ВБ БАНКРОТ?
У подавляющего большинства продавцов зависли деньги на Wildberries.
Причина самая простая: Wildberries просто не платит. Деньги не выплачиваются уже порядка двух недель.
Я понимаю, что поддержка Wildberries может отвечать своими стандартными отписками в духе: «Ведутся технические работы, поэтому оплата проходит дольше».
Однако, на мой взгляд, гораздо больше это похоже на кризис ликвидности.
Почему?
Объём поступающих средств от заказов клиентов, судя по всему, существенно снизился. И дело не только во взрывах или каких-то разовых событиях.
В целом мы видим:
— уменьшение количества продавцов;
— уменьшение количества товаров;
— увеличение сроков поставок;
— и, как следствие, снижение общего объёма продаж.
При этом несложно посмотреть по аналитическим программам, что объём продаж на Wildberries снижается.
Судя по всему, сейчас Wildberries судорожно пытается найти дополнительную ликвидность.
По косвенным признакам можно предположить, что какая-то помощь со стороны государства им будет оказана. Но возникает другой вопрос:
сможет ли Wildberries вообще существовать в текущей бизнес-модели?
И вот здесь у меня уже гораздо меньше оптимизма.
Слава Богу, конкретно нам большие суммы Wildberries успел выплатить, и сейчас у нас там остались действительно не самые большие деньги в обработке.
Но на этом фоне совершенно закономерно возникает вопрос:
стоит ли сейчас сильно загружаться на Wildberries?
Я понимаю, почему у многих возникает ощущение, что Wildberries относится к категории «Big Too Big to Fail» — то есть компания настолько крупная, что её в любом случае будут спасать.
Лично я не настолько оптимистичен.
На мой взгляд, позитивным исходом для Wildberries могло бы стать поглощение со стороны крупного банка, например ВТБ, у которого, судя по всему, с финансами ситуация сейчас действительно не самая плохая.
Но в таком случае Wildberries, конечно, придётся сильно переоценивать, потому что в целом стоимость компании уже серьёзно упала.
Так что я бы сейчас внимательно следил не столько за заявлениями поддержки Wildberries, сколько за реальными денежными потоками и сроками выплат продавцам.
Потому что именно они лучше всего показывают, что на самом деле происходит внутри компании.
У подавляющего большинства продавцов зависли деньги на Wildberries.
Причина самая простая: Wildberries просто не платит. Деньги не выплачиваются уже порядка двух недель.
Я понимаю, что поддержка Wildberries может отвечать своими стандартными отписками в духе: «Ведутся технические работы, поэтому оплата проходит дольше».
Однако, на мой взгляд, гораздо больше это похоже на кризис ликвидности.
Почему?
Объём поступающих средств от заказов клиентов, судя по всему, существенно снизился. И дело не только во взрывах или каких-то разовых событиях.
В целом мы видим:
— уменьшение количества продавцов;
— уменьшение количества товаров;
— увеличение сроков поставок;
— и, как следствие, снижение общего объёма продаж.
При этом несложно посмотреть по аналитическим программам, что объём продаж на Wildberries снижается.
Судя по всему, сейчас Wildberries судорожно пытается найти дополнительную ликвидность.
По косвенным признакам можно предположить, что какая-то помощь со стороны государства им будет оказана. Но возникает другой вопрос:
сможет ли Wildberries вообще существовать в текущей бизнес-модели?
И вот здесь у меня уже гораздо меньше оптимизма.
Слава Богу, конкретно нам большие суммы Wildberries успел выплатить, и сейчас у нас там остались действительно не самые большие деньги в обработке.
Но на этом фоне совершенно закономерно возникает вопрос:
стоит ли сейчас сильно загружаться на Wildberries?
Я понимаю, почему у многих возникает ощущение, что Wildberries относится к категории «Big Too Big to Fail» — то есть компания настолько крупная, что её в любом случае будут спасать.
Лично я не настолько оптимистичен.
На мой взгляд, позитивным исходом для Wildberries могло бы стать поглощение со стороны крупного банка, например ВТБ, у которого, судя по всему, с финансами ситуация сейчас действительно не самая плохая.
Но в таком случае Wildberries, конечно, придётся сильно переоценивать, потому что в целом стоимость компании уже серьёзно упала.
Так что я бы сейчас внимательно следил не столько за заявлениями поддержки Wildberries, сколько за реальными денежными потоками и сроками выплат продавцам.
Потому что именно они лучше всего показывают, что на самом деле происходит внутри компании.
🤯3❤1😁1🙏1
МЫ ЗАКРЫЛИ АВГУСТ В ПЛЮС! 🎉
Я понимаю, что хвастаться — смертный грех. Но ничего не могу с собой сегодня поделать 😄
Потому что очень хочется поделиться своей радостью и счастьем.
Несмотря на то, что Wildberries нас в июле и августе разнесли в хлам, мы смогли свести все три проекта, которыми я занимаюсь, в плюс за август.
И особенно меня порадовал тот факт, что сошлась экономика по магазину спорттоваров. Это главный проект во всей нашей конфигурации, и именно он несёт на себе самую большую долю расходов.
Прибыль там получилась, конечно, абсолютно символическая. Но учитывая, что август для нас исторически достаточно тяжёлый месяц — заканчивается сезон, и мы не всегда успеваем вовремя перестроиться, — я считаю это очень хорошим результатом.
А если бы не полный крах продаж на WB, прибыль была бы уже прям-прям значительной, а не находилась в рамках статистической погрешности, как получилось сейчас.
При этом есть ещё один момент, который меня очень радует:
Мы смогли практически полностью закрыть все долги по логистике.
И у нас абсолютно нет никаких долгов по налогам. 🙌
Теперь наша задача — более-менее нормально пройти сентябрь и октябрь.
Исторически это самые сложные для нас месяцы.
А уже с ноября должно стать немножко полегче.
Ну, если, конечно, не случится очередной форс-мажор в виде мобилизации, военного положения и прочего 😅
Так что пока просто фиксирую этот момент:
Август закрыт в плюс. Все три проекта — в плюсе. Долги по логистике практически закрыты. Налоговых долгов нет.
И да — сегодня я этому просто рад и счастлив. ❤️
Я понимаю, что хвастаться — смертный грех. Но ничего не могу с собой сегодня поделать 😄
Потому что очень хочется поделиться своей радостью и счастьем.
Несмотря на то, что Wildberries нас в июле и августе разнесли в хлам, мы смогли свести все три проекта, которыми я занимаюсь, в плюс за август.
И особенно меня порадовал тот факт, что сошлась экономика по магазину спорттоваров. Это главный проект во всей нашей конфигурации, и именно он несёт на себе самую большую долю расходов.
Прибыль там получилась, конечно, абсолютно символическая. Но учитывая, что август для нас исторически достаточно тяжёлый месяц — заканчивается сезон, и мы не всегда успеваем вовремя перестроиться, — я считаю это очень хорошим результатом.
А если бы не полный крах продаж на WB, прибыль была бы уже прям-прям значительной, а не находилась в рамках статистической погрешности, как получилось сейчас.
При этом есть ещё один момент, который меня очень радует:
Мы смогли практически полностью закрыть все долги по логистике.
И у нас абсолютно нет никаких долгов по налогам. 🙌
Теперь наша задача — более-менее нормально пройти сентябрь и октябрь.
Исторически это самые сложные для нас месяцы.
А уже с ноября должно стать немножко полегче.
Ну, если, конечно, не случится очередной форс-мажор в виде мобилизации, военного положения и прочего 😅
Так что пока просто фиксирую этот момент:
Август закрыт в плюс. Все три проекта — в плюсе. Долги по логистике практически закрыты. Налоговых долгов нет.
И да — сегодня я этому просто рад и счастлив. ❤️
🔥9👏3
АВИТО - КЛАДЕЗЬ ОПТОВЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ.
Продолжаем раскручивать наше оптовое направление на базе нашего старого магазина на Авито. 🚀
Сегодня получили ещё один крупный заказ на 63 000 ₽.
Маржинальность по этому заказу чуть выше, чем обычно — около 25%.
А сегодня чуть позже ещё скину, как у нас обстоят дела с оптовыми заказами по новому кабинету со спортивными товарами, который мы запустили в августе.
Продолжаем раскручивать наше оптовое направление на базе нашего старого магазина на Авито. 🚀
Сегодня получили ещё один крупный заказ на 63 000 ₽.
Маржинальность по этому заказу чуть выше, чем обычно — около 25%.
А сегодня чуть позже ещё скину, как у нас обстоят дела с оптовыми заказами по новому кабинету со спортивными товарами, который мы запустили в августе.
🔥2🙏1
ЛАЙФХАК ДЛЯ ПОИСКА ОПТОВЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ 🔥
Пора немножко развеять интригу 👀
Наш второй магазин, который мы могли выпустить на Авито, — это магазин спортивных товаров. Его мы давно используем для продаж на Ozon и Wildberries.
Дело в том, что средний чек по этому магазину на Авито составлял примерно 900 ₽.
Мы очень сильно хотели повысить средний чек, чтобы:
— снизить долю рекламных расходов;
— увеличить выручку.
Чтобы решить эту проблему, мы пошли по следующему пути 👇
Просто создали много оптовых карточек на наши товары
Тем самым начали забивать поисковую выдачу большим количеством объявлений.
При этом в объявлениях использовали триггерную цену.
Например:
Базовый футбольный мяч у нас стоит 1 050 ₽.
В оптовом объявлении мы ставим цену 700 ₽ и прямо в описании указываем, что это цена от 5 штук за единицу товара.
Что получили в результате?
📈 Количество просмотров в кабинете увеличилось примерно в 2,5 раза.
И самое главное — пошли оптовые заказы.
Мы попали в конкретную боль очень многих:
🏫 спортивных школ
⚽ секций
👨🏫 тренеров
и других организаций, которым регулярно нужно закупать спортивный инвентарь.
Буквально за два дня мы собрали 3 мини-оптовых заказа + получили немалое количество розничных заказов, которые пришли благодаря оптовым объявлениям.
Вывод
Конечно, каждому магазину на Авито нужен собственный подход.
Да и, в общем-то, не только на Авито, а в любом направлении и сегменте.
И вот на этом кейсе мы в очередной раз убедились: иногда достаточно просто по-другому упаковать уже существующий товар, чтобы найти совершенно новую аудиторию и увеличить выручку. 🚀
Пора немножко развеять интригу 👀
Наш второй магазин, который мы могли выпустить на Авито, — это магазин спортивных товаров. Его мы давно используем для продаж на Ozon и Wildberries.
Дело в том, что средний чек по этому магазину на Авито составлял примерно 900 ₽.
Мы очень сильно хотели повысить средний чек, чтобы:
— снизить долю рекламных расходов;
— увеличить выручку.
Чтобы решить эту проблему, мы пошли по следующему пути 👇
Просто создали много оптовых карточек на наши товары
Тем самым начали забивать поисковую выдачу большим количеством объявлений.
При этом в объявлениях использовали триггерную цену.
Например:
Базовый футбольный мяч у нас стоит 1 050 ₽.
В оптовом объявлении мы ставим цену 700 ₽ и прямо в описании указываем, что это цена от 5 штук за единицу товара.
Что получили в результате?
📈 Количество просмотров в кабинете увеличилось примерно в 2,5 раза.
И самое главное — пошли оптовые заказы.
Мы попали в конкретную боль очень многих:
🏫 спортивных школ
⚽ секций
👨🏫 тренеров
и других организаций, которым регулярно нужно закупать спортивный инвентарь.
Буквально за два дня мы собрали 3 мини-оптовых заказа + получили немалое количество розничных заказов, которые пришли благодаря оптовым объявлениям.
Вывод
Конечно, каждому магазину на Авито нужен собственный подход.
Да и, в общем-то, не только на Авито, а в любом направлении и сегменте.
И вот на этом кейсе мы в очередной раз убедились: иногда достаточно просто по-другому упаковать уже существующий товар, чтобы найти совершенно новую аудиторию и увеличить выручку. 🚀
👍7👏4🙏1
Маркетплейсы и селлеры: а не похожи ли наши отношения на созависимые?
Учитывая те условия, в которых селлеры сегодня пытаются работать на Wildberries и Ozon по FBS, где комиссия может составлять 40–50%, у меня всё чаще возникает ощущение, что взаимоотношения маркетплейсов и селлеров очень похожи на зависимые отношения между мужчиной и женщиной.
Я вижу это примерно так.
2019–2020 годы.
Маркетплейс (мужчина) пытается добиться внимания со стороны селлеров (женщина) и вытащить её из трудной жизненной ситуации (ковидного кризиса).
Какое-то время женщина сопротивляется, но всё-таки соглашается на ухаживания со стороны маркетплейса. Селлеры постепенно заходят на площадку.
Дальше — три-четыре года конфетно-букетного периода.
Отношения развиваются, растут, все счастливы. Маркетплейс даёт возможности, селлеры зарабатывают, масштабируются и становятся крупнее.
А потом молодой человек (маркетплейс) постепенно начинает абьюзить селлеров.
Потихоньку становится более грубым в отношениях. Постепенно начинает давать меньше денег. Условия становятся хуже.
Но селлеры этого пока не замечают.
И с каждым годом маркетплейс становится всё более и более абьюзивным.
В какой-то момент он уже фактически бьёт свою жертву, забирает последние деньги, ухудшает условия совместного проживания.
А селлеры не понимают, что им делать в этом большом мире.
Куда им податься, если не на маркетплейс?
Для многих маркетплейс — это уже вся их жизнь. Они поставили на карту всё, что у них было.
А маркетплейс этим пользуется.
И вот уже для русских селлеров комиссии становятся 45–55%.
А маркетплейс тем временем начинает посматривать на новую жертву — на китайских поставщиков и селлеров.
И русские селлеры кричат:
«Что же вы делаете? Что же вы делаете, маркетплейс? Мы же с вами так давно! Вы же уверяли нас! Мы стали такими большими, крупными и крутыми вместе!»
А в ответ — гробовое молчание.
Лично я считаю, что любые созависимые отношения — это путь в никуда.
И я искренне советую всем своим подписчикам, кто до сих пор занимается продажами товаров на маркетплейсах, задуматься о происходящем.
Потому что слово «партнёры», которым нас когда-то называли маркетплейсы, начинает приобретать несколько иной — сексуально-доминантный — характер.
И доминируют, к сожалению, над нами.
Во всех смыслах этого слова.
Учитывая те условия, в которых селлеры сегодня пытаются работать на Wildberries и Ozon по FBS, где комиссия может составлять 40–50%, у меня всё чаще возникает ощущение, что взаимоотношения маркетплейсов и селлеров очень похожи на зависимые отношения между мужчиной и женщиной.
Я вижу это примерно так.
2019–2020 годы.
Маркетплейс (мужчина) пытается добиться внимания со стороны селлеров (женщина) и вытащить её из трудной жизненной ситуации (ковидного кризиса).
Какое-то время женщина сопротивляется, но всё-таки соглашается на ухаживания со стороны маркетплейса. Селлеры постепенно заходят на площадку.
Дальше — три-четыре года конфетно-букетного периода.
Отношения развиваются, растут, все счастливы. Маркетплейс даёт возможности, селлеры зарабатывают, масштабируются и становятся крупнее.
А потом молодой человек (маркетплейс) постепенно начинает абьюзить селлеров.
Потихоньку становится более грубым в отношениях. Постепенно начинает давать меньше денег. Условия становятся хуже.
Но селлеры этого пока не замечают.
И с каждым годом маркетплейс становится всё более и более абьюзивным.
В какой-то момент он уже фактически бьёт свою жертву, забирает последние деньги, ухудшает условия совместного проживания.
А селлеры не понимают, что им делать в этом большом мире.
Куда им податься, если не на маркетплейс?
Для многих маркетплейс — это уже вся их жизнь. Они поставили на карту всё, что у них было.
А маркетплейс этим пользуется.
И вот уже для русских селлеров комиссии становятся 45–55%.
А маркетплейс тем временем начинает посматривать на новую жертву — на китайских поставщиков и селлеров.
И русские селлеры кричат:
«Что же вы делаете? Что же вы делаете, маркетплейс? Мы же с вами так давно! Вы же уверяли нас! Мы стали такими большими, крупными и крутыми вместе!»
А в ответ — гробовое молчание.
Лично я считаю, что любые созависимые отношения — это путь в никуда.
И я искренне советую всем своим подписчикам, кто до сих пор занимается продажами товаров на маркетплейсах, задуматься о происходящем.
Потому что слово «партнёры», которым нас когда-то называли маркетплейсы, начинает приобретать несколько иной — сексуально-доминантный — характер.
И доминируют, к сожалению, над нами.
Во всех смыслах этого слова.
1❤6😁2👍1
Дневник Селлера | Бизнес на маркетплейсах pinned «Маркетплейсы и селлеры: а не похожи ли наши отношения на созависимые? Учитывая те условия, в которых селлеры сегодня пытаются работать на Wildberries и Ozon по FBS, где комиссия может составлять 40–50%, у меня всё чаще возникает ощущение, что взаимоотношения…»
Дневник Селлера | Бизнес на маркетплейсах
КАК МЫ КАЧАЕМ СОЦ СЕТИ? На прошлой неделе я писал, что мы планируем качественно вложиться в наши социальные сети. И вот — прошла первая неделя нашей программы по развитию этого направления. Уже можем посмотреть на первые результаты 👇 За неделю мы прибавили…
🚀 Продолжаем раскачивать наши социальные сети
За неделю к нам пришло уже почти 40 человек — и это особенно приятно, потому что трафик собирается из разных источников:
• часть пришла органически, без каких-либо рекламных интеграций;
• часть доехала с прошлых рекламных размещений в других каналах;
• ну и часть, конечно, привели мы сами с авито😎
При этом темпы набора подписчиков заметно опережают первоначальные ожидания.
Изначально в планах было набрать около 400 подписчиков к концу года. Но, судя по текущей динамике, уже к концу сентября мы можем выполнить больше 50% этой нормы. 🔥
А значит, есть все шансы значительно перевыполнить первоначальный план.
За неделю к нам пришло уже почти 40 человек — и это особенно приятно, потому что трафик собирается из разных источников:
• часть пришла органически, без каких-либо рекламных интеграций;
• часть доехала с прошлых рекламных размещений в других каналах;
• ну и часть, конечно, привели мы сами с авито😎
При этом темпы набора подписчиков заметно опережают первоначальные ожидания.
Изначально в планах было набрать около 400 подписчиков к концу года. Но, судя по текущей динамике, уже к концу сентября мы можем выполнить больше 50% этой нормы. 🔥
А значит, есть все шансы значительно перевыполнить первоначальный план.
👍1
🇨🇳 Мы создали китайское ООО.
С учётом жёсткого дисбаланса условий и комиссий в пользу китайских продавцов мы решили создать отдельный кабинет ООО, зарегистрированного в Китае.
Сделать это получилось благодаря моему партнёру по бизнесу — китайцу. И, если честно, сейчас кажется немного глупым, что мы так долго обходили эту возможность стороной.
Причём важно: мы изначально начали регистрировать именно ООО, а не ИП. Изучив налоговую систему Китая и облагаемую базу, пришли к выводу, что ИП для наших объёмов будет маловато.
Единственный минус во всей этой истории — завершить регистрацию юрлица можно только при личном присутствии в Китае.
Но тут удачно сложились обстоятельства: мой китайский партнёр как раз сегодня улетел отдыхать на Хайнань. Там мы и планируем закончить регистрацию ООО. 😄
Зачем мы всё это затеяли?
На Wildberries с китайского юрлица можно отгружать по FBS напрямую из России — из Питера или Москвы. При этом комиссии по некоторым категориям выглядят очень скромно: примерно 10–12%.
Деньги при этом будут поступать непосредственно в юанях на расчётный счёт китайского юрлица.
Таким образом, мы хотим выстроить работу через китайскую компанию и не становиться налоговыми резидентами России.
Посмотрим, что из этого выйдет.
И самое интересное — наконец получится проверить на собственном опыте, действительно ли настолько велик дисбаланс между условиями для российских и китайских продавцов на Wildberries.
С учётом жёсткого дисбаланса условий и комиссий в пользу китайских продавцов мы решили создать отдельный кабинет ООО, зарегистрированного в Китае.
Сделать это получилось благодаря моему партнёру по бизнесу — китайцу. И, если честно, сейчас кажется немного глупым, что мы так долго обходили эту возможность стороной.
Причём важно: мы изначально начали регистрировать именно ООО, а не ИП. Изучив налоговую систему Китая и облагаемую базу, пришли к выводу, что ИП для наших объёмов будет маловато.
Единственный минус во всей этой истории — завершить регистрацию юрлица можно только при личном присутствии в Китае.
Но тут удачно сложились обстоятельства: мой китайский партнёр как раз сегодня улетел отдыхать на Хайнань. Там мы и планируем закончить регистрацию ООО. 😄
Зачем мы всё это затеяли?
На Wildberries с китайского юрлица можно отгружать по FBS напрямую из России — из Питера или Москвы. При этом комиссии по некоторым категориям выглядят очень скромно: примерно 10–12%.
Деньги при этом будут поступать непосредственно в юанях на расчётный счёт китайского юрлица.
Таким образом, мы хотим выстроить работу через китайскую компанию и не становиться налоговыми резидентами России.
Посмотрим, что из этого выйдет.
И самое интересное — наконец получится проверить на собственном опыте, действительно ли настолько велик дисбаланс между условиями для российских и китайских продавцов на Wildberries.
1👍7❤2
Коллеги и читатели. В связи с семейными обстоятельствами до 17-18 сентября решительно не могу писать какие-либо посты и вести любую другую активность! Со следующей недели постараюсь вернуться🫡
❤4
ОТКЛЮЧИЛИ СТРАХОВКУ НА OZON
Недавно нам начали приходить выплаты за сгоревшие склады на Ozon. И, очевидно, эти деньги начали приходить не только нам — другие бизнесмены тоже стали их получать.
Я с удивлением обнаружил интересную вещь: селлеры искренне радуются тому, что эти деньги в целом начали приходить. То есть радуются тому, что их в очередной раз всё-таки не кинули.
Вот до чего довели бизнес в России))
Мы примерно прикинули дебет с кредитом и выяснили: с учётом того, что стоимость страховки с октября выросла в 5 раз, мы благополучно от неё отказываемся.
У меня есть определённые соображения по поводу того, почему удары по складам Ozon и WB будут происходить всё реже и реже. Озвучивать их в канале не хочу — это уже отдельная политическая ветка, а вдаваться в политические дебри мне не хочется.
В общем, в начале этой недели приняли решение отключить все страховки.
Просто нет смысла платить за них деньги, если риски, под которые они нужны, стали существенно менее вероятными. (по моему мнению)
Недавно нам начали приходить выплаты за сгоревшие склады на Ozon. И, очевидно, эти деньги начали приходить не только нам — другие бизнесмены тоже стали их получать.
Я с удивлением обнаружил интересную вещь: селлеры искренне радуются тому, что эти деньги в целом начали приходить. То есть радуются тому, что их в очередной раз всё-таки не кинули.
Вот до чего довели бизнес в России))
Мы примерно прикинули дебет с кредитом и выяснили: с учётом того, что стоимость страховки с октября выросла в 5 раз, мы благополучно от неё отказываемся.
У меня есть определённые соображения по поводу того, почему удары по складам Ozon и WB будут происходить всё реже и реже. Озвучивать их в канале не хочу — это уже отдельная политическая ветка, а вдаваться в политические дебри мне не хочется.
В общем, в начале этой недели приняли решение отключить все страховки.
Просто нет смысла платить за них деньги, если риски, под которые они нужны, стали существенно менее вероятными. (по моему мнению)
❤1
Дневник Селлера | Бизнес на маркетплейсах
ОТКЛЮЧИЛИ СТРАХОВКУ НА OZON Недавно нам начали приходить выплаты за сгоревшие склады на Ozon. И, очевидно, эти деньги начали приходить не только нам — другие бизнесмены тоже стали их получать. Я с удивлением обнаружил интересную вещь: селлеры искренне радуются…
АКТИВНО НАЧИНАЕМ ГРУЗИТЬСЯ НА СКЛАДЫ WB 🔥
Продолжение вчерашнего поста. Хочу поделиться тем, что сейчас происходит у нас с Wildberries.
Мы активно начинаем грузиться на склады WB. По одному из магазинов, по которому мы начали грузиться в августе, продажи вернулись плюс-минус на уровень до начала атак.
По остальным магазинам, где были пробные поставки и продажи, показатели пока так и кратно выросли.
Пока многие продавцы переживают и работают по FBS, мы решили рискнуть.
Возможно, я ошибаюсь, и атаки продолжатся — тогда, конечно, получим убытки. Но согласно моим ожиданиям, о которых я писал вчера, удары по складам на маркетплейсах конкретно сейчас прекратились.
Какие-то единичные попадания может и будут — с этим я готов мириться.
Поэтому начинаем активно возвращаться и грузиться на WB.
Продолжение вчерашнего поста. Хочу поделиться тем, что сейчас происходит у нас с Wildberries.
Мы активно начинаем грузиться на склады WB. По одному из магазинов, по которому мы начали грузиться в августе, продажи вернулись плюс-минус на уровень до начала атак.
По остальным магазинам, где были пробные поставки и продажи, показатели пока так и кратно выросли.
Пока многие продавцы переживают и работают по FBS, мы решили рискнуть.
Возможно, я ошибаюсь, и атаки продолжатся — тогда, конечно, получим убытки. Но согласно моим ожиданиям, о которых я писал вчера, удары по складам на маркетплейсах конкретно сейчас прекратились.
Какие-то единичные попадания может и будут — с этим я готов мириться.
Поэтому начинаем активно возвращаться и грузиться на WB.
🔥 ДОЛЯ ПРИБЫЛИ С АВИТО И СОЦСЕТЕЙ ДОСТИГЛА 82%
Как уже писал в течение всего лета, мы активно расширяли товарную продуктовую матрицу на Авито.
Сейчас общая матрица товаров в наличии составляет примерно 85 SKU.
При этом мы очень сильно прокачиваем именно социальные сети. Благодаря этому по одному из направлений, а точнее по одной из подкатегорий, нам удалось вырастить продажи в 3 раза 🚀
И вот что особенно интересно по структуре прибыли:
📌 82% — альтернативные каналы продаж
📌 10% — Ozon
📌 8% — WB
То есть сейчас у нас уже сформировался довольно сильный перекос в сторону собственных каналов продаж.
И это, безусловно, крутой результат, но в ближайшее время хотим немного стабилизировать пропорцию, чтобы на маркетплейсы приходилось примерно 25–30% всей прибыли.
⚙️ Механика роста остаётся прежней:
— активная реклама;
— дальнейшее развитие социальных сетей;
— розыгрыши и другие рекламные активности;
— расширение товарной матрицы непосредственно на Авито.
А уже в октябре планируем довести товарную матрицу примерно до 110–120 активных SKU.
Двигаемся дальше 🔥
Как уже писал в течение всего лета, мы активно расширяли товарную продуктовую матрицу на Авито.
Сейчас общая матрица товаров в наличии составляет примерно 85 SKU.
При этом мы очень сильно прокачиваем именно социальные сети. Благодаря этому по одному из направлений, а точнее по одной из подкатегорий, нам удалось вырастить продажи в 3 раза 🚀
И вот что особенно интересно по структуре прибыли:
📌 82% — альтернативные каналы продаж
📌 10% — Ozon
📌 8% — WB
То есть сейчас у нас уже сформировался довольно сильный перекос в сторону собственных каналов продаж.
И это, безусловно, крутой результат, но в ближайшее время хотим немного стабилизировать пропорцию, чтобы на маркетплейсы приходилось примерно 25–30% всей прибыли.
⚙️ Механика роста остаётся прежней:
— активная реклама;
— дальнейшее развитие социальных сетей;
— розыгрыши и другие рекламные активности;
— расширение товарной матрицы непосредственно на Авито.
А уже в октябре планируем довести товарную матрицу примерно до 110–120 активных SKU.
Двигаемся дальше 🔥
🔥1👏1
Дневник Селлера | Бизнес на маркетплейсах
🚀 Продолжаем раскачивать наши социальные сети За неделю к нам пришло уже почти 40 человек — и это особенно приятно, потому что трафик собирается из разных источников: • часть пришла органически, без каких-либо рекламных интеграций; • часть доехала с прошлых…
К слову. Рост больше чем на 100 подписчиков за 2 недели.
В планах добить до 500 человек до конца 2026 года. Для данной категории это более чем.
И вот после этого уже можно будет спокойно разворачивать свой сайт🫡
В планах добить до 500 человек до конца 2026 года. Для данной категории это более чем.
И вот после этого уже можно будет спокойно разворачивать свой сайт🫡
👍2
ОЗОН ЗОВЁТ ВСЕХ НА ФБО
Вчера Ozon любезно ухудшил условия работы на FBS.
Сегодня — выкатил улучшения условий по хранению на FBO.
Очевидно, что Ozon что-то знает. Иначе зачем ему так подставляться?
Похоже, продавцов постепенно будут силой загонять с FBS на FBO.
То же самое скоро начнёт делать и WB. Им только нужно организовать складские помещения.
Но это, судя по всему, лишь вопрос времени.
Вчера Ozon любезно ухудшил условия работы на FBS.
Сегодня — выкатил улучшения условий по хранению на FBO.
Очевидно, что Ozon что-то знает. Иначе зачем ему так подставляться?
Похоже, продавцов постепенно будут силой загонять с FBS на FBO.
То же самое скоро начнёт делать и WB. Им только нужно организовать складские помещения.
Но это, судя по всему, лишь вопрос времени.
🏀 ОПТОВЫЙ ЗАКАЗ НА 100 МЯЧЕЙ
Я много раз говорил о том, что на Авито мы стараемся находить как можно больше новых покупателей.
И вот за последние две недели к нам обратилось очень много спортивных школ, секций и магазинов. Многие уже сделали свои первые оптовые заказы.
🎯 Мы рассчитываем на то, что эти же ребята будут возвращаться к нам и заказывать повторно.
И вот недавно мы получили очередной крупный повторный заказ от клиента, который работает с государственными учреждениями.
Заказ — 100 мячей одним заказом.
💰 Чек вышел примерно на 50 000 ₽, при этом маржинальность составила 34%.
А что особенно приятно — скорость оплаты. Никаких трёх недель ожидания денег.
📈 Если за прошлый месяц альтернативные каналы продаж по нашему спортивному магазину принесли нам в общей сложности 75 000 ₽ чистой прибыли, то в этом месяце мы уже перевалили за 100 000 ₽ чистыми. Да, это не предел мечтаний. Нам в этом вопросе расти и расти, но хотя бы есть положительная динамика.
И это ещё не конец.
В ближайшее время ожидаем новую партию оптовых заказов от клиентов, с которыми сейчас ведём переговоры.
Поэтому ещё раз призываю всех селлеров:
попробуйте всё-таки начать развивать свой бизнес и искать альтернативные каналы продаж.
Если, конечно, у вас есть для этого ресурсы и силы.
Потому что иногда один новый канал способен заметно изменить ваши цифры. 🚀
Я много раз говорил о том, что на Авито мы стараемся находить как можно больше новых покупателей.
И вот за последние две недели к нам обратилось очень много спортивных школ, секций и магазинов. Многие уже сделали свои первые оптовые заказы.
🎯 Мы рассчитываем на то, что эти же ребята будут возвращаться к нам и заказывать повторно.
И вот недавно мы получили очередной крупный повторный заказ от клиента, который работает с государственными учреждениями.
Заказ — 100 мячей одним заказом.
💰 Чек вышел примерно на 50 000 ₽, при этом маржинальность составила 34%.
А что особенно приятно — скорость оплаты. Никаких трёх недель ожидания денег.
📈 Если за прошлый месяц альтернативные каналы продаж по нашему спортивному магазину принесли нам в общей сложности 75 000 ₽ чистой прибыли, то в этом месяце мы уже перевалили за 100 000 ₽ чистыми. Да, это не предел мечтаний. Нам в этом вопросе расти и расти, но хотя бы есть положительная динамика.
И это ещё не конец.
В ближайшее время ожидаем новую партию оптовых заказов от клиентов, с которыми сейчас ведём переговоры.
Поэтому ещё раз призываю всех селлеров:
попробуйте всё-таки начать развивать свой бизнес и искать альтернативные каналы продаж.
Если, конечно, у вас есть для этого ресурсы и силы.
Потому что иногда один новый канал способен заметно изменить ваши цифры. 🚀
🔥6
СКОЛЬКО ДЛИТСЯ ПРИЕМКА НА НА ВБ?
Опытным путём, после отгрузки нескольких поставок на ФБУ Wildberries, удалось примерно определить текущие сроки приёмки.
На сегодняшний день приёмка занимает от 3 до 7 дней.
Например, вчера начали принимать поставку, которую мы отгрузили 17-го числа. То есть фактический срок ожидания составил около недели.
Да, сроки всё ещё немаленькие, но на фоне того, что было раньше, ситуация выглядит гораздо лучше.
📊 Для сравнения:
— сейчас: 3–7 дней
— в августе: примерно 2–2,5 недели
Поэтому пока считаем текущие сроки вполне приемлемыми и продолжаем наблюдать за динамикой. Возможно, в ближайшее время скорость приёмки ещё увеличится.
Опытным путём, после отгрузки нескольких поставок на ФБУ Wildberries, удалось примерно определить текущие сроки приёмки.
На сегодняшний день приёмка занимает от 3 до 7 дней.
Например, вчера начали принимать поставку, которую мы отгрузили 17-го числа. То есть фактический срок ожидания составил около недели.
Да, сроки всё ещё немаленькие, но на фоне того, что было раньше, ситуация выглядит гораздо лучше.
📊 Для сравнения:
— сейчас: 3–7 дней
— в августе: примерно 2–2,5 недели
Поэтому пока считаем текущие сроки вполне приемлемыми и продолжаем наблюдать за динамикой. Возможно, в ближайшее время скорость приёмки ещё увеличится.
❤2🔥1