К вопросу о том, реально ли на АВИТО продавать на много денег.

Понимаю, что скептиков много. Но вот данные за неделю. В пути на почти что 0.5 млн рублей.

Про маржинальность много раз писал. Так что можете сами посчитать🫡

ЕЩЁ МИНУС 2 СКЛАДА ОЗОН, ЧТО ДАЛЬШЕ?

Дроны разнесли ещё два склада Ozon на юге. Сейчас, в целом, всё ожидаемо: все склады на юге, скорее всего, ждёт такая же участь, потому что лететь до них, по сути, ближе всего. Кто-то ругает OZON за то, что они не поставили своё ПВО.

Спешу вас разочаровать: ПВО на одном из складов было, потому что он находится рядом с НПЗ. Но ПВО не помогло — слишком масштабная атака. К сожалению, против лома нет приёма.

Поэтому нужно смириться с тем, что склады — это объективно лёгкая для поражения цель.

Больше всего меня поражают люди, которые пишут, что сейчас они будут переходить на модель FBS.

Смешит меня в этой истории тот факт, что у 90% селлеров не сходилась экономика и по модели Fbo, а на Ozon планируется ещё и повышение комиссии.

Как эти потрясающие ребята готовы работать дальше — я не знаю. 🤷‍♂️

Мы пока что приняли следующие решения:

— останавливаем закупку старых товаров;
— делаем фокус на закупки товаров для новых направлений вне Ozon;
— работаем очень аккуратно, скорее всего, только в Беларусь — и то только для того, чтобы распродать остатки, которых реально много.

По FBS лично я работать не вижу никакого смысла.

Платить эти конские комиссии ни за что — как по мне, это бред. Особенно в случае с Ozon: 55% комиссии по FBS при условии, что вся работа будет непосредственно на нас.

Мне кажется, это странно.

OZON: седьмой год убыточности? (После ipo)

После ударов по OZON на этих выходных уже можно, пожалуй, официально сказать: компания продолжит шестой год подряд с момента IPO оставаться убыточной.

Прибыль за первые два квартала 2026 года составила около 15 млрд рублей.

Собственно, 3 сгоревших склада и ещё один повреждённый с лихвой перекрывают эту сумму.

Сгоревшие товары селлеров здесь пока не учитываю, поскольку, по идее, это уже проблема Росгосстраха.

При этом с дальнейшим увеличением интенсивности ударов по OZON у компании есть все шансы перестать существовать в том виде, в котором она существовала до этого.

Как это уже, по сути, произошло с WB.

ВЕРИМ?

https://t.me/mplace/6047

Забавно, АВИТО снизил комиссию с 1,2% до 0,5%)

Также озон поднимает комиссию до 55%🫡

Ку-ку, селлеры! Подачку ждали?

В качестве меры поддержки озон поднимет комиссии не до 55% (+/-), а до 52%.

Я надеюсь, что все довольны?

УПАЛИ ПРОДАЖИ В 2 РАЗА…

Да, помню, сейчас июнь–июль этого года. Мы смогли пережить все повышения логистики и комиссий, разобрались с повышением налогов. И в целом казалось, что жизнь наконец-то наладилась и мы традиционно слабый для нас осенний сезон переживём без особых проблем.

Но, к сожалению, с дронами разобраться у нас не удалось.

Ситуация сейчас примерно следующая.

У нас было четыре проекта. Один из них мы сейчас уже полностью закрываем: распродаём остатки и выводим деньги.

Один из оставшихся проектов был достаточно неплохо раскручен на Авито — именно там генерировалась основная часть прибыли.

Сейчас мы сильно поднимаем цены на Ozon под новую комиссию, перешли на WB на FBS — и, в принципе, пока сильного удара там не почувствовали. Возможно выйдем на Яндекс Маркет. Раскачиваем наши телеграмм каналы. Планируем запуск сайта. Ищем новые каналы реализации товаров.

А вот с двумя другими проектами, которые были в основном локализованы на Ozon и WB, случился реальный крах.

Продажи упали в 2–3 раза.

И пока я, если честно, искренне не понимаю, как эту проблему решить.

Что мы делаем сейчас?

Судорожно режем затраты.

Судорожно начинаем развивать социальные сети.

Судорожно ищем оптовых заказчиков.

За месяц работы работы на авито мы уже нашли двух покупателей на мини-опт — по 15–20 единиц за заказ.

Плюс на следующей неделе договорились о предварительной продаже первой оптовой партии наших спорттоваров. Но пока этого очень мало.

Очень жаль, что нам не хватило времени на более плавную перестройку.

Мы в любом случае хотели этим заниматься и спокойно запускаться в августе.

Но теперь запускаемся с колёс и с горящей жопой 🔥

Посмотрим, что из этого получится.

ПОЧТИ 1 МЛН ₽ ПРИБЫЛИ НА АВИТО 🔥

Давненько я не рассказывал про результаты нашего основного магазина, которые мы ведём на Авито с января.

Недавно перечитывал свои посты в начале года: тогда прибыль была около 40000 ₽ в декабре и 130 000 ₽ в январе с Авито.

Сейчас мы почти дошли до 1 000 000 ₽ чистой прибыли в месяц.

Но останавливаться на этом, конечно, не планируем.

Понимаем, что зависеть только от одной площадки — рискованно. Если условия на Авито ухудшатся, придётся судорожно искать выходы.

Поэтому параллельно с расширением матрицы на Авито мы активно качаем социальные сети. В ближайшее время покажу промежуточные результаты: сколько подписчиков сейчас в каждой из соцсетей.

Также начинаем брать интеграции в целевых каналах, чтобы дополнительно наращивать аудиторию. Но об этом подробнее расскажу отдельным постом.

Что касается Авито — планы такие:

🎯 Уже в сентябре хотим пробить отметку 100 объявлений.

🎯 И, конечно, буду безмерно счастлив, если к концу года получится преодолеть заветную отметку в 1 000 000 ₽ чистой прибыли.

Посмотрим, даст ли нам это сделать площадка.

А если коротко — как удалось прийти к таким результатам?

1️⃣ Попали в нужную аудиторию и категорию с хорошим средним чеком.

2️⃣ Планомерно растим матрицу. Постоянно выводим новые товары, в том числе те, которые хуже всего оборачиваются и создают больше всего проблем. Тут Америку, думаю, не открою — на маркетплейсах делают примерно то же самое.

3️⃣ Очень хорошо отрабатываем возражения и неприятные ситуации. Из наших 162+ отзывов всего две оценки ниже пяти.

Мы стараемся любую неприятную ситуацию компенсировать за свой счёт. В результате получаем большое количество повторных продаж и продаж по сарафанному радио.

В общем, если спокойно и системно проработать хотя бы полтора года, результат, на мой взгляд, должен быть как минимум в 2 раза выше.

Надеюсь, на этом не остановимся 🚀

ВТОРОЙ МАГАЗИН НА АВИТО. 4-Я НЕДЕЛЯ РАБОТЫ

Продолжаем еженедельную рубрику про наш новый магазин, который мы запустили в начале августа.

Динамика пока выглядит примерно так:

• 1-я неделя — 10 000 ₽
• 2-я неделя — 17 600 ₽
• 3-я неделя — 14 000 ₽
• 4-я неделя — 23 000 ₽ прибыли

Итого за месяц вышло почти 70 000 ₽ прибыли.

Сумма, конечно, смешная 😄 Но для нового магазина я этому результату скорее рад.

Что произошло за эту неделю?

Во-первых, мы поймали ещё одного мелкого оптовика. Он сразу заказал 15 единиц одного и того же товара.

Надеемся, что дальше он будет заказывать этот товар относительно регулярно, а со временем начнёт брать и другие позиции из нашей матрицы.

Плюс мы уже договорились ещё об одном мини-оптовом заказе на 15 единиц, который реализуем на следующей неделе.

То есть постепенно начинает формироваться тот самый пул небольших оптовиков, который нам очень хотелось получить.

Но есть и минусы.

Мы достаточно сильно расширили товарную матрицу: было 17 SKU → стало 49 SKU.

И вот здесь пока не всё так радужно.

По новым SKU есть показы, но обращений очень мало, а продаж пока вообще нет.

И, откровенно говоря, меня это сильно расстраивает.

Потому что ты расширяешь матрицу, добавляешь новые товары, ждёшь, что начнётся движение, а в ответ пока просто смотришь на показы.

Параллельно запустили Telegram-канал магазина.

Сейчас собрали уже 47 подписчиков.

В ближайшее время планируем достаточно активно заниматься продвижением, чтобы к сезону, который у нас начинается с декабря, собрать хоть какую-то нормальную базу подписчиков и аудиторию вокруг магазина.

И вот здесь, пожалуй, самое обидное.

Всё это нужно было делать ещё в 2024 году.

Тогда вместо нынешних трёх небольших оптовых клиентов у нас вполне мог бы быть пул из 40–50 оптовых покупателей, которые уже сейчас приносили бы нам достаточно большую выручку и относительно лёгкую прибыль.

Но в 2024-м мы сидели на игле маркетплейсов и думали, что это надолго.

Чуть позже отдельным постом расскажу, что вообще сейчас происходит с нашими соцсетями: что у нас уже есть, что развиваем и зачем всё это делаем.

ВБ БАНКРОТ?

У подавляющего большинства продавцов зависли деньги на Wildberries.

Причина самая простая: Wildberries просто не платит. Деньги не выплачиваются уже порядка двух недель.

Я понимаю, что поддержка Wildberries может отвечать своими стандартными отписками в духе: «Ведутся технические работы, поэтому оплата проходит дольше».

Однако, на мой взгляд, гораздо больше это похоже на кризис ликвидности.

Почему?

Объём поступающих средств от заказов клиентов, судя по всему, существенно снизился. И дело не только во взрывах или каких-то разовых событиях.

В целом мы видим:

— уменьшение количества продавцов;
— уменьшение количества товаров;
— увеличение сроков поставок;
— и, как следствие, снижение общего объёма продаж.

При этом несложно посмотреть по аналитическим программам, что объём продаж на Wildberries снижается.

Судя по всему, сейчас Wildberries судорожно пытается найти дополнительную ликвидность.

По косвенным признакам можно предположить, что какая-то помощь со стороны государства им будет оказана. Но возникает другой вопрос:

сможет ли Wildberries вообще существовать в текущей бизнес-модели?

И вот здесь у меня уже гораздо меньше оптимизма.

Слава Богу, конкретно нам большие суммы Wildberries успел выплатить, и сейчас у нас там остались действительно не самые большие деньги в обработке.

Но на этом фоне совершенно закономерно возникает вопрос:

стоит ли сейчас сильно загружаться на Wildberries?

Я понимаю, почему у многих возникает ощущение, что Wildberries относится к категории «Big Too Big to Fail» — то есть компания настолько крупная, что её в любом случае будут спасать.

Лично я не настолько оптимистичен.

На мой взгляд, позитивным исходом для Wildberries могло бы стать поглощение со стороны крупного банка, например ВТБ, у которого, судя по всему, с финансами ситуация сейчас действительно не самая плохая.

Но в таком случае Wildberries, конечно, придётся сильно переоценивать, потому что в целом стоимость компании уже серьёзно упала.

Так что я бы сейчас внимательно следил не столько за заявлениями поддержки Wildberries, сколько за реальными денежными потоками и сроками выплат продавцам.

Потому что именно они лучше всего показывают, что на самом деле происходит внутри компании.

МЫ ЗАКРЫЛИ АВГУСТ В ПЛЮС! 🎉

Я понимаю, что хвастаться — смертный грех. Но ничего не могу с собой сегодня поделать 😄

Потому что очень хочется поделиться своей радостью и счастьем.

Несмотря на то, что Wildberries нас в июле и августе разнесли в хлам, мы смогли свести все три проекта, которыми я занимаюсь, в плюс за август.

И особенно меня порадовал тот факт, что сошлась экономика по магазину спорттоваров. Это главный проект во всей нашей конфигурации, и именно он несёт на себе самую большую долю расходов.

Прибыль там получилась, конечно, абсолютно символическая. Но учитывая, что август для нас исторически достаточно тяжёлый месяц — заканчивается сезон, и мы не всегда успеваем вовремя перестроиться, — я считаю это очень хорошим результатом.

А если бы не полный крах продаж на WB, прибыль была бы уже прям-прям значительной, а не находилась в рамках статистической погрешности, как получилось сейчас.

При этом есть ещё один момент, который меня очень радует:

Мы смогли практически полностью закрыть все долги по логистике.

И у нас абсолютно нет никаких долгов по налогам. 🙌

Теперь наша задача — более-менее нормально пройти сентябрь и октябрь.

Исторически это самые сложные для нас месяцы.

А уже с ноября должно стать немножко полегче.

Ну, если, конечно, не случится очередной форс-мажор в виде мобилизации, военного положения и прочего 😅

Так что пока просто фиксирую этот момент:

Август закрыт в плюс. Все три проекта — в плюсе. Долги по логистике практически закрыты. Налоговых долгов нет.

И да — сегодня я этому просто рад и счастлив. ❤️

АВИТО - КЛАДЕЗЬ ОПТОВЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ.

Продолжаем раскручивать наше оптовое направление на базе нашего старого магазина на Авито. 🚀

Сегодня получили ещё один крупный заказ на 63 000 ₽.

Маржинальность по этому заказу чуть выше, чем обычно — около 25%.

А сегодня чуть позже ещё скину, как у нас обстоят дела с оптовыми заказами по новому кабинету со спортивными товарами, который мы запустили в августе.