Дневник Селлера | Бизнес на маркетплейсах
Я считаю, что это просто прекрасные новости. В общем и целом это должно подразгрузить логистику маркетплейсов, повысить выкупаемость, положительно сказаться на экономике селлеров. Осталось ещё уровнять комиссии с китайцами, желательно снизив их.
Особенно прекрасен пункт про «постоплату». Если покупатель будет заранее вносить деньги за покупку, тогда, очевидно, будет меньше бездумных покупок. А значит и меньше возвратов.
🔥3
❗️Как Ozon попытался списать у нас 60 000 рублей
В апреле Ozon запустил очередное «нововведение» — подписку на управление отзывами. На первый взгляд инструмент мог быть полезным, если бы он был бесплатным или хотя бы адекватным по цене.
Но по факту получилось как обычно: сервис есть — плати.
Как только подписка появилась, мы сразу же отключили её во всех кабинетах.
Однако в нашем основном кабинете (спорттовары) произошло странное — после отмены подписки Ozon задним числом принудительно её активировал и по итогу за месяц списал около 60 000 рублей.
⸻
Что мы сделали дальше:
Мы не стали мириться с ситуацией.
Наш менеджер совместно с юристами и ChatGPT подготовил грамотную, аргументированную претензию.
И — внимание — после обращения Ozon согласился вернуть всю сумму.
⸻
Вывод простой:
Боритесь за каждый рубль.
Если действовать грамотно и юридически корректно — деньги можно вернуть даже без суда.
Ozon и другие платформы готовы пересматривать списания, если вы умеете правильно оформлять претензии и не оставляете такие ситуации без реакции.
В апреле Ozon запустил очередное «нововведение» — подписку на управление отзывами. На первый взгляд инструмент мог быть полезным, если бы он был бесплатным или хотя бы адекватным по цене.
Но по факту получилось как обычно: сервис есть — плати.
Как только подписка появилась, мы сразу же отключили её во всех кабинетах.
Однако в нашем основном кабинете (спорттовары) произошло странное — после отмены подписки Ozon задним числом принудительно её активировал и по итогу за месяц списал около 60 000 рублей.
⸻
Что мы сделали дальше:
Мы не стали мириться с ситуацией.
Наш менеджер совместно с юристами и ChatGPT подготовил грамотную, аргументированную претензию.
И — внимание — после обращения Ozon согласился вернуть всю сумму.
⸻
Вывод простой:
Боритесь за каждый рубль.
Если действовать грамотно и юридически корректно — деньги можно вернуть даже без суда.
Ozon и другие платформы готовы пересматривать списания, если вы умеете правильно оформлять претензии и не оставляете такие ситуации без реакции.
🔥 БОЛЬШЕ ТОВАРОВ — НИЖЕ ДРР
Старые добрые правила маркетплейсов отлично работают и на Avito 👇
📦 Чем шире товарная матрица — тем выше продажи.
Почему это работает:
• больше ассортимент → больше точек входа
• больше объявлений → больше охват
• товары сглаживают рекламные расходы
• в итоге ДРР становится заметно ниже
📊 Статистика за начало мая:
💰 Реклама: 7 500 ₽
🛒 Заказов: 329 000 ₽
ДРР при таких цифрах — практически минимальный.
И самое интересное 👇
⚡️ Ставки на рекламу стоят минимальные — 2,8 ₽ за просмотр.
В терминологии Avito просмотр — это фактически клик, а не показ.
То есть по сути мы получаем трафик примерно по 2,8 ₽ за клик, что сейчас является очень дешёвой рекламной ставкой.
Выглядит как сказка!
Сейчас на площадке реально есть окно возможностей.
Главное — успеть забрать максимум рынка, пока эта экономика работает 🚀
Старые добрые правила маркетплейсов отлично работают и на Avito 👇
📦 Чем шире товарная матрица — тем выше продажи.
Почему это работает:
• больше ассортимент → больше точек входа
• больше объявлений → больше охват
• товары сглаживают рекламные расходы
• в итоге ДРР становится заметно ниже
📊 Статистика за начало мая:
💰 Реклама: 7 500 ₽
🛒 Заказов: 329 000 ₽
ДРР при таких цифрах — практически минимальный.
И самое интересное 👇
⚡️ Ставки на рекламу стоят минимальные — 2,8 ₽ за просмотр.
В терминологии Avito просмотр — это фактически клик, а не показ.
То есть по сути мы получаем трафик примерно по 2,8 ₽ за клик, что сейчас является очень дешёвой рекламной ставкой.
Выглядит как сказка!
Сейчас на площадке реально есть окно возможностей.
Главное — успеть забрать максимум рынка, пока эта экономика работает 🚀
Дневник Селлера | Бизнес на маркетплейсах
Я считаю, что это просто прекрасные новости. В общем и целом это должно подразгрузить логистику маркетплейсов, повысить выкупаемость, положительно сказаться на экономике селлеров. Осталось ещё уровнять комиссии с китайцами, желательно снизив их.
📦 Avito тоже вводит обратную доставку — и это, как ни странно, хороший сигнал для рынка.
Вообще, если смотреть на цифры, Avito в плане выкупа у нас показывает себя намного сильнее, чем маркетплейсы.
В одной и той же категории:
• на Ozon — около 75% выкупа
• на Avito — до 95%
Разница огромная. И это как раз показывает разницу в качестве трафика и намерении покупателя.
Но даже несмотря на это, я скорее позитивно воспринимаю решение с обратной доставкой. Потому что давно назревал вопрос:
почему расходы за возвраты полностью должны лежать на продавце или площадке?
Рынок постепенно приходит к более взрослой модели, где ответственность распределяется справедливее.
И, кстати, есть ещё один интересный тренд 👀
В комментариях всё чаще вижу, что люди готовы снова возвращаться в офлайн-магазины.
И это, на самом деле, хороший знак.
Значит маркетплейсы начнут быстрее:
— приходить в чувство
— улучшать условия для продавцов
— и наконец-то думать не только о росте GMV, но и о качестве самой экономики заказа
Рынок становится более зрелым. И ближайшие пару лет будут очень показательными.
Оффтоп: обратная доставка будет введена для людей с процентом выкупа ниже 60%
Вообще, если смотреть на цифры, Avito в плане выкупа у нас показывает себя намного сильнее, чем маркетплейсы.
В одной и той же категории:
• на Ozon — около 75% выкупа
• на Avito — до 95%
Разница огромная. И это как раз показывает разницу в качестве трафика и намерении покупателя.
Но даже несмотря на это, я скорее позитивно воспринимаю решение с обратной доставкой. Потому что давно назревал вопрос:
почему расходы за возвраты полностью должны лежать на продавце или площадке?
Рынок постепенно приходит к более взрослой модели, где ответственность распределяется справедливее.
И, кстати, есть ещё один интересный тренд 👀
В комментариях всё чаще вижу, что люди готовы снова возвращаться в офлайн-магазины.
И это, на самом деле, хороший знак.
Значит маркетплейсы начнут быстрее:
— приходить в чувство
— улучшать условия для продавцов
— и наконец-то думать не только о росте GMV, но и о качестве самой экономики заказа
Рынок становится более зрелым. И ближайшие пару лет будут очень показательными.
Оффтоп: обратная доставка будет введена для людей с процентом выкупа ниже 60%
🚨 Ozon тестирует разделение отзывов в карточках товаров
С 12 по 19 мая Ozon запустил тест новой системы отзывов:
теперь отзывы могут разделяться внутри склейки товаров.
Особенно это затронет новые магазины, в том числе категории одежды, где количество отзывов и рейтинг всегда были одним из главных факторов доверия покупателей.
Что это значит на практике:
— новым магазинам станет заметно сложнее стартовать;
— общий рейтинг карточки перестанет так сильно помогать новым продавцам;
— продавцы с большим количеством и накопленных отзывов получат ещё больше преимущества;
Очень хочется верить, что после 19 мая маркетплейс откатит изменения.
Но, если смотреть реалистично, есть ощущение, что позже это могут превратить в отдельную платную функцию или элемент подписки.
С точки зрения здоровой конкуренции и удобства для продавцов решение выглядит спорным.
Зато с коммерческой стороны логика вполне читается.
📌 Если тест оставят — это может серьёзно изменить стратегию запуска новых товаров на Ozon.
С 12 по 19 мая Ozon запустил тест новой системы отзывов:
теперь отзывы могут разделяться внутри склейки товаров.
Особенно это затронет новые магазины, в том числе категории одежды, где количество отзывов и рейтинг всегда были одним из главных факторов доверия покупателей.
Что это значит на практике:
— новым магазинам станет заметно сложнее стартовать;
— общий рейтинг карточки перестанет так сильно помогать новым продавцам;
— продавцы с большим количеством и накопленных отзывов получат ещё больше преимущества;
Очень хочется верить, что после 19 мая маркетплейс откатит изменения.
Но, если смотреть реалистично, есть ощущение, что позже это могут превратить в отдельную платную функцию или элемент подписки.
С точки зрения здоровой конкуренции и удобства для продавцов решение выглядит спорным.
Зато с коммерческой стороны логика вполне читается.
📌 Если тест оставят — это может серьёзно изменить стратегию запуска новых товаров на Ozon.
🤯2👍1
БРЕНДЫ УХОДЯТ С МАРКЕТПЛЕЙСОВ. ЧТО ДАЛЬШЕ?
Вчера все паблики облетела новость: бренд ZIP Kids одновременно уходит с Ozon и Wildberries.
А это, на секунду, больше 20 000 брендовых запросов на WB в месяц и свыше 111 000 подписчиков в НЕЛЬЗЯГРАММЕ.
И это только начало.
Количество брендов, которые будут уходить с маркетплейсов, дальше начнет расти стремительно. Особенно российских брендов.
Потому что условия, которые площадки создают продавцам, становятся просто неадекватными:
— растущие комиссии
— дорогая логистика
— постоянные штрафы
— нестабильные правила игры
— невозможность нормально развивать бренд
Отдельный момент — репутация.
Маркетплейсы постепенно начинают бить по восприятию бренда. Для более дорогих и «элитных» компаний это уже становится токсичной средой.
И самое интересное — вслед за брендами начнут уходить и покупатели.
Люди уже поняли простую вещь:
маркетплейс удобно использовать как витрину для поиска товара, а покупать выгоднее напрямую:
— через сайт бренда
— Telegram
— Avito
— соцсети
Там дешевле, проще и часто даже качественнее сервис.
Что делать самим маркетплейсам — вопрос открытый.
Но, на мой взгляд, у них есть пространство для маневра:
— снижать комиссии хотя бы на 3–4%
— улучшать условия по логистике
— переставать душить продавцов
Тем более сейчас снижается кредитная ставка, идет оптимизация расходов через ИИ, а значит возможности для послаблений у площадок точно есть.
Потому что прямо сейчас создается ощущение, что маркетплейсы просто перегнули.
Вчера все паблики облетела новость: бренд ZIP Kids одновременно уходит с Ozon и Wildberries.
А это, на секунду, больше 20 000 брендовых запросов на WB в месяц и свыше 111 000 подписчиков в НЕЛЬЗЯГРАММЕ.
И это только начало.
Количество брендов, которые будут уходить с маркетплейсов, дальше начнет расти стремительно. Особенно российских брендов.
Потому что условия, которые площадки создают продавцам, становятся просто неадекватными:
— растущие комиссии
— дорогая логистика
— постоянные штрафы
— нестабильные правила игры
— невозможность нормально развивать бренд
Отдельный момент — репутация.
Маркетплейсы постепенно начинают бить по восприятию бренда. Для более дорогих и «элитных» компаний это уже становится токсичной средой.
И самое интересное — вслед за брендами начнут уходить и покупатели.
Люди уже поняли простую вещь:
маркетплейс удобно использовать как витрину для поиска товара, а покупать выгоднее напрямую:
— через сайт бренда
— Telegram
— Avito
— соцсети
Там дешевле, проще и часто даже качественнее сервис.
Что делать самим маркетплейсам — вопрос открытый.
Но, на мой взгляд, у них есть пространство для маневра:
— снижать комиссии хотя бы на 3–4%
— улучшать условия по логистике
— переставать душить продавцов
Тем более сейчас снижается кредитная ставка, идет оптимизация расходов через ИИ, а значит возможности для послаблений у площадок точно есть.
Потому что прямо сейчас создается ощущение, что маркетплейсы просто перегнули.
👍4
📉 ДРР уже 4%
К выкупу сейчас выходим примерно на 4,8–4,9%.
Цель — дожать показатель до 4–4,5% к выкупу.
Что делаем для этого👇
• Убираем из матрицы товары с дорогим рекламным трафиком
→ оставляем их только на WB, без лишнего сжигания бюджета.
• На части товаров снизили цену до 299 ₽
→ получили повышенное СПП
→ рекламу отключили полностью.
• Завозим товары со средним чеком от 2200 ₽
→ на таких позициях ДРР держится заметно ниже и экономика становится стабильнее.
Короче, крутимся как уж на сковородке 🫠
К выкупу сейчас выходим примерно на 4,8–4,9%.
Цель — дожать показатель до 4–4,5% к выкупу.
Что делаем для этого👇
• Убираем из матрицы товары с дорогим рекламным трафиком
→ оставляем их только на WB, без лишнего сжигания бюджета.
• На части товаров снизили цену до 299 ₽
→ получили повышенное СПП
→ рекламу отключили полностью.
• Завозим товары со средним чеком от 2200 ₽
→ на таких позициях ДРР держится заметно ниже и экономика становится стабильнее.
Короче, крутимся как уж на сковородке 🫠
НЕМНОГО МЕНЯЮ ФОРМАТ КАНАЛА
Изначально этот канал задумывался как корпоративный Telegram-канал нашей компании. План был простой: делиться новостями, рассказывать про логистику, предлагать наши услуги, запускать мастермайнды и, возможно, какие-то обучающие форматы.
Но со временем всё это как-то само собой отпало.
Во-первых, мне просто стало неинтересно продавать логистику в привычном формате.
Во-вторых, идея запускать курсы и обучающие материалы по маркетплейсам начала вызывать всё больше вопросов.
Я понял одну простую вещь: продавать людям “обучение заходу на маркетплейсы” сегодня — это во многом вести их в крайне жёсткую и зачастую неадекватную среду, где комиссии, правила площадок и условия работы меняются так, что новичков там часто просто перемалывает.
И если честно — я не хочу быть человеком, который затаскивает людей в этот блудняк ради продажи очередного курса.
Получается, что ничего подобного я так и не запустил — и, думаю, это было правильным решением.
Со временем канал сам по себе превратился во что-то более живое и настоящее. По сути — в личный дневник предпринимателя. Здесь я пишу заметки о том, что происходит у меня в бизнесе, какие выводы делаю, что вижу вокруг и что вообще чувствую по поводу происходящего.
И самое главное — меня волнуют не только темы Ozon, Wildberries, Avito, логистики и комиссий.
Меня в целом волнуют:
— проблемы бизнеса в России;
— отношения государства и предпринимателей;
— экономика;
— и вообще то, куда всё это движется.
Поэтому дальше канал будет шире и честнее по содержанию.
Буду писать не только про маркетплейсы, но и в целом про бизнес, страну, систему и свои наблюдения.
В связи с этим:
— немного поменял название канала;
— обновил аватарку;
— и, по сути, обновляю сам формат.
Посмотрим, во что это всё вырастет.
Изначально этот канал задумывался как корпоративный Telegram-канал нашей компании. План был простой: делиться новостями, рассказывать про логистику, предлагать наши услуги, запускать мастермайнды и, возможно, какие-то обучающие форматы.
Но со временем всё это как-то само собой отпало.
Во-первых, мне просто стало неинтересно продавать логистику в привычном формате.
Во-вторых, идея запускать курсы и обучающие материалы по маркетплейсам начала вызывать всё больше вопросов.
Я понял одну простую вещь: продавать людям “обучение заходу на маркетплейсы” сегодня — это во многом вести их в крайне жёсткую и зачастую неадекватную среду, где комиссии, правила площадок и условия работы меняются так, что новичков там часто просто перемалывает.
И если честно — я не хочу быть человеком, который затаскивает людей в этот блудняк ради продажи очередного курса.
Получается, что ничего подобного я так и не запустил — и, думаю, это было правильным решением.
Со временем канал сам по себе превратился во что-то более живое и настоящее. По сути — в личный дневник предпринимателя. Здесь я пишу заметки о том, что происходит у меня в бизнесе, какие выводы делаю, что вижу вокруг и что вообще чувствую по поводу происходящего.
И самое главное — меня волнуют не только темы Ozon, Wildberries, Avito, логистики и комиссий.
Меня в целом волнуют:
— проблемы бизнеса в России;
— отношения государства и предпринимателей;
— экономика;
— и вообще то, куда всё это движется.
Поэтому дальше канал будет шире и честнее по содержанию.
Буду писать не только про маркетплейсы, но и в целом про бизнес, страну, систему и свои наблюдения.
В связи с этим:
— немного поменял название канала;
— обновил аватарку;
— и, по сути, обновляю сам формат.
Посмотрим, во что это всё вырастет.
1🔥13❤5👍4👏1
Ну ладно) название завтра поменяю, чтобы не все в один день😅
❤3
📊 AVITO УЖЕ ДАЕТ 66% ВСЕЙ ПРИБЫЛИ В МАЕ
И это ровно к тому, о чем я пишу уже давно:
нельзя строить бизнес в полной зависимости от маркетплейсов.
Речь не про то, чтобы уходить с них.
Речь про диверсификацию.
Наша цель — сделать так, чтобы
Ozon + Wildberries приносили не больше 50% общей прибыли бизнеса.
И сейчас по нашему новому проекту ситуация выглядит очень интересно 👇
🔥 На данный момент
Avito приносит уже 66% всей чистой прибыли.
В цифрах это примерно:
💰 ~260 000 ₽ чистыми
всего за первые 15 дней месяца.
Что особенно важно — сейчас мы начали подбирать товары НЕ под классические маркетплейсы.
То есть:
❌ не «что зайдет на Ozon/WB»
✅ а «что будет продаваться именно на Avito»
И самое удивительное — это реально работает.
Спрос есть.
Товары покупают.
Причем часть позиций вообще слабо чувствует себя на маркетплейсах, но отлично заходит на Avito.
Но есть и обратная сторона 👇
На Avito крайне сложно прогнозировать трафик.
На скрине, который прикреплю к посту, видно:
📈 сегодня может быть 400 кликов
📉 завтра — уже 200
Хотя:
— ассортимент почти не менялся
— старые товары остались те же
— мы просто постепенно добавляли новые карточки
То есть алгоритмы Avito пока ощущаются гораздо менее предсказуемыми, чем у маркетплейсов.
Но именно поэтому сейчас там и есть возможность забирать хороший объем прибыли, пока конкуренция ниже. 🚀
И это ровно к тому, о чем я пишу уже давно:
нельзя строить бизнес в полной зависимости от маркетплейсов.
Речь не про то, чтобы уходить с них.
Речь про диверсификацию.
Наша цель — сделать так, чтобы
Ozon + Wildberries приносили не больше 50% общей прибыли бизнеса.
И сейчас по нашему новому проекту ситуация выглядит очень интересно 👇
🔥 На данный момент
Avito приносит уже 66% всей чистой прибыли.
В цифрах это примерно:
💰 ~260 000 ₽ чистыми
всего за первые 15 дней месяца.
Что особенно важно — сейчас мы начали подбирать товары НЕ под классические маркетплейсы.
То есть:
❌ не «что зайдет на Ozon/WB»
✅ а «что будет продаваться именно на Avito»
И самое удивительное — это реально работает.
Спрос есть.
Товары покупают.
Причем часть позиций вообще слабо чувствует себя на маркетплейсах, но отлично заходит на Avito.
Но есть и обратная сторона 👇
На Avito крайне сложно прогнозировать трафик.
На скрине, который прикреплю к посту, видно:
📈 сегодня может быть 400 кликов
📉 завтра — уже 200
Хотя:
— ассортимент почти не менялся
— старые товары остались те же
— мы просто постепенно добавляли новые карточки
То есть алгоритмы Avito пока ощущаются гораздо менее предсказуемыми, чем у маркетплейсов.
Но именно поэтому сейчас там и есть возможность забирать хороший объем прибыли, пока конкуренция ниже. 🚀
❤2
💰 ПОЛНАЯ ЭКОНОМИКА НАШЕГО AVITO-МАГАЗИНА
По просьбам из комментариев решил подробнее рассказать про экономику нашего нового проекта на Avito.
Сразу важно уточнить:
это направление у нас пока существует в довольно «тепличных» условиях.
Например:
— сотрудники, которые делают карточки товаров, параллельно работают на других моих проектах и отдельно за этот проект деньги не получают;
— очень много ручного труда;
— регулярные личные встречи с клиентами приходится проводить даже мне самому.
Теперь к цифрам 👇
📊 Результаты с 1 по 18 мая:
• Выручка — 709 000 ₽
(сюда входят товары, заказанные в апреле, но доехавшие в мае — мы считаем именно по факту получения товара клиентом)
• Себестоимость товаров — 386 000 ₽
• Расходы на рекламу — 16 000 ₽
• Аренда кладовки/мини-склада — 5 000 ₽
• Субаренда основного склада — 20 000 ₽
📦 Всего за период:
110 заказов
💵 Средний чек сделки:
≈ 6 445 ₽
📈 Теперь самое интересное — экономика.
Чистая прибыль на текущий момент:
709 000 ₽
– 386 000 ₽ себестоимость
– 16 000 ₽ реклама
– 5 000 ₽ склад
– 20 000 ₽ субаренда
= 282 000 ₽ чистой прибыли
📊 Маржинальность по чистой прибыли:
≈ 39,8%
📊 Рентабельность на вложенный товарный капитал:
282 000 ₽ / 386 000 ₽ × 100
≈ 73%
Для торговли физическими товарами цифры, цифры, на мой взгляд - неплохие. Однако на данный момент нужно учитывать, что:
— процессы пока не выстроены идеально;
— часть работы вообще не учитывается в расходах;
— нет полноценной команды под это направление;
— многие операции делаются вручную.
Понятно, что в будущем появятся дополнительные расходы:
— отдельный Avito-менеджер;
— сотрудник на развоз заказов;
— налоги;
— возможно отдельный склад.
Но даже с учётом этого запас по экономике здесь пока выглядит очень хорошим.
Сейчас основная задача — аккуратно масштабироваться и не сломать то, что уже работает.
По просьбам из комментариев решил подробнее рассказать про экономику нашего нового проекта на Avito.
Сразу важно уточнить:
это направление у нас пока существует в довольно «тепличных» условиях.
Например:
— сотрудники, которые делают карточки товаров, параллельно работают на других моих проектах и отдельно за этот проект деньги не получают;
— очень много ручного труда;
— регулярные личные встречи с клиентами приходится проводить даже мне самому.
Теперь к цифрам 👇
📊 Результаты с 1 по 18 мая:
• Выручка — 709 000 ₽
(сюда входят товары, заказанные в апреле, но доехавшие в мае — мы считаем именно по факту получения товара клиентом)
• Себестоимость товаров — 386 000 ₽
• Расходы на рекламу — 16 000 ₽
• Аренда кладовки/мини-склада — 5 000 ₽
• Субаренда основного склада — 20 000 ₽
📦 Всего за период:
110 заказов
💵 Средний чек сделки:
≈ 6 445 ₽
📈 Теперь самое интересное — экономика.
Чистая прибыль на текущий момент:
709 000 ₽
– 386 000 ₽ себестоимость
– 16 000 ₽ реклама
– 5 000 ₽ склад
– 20 000 ₽ субаренда
= 282 000 ₽ чистой прибыли
📊 Маржинальность по чистой прибыли:
≈ 39,8%
📊 Рентабельность на вложенный товарный капитал:
282 000 ₽ / 386 000 ₽ × 100
≈ 73%
Для торговли физическими товарами цифры, цифры, на мой взгляд - неплохие. Однако на данный момент нужно учитывать, что:
— процессы пока не выстроены идеально;
— часть работы вообще не учитывается в расходах;
— нет полноценной команды под это направление;
— многие операции делаются вручную.
Понятно, что в будущем появятся дополнительные расходы:
— отдельный Avito-менеджер;
— сотрудник на развоз заказов;
— налоги;
— возможно отдельный склад.
Но даже с учётом этого запас по экономике здесь пока выглядит очень хорошим.
Сейчас основная задача — аккуратно масштабироваться и не сломать то, что уже работает.
👍1🔥1
📉 МАРЖИНАЛЬНОСТЬ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ: 2025 vs 2026
Решил сравнить показатели за первые 5 месяцев по Ozon и WB — цифры получились довольно показательными.
🟣 Ozon
• Январь–май 2025: средняя маржинальность ~18,5%
• Январь–май 2026: уже ~15,8%
🔵 Wildberries
• Январь–май 2025: ~14%
• Январь–май 2026: ~12,5%
Маржинальность просела ощутимо.
Конкуренция усиливается, расходы растут, а удерживать прибыль становится все сложнее.
Но при этом есть важный момент 👇
На WB за последние 3 недели удалось вернуть маржинальность к 14,5–15%.
И, как мне кажется, мы постепенно выходим из стадии постоянного демпинга ценой.
Если раньше основной упор был на то, чтобы продавать дешевле всех, то сейчас начинаем давить ассортиментом.
📦 Широкая товарная матрица начинает работать эффективнее, чем бесконечная гонка вниз по цене.
На Ozon также активно расширяем ассортимент.
Параллельно стараемся:
• аккуратно поднимать цены
• оптимизировать рекламу и логистику
Сейчас главная задача — в июле полноценно развернуть магазин на Avito, чтобы получить дополнительный источник дохода с более высокой маржинальностью.
Решил сравнить показатели за первые 5 месяцев по Ozon и WB — цифры получились довольно показательными.
🟣 Ozon
• Январь–май 2025: средняя маржинальность ~18,5%
• Январь–май 2026: уже ~15,8%
🔵 Wildberries
• Январь–май 2025: ~14%
• Январь–май 2026: ~12,5%
Маржинальность просела ощутимо.
Конкуренция усиливается, расходы растут, а удерживать прибыль становится все сложнее.
Но при этом есть важный момент 👇
На WB за последние 3 недели удалось вернуть маржинальность к 14,5–15%.
И, как мне кажется, мы постепенно выходим из стадии постоянного демпинга ценой.
Если раньше основной упор был на то, чтобы продавать дешевле всех, то сейчас начинаем давить ассортиментом.
📦 Широкая товарная матрица начинает работать эффективнее, чем бесконечная гонка вниз по цене.
На Ozon также активно расширяем ассортимент.
Параллельно стараемся:
• аккуратно поднимать цены
• оптимизировать рекламу и логистику
Сейчас главная задача — в июле полноценно развернуть магазин на Avito, чтобы получить дополнительный источник дохода с более высокой маржинальностью.
❤2
💸 Заплатили 166 000 ₽ штрафов на WB
Нас тоже не обошла стороной история с перемеркой габаритов.
По трём товарам внезапно «перемерили» размеры — и в итоге получили штрафов на 166 000 ₽.
И это ещё не финальная сумма.
Сейчас продолжают докатываться штрафы за старые продажи, поэтому к концу месяца, скорее всего, выйдем примерно на 170 000 ₽.
Самый жёсткий момент был на второй неделе мая — тогда прилетел штраф сразу на 93 000 ₽.
Честно, ощущения были так себе 😅
Но потом суммы начали стремительно сокращаться, и стало чуть легче.
Сейчас ощущение такое, будто WB пытается забрать максимум денег, пока есть возможность.
Работаем дальше, держимся и внимательно следим за каждой карточкой и габаритами.
У кого тоже были массовые штрафы за перемерку — расскажите, на какие суммы попадали? 👇
Нас тоже не обошла стороной история с перемеркой габаритов.
По трём товарам внезапно «перемерили» размеры — и в итоге получили штрафов на 166 000 ₽.
И это ещё не финальная сумма.
Сейчас продолжают докатываться штрафы за старые продажи, поэтому к концу месяца, скорее всего, выйдем примерно на 170 000 ₽.
Самый жёсткий момент был на второй неделе мая — тогда прилетел штраф сразу на 93 000 ₽.
Честно, ощущения были так себе 😅
Но потом суммы начали стремительно сокращаться, и стало чуть легче.
Сейчас ощущение такое, будто WB пытается забрать максимум денег, пока есть возможность.
Работаем дальше, держимся и внимательно следим за каждой карточкой и габаритами.
У кого тоже были массовые штрафы за перемерку — расскажите, на какие суммы попадали? 👇
Озон неожиданно порадовал. 😳
Решил помочь с экономикой магазина. И ввёл полезное нововведение.
Касается вывоза товаров.
🔥 Суть: после заявки на вывоз — платное хранение не взимается.
Для нашего магазина оптики это праздник. Экономия 50–60 тысяч рублей в месяц. Только на хранении. 🕶️💰
Эх, если бы ещё привели в чувство региональные продажи и наценки... Тогда было бы идеально.
❓ Вы уже заметили изменение?
Решил помочь с экономикой магазина. И ввёл полезное нововведение.
Касается вывоза товаров.
🔥 Суть: после заявки на вывоз — платное хранение не взимается.
Для нашего магазина оптики это праздник. Экономия 50–60 тысяч рублей в месяц. Только на хранении. 🕶️💰
Эх, если бы ещё привели в чувство региональные продажи и наценки... Тогда было бы идеально.
❓ Вы уже заметили изменение?
🔥2
Дневник Селлера | Бизнес на маркетплейсах
Озон неожиданно порадовал. 😳 Решил помочь с экономикой магазина. И ввёл полезное нововведение. Касается вывоза товаров. 🔥 Суть: после заявки на вывоз — платное хранение не взимается. Для нашего магазина оптики это праздник. Экономия 50–60 тысяч рублей…
Честно говоря это слишком гуманное решение по меркам Ozon.
Как бы они на радостях не повысили логистику/ комиссии😬
Как бы они на радостях не повысили логистику/ комиссии😬
😁1
🔥 СНИЗИЛИ ДОЛЮ РАСХОДОВ НА OZON С 60% ДО 58%
В мае нам удалось сделать почти невозможное 👀
Несмотря на повышение процентов за нерегиональные продажи, мы всё равно смогли снизить долю расходов. И это без магии — только за счёт грамотной оптимизации.
Что сделали👇
— Резко сократили рекламу
— Отключили продвижение примерно у 1/6 ассортимента
— Перевели часть товаров в категорию до 300 ₽, тем самым снизив комиссию до 20%
📉 В итоге:
ДРР по заказам в мае составил всего 3.9%
А в июне планируем снизить ДРР уже до 3,5% 🚀
Самое интересное — результат оказался шокирующим.
По некоторым позициям продажи выросли в 40–50 раз после отключения рекламы 😳
Сделали для себя важный вывод:
✅ На Ozon лучше всего работают:
• товары до 300 ₽
• товары от 1500 ₽
Почему так?
📌 Товары до 300 ₽ получают более выгодную экономику и ниже комиссия.
📌 Товары от 1500 ₽ отлично “размывают” стоимость рекламы за счёт высокого среднего чека.
В мае нам удалось сделать почти невозможное 👀
Несмотря на повышение процентов за нерегиональные продажи, мы всё равно смогли снизить долю расходов. И это без магии — только за счёт грамотной оптимизации.
Что сделали👇
— Резко сократили рекламу
— Отключили продвижение примерно у 1/6 ассортимента
— Перевели часть товаров в категорию до 300 ₽, тем самым снизив комиссию до 20%
📉 В итоге:
ДРР по заказам в мае составил всего 3.9%
А в июне планируем снизить ДРР уже до 3,5% 🚀
Самое интересное — результат оказался шокирующим.
По некоторым позициям продажи выросли в 40–50 раз после отключения рекламы 😳
Сделали для себя важный вывод:
✅ На Ozon лучше всего работают:
• товары до 300 ₽
• товары от 1500 ₽
Почему так?
📌 Товары до 300 ₽ получают более выгодную экономику и ниже комиссия.
📌 Товары от 1500 ₽ отлично “размывают” стоимость рекламы за счёт высокого среднего чека.
🔥1
🔥 РЕЗУЛЬТАТЫ МАЯ ПО НОВОМУ ПРОЕКТУ
Краткое резюме
После нескольких достаточно подробных публикаций о финансах проекта партнёры попросили меня не раскрывать точные показатели. Поэтому теперь буду делиться только ключевыми цифрами и основными тенденциями.
Май получился очень показательным. Нам удалось повысить эффективность на Ozon, установить рекордные результаты на Авито и подтвердить правильность выбранной стратегии диверсификации каналов продаж.
Ozon
На Ozon нам удалось существенно повысить эффективность. За счёт сокращения рекламных расходов и отключения рекламы на значительную часть ассортимента маржинальность выросла с 11% до 15%.
Авито
Настоящим героем месяца стал Авито.
В мае мы установили абсолютный рекорд за всё время работы проекта — как по объёму продаж, так и по чистой прибыли. При этом маржинальность составила впечатляющие 45%.
Если посмотреть на структуру прибыли, то картина становится ещё интереснее: на Авито пришлось уже 56% всей прибыли проекта.
Это хороший сигнал. Мы продолжаем постепенно уходить от зависимости исключительно от маркетплейсов и развивать каналы, где можем зарабатывать больше на каждом заказе и лучше контролировать экономику бизнеса.
Партнёры
Единственное направление, которое пока заметно отстаёт, — продажи через партнёров и агентов. За месяц этот канал принёс около 20 000 ₽ выручки и порядка 8 000 ₽ прибыли.
Поэтому одна из главных задач на лето — серьёзно усилить именно партнёрские продажи. Потенциал здесь огромный, а текущие результаты пока явно не соответствуют нашим ожиданиям.
——————
В целом мы всё меньше зависим от одного источника трафика и создаем всё больше устойчивых каналов продаж. А значит, бизнес становится сильнее и стабильнее.
Краткое резюме
После нескольких достаточно подробных публикаций о финансах проекта партнёры попросили меня не раскрывать точные показатели. Поэтому теперь буду делиться только ключевыми цифрами и основными тенденциями.
Май получился очень показательным. Нам удалось повысить эффективность на Ozon, установить рекордные результаты на Авито и подтвердить правильность выбранной стратегии диверсификации каналов продаж.
Ozon
На Ozon нам удалось существенно повысить эффективность. За счёт сокращения рекламных расходов и отключения рекламы на значительную часть ассортимента маржинальность выросла с 11% до 15%.
Авито
Настоящим героем месяца стал Авито.
В мае мы установили абсолютный рекорд за всё время работы проекта — как по объёму продаж, так и по чистой прибыли. При этом маржинальность составила впечатляющие 45%.
Если посмотреть на структуру прибыли, то картина становится ещё интереснее: на Авито пришлось уже 56% всей прибыли проекта.
Это хороший сигнал. Мы продолжаем постепенно уходить от зависимости исключительно от маркетплейсов и развивать каналы, где можем зарабатывать больше на каждом заказе и лучше контролировать экономику бизнеса.
Партнёры
Единственное направление, которое пока заметно отстаёт, — продажи через партнёров и агентов. За месяц этот канал принёс около 20 000 ₽ выручки и порядка 8 000 ₽ прибыли.
Поэтому одна из главных задач на лето — серьёзно усилить именно партнёрские продажи. Потенциал здесь огромный, а текущие результаты пока явно не соответствуют нашим ожиданиям.
——————
В целом мы всё меньше зависим от одного источника трафика и создаем всё больше устойчивых каналов продаж. А значит, бизнес становится сильнее и стабильнее.
❤2
КОМУ ПОДОЙДЕТ АВИТО?
Последнее время меня очень часто спрашивают, могу ли я помочь с запуском магазина на Авито.
Честно говоря, помогать там особо нечем. Все процессы довольно простые и сводятся к нескольким базовым действиям:
✅ Найти нужный товар
✅ Привезти его
✅ Выставить конкурентную цену
✅ Протестировать разные тарифы и форматы размещения
С технической точки зрения это несложно.
Но главный вопрос всегда другой: какие товары действительно стоит продавать на Авито? Потому что у многих продавцов торговля идет откровенно слабо.
Для новичков оставлю короткий чек-лист:
🔹 Высокий средний чек
У нас, например, средний чек за май составил 6 300 ₽.
🔹 Широкая и востребованная ниша
Чем больше потенциальная аудитория, тем лучше.
🔹 Широкая товарная матрица
Сейчас у нас на Авито около 38 позиций. На мой взгляд, это не так много, но уже позволяет получать стабильный поток заказов.
🔹 Закупка напрямую у производителя
В идеале — работать напрямую с фабрикой без посредников.
🔹 Желательно зарубежное производство
Это субъективное мнение, но лично я считаю, что работать с российскими поставщиками зачастую гораздо сложнее, чем напрямую с производителями за рубежом.
Если ваш товар соответствует хотя бы большей части этих критериев, то Авито вполне может стать для вас рабочим каналом продаж.
Последнее время меня очень часто спрашивают, могу ли я помочь с запуском магазина на Авито.
Честно говоря, помогать там особо нечем. Все процессы довольно простые и сводятся к нескольким базовым действиям:
✅ Найти нужный товар
✅ Привезти его
✅ Выставить конкурентную цену
✅ Протестировать разные тарифы и форматы размещения
С технической точки зрения это несложно.
Но главный вопрос всегда другой: какие товары действительно стоит продавать на Авито? Потому что у многих продавцов торговля идет откровенно слабо.
Для новичков оставлю короткий чек-лист:
🔹 Высокий средний чек
У нас, например, средний чек за май составил 6 300 ₽.
🔹 Широкая и востребованная ниша
Чем больше потенциальная аудитория, тем лучше.
🔹 Широкая товарная матрица
Сейчас у нас на Авито около 38 позиций. На мой взгляд, это не так много, но уже позволяет получать стабильный поток заказов.
🔹 Закупка напрямую у производителя
В идеале — работать напрямую с фабрикой без посредников.
🔹 Желательно зарубежное производство
Это субъективное мнение, но лично я считаю, что работать с российскими поставщиками зачастую гораздо сложнее, чем напрямую с производителями за рубежом.
Если ваш товар соответствует хотя бы большей части этих критериев, то Авито вполне может стать для вас рабочим каналом продаж.
👍1