📊 ИТОГИ ВТОРОЙ НЕДЕЛИ НА АВИТО

Для тех, кто следит за рубрикой и спрашивал про наш новый магазин с товарами с более низким средним чеком. (не путать с основным, который реально уже раскачался)

Две недели назад мы запустили новый магазин на Авито со средним чеком 920 ₽.

📈 Результаты:
— 1-я неделя — 10 000 ₽ прибыли
— 2-я неделя — 17 600 ₽ прибыли

Показатели пока небольшие, но мы продолжаем активно расширять матрицу.

На первой неделе было 14 товаров, сейчас уже 16. Примерно через две недели планируем расшириться до 18 позиций.

А в начале сентября приедет основной привоз под Авито — сразу 34 новых SKU 🔥

Сейчас активно готовим кабинет к этому большому привозу:
— набиваем отзывы;
— просим покупателей оставлять обратную связь;
— расширяем ассортимент;
— параллельно начинаем подготовку Telegram-канала.

В общем, процесс идёт 🚀

Есть и нюансы. Чем ниже средний чек, тем, очевидно, выше ДРР (доля рекламных расходов).

Пока набираем статистику. Сейчас платим 1% комиссии + 3 ₽ за каждый клик, но, возможно, в дальнейшем придётся перейти на тариф с 8% комиссии, но без оплаты за клик.

Посмотрим на цифры дальше 👀

Wb удалят на 3…2…1.

МИНУС КОЛЕДИНО.

Я думаю, что ущерб для селлеров будет колоссальным. Старейший склад. Забит был под завязку.

Это, конечно, полный мрак, что происходит.

Одним словом ДВИЖУХА!!!

ВБ активно готовился к атакам на Коледино, но есть нюанс😬

ОБНОВИЛИ РЕКОРД ПРОДАЖ НА АВИТО!

Последнее время позитивных событий, откровенно говоря, мало. Но что не может не радовать — буквально за первые 15 дней августа мы навели месячный рекорд за последние восемь месяцев работы. По сути, это рекорд за всё время работы.

И уже очевидно, что в этом месяце у нас будет новый абсолютный рекорд. 🔥

Самое прекрасное — мы видим, что стратегия по увеличению количества SKU и расширению количества поднаправлений начинает работать.

Это очень мотивирует не опускать руки на фоне всех этих пожаров, повышения комиссий и прочих сложностей.

Очень надеюсь, что на фоне этого всеобщего треша, у нас получится вырваться из цепких лап маркетплейсов и отстроить свои собственные каналы продаж по всем направлениям 🙏🙏

🔥 ПОЯВИЛИСЬ ПЕРВЫЕ ПРОДАЖИ ИЗ СОЦСЕТЕЙ!

Ах да, совсем забыл! Я же тут рассказывал, что мы планируем и планировали создать Telegram-каналы.

Так вот, по одному из направлений мы сделали Telegram-канал, напихали туда 150 человек. После всех отписок осталось около 115.

И дальше планомерно начали закидывать туда людей с Авито. Сейчас набралось уже около 130 человек.

Не знаю, насколько это целевая аудитория, но на прошлой неделе мы смогли продать— три штуки товаров именно из соцсетей. 🔥

Но мне здесь больше нравится даже не сам факт продаж, а то, что более-менее работает связка Авито → Telegram-канал.

То есть люди с Авито реально готовы подписываться в Telegram.

В общем, это тоже, безусловно, позитивный сигнал и ещё одно подтверждение, что направление стоит развивать. 🚀

OZON ну очень сильно не хочет прилета по складам, ну прям очень сильно! Понимаю, смотришь на WB, и страшно становится.

Интересно, поможет ли им такая позиция по территориальному вопросу не попасть под дроны?

1-ый МИНИОПТОВЫЙ ЗАКАЗ!

Не прошло и месяца, а нам на Авито прилетел первый заказ, который уже можно назвать оптовым — 15 мячей одним чеком.

Разумеется, мы уже связались напрямую с этим человеком и договорились в дальнейшем поставлять ей наши товары напрямую.

Именно к этому мы и хотели постепенно прийти: помимо розничных продаж, начать выходить в более широкую дистрибуцию.

Самое обидное, что начать мы планировали и так — ещё до начала атак беспилотников. Но эти события ускорили нас и заставили действовать гораздо быстрее.

В любом случае, первый такой заказ — отличный сигнал, что мы движемся в правильном направлении. 🚀

———

По вопросам консультации на ОЗОН/ АВИТО/ ВБ пишите: @kirillprostotop

РЕШИЛИ ВОСКРЕСИТЬ ТРУП (Яндекс маркет)

После того как дроны, по сути, уничтожили Wildberries, стабильного заработка там сейчас как такового нет. Поэтому приходится искать новые источники реализации товара, который в больших объёмах скопился на наших складах.

Причём эти остатки мы изначально завозили именно под Wildberries — и теперь приходится искать для них новые каналы сбыта.

Один из таких вариантов — возвращение на Яндекс Маркет, который мы, по сути, похоронили ещё в 2025 году.

Конечно, заводим туда далеко не весь ассортимент. В первую очередь — товары до 300 ₽, потому что в этой категории условия действительно интересные. Дорогие брендовые товары с потенциальной маржой 13–18% тоже попробуем — посмотрим, насколько это будет работать.

Ну и ждём, когда до нашей категории доберутся «потрясающие» нововведения Яндекс Маркета: снижение базовой комиссии до 13–15% и отмена СПП (соинвеста). Хотя, если честно, это не какие-то потрясающие условия — просто нормальные базовые условия, о которых мы успели забыть 😅

Больших ожиданий от Яндекс Маркета нет. Нам просто нужна ещё одна площадка для реализации товара и получения пусть не выдающейся, но всё же прибыли.

Главная задача сейчас — выиграть время и как можно быстрее перестроиться на прямые продажи через соцсети, собственные сайты и Авито.

WB ПОМОЖЕТ ГОСУДАРСТВО?

Сегодня на очередном, судя по всему, «очень важном заседании» президент Владимир Владимирович Путин рассказал, что требуется восстановить складские мощности Wildberries.

Тактично умолчав о главном: что делать с десятками тысяч продавцов, которые потеряли от 700 млрд до 1 трлн рублей в товаре?

Желание помочь Wildberries я прекрасно понимаю. Однако совершенно не ясно, откуда государство собирается доставать на это деньги.

Очевидно, что прямых государственных инвестиций, скорее всего, не будет (денег в казне нет сами знаете почему). Поэтому, на мой взгляд, на текущий момент остаётся два варианта.

Первый — поглощение Wildberries со стороны ВТБ. Хотя тут вопрос, зачем ВТБ такой актив.

Второй — всё сказанное сегодня президентом является очередным пустым трёпом, и выплывать WB придется самим. Такой получается своеобразный словесный «антикризис»: чтобы никто особо не переживал — мол, помощь уже в пути.

Хотя о какой помощи вообще может идти речь, если склады Wildberries продолжают подвергаться атакам дронов.

Причём, судя по последним прилётам, дроны летят даже по тем объектам, которые ещё толком не успели ввести в эксплуатацию. То есть восстанавливать склады до окончания СВО смысла вообще нет никакого.

Поэтому, если смотреть на ситуацию без политических формулировок, пока всё это больше похоже на пустую болтовню, чем на какой-то реальный план спасения Wildberries и его продавцов.

Кстати, 10 августа вроде уже прошло. Никто не видел, какие меры поддержки предложили селлерам?

Может я новость какую-то пропустил?

ВЫГОДНО ЛИ РОССИИ ЗАМЕНЯТЬ РОССИЙСКИХ СЕЛЛЕРОВ НА КИТАЙСКИХ? (Часть1)

В последнее время, особенно после усиления ударов дронами по складам Wildberries и облегчения выхода китайских продавцов на этот самый Wildberries, в российском бизнес-сегменте всё чаще возникает мнение: государство постепенно хочет заменить российских продавцов китайскими.

И здесь есть несколько аргументов в пользу этой самой теории: сниженные комиссии для китайских и в целом иностранных продавцов, отсутствие дополнительных налогов на трансграничные покупки из других стран.

Но больше всего меня смешит мнение людей, которые думают, что на российский рынок массово выходят непосредственно китайские фабрики.

Спешу удивить: подавляющее большинство китайских продавцов — это точно такие же перекупы китайских товаров, но только непосредственно сами китайцы.

Их главное отличие от российских продавцов в том, что они:
— зарегистрированы и платят налоги в Китае, кстати гораздо более скромные чем у нас в России.
— работают напрямую из Китая;
— получают более выгодные условия и комиссии на российских маркетплейсах.

И тут возникает несколько вполне логичных вопросов.

А нам это вообще нужно?

Китайские продавцы практически не создают рабочие места в России: большинство работает непосредственно из Китая.

Налоги эти компании также платят в КНР, а производства, очевидно, сюда никто не переносит.

При этом многие российские продавцы сами закупаются у китайских поставщиков. Но если работать с большими объёмами, напрямую с фабриками, то мы, например, зачастую получаем максимально оптовые цены — очень часто даже ниже, чем у тех же китайских перекупщиков.

То есть при одинаковых комиссиях и налоговых условиях китайцам вовсе не обязательно было бы выгоднее работать на нашем рынке.

Тогда откуда взялся такой гигантский дисбаланс между российскими и китайскими продавцами?

Вот здесь начинается уже очень широкое поле для конспирологии.

Например, это может быть частью каких-то политических договорённостей России и Китая в обмен на помощь, которую Китай оказывает России с 2022 года.

Или здесь действительно работает сильное китайское лобби, из-за которого уже несколько лет не вводится НДС на продажи товаров из-за границы.

Разговоры об этом идут давно, а воз и ныне там.

Но главное, что я хочу донести:

Замена российских перекупщиков китайскими перекупщиками сама по себе не даёт российской экономике никакой очевидной выгоды.

И если вы думаете:

«Ну зато теперь товары будут дешевле, потому что их будут продавать китайцы напрямую из Китая»,

то это тоже большое заблуждение.

Дешевле это может быть только потому, что российское государство недополучает налоги, которые в таком случае остаются за пределами нашей страны.

Получается довольно странная ситуация: российский продавец платит налоги здесь, создаёт рабочие места здесь, а китайский продавец работает из Китая и платит налоги там — при этом получает ещё и более выгодные условия на российском рынке.

И вот это, на мой взгляд, самый большой парадокс, учитывая тот факт, что нашему государству очень сильно нужны деньги в бюджете.

ЧАСТЬ 2. ПРОБЛЕМЫ НЕ ТОЛЬКО У ПЕРЕКУПОВ, НО И У ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ

Недавно в публичном пространстве увидел такой тейк:

«Абсолютно неважно, что китайские перекупщики вытесняют российских перекупщиков, какая разница, кто будет продавать товары, главное, чтобы было дешевле. Пусть остаются только российские производители, они пусть и торгуют».

Хотя в прошлом посте я уже объяснял, что разница всё-таки есть.

Но главное — у нас есть российские производители.

И вот здесь ситуация становится ещё интереснее. Ведь проблема в том, что нынешняя ситуация касается напрямую и российских производителей.

Дело в том, что китайский перекупщик, закупив товар у китайского производителя, на российском рынке будет гораздо более конкурентоспособен по цене — да и зачастую по качеству — чем российский производитель.

И причин здесь несколько.

🇨🇳 В Китае гораздо больше масштаб производства за счёт огромного внутреннего и международного рынка.

💰 Ниже процентные ставки — то есть стоимость денег для бизнеса существенно дешевле.

📉 Значительно ниже налоговая нагрузка, особенно если учитывать экспортные условия.

И в такой экономической конфигурации российскому производству очень сложно конкурировать не только с китайскими поставщиками, но даже с китайскими перекупщиками.

Как, на мой взгляд, должно быть в идеальном мире?

Комиссии за продажу товаров из-за рубежа должны быть выше, чем за продажу товаров с территории России.

То есть нужно мотивировать китайские компании приезжать сюда, открывать офисы, нанимать местных сотрудников и так или иначе создавать экономическую активность в России.

Если же вам так сильно хочется работать с китайцами напрямую, без российских селлеров — пожалуйста.

Но тогда китайцы должны приезжать сюда и работать отсюда.

А все те предприниматели, которые живут в Китае, просто берут каталоги китайских производителей, дублируют их в свои интернет-магазины и работают непосредственно из Китая, должны иметь ху́дшие условия по сравнению с теми, кто торгует с территории России.

И, конечно, необходимо снижать налоги

Причём сильно снижать налоги именно на малый бизнес.

Чаще всего именно малый бизнес является драйвером и двигателем какого-то экономического прогресса.

При этом повышение налогов на малый бизнес не обязательно даёт государству какой-то существенный прирост собираемости в абсолютных цифрах, потому что сам по себе малый бизнес и так приносит не так много налогов ( в России).

Про ключевую ставку уже много говорили и писали.

Я считаю, что её снижение — безусловно, необходимая мера, но в текущих условиях её реализация крайне затруднительна.

Потому что резкое снижение ключевой ставки может сильно увеличить отток денег из банков и создать дополнительные риски для всей банковской системы.

Но если говорить именно о маркетплейсах (да и в целом о рознице) и конкуренции с китайскими продавцами, то уже простого уравнивания комиссий и снижения налогов было бы достаточно.

И, что особенно важно, для государства это не потребовало бы каких-то огромных издержек.

💰 ИТОГО: 3-я НЕДЕЛЯ РАБОТЫ НА АВИТО

(Оффтоп: это не наш основной магазин на авито, а новый, который мы запускаем полностью с нуля.)

Продолжаем еженедельную рубрику, которая, судя по реакциям и обратной связи, самая популярная и ожидаемая на моём канале. Поэтому, как всегда, поговорим о деньгах 💸

Прошла третья неделя запуска нашего нового магазина на Авито.

Результаты немного сбавили обороты:

🔹 1-я неделя — 10 000 ₽ прибыли
🔹 2-я неделя — 17 600 ₽
🔹 3-я неделя — 14 000 ₽

Но это абсолютно нормально. Наша задача сейчас — не только зарабатывать, но и прокачивать аккаунт, собирать отзывы и формировать базу покупателей.

Кстати, как раз под это мероприятие мы уже создали ещё один Telegram-канал, который начнём активно вести и рекламировать со следующей недели.

Логика примерно следующая: сначала будем выкладывать туда те позиции, которые уже представлены на Авито. А примерно через две недели подъедет основная партия товаров, которые мы отобрали специально под эту площадку.

Таким образом, не будет никаких пробелов в контент-плане, и нам удастся сохранить активность в Telegram-канале.

На примере прошлых проектов мы уже заметили, что отлично работает связка:

Авито → Telegram → Авито 🔄

По новому Telegram-каналу также будем использовать различные партнёрские активности, чтобы достаточно быстро набрать необходимую аудиторию из целевых и заинтересованных покупателей.

А из действительно хорошего — как я уже писал, мы получили первый мини-оптовый заказ.

И оказалось, что это не разовый покупатель, а регулярный клиент, который уже сделал ещё один заказ. Его оплата ожидается на следующей неделе 🙌

Так что небольшое падение по продажам и прибыли — это нормально. Такие колебания неизбежны.

В такие моменты главное — не опускать руки и продолжать двигаться дальше.

Тем более что четвёртая неделя началась у нас достаточно неплохо 👀

Но о результатах четвёртой недели расскажу уже в следующем выпуске.

————————
По вопросам консультации на ОЗОН/ АВИТО/ ВБ пишите: @kirillprostotop

OZON ОБОШЕЛ ВБ.

В целом ничего удивительного. С такими темпами падения ВБ скоро обойдет и Яндекс Маркет — прости Господи.

Очень грустно, что ОЗОН, захватывая всё больший кусок рынка, будет лишь ухудшать условия работы, как показывает практика.

Неужели это помогло даже в решении санкционных проблем?)

ОЧЕРЕДНОЙ КРУПНЫЙ ЗАКАЗ НА АВИТО ПО ОСНОВНОМУ МАГАЗИНУ.


📦 Крупный оптовый заказ по нашему первому основному магазину на Авито

В этом заказе решили совместить приятное с полезным: избавились от большого количества залежавшегося товара и одновременно реализовали 18 единиц.

И самое приятное — смогли не просто распродать остатки, а ещё и заработать 💰

Чистая прибыль составила 15 000 ₽.

Маржинальность:
15 000 / 97 400 = 15,4%

С учётом всех вводных — достаточно неплохой результат.

И ещё раз хочу подчеркнуть: наши продажи — это не только частные покупатели. Достаточно большую долю составляют именно оптовые заказы, которые позволяют эффективно реализовывать товар и зарабатывать даже на позициях, которые долгое время лежали без движения.

ВТОРОЙ ПОШЕЛ.

А у нас там кстати товары лежали. Но мы подключали страховку, которую нам навязывал ОЗОН.

Интересно нас же не кинут и все выплатят, да?)

Ну может и не кинут. Но интересно, как будет рассчитываться ущерб.