📊 ИТОГИ МАРТА ПО НОВОМУ ПРОЕКТУ
Закрыли очередной месяц по проекту, который одновременно запустили на Авито и Ozon.
Цифры — максимально говорящие 👇
⸻
🛒 OZON
Оборот: 1 897 500 ₽
Прибыль: 305 000 ₽
Маржинальность: 16%
⸻
📦 АВИТО
Оборот: 915 000 ₽
Прибыль: 410 000 ₽
Маржинальность: 44,8%
⸻
💸 Общие расходы за месяц: 140 000 ₽
💰 Чистая прибыль: ~ 560 000 ₽
⏱️ Всего 3 месяц работы
⸻
📌 После таких результатов становится очевидно, куда делать основной упор:
— Ozon используем как инструмент для
раскрутки бренда и реализации остатков
— Авито / Telegram / прямые продажи в магазины
— уже как основные источники прибыли
⸻
🏪 По магазинам сейчас заходить стало значительно сложнее — процесс долгий и небыстрый.
Но есть цель:
в апреле реализовать хотя бы первые небольшие партии товара 🤝
⸻
🤞🏽 И очень надеюсь, что Telegram продолжит работать стабильно.
Без него сейчас качать бренд будет значительно сложнее.
Закрыли очередной месяц по проекту, который одновременно запустили на Авито и Ozon.
Цифры — максимально говорящие 👇
⸻
🛒 OZON
Оборот: 1 897 500 ₽
Прибыль: 305 000 ₽
Маржинальность: 16%
⸻
📦 АВИТО
Оборот: 915 000 ₽
Прибыль: 410 000 ₽
Маржинальность: 44,8%
⸻
💸 Общие расходы за месяц: 140 000 ₽
💰 Чистая прибыль: ~ 560 000 ₽
⏱️ Всего 3 месяц работы
⸻
📌 После таких результатов становится очевидно, куда делать основной упор:
— Ozon используем как инструмент для
раскрутки бренда и реализации остатков
— Авито / Telegram / прямые продажи в магазины
— уже как основные источники прибыли
⸻
🏪 По магазинам сейчас заходить стало значительно сложнее — процесс долгий и небыстрый.
Но есть цель:
в апреле реализовать хотя бы первые небольшие партии товара 🤝
⸻
🤞🏽 И очень надеюсь, что Telegram продолжит работать стабильно.
Без него сейчас качать бренд будет значительно сложнее.
🚀 ЯНДЕКС МАРКЕТ СНИЖАЕТ КОМИССИЮ И УБИРАЕТ СПП!
Пока что изменения коснулись категории детские товары 👶
(напомню, ранее то же самое сделали в категории красота 💄)
🤔 Интересно, как сейчас себя чувствуют те, кто был уверен, что:
«комиссии никогда не снижаются»
📉 Что изменилось:
— комиссия упала с 41–48% → до 9–16%
— зависит от модели работы с площадкой
💡 Да, есть нюанс:
нужно подключить подписку за 6990 или 16990 ₽,
но, если честно, это вполне адекватно.
📊 Что это значит для рынка:
— цены в категории резко пойдут вниз
— вполне вероятно, станут ниже, чем на Ozon и WB
📌 В целом тренд Яндекса очевиден:
они активно возвращают продавцов и покупателей,
поэтому начинают давать вменяемые условия
И важно:
это не «волшебство», а просто нормальная экономика.
🙏 Очень хочется верить, что:
— Ozon и WB подтянутся
— комиссии придут к 10–20%
— а про СПП мы забудем, как про страшный сон
📅 Кстати, сегодня 3 апреля.
И сегодня планируется большой разговор с ФАС.
Посмотрим, чего они решат 👀
Как думаете, повторят? 👇
Пока что изменения коснулись категории детские товары 👶
(напомню, ранее то же самое сделали в категории красота 💄)
🤔 Интересно, как сейчас себя чувствуют те, кто был уверен, что:
«комиссии никогда не снижаются»
📉 Что изменилось:
— комиссия упала с 41–48% → до 9–16%
— зависит от модели работы с площадкой
💡 Да, есть нюанс:
нужно подключить подписку за 6990 или 16990 ₽,
но, если честно, это вполне адекватно.
📊 Что это значит для рынка:
— цены в категории резко пойдут вниз
— вполне вероятно, станут ниже, чем на Ozon и WB
📌 В целом тренд Яндекса очевиден:
они активно возвращают продавцов и покупателей,
поэтому начинают давать вменяемые условия
И важно:
это не «волшебство», а просто нормальная экономика.
🙏 Очень хочется верить, что:
— Ozon и WB подтянутся
— комиссии придут к 10–20%
— а про СПП мы забудем, как про страшный сон
📅 Кстати, сегодня 3 апреля.
И сегодня планируется большой разговор с ФАС.
Посмотрим, чего они решат 👀
Как думаете, повторят? 👇
🔥4
Дорогие подписчики, до 22 апреля я нахожусь на отдыхе, поэтому решил сделать перерыв в своем графике постов👌🏽
Но совсем скоро вернусь с новыми силами
Но совсем скоро вернусь с новыми силами
👍2🔥1
Апрель выдался по-настоящему тяжелым.
Честно говоря, даже не сразу понял, с чего начать этот пост — особенно после возвращения из отпуска. Но если коротко: текущая атмосфера и бизнес-обстановка, особенно на маркетплейсах в России, начинают серьезно давить.
Комиссии растут, логистика становится запредельно дорогой, процентные ставки остаются высокими. И даже если последний фактор лично для меня не критичен, в совокупности всё это делает работу на маркетплейсах крайне затратной и рискованной.
Больше всего удивляет, как вообще держится бизнес, который по уши закредитован. У меня нет кредитной нагрузки, но даже в этом случае маржинальность просела настолько, что о росте прибыли и масштабировании сейчас говорить не приходится.
Поймал себя на мысли, что уже не раз задумывался о том, чтобы распродать магазины, выйти в кэш и зафиксироваться в валюте. На горизонте 2026–2027 годов вполне ожидаю серьезную девальвацию рубля.
Пока решил не торопиться — хочу посмотреть, что будет происходить в мае и ближе к осени, когда появятся новые законы о платформенной экономике и, возможно, урегулируются спорные вопросы с маркетплейсами.
Но если честно — ощущения сейчас довольно тяжелые. 2026-й год складывается непросто.
Честно говоря, даже не сразу понял, с чего начать этот пост — особенно после возвращения из отпуска. Но если коротко: текущая атмосфера и бизнес-обстановка, особенно на маркетплейсах в России, начинают серьезно давить.
Комиссии растут, логистика становится запредельно дорогой, процентные ставки остаются высокими. И даже если последний фактор лично для меня не критичен, в совокупности всё это делает работу на маркетплейсах крайне затратной и рискованной.
Больше всего удивляет, как вообще держится бизнес, который по уши закредитован. У меня нет кредитной нагрузки, но даже в этом случае маржинальность просела настолько, что о росте прибыли и масштабировании сейчас говорить не приходится.
Поймал себя на мысли, что уже не раз задумывался о том, чтобы распродать магазины, выйти в кэш и зафиксироваться в валюте. На горизонте 2026–2027 годов вполне ожидаю серьезную девальвацию рубля.
Пока решил не торопиться — хочу посмотреть, что будет происходить в мае и ближе к осени, когда появятся новые законы о платформенной экономике и, возможно, урегулируются спорные вопросы с маркетплейсами.
Но если честно — ощущения сейчас довольно тяжелые. 2026-й год складывается непросто.
👍4
https://t.me/gate31/5542
К слову, сыпаться начинают не только мелкие. Строить бизнес сейчас тяжело всем — и это уже видно невооружённым глазом.
Даже крупные игроки сталкиваются с серьёзными проблемами. Например, магазин Gate 31 недавно выпустил обращение к своей аудитории: они открыто заявили, что находятся в кризисной, практически банкротной ситуации, и были вынуждены обратиться за поддержкой.
И во всей этой истории больше всего поражает другое — насколько российскому государству, по сути, безразлична судьба как бизнеса в целом, так и отечественных производителей.
Никакой реальной помощи.
Никаких ощутимых субсидий.
Никакого снижения процентных ставок.
В результате — компании просто не выдерживают давления и закрываются.
И это уже не частные случаи. Это тенденция.
PS. На маркетплейсах они не продавались.
К слову, сыпаться начинают не только мелкие. Строить бизнес сейчас тяжело всем — и это уже видно невооружённым глазом.
Даже крупные игроки сталкиваются с серьёзными проблемами. Например, магазин Gate 31 недавно выпустил обращение к своей аудитории: они открыто заявили, что находятся в кризисной, практически банкротной ситуации, и были вынуждены обратиться за поддержкой.
И во всей этой истории больше всего поражает другое — насколько российскому государству, по сути, безразлична судьба как бизнеса в целом, так и отечественных производителей.
Никакой реальной помощи.
Никаких ощутимых субсидий.
Никакого снижения процентных ставок.
В результате — компании просто не выдерживают давления и закрываются.
И это уже не частные случаи. Это тенденция.
PS. На маркетплейсах они не продавались.
Telegram
GATE31
-31% СЕЙЧАС И НАВСЕГДА, ЕСЛИ МЫ ВЫЖИВЕМ
Я говорю «спасибо» всем, кто был с GATE31 все эти 10 лет. Гейт – это вы.
И в знак бесконечной любви дарю промокод НАДЕЖДА31 на скидку 31% на всю коллекцию сейчас*, которая останется с вами навсегда.
Хотелось бы…
Я говорю «спасибо» всем, кто был с GATE31 все эти 10 лет. Гейт – это вы.
И в знак бесконечной любви дарю промокод НАДЕЖДА31 на скидку 31% на всю коллекцию сейчас*, которая останется с вами навсегда.
Хотелось бы…
Очередное рекламное «нововведение» от Ozon — и снова мимо.
В некоторых кабинетах платформа решила «порадовать» новым форматом: оплата за клик под соусом «целевой расход» (DRA). На словах — звучит красиво. На практике — вызывает вопросы.
📊 Что происходит:
— Система сама подгоняет долю рекламных расходов под заданный DRA
— Минимальный порог — 10%, ниже опустить нельзя
— При этом контроль и гибкость — практически отсутствуют
🤔 В чём проблема:
Рынок давно показывает, что адекватный ориентир по рекламным расходам — это примерно 8% от оборота, чтобы с учётом органики выйти на 5–6% DRR.
Здесь же нас просто ставят перед фактом: меньше 10% — нельзя.
💡 Итог:
Вместо реально полезных инструментов для оптимизации и роста эффективности — очередная попытка «упаковать» увеличение расходов в новую обёртку.
В некоторых кабинетах платформа решила «порадовать» новым форматом: оплата за клик под соусом «целевой расход» (DRA). На словах — звучит красиво. На практике — вызывает вопросы.
📊 Что происходит:
— Система сама подгоняет долю рекламных расходов под заданный DRA
— Минимальный порог — 10%, ниже опустить нельзя
— При этом контроль и гибкость — практически отсутствуют
🤔 В чём проблема:
Рынок давно показывает, что адекватный ориентир по рекламным расходам — это примерно 8% от оборота, чтобы с учётом органики выйти на 5–6% DRR.
Здесь же нас просто ставят перед фактом: меньше 10% — нельзя.
💡 Итог:
Вместо реально полезных инструментов для оптимизации и роста эффективности — очередная попытка «упаковать» увеличение расходов в новую обёртку.
❤1
Дневник Селлера | Бизнес на маркетплейсах
Очередное рекламное «нововведение» от Ozon — и снова мимо. В некоторых кабинетах платформа решила «порадовать» новым форматом: оплата за клик под соусом «целевой расход» (DRA). На словах — звучит красиво. На практике — вызывает вопросы. 📊 Что происходит:…
НО Я ВСЕ РАВНО ПОПРОБУЮ))))
Ради интереса протестирую этого Франкенштейна.
Ради интереса протестирую этого Франкенштейна.
Подоспели первые новости за первый квартал от Минфина.
И вот что интересно: налоговые поступления от малого бизнеса и самозанятых — минус 22%.
Честно говоря, в этой истории меня поражает даже не сама цифра. А люди, которые принимали решения о повышении налогов.
Потому что с некоторыми из них я учился в одном и том же вузе (разумеется в разное время). Кто-то даже приходил к нам читать лекции. На вид были приличными товарищами.
И при этом базовые вещи из экономики, кажется, просто игнорируются.
Есть, например, такая концепция — кривая Лаффера. Суть в том, что при определённом уровне налогов их дальнейшее повышение начинает работать в обратную сторону: экономика сжимается, мотивация падает, и в итоге сборы не растут, а сокращаются.
То есть это не какая-то сложная или маргинальная теория — это база.
Самое любопытное, что люди, принимающие решения, об этом, безусловно, знают.
Отсюда возникает вопрос:
это ошибка?
политический выбор?
или осознанное игнорирование последствий?
.
И вот что интересно: налоговые поступления от малого бизнеса и самозанятых — минус 22%.
Честно говоря, в этой истории меня поражает даже не сама цифра. А люди, которые принимали решения о повышении налогов.
Потому что с некоторыми из них я учился в одном и том же вузе (разумеется в разное время). Кто-то даже приходил к нам читать лекции. На вид были приличными товарищами.
И при этом базовые вещи из экономики, кажется, просто игнорируются.
Есть, например, такая концепция — кривая Лаффера. Суть в том, что при определённом уровне налогов их дальнейшее повышение начинает работать в обратную сторону: экономика сжимается, мотивация падает, и в итоге сборы не растут, а сокращаются.
То есть это не какая-то сложная или маргинальная теория — это база.
Самое любопытное, что люди, принимающие решения, об этом, безусловно, знают.
Отсюда возникает вопрос:
это ошибка?
политический выбор?
или осознанное игнорирование последствий?
.
❤3👍1🔥1
Не маркетплейсами едиными
В этом месяце сделали важный шаг в сторону диверсификации продаж.
До этого основным дополнительным каналом был Авито, но в апреле мы начали развивать ещё одно направление — продажи через партнёров-дистрибьюторов. Звучит масштабно, хотя по факту всё началось с нескольких людей, готовых продавать наш товар своей аудитории.
И знаете, что оказалось?
За счёт высокой маржинальности и изначально высокого среднего чека модель оказалась интересна всем:
— нам — потому что это новые продажи без привязки к маркетплейсам;
— партнёрам — потому что на этом действительно можно зарабатывать.
Для меня это вообще новый опыт.
За 5 лет работы на маркетплейсах сформировалось определённое мышление: будто бизнес может существовать только внутри этой экосистемы. И, честно говоря, я уже начал забывать, что есть и другие, вполне рабочие модели роста.
Результат первого месяца:
💰 Оборот через дистрибьюторов — 186 000 ₽
📈 Чистая прибыль — 70 000 ₽
А если сложить прибыль с Авито за апрель и прибыль с дистрибьюторов — получится существенно больше, чем прибыль с маркетплейсов за этот же период.
Собственно, именно к этому мы и шли:
строить бизнес, который не зависит от одной площадки.
В этом месяце сделали важный шаг в сторону диверсификации продаж.
До этого основным дополнительным каналом был Авито, но в апреле мы начали развивать ещё одно направление — продажи через партнёров-дистрибьюторов. Звучит масштабно, хотя по факту всё началось с нескольких людей, готовых продавать наш товар своей аудитории.
И знаете, что оказалось?
За счёт высокой маржинальности и изначально высокого среднего чека модель оказалась интересна всем:
— нам — потому что это новые продажи без привязки к маркетплейсам;
— партнёрам — потому что на этом действительно можно зарабатывать.
Для меня это вообще новый опыт.
За 5 лет работы на маркетплейсах сформировалось определённое мышление: будто бизнес может существовать только внутри этой экосистемы. И, честно говоря, я уже начал забывать, что есть и другие, вполне рабочие модели роста.
Результат первого месяца:
💰 Оборот через дистрибьюторов — 186 000 ₽
📈 Чистая прибыль — 70 000 ₽
А если сложить прибыль с Авито за апрель и прибыль с дистрибьюторов — получится существенно больше, чем прибыль с маркетплейсов за этот же период.
Собственно, именно к этому мы и шли:
строить бизнес, который не зависит от одной площадки.
Как мы снизили себестоимость, увеличили маржинальность — и при этом не подняли цену для клиента
Многие думают, что увеличить прибыль можно только одним способом — повысить цены/ снизить операционные расходы. На практике это не всегда так. Иногда достаточно навести порядок в закупках.
Мы больше 5 лет работаем с Китаем и были уверены, что закупаем товары напрямую. Но когда начали глубоко разбирать товарную матрицу, выяснилось: часть позиций мы брали не у фабрик, а у крупных посредников, которые на 1688 выглядели как производители.
Пока маржинальность была комфортной, на это можно было закрывать глаза. Но когда начинаешь считать каждый рубль, приходится копать глубже.
С одним из ключевых поставщиков мы провели переговоры и добились снижения закупочной цены на 5–7%. Только это решение принесло нам дополнительно 70–80 тысяч рублей прибыли в месяц по одной товарной категории.
После этого мы пересмотрели и другие позиции. И , например, нашли товар, который закупали по 8 юаней, напрямую у производителя уже за 6,5 юаней.
Результат: маржинальность выросла с 17,5% до 20,5% — без повышения цены для клиента.
Вывод простой:
не всегда нужно поднимать цену, чтобы больше зарабатывать. Иногда достаточно оптимизировать закупку.
Многие думают, что увеличить прибыль можно только одним способом — повысить цены/ снизить операционные расходы. На практике это не всегда так. Иногда достаточно навести порядок в закупках.
Мы больше 5 лет работаем с Китаем и были уверены, что закупаем товары напрямую. Но когда начали глубоко разбирать товарную матрицу, выяснилось: часть позиций мы брали не у фабрик, а у крупных посредников, которые на 1688 выглядели как производители.
Пока маржинальность была комфортной, на это можно было закрывать глаза. Но когда начинаешь считать каждый рубль, приходится копать глубже.
С одним из ключевых поставщиков мы провели переговоры и добились снижения закупочной цены на 5–7%. Только это решение принесло нам дополнительно 70–80 тысяч рублей прибыли в месяц по одной товарной категории.
После этого мы пересмотрели и другие позиции. И , например, нашли товар, который закупали по 8 юаней, напрямую у производителя уже за 6,5 юаней.
Результат: маржинальность выросла с 17,5% до 20,5% — без повышения цены для клиента.
Вывод простой:
не всегда нужно поднимать цену, чтобы больше зарабатывать. Иногда достаточно оптимизировать закупку.
Дневник Селлера | Бизнес на маркетплейсах
Как мы снизили себестоимость, увеличили маржинальность — и при этом не подняли цену для клиента Многие думают, что увеличить прибыль можно только одним способом — повысить цены/ снизить операционные расходы. На практике это не всегда так. Иногда достаточно…
Меня во всей этой истории больше всего поразил один факт.
За три года работы наш поставщик не только не повысил закупочные цены, но и снизил их на 7%. Если учесть инфляцию, получается, что его себестоимость производства сократилась примерно на 15%.
Я спросил его: «Как это вообще возможно? За счёт чего можно так сильно снизить издержки за несколько лет?»
Ответ был прост:
«Повысил производительность труда. Автоматизировал процессы. Внедрил роботизированное производство — и всё.»
Вот и весь секрет.
И после этого невольно задаёшься вопросом: можно ли представить что-то подобное в России?
При текущем уровне внедрения роботизации в промышленность, дорогих кредитах и ставках в 15–18% — лично мне в это верится с трудом.
За три года работы наш поставщик не только не повысил закупочные цены, но и снизил их на 7%. Если учесть инфляцию, получается, что его себестоимость производства сократилась примерно на 15%.
Я спросил его: «Как это вообще возможно? За счёт чего можно так сильно снизить издержки за несколько лет?»
Ответ был прост:
«Повысил производительность труда. Автоматизировал процессы. Внедрил роботизированное производство — и всё.»
Вот и весь секрет.
И после этого невольно задаёшься вопросом: можно ли представить что-то подобное в России?
При текущем уровне внедрения роботизации в промышленность, дорогих кредитах и ставках в 15–18% — лично мне в это верится с трудом.
Маржинальность тает на глазах
Посчитали промежуточные итоги по нашему новому проекту — картина, мягко говоря, неприятная.
В марте маржинальность была 16%, а уже в апреле снизилась до 11%. Минус 5 п.п. за месяц — ощутимо.
Причины понятны:
— товар дорогой и габаритный;
— выкуп держится на уровне 75%, а для товарного бизнеса это всё же не самый высокий показатель;
— из-за высокого среднего чека крайне сложно добиться хорошей локализации товара по складам.
В итоге логистика, возвраты и операционные издержки начинают заметно съедать экономику проекта.
На мой взгляд, это один из самых наглядных примеров того, как последние изменения Ozon влияют на юнит-экономику продавцов.
Работать можно. Зарабатывать — уже намного сложнее.
Посчитали промежуточные итоги по нашему новому проекту — картина, мягко говоря, неприятная.
В марте маржинальность была 16%, а уже в апреле снизилась до 11%. Минус 5 п.п. за месяц — ощутимо.
Причины понятны:
— товар дорогой и габаритный;
— выкуп держится на уровне 75%, а для товарного бизнеса это всё же не самый высокий показатель;
— из-за высокого среднего чека крайне сложно добиться хорошей локализации товара по складам.
В итоге логистика, возвраты и операционные издержки начинают заметно съедать экономику проекта.
На мой взгляд, это один из самых наглядных примеров того, как последние изменения Ozon влияют на юнит-экономику продавцов.
Работать можно. Зарабатывать — уже намного сложнее.
Внешней рекламе на WB и Ozon делают контрольный выстрел в голову.
После ограничений на использование VPN в приложениях WB и Ozon ситуация, похоже, движется дальше: VPN-трафик могут сделать платным, фактически приравняв его к иностранному.
Что это значит для рынка?
📉 Люди будут реже пользоваться VPN
📉 Снизится потребление контента в Instagram / YouTube / зарубежных соцсетях
📉 Внешний трафик станет ещё дороже
📉 Эффективность внешней рекламы для WB и Ozon продолжит падать
А теперь самое болезненное — для кого это ударит сильнее всего:
👕 Fashion
👟 Обувь
👜 Аксессуары
💄 Beauty-сегмент
Именно эти ниши активнее остальных использовали внешние каналы привлечения — блогеров, Instagram-рекламу, YouTube-интеграции, посевы и работу с зарубежными площадками.
Если сценарий реализуется, стоимость привлечения клиента снова вырастет, а привычные рекламные связки окончательно перестанут работать.
Искренне соболезную всем, кто строил продажи на внешнем трафике.
После ограничений на использование VPN в приложениях WB и Ozon ситуация, похоже, движется дальше: VPN-трафик могут сделать платным, фактически приравняв его к иностранному.
Что это значит для рынка?
📉 Люди будут реже пользоваться VPN
📉 Снизится потребление контента в Instagram / YouTube / зарубежных соцсетях
📉 Внешний трафик станет ещё дороже
📉 Эффективность внешней рекламы для WB и Ozon продолжит падать
А теперь самое болезненное — для кого это ударит сильнее всего:
👕 Fashion
👟 Обувь
👜 Аксессуары
💄 Beauty-сегмент
Именно эти ниши активнее остальных использовали внешние каналы привлечения — блогеров, Instagram-рекламу, YouTube-интеграции, посевы и работу с зарубежными площадками.
Если сценарий реализуется, стоимость привлечения клиента снова вырастет, а привычные рекламные связки окончательно перестанут работать.
Искренне соболезную всем, кто строил продажи на внешнем трафике.
❤1
Тревожная мысль, которая не выходит из головы.
В последнее время всё чаще звучат заявления о том, что деньги граждан на вкладах должны активнее «работать на экономику». И, если честно, именно это начинает по-настоящему настораживать.
Как человека, у которого есть сбережения — меня это тревожит.
Как селлера на маркетплейсах — тревожит ещё сильнее.
Почему?
Потому что сегодня маркетплейсы — это уже не просто площадки для торговли. Это целые экосистемы со своими банками, финансовыми сервисами и огромным объёмом привлечённых средств.
У Ozon и WB есть собственные банковские структуры. И если банковские накопления населения действительно начнут активнее вовлекать в финансирование экономики — прямо или косвенно — это может ударить не только по вкладчикам, но и по устойчивости всей этой экосистемы.
А значит, под риском оказываются уже не только депозиты.
Под риском — выплаты продавцам.
Под риском — оборотка бизнеса.
Под риском — закупки товара.
Под риском — зарплаты сотрудникам.
Под риском — обязательства перед поставщиками.
Для селлера даже небольшая задержка выплат — это кассовый разрыв.
А системный сбой ликвидности — это уже полноценный кризис для бизнеса.
И на этом фоне особенно тревожно видеть, что WB уже сейчас регулярно задерживает выплаты даже в рамках собственных сроков.
https://ru.themoscowtimes.com/2026/04/28/nabiullina-nazvala-sberezheniya-rossiyan-edinstvennim-istochnikom-finansirovaniya-ekonomiki-a194012
В последнее время всё чаще звучат заявления о том, что деньги граждан на вкладах должны активнее «работать на экономику». И, если честно, именно это начинает по-настоящему настораживать.
Как человека, у которого есть сбережения — меня это тревожит.
Как селлера на маркетплейсах — тревожит ещё сильнее.
Почему?
Потому что сегодня маркетплейсы — это уже не просто площадки для торговли. Это целые экосистемы со своими банками, финансовыми сервисами и огромным объёмом привлечённых средств.
У Ozon и WB есть собственные банковские структуры. И если банковские накопления населения действительно начнут активнее вовлекать в финансирование экономики — прямо или косвенно — это может ударить не только по вкладчикам, но и по устойчивости всей этой экосистемы.
А значит, под риском оказываются уже не только депозиты.
Под риском — выплаты продавцам.
Под риском — оборотка бизнеса.
Под риском — закупки товара.
Под риском — зарплаты сотрудникам.
Под риском — обязательства перед поставщиками.
Для селлера даже небольшая задержка выплат — это кассовый разрыв.
А системный сбой ликвидности — это уже полноценный кризис для бизнеса.
И на этом фоне особенно тревожно видеть, что WB уже сейчас регулярно задерживает выплаты даже в рамках собственных сроков.
https://ru.themoscowtimes.com/2026/04/28/nabiullina-nazvala-sberezheniya-rossiyan-edinstvennim-istochnikom-finansirovaniya-ekonomiki-a194012
Русская служба The Moscow Times
Набиуллина назвала сбережения россиян единственным источником финансирования экономики
Российские сбережения стали практически единственным источником финансирования экономики, поскольку из-за санкций западные рынки капитала для отечественных компаний закрылись.
ДРР 5% — это реальность.
Хотя, если честно, в новых условиях это уже не просто реальность — это необходимость.
За апрель получилось выйти на действительно сильные показатели:
🔹 Ozon — ДРР 5% к заказам
(≈ 6% к ДКУ)
🔹 Wildberries — ДРР 4,75% к выкупам
Это запредельно низкие рекламные расходы для текущего рынка.
И именно такие цифры сегодня позволяют:
✅ оставаться на плаву
✅ сохранять маржинальность
✅ получать ощутимую прибыль, а не работать «в оборот»
Сейчас эффективность рекламы — это уже не про «дополнительный плюс»,
а про условие выживания и роста бизнеса.
Хотя, если честно, в новых условиях это уже не просто реальность — это необходимость.
За апрель получилось выйти на действительно сильные показатели:
🔹 Ozon — ДРР 5% к заказам
(≈ 6% к ДКУ)
🔹 Wildberries — ДРР 4,75% к выкупам
Это запредельно низкие рекламные расходы для текущего рынка.
И именно такие цифры сегодня позволяют:
✅ оставаться на плаву
✅ сохранять маржинальность
✅ получать ощутимую прибыль, а не работать «в оборот»
Сейчас эффективность рекламы — это уже не про «дополнительный плюс»,
а про условие выживания и роста бизнеса.
👍1
Авито продолжает отжимать трафик у маркетплейсов 👀
Забавно, как всё поменялось. Ещё недавно казалось, что на Ozon и Wildberries — самые низкие цены. А сейчас мы постепенно приходим к ситуации, где на этих площадках цены принципиально выше, чем в других каналах.
Что это за каналы?
— собственные сайты продавцов
— Avito
— Telegram-аккаунты
— Instagram-магазины
— и любые другие онлайн-витрины
Причём наблюдается интересное поведение пользователей:
сначала они идут на маркетплейс (тот же Ozon), находят товар…
а потом целенаправленно ищут его дешевле — и в итоге покупают на Avito.
Фактически маркетплейсы начинают работать как витрина, а не как финальная точка покупки.
И есть ощущение, что таких кейсов будет становиться всё больше 📈
Забавно, как всё поменялось. Ещё недавно казалось, что на Ozon и Wildberries — самые низкие цены. А сейчас мы постепенно приходим к ситуации, где на этих площадках цены принципиально выше, чем в других каналах.
Что это за каналы?
— собственные сайты продавцов
— Avito
— Telegram-аккаунты
— Instagram-магазины
— и любые другие онлайн-витрины
Причём наблюдается интересное поведение пользователей:
сначала они идут на маркетплейс (тот же Ozon), находят товар…
а потом целенаправленно ищут его дешевле — и в итоге покупают на Avito.
Фактически маркетплейсы начинают работать как витрина, а не как финальная точка покупки.
И есть ощущение, что таких кейсов будет становиться всё больше 📈
👍4
ХОРОШАЯ НОВОСТЬ ДЛЯ СЕЛЛЕРОВ. ХРЕНОВАЯ НОВОСТЬ ДЛЯ РОССИИ.
Честно говоря, я уже перестаю понимать, что в последнее время делает наше правительство, в частности Минфин.
Сегодня они опубликовали новое бюджетное правило — и курс рубля продолжит укрепляться. И это на фоне того, что:
— бюджет России находится в состоянии серьёзного дефицита
— отечественные производители переживают, без преувеличения, клиническую смерть
— добывающая промышленность теряет устойчивость, а её доходы буквально трещат по швам
Пример? Прибыль «Северстали» сократилась в 350 раз квартал к кварталу.
В этой ситуации особенно «повезёт» тем, кто закупает товары из Китая — для них курс станет ещё выгоднее.
А вот отечественным поставщикам остаётся только держаться.
Честно говоря, я уже перестаю понимать, что в последнее время делает наше правительство, в частности Минфин.
Сегодня они опубликовали новое бюджетное правило — и курс рубля продолжит укрепляться. И это на фоне того, что:
— бюджет России находится в состоянии серьёзного дефицита
— отечественные производители переживают, без преувеличения, клиническую смерть
— добывающая промышленность теряет устойчивость, а её доходы буквально трещат по швам
Пример? Прибыль «Северстали» сократилась в 350 раз квартал к кварталу.
В этой ситуации особенно «повезёт» тем, кто закупает товары из Китая — для них курс станет ещё выгоднее.
А вот отечественным поставщикам остаётся только держаться.