали до 53%, нам рассказывали, что соинвест практически полностью её компенсирует. Помню, как под той новостью в комментариях появлялись апологеты Ozon и объясняли, какой же отличный соинвест даёт площадка.
Ну что, как вам теперь?
📉 И это уже отражается на продажах.
Почитал комментарии других селлеров — многие жалуются на аналогичную ситуацию. У нас тоже заметно просели продажи на Ozon.
И вот тут у меня появилась очередная теория заговора.
🤔 А что, если Ozon хочет показать ударные продажи в ноябре и декабре?
Впереди главный сезон, Новый год, отчёты и бонусы. Возможно, площадка рассчитывает на высокие обороты в конце года, чтобы все эффективные менеджеры смогли получить высокие kpi.
Есть и более простое объяснение: Ozon может пытаться увеличить собственную прибыль за счёт сокращения расходов на соинвестирование.
Разумеется, это лишь предположения. Но вопрос о том, почему площадка решила так сильно менять условия именно перед высоким сезоном, остаётся открытым.
🔥 А теперь самое интересное — альтернативные площадки.
Мы уже достаточно сильно ощущаем этот эффект: покупателей, которые пишут нам напрямую на Avito, стало заметно больше. Причём рост совпал по времени со снижением соинвестирования на Ozon.
И я совершенно не против. Наоборот, хорошо, что мы начали развивать альтернативные каналы продаж, а не складывать все яйца в одну корзину.
А вы заметили падение продаж после снижения соинвеста? И начали ли активнее уходить на Avito или другие площадки?
👇 Делитесь в комментариях, интересно сравнить ситуацию.
🚀 ПРОДОЛЖАЕМ РАЗВИВАТЬ АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ КАНАЛЫ ПРОДАЖ
С 2025 года мы последовательно развиваем альтернативные каналы продаж. В первую очередь это Авито и Telegram, и результаты уже говорят сами за себя.
📈 1. По проекту, который я не афиширую альтернативные каналы приносят до 75–80% общей прибыли
Особенно приятно видеть, что около 7–8% всей прибыли проекта уже приносит Telegram-канал, который мы создали и начали активно развивать в августе этого года.
Сначала мы инвестировали в продвижение через тематические паблики, а сейчас постепенно начинаем получать входящие обращения от клиентов.
Следующий шаг — масштабирование рекламы на регионы, чтобы формировать клиентскую базу по всей стране.
📦 2. Основной проект «спорт товары»:
Сейчас на альтернативные каналы приходится порядка 8–10% общей прибыли. При этом я оцениваю потенциал текущей товарной матрицы примерно в 15–20%.
То есть потенциал роста — практически в два раза!
Но этого все равно маловато. Цель 30-40%.
Для этого в 2026 году предстоит серьёзная работа с ассортиментом. Нам нужно доработать товарную матрицу и завезти отдельные позиции, которые будут ориентированы именно на продажи через Авито и социальные сети.
Здесь важно понимать: нельзя просто перенести весь ассортимент из одного канала в другой и ждать одинаковых результатов. У каждого канала своя аудитория и своя специфика спроса.
Поэтому мы начинаем масштабировать Telegram
Параллельно развиваем Telegram-канал по спортивному направлению. И здесь уже есть первые результаты — прошли первые продажи, хотя аудитория пока составляет всего около 300 подписчиков.
Наши планы:
🔹 До конца года — недорогие рекламные интеграции и рост аудитории до 400–450 подписчиков.
🔹 В начале 2027 года, к старту высокого сезона, — активное масштабирование рекламы.
🔹 Следующая цель — выйти на аудиторию более 1 000 подписчиков.
Почему мы вообще делаем на это ставку?
Потому что уже видим, как эффективно работают Telegram-каналы в других наших направлениях. Они не просто собирают аудиторию, а постепенно превращаются в самостоятельный источник продаж и прибыли.
💡 Главный вывод: альтернативные каналы продаж для нас — это уже не эксперимент, а полноценное направление развития бизнеса.
Авито, Telegram и социальные сети позволяют находить новых клиентов, расширять географию продаж и снижать зависимость от привычных каналов.
Продолжаем тестировать, считать экономику и масштабировать то, что действительно приносит прибыль. 📊
С 2025 года мы последовательно развиваем альтернативные каналы продаж. В первую очередь это Авито и Telegram, и результаты уже говорят сами за себя.
📈 1. По проекту, который я не афиширую альтернативные каналы приносят до 75–80% общей прибыли
Особенно приятно видеть, что около 7–8% всей прибыли проекта уже приносит Telegram-канал, который мы создали и начали активно развивать в августе этого года.
Сначала мы инвестировали в продвижение через тематические паблики, а сейчас постепенно начинаем получать входящие обращения от клиентов.
Следующий шаг — масштабирование рекламы на регионы, чтобы формировать клиентскую базу по всей стране.
📦 2. Основной проект «спорт товары»:
Сейчас на альтернативные каналы приходится порядка 8–10% общей прибыли. При этом я оцениваю потенциал текущей товарной матрицы примерно в 15–20%.
То есть потенциал роста — практически в два раза!
Но этого все равно маловато. Цель 30-40%.
Для этого в 2026 году предстоит серьёзная работа с ассортиментом. Нам нужно доработать товарную матрицу и завезти отдельные позиции, которые будут ориентированы именно на продажи через Авито и социальные сети.
Здесь важно понимать: нельзя просто перенести весь ассортимент из одного канала в другой и ждать одинаковых результатов. У каждого канала своя аудитория и своя специфика спроса.
Поэтому мы начинаем масштабировать Telegram
Параллельно развиваем Telegram-канал по спортивному направлению. И здесь уже есть первые результаты — прошли первые продажи, хотя аудитория пока составляет всего около 300 подписчиков.
Наши планы:
🔹 До конца года — недорогие рекламные интеграции и рост аудитории до 400–450 подписчиков.
🔹 В начале 2027 года, к старту высокого сезона, — активное масштабирование рекламы.
🔹 Следующая цель — выйти на аудиторию более 1 000 подписчиков.
Почему мы вообще делаем на это ставку?
Потому что уже видим, как эффективно работают Telegram-каналы в других наших направлениях. Они не просто собирают аудиторию, а постепенно превращаются в самостоятельный источник продаж и прибыли.
💡 Главный вывод: альтернативные каналы продаж для нас — это уже не эксперимент, а полноценное направление развития бизнеса.
Авито, Telegram и социальные сети позволяют находить новых клиентов, расширять географию продаж и снижать зависимость от привычных каналов.
Продолжаем тестировать, считать экономику и масштабировать то, что действительно приносит прибыль. 📊
https://t.me/ozonmarketplace/3320
🚨 ОЗОН СНИЗИЛ КОМИССИИ 🥹
Похоже, Ozon начал терять продавцов в категориях «Одежда» и «Обувь». Что, в общем-то, неудивительно. И решил подкинуть селлерам небольшой пряник 🍪
📉 Комиссии снизили до 31 марта 2027 года.
Как говорится, хорошо, но мало.
На мой взгляд, можно было бы пойти ещё дальше: просто убрать СПП и оставить комиссию на уровне 20%. Но об этом уже говорят буквально из каждого утюга 🔊
А пока получается классическая история маркетплейсов:
⬇️ Снижаем комиссию —
⬇️ режем СПП —
🚨 ОЗОН СНИЗИЛ КОМИССИИ 🥹
Похоже, Ozon начал терять продавцов в категориях «Одежда» и «Обувь». Что, в общем-то, неудивительно. И решил подкинуть селлерам небольшой пряник 🍪
📉 Комиссии снизили до 31 марта 2027 года.
Как говорится, хорошо, но мало.
На мой взгляд, можно было бы пойти ещё дальше: просто убрать СПП и оставить комиссию на уровне 20%. Но об этом уже говорят буквально из каждого утюга 🔊
А пока получается классическая история маркетплейсов:
⬇️ Снижаем комиссию —
⬇️ режем СПП —
Telegram
Ozon Marketplace
🔥 Продавайте fashion-товары по льготному тарифу 27%
Недавно для новых продавцов Ozon появился сниженный тариф за продажу fashion-товаров — 27%. Расширяем программу: теперь включаем в неё продавцов, у которых за время работы на Ozon была хотя бы одна продажа…
Недавно для новых продавцов Ozon появился сниженный тариф за продажу fashion-товаров — 27%. Расширяем программу: теперь включаем в неё продавцов, у которых за время работы на Ozon была хотя бы одна продажа…
КАК РАБОТАЮТ КИТАЙЦЫ НА WB / OZON 🇨🇳
Недавно наткнулся на большое количество скриншотов китайских продавцов, которые торгуют с китайского юрлица и имеют бешеные обороты. Скриншоты были с Ozon, но то же самое актуально и для Wildberries.
Механика работы у этих ребят простая. Они занимаются обычным дропшиппингом: выкладывают 5 000+ товаров на сайт, предварительно договорившись с поставщиками (фабриками).
О чём я писал и раньше: вы конкурируете на маркетплейсах не с китайскими фабриками, а с китайскими перекупами.
Поэтому при выравнивании условий российский селлер никуда не пропадёт. Китайским фабрикам во многих категориях вообще не особо интересно продавать напрямую на маркетплейсах, так как у них другая бизнес-модель.
За счёт чего Китайские селлеры могут держать цены на 20–30% ниже?
— Отсутствие рекламы. Чаще всего они ничего не включают, потому что цена и так ниже. Зачем тогда лить рекламу?
— Более низкие налоги.
— Более низкие комиссии.
Собственно, многие наши сограждане, у которых упал уровень жизни, готовы спокойно подождать две недели, чтобы заплатить за товар чуть меньше. Особенно если товар стоит больше 2 000 рублей.
При этом китайцы особо не заморачиваются. Из 5 000+ товаров какие-то точно будут продаваться, потому что работает эффект масштаба.
Вот и весь секрет.
Недавно наткнулся на большое количество скриншотов китайских продавцов, которые торгуют с китайского юрлица и имеют бешеные обороты. Скриншоты были с Ozon, но то же самое актуально и для Wildberries.
Механика работы у этих ребят простая. Они занимаются обычным дропшиппингом: выкладывают 5 000+ товаров на сайт, предварительно договорившись с поставщиками (фабриками).
О чём я писал и раньше: вы конкурируете на маркетплейсах не с китайскими фабриками, а с китайскими перекупами.
Поэтому при выравнивании условий российский селлер никуда не пропадёт. Китайским фабрикам во многих категориях вообще не особо интересно продавать напрямую на маркетплейсах, так как у них другая бизнес-модель.
За счёт чего Китайские селлеры могут держать цены на 20–30% ниже?
— Отсутствие рекламы. Чаще всего они ничего не включают, потому что цена и так ниже. Зачем тогда лить рекламу?
— Более низкие налоги.
— Более низкие комиссии.
Собственно, многие наши сограждане, у которых упал уровень жизни, готовы спокойно подождать две недели, чтобы заплатить за товар чуть меньше. Особенно если товар стоит больше 2 000 рублей.
При этом китайцы особо не заморачиваются. Из 5 000+ товаров какие-то точно будут продаваться, потому что работает эффект масштаба.
Вот и весь секрет.