ХОРОШАЯ НОВОСТЬ ДЛЯ СЕЛЛЕРОВ. ХРЕНОВАЯ НОВОСТЬ ДЛЯ РОССИИ.
Честно говоря, я уже перестаю понимать, что в последнее время делает наше правительство, в частности Минфин.
Сегодня они опубликовали новое бюджетное правило — и курс рубля продолжит укрепляться. И это на фоне того, что:
— бюджет России находится в состоянии серьёзного дефицита
— отечественные производители переживают, без преувеличения, клиническую смерть
— добывающая промышленность теряет устойчивость, а её доходы буквально трещат по швам
Пример? Прибыль «Северстали» сократилась в 350 раз квартал к кварталу.
В этой ситуации особенно «повезёт» тем, кто закупает товары из Китая — для них курс станет ещё выгоднее.
А вот отечественным поставщикам остаётся только держаться.
Честно говоря, я уже перестаю понимать, что в последнее время делает наше правительство, в частности Минфин.
Сегодня они опубликовали новое бюджетное правило — и курс рубля продолжит укрепляться. И это на фоне того, что:
— бюджет России находится в состоянии серьёзного дефицита
— отечественные производители переживают, без преувеличения, клиническую смерть
— добывающая промышленность теряет устойчивость, а её доходы буквально трещат по швам
Пример? Прибыль «Северстали» сократилась в 350 раз квартал к кварталу.
В этой ситуации особенно «повезёт» тем, кто закупает товары из Китая — для них курс станет ещё выгоднее.
А вот отечественным поставщикам остаётся только держаться.
⚠️ Минусы Авито, о которых я не говорил)
За последние месяцы я много рассказывал о нашем новом проекте, где больше половины прибыли сейчас генерирует Авито.
Но у любой площадки есть и обратная сторона — и про неё тоже стоит говорить.
📉 Главная проблема — сложность прогнозирования продаж
На Авито трафик очень неоднородный, а выборка данных слишком маленькая, чтобы уверенно строить прогнозы.
Для сравнения:
на маркетплейсах вроде Ozon при одинаковом количестве показов продажи обычно колеблются в пределах ±30% от среднего значения.
На Авито же разброс может быть огромным:
👉 сегодня 0 заказов
👉 завтра 20+ заказов
И это при одинаковых вводных.
Из-за этого крайне тяжело:
• считать среднее количество заказов
• планировать закупки
• прогнозировать выручку
• масштабировать рекламу
📢 Вторая проблема — слабые рекламные инструменты
Настройки рекламы на Авито пока довольно ограничены.
Если сравнивать с крупными маркетплейсами, возможностей для тонкой оптимизации значительно меньше.
Из-за этого многие решения приходится принимать буквально “на ощущениях”, постоянно тестируя гипотезы вручную.
Несмотря на всё это, Авито всё равно остаётся очень сильным источником продаж.
Но важно понимать: эта площадка требует гибкости, терпения и готовности работать в условиях высокой неопределённости.
За последние месяцы я много рассказывал о нашем новом проекте, где больше половины прибыли сейчас генерирует Авито.
Но у любой площадки есть и обратная сторона — и про неё тоже стоит говорить.
📉 Главная проблема — сложность прогнозирования продаж
На Авито трафик очень неоднородный, а выборка данных слишком маленькая, чтобы уверенно строить прогнозы.
Для сравнения:
на маркетплейсах вроде Ozon при одинаковом количестве показов продажи обычно колеблются в пределах ±30% от среднего значения.
На Авито же разброс может быть огромным:
👉 сегодня 0 заказов
👉 завтра 20+ заказов
И это при одинаковых вводных.
Из-за этого крайне тяжело:
• считать среднее количество заказов
• планировать закупки
• прогнозировать выручку
• масштабировать рекламу
📢 Вторая проблема — слабые рекламные инструменты
Настройки рекламы на Авито пока довольно ограничены.
Если сравнивать с крупными маркетплейсами, возможностей для тонкой оптимизации значительно меньше.
Из-за этого многие решения приходится принимать буквально “на ощущениях”, постоянно тестируя гипотезы вручную.
Несмотря на всё это, Авито всё равно остаётся очень сильным источником продаж.
Но важно понимать: эта площадка требует гибкости, терпения и готовности работать в условиях высокой неопределённости.
❤1
Дневник Селлера | Бизнес на маркетплейсах
Я считаю, что это просто прекрасные новости. В общем и целом это должно подразгрузить логистику маркетплейсов, повысить выкупаемость, положительно сказаться на экономике селлеров. Осталось ещё уровнять комиссии с китайцами, желательно снизив их.
Особенно прекрасен пункт про «постоплату». Если покупатель будет заранее вносить деньги за покупку, тогда, очевидно, будет меньше бездумных покупок. А значит и меньше возвратов.
🔥3
❗️Как Ozon попытался списать у нас 60 000 рублей
В апреле Ozon запустил очередное «нововведение» — подписку на управление отзывами. На первый взгляд инструмент мог быть полезным, если бы он был бесплатным или хотя бы адекватным по цене.
Но по факту получилось как обычно: сервис есть — плати.
Как только подписка появилась, мы сразу же отключили её во всех кабинетах.
Однако в нашем основном кабинете (спорттовары) произошло странное — после отмены подписки Ozon задним числом принудительно её активировал и по итогу за месяц списал около 60 000 рублей.
⸻
Что мы сделали дальше:
Мы не стали мириться с ситуацией.
Наш менеджер совместно с юристами и ChatGPT подготовил грамотную, аргументированную претензию.
И — внимание — после обращения Ozon согласился вернуть всю сумму.
⸻
Вывод простой:
Боритесь за каждый рубль.
Если действовать грамотно и юридически корректно — деньги можно вернуть даже без суда.
Ozon и другие платформы готовы пересматривать списания, если вы умеете правильно оформлять претензии и не оставляете такие ситуации без реакции.
В апреле Ozon запустил очередное «нововведение» — подписку на управление отзывами. На первый взгляд инструмент мог быть полезным, если бы он был бесплатным или хотя бы адекватным по цене.
Но по факту получилось как обычно: сервис есть — плати.
Как только подписка появилась, мы сразу же отключили её во всех кабинетах.
Однако в нашем основном кабинете (спорттовары) произошло странное — после отмены подписки Ozon задним числом принудительно её активировал и по итогу за месяц списал около 60 000 рублей.
⸻
Что мы сделали дальше:
Мы не стали мириться с ситуацией.
Наш менеджер совместно с юристами и ChatGPT подготовил грамотную, аргументированную претензию.
И — внимание — после обращения Ozon согласился вернуть всю сумму.
⸻
Вывод простой:
Боритесь за каждый рубль.
Если действовать грамотно и юридически корректно — деньги можно вернуть даже без суда.
Ozon и другие платформы готовы пересматривать списания, если вы умеете правильно оформлять претензии и не оставляете такие ситуации без реакции.
🔥 БОЛЬШЕ ТОВАРОВ — НИЖЕ ДРР
Старые добрые правила маркетплейсов отлично работают и на Avito 👇
📦 Чем шире товарная матрица — тем выше продажи.
Почему это работает:
• больше ассортимент → больше точек входа
• больше объявлений → больше охват
• товары сглаживают рекламные расходы
• в итоге ДРР становится заметно ниже
📊 Статистика за начало мая:
💰 Реклама: 7 500 ₽
🛒 Заказов: 329 000 ₽
ДРР при таких цифрах — практически минимальный.
И самое интересное 👇
⚡️ Ставки на рекламу стоят минимальные — 2,8 ₽ за просмотр.
В терминологии Avito просмотр — это фактически клик, а не показ.
То есть по сути мы получаем трафик примерно по 2,8 ₽ за клик, что сейчас является очень дешёвой рекламной ставкой.
Выглядит как сказка!
Сейчас на площадке реально есть окно возможностей.
Главное — успеть забрать максимум рынка, пока эта экономика работает 🚀
Старые добрые правила маркетплейсов отлично работают и на Avito 👇
📦 Чем шире товарная матрица — тем выше продажи.
Почему это работает:
• больше ассортимент → больше точек входа
• больше объявлений → больше охват
• товары сглаживают рекламные расходы
• в итоге ДРР становится заметно ниже
📊 Статистика за начало мая:
💰 Реклама: 7 500 ₽
🛒 Заказов: 329 000 ₽
ДРР при таких цифрах — практически минимальный.
И самое интересное 👇
⚡️ Ставки на рекламу стоят минимальные — 2,8 ₽ за просмотр.
В терминологии Avito просмотр — это фактически клик, а не показ.
То есть по сути мы получаем трафик примерно по 2,8 ₽ за клик, что сейчас является очень дешёвой рекламной ставкой.
Выглядит как сказка!
Сейчас на площадке реально есть окно возможностей.
Главное — успеть забрать максимум рынка, пока эта экономика работает 🚀
Дневник Селлера | Бизнес на маркетплейсах
Я считаю, что это просто прекрасные новости. В общем и целом это должно подразгрузить логистику маркетплейсов, повысить выкупаемость, положительно сказаться на экономике селлеров. Осталось ещё уровнять комиссии с китайцами, желательно снизив их.
📦 Avito тоже вводит обратную доставку — и это, как ни странно, хороший сигнал для рынка.
Вообще, если смотреть на цифры, Avito в плане выкупа у нас показывает себя намного сильнее, чем маркетплейсы.
В одной и той же категории:
• на Ozon — около 75% выкупа
• на Avito — до 95%
Разница огромная. И это как раз показывает разницу в качестве трафика и намерении покупателя.
Но даже несмотря на это, я скорее позитивно воспринимаю решение с обратной доставкой. Потому что давно назревал вопрос:
почему расходы за возвраты полностью должны лежать на продавце или площадке?
Рынок постепенно приходит к более взрослой модели, где ответственность распределяется справедливее.
И, кстати, есть ещё один интересный тренд 👀
В комментариях всё чаще вижу, что люди готовы снова возвращаться в офлайн-магазины.
И это, на самом деле, хороший знак.
Значит маркетплейсы начнут быстрее:
— приходить в чувство
— улучшать условия для продавцов
— и наконец-то думать не только о росте GMV, но и о качестве самой экономики заказа
Рынок становится более зрелым. И ближайшие пару лет будут очень показательными.
Оффтоп: обратная доставка будет введена для людей с процентом выкупа ниже 60%
Вообще, если смотреть на цифры, Avito в плане выкупа у нас показывает себя намного сильнее, чем маркетплейсы.
В одной и той же категории:
• на Ozon — около 75% выкупа
• на Avito — до 95%
Разница огромная. И это как раз показывает разницу в качестве трафика и намерении покупателя.
Но даже несмотря на это, я скорее позитивно воспринимаю решение с обратной доставкой. Потому что давно назревал вопрос:
почему расходы за возвраты полностью должны лежать на продавце или площадке?
Рынок постепенно приходит к более взрослой модели, где ответственность распределяется справедливее.
И, кстати, есть ещё один интересный тренд 👀
В комментариях всё чаще вижу, что люди готовы снова возвращаться в офлайн-магазины.
И это, на самом деле, хороший знак.
Значит маркетплейсы начнут быстрее:
— приходить в чувство
— улучшать условия для продавцов
— и наконец-то думать не только о росте GMV, но и о качестве самой экономики заказа
Рынок становится более зрелым. И ближайшие пару лет будут очень показательными.
Оффтоп: обратная доставка будет введена для людей с процентом выкупа ниже 60%
🚨 Ozon тестирует разделение отзывов в карточках товаров
С 12 по 19 мая Ozon запустил тест новой системы отзывов:
теперь отзывы могут разделяться внутри склейки товаров.
Особенно это затронет новые магазины, в том числе категории одежды, где количество отзывов и рейтинг всегда были одним из главных факторов доверия покупателей.
Что это значит на практике:
— новым магазинам станет заметно сложнее стартовать;
— общий рейтинг карточки перестанет так сильно помогать новым продавцам;
— продавцы с большим количеством и накопленных отзывов получат ещё больше преимущества;
Очень хочется верить, что после 19 мая маркетплейс откатит изменения.
Но, если смотреть реалистично, есть ощущение, что позже это могут превратить в отдельную платную функцию или элемент подписки.
С точки зрения здоровой конкуренции и удобства для продавцов решение выглядит спорным.
Зато с коммерческой стороны логика вполне читается.
📌 Если тест оставят — это может серьёзно изменить стратегию запуска новых товаров на Ozon.
С 12 по 19 мая Ozon запустил тест новой системы отзывов:
теперь отзывы могут разделяться внутри склейки товаров.
Особенно это затронет новые магазины, в том числе категории одежды, где количество отзывов и рейтинг всегда были одним из главных факторов доверия покупателей.
Что это значит на практике:
— новым магазинам станет заметно сложнее стартовать;
— общий рейтинг карточки перестанет так сильно помогать новым продавцам;
— продавцы с большим количеством и накопленных отзывов получат ещё больше преимущества;
Очень хочется верить, что после 19 мая маркетплейс откатит изменения.
Но, если смотреть реалистично, есть ощущение, что позже это могут превратить в отдельную платную функцию или элемент подписки.
С точки зрения здоровой конкуренции и удобства для продавцов решение выглядит спорным.
Зато с коммерческой стороны логика вполне читается.
📌 Если тест оставят — это может серьёзно изменить стратегию запуска новых товаров на Ozon.
🤯2👍1
БРЕНДЫ УХОДЯТ С МАРКЕТПЛЕЙСОВ. ЧТО ДАЛЬШЕ?
Вчера все паблики облетела новость: бренд ZIP Kids одновременно уходит с Ozon и Wildberries.
А это, на секунду, больше 20 000 брендовых запросов на WB в месяц и свыше 111 000 подписчиков в НЕЛЬЗЯГРАММЕ.
И это только начало.
Количество брендов, которые будут уходить с маркетплейсов, дальше начнет расти стремительно. Особенно российских брендов.
Потому что условия, которые площадки создают продавцам, становятся просто неадекватными:
— растущие комиссии
— дорогая логистика
— постоянные штрафы
— нестабильные правила игры
— невозможность нормально развивать бренд
Отдельный момент — репутация.
Маркетплейсы постепенно начинают бить по восприятию бренда. Для более дорогих и «элитных» компаний это уже становится токсичной средой.
И самое интересное — вслед за брендами начнут уходить и покупатели.
Люди уже поняли простую вещь:
маркетплейс удобно использовать как витрину для поиска товара, а покупать выгоднее напрямую:
— через сайт бренда
— Telegram
— Avito
— соцсети
Там дешевле, проще и часто даже качественнее сервис.
Что делать самим маркетплейсам — вопрос открытый.
Но, на мой взгляд, у них есть пространство для маневра:
— снижать комиссии хотя бы на 3–4%
— улучшать условия по логистике
— переставать душить продавцов
Тем более сейчас снижается кредитная ставка, идет оптимизация расходов через ИИ, а значит возможности для послаблений у площадок точно есть.
Потому что прямо сейчас создается ощущение, что маркетплейсы просто перегнули.
Вчера все паблики облетела новость: бренд ZIP Kids одновременно уходит с Ozon и Wildberries.
А это, на секунду, больше 20 000 брендовых запросов на WB в месяц и свыше 111 000 подписчиков в НЕЛЬЗЯГРАММЕ.
И это только начало.
Количество брендов, которые будут уходить с маркетплейсов, дальше начнет расти стремительно. Особенно российских брендов.
Потому что условия, которые площадки создают продавцам, становятся просто неадекватными:
— растущие комиссии
— дорогая логистика
— постоянные штрафы
— нестабильные правила игры
— невозможность нормально развивать бренд
Отдельный момент — репутация.
Маркетплейсы постепенно начинают бить по восприятию бренда. Для более дорогих и «элитных» компаний это уже становится токсичной средой.
И самое интересное — вслед за брендами начнут уходить и покупатели.
Люди уже поняли простую вещь:
маркетплейс удобно использовать как витрину для поиска товара, а покупать выгоднее напрямую:
— через сайт бренда
— Telegram
— Avito
— соцсети
Там дешевле, проще и часто даже качественнее сервис.
Что делать самим маркетплейсам — вопрос открытый.
Но, на мой взгляд, у них есть пространство для маневра:
— снижать комиссии хотя бы на 3–4%
— улучшать условия по логистике
— переставать душить продавцов
Тем более сейчас снижается кредитная ставка, идет оптимизация расходов через ИИ, а значит возможности для послаблений у площадок точно есть.
Потому что прямо сейчас создается ощущение, что маркетплейсы просто перегнули.
👍4
📉 ДРР уже 4%
К выкупу сейчас выходим примерно на 4,8–4,9%.
Цель — дожать показатель до 4–4,5% к выкупу.
Что делаем для этого👇
• Убираем из матрицы товары с дорогим рекламным трафиком
→ оставляем их только на WB, без лишнего сжигания бюджета.
• На части товаров снизили цену до 299 ₽
→ получили повышенное СПП
→ рекламу отключили полностью.
• Завозим товары со средним чеком от 2200 ₽
→ на таких позициях ДРР держится заметно ниже и экономика становится стабильнее.
Короче, крутимся как уж на сковородке 🫠
К выкупу сейчас выходим примерно на 4,8–4,9%.
Цель — дожать показатель до 4–4,5% к выкупу.
Что делаем для этого👇
• Убираем из матрицы товары с дорогим рекламным трафиком
→ оставляем их только на WB, без лишнего сжигания бюджета.
• На части товаров снизили цену до 299 ₽
→ получили повышенное СПП
→ рекламу отключили полностью.
• Завозим товары со средним чеком от 2200 ₽
→ на таких позициях ДРР держится заметно ниже и экономика становится стабильнее.
Короче, крутимся как уж на сковородке 🫠
НЕМНОГО МЕНЯЮ ФОРМАТ КАНАЛА
Изначально этот канал задумывался как корпоративный Telegram-канал нашей компании. План был простой: делиться новостями, рассказывать про логистику, предлагать наши услуги, запускать мастермайнды и, возможно, какие-то обучающие форматы.
Но со временем всё это как-то само собой отпало.
Во-первых, мне просто стало неинтересно продавать логистику в привычном формате.
Во-вторых, идея запускать курсы и обучающие материалы по маркетплейсам начала вызывать всё больше вопросов.
Я понял одну простую вещь: продавать людям “обучение заходу на маркетплейсы” сегодня — это во многом вести их в крайне жёсткую и зачастую неадекватную среду, где комиссии, правила площадок и условия работы меняются так, что новичков там часто просто перемалывает.
И если честно — я не хочу быть человеком, который затаскивает людей в этот блудняк ради продажи очередного курса.
Получается, что ничего подобного я так и не запустил — и, думаю, это было правильным решением.
Со временем канал сам по себе превратился во что-то более живое и настоящее. По сути — в личный дневник предпринимателя. Здесь я пишу заметки о том, что происходит у меня в бизнесе, какие выводы делаю, что вижу вокруг и что вообще чувствую по поводу происходящего.
И самое главное — меня волнуют не только темы Ozon, Wildberries, Avito, логистики и комиссий.
Меня в целом волнуют:
— проблемы бизнеса в России;
— отношения государства и предпринимателей;
— экономика;
— и вообще то, куда всё это движется.
Поэтому дальше канал будет шире и честнее по содержанию.
Буду писать не только про маркетплейсы, но и в целом про бизнес, страну, систему и свои наблюдения.
В связи с этим:
— немного поменял название канала;
— обновил аватарку;
— и, по сути, обновляю сам формат.
Посмотрим, во что это всё вырастет.
Изначально этот канал задумывался как корпоративный Telegram-канал нашей компании. План был простой: делиться новостями, рассказывать про логистику, предлагать наши услуги, запускать мастермайнды и, возможно, какие-то обучающие форматы.
Но со временем всё это как-то само собой отпало.
Во-первых, мне просто стало неинтересно продавать логистику в привычном формате.
Во-вторых, идея запускать курсы и обучающие материалы по маркетплейсам начала вызывать всё больше вопросов.
Я понял одну простую вещь: продавать людям “обучение заходу на маркетплейсы” сегодня — это во многом вести их в крайне жёсткую и зачастую неадекватную среду, где комиссии, правила площадок и условия работы меняются так, что новичков там часто просто перемалывает.
И если честно — я не хочу быть человеком, который затаскивает людей в этот блудняк ради продажи очередного курса.
Получается, что ничего подобного я так и не запустил — и, думаю, это было правильным решением.
Со временем канал сам по себе превратился во что-то более живое и настоящее. По сути — в личный дневник предпринимателя. Здесь я пишу заметки о том, что происходит у меня в бизнесе, какие выводы делаю, что вижу вокруг и что вообще чувствую по поводу происходящего.
И самое главное — меня волнуют не только темы Ozon, Wildberries, Avito, логистики и комиссий.
Меня в целом волнуют:
— проблемы бизнеса в России;
— отношения государства и предпринимателей;
— экономика;
— и вообще то, куда всё это движется.
Поэтому дальше канал будет шире и честнее по содержанию.
Буду писать не только про маркетплейсы, но и в целом про бизнес, страну, систему и свои наблюдения.
В связи с этим:
— немного поменял название канала;
— обновил аватарку;
— и, по сути, обновляю сам формат.
Посмотрим, во что это всё вырастет.
1🔥13❤5👍4👏1
Ну ладно) название завтра поменяю, чтобы не все в один день😅
❤3
📊 AVITO УЖЕ ДАЕТ 66% ВСЕЙ ПРИБЫЛИ В МАЕ
И это ровно к тому, о чем я пишу уже давно:
нельзя строить бизнес в полной зависимости от маркетплейсов.
Речь не про то, чтобы уходить с них.
Речь про диверсификацию.
Наша цель — сделать так, чтобы
Ozon + Wildberries приносили не больше 50% общей прибыли бизнеса.
И сейчас по нашему новому проекту ситуация выглядит очень интересно 👇
🔥 На данный момент
Avito приносит уже 66% всей чистой прибыли.
В цифрах это примерно:
💰 ~260 000 ₽ чистыми
всего за первые 15 дней месяца.
Что особенно важно — сейчас мы начали подбирать товары НЕ под классические маркетплейсы.
То есть:
❌ не «что зайдет на Ozon/WB»
✅ а «что будет продаваться именно на Avito»
И самое удивительное — это реально работает.
Спрос есть.
Товары покупают.
Причем часть позиций вообще слабо чувствует себя на маркетплейсах, но отлично заходит на Avito.
Но есть и обратная сторона 👇
На Avito крайне сложно прогнозировать трафик.
На скрине, который прикреплю к посту, видно:
📈 сегодня может быть 400 кликов
📉 завтра — уже 200
Хотя:
— ассортимент почти не менялся
— старые товары остались те же
— мы просто постепенно добавляли новые карточки
То есть алгоритмы Avito пока ощущаются гораздо менее предсказуемыми, чем у маркетплейсов.
Но именно поэтому сейчас там и есть возможность забирать хороший объем прибыли, пока конкуренция ниже. 🚀
И это ровно к тому, о чем я пишу уже давно:
нельзя строить бизнес в полной зависимости от маркетплейсов.
Речь не про то, чтобы уходить с них.
Речь про диверсификацию.
Наша цель — сделать так, чтобы
Ozon + Wildberries приносили не больше 50% общей прибыли бизнеса.
И сейчас по нашему новому проекту ситуация выглядит очень интересно 👇
🔥 На данный момент
Avito приносит уже 66% всей чистой прибыли.
В цифрах это примерно:
💰 ~260 000 ₽ чистыми
всего за первые 15 дней месяца.
Что особенно важно — сейчас мы начали подбирать товары НЕ под классические маркетплейсы.
То есть:
❌ не «что зайдет на Ozon/WB»
✅ а «что будет продаваться именно на Avito»
И самое удивительное — это реально работает.
Спрос есть.
Товары покупают.
Причем часть позиций вообще слабо чувствует себя на маркетплейсах, но отлично заходит на Avito.
Но есть и обратная сторона 👇
На Avito крайне сложно прогнозировать трафик.
На скрине, который прикреплю к посту, видно:
📈 сегодня может быть 400 кликов
📉 завтра — уже 200
Хотя:
— ассортимент почти не менялся
— старые товары остались те же
— мы просто постепенно добавляли новые карточки
То есть алгоритмы Avito пока ощущаются гораздо менее предсказуемыми, чем у маркетплейсов.
Но именно поэтому сейчас там и есть возможность забирать хороший объем прибыли, пока конкуренция ниже. 🚀
❤2
💰 ПОЛНАЯ ЭКОНОМИКА НАШЕГО AVITO-МАГАЗИНА
По просьбам из комментариев решил подробнее рассказать про экономику нашего нового проекта на Avito.
Сразу важно уточнить:
это направление у нас пока существует в довольно «тепличных» условиях.
Например:
— сотрудники, которые делают карточки товаров, параллельно работают на других моих проектах и отдельно за этот проект деньги не получают;
— очень много ручного труда;
— регулярные личные встречи с клиентами приходится проводить даже мне самому.
Теперь к цифрам 👇
📊 Результаты с 1 по 18 мая:
• Выручка — 709 000 ₽
(сюда входят товары, заказанные в апреле, но доехавшие в мае — мы считаем именно по факту получения товара клиентом)
• Себестоимость товаров — 386 000 ₽
• Расходы на рекламу — 16 000 ₽
• Аренда кладовки/мини-склада — 5 000 ₽
• Субаренда основного склада — 20 000 ₽
📦 Всего за период:
110 заказов
💵 Средний чек сделки:
≈ 6 445 ₽
📈 Теперь самое интересное — экономика.
Чистая прибыль на текущий момент:
709 000 ₽
– 386 000 ₽ себестоимость
– 16 000 ₽ реклама
– 5 000 ₽ склад
– 20 000 ₽ субаренда
= 282 000 ₽ чистой прибыли
📊 Маржинальность по чистой прибыли:
≈ 39,8%
📊 Рентабельность на вложенный товарный капитал:
282 000 ₽ / 386 000 ₽ × 100
≈ 73%
Для торговли физическими товарами цифры, цифры, на мой взгляд - неплохие. Однако на данный момент нужно учитывать, что:
— процессы пока не выстроены идеально;
— часть работы вообще не учитывается в расходах;
— нет полноценной команды под это направление;
— многие операции делаются вручную.
Понятно, что в будущем появятся дополнительные расходы:
— отдельный Avito-менеджер;
— сотрудник на развоз заказов;
— налоги;
— возможно отдельный склад.
Но даже с учётом этого запас по экономике здесь пока выглядит очень хорошим.
Сейчас основная задача — аккуратно масштабироваться и не сломать то, что уже работает.
По просьбам из комментариев решил подробнее рассказать про экономику нашего нового проекта на Avito.
Сразу важно уточнить:
это направление у нас пока существует в довольно «тепличных» условиях.
Например:
— сотрудники, которые делают карточки товаров, параллельно работают на других моих проектах и отдельно за этот проект деньги не получают;
— очень много ручного труда;
— регулярные личные встречи с клиентами приходится проводить даже мне самому.
Теперь к цифрам 👇
📊 Результаты с 1 по 18 мая:
• Выручка — 709 000 ₽
(сюда входят товары, заказанные в апреле, но доехавшие в мае — мы считаем именно по факту получения товара клиентом)
• Себестоимость товаров — 386 000 ₽
• Расходы на рекламу — 16 000 ₽
• Аренда кладовки/мини-склада — 5 000 ₽
• Субаренда основного склада — 20 000 ₽
📦 Всего за период:
110 заказов
💵 Средний чек сделки:
≈ 6 445 ₽
📈 Теперь самое интересное — экономика.
Чистая прибыль на текущий момент:
709 000 ₽
– 386 000 ₽ себестоимость
– 16 000 ₽ реклама
– 5 000 ₽ склад
– 20 000 ₽ субаренда
= 282 000 ₽ чистой прибыли
📊 Маржинальность по чистой прибыли:
≈ 39,8%
📊 Рентабельность на вложенный товарный капитал:
282 000 ₽ / 386 000 ₽ × 100
≈ 73%
Для торговли физическими товарами цифры, цифры, на мой взгляд - неплохие. Однако на данный момент нужно учитывать, что:
— процессы пока не выстроены идеально;
— часть работы вообще не учитывается в расходах;
— нет полноценной команды под это направление;
— многие операции делаются вручную.
Понятно, что в будущем появятся дополнительные расходы:
— отдельный Avito-менеджер;
— сотрудник на развоз заказов;
— налоги;
— возможно отдельный склад.
Но даже с учётом этого запас по экономике здесь пока выглядит очень хорошим.
Сейчас основная задача — аккуратно масштабироваться и не сломать то, что уже работает.
👍1🔥1
📉 МАРЖИНАЛЬНОСТЬ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ: 2025 vs 2026
Решил сравнить показатели за первые 5 месяцев по Ozon и WB — цифры получились довольно показательными.
🟣 Ozon
• Январь–май 2025: средняя маржинальность ~18,5%
• Январь–май 2026: уже ~15,8%
🔵 Wildberries
• Январь–май 2025: ~14%
• Январь–май 2026: ~12,5%
Маржинальность просела ощутимо.
Конкуренция усиливается, расходы растут, а удерживать прибыль становится все сложнее.
Но при этом есть важный момент 👇
На WB за последние 3 недели удалось вернуть маржинальность к 14,5–15%.
И, как мне кажется, мы постепенно выходим из стадии постоянного демпинга ценой.
Если раньше основной упор был на то, чтобы продавать дешевле всех, то сейчас начинаем давить ассортиментом.
📦 Широкая товарная матрица начинает работать эффективнее, чем бесконечная гонка вниз по цене.
На Ozon также активно расширяем ассортимент.
Параллельно стараемся:
• аккуратно поднимать цены
• оптимизировать рекламу и логистику
Сейчас главная задача — в июле полноценно развернуть магазин на Avito, чтобы получить дополнительный источник дохода с более высокой маржинальностью.
Решил сравнить показатели за первые 5 месяцев по Ozon и WB — цифры получились довольно показательными.
🟣 Ozon
• Январь–май 2025: средняя маржинальность ~18,5%
• Январь–май 2026: уже ~15,8%
🔵 Wildberries
• Январь–май 2025: ~14%
• Январь–май 2026: ~12,5%
Маржинальность просела ощутимо.
Конкуренция усиливается, расходы растут, а удерживать прибыль становится все сложнее.
Но при этом есть важный момент 👇
На WB за последние 3 недели удалось вернуть маржинальность к 14,5–15%.
И, как мне кажется, мы постепенно выходим из стадии постоянного демпинга ценой.
Если раньше основной упор был на то, чтобы продавать дешевле всех, то сейчас начинаем давить ассортиментом.
📦 Широкая товарная матрица начинает работать эффективнее, чем бесконечная гонка вниз по цене.
На Ozon также активно расширяем ассортимент.
Параллельно стараемся:
• аккуратно поднимать цены
• оптимизировать рекламу и логистику
Сейчас главная задача — в июле полноценно развернуть магазин на Avito, чтобы получить дополнительный источник дохода с более высокой маржинальностью.
❤2
💸 Заплатили 166 000 ₽ штрафов на WB
Нас тоже не обошла стороной история с перемеркой габаритов.
По трём товарам внезапно «перемерили» размеры — и в итоге получили штрафов на 166 000 ₽.
И это ещё не финальная сумма.
Сейчас продолжают докатываться штрафы за старые продажи, поэтому к концу месяца, скорее всего, выйдем примерно на 170 000 ₽.
Самый жёсткий момент был на второй неделе мая — тогда прилетел штраф сразу на 93 000 ₽.
Честно, ощущения были так себе 😅
Но потом суммы начали стремительно сокращаться, и стало чуть легче.
Сейчас ощущение такое, будто WB пытается забрать максимум денег, пока есть возможность.
Работаем дальше, держимся и внимательно следим за каждой карточкой и габаритами.
У кого тоже были массовые штрафы за перемерку — расскажите, на какие суммы попадали? 👇
Нас тоже не обошла стороной история с перемеркой габаритов.
По трём товарам внезапно «перемерили» размеры — и в итоге получили штрафов на 166 000 ₽.
И это ещё не финальная сумма.
Сейчас продолжают докатываться штрафы за старые продажи, поэтому к концу месяца, скорее всего, выйдем примерно на 170 000 ₽.
Самый жёсткий момент был на второй неделе мая — тогда прилетел штраф сразу на 93 000 ₽.
Честно, ощущения были так себе 😅
Но потом суммы начали стремительно сокращаться, и стало чуть легче.
Сейчас ощущение такое, будто WB пытается забрать максимум денег, пока есть возможность.
Работаем дальше, держимся и внимательно следим за каждой карточкой и габаритами.
У кого тоже были массовые штрафы за перемерку — расскажите, на какие суммы попадали? 👇
Озон неожиданно порадовал. 😳
Решил помочь с экономикой магазина. И ввёл полезное нововведение.
Касается вывоза товаров.
🔥 Суть: после заявки на вывоз — платное хранение не взимается.
Для нашего магазина оптики это праздник. Экономия 50–60 тысяч рублей в месяц. Только на хранении. 🕶️💰
Эх, если бы ещё привели в чувство региональные продажи и наценки... Тогда было бы идеально.
❓ Вы уже заметили изменение?
Решил помочь с экономикой магазина. И ввёл полезное нововведение.
Касается вывоза товаров.
🔥 Суть: после заявки на вывоз — платное хранение не взимается.
Для нашего магазина оптики это праздник. Экономия 50–60 тысяч рублей в месяц. Только на хранении. 🕶️💰
Эх, если бы ещё привели в чувство региональные продажи и наценки... Тогда было бы идеально.
❓ Вы уже заметили изменение?
🔥2