📈 Как там у нас дела на Авито?

Пока маркетплейсы медленно, но уверенно сходят с ума, повышая комиссии и стоимость логистики, мы продолжаем активно развивать альтернативные каналы продаж.

Основной упор сейчас делаем на Авито. На сегодняшний день мы уже нарастили товарную матрицу до 49 активных позиций, а до конца лета планируем выйти на 70+ товаров.

Что это дает в цифрах?

• Сейчас — около 350 кликов в день и 6–7 продаж ежедневно.
• После расширения матрицы до 70 товаров рассчитываем выйти на 8–9 продаж в день в среднем.

Параллельно начал активно подключать офлайн-дистрибьюторов. За этот месяц они реализовали 7 продаж. Цифры пока скромные, но любой новый канал начинается именно с таких результатов. Главное — заложить фундамент и постепенно масштабировать.

На этой неделе также запускаем новый Telegram-канал, посвященный нашей продукции. Он будет выполнять роль посадочной страницы и презентации ассортимента. Планируем постепенно направлять туда трафик и смотреть, как покажет себя этот формат.

Пока не вижу особого смысла делать отдельный сайт и вести на него трафик через Яндекс Директ — стоимость клика сейчас сильно перегрета. А вот Telegram вполне может стать удобной и эффективной площадкой для знакомства с продуктом.

На сегодняшний день основными источниками внешнего трафика для нас остаются Авито и Telegram. Именно на их развитии сейчас сосредоточено наше внимание.

Это пиздец….
Слов нет. Спасибо за «движуху»!
Ещё минус 2 склада. И там мы тоже были.

Но выносить нам, видимо, будут не только склады WB.

Вполне реально, что гореть будут и пищевые производства и склады с едой.

У меня уже такая степень принятия, что когда сегодня сгорели склады, я даже особо не реагировал. Сижу, улыбаюсь, как сумасшедший все утро))

Спрашивал у своих коллег из настроение, у них оно примерно такое же. Вообще на все пофиг уже🫡

КАЧАЕМ АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ КАНАЛЫ ВСЕМИ СИЛАМИ.

Последнее время мы начали использовать Авито не только как площадку для прямых продаж, но и как инструмент для оформления оптовых сделок с безопасными (доверительными) платежами.

И сегодня это уже принесло результат: через Авито прошел оптовый заказ на 121 000 ₽. При этом комиссия площадки составила всего 1,2%.

Таким образом, мы постепенно выстраиваем сразу два направления:
• прямые продажи вне маркетплейсов;
• активный поиск и подключение дистрибьюторов нашей продукции.

Ещё одна новость — мы создали новый Telegram-канал нашего магазина. Уже завтра или в понедельник начнём активно привлекать туда аудиторию.

Выживаем дальше 🚀

ИТОГИ НОЧИ: -2 СКЛАДА , - 1 СЦ

Ночь снова выдалась тревожной. Уже около 01:30 стало понятно, что что-то летит и где-то начнутся пожары.

Первым загорелся сортировочный центр в Симферополе. Для Крыма это очень плохая новость. По сути, через него проходила одна из последних логистических ниток поставок товаров народного потребления на полуостров. Судя по комментариям местных жителей, люди прекрасно понимают, какой удар был нанесён по снабжению.

Утром стало известно ещё и о пожаре на двух крупных складах Wildberries в Санкт-Петербурге. Искренне сочувствую всем, чьи товары там хранились. Это уже не первый подобный случай.
Сейчас каждый день всё больше напоминает «морской бой»: никогда не знаешь, попали, промахнулись, «ранен» или «потоплен».

Наших товаров на этих складах не было, но это не отменяет того факта, что завтра удар может прийтись по любому объекту, где хранится продукция. Многие спрашивают: почему бьют именно по Wildberries?

Моё предположение — это связано с тем, что владельцы и учредители Wildberries публично поддерживали СВО и считаются людьми, близкими к действующей власти. Поэтому, возможно, именно эта компания стала приоритетной целью.

Это не означает, что Ozon находится в безопасности. Насколько я понимаю, у него меньше степень аффилированности с государством и есть иностранное участие, но это скорее вопрос времени и подготовки, а не гарантии защиты.

Wildberries остановил досрочный вывод денег

Сегодня Wildberries отключил опцию досрочного вывода денег — платную услугу, которая позволяла продавцам быстрее получать выплаты.

Считаю это вполне понятным и логичным решением. Сейчас разумнее подождать хотя бы пару недель и посмотреть, что вообще останется от компании и как будет развиваться ситуация.

Вполне возможно, что Wildberries будут пытаться спасать через льготное субсидированное кредитование со стороны ВТБ. При этом сам ВТБ может оказаться в сложном положении, и тогда уже вопрос будет стоять о поддержке самого банка за счёт федерального бюджета России.

А дальше возникает главный вопрос: за счёт кого будет поддерживаться федеральный бюджет? Об этом мало кто говорит, но осенью нас может ждать серьёзный удар из-за огромного дефицита бюджета.

При этом у Wildberries ещё остаются активы и точки, которые могут стать зонами риска: Тула, Коледино, Воронеж ( в него попали, но не подожгли), Казань, Самара — это те направления, которые сейчас особенно бросаются в глаза.

Что делаем мы?

Продолжаем грузиться. Но переходим на более мелкие склады — так сохраняем гибкость и снижаем риски.

https://t.me/Everyday_Market_Investments/10543

Забавно, как люди далекие от маркетплейсов считают, что ВБ возместит ВСЕ (!!!) деньги селлерам.

Прибыль Вб с 2020 по 2025 год = 328 млрд.

Человек искренне считает, что вб заставят отдать все заработанные деньги ради спасения мелкого бизнеса? Смешно)

Не думал, что это может случиться так быстро.

Плотно взялись за Wb.

ВБ УБРАЛ РАЗДЕЛ «ВСЕ ДЛЯ СВО».

Ну все? Вопрос исчерпан?) теперь можно со спокойной душой грузиться на WB🫡

Как мало человеку нужно для счастья. Можно сначала поднять комиссии, а потом просто отменить повышение. И все такие сразу счастливые😆

Ну ладно. Ещё хотя бы в августе дадут немного заработать💪🏻

OZON решил не поднимать комиссии. Но есть нюанс…

Последние две недели Ozon регулярно снижает СПП (соинвест) практически по всем категориям и магазинам.

Результат логичный: продажи просели. При этом мы вообще не поднимали цены, но для покупателя некоторые товары стали дороже — например, с 1 400 ₽ до 1 600 ₽.

Грустно? Да.

Но, на мой взгляд, это всё же лучше, чем повышение комиссий сразу на 6 процентных пунктов.

Если Ozon ещё немного сократит СПП — на 2–3%, но при этом отменит повышение комиссий с 28 августа, лично я буду только за.

Сегодня должны были туда отгрузиться….
Склад, видимо, так же под 0. Теперь будем везти товары на другой склад.

Всем пострадавшим продавцам терпения🤞🏽 полная жесть продолжается.

В моменте позабавил мем. Но в реальности это, конечно, бред. Думаю, что причины, почему не трогают озон, немного другие.

ПЕНЗА И САРАПУЛ — МИНУС. Что дальше?

Сегодня должны были отгружаться туда, но не успели. И сейчас понимаю, что слава Богу.

Безумно жалко коллег, которые в очередной раз потеряли огромные суммы денег.

Ещё неделю назад я думал, что WB достаточно легко переживёт потерю пары складов. Но сейчас уже слабо представляю, как компания будет справляться со всем происходящим.

Главная проблема в том, что совершенно непонятно, где то самое дно, от которого можно будет оттолкнуться.

Сейчас WB пытается найти дополнительные площади в Казахстане. Не уверен, что это получится, учитывая текущий политический контекст и риторику Токаева по поводу СВО.

Вероятно, будут расширять мощности в Беларуси. Но и это не станет спасением. Концепция WB всегда строилась на быстрой и дешёвой доставке в любую точку страны. Если логистические цепочки рушатся, это бьёт уже по самой основе бизнес-модели.

Причём проблемы уже видны невооружённым глазом: логистика WB откровенно не справляется, сроки доставки выросли до каких-то нереальных значений, идёт огромное количество переносов уже оформленных заказов.

Даже если удастся частично перенести складские мощности в Беларусь или открыть новые площадки в Казахстане, системно проблему это, скорее всего, не решит.

В общем, ситуация действительно патовая. Пока не совсем понимаю, каким образом WB сможет полностью перестроить свою логистику.

Есть, конечно, и другой сценарий. Компания может ещё сильнее сблизиться с ВТБ, продав дополнительную долю. Тогда со временем ВТБ сможет фактически поглотить крупнейшего ритейлера страны.

Вопрос только один — хватит ли у ВТБ на это ресурсов?

Тем временем Ozon тихой сапой опубликовал отчёт за II квартал 2026 года.

И цифры впечатляют: рекордные результаты практически по всем ключевым показателям.

Но больше всего бросается в глаза прибыль — по сути, она почти удвоилась по сравнению с первым кварталом.

На фоне происходящего с WB именно Ozon сегодня выглядит главным бенефициаром ситуации.

Если причина того, что их склады не становятся целью, действительно заключается в том, что компания не продалась и не слишком тесно интегрировалась с госкорпорациями, то это, конечно, выглядит для меня удивительным.

Но лично мне видится другое объяснение.

Логистика Ozon гораздо сильнее децентрализована. У компании более 100 складов, а нагрузка между ними распределена относительно равномерно. Да, их тоже можно выводить из строя, но возникает вопрос — зачем?

В случае с Wildberries эффект несоизмеримо выше. За счёт более централизованной складской инфраструктуры удар по нескольким ключевым объектам создаёт куда больший медийный и информационный эффект.

Поэтому именно WB сегодня выглядит гораздо более уязвимым, а ОЗОН наращивает свою долю рынка.

Правительство обещает помощь. Но какой она может быть?

Вчера появилась новость о том, что Александр Новак, Максим Решетников, Максим Орешкин и другие чиновники создали комиссию по поддержке малого бизнеса, пострадавшего из-за пожара на складах Wildberries, а также самого Wildberries.

Честно говоря, у меня вызывает большой скепсис уже сам состав этой комиссии. Не вижу среди этих людей тех, кто действительно глубоко понимает специфику проблемы.

Если говорить по существу, то возможностей для помощи не так много. В условиях ограниченных ресурсов спасать всех никто не будет.

Что могут предложить Wb? Льготные кредиты, налоговые отсрочки. Но, скорее всего, все будет выстроено через ВТБ: кредитование в обмен на долю в компании, что в перспективе приведет к размытию долей текущих владельцев.


Не исключаю и выделения бюджетных средств, хотя, судя по состоянию бюджета, возможности государства сегодня весьма ограничены. По этому прямые субсидии возможны, но очень маловероятны.

При этом главная проблема Wildberries — не только деньги. Компании нужны склады и инфраструктура, значительная часть которых уничтожена или продолжает выходить из строя. Более того, атаки продолжаются — сегодня загорелся еще один крупный склад в Волгограде.

Поэтому мой вывод остается прежним: наиболее вероятный сценарий «помощи» — через постепенное получение контроля над бизнесом со стороны ВТБ или других заинтересованных игроков, если такие найдутся.

Но все это будет работать только в том случае, если Wildberries в целом не обнулят. Потому что при большом желании можно полностью вывести из строя всю физическую инфраструктуру компании — крупные склады, логистические хабы и сортировочные центры. Тогда никакие кредиты и финансовая поддержка уже не решат ключевую проблему.

А что по селлерам?

На самом деле, в преддверии выборов государство, скорее всего, действительно хотело бы оказать поддержку предпринимателям. Проблема в другом — денег в казне объективно не хватает.

С высокой вероятностью предложат стандартный набор мер: отсрочки по налогам, льготные кредиты и прочие привычные «антикризисные» инструменты.

Но, на мой взгляд, отсрочка по налогам — это полумера, которая не решает системную проблему. Льготные кредиты — тоже сомнительная история. При текущей маржинальности бизнеса и в условиях нарастающего финансового кризиса в России брать на себя дополнительную долговую нагрузку — это, скорее, премия Дарвина, чем реальная помощь.

Прямых субсидий я тоже не ожидаю. На всех денег просто не хватит.

Единственная действительно полезная мера, которую государство могло бы принять, — временная отмена НДС для тех предпринимателей, которые недавно перешагнули порог его уплаты. По аналогии с тем, как ранее были приняты льготы для общепита.

Но даже здесь есть проблема. Те решения принимались в начале года, когда еще не было понятно, насколько серьезной окажется ситуация с бюджетом.

Сейчас дефицит уже существенно превышает первоначальные планы, поэтому рассчитывать на такие меры, скорее всего, не приходится.

Думаю, глобального спасения для селлеров ждать не стоит, а осенью количество банкротств / закрытий ускорится.

Авито > Ozon + Wildberries?

По итогам июля у нас получилась очень интересная статистика.

57% всей прибыли пришлись на Авито и другие каналы продаж, а 43% — на Ozon и Wildberries.

Из этих 57%:

53% — Авито;
4% — дистрибьюторы.

Мы действительно хорошо раскачали Авито как канал продаж. Сейчас в магазине размещено более 50 SKU, а к концу лета планируем довести ассортимент до 65–75 SKU, одновременно находящихся в продаже.

И надо ли говорить, что маржинальность там заметно выше, расходы существенно ниже, а комиссия составляет всего 1–2%?

Из минусов — выросла доля ДРР. Сейчас она составляет около 7% от оборота, тогда как раньше была примерно 5%.

При этом сейчас мы сознательно работаем не на максимальную маржу, а на масштаб. Если раньше средняя маржинальность была 47–48%, то сейчас она находится на уровне 40–42%.

Следующая задача — увеличить долю продаж через дистрибьюторов с 4% хотя бы до 10%, чтобы еще сильнее диверсифицировать каналы продаж.

И, как бы удивительно это ни звучало, мы продолжаем активно заходить на Wildberries. Несмотря на все пожары и происходящее вокруг. Просто теперь делаем это аккуратнее: через небольшие склады и с товарами с высоким средним чеком, чтобы получать более высокий СПП.

О результатах пока подробно рассказывать не хочу. Хотя они, честно говоря, уже положительные. Не хочу никого раздражать раньше времени, да и ситуация слишком нестабильная — сегодня все хорошо, а завтра по складу может прилететь дрон или ракета.

И небольшой оффтоп. Все, о чем я пишу выше, касается только нашего последнего проекта, который мы пока ведем в режиме строжайшей секретности. Но, возможно, уже совсем скоро расскажем, что именно мы там продаем.


P.S. Пока писал этот пост СПП на ВБ снизили даже товарам с высоким средним чеком😅

https://t.me/artjockey/3312

Советую почитать классный текст про ВБ и перспективы этой компании.

НОВОСЕМЕЙКИНО - есть пробитие.

Ну да, вот ещё один склад, где лежали наши товары. Мы хотели бы их оттуда вывезти своими силами, но , как и многие, не успели.

Убыток значительный, но терпимый. Но воспринимаются эти пожары уже гораздо легче чем раньше😬